N° e data : 40256 - 01/06/2014Diffusione : 98970 Pagina : 35Periodicità : Irregolare Dimens. : 94.98 %MFInsert_40256_35_29.pdf 1535 cm2

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FOCUS

Qui!Group punta all 'estero Il Brasile i un target

Con un bacino di utenza di ZO milioni di consumatori ,un milione di utenti di carte prepagate una tecnologia proprietaria avanguarda il gruppo creato da Gregorio Fogliani cerca partner affidabili per espandersi ancora

Un' azienda da record : non solo per il ritmo di

crescita , il 16%% medio annuo negli ultimi 10 , ma anche e soprattutto per essere riuscita a trasformare

un servizio banale , a basso valore aggiunto , la fornitura di buoni pasto , in un business d ' avanguardia ,

fortemente scalabile in Italia e all ' estero , sulla base di una tecnologia proprietaria . Protagonista di questo successo è Gregorio Fogliani , 57 anni , imprenditore di prima generazione , che ha creato Qui!Group , un' azienda da 500 milioni di euro di fatturato , con mille dipendenti diretti ( età media 32 anni , femminile al 70%% ) , in poco più di 20 anni . E che ora vuole esportare il modello che ha avuto in Italia tanto successo . « Vogliamo crescere approdando all ' estero , nei mercati più propensi ad investire in servizi e pagamenti digitali . Il Brasile è uno di quelli che seguiamo con più attenzione

, » ha dichiarato Fogliani . Che ha spiegato nell ' intervista che segue le ragioni del successo di Qui!Group.

Domanda . In 10 anni la vostra crescita è stata esponenziale , qual è stato il fattore scatenante , rispetto alla concorrenza? Risposta . Senza dubbio la diversificazione del business , resa possibile dalla tecnologia . Abbiamo scelto sin dalla fondazione del Gruppo di adottare un approccio innovativo , che ci ha portato negli ultimi anni di attività ,

che coincidono con la grossa spinta dell ' economia digitale , a sviluppare soluzioni di business alternative , integrando al classico buono pasto una serie di servizi legati al mondo della moneta elettronica : programmi di loyalty , sistemi di Social Shopping , Mobile Couponing e soluzioni di welfare aziendale basate sull ' utilizzo dei canali digitali.

D . Pu? fare un esempio concreto? R . Nel settore dei buoni pasto abbiamo accompagnato l ' evoluzione del ticket dal cartaceo all ' elettronico ,brevettando il buono pasto smaterializzabile

, che pu? essere validato con un particolare lettore ottico , Easy Voucher , vincitore del premio Horeca24 Innovazione di quest' anno , o direttamente tramite telefonino , con l ' App dedicata.

D . Come controllate e promuovete l ' enorme forza distributiva che avete sul territorio , 150 mila esercizi commerciali con un bacino di utenza di 20 milioni di consumatori? R . Con una struttura organizzativa che ci consente di mantenere snelle le diverse attività di business : dal servizio di buoni pasto , gestito attraverso la Qui! Ticket a soluzioni avanzate di welfare aziendale

, messe a punto dall ' ultima nata nel Gruppo , Welfare Company ,

focalizzata sullo sviluppo di programmi di welfare aziendale 2.0 . La nostra forza è la tecnologia : gra

GregorioFogliani , fondatore e presidente di Qui!Group

QUI! GROUP INNOVARE PER CRESCERE

l dati e le informazioni sono fornite dall ' azienda , che ne garantisce la veridicità

zie a Paybay , la software house interna , siamo in grado di gestire al meglio tutta la rete di esercizi convenzionati

, che puntiamo a convertire in una rete digitale , in modo che gli esercenti possano validare tutti i titoli di servizio al marchio Qui!Group : buoni pasto , coupon ,

buoni acquisto , voucher aziendali e altri.

D . Come pensate di fidelizzare questo enorme bacino di utenti-consumatori? R . Il bacino di utenza del Gruppo riguarda anche il milione di possessori di carte prepagate emesse e

distribuite da Qui! Financial Services , tra le poche aziende autorizzate da Banca d ' Italia ad operare come istituto di pagamefito . Vogliamo espandere la nostra base clienti anche andando all ' estero e sviluppando soluzioni specifiche per nuovi mercati . Stiamo pensando ,

per esempio , al lancio di un sistema di loyalty internazionale federato , con diversi brand protagonisti e l '

introduzione di benefit come la moneta virtuale , che consentirà alle aziende di avere la massima flessibilità nella gestione dei sistemi di promozione e incentivazione alla spesa , e ai clienti di ricevere il massimo vantaggio dagli acquisti all ' interno di un circuito esteso.

D . A quali mercati in particolare state guardando? R . L ' Europa è un mercato molto dinamico , che c' interessa molto e stiamo guardando anche i Paesi dell ' Est e i Paesi BRIC , in particolare il Brasile ,

che negli ultimi anni ha dimostrato di voler puntare con determinazione sulla competitività . Qui siamo intenzionati a investire in progetti strategici e ad attivare collaborazioni con partner di successo , che vogliono dare una spinta rilevante al proprio business . Negli anni abbiamo

accumulato competenze nella gestione di progetti complessi in sinergia con partner come Poste Italiane , Enel ,

Telecom , Istituti Finanziari , Enti di Ricerca ed Università.

I partner che cerchiamo devono condividere la nostra filosofia d ' innovazione e concentrarsi sulle richieste ancora inespresse del mercato di riferimento.

D . Qual è la base tecnologica del vostro servizio , quali sono le possibili evoluzioni? R . Adottiamo una tecnologia scalabile , facilmente integrabile con i sistemi tecnologici delle aziende clienti , e soluzioni in linea con gli standard internazionali di sicurezza nei pagamenti elettronici . In prospettiva pagamenti elettronici e mobile , carte prepagate ,

moneta virtuale e titoli di servizio elettronici , andranno ad integrarsi in un' offerta unica , un wallet di servizi e pagamenti . In questo contesto , infatti , s' inseriscono gli accordi siglati con Olivetti e Carta-Si , che prevede l ' integrazione della tecnologia Qui!Group rispettivamente sui sistema casse Olivetti e sui POS CartaSi.

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