Pillole di Team management n° 2
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c.a.: Agente generale - Team ManagerSiamo coscien che e-mail indesiderate sono ogge o di disturbo, quindi la preghiamo di acce are le nostre più sincere scuse se la presente non è di Suo interesse.
Questo messaggio non può essere considerato SPAM poiché include la possibilità di essere rimosso da ulteriori invii di posta ele ronica e tu i des natari della mail sono
in copia nascosta (Privacy Dlgs n.196 del 30.06.03).
Qualora non intendesse ricevere ulteriori comunicazioni la preghiamo di inviare una risposta cliccando Unsubscribe.
Siamo una Società di esper nella ges one delle re di vendita e nel loro monitoraggio e integriamo
con i nostri servizi il know-how dell'organizzazione commerciale dei nostri Clien .
Questa email segue quella: Come è andata questa se mana ? facendo parte di una serie di email
so o il tolo "Se non lo puoi misurare..... non lo puoi ges re" incentrate sul Team Management nelle
Vendite e su come far crescere la qualità e la quan tà dei risulta della Rete.
Caso n° 2: Quali sono i pun di forza e di debolezza del nostro Collaboratore ?n.b.: seppur anonimi i da se manali che presen amo appartengono a un collaboratore che opera nel mercato assicura vo.
Area: Vendite
Fase: Analisi dell' Imbuto di Vendita
A vità: Briefing mensile con il Collaboratore
Risorse coinvolte: Team manager, singolo Collaboratore
Durante questa Fase si analizza, insieme al Collaboratore, il profilo dell'Imbuto della Vendita mensile
elaborato dal nostro A-Tutor e in par colare gli indici KPI po:
% di Conta su Nomina vi;
% di Incontri su Conta ;
% di Offerte su Incontri;
% di Contra su Offerte;
rela vamente a tu e le tra a ve CHIUSE con qualsiasi esito nel periodo considerato.
Come si vede sono diversi gli Indici KPI ma nella Dashbord Responsabile Commerciale di A-Tutor 3.5
possiamo ritrovarli tu perme endoci di condividerli con il Collaboratore e intervenire con inizia ve
mirate sulle eventuali cri cità del Collaboratore (Nuovi prodo , Tecniche di vendita, ....).
Di seguito alcuni profili Tipo e la loro analisi:
"Se non lo puoi misurare..... non lo puoi ges re" per oggi termina qui, grazie per l'a enzione e alla
prossima email.
Qui potete trovare una possibile presentazione delle valutazioni che si possono o enere con il nostro
A-Tutor.
N.B.: Se siete interessa a conoscere le metodologie e gli strumen messi a punto dai nostri esper ,
inviateci una email cliccando qui Richiesta informazioni senza impegno.
A raverso semplici sistemi di condivisione via Internet possiamo seguire la Vs. Rete di Vendita e
fornire i nostri servizi ovunque.
I migliori salu .
-----
Dr. Luigi Maccaferro
-----
Telefono: 329-4343712
Email: cloud.ac [email protected]
-----Il contenuto del presente messaggio e' riservato solo al des natario e può contenere materiale confidenziale. Qualunque modifica,
inoltro, distribuzione o altro u lizzo delle informazioni contenute sono proibite. Se ha ricevuto questo messaggio per errore, Le
saremmo gra se, via e-mail, ce ne comunicasse la ricezione e provvedesse alla distruzione del messaggio stesso.
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