Presentazione
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Ferrari Davide 754831
Ferragina Luca 748004
Lopopolo Mattia 749808
Raimondi Giovanni 752129
Gestione degli Acquisti – Gruppo 09
Skills & Comptetencesin Purchasing and
Supply Management
1
«Senocdo uno sdtiuo dlel'Untisverià diCadmbrige, non irmptoa cmoe snoo sctrite leplaroe, è ipmtortane sloo che la prmia el'umltia letrtea saino al ptoso gtsiuo; ilcerlvelo è comquune in gdrao di decraifretttuo qtueso coas, pcheré non lgege ongisilngoa ltetrea, ma la palroa nel suo insmiee.»
Prof. Bertagna, direttore CQIA, università di Cambridge
2
Skill Implementazione di un sapere procedurale
CompetencyCaratteristiche di una persona che permettono di svolgere
correttamente un compito complesso (focus: sviluppo potenzialità della persona)
CompetenceCaratteristiche necessarie per il raggiungimento di un risultato
(focus: risultato da raggiungere)
Mancanza di applicazione sul campo
Approccio funzionale con risvolti applicativi: modello di Roberts
3
Giunipero & Pearcy
Comunicazione interpersonale
Competenze analitiche
Problem solving
Competenze tecniche
Negoziazione
Utilizzo del computer
Management
Performing
Adattative
Acquisite Naturali
Down & Liedtka
Cavinato
Altri studi
4
Strategic skills Prc Management skills Team skills
Strategic thinking Org / time management Teamwork
Supply base research Tactfulness in dealing with others Leadership
Structuring supplier relationship Written communication Managing change
Technology planning Problem solving Managing internal customer
Supplier cost targeting Conflict resolution Salesmanship
Behavioral skills Negotiation skills Quantitative skills Decisionmaking skills
Interpersonal communication Negotiation Computational Computer literacy
Risk taking Customer focus Technical
Ability tomake decisions
Creativity Influencing & persuasion Blueprint reading
Inquisitiveness Understanding business Specification development
Focus sulla flessibilità
Associazione skills & performance aziendali
5
Inalterate Nuove Rafforzate
Comunicazioneinterpersonale
Creatività Team Working
Curiosità sull’andamento del mercato
Skills tecnologiche
Interesse sull’andamento dialtre funzioni
Pensiero strategico
Capacità di utilizzare il tempo per attività strategiche
Conoscenza del business in cui si opera
6
Modelli che studiano le competenze
in funzione delle variabili rilevanti
Non si può parlare di world class skills
Le competenze variano in funzione
della strategia adottata
7
-1,5-1
-0,50
0,51
1,5
Gestione della famiglia d'acquisto
Collaborazione con clienti interni
Approvvigionamento
Valutazione delle offerte
Gestione amministrativaAdattamento al cambiamento
Valorizzare le conoscenze del team
Flessibilità
Comunicazione
Les acheteurs famillle
Variabile rilevante: ampiezza dei compiti
Acheteurs famille Approvisionneurs de production Coordinaturs achats Sécurisateurs achats
Variabili rilevanti: Supply exposure, relative cost or value
Spostamento verso competenze adattative all’aumentare della strategicità
Variabile rilevante: competenze effettivamente possedute
StrategicSecurity
StrategicCritical
TacticalAcquisition
TacticalProfit
Supply exposure
Relative value
8
“Quali sono le competenze effettivamente possedute all’interno della funzione acquisti?”
Supply Management2004 - 2007
Necessità di Action Learning L’offerta di Purchasing Professionalsnon soddisfa la domanda Perché i CPO sono assunti dall’esterno? Aumento dei salari
Le aziende devono implementare modelli per lo sviluppo interno delle competenze necessarie per raggiungere le loro strategie.
Cousins, 2008