Scheda posizionamento internazionale

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Uno strumento per l’analisi ed il posizionamento dell’Impresa sui mercati esteri Scheda di Posizionamento Internazionale

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Page 1: Scheda posizionamento internazionale

Uno strumento per l’analisi ed il posizionamento dell’Impresa sui mercati esteri

Scheda di Posizionamento Internazionale

Page 2: Scheda posizionamento internazionale

E’ uno strumento informativo propedeutico allo sviluppo delle strategie di internazionalizzazione. Per i prodotti di interesse:

1.fornisce l'elaborazione dei flussi internazionali

2.sviluppa approfondimenti per 15 Paesi (i primi 5 Paesi in ordine di importanza, i primi 5 in ordine di tasso di crescita e 5 a scelta del committente)

3.mostra i comportamenti dei Paesi concorrenti e ne analizza l'evoluzione

4.utilizza come base i dati ComTrade (l’unica fonte attendibile e riconosciuta a livello internazionale) e li relaziona con quelli aziendali

5.si avvale del sistema informativo Ulisse-StudiaBo che, grazie ai suoi algoritmi di validazione, garantisce la totale affidabilità dei dati

Può essere replicato nel tempo per monitorare gli effetti delle azioni aziendali e confrontarle con l'evoluzione dei mercati e dei concorrenti

COSA È

Scheda di Posizionamento Internazionale

Page 3: Scheda posizionamento internazionale

VANTAGGI Disporre di numerosi elementi di analisi quantitativa e qualitativa del contesto internazionale in cui opera o intende operare l’Impresa.

Ottenere basilari indicazioni strategiche per le politiche di ingresso in un mercato Paese.

In particolare la scheda ha i seguenti vantaggi:

1.Esprime il grado di attrattività dei Paesi selezionati

2.Evidenzia le potenzialità di penetrazione

3.Individua le minacce competitive da parte dei Paesi concorrenti

4.Fornisce informazioni chiare ed immediate sulla base di grafici e mappe

5.Consente di scegliere i paesi oggetto di analisi

6.Permette di monitorare nel tempo la situazione

7.E’ disponibile in meno di 6 giorni lavorativi e a costi contenuti

Scheda di Posizionamento Internazionale

Page 4: Scheda posizionamento internazionale

COME SI ARTICOLA

La Scheda è composta da tre sezioni con finalità distinte

1.DATI STRUTTURALI: fotografia dei flussi internazionali in volume e valore e definizione dei prezzi medi

2.DATI STRATEGICI - MERCATI: posizionamento dell’Impresa nei singoli Paesi di destinazione dei prodotti

3.DATI STRATEGICI - COMPETITORS: posizionamento dei concorrenti nel contesto internazionale e confronto con l’Impresa

Viene, inoltre, consegnato l’allegato con tutti i dati analitici relativi ai Paesi importatori ed esportatori.

La Scheda è formata da una trentina di slides e da un allegato statistico.

Scheda di Posizionamento Internazionale

Page 5: Scheda posizionamento internazionale

SEZIONE 1: Dati strutturali (1)

Valore scambiato: 500 milioni di dollari

Volumi scambiati: 36.000 tonnellate

Prezzo medio: 13,9 dollari a tonnellata

Le tre variabili, fra il 2009 ed il 2011, si sono mosse in questo modo

Questa slide mostra il dimensionamento dei flussi internazionali in valore ed in volume e definisce un prezzo medio. Fornisce informazioni sulle dinamiche dei flussi e dei prezzi ed è la base di riferimento per le successive elaborazioni.

Consistenza dei flussi internazionali

elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

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Business: lavastoviglie

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SEZIONE 1: Dati strutturali (2)

Quote in valore Quote in volume Prezzi medi

Questa slide evidenzia il peso relativo dei principali paesi importatori, in valore ed in volume e definisce i loro prezzi medi di acquisto.

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Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

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SEZIONE 1: Dati strutturali (3)

Quote in valore

I primi cinque Paesi esportatori

Quote in volume Prezzi medi

Questa slide evidenzia le quote di mercato dei principali paesi esportatori, in valore ed in volume, e definisce i loro prezzi medi di vendita.

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Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

Page 8: Scheda posizionamento internazionale

SEZIONE 2: Dati strategici - i mercati

In questa mappa verranno posizionati i singoli paesi in funzione della loro dimensione relativa e della loro dinamica, per ottenere una visione immediata delle potenzialità o rischi di un determinato paese competitor.

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FRA USA

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MEX

ES

PL

Mappa di posizionamento dei mercati

Paesi importanti ma a bassa crescita Paesi importanti ad elevata crescita

Paesi minori ad elevata crescitaPaesi minori a bassa crescita

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Business: lavastoviglie

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Dinamiche mercati

elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

Big d

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Big u

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Page 9: Scheda posizionamento internazionale

Vengono presentate 15 gruppi di slides relative ai Paesi selezionati.

Da chi provengono le importazioni del Regno Unito?

elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

SEZIONE 2: Dati mercato - Regno Unito

Business: lavastoviglie

Il 15% delle

importazioni inglesi

proviene dalla

Polonia

Valore importato:

40 milioni di dollari

Quantità importate:

3.300 tonnellate

Prezzo medio:

12 dollari a tonnellata

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Posizionamento impresa Prezzi medi

Quanto incide la Gran Bretagna per i competitors e per l’Impresa? Quali sono le dinamiche?

Vengono comparati i prezzi medi praticati dai singoli competitors.

elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

SEZIONE 2: Dati mercato - Regno Unito

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Dinamiche dei competitors sul mercato

Business: lavastoviglie

La Gran Bretagna

assorbe il 12% delle

esportazioni tedesche e

risultano in aumento

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Page 11: Scheda posizionamento internazionale

Big down Big up

Small down Small up

..

