AREA FUNDRAISING

copyright Atlantis Company Srl

IL NOSTRO MODELLO OPERATIVO

Analisi

Obiettivi e Performance

Pianificazione e Sviluppo

Creatività

Miglioramento costante

Controllo e rendicontazione

1

2

34

5

6

Responsabilità Tutto lo staff di Atlantis aderisce

esplicitamente al codice etico aziendale ed è fortemente orientato alla creazione di valore verso i propri stakeholder diretti e indiretti.

Flessibilità Gestione delle attività operative in outsourcing

tramite personale altamente specializzato Avviamento rapido di progetti, azioni, unità

operative in base agli obiettivi individuati Facilità di riprogrammazione e riallocazione delle

risorse economiche e umane

Performance Approccio fortemente orientato al performance

management Visione strategica di medio-lungo termine e

approccio tattico al raggiungimento dei risultati Per ogni progetto, in fase di avviamento e

riprogrammazione, vengono definiti e condivisi con il cliente KPI qualitativi e quantitativi misurabili.

Risorse altamente professionali

Costante supervisione dello staff senior Atlantis con expertise consolidata >10 anni

Staff Atlantis in “permanent training” Possibilità di accedere al Database Atlantis di

3.500 aziende e fondazioni profilate, in costante aggiornamento

Opportunità di networking, scambio di competenze e monitoraggio del settore nonprofit.

Empowerment e Learn how

Costante trasferimento di know-how durante il periodo di collaborazione.

Partecipazione agevolata ai workshop pianificati dal dipartimento formazione di Atlantis durante il periodo di collaborazione

Ideazione di workshop speciali ad hoc di formazione e aggiornamento sui temi oggetto del contratto

IL NOSTRO VALORE AGGIUNTO

Atlantis garantisce un approccio fortemente orientato

ai risultati, all’efficienza e alla creazione di valore per il

cliente nel medio e lungo termine.

FUNDRAISING

Come posso attivare una campagna di successo? Sto ottenendo

il massimo dai miei donatori? Come sta evolvendo il mercato?

Quali sono gli strumenti più innovativi oggi nel fundraising?

La sostenibilità economica è un elemento chiave per realizzare la mission della propria organizzazione.

Per questo ATLANTIS offre servizi integrati di consulenza strategica per tutte le fasi del fundraising: dall’acquisizione di nuovi donatori alla fidelizzazione, dalla riattivazione dei donatori all’incremento del valore delle donazioni.

Una visione globale e un approccio concreto per consentirvi di ottenere il miglior ritorno dell’investimento dalle vostre attività di fundraising

FUNDRAISING STRATEGY

Consulenza strategica

Assessment generale - analisi status quo, swot & benchmarking- analisi database donatori

Ricerche di mercato quali-quantitative

Pianificazione strategica di medio/lungo termine- Global Fundraising Plan. Funding mix –ROI - LTV

Servizi integrati di

Fundraising strategico

Impostazione campagne di acquisizione donatori - obiettivi, attività, budget, staff, tempi

Programmi di fidelizzazione donatori. - sviluppo Donor journey.

DONOR JOURNEY

DONOR JOURNEY

DONAZIONE INTERESSE

CONOSCENZAESPERIENZA

1

23

4

Una relazione senza interruzioni

Fundraising Strategy – focus 1

Per le attività di consulenza strategica di fundraising si procede

all’analisi del frameworkdi azione e all’

assessment generale dell’area.

ANALISI DEL FRAMEWORK DI AZIONE Obiettivi Vincoli Risorse Opportunità Stakeholder Benchmarking

FUNDRAISING ASSESSMENT

• Assessment generale: analisi status quo, swot & p.e.s.t.

