PPC per imprenditori: è un contesto complesso, qualche dettaglio per orientarsi

PPC PER IMPRENDITORIÈ un contesto complesso.

Qualche dettaglio per orientarsi.

Marco ZieroSocio titolare di MOCA

Agenzia di performance marketing

Treviso

(1) Storia(2) Concetti base

(3) Quando attivare una campagna PPC?(4) Impatto in azienda

(5) Agenzie e consulenti(6) Cose da sapere

(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere(8) Da advertiser a publisher

(1) Storia

1999Compaiono i primi annunci testuali (prima solo banner!)(un tot a visualizzazione)

(1) Storia

2000Google offre il primo software

“self-served” (Google AdWords; copiando GoTo.com)

(1) Storia

2001Google incassa 85M$

GoTo.com (>Overture>Yahoo!) 288M$

(1) Storia

2002Google copia il modello “un

tot a click”

(1) Storia

2011Google incassa 37.9 bilioni di $; il 96% è rappresentato da

Google AdWords

(1) Storia

Non è che Google ha sempre è solo copiato:

. asta opaca. ClickThroughRate (rapporto tra visualizzazioni e click)

. quality score

(2) Basic

Come funziona: acquisto (faccio

un’offerta; è un’asta!) la parola chiave per la quale desidero che venga pubblicato il mio annuncio

(2) Basic

Dove finiscono gli annunci?

(2) Basic

(2) Basic

Qui possono comparire anche annunci display (banner)

(2) Basic

Rete di ricerca e rete dei contenuti differiscono

moltissimo per l’approccio all’annuncio: attivo e passivo

(2) Basic

Per quali criteri posso targetizzare?

(2) Basic

. Parola chiave (ovviamente). Desktop/tablet/smartphone

(OS, modello, operatore, WiFi/3G)

. Area geografica. Demografia/interessi

(2) Basic

Quali forme hanno gli annunci? #estensioni

(2) Basic

(3) Quando

Lancio di prodotto/servizio

Promozione di un evento (o della presenza allo stesso)

(3) Quando

Analisi di (nuovi) mercato

(3) Quando

Brand protection

(3) Quando

Supporto alla vendita online (avvicinare domanda ed offerta: parola chiave > pagina di prodotto)

(3) Quando

Supporto alla generazione di lead/iscritti alla newsletter

(3) Quando

Presenza di un sito web che non ha i requisiti minimi per il SEO (es. un sito monopagina utile alla vendita di un info

prodotto)

(3) Quando

Quando ho fretta (quando i tempi del SEO sono stretti)

(3) Quando

(4) Impatto aziendale

Se outsourcing:impatta poco

Se in-house:impatta mostruosamente

. Startup (una tantum). Gestione/ottimizzazione (quasi quotidiana):

- aumento visite/conversioni- abbattimento costo per visita/conversione

- verifica di eventuali alert- keyword optimization (*)

. Web analytics (quasi quotidiana)


(*) Corrispondenza:generica

. scarpe tennis. [sì] tennis, scarpe, acquista scarpe tennis, vendo scarpe tennis, foto

scarpe tennis, scarpe corsa, calzature tennis


(*) Corrispondenza:“a frase”

. “scarpe tennis”. [sì] scarpe tennis rosse, acquista scarpe tennis, foto scarpe tennis

. [no] scarpe per il tennis, scarpa tennis, calzature tennis


(*) Corrispondenza:[esatta]. [scarpe tennis]

. [sì] scarpe tennis rosse. [no] scarpe per il tennis, scarpa tennis, calzature tennis, acquista

scarpe tennis, foto scarpe tennis


(*) Corrispondenza:-inversa

. scarpe tennis -usate. [sì] scarpe tennis, acquista scarpe tennis, tennis

. [no] scarpe tennis usate, scarpe usate per il tennis


(5) Agenzie e consulenti

Modelli di pricing. Fee di gestione

. % del budget: attenzione!. Performance (ok se “win win”, no se “cost saving”

a vostro favore)

Suggerimento: chiedete al vostro consulente/agenzia di

gestire il vostro account con il Centro Clienti di Google

AdWords


Fate felici voi e l’agenzia/consulente: calcolate il costo

per conversione a cui tendere


(6) Da sapere

Google sa preventivamente quante volte comparirà il

vostro annuncio nelle 24h (e la risposta non è “sempre”)

Utilizzate AdWords Editor

(6) Da sapere

Non potete menzionare Google nell’annuncio

(6) Da sapere

Potete acquistare (come parola chiave) il brand del vostro competitor.

Non potete scriverlo nell’annuncio.

(6) Da sapere

Non potete fare pubblicità comparativa ed utilizzare i

superlativi

(6) Da sapere

Non potete scrivere “clicca qui”

(6) Da sapere

Utilizzate In Maniera Strategica Le Maiuscole

(6) Da sapere

Studiate i competitor(Google AdWords > campagna > parole chiave > dettaglio >

rapporto informativo)

(6) Da sapere

(6) Da sapere

Andate a studiare al supermercato :P

(6) Da sapere

(6) Da sapere

Per l’estero, rispetto al SEO, la strada è più in discesa

(6) Da sapere

(7) Da sapere assolutamente

(soprattutto in certi contesti) Il keyword advertising è costoso

Basare la propria presenza online SOLO sul keyword

advertising è paragonabile al suicidio


La landing page deve performare, almeno

tecnicamente parlando (tempo di apertura/posizione della call to action)


Hanno inventato il retargeting!!


(8) Publisher

Gli annunci testuali si possono anche ospitare: Google AdSense #affiliazioni

GRAZIE

Marco [email protected]

[email protected]

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