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IND

TUR

RUS

GBR

In questa mappa verranno posizionati i singoli paesi competitor in funzione della loro importanza e della dinamica.

Principali competitors - in calo Principali competitors - in sviluppo

Competitors minori - in calo Competitors minori - in sviluppo

Mappa di posizionamento dei competitor

SEZIONE 3: Dati strategici – i competitors

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Dinamiche competitor

Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

Qu

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Page 12: Scheda posizionamento internazionale

Vengono presentate 10 gruppi di slides relative ai principali Paesi competitors oltre alla slide relativa all’Impresa.

Verso chi esportano i tedeschi?

elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

SEZIONE 3: Dati competitors - Tedeschi

Business: lavastoviglie

I Tedeschi

destinano il 18%

delle proprie

esportazioni agli

Stati UnitiValore esportato:

40 milioni di dollari

Quantità esportate:

3.300 tonnellate

Prezzo medio:

12 dollari a tonnellata

Fa

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Posizionamento competitor Prezzi medi

SEZIONE 3: Dati strategici - I competitor tedeschi

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Dinamiche sui mercati dei competitor tedeschi

Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

Qual è la quota dei tedeschi sulle importazioni effettuate dai diversi mercati? Quali sono le dinamiche?

Vengono comparati i prezzi medi praticati nei diversi mercati

I tedeschi detengono il

12% delle importazioni

realizzate dagli Stati

Uniti e risultano in

aumento

Page 14: Scheda posizionamento internazionale

Verso chi esporta l’Impresa? Quali sono le dinamiche?

elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo

SEZIONE 3: Dati Impresa

Business: lavastoviglie

L’Impresa destina il

18% delle

esportazioni agli

Stati Uniti

Le esportazioni

verso la Francia

sono in aumento

Fa

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ile

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Page 15: Scheda posizionamento internazionale

6 GIORNI LAVORATIVI

Processo operativo

1.Incontro con l’impresa per definire il business oggetto di analisi (coincidente con uno o più codici doganali cumulati) e definire i Mercati ed i Paesi competitors da monitorare

2.Fornitura da parte dell’Azienda committente dei dati per il confronto ed il posizionamento (dati export aziendali degli ultimi tre anni trasmessi all’agenzia delle dogane)

3.Elaborazione dei dati e realizzazione della scheda

4.Presentazione dei risultati emersi

½ giornata

Page 16: Scheda posizionamento internazionale

I servizi complementari alla scheda di posizionamento internazionale sono:

1.BENCHMARK: Competitors di successo e portfolio mercati ideali

2.RIPOSIZIONAMENTO: definizione di scenari alternativi per migliorare le performances all’estero

3.I CONCORRENTI: focus sulle imprese che operano sui mercati internazionali

4.I CLIENTI: i top customers nei diversi mercati

Altri servizi offerti

Page 17: Scheda posizionamento internazionale

Benchmark

Brasiliani

Polacchi

Malesi

Tedeschi

Giapponesi

Portafoglio mercati ideale

Grazie ad un sistema di filtraggio, applicato a livello globale e basato su una serie di parametri, vengono evidenziati i Competitors più performanti ed i Mercati con le caratteristiche migliori.

Competitors di successo

elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBoBusiness: lavastoviglie

Russia

Francia

Canada

Egitto

Spagna

Page 18: Scheda posizionamento internazionale

Riposizionamento

La possibilità di monitorare periodicamente l’andamento, strutturale e congiunturale, dei flussi internazionali consente di applicare le dinamiche dei mercati ai dati aziendali e di simulare scenari diversi in una logica if... then....

Le diverse scelte consentiranno di allocare con più efficacia le risorse produttive e commerciali.

elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBoBusiness: lavastoviglie

Page 19: Scheda posizionamento internazionale

Le imprese concorrenti

Si individuano i concorrenti diretti e ne vengono realizzati i profili competitivi.

Page 20: Scheda posizionamento internazionale

I clienti

Si individuano i clienti potenziali su ciascun mercato di interesse e vengono forniti contatti ed informazioni specifiche.

Page 21: Scheda posizionamento internazionale

Marketsmind è un progetto che

fa leva sulla ricerca economica e

di mercato. Realizziamo servizi

personalizzati con la finalità di:

Analizzare e comprendere le

caratteristiche e le dinamiche dei

mercati

Creare un ponte tra l’azienda e i

mercati attraverso la business

intelligence e i servizi informativi

Individuare e valutare nuove

opportunità sui mercati nazionali

ed internazionali

http://www.marketsmind.biz

Chi siamo

MicroSectors è un network di professionisti che nasce per volontà di un gruppo di consulenti senior che hanno maturato una più che ventennale esperienza nel campo della ricerca e dell’analisi di mercato in diversi settori di competenza.

Grazie ad un’organizzazione strutturata a rete, MicroSectors èin grado di offrire numerosi servizi in ambito socio-economico, studiati sulle specifiche esigenze dei Clienti.

http://www.microsectors.eu

StudiaBo è un ufficio studi specializzato nella produzione massimamente efficiente di informazioni economiche a supporto dei processi decisionali aziendali.

Ulisse è un ampio sistema informativo sui flussi di commercio internazionale, con un elevato dettaglio di prodotto, mercato, paese esportatore e fascia di prezzo.

http://www.studiabo.it

Il servizio nasce dalla collaborazione di tre realtà, ciascuna con proprie competenze e caratteristiche.

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Contatti

Matteo Boemi

Fondatore MarketsmindRicercatore Partner presso MicrosectorsRicercatore freelance presso Global Intelligence AllianceVia Fondazza 6140125 Bologna00393470441868

matteo.boemi@marketsmind.bizwww.marketsmind.bizwww.microsectors.euwww.globalintelligence.com