• analisi trend funding mix • valutazione principali KPI (database)• definizione Critical Success Factors

COME Meeting con il

gruppo di lavoro Attività di Back

office

A

B

TIMING4 - 5 settimane

Fundraising Strategy – focus 2

SWOT ANALISYS

• Punti di forza• Punti di

debolezza• Minacce• opportunità

CSF• Fattori critici di

successo• Fattori vincenti di

identificazione e posizionamento

FUNDING MIX

• Analisi del trend di mix di raccolta fondi

DB ANALYSIS

• piramide dei donatori - RFM

• Trend dei principali KPI

• Analisi dei risultati gestionali

DONOR MATRIX - ANALISI STATICA

MONETARY

FREQUENCY

RECENCY

HISTORY

Grazie ai criteri RFM-H applicati al DB siamo in grado di costruire una matrice donatori piramidale, composta da differenti cluster

La struttura piramidale consente la pianificazione di azioni differenti, a maggiore o minore grado di personalizzazione/relazione, secondo il cluster di appartenenza del donatore.

L’analisi statica, insieme all’analisi dinamica relativa ai trend di dimensione e dei principali indicatori gestionali (KPI), offrono il contesto di riferimento ideale per la strutturazione delle azioni di fundraising.

DONOR MATRIX - ANALISI DINAMICA

DIMENSIONE• Donatori• Donazioni• Valore delle

donazioni• Dono medio• stagionalità

COMPOSIZIONE• New donors• Multi year

donors• Reactivated

donors• Lapsed donors

PERFORMANCE• Retention rate• Replacement

ratio• Migration• Fedeltà• Gift convertion

KPI

DONOR DRIVE PROGRAM

Come posso attivare una campagna di successo? Sto ottenendo

il massimo dai miei donatori? Come sta evolvendo il mercato?

Quali sono gli strumenti più innovativi oggi nel fundraising?

Migliora le performance del tuo programma di fundraising

Abbiamo ideato il programma Donor Drive per rispondere alle esigenze di performance delle

organizzazioni nonprofit in ambito fundraising.

Integrazione degli strumenti, approccio multidisciplinare, flessibilità sono gli elementi

chiave del programma Donor Drive.

Il focus sull’efficacia completa la nostra idea di consulenza

strategica a 360°.

D o n o rD r i v e ®

Be Donor centric!

DONOR DRIVE PROGRAM

D o n o rD r i v e ®

1

Fundraising assessment – check up generale

Swot analysis – focus sui gap

Benchmarking – per settore e per area

Derfinizione Critical success factor e usp

Valutazione KPI in ottica di performance management

Analisi di efficienza - ROI/LTV principali campagne

Analisi / definizione Loyalty Program one off e regular

1 check up annuale

2 check up annuali

4 check up annuali

Ricerca di mercato «brand cockpit» posizionamento del brand rispetto ai «key donation factors»

D o n o rD r i v e ®

D o n o rD r i v e ®

2 3

Il programma Donor Drive® di Atlantis è studiato per consentire alle associazioni di ottenere il massimo ritorno dell’investimento dalle attività di fundraising in corso e da quelle future. Mettendo il donatore sempre al centro.

Be Donor centric!

DONOR DRIVE PROGRAM

D o n o rD r i v e ®

1 € 6.000 + IvaIn 1 tranche

€ 14.000 + Iva In 4 tranche

€ 9.000 + IvaIn 2 tranche

D o n o rD r i v e ®

D o n o rD r i v e ®

2

3

Il programma Donor Drive® di Atlantis è studiato per consentire alle associazioni di ottenere il massimo ritorno dell’investimento dalle attività di fundraising in corso e da quelle future. Mettendo il donatore sempre al centro.

Be Donor centric!

FUNDRAISING ACTIONS

Campagne speciali di Fundraising

Major Donors Lasciti Capital Campaign Corporate fundraising Grant scouting SMS solidale FTF «in house»

Ideazione eventi, iniziative speciali

Atlantis Company, oltre ai servizi di analisi e pianificazione strategica, offre alle organizzazioni nonprofit servizi integrati di fundraising operativo basati su una expertise consolidata e in costante aggiornamento.

CONTATTI

phone: +39 02 36 21 2331

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