Scopri l’imprenditore che è in te!
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Scopri
l’imprenditore che
è in te Conoscersi, farsi conoscere, imprendere
Stefania Fiori - orientatrice
… NOI SIAMO GLI AMMINISTRATORI DELEGATI DELLE NOSTRE
AZIENDE: la IO S.p.a. (Tom Peters, 1997)
REALIZZAZIONE
COMUNICAZIONE
IDENTITA’ PERSONALE
Io,
imprenditore
di me
stesso?!
Obiettivo -> risultato
Di cosa hai bisogno
Organizzazione e Pianificazione
attività
LA PROPOSTA Cosa sai fare
Come lo fai
Quali benefici porti
Perché sei credibile
Target a cui ti rivolgi
Perché tu
Networking on e offline
Chi sono
Vision
Mission
Obiettivi
COSA CONOSCI E SAI FARE
COSA VUOI FARE
CHI SEI
PASSATO, PRESENTE E FUTURO DI TE…
Cosa mi interessa e
cosa mi piace e so
fare?
Cosa voglio
ottenere dal mio
lavoro per la mia
vita?
Qual è la mia identità?
La mia storia??
AMBIENTE
MODALITA’ STRUMENTI
VINCOLI E DISPONIBILITA’
QUAL E’ IL TUO OBIETTIVO PROFESSIONALE?
In quale contesto, settore lavorativo
voglio lavorare? Con chi e per chi.
Con che
procedure,
strumenti e
persone voglio
lavorare?
Orari, mobilità, flessibilità contrattuale, etc…
Le caratteristiche dell’imprenditore:
Pensiero positivo + Pensiero Creativo
Fiducia in sé stessi = autoefficacia
Speranza proattiva = trasformare l'autoefficacia in azione
Ottimismo = atteggiamento positivo
MOTIVAZIONE AL SUCCESSO Capacità di investire in modo continuo e duraturo le
energie personali per raggiungere i propri obiettivi
ABILITA’ RELAZIONALI Capacità di comunicazione, negoziazione, leadership
LOCUS OF CONTROL Convinzione di poter controllare quanto accade nella vita
e nel lavoro
GESTIONE DELLO STRESS Capacità di gestire e tollerare lo stress
Test Delfi: fattori
BISOGNO DI AUTONOMIA Capacità di compiere scelte in modo ponderato e
indipendente
PROPENSIONE AL RISCHIO Propensione ad affrontare situazioni che comportano
un margine di rischio e incertezza
CREATIVITA’ Capacità di risolvere i problemi, apertura al
cambiamento, flessibilità
BISOGNO DI POTERE Orientamento a gestire attivamente un ruolo decisionale e di
comando
Test Delfi: fattori
La grandezza di una leadership si fonda su qualcosa di molto primitivo: la capacità di far leva sulle emozioni.
(Daniel Goleman)
Chi il leader
Simon Sinek
Golden Circle model
Why, How, What
Hard skill: competenze tecniche
Titoli di studio, certificazioni
Soft skill:
Gestione dei rapporti
interpersonali
Problem solving
Valori professionali e
personali
Competenze di ieri e di oggi
UN BRAND DIVENTA FORTE E RICONOSCIUTO
SE COMUNICA EMOZIONE
IDENTITA’: Chi sei, ciò che vuoi che
gli altri sappiano che tu sia
UNICITA’: Cosa sei, cosa hai di
diverso dagli altri che vuoi
comunicare
VISION:: qual è la tua visione del
futuro, cosa vuoi diventare
VALORI: cosa vuoi ottenere
per te e per l’azienda con il
tuo lavoro
CREDIBILITA’: quali
credenziali offri (evidenze e
reputazione)
Damiano Tescaro
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#1 COSA FAI – Offerta: - Quali competenze/capacità hanno valore per i tuoi
Clienti?
- Quali servizi o prodotti rilevanti offri loro?
Servizi e/o prodotti
Soft e hard skill
Modalità di Relazione con i Clienti
#2 CHI LO DEVE SAPERE - Audience: Per chi crei valore?
- Clienti: organizzazioni, aziende, società, altri
professionisti… chi sono i più importanti?
- Chi influenza i tuoi Clienti? Professori, mentor,
compagni e amici…
- Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
Recruiter, community, specialisti del settore,
orientatori/counsellor
#4 PERCHE’ SEI CREDIBILE - Credibilità: Cosa ti rende credibile per la Audience?
Curriculum, portfolio, risultati
Attestati, tirocini e risultati formativi
Ruoli in associazioni, volontariato
Opinioni e/o referenze di stakeholder riconosciuti
Ruoli accademici e/o pubblicazioni
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#3 CHI SEI – Identità: Cosa ti rende una persona speciale?
Caratteristiche fisiche
Personalità
Storia personale e professionale
Cultura, interessi e passioni, cause sostenute
Valori, Purpose, Vision
#5 QUALI BENEFICI - Vantaggi: Quali benefici ottengono i tuoi Clienti, quando hanno a
che fare con te?
Funzionali (i problemi risolti o i bisogni soddisfatti)
Emozionali (come si sentono)
Di auto-immagine o auto-espressione (il tipo di
persona che pensano di essere)
Sociali (le persone con cui possono entrare in
contatto)
#6 PERCHE’ TU – Posizionamento: Quale elemento distintivo dei blocchi superiori del
Canvas ti diff•erenzia rispetto ai competitor e ti rende
attraente per la Audience?
Che cosa ti rende specifico e peculiare?
Che cosa ti distingue dagli altri?
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#8 DI COSA HAI BISOGNO – Investimenti chiave: In quali Partner chiave, Attività chiave o Risorse chiave
investi o devi investire per fare Personal Branding con
successo?
#7 COME LO FAI SAPERE - Comunicazione: Come ti fai conoscere dalla Audience?
Quali Canali presidi per arrivare alla Audience?
Come crei una relazione con la Audience?
Immagine visuale e verbale
Comunicazione interpersonale, storytelling
Networking, Publicity, Public Relation
Sponsorizzazioni e pubblicità
Eventi e presentazioni
Digital Marketing…
#9 COSA OTTIENI – Risultati: Quali risultati hai raggiunto o vuoi raggiungere grazie al
tuo Personal Brand?
Come sei o come vuoi essere percepito?
Cosa si dice o vorresti si dicesse di te?
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SEI TU IL FAUTORE DEL TUO SUCCESSO “La nostra performance è data dal nostro potenziale
meno i nostri ostacoli interni, il maggiore dei quali è la
mancanza di fiducia in se stessi».
Sir John Whitmore
Grazie a tutti!
Stefania
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