Presentazione biz cor
125
di Sabrina Agostini - Elisa Centonze - Valentina Chiriacò Marco Colangelo - Danilo Iammancino - Susanna Perrotta Piera Perrucci - Alessio Sorrentino - Mauro Toraldo
description
Final Project Work at Aforisma Business School
Transcript of Presentazione biz cor
di
Sabrina Agostini - Elisa Centonze - Valentina Chiriacò Marco Colangelo - Danilo Iammancino - Susanna Perrotta
Piera Perrucci - Alessio Sorrentino - Mauro Toraldo
EXECUTIVE SUMMARY
CONTESTO
MARKETING
RISORSE UMANE
ANALISI ECONOMICO-FINANZIARIA
IL BUSINESS NELLA RETE
AFFIDABILITA’
AFFIDABILITA’ INTERAZIONE
AFFIDABILITA’
RATING
INTERAZIONE
AFFIDABILITA’
CO-WORKING
RATING
INTERAZIONE
AFFIDABILITA’
CO-WORKING
RATING
INTERAZIONE
VISIBILITA’
Piera Perrucci
EXECUTIVE SUMMARY
Il costruirà la sua .
del Business
mettendo in comunicazione
le aziende dei vari settori
Piera Perrucci
Abbattere la distanza
nella comunicazione tra aziende,
fornendo loro un'arena
nella quale presentarsi e collaborare
Piera Perrucci
Garantire maggiore visibilità
e
facilitare la rete di contatti B2B
a livello mondiale
Piera Perrucci
Sabrina Agostini
CONTESTO
Sabrina Agostini
Il 94% delle aziende italiane dispone di una connessione ad internet
Sabrina Agostini
SVANTAGGI
VANTAGGI
Sabrina Agostini
Duplicazione e ridondanza
SVANTAGGI
VANTAGGI
Sabrina Agostini
Duplicazione e ridondanza
Notevole mole di informazioni
SVANTAGGI
VANTAGGI
Sabrina Agostini
Duplicazione e ridondanza
Azzeramento costi replicazione
Notevole mole di informazioni
SVANTAGGI
VANTAGGI
Sabrina Agostini
Duplicazione e ridondanza
Azzeramento costi replicazione
Multimedialità
Notevole mole di informazioni
SVANTAGGI
VANTAGGI
Sabrina Agostini
Duplicazione e ridondanza
Azzeramento costi replicazione
Multimedialità
Più utenti
Notevole mole di informazioni
SVANTAGGI
VANTAGGI
Sabrina Agostini
OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE
Sabrina Agostini
OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE
Nuovi contatti
54%
Sabrina Agostini
OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE
Nuovi contatti
54% Notorietà del marchio
28%
Sabrina Agostini
OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE
Nuovi contatti
54% Notorietà del marchio
28% Incremento vendite
10%
Sabrina Agostini
OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE
Nuovi contatti
54% Notorietà del marchio
28% Incremento vendite
10%
SEO
59%
Sabrina Agostini
OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE
Nuovi contatti
54% Notorietà del marchio
28% Incremento vendite
10%
SEO
59%
Social media
21%
Sabrina Agostini
OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE
Nuovi contatti
54% Notorietà del marchio
28% Incremento vendite
10%
SEO
59%
Social media
21%
Pay per click
20%
Sabrina Agostini
WEB 2.0 vs WEB 1.0
il
77% delle imprese utilizza i social network
Promuovere il brand
Accrescere brand awareness
Fidelizzare il cliente
Interattività
Fonte: eCircle
Sabrina Agostini
SOCIAL NETWORK B2C vs B2B
Sabrina Agostini
SOCIAL NETWORK B2C vs B2B
Comunicazione
Sabrina Agostini
SOCIAL NETWORK B2C vs B2B
Comunicazione
Comunicazione
+
Collaborazione
Sabrina Agostini
Il ciclo di vita di un
social network passa
attraverso 7 fasi.
E’ impossibile
prevedere i motivi di
declino di un social
Fonte: The Ebb and Flow of Social Networking By Stuart Brawn
Marco Colangelo
CONTESTO
Marco Colangelo
Le aziende utilizzano sempre più internet per
ricerche di mercato, vendite e sviluppo del prodotto
Aumentano gli obiettivi legati al business e ai valori economici
Marco Colangelo
Fonte: eCircle
Aumenta la percezione dell’efficacia per raggiungere
gli obiettivi legati al business
Marco Colangelo
Fonte: eCircle
Cresce l’utilizzo dei social
nelle altre funzioni aziendali
Marco Colangelo
Fonte: eCircle
Aumentano gli investimenti nei social
Marco Colangelo
Fonte: eCircle
Marco Colangelo
PUNTI DI FORZA
- Algoritmo per il rating
- Riduzione tempi e costi
transazione
Marco Colangelo
PUNTI DI DEBOLEZZA
- No brand awareness
- Eccessiva diversificazione
dell'offerta
PUNTI DI FORZA
- Algoritmo per il rating
- Riduzione tempi e costi
transazione
Marco Colangelo
OPPORTUNITA’
- Possibilità ampliamento
del target
- Aumento dell'uso dei
social nel mercato B2B
PUNTI DI DEBOLEZZA
- No brand awareness
- Eccessiva diversificazione
dell'offerta
PUNTI DI FORZA
- Algoritmo per il rating
- Riduzione tempi e costi
transazione
Marco Colangelo
OPPORTUNITA’
- Possibilità ampliamento
del target
- Aumento dell'uso dei
social nel mercato B2B
PUNTI DI DEBOLEZZA
- No brand awareness
- Eccessiva diversificazione
dell'offerta
PUNTI DI FORZA
- Algoritmo per il rating
- Riduzione tempi e costi
transazione
MINACCE
- Ritorno dell’investimento
a lungo termine
- Replicabile da
piattaforme già esistenti
Marco Colangelo
LA STRATEGIA
Marco Colangelo
Alessio Sorrentino
CONTESTO
Il totale delle spese per il turismo aumenta dell’8,8%
Alessio Sorrentino
Fonte: Osservatorio Acquisti CartaSi
30
Totale spese turismo 45,6%
Totale altre spese 54,4%
Osservatorio Acquisti CartaSi 2012
+3,9
+0,2
+8,8
Totale
Totale altre spese
Totale spese turismo
Variazione % sull’anno precedente,
pari periodo
+8,8 +7,3
+10,7
+1,4 +1,8
- 2,3
luglio 2011 agosto 2011 settembre 2011
Totale spese turismo Totale altre spese
Variazione % sull’anno
precedente, pari periodo
L’estate 2011: turismo e altri settori
Totale spesa
18,9 miliardi di
euro
Il totale delle spese per il turismo aumenta dell’8,8%
Alessio Sorrentino
Fonte: Osservatorio Acquisti CartaSi
30
Totale spese turismo 45,6%
Totale altre spese 54,4%
Osservatorio Acquisti CartaSi 2012
+3,9
+0,2
+8,8
Totale
Totale altre spese
Totale spese turismo
Variazione % sull’anno precedente,
pari periodo
+8,8 +7,3
+10,7
+1,4 +1,8
- 2,3
luglio 2011 agosto 2011 settembre 2011
Totale spese turismo Totale altre spese
Variazione % sull’anno
precedente, pari periodo
L’estate 2011: turismo e altri settori
Totale spesa
18,9 miliardi di
euro
Alessio Sorrentino
La spesa per gli altri settori
merceologici è in calo
Fonte: Osservatorio Acquisti CartaSi
Alessio Sorrentino
Perché investire nel turismo?
Alessio Sorrentino
Perché investire nel turismo?
Abbigliamento
-18,1%
Alessio Sorrentino
Perché investire nel turismo?
Elettrodomestici
-32,7%
Alessio Sorrentino
Perché investire nel turismo?
Gli investimenti nel turismo
aumentano dell’8,3%
Alessio Sorrentino
Fonte: IRPET; CISET; IPRES
Il turismo incide sempre più sul PIL Pugliese
Alessio Sorrentino
Rating
Filiera turistica integrata Risparmio di tempo e
denaro
Brand awareness
Dipendenza dai motore di ricerca
Aziende sempre più social
Possibilità di allargarsi a nuovi settori
Costo psicologico per le imprese
Rischio di imitazione
S W O T
Contesto turistico
PORTER
Alessio Sorrentino
CONCORRENTI
BASSO
social focalizzato sulla filiera
turisticaPRODOTTI SOSTITUTIVI
ALTO
Facebook, LinkedIn, e Google+ solo per alcuni servizi
POTERE CONTRATTUALE FORNITORI
BASSO
Fornitori di domini, server e altri servizi
POTENZIALI NUOVI ENTRANTI
ALTO
bassi costi di entrata e di uscita
Kompass
POTERE CONTRATTUALE CLIENTI
BASSO
per le caratteristiche del social non si hanno alternative simili
Danilo Iammancino
CONTESTO
Danilo Iammancino
BISOGNO
Aggregazione
tra le imprese
L’evoluzione delle reti d’impresa
Danilo Iammancino
Fonte: Reti d’impresa
Danilo Iammancino
http://pugliaturismob2b.wordpress.com/i-servizi
RODUCT
Danilo Iammancino
I SERVIZI:
Directory
Servizio Informativo
Messaggistica E-Business
Tendering
Gestione Integrata sui Social
Co-Working
Rating delle Aziende
Aste
Contrattualistica On Line
Crm
E-Learning
E-Recruitment
Partecipazione Fiere all’Estero in 3D
Vetrina
http://pugliaturismob2b.wordpress.com/i-servizi
Danilo Iammancino
RODUCT
Algoritmo di rating
Brand Reputation
40%
Danilo Iammancino
RODUCT
Brand Reputation
Struttura aziendale
40%
20%
Danilo Iammancino
Algoritmo di rating
RODUCT
Brand Reputation
Struttura aziendale
Certificazione brevetti
40% 30%
20%
Danilo Iammancino
Algoritmo di rating
RODUCT
Brand Reputation
Geolocalizzazione
Struttura aziendale
Certificazione brevetti
40% 30%
20%
10%
Danilo Iammancino
Algoritmo di rating
RODUCT
Mauro Toraldo
MARKETING
Mauro Toraldo
STRATEGIA DI PENETRAZIONE
Obiettivo:
ottenere il maggior numero
possibile di utenti
nel breve periodo
Mauro Toraldo
€ 39,95/anno
Scheda di registrazione
Messaggistica e-Business
Rating
Vetrina
CRM
RICE
Mauro Toraldo
€ 39,95/anno € 69,95/anno
Scheda di registrazione
Messaggistica e-Business
Rating
Vetrina
CRM
BASIC
+
Servizio informativo
Partecipazione fiere 3D/estero
Gestione Integrata Social
E-Recruitment
E-Learning
RICE
Mauro Toraldo
€ 39,95/anno € 69,95/anno € 129,95/anno
Scheda di registrazione
Messaggistica e-Business
Rating
Vetrina
CRM
BASIC
+
Servizio informativo
Partecipazione fiere 3D/estero
Gestione Integrata Social
E-Recruitment
E-Learning
SILVER
+
Catalogo
Tendering
Stipula contratti
Aste
Co-working
RICE
Mauro Toraldo
RICE Competitors indiretti
Abbonamento mensile
da € 14,95
a € 299,95
Network Professionale Portale B2B
Per singola ricerca
€ 110
Mauro Toraldo
LACEMENT
Mauro Toraldo
Operatore commerciale e di marketing
LACEMENT
Mauro Toraldo
Operatore commerciale e di marketing
LACEMENT
Contatto con il cliente
Informazioni aggiuntive
Fidelizzazione
Mauro Toraldo
ROMOTION
Mauro Toraldo
Telemarketing
Brochure
ROMOTION Fase Pre-lancio
2014
Mauro Toraldo
ROMOTION Fase Lancio
2015
Promozione
(BASIC gratuito)
Mauro Toraldo
ROMOTION Fase Post-lancio
2015 e successivi
PR per
riviste di settore
Fiere
BARI
MILANO
RIMINI
BUDGET DELLA COMUNICAZIONE
Mauro Toraldo
Telemarketing
€ 27.503,30
Brochure
€ 6.184,30
Anno 2014
€ 33.687,60
BUDGET DELLA COMUNICAZIONE
Mauro Toraldo
Fiere
€ 7.500,00
Google AdWords
€ 5.000,00
Anno 2015
e successivi
€ 12.500,00
Valentina Chiriacò
RISORSE UMANE
Valentina Chiriacò
analisi e progettazione
sviluppo prototipo
test e ritaratura
rilascio e collaudo
6 mesi 4 mesi 1 mese
commerciale e marketing
1 mese
DIMENSIONAMENTO Fasi del processo 2014
Forza Lavoro = ∑ FTE* fasi / 480h annue
*FULL TIME EQUIVALENT (risorsa impiegata a tempo pieno)
6
RISORSE
NECESSARIE
Valentina Chiriacò
Project Manager
Solution Architect
Analista Programmatore Senior
Analista Programmatore Junior
Analista Programmatore Senior
Responsabile Commerciale e marketing
ORGANIGRAMMA DEL PROGETTO
Tutte le risorse sono in
forza ad EKA srl
2014
Valentina Chiriacò
assistenza e sviluppo
commerciale e marketing
DIMENSIONAMENTO Fasi del processo dal 2015
Forza Lavoro = ∑ FTE* fasi / 480h annue
*FULL TIME EQUIVALENT (risorsa impiegata a tempo pieno)
4,5
RISORSE
NECESSARIE
Valentina Chiriacò
ORGANIGRAMMA DEL PROGETTO
Tutte le risorse sono in
forza ad EKA srl
dal 2015
project manager
analista programmatore senior
analista programmatore junior
analista programmatore junior
responsabile commerciale e
marketing
Valentina Chiriacò
JOB DESCRIPTIONS
Project
Manager
Solution
Architect
Analista
Programmatore
Responsabile
Commerciale
Risorse impiegate nel progetto
PROCESSO DI VALUTAZIONE
Valentina Chiriacò
PROCESSO DI VALUTAZIONE
Valentina Chiriacò
MANAGEMENT BY OBJECTIVES
(MbO)
Premio: una mensilità
Scheda per attributi
Premio: bonus
Valutatore: Amministratore EKA
Valutato: Project Manager
Valutatore: Solution Architect
Valutato: Analista Programmatore Senior
Elisa Centonze
ANALISI ECONOMICA
Elisa Centonze
ANALISI ECONOMICA-FINANZIARIA
Alcuni costi non sono stati
imputati perché sostenuti da
EKA, l’azienda commissionaria
del progetto
Elisa Centonze
PIANO AMMORTAMENTI
Elisa Centonze
PIANO AMMORTAMENTI
15%
15%
15%
Elisa Centonze
PIANO AMMORTAMENTI
20% 15%
15%
15%
Elisa Centonze
PIANO AMMORTAMENTI
20% 15%
15% 20%
15%
Elisa Centonze
PIANO AMMORTAMENTI
20% 15%
15% 20%
15%
Elisa Centonze
BUDGET DEL PERSONALE 2014
Elisa Centonze
Project Manager
€ 34.210
BUDGET DEL PERSONALE 2014
Elisa Centonze
Project Manager
€ 34.210 Solution
Architect
€ 31.859
BUDGET DEL PERSONALE 2014
Elisa Centonze
Project Manager
€ 34.210
Programmatore
Senior
€ 31.859
Solution
Architect
€ 31.859
Programmatore
Senior
€ 15.930
BUDGET DEL PERSONALE 2014
Elisa Centonze
Project Manager
€ 34.210
Programmatore
Senior
€ 31.859
Solution
Architect
€ 31.859
Programmatore
Senior
€ 15.930
Commerciale
€ 10.424
BUDGET DEL PERSONALE 2014
Elisa Centonze
Project Manager
€ 34.210
Programmatore
Senior
€ 31.859
Solution
Architect
€ 31.859
Programmatore
Senior
€ 15.930
Programmatore
Junior
€ 14.881
Commerciale
€ 10.424
BUDGET DEL PERSONALE 2014
Elisa Centonze
Project Manager
€ 34.210
Programmatore
Senior
€ 31.859
Solution
Architect
€ 31.859
Programmatore
Senior
€ 15.930
Programmatore
Junior
€ 14.881
Commerciale
€ 10.424
TOT. 2014:
€139.163
BUDGET DEL PERSONALE 2014
Elisa Centonze
BUDGET DEL PERSONALE dal 2015
Elisa Centonze
BUDGET DEL PERSONALE dal 2015
Project
Manager
€ 17.105
Elisa Centonze
BUDGET DEL PERSONALE dal 2015
Programmatore
Senior
€ 31.859 Project
Manager
€ 17.105
Elisa Centonze
BUDGET DEL PERSONALE dal 2015
Commerciale
€ 31.428
Programmatore
Senior
€ 31.859 Project
Manager
€ 17.105
Elisa Centonze
BUDGET DEL PERSONALE dal 2015
Programmatore
Junior
€ 14.881
Commerciale
€ 31.428
Programmatore
Senior
€ 31.859
Programmatore
Junior
€ 15.091
Project
Manager
€ 17.105
Elisa Centonze
BUDGET DEL PERSONALE dal 2015
Programmatore
Junior
€ 14.881
Commerciale
€ 31.428
Programmatore
Senior
€ 31.859
Programmatore
Junior
€ 15.091
Project
Manager
€ 17.105
TOT. dal 2015:
€110.365
Elisa Centonze
BUDGET DELLE VENDITE
Elisa Centonze
BUDGET DELLE VENDITE
Elisa Centonze
BUDGET DELLE VENDITE
Volumi di vendita 2015:
1.680
Elisa Centonze
BUDGET DELLE VENDITE
Volumi di vendita 2015:
1.680
Volumi di vendita 2015:
315
Elisa Centonze
BUDGET DELLE VENDITE
Volumi di vendita 2015:
1.680
Volumi di vendita 2015:
315
Volumi di vendita 2015:
105
Elisa Centonze
BUDGET DELLE VENDITE
Volumi di vendita 2015:
1.680
Volumi di vendita 2015:
315
Volumi di vendita 2015:
105
Ricavi totali 2015: € 35.679
Elisa Centonze
BUDGET ECONOMICO
Elisa Centonze
BUDGET ECONOMICO
Susanna Perrotta
ANALISI FINANZIARIA
Susanna Perrotta
-€ 169.244,82
-€ 81.379,58
€ 29.521,78
€ 51.024,94
€ 76.828,73
€ 105.683,95
€ 142.812,01
-€ 200.000,00
-€ 150.000,00
-€ 100.000,00
-€ 50.000,00
€ 0,00
€ 50.000,00
€ 100.000,00
€ 150.000,00
€ 200.000,00
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Flussi operativi
Flussi di cassa
Susanna Perrotta
CONDITIO SINE QUA NON
VAN
Susanna Perrotta
-€ 100.000,00
-€ 50.000,00
€ 0,00
€ 50.000,00
€ 100.000,00
€ 150.000,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
VAN
-€ 100.000,00
-€ 50.000,00
€ 0,00
€ 50.000,00
€ 100.000,00
€ 150.000,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
VAN
VAN e TIR
Susanna Perrotta
Susanna Perrotta
PAYBACK PERIOD
VI RINGRAZIA PER L’ATTENZIONE
