Quota e redditivita'

QUOTA DI MERCATO %DISTRIBUZIONE PONDERATA %QUOTA NEI TRATTANTI %DISTRIBUZIONE NUMERICA %COEFFICIENTE DI POTENZIALITA' DEI CLIENTI

COSA DEVONO MIGLIORARE I DUE PRODOTTI?

A - QUALITA' DEI CLIENTIB - ROTAZIONE DEL PRODOTTO

VOLUMI MERCATO INVESTIMENTI MKTG MERCATO

VOLUMIRICAVI UNITARIRICAVI TOTALICOSTI VARIABILI UNITARIMARGINE DI CONTRIBUZIONE TOTALEMARGINE DI CONTRIBUZIONE %INVESTIMENTI MKTGQUOTA DI VOCE%CONTRIBUZIONE PRODOTTO

QUALE STRATEGIA STANNO REALIZZANDO I DUE PRODOTTI?

A - PREZZO BASSO BASSI INVESTIMENTI MKTGB - PREZZO ALTO ALTI INVESTIMENTI MKTG

QUANTO PUO' OFFRIRE CIASCUN PRODOTTO PER ESSERE REFERENZIATO DA UN CLIENTECHE VALE 7 PUNTI DI PONDERATA E EVERE UN ROI AD UN ANNO?

VOLUMI ANNUI PER PUNTO DI PONDERATAX 7 PUNTI MARGINE ANNUO GENERATO

QUOTA DI MERCATO %DISTRIBUZIONE PONDERATA %QUOTA NEI TRATTANTI %DISTRIBUZIONE NUMERICA %COEFFICIENTE DI POTENZIALITA' DEI CLIENTI

COSA DEVONO MIGLIORARE I DUE PRODOTTI?

VOLUMI MERCATO INVESTIMENTI MKTG MERCATO

VOLUMIRICAVI UNITARIRICAVI TOTALICOSTI VARIABILI UNITARIMARGINE DI CONTRIBUZIONE TOTALEMARGINE DI CONTRIBUZIONE %INVESTIMENTI MKTGQUOTA DI VOCE%CONTRIBUZIONE PRODOTTO



VOLUMI ANNUI PER PUNTO DI PONDERATAX 7 PUNTI MARGINE ANNUO GENERATO

PRODOTTO PRODOTTOA B

18.0 24.049.0 76.036.7 31.630.0 36.0

163.3 211.1

MERCATO PRODOTTO PRODOTTOA B

100,000 20,000,000

18,000 24,000 500 600 9,000,000 14,400,000

300 300 3,600,000 7,200,000 40.00 50.00 2,000,000 5,600,000

10.0 28.0 1,600,000 1,600,000




367 316 2,571 2,211 514,286 663,158


18.0 24.049.0 76.0

30.0 36.0

MERCATO PRODOTTO PRODOTTOA B

100,000 20,000,000

18,000 24,000 500 600 9,000,000 14,400,000

300 300

2,000,000 5,600,000




Quota e redditivita'

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