Introduzione

● Cos’è la nicchia? Una nicchia è un settore di mercato, un insieme di persone che condividono specifici interessi e/o un problema da risolvere Esempi: imparare da 0 a fotografare, imparare ed essere motivati a creare la propria indipendenza attraverso un’impresa, rilassarsi con contenuti divertenti.

● Perchè bisogna individuare la nicchia?○ per ridurre la dimensione della concorrenza ○ per definire il proprio brand○ per creare un vantaggio competitivo unico○ per semplificare il lavoro (sai già a chi e di cosa parlare)○ per guadagnare di più (la nicchia giusta è più motivata a pagare e ha meno

concorrenza)● Internet e la nicchia

Trovare la nicchia è indispensabile sia online che offline. Però su internet c’è molto più potenziale. Infatti, se hai un business offline hai limiti geografici, quindi hai bisogno di una nicchia più ampia, meno specializzata. Su internet non ci sono tali limiti, puoi andare più nello specifico, cioè trovare una nicchia più stretta.

I passi

1 BrainstormingIl primo passo è generare una lista di possibili nicchie, partendo da:

● passioni● problemi tediosi e irrisolti● paure (proprie o altrui)● interessi che vuoi approfondire in futuro

Esempi

Per Alberto, al momento di fondare FotoComeFare.com, le passioni principali erano produttività, informatica, fotografia:

● la prima perchè stava facendo il dottorato e per riuscire a lavorare meglio stava testando molte tecniche e applicazioni

● la seconda perchè è la sua più vecchia passione, da quando era alle medie ● la terza era appena nata, ma lo stava prendendo moltissimo e aveva bruciato le tappe

nell’apprendimento dei rudimenti

Interludio: le passioni● vivi delle tue passioni è fuorviante, scegli qualcosa per cui sei disposto a fare un

“sacrificio” (ovvero: lavorare)● la passione può avviare il motore, darti motivazione, aumentare la qualità di ciò che

produci

● se però la passione non è monetizzabile, non vale niente● piuttosto:

○ scegli una tua passione○ verifica se è una buona nicchia ○ se non lo è, scegli un’altra passione

2 Scelta di una possibile nicchiaTra le nicchie individuate durante il brainstorming, scegline una da approfondire. Se poi la ricerca fallirà, procederai con un altra.

Puoi offrire qualcosa in quella nicchia? Ti impegneresti a lavorarci per almeno 5 anni?

Esempi

Per quanto riguarda le tre passioni di Alberto, produttività, informatica, fotografia:

● per la prima temeva di non trovare sufficiente interesse in Italia (e sbagliava, ma è un’altra storia),

● la seconda era molto vasta, aveva parecchie idee per sottonicchie interessanti, ma sembrava ci fosse già molta concorrenza,

● la terza era più promettente, perchè in italiano c’era il deserto, mentre in inglese c’era di tutto

3 Generazione lista parole chiavePer la nicchia scelta, immaginare una lista di parole chiave (di nuovo brainstorming):

● se fai parte del mercato obiettivo, pensa alle parole chiave tipiche ● frequenta community, leggi blog, guarda video YouTube nella nicchia (valuta discussioni

più lette, post più commentati e condivisi, video più visti e più commentati). Leggi 50 post dai 10 blog più importanti nella nicchia, leggere 3 buoni libri di marketing, dedicare all’immersione nel mercato un paio di settimane o più

● cerca i post più interessanti della concorrenza, usando QuickSprout ● cerca sui motori di ricerca, i risultati potrebbero suggerirti altre idee ● usa Google Instant ● se in italiano non ci sono abbastanza dati, prova con analoghi in inglese

Esempio

Per FotoComeFare, si possono immaginare molte parole chiave generiche: fotografia, fotografia digitale, tutorial fotografia, corso fotografia, come fotografare, imparare a fotografare, come fare foto, fare foto migliori, come fare belle foto, tutorial fotoritocco, fotoritocco …

Poi però ci sono le parole chiave specifiche, relative a tecniche o generi fotografici, o aspetti teorici da imparare (li conosci se fai parte del mercato e se hai fatto le tue ricerche adeguatamente): esposizione, composizione, apertura, obiettivi, reflex, fotografia bianco e nero, fotografia paesaggio…

4 Ricerca parole chiaveGoogle Keyword Planner:

1. Vai su https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home?__u=6192474501&__c=6108255141&authuser=0#start

2. se hai bisogno di altre idee (consigliato comunque), usa lo strumento “Cerca nuove idee”, potrebbero esserci parole che non hai considerato e che hanno un volume di ricerca molto superiore a quanto ti aspetti

3. per avere solo il volume di ricerca, clicca sulla seconda voce “Ottieni il volume…”4. inserisci la o le parole chiave (a seconda che tu abbia scelto il primo o il secondo

strumento)5. seleziona il luogo (a seconda di dove si trova il tuo mercato)6. valuta il numero di ricerche

