HOW E-COMMERCE IS CHANGING THE EYEWEAR

GAME

Come il gioco sta cambiando

L’ E-commerce è oramai la nuova frontiera dei marchi di moda. Questa evoluzione viene avvertita anche nel mercato dell’occhiale: infatti, negli ultimi anni, molte aziende sono apparse in tutto il web vendendo occhiali a prezzi più bassi rispetto ai tradizionali canali distributivi. Questo è possibile grazie ai “tagli” degli intermediari e dei rivenditori dettaglianti, che in genere raddoppiano o triplicano i costi per i consumatori.

I negozi di mattoni continueranno ad esistere, ma la concorrenza data dalla nascita dell’e-commerce forzerà i produttori a usare politiche di prezzo competitivo e i designer a creare prodotti migliori.

E-COMMERCE

EDITORIA MODAELETTRONICA DI CONSUMO

ASSICURAZIONI TURISMOTEMPO LIBERO

ABBIGLIAMENTO ACCESSORI

SCARPE GIOIELLIOCCHIALI

ClassicoPersonalizzabileRODOLI

TecnicoSportivoNANNINI

FashionSUPER

Qualità Rodoli: occhiali fatti a mano, fatti in Italia

Il prodotto Rodoli è interamente “Fatto in Italia”:• Ogni confezione reca all'interno una certificazione di qualità e garanzia;• Le montature sono realizzate artigianalmente nei laboratori, con leghe di metallo

Nikel free;• Le lenti infrangibili con alto indice di protezione solare, sono prodotte in Italia, così

come i terminali in acetato di celluloide; • La custodia in materiale 100% riciclato viene realizzata in Italia;• Tutte le lavorazioni e le personalizzazioni vengono eseguite artigianalmente in

Italia.

Perchè"QUELLO CHE FACCIAMO RAPPRESENTA

CHI SIAMO E CIO' CHE CI CIRCONDA" (Claude Adrien Helvetius - filosofo

Francese)

PersonalizzazioneProdotto

Il progetto Rodoli nasce dall’idea di proporre occhiali da sole di altissima qualità Made in Italy a un prezzo ridotto, con la possibilità di personalizzare montatura, lenti e finiture, rendendo unico ogni acquisto.

Politica di Prezzo

Mission: proporre un prodotto di qualità, realizzato a mano, di tendenza e completamente prodotto e assemblato in Italia ad un prezzo che soddisfi l’impresa e l’acquirente.

E-Commerce

Rodoli vende esclusivamente via internet in modo diretto, senza intermediari, senza spese di distribuzione e di magazzino. Effettuato l’ordine sul sito, entro uno/due giorni lavorativi l’occhiale appositamente assemblato secondo le preferenze espresse viene spedito.

MODALITA’:Le spedizioni avvengono tutte via corriere espresso DHL.COSTI: Contributo alle spese per l’Italia: 5,00€Contributo alle spese per l’Unione Europea: 10,00€ PAGAMENTO:-Conto PayPal-la carta di credito, attraverso la piattaforma PayPal.

“Stampa e ritaglia i tuoi personalissimi Rodoli Paper Glasses e condividila nell’album Rodoli”

“Fatti scattare una bella foto, postala sul tuo profilo Facebook e tagga la pagina di Rodoli.Sunglasses..Chi riceverà più LIKES..? ”

Social Networks

SponsorizzazioneI Sonohra, duo musicale italiano del momento, hanno scelto Rodoli come portavoce del loro stile rock e glamour. Gli 8 paia di occhiali da sole realizzati secondo le combinazioni scelte dalla coppia sono rese disponibili sul sito Rodoli con brand Sonohra su lente e terminale.Sulla pagina Facebook di Rodoli sono stati inoltre pubblicati in anteprima video e foto del servizio fotografico per i likers.

Gli occhiali Limited Edition Sonohra sono venduti, oltre che nel sito, anche alle tappe del tour 2012 “La storia parte da qui".

When Sport Meets Quality

Concept

Offrire a tutti gli sportivi un occhiale Rivoluzionario, Avveniristico, Innovativo.

Design e ricerca tecnica diventano l’anima di ogni occhiale Nannini.

Immagine

L’azienda nasce da un’idea di un occhiale tecnico, adatto allo sci e alla vela, indistruttibile. Grazie a numerosi progetti e ad

un’efficiente campagna mediatica, il prodotto diventa apprezzato ovunque e immediatamente riconoscibile, puramente Made in Italy.

La Nascita Di Nannini

A Chi Si Rivolge

Nannini sceglie di puntare su un segmento prevalentemente di sportivi, che cercano un occhiale tecnico, ma dal design curato e accattivante.

Nannini vanta per questo numerosi premi internzionali quali:

•GOOD DESIGN AWARD

•COMPASSO D'ORO

•PREMIO INTERNAZIONALE BELLUNO

•EYEWEAR OF THE YEAR 2000

•TRADE MART UTRECHT

L’occhiale vincitore del “good design award”

Tokio 1995

E-CommerceNannini offre i suoi prodotti principalmente dal suo sito internet, dove il cliente ha la possibilità di comporre pezzo per pezzo il suo occhiale, partendo dalla montatura, scegliendo le lenti, verificando il prezzo di ciascun componente.

Social Media

Pochi “like” per Nannini su Facebook, non presente su twitter,flickr e su altri social media.

Business strategy: offrire un occhiale made in Italy di massima qualità, prodotto al miglior prezzo.

Peculiarità di Super:

- primo brand a produrre ai massimi standard qualitativi;

-adozione lenti Carl Zeiss.

Idea nata nel 2006 dall’esigenza di un prodotto che ricordasse le linee dei Ray Ban Wayfarer, all’epoca fuori produzione.

Inizialmente destinato ad un mercato di nicchia, ma già citato nel primo anno di vita in riviste come: Vogue, NY Times, e numerosi blog (High Snobiety, Hype Beast).

Distribuiti nei negozi più trend del mondo come: Colette a Parigi, Barneys a New york, Fred Segal a Los Angeles.

Maggior parte delle vendite tramite shop online incluso nel sito.

Metodo di pagamento:PayPal.

Spedizioni:Bartolini (Italia)DHL (estero)

E - Commerce

Social Networks

Social-commerce

Super si è attivato per offrire una piattaforma di vendita attraverso la pagina Facebook del sito Super

Conclusione

I tre casi Made in Italy presentati testimoniano come il baricentro delle vendite si stia spostando sempre più nell’e-commerce, proponendo leve di marketing mix diverse.

Rodoli e Nannini si distinguono per un’alta personalizzazione del prodotto, però entrambe dovrebbero sfruttare maggiormente le opportunità offerte dal web.

Super invece si focalizza principalmente sulla comunicazione puntando sull’aspetto social, offrendo un prodotto di moda ma non personalizzabile.