Pillole di Team management n° 2

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c.a.: Agente generale - Team Manager Siamo coscien che e-mail indesiderate sono oggeo di disturbo, quindi la preghiamo di acceare le nostre più sincere scuse se la presente non è di Suo interesse. Questo messaggio non può essere considerato SPAM poiché include la possibilità di essere rimosso da ulteriori invii di posta eleronica e tu& i desnatari della mail sono in copia nascosta (Privacy Dlgs n.196 del 30.06.03). Qualora non intendesse ricevere ulteriori comunicazioni la preghiamo di inviare una risposta cliccando Unsubscribe. Siamo una Società di esper nella gesone delle re di vendita e nel loro monitoraggio e integriamo con i nostri servizi il know-how dell'organizzazione commerciale dei nostri Clien. Questa email segue quella: Come è andata questa semana ? facendo parte di una serie di email soo il tolo "Se