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Una proposta per lo sviluppo Franchising all’Estero

India, Cina, Turchia, Brasile, Sud Africa

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Il Promotore Salone Franchising Milano

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Salone Franchising Milano Storico, affidabile, business oriented

E’ una fiera commerciale per lo sviluppo delle catene distributive e la ricerca di distributori in Italia e

all’estero e per selezionare master franchisor;

è una vetrina che consente alle aziende di mettersi in mostra e lanciare prodotti e innovazioni;

è aperta ai soli operatori, segmentati per tipologia (investitori, retailer, foreign investor, ecc);

è un hub per la distribuzione: catene franchising, aziende commerciali alla ricerca di partner, fornitori,

tecnologie e servizi innovativi per il mondo del commercio.

E’ un fiera professionale della distribuzione creata da Confcommercio e Fiera Milano nel 1985 come

punto di riferimento in Italia per la distribuzione e il franchising, gestita dal 2011 da RDS & Company, in

collaborazione con Fiera Milano;

è la fiera leader del settore in Italia, giunta alla 28°edizione, che ospita circa 200 brand e accoglie 13.000

visitatori;

è a Milano, la città più importante per la distribuzione, nei padiglioni di FieraMilanoCity, nel centro storico,

attiguo alle vie commerciali.

SALONE

FRANCHISING

MILANO

L’EVENTO LEADER

PER IL MERCATO

ITALIANO

SALONE

FRANCHISING

MILANO

L’EVENTO MIRATO

ALLO SVILUPPO

COMMERCIALE

DELLE AZIENDE

E’ un polo di sviluppo di nuove attività imprenditoriali: il punto di riferimento per i nuovi imprenditori del

commercio e per chi vuole mettersi in proprio;

oltre 2/3 dei visitatori sono interessati ad avviare o sviluppare un’attività imprenditoriale;

propone attività e servizi per autoimpiego e creazione di lavoro in proprio.

SALONE

FRANCHISING

MILANO

L’EVENTO DEDICATO

AD AUTOIMPIEGO

E IMPRENDITORIALITA’

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Salone Franchising Milano Digitale, social, aperto 365 gg/anno

Business Social Network Visibilità della manifestazione e degli espositori su Facebook,

Linkedin, Twitter, Youtube, Pinterest.

Find Franchising

Per tutto l’anno il motore di ricerca resta attivo sul sito per essere raggiunti e contattati dai futuri franchisee prima e dopo la manifestazione!

www.salonefranchisingmilano.com

Con 400.000 visualizzazioni e 70.000 contatti unici nel 2012, il sito ufficiale della manifestazione ha raggiunto lo standard annuale dei migliori siti di settore

Il Salone a portata di App

I logo e i riferimenti degli Espositori sul Primo Catalogo del Franchising su App

autorizzata da Apple.

Ampio media coverage (RAI, Corriere, Repubblica, Sole 24 Ore)

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I grandi brand sono passati dal Sfm

ABBIGLIAMENTO E

PERSONA

FOOD

CASA

SERVIZI

• Coin

• Hello Kitty

• Golden Point

• Calzedonia

• Conte of Florence

• Piazza Italia

• Camomilla Italia

• Blukids

• Mirtillo

• Dr. Scholl

• Bottega Verde

• Panasonic Italia

• Primadonna

• C’Art

• Cannella

• Elena Mirò

• Du pareil au

meme

• Petit patapon

Clayeux

• Brummel

• Yana

• Inghiraghi

• Rossella Carrara

• Liolà

• Carpisa

• McDonald’s

• Autogrill

• Lavazza Cofee Shops

• Segafredo

• Subway

• Pastarito Pizzarito

• KFC

• Roadhouse

• Burger King

• Sosushi Italia

• Yo-Yogurt

• Sweetissimo

• Mascalzone Latino

• Old Wide West

• È arrivato Paolino

• Yogurtlandia

• Sweetissimo

• Mondadori

• Genevieve Lethu

• Upim

• Unieuro

• Ixina

• Bang & Olufsen

• Boutique Casa

• Co import

• Calia

• Divani & Divani

• Kasanova

• Dondi Salotti

• Casa romantica

• Durex

• Mondolibri

• Mail Boxes Etc.

• Eni

• Enel

• Tim

• A2A

• Pulsazione

• Vitaldent

• Olympia

• Meeting

• Key Point Poste

Italiane

• Last Minute Tour

• Naturhouse

• Frigerio Viaggi

• Blu vacanze

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Il Progetto Salone Franchising International

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Salone Franchising International

SALONE FRANCHISING INTERNATIONAL

Salone Franchising Milano ha elaborato, in

collaborazione con Food&Hospitality di Fiera Milano, un

progetto di internazionalizzazione con l’obiettivo di

Accompagnare i franchisor nei mercati internazionali e

Creare nuove opportunità di business per le aziende,

con il supporto di operatori qualificati

STRATEGIA

La strategia del Salone Franchising International

Individuare i Paesi più promettenti

Attivare partnership prestigiose

Sviluppare progetti internazionali per cogliere

tutte le opportunità offerte dal mercato

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Salone Franchising International Salone Franchising Milano offre ai franchisor italiani, in primis ai suoi espositori, la possibilità di partecipare, all’interno di un’area

dedicata al franchising al Food Hospitality World, il salone internazionale BtoB dell’agroalimentare e dell’ospitalità professionale.

L’expertise di Fiera Milano e del Salone Franchising Milano si uniscono all’esperienza e alla professionalità dei partner locali per

offrire alle aziende un’opportunità unica di essere presenti in mercati in costante crescita.

INDIA BRASILE SUD AFRICA TURCHIA CINA

Giugno

2013

Marzo

2014

Maggio

2014

Settembre

2013

Novembre

2013

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Salone Franchising International: punto forza, il business matching La manifestazione è caratterizzata da un approccio fortemente orientato al business con l’organizzazione di incontri pianificati

in anticipo tra aziende e Master Franchising.

Un team dedicato lavora costantemente all’attività di match-making attraverso la programmazione di incontri mirati tra le aziende

espositrici e Master Franchising locali.

I Master Franchising vengono a conoscenza delle aziende presenti prima della manifestazione in modo da poter pianificare la

propria visita e interagire opportunamente con gli espositori che desiderano visitare.

Identificazione dei principali operatori locali

del settore in base alla merceologia di appartenenza

Rilevazione, attraverso un questionario, delle aziende in relazione agli investitori

che desidererebbero incontrare

Incrocio dei dati forniti e definizione dell’agenda di

incontri personalizzati

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La Prima Tappa Salone Franchising International Bangalore

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La proposta Con il Salone Franchising Milano al FhwBangalore 2013

Salone Franchising Milano sarà presente a Food Hospitality World Bangalore dal 12 al 14 giugno 2013

con un’area franchising dedicata in cui ospitare le aziende franchising dei settori alimentare e hospitality.

L’area offrirà agli espositori notevoli vantaggi.

Massima efficacia comunicativa per il settore del franchising

Maggiore esposizione dei marchi presenti, rispetto ad una partecipazione singola

Enfasi sul Made in Italy

Realizzazione di momenti di divulgazione e formazione

Aree lounge dedicate agli incontri b2b

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La proposta Con il Salone Franchising Milano al FhwBangalore 2013

I. Accomodation:

Camera doppia per 4 notti in hotel a 4 stelle

Pranzo consegnato allo stand per 4 giorni

Transfer hotel/fiera dall’albergo convenzionato per 4 giorni

II. Prima della manifestazione:

Mailing ad hoc, rivolte a buyer e operatori

Telemarketing personalizzato, per promozione brand e

organizzazione incontri b2b

Spedizione di inviti personalizzati a buyer e operatori

Assistenza, tramite un account dedicato, del team italiano

(visti, viaggi, logistica, hotel, etc.)

Inserimento loghi sulla homepage della manifestazione in

modalità slideshow

Pubblicità nel magazine Express Hospitality

L’offerta riservata ai franchisor include un pacchetto di servizi chiavi in mano

grazie ai quali approcciare al meglio la presenza in fiera e il mercato indiano

III. Durante la manifestazione

Incontri b2b con buyer e operatori

Networking dinner con espositori internazionali e buyer

Pranzo consegnato allo stand durante la fiera

IV. Dopo la manifestazione

Follow-up sui buyer di riferimento (presenti in mostra e non)

Report attività di follow-up

V. Stand

8 mq (area preallestita: moquette, faretti, vetrine, banchi

reception, tavoli, sedie)

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Prima ipotesi area espositiva FhwBangalore 2013

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Caratteristiche Food Hospitality World Bangalore

BANGALORE

12-14 Giugno 2013

(IV Edizione)

QUARTIERE

ESPOSITIVO

FREQUENZA

TARGET VISITATORI

CATEGORIE DI

PRODOTTO

Food, drink,

hospitality Bangalore Palace

Ground Annuale Owner, Decision

Maker, Business

Partner, Purchase

Manager,

Marketing&Sale

Manager, Agents

FOOD HOSPITALITY WORLD BANGALORE 2013

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Food Hospitality World ha luogo ogni anno a Bangalore (seconda edizione giugno 2013) e Mumbai (terza edizione gennaio 2014)

Perché Bangalore?