○ stiamo parlando di un authority site, un sito che deve diventare il punto di riferimento, quindi ci basiamo sulla coda lunga (ovvero su una varietà di parole chiave lunghe relative alla nicchia)

○ 200 è il minimo di ricerche per considerare una parola chiave○ usa il punto 2 per generare parole chiave a coda lunga associate alle parole

chiave che tu avevi pensato7. valuta l’andamento delle ricerche (i grafici a barre vicino ad ogni parola), un calo

evidente non è un buon segno (a meno che non si tratti di parole a forte stagionalità, in tal caso ampliare l’intervallo di date usando Google Trends qui sotto)

8. se il numero di ricerche è troppo basso, ampliare la nicchiaUsa Google Trends per valutare l’andamento delle ricerche nel tempo, confrontare il volume di ricerca per diverse parole chiave, scoprire parole chiave in forte crescita:

1. Vai su http://www.google.com/trends/2. seleziona 12 mesi3. selezionare solo Italia4. inserisci una o più parole chiave5. guarda più cercati e in crescita6. confronta volumi di più parole chiave

5 Valutazione guadagno potenzialeNon è possibile determinare esattamente quanto guadagnerai per le singole parole chiave o per l’intero sito, però è possibile determinare se ci sono soldi che girano.

● sono presenti concorrenti con prodotti o servizi, online da almeno un anno?● esistono conferenze, eventi, corsi sul tema?● esistono riviste o altre pubblicazioni in edicola sul tema?● pensa all’audience: hanno tanti soldi? Hanno propensione alla spesa?● cerca su Amazon libri sull’argomento (usa liste bestseller, guarda se ci sono libri e se

hanno recensioni)● cerca offline: ci sono prodotti relativi alla nicchia?● il valore adwords è molto elevato (si trova in Keyword Planner)?

● se in Italia lo scenario è povero, com’è in lingua inglese?Esempio

Quando Alberto ha lanciato FotoComeFare, la situazione era questa:

● i siti italiani che pubblicavano tutorial sulla fotografia erano veramente pochi e, se monetizzavano, lo facevano con Adsense, non con i prodotti. Il modo in cui erano strutturati suggeriva la totale ignoranza del web marketing

● esistevano ed esistono centinaia di corsi, workshop, eventi, fiere sulla fotografia● le riviste abbondano● l’audience non è abbiente, però è abituata a spendere cifre grosse per l’attrezzatura, lo

sarà anche per i corsi?● su Amazon i libri si sprecano● offline c’erano sia prodotti per l’apprendimento che ovviamente per fare le foto● su adwords c’erano effettivamente delle parole con prezzi promettenti● in lingua inglese c’erano siti che già proponevano ebook e altri prodotti digitali (ciò che

avrei potuto offrire io)

6 Valutazione della concorrenzaSe c’è concorrenza non vuole dire che non convenga entrare nella nicchia:

● c’è spazio per tutti?● puoi fare meglio?● puoi fare qualcosa di diverso (non meglio, ma diverso)?

○ diversa demografica○ diverso medium (testo, audio, video, grafica...)○ diverso formato (ad es. interviste invece che tutorial)○ diverso stile○ diverso servizio/prodotto

● la concorrenza sta vendendo qualcosa?● da quanto tempo la concorrenza è online?● quanto sono veramente forti i concorrenti (commenti, social, altre prove)?

Se non c’è concorrenza

● o sei un genio e dominerai il mercato (molto raro)● o non c’è abbastanza interesse/soldi

Esempio

Al momento in cui ho fatto la ricerca, c’era ben poca concorrenza. I siti che proponevano tutorial divulgativi “all’americana”, come intendevo fare io, erano forse un paio. Ce n’era uno, però, che era molto visitato.

La nicchia era sicuramente sufficientemente vasta. Sapevo con certezza di poter fare meglio di ciò che c’era: il sito più grosso che avevo trovato aveva contenuti di limitata leggibilità, un brutto design, nessuna strategia, spesso si limitava a ricondividere cose trovate su altri siti. Gli altri, pochi, potenziali concorrenti avevano tutti gli stessi difetti ed aggiungevano un basso numero di

articoli e di lettori. In generale si notava una totale ignoranza delle basi di web marketing.

Del concorrente più grosso si poteva notare che probabilmente il suo vantaggio fosse solo l’essere arrivato per primo e non avere concorrenti decenti.

7 Si può avere la certezza?Non è possibile essere certi al 100% che si farà un grande successo. Questo processo di analisi della nicchia però almeno fa evitare fallimenti annunciati.

Siccome parliamo di creare un’impresa, devi comunque tenere presente che un minimo di rischio c’è. Su internet però non devi accendere un mutuo e ipotecare la casa per aprire il tuo ristorante, bastano poche decine di euro per essere online e cominciare a vendere.

Inoltre, puoi cominciare in una direzione e poi facilmente “sterzare” (fare pivot, in linguaggio da startup) se qualcosa non va o trovi un filone più remunerativo e soddisfacente.