Schiano Self-Bike

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Università degli Studi di Napoli Federico II Dario Pierri N27001875 Lorenzo Peta Salvatore Sabbatino Nunzio Boccia Tufano Gerardo D’Alessio N27001657 N27001556 N27001820 N27001564 Laurea Magistrale in Economia Aziendale e Management Corso di Marketing e Strategia Avanzato Professor Luigi Cantone Tutor : Dott. Gennaro Bausano Project Work Gruppo Schiano Anno Accademico 2013/2014
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    27-Jul-2015
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    Business

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1. Universit degli Studi di Napoli Federico II Dario Pierri N27001875 Lorenzo Peta Salvatore Sabbatino Nunzio Boccia Tufano Gerardo DAlessio N27001657 N27001556 N27001820 N27001564 Laurea Magistrale in Economia Aziendale e Management Corso di Marketing e Strategia Avanzato Professor Luigi Cantone Tutor : Dott. Gennaro Bausano Project Work Gruppo Schiano Anno Accademico 2013/2014 2. Self-Bike La tua bici, montata da te, per le tue esigenze. Introducing: 3. Gruppo Schiano Appassionati e Praticanti: 2 milioni Et: 5-59 anni 17 milioni Popolazione italiana: 60 milioni Market Potential 3 4. Gruppo Schiano Targeting strategy Bisogni da soddisfare tramite lutilizzo della bicicletta: Alternativa ai mezzi di trasporto Allenamento Fisico Svago Spostamento 4 5. Gruppo Schiano Identifying BOI La struttura della Bicicletta prodotta sar STANDARDIZZATA UNISEX Gli stessi CONSUMATORI ASSEMBLERANNO bicicletta in base alle loro esigenze e/o preferenze Si SFRUTTERANNO in tal modo le ECONOMIE DI Per effettuare un giro in citt e montagna non ci sar bisogno di una citybike ed una mountain bike ma baster sostituire alcune componenti 5 6. Gruppo Schiano Identifying BOI Possibilit di TRASFORMARE la in CYCLETTE attraverso una apposita strumentazione Sviluppo di una App che tenga il conto della percorsa nel Invogliare ad anche coloro che non utilizzano la bici primariamente per svolgere attivit fisica 6 7. Gruppo Schiano Identifying BOI Acquisto tramite WEB La bici sar personalizzata secondo le preferenze del consumatore Acquisto presso i Punti Vendita La bici sar scelta con le colorazioni disponibili in quel momento presso lo Store In entrambi i casi oltre al packaging comprensivo di tutte le componenti necessarie a montare la bicicletta base saranno disponibili una serie di accessori per personalizzare ulteriormente il prodotto finale 7 8. Gruppo Schiano Bike Customization 8 9. Gruppo Schiano Strategic Canvas 0 1 2 3 4 5 6 Citybike Mountain Bike Mount-Bike Schiano 9 10. Gruppo Schiano Framework delle 4 Azioni Ridurre: -Prezzo di Vendita -Costo di Produzione Aumentare: -Personalizzazione - Materiale riciclabile Rimuovere: -Differenziazione per sesso e interessi -Assemblaggio da parte dellAzienda Creare: -Bicicletta assemblabile dal consumatore -Coinvolgimento col cliente -Strumento Bici-> Cyclette -Materiale ecologico 10 11. Gruppo Schiano Sequenza strategica Adozione Modifica del processo produttivo per produrre modelli standard. Costo Sfruttamento delle Economie di Scala, Minori costi di assemblaggio dei componenti, Miglioramento della gestione di Magazzino Prezzo Inferiore ai concorrenti diretti ed ai mezzi di trasporto di propriet Utilit per il cliente Praticit, Semplicit, Flessibilit di utilizzo, Comodit, Coinvolgimento creativo, Rispetto ambientale, Trasformazione in Cyclette 11 12. Gruppo Schiano Idea Business Model and its components Catena del Valore Prima Acquisto Semilavorati Acquisto di Componentistica ( telaio, ruote, etc. ) Verniciatura Assemblaggio Vendita Dopo Acquisto Semilavorati Acquisto Componentistica ( telaio, ruote, etc. ) Verniciatura scelta dallAzienda o ad hoc dal consumatore [Marketing Non Convenzionale] Imballaggio della Componentistica Vendita 12 13. Gruppo Schiano Cambiamenti della Value Chain INBOUND LOGISTICS: Invariata. OPERATIONS: Eliminare Assemblaggio cos da Ridurre i costi, Focalizzandosi su R&S ed Aumentare Numero componenti prodotte/giorno. OUTBOUND LOGISTICS: Vendita di biciclette gi assemblate o assemblabili dallAzienda ( ad un prezzo superiore ) oltre al packaging col kit da far assemblare al consumatore. MARKETING AND SALES: Above the Line affiancato da Marketing Non Convenzionale. SERVICES: I servizi rimarranno invariati per garantire una assistenza ai consumatori. I ricambi saranno pi facilmente gestibili visto che fanno parte del prodotto offerto sul mercato. 13 14. Gruppo Schiano Idea Business Model Sfruttamento di Economia di Scala Riduzione dei costi di produzione Eliminazione assemblaggi Prezzo strategico basso grazie allabbattimento dei costi 14 15. Gruppo Schiano Marketing Non Convenzionale Contest: Crea la bici dei tuoi sogni Coinvolgimento tramite assemblaggio self-made Personalizzazione scelta dal consumatore Marketing communications to build Brand Equity 15 16. Marketing communications to build Brand Equity Gruppo Schiano 16 17. Grazie per lattenzione