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ADIX FORUM
L’alleanza che rilancia le imprese che operano nel comparto dell’edilizia
Giovedì 30 Novembre 2017, Milano– Fondazione Stelline
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I temi del forum
>L’evoluzione del mercato dell’edilizia>Analizziamo il contesto>Il progetto ADIX>I benefit per gli aderenti ADIX
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In questi anni abbiamoassistito al crollo
del mercato dell’edilizia
Scenario
L’arresto dei mercati degli anni scorsi ha comportato un drastico crollo dei lavori per le imprese.
Dati: Istat
Permessi di costruire al nuovo:dal 2005 al 2015
-80%5
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Scenario
Nel 2015
y la spesa per interventi di manutenzione ordinaria e straordinaria comprensiva anche dell’efficientamento energetico ammonta a 115,1 mld di €(pari al 66,4% dell’intero mercato delle costruzioni)
y a cui vanno sommati gli investimenti in fonti rinnovabili del valore di 7,5 mld di €
CIÒ SIGNIFICA CHE…gli investimenti in interventi di manutenzione valgono oltre il 70% del valore delle costruzioni!
Volume di business costruzioni
30% nuove costruzioni
70% riquali-ficazione
66,4% Interventi
manutenzione
3,6% Investimenti
fonti rinnovabili
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Alcuni dati esempio
y In Italia ci sono circa due miliardi di metri quadridi edifici da riqualificare.
y Il valore del patrimonio di immobili vuoti da ristrutturare completamente è stimabile intorno ai 115 miliardi di euro
y Solo nella PA secondo dati Enea e Cresme, ammontano a circa 13.500 gli uffici e a 42mila le scuole, per una dimensione complessiva di poco superiore a 85 milioni di metri quadrati da riqualificare in profondita
Quale strategia adottare?
Qual è la chiave per invertire la tendenza e per far ripartire la filiera dell’edilizia?
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Quale strategia adottare?
È fondamentale trovare un modo per mettere in relazione tutti gli imprenditori che
lavorano nel mondo dell’edilizia, e fare fronte comune aggredendo il mercato
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Analisi del mercato. Comprendere il settore tra passato e futuro
In passato il mercato dell’edilizia ha avuto un’importanza chiave nel volume di business di:
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IMPRESEEDILI
IMPRESE TERMOIDRAULICHE
IMPRESEELETTRICHE
STUDI DI PROGETTAZIONE
Analisi degli attori e delle dinamiche della filiera
FINANZIATORI
IMPRESEEDILI
PROPRIETARIDI IMMOBILI
IMPRESE TERMOIDRAULICHE
STUDIDI PROGETTAZIONE
IMPRESEELETTRICHE
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> Fondi di investimento> ESCo> Società finanziarie> Istituti bancari> Private equity ?
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?
Cosa vogliono le imprese edili, elettriche, termoidrauliche?
>Sono interessati ad aumentare il proprio giro di affari >Vogliono lavorare con giusta redditività>Vogliono garanzie sui pagamenti>Vogliono lavorare con partner professionalmente affidabili
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IMPRESE EDILI, ELETTRICHE,TERMOIDRAULICHE E PROFESSIONISTI
Cosa vogliono i Finanziatori?
>Hanno molta liquidità da investire nella riqualificazione edilizia >Hanno necessità di avere un numero importante
di opportunità da valutare>Per loro è strategico investire in modo diversificato rispetto alla
destinazione d’uso degli edifici>Evidenziano difficoltà a dialogare con proprietari ed imprese
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FINANZIATORI
Cosa vogliono i Proprietari?