Popolazione: 5,2 milioni

Tasso di crescita del PIL: +8,3%

Bangalore è la terza città più popolosa

dell’India, capitale della regione del Karnataka

Con una crescita economica pari al 10,3%,

Bangalore è la metropoli indiana più dinamica

Entro il 2016 Bangalore avrà 8.500 camere

d’albergo addizionali oltre alle esistenti 7.300

Bangalore sta rapidamente emergendo come

centro dell’ospitalità e del settore alimentare,

con molti progetti per nuovi hotel di lusso

I dati evidenziano il successo dell’ultima edizione della fiera:

8000 metri quadri

400 espositori

50 categorie di prodotto

291 incontri prefissati con investitori qualificati per gli

espositori internazionali (circa 30 per ogni espositore)

I risultati dell’edizione 2012

Livello di soddisfazione

degli espositori % degli espositori che

raccomanderebbe di esporre

Dati Food Hospitality World Bangalore

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FhwIndia 2012: key brand e presenze italiane

Lavazza

Metro

Jura

Electrolux

Alcatel

Bosch

Tata

Mittal

Taylor

La Rocca

Cosmai Caffè Group

Eukion

F. Divella

Gloria

Mozzantebianco

Omas

Strapizzami e non solo

Verdeoro

Caffè Carraro

Caffè L’Antico

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India, il mercato

Superficie: 3.287.263 kmq

Popolazione: 1.027.015.247

Densità: 312 ab/kmq

Lingua: Hindi, Inglese, Bengali, Tamil,

Urdu

Unità monetaria: Rupia Indiana

Capitale: New Delhi

L’India Il contesto macroeconomico

Con una crescita del GDP che si mantiene stabilmente tra

+6% e +8% è una delle economie più dinamiche al

mondo

Rapida crescita del reddito disponibile

L’economia indiana è sempre più aperta al commercio e

agli investimenti esteri

Le città più ricche sono Mumbai, Bangalore, Kolkata e

Chennai

Il «brand Italia» ha già conquistato un’immagine di qualità

ed è riconosciuto in molti settori

La politica di importazione

Progressiva riduzione delle tariffe

Rimozione delle restrizioni quantitative sulle importazioni del

2001

Ristoranti e hotel possono importare esenti da dazio

fino al 5% delle loro entrate in moneta estera

Standard di qualità devono essere rispettati per i prodotti

alimentari importati

Tutti i beni importati devono riportare sull’etichetta:

• Paese d’origine

• Nome e indirizzo dell’importatore

• Nome del bene importato

• Quantità netta (unità di misura indiana)

• Massimo prezzo al consumatore finale

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India, il franchising

Dati sui consumi

Nelle aree urbane il consumo di cibi pronti è maggiore

rispetto alle altre aree per via di un maggior reddito

medio e di una maggiore familiarità con i prodotti

stranieri

Ristoranti e catene di fast-food stanno portando a un

rapido cambiamento delle abitudini dei consumi

Trend di mercato

Il tasso di crescita annuo del mercato alimentare è pari

al 4,1%

La domanda di prodotti quali cioccolata, dolci, prodotti da

forno, frutta importata, succhi di frutta aumenta nelle

stagioni estive autunnali (ottobre-dicembre)

Il settore Franchising

si tratta di un settore che ha raggiunto un giro d’affari pari ai 4

miliardi di USD nel 2012, e con una crescita superiore al 30%

annuo.

Attualmente in India si registra la presenza di oltre 150.000

franchisee e più di 1.200 catene di Franchising e il numero

dei brand internazionali che vi accede continua ad espandersi

rapidamente, rendendo il Franchising un business dal potenziale

enorme.

E' stato stimato che tale mercato entro il 2020 supererà i 20

miliardi di USD.

Concrete opportunità provengono dal settore di bellezza e

benessere; dal fitness, che incrementerà notevolmente il proprio

fatturato con una crescita annuale del 40%; dal Food &

Beverage, che attualmente si attesta complessivamente intorno

ai 280 miliardi di USD e continuerà a crescere ad un ritmo del

25-30% annuo.

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Contatti Alessandra Macrì

Responsabile Area Internazionale Sfm

Telefono +39 02.4814110

Fax +39 02.4987809

Email alessandra.macri@rdscompany.it

Sito www.salonefranchisingmilano.com