Rea Company per Evolvere · 2020-02-19 · In questa presentazione, analizzeremo i risultati...

Rea Company per Evolvere

Strategia 2020

Evovlere 2020

MP EvolverePlan 2020

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01Pag 3 Premessa generale

02Pag 5 Analisi risultati 2019

03Pag 11 Strategia 2020

04Pag 19 Pianificazione della attività

05Pag 21 Comunicazione interna/esterna

06Pag 23 Previsione conto economico

Evovlere 2020

Premessa GeneraleEvolvere 2019 / 2020

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In questa presentazione, analizzeremo i risultati raggiunti nel corso del 2019, che hanno generato circa 1 milione di fatturato con un investimento di 41.000 €.Con campagne mirate esclusivamente ad alcune zone della Campania, Basilicata e Sicilia.

E proporremo strategie d’azione per il trienni 2020/2023,rivolte a tutto il territorio Italiano in target.

Caso Evolvere

2,7 M

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Evovlere 2020


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Pag 3

Analisi risultati 2019- Vision & Mission- Processo logico- Timeline 2019- Dettaglio conversioni- Analisi dati & KPI

Come Evolvere ha generato circa 950.000 € di fatturato

in 10 mesi spendendo 41.000 €

Pag 5

Evovlere 2020

Analisi 2019Vision & Mission

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VisionCreare interconnessioni fra l’azienda ed i nuovi clienti.

MissionGenerare contatti di persone in target fortemente interessati all’acquisto dei prodotti e servizi di Evolvere

Core ValuesLead generation Social media marketingBrand Awareness

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Evovlere 2020

Analisi 2019Processo logico alla base del progetto

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DesignStudio di settore e test design

ExecuteEsecuzione del modello costruito

per Evolvere

OptimizeSulla base dell’osservazione dei

risultati, ottimizzazione ed eventuale ridefinizione di campagne e automatismi.

MonitorControllo constante dei risultati, e riunioni settimanali con il reparto

operativo

ModelAnalisi dati e definizione di

funnel, automatismi e campagne

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Analisi 2019Lead Generation

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10/2018 12/2018 01/2019 12/2019

Inzio testStudio settore e configurazione primo test di lead generation.

Test completatoCompletamento del test, analisi risultati e costruzione del funnel più adatto all’esigenze aziendali.

41.000 € di investimentoSulla base dei risultati ottenuti, abbiamo realizzato campagne ed automatismi, per raggiungere il risultato previsto.

Piano editorialeA supporto della lead generation, è stato impostato un piano editoriale con la pubblicazione di 2 post settimanali

943.500 €di fatturatoA fronte di un investimento complessivo di 41000 €, è stato generato un fatturato di 943.500 con un ROAS del 2201 %

Target raggiunto dalle campagneIn 10 mesi di progettualità sono stati generati 3675 lead in target, con un copertura in target di 2,7 milioni di persone

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Analisi 2019Dettaglio conversioni

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3675 20-30%

C O N T R A T T I G E N E R A T IA fronte di 3675 contatti generati, sono stati venduti 111 impianti fotovoltaici.

A P P U N T A M E N T I F I S S A T IIl tasso di conversione da lead ad appuntamento, si è mantenuto sempre stabile, attorno al 20/30 %.

943.500€

111I M P I A N T I V E N D U T I

Il fatturato medio per ogni contratto concluso è stato di circa 8500 €

F A T T U R A T O T O T A L E

41.000€

I N V E S T I M E N T O P U B B L I C I T A R I O

1 2

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Analisi 2019Dettagli & KPI

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03Pag 11 Strategia 2020- Awareness- Lead Generation- Automatismi- Incremento volumi e risultati

Business Plan

I Servizi Macro aree di intervento

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ImagePlaceholder

AwarenessCura dell’immagine aziendale e definizione del corretto tono di voce online e sui social.

Lead GenerationUpgrade della strategia di lead generation verso un più avanzato sistema centralizzato.

Automazione avanzataMiglioramento degli automatismi con lo sviluppo del software Hub.

Evovlere 2020

Strategia 2020Macro aree di intervento

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AwarenessCura dell’immagine aziendale e

definizione del corretto tono di voce:- Presenza e cura sui social- Storytelling multipiattaforma- Social media management

STEP 01

Lead GenerationUpgrade della strategia di lead

generation verso un più avanzato sistema centralizzato,

grazie al sviluppo di un gestionale ad hoc.

STEP 02

AutomatismiMiglioramento degli automatismi con lo sviluppo del software Hub. In grado di convogliare tutti i contatti generati

da qualsiasi angolo strategico, smistandoli in real time all’operatore

addetto alla gestione.

STEP 03

Aumento volumiIl risultato della strategia

proposta si tradurrà incremento dei volumi e ottimizzazione dei flussi.

STEP 04

03

Business Plan

AwarenessAl fianco dell’azienda, attorno l’utente

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1) Storytelling emozionale 2) Social media marketing/management totale 3) Web marketing

Grazie ai nostri copywriters e digital managers creeremo una strategia di Storytelling che accompagnerà l’azienda e gli utenti verso un punto d’incontro.L’obiettivo è far si che il nostro target di riferimento, inneschi un meccanismo d’associazione positiva nei confronti di Evolvere e dei suoi prodotti e servizi..Creeremo una fiction fatta di diversi brevi video (tra i 15 ed i 120 secondi) che porteranno ad emozionare il pubblico veicolando un unico messaggio chiaro: Evolvere può essere la soluzione ai tuoi disagi. Tali video saranno saranno realizzati da videomaker professionisti con attori e sceneggiature ad hoc e verrano prima condivisi con Evolvere attraverso storyboards. Successivamente saranno condivisi su tutti i social network del brand, sul sito web e condivisi via mail ed sms a tutti i contatti in banca dati. Lo storytelling professionale è ad oggi lo strumento più potente per catturare l’attenzione del nostro pubblico di riferimento e per questo motivo è di vitale importanza introdurlo come strategia cardine di Brand awareness.

Business Plan

AwarenessAl fianco dall’azienda, attorno l’utente

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2) Social media marketing/management Collateralmente alla strategia della slide precedente, gestiremo attivamente tutti i social media sui cui è presente Evolvere garantendo copertura e presenza quotidiana mediante un accurato lavoro di social media marketing virale e di social media management. Condivideremo un piano editoriale mensile che vedrà contenuti come: foto, foto con citazioni (quotes), brevi video ispriazionali ed emozionali, gif, contenuti di real time marketing ecc

3) Infine garantiremo una strategia di web marketing attraverso la pubblicazione di articoli sul blog in tema “energia” sponsorizzati ad hoc tramite campagne di traffico di Fb/Ig ads e Google Adwords

Business Plan

Lead GenerationUpgrade e centralizzazione

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Attraverso il nostro team di sviluppatori, web masters ingegneri e digital marketers, lanceremo, gestiremo e monitoreremo svariate campagne pubblicitarie volte esclusivamente ad ottenere il contatto di un potenziale cliente interessato all’installazione di un pannello fotovoltaico.Sarà cura dei nostri operatori, altamente specializzati nella vendita telefonica, chiamare i lead e chiudere quanti più appuntamenti possibile. L’obiettivo e di ottenere un incremento delle conversioni da Lead ad appuntamento. Tale risultato sarà raggiunto grazie ad una precisa strategia di nurturing: I contatti saranno inviati in una banca dati istantaneamente, grazie ad un massiccio uso di automatismi che in tempo reale invieranno il lead all’operatore garantendo un abbattimento del tasso di “non risponde”, ed un aumento della % di conversioni. Nei 3 anni genereremo una banca dati tale da poter essere riutilizzata come pubblico simile per il retargeting o come target di Dem (Delivery e-mail Marketing) per il remarketing a livello nazionale ed internazionale.

La strategia prevista per il prossimo anno, vede l’upgrade strategico e operativo, con l’ausilio di una piattaforma creata ad hoc, in grado di centralizzare il processo di acquisizione, controllo, smistamento e gestione di tutti i lead.

Business Plan

AutomazioneReal time & semplificazione

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Come nel corso dell’anno appena concluso, garantiremo un uso massiccio di automatismi a supporto delle strategie di lead generation.

Tuttavia il sistema che si propone dal 2020 sarà totalmente rivoluzionato, cosi da consentire la centralizzazione della lead generation, convogliando tutti i contatti generati da qualsiasi angolo strategico, in un unico hub che in automatico li smisterà in real time all’operatore addetto alla gestione.

Le parole chiave della nuova strategia sono: - Real time - Semplificazione- Centralizzazione

Obiettivo: Ottimizzazione, aumento della redemption dei volumi

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Offerta 2020Proposta servizi

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Sun

Lead generation 2.0 Utilizzo del gestionale Hub

Star

Lead generation 2.0 Utilizzo del gestionale Hub Piano editoriale facebook

Social media management

Supernova

Lead generation 2.0 Utilizzo del gestionale Hub Piano editoriale tutti i social Social media managementCopertura su tutti i social

Piano editoriale sito Seo

Adwords

Fatturato previsto: 1M € No brand awareness:

perdita di circa 3M di coperturaFatturato previsto: 2M €

Copertura brand: 5M in targetFatturato previsto: 5M €

Copertura brand: 15M in target

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04Pag 19 Pianificazione della attività- Organizzazione del lavoro- Divisione in trimestri

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Timeline progettoAnno 2020

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2

3

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Trimestre:Aprile - Giugno

Trimestre:Gennaio - Marzo

Trimestre:Luglio - Settembre

Trimestre:Ottobre - Dicembre

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Miglioramento strategie di lead generation e implementazione del nuovo gestionale.Studio di mercato e awareness: condivisone storyboard - storytelling. Inizio riprese e produzione di contenuti. Pubblicazione sui social media dei contenuti più “semplici”

Lancio campagna pubblicitaria su tutte le Piattaforme digital “Evolvere: l’energia che unisce”. Storytelling emozionale con video professionali sul tema famiglia / casa. Lead Generation avanzata in corso.

Follow up su campagna, risultati di sentiment analysis, kpi semestrale su tutte le attività di awareness e lead Generation

Seconda tranche di video emozionali con tema famiglia:catarsi “senza/con” ed Evolvere tema autunno e Natale.

Resoconto primo anno di attività con feedback e allineamento per 2021.

Obiettivo: 2 M€ fatturato.

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Analisi dei FlussiComunicazione interna/esterna

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Dialogo internoIl team sarà costantemente monitorato

ReportLa reportistica automatica, garantirà stabilità del risultato e trasparenza informativa in ogni anello della catena di produzione.

RiunioniSaranno cadenzate riunioni / Skype call,

fra Evolvere e Rea, con proposte di miglioramento.

Ci interfacceremo una volta a settimana con il nostro team di operatori telefonici. I feedback saranno costanti e continui in modo tale da poter apportare eventuali modifiche alle campagne di lead Generation in caso di abbassamento della qualità del lead. Una volta al mese invieremo i KPI di tutte le attività digital al reparto marketing Evolvere che verranno discussi in riunione per garantire un assetto sempre indirizzato alla crescita e alla buona riuscita delle campagne. Verrano condivisi report settimanali, mensili, trimestrali e macro report annuale. discussi in riunione per garantire un assetto sempre indirizzato alla crescita e alla buona riuscita delle campagne. Verrano condivisi report settimanali, mensili, trimestrali e macro report annuale.

INFORMAZIONE &

DIALOGO =

EVOLUZIONE

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06Pag 23 Previsione conto economico

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Previsioni FatturatoForecast 2020-2023 | Contratto SUPERNOVA

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2018 Test

2019 Gen/Ott

2020 2021

42,500 €943,500 €

4,800,000 €6,200,000 €

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Sviluppo di strategie di brand Awareness: copertura di circa 15 Milione di utenti unici in target e 25 Milioni di impressions.

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Previsioni Fatturato

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42,500 €943,500 €

2,200,000 2,600,000

2018 2019 Gen/Ott

2020 2021

06Forecast 2020-2023 | Contratto STAR

Sviluppo di strategie di brand Awareness: copertura di circa 5 Milione di utenti unici in target e 7 Milioni di impressions.

Evovlere 2020

Previsioni Fatturato

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2018 2019 2020 2021

42,500 €943,500

1,200,000 1,600,000

06Forecast 2020-2023 | Contratto SUN

Nessun utilizzando del brand e no brand Awareness: perdita di una copertura di circa 3 Milione di utenti unici in target.

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Previsioni ReachForecast 2020-2023

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06

SUN SUN

STARSTAR

SUPERNOVA

SUPERNOVAMilioni di utenti

in target

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ROAS e FatturatoForecast 2020 - 2023

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ROASCon 10 mesi di progettualità, mai consecutiva, abbiamo raggiunto un rosa del 2200%

2201% FatturatoAvendo un orizzonte progettuale/strategico, più ampio, ed evidenza del budget allocabile, sarà possibile svolgere un lavoro molto più integrato e stabile, con un notevole incremento del fatturato previsto.

+300%

Grazie per l’attenzione

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