>Vogliono ridurre i costi energetici>Vogliono adeguare sismicamente i loro edifici >Vogliono adeguare gli spazi funzionali>Necessitano di finanziamenti per gli interventi >Riqualificare per rivalutare l’edificio >Cercano professionisti ed imprese solide e di eccellenza
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PROPRIETARI DI IMMOBILI
ADIX: Tra le aspettative e i risultati
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?Bisogni
e aspettativedelle imprese, proprietari di
immobili e finanziatori
!Protocollo ADIX
Adix è un’alleanzatra imprenditori e
tra imprese
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Adix è il perno«terzo» su cui ruota l’alleanza
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Adix è un’alleanza operativa tra gli attori della filiera dell’edilizia
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Adix è un tavolo che favorisce il nascere di nuovi lavori tra e per
gli aderenti
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I fattori di successo per le imprese aderenti
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> Hanno un maggior numero di opportunità/commesse per la propria impresa/studio professionaleX Possono fare offerte per immobili coinvolti da AdixX Possono fare offerte per immobili proposti da altri associatiX Possono fare offerte più complesse per i propri edificiX Possono proporsi con un’offerta più completa a nuovi committenti
> Hanno la possibilità di presentare offerte per clienti affidabili trovati da Adix> Hanno la possibilità di operare con una giusta redditività> Hanno garanzie sui pagamenti per le opere realizzate> Offerte alla pari, concorrenza leale, partner affidabili
I fattori di successo per le imprese aderenti
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> Entrare a far parte di un tavolo esclusivo > Maggior numero di relazioni con altri imprenditori> Contatti privilegiati con PA > Possibilità di cooperare con imprese leader
Chi sta seduto al tavolo ADIX
> Finanziatori> Proprietari di immobili> Imprese elettriche> Imprese termoidrauliche> Imprese edili > Progettisti > Produttori di tecnologia
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Come funziona Adix
MODELLO DI SVILUPPO OPERATIVO “REPIE”
Il protocollo operativo REPIE coordinato da Adixper fasi successive(REPIE: Riqualificazione Edilizia Patrimonio Immobiliare Esistente)
MODELLO RELAZIONALE
Gli aderenti ad Adix interagiscono tra loro con l’obiettivo di aumentare il loro giro di affari
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by
Come funziona Adix: Modello Relazionale
Relazioni tra gli aderenti coordinati da Adix
> I progettisti possono coinvolgono le imprese
> Imprese coinvolgono i progettisti con i propri clienti
> Produttori di tecnologia coinvolgono professionisti e/o imprese
> Finanziatori che coinvolgono professionisti e/o imprese
Adix gestisce le informazioni, cercando all’interno del network il TUO partner ideale per il prossimo lavoro
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Come funziona Adix: Modello Relazionale
Adix gestisce le informazioni, cercando all’interno del network il TUO partner ideale per il prossimo lavoro
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Come funziona Adix: Modello di Sviluppo Operativo
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Analisi e raccolta
dati
IpotesiInterventistima costi
Proposta e stipula
accordo di finanziamento
Richiesta permessi e
progettazione
Gara perOpere tra gli
ADERENTI ADIX
Finanziatore Imprese edili, elettriche, termoidrauliche
Progettista
Realizzazione opere
Direzionelavori
Edificio entrain Adix
1 2 3 4 5 6 7 8
Proprietario Progettista
Le fa
si Gl
i atto
ri
Area Tecnica
Adix
AreaCommerciale
Adix
Come vengono individuati gli immobili che diventano poi commesse per gli aderenti
Segnalati dalle imprese aderenti(con diritto di prelazione sui lavori)
Azione diretta di Adix tramite eventi e contatti con
proprietari/enti/società di gestione
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IncontriConvegniWorkshop
In seguito ADIX formula OFFERTE SPECIFICHERivolte a RSA, Real Estate, imprenditori, amministratori
ecc.
Le TUE relazioni diventano opportunità
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Aderenteprofessionista
o impresa edileo impresa elettrica
o impresa termoidraulica
È amico/conoscente di/fa la manutenzione a/
ha delle relazioni con:
Immobilecondominio
casa di riposohotel etc
Mandando ad Adix i dati del proprietario,
ha il DIRITTO DI PRELAZIONE sul nuovo lavoro di riqualificazione dell’immobile
Ad esempio:
Un’impresa elettrica segnala un immobile, guadagna il DIRITTO DI PRELAZIONE per i lavori di riqualificazione e: • Ha creato lavoro per un’impresa di costruzioni
• Ha creato lavoro per un’impresa termoidraulica
SegnalaL’immobile
Come si guadagna
Imprese edili, elettriche
e termotecniche e professionisti
Sul maggior numero di lavori realizzati
Maggiore redditivitàCertezza sui pagamenti
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Produttoridi tecnologia
Sui materiali venduti
FinanziatoriInteressi sul denaro
prestato e/o gestionedell’immobile (ESCo)
AdixFEE sui lavori
eseguiti dagli aderenti
Il Flusso Operativo
> Gara su invito per ogni gruppo merceologico (edili, elettriche, termoidrauliche)
> Vengono invitate le imprese e i professionisti aderenti alla regione in cui si trova l’immobile oggetto di intervento
> Alle imprese viene fornito capitolato, computo e disegni
> Sono escluse le offerte con uno scostamento a ribasso maggiore al 10% della media delle offerte
> I lavori vengono assegnati al miglior offerente (entro la media)
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Come aderire ad Adix: Fasi sequenziali
> Adix è un’alleanza a numero chiuso, imprese selezionate> L’adesione è su base regionale> È possibile aderire a più regioni (la prima deve essere dov’è ubicata la
sede legale)
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4Emissione
del certificatodi adesione
Le fasi1
Domanda di prequalifica
2Domandadi qualifica
3Versamentocontributivo
Che aziende possono entrare?
> Aziende di imprenditori smart> Aziende adeguatamente strutturate per l’importo delle opere da realizzare> Aziende solide e con riconosciute capacità tecniche> Aziende che credono nel progetto e vogliono parteciparvi attivamente> Il target di lavori tipico varia da € 100.000 e € 10.000.000 e quindi l’azienda
deve essere in grado di supportarli
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Aderisco alle regioni dove mi interessa lavorare
Adesione su base regionale: il numero massimo di imprese che possono aderire ad Adix per ogni regione
ImpreseElettriche
Progettisti Imprese Edili
ImpreseTermoidrauliche
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8 27 30 27
Il valore del contributo di adesione
Chi deve pagare? > Imprese edili> Imprese elettriche> Imprese termotecniche> Progettisti
Contributo di € 1200/anno per ogni regione
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Chi non deve pagare? > Proprietari di immobili> Finanziatori > Produttori di tecnologia
La quota di partecipazione
Contributo di € 900/anno per ogni regione
***NOTA BENE: La prima adesione va pagata nella regione della sede legale dell’azienda***
Imprese ediliImprese elettricheImprese termotecniche
Progettisti
Perché un contributo di adesione?
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Area finanzache si rapporta costantemente con i finanziatori partner, e trova le migliori opportunità per i finanziamenti
Area sviluppoper presentare la struttura a Proprietari, Professionisti e produttori di tecnologiaArea tecnica
esegue la valutazione preliminare e predispone tutta la documentazioneda sottoporre ai finanziatori
Area appaltiche coordina le gare
tra gli aderentiArea assistenzache fornisce costante assistenzatelefonica
Per sostenere le attività che permettono il concretizzarsi delle commesse per gli aderenti. Adix dispone di:
ADIX ad oggi – aderenti / lavori in corso
Aderenti ad oggi
52Operazioni in fase di
valutazione
€ 21.120.000Lavori eseguiti
16Operazioni in fase di
finanziamento
8Operazioni in corso
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Prossimi appuntamenti
Adix Lab:
Workshop tecnici per target focalizzati sulle opportunità e sulle
modalità organizzative dellaRiqualificazione.
Ideale: Max 20 impresePartecipanti
MILANO: 14 DICEMBRE
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Forum:
TREVISO 05/10MILANO 30/11
BOLOGNA 06/12TORINO inizio 2018ROMA inizio 2018
CATANIA inizio 2018
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www.adix.it/network
PADOVAVia Venezia, 90/A
800.960.490
Informazioni [email protected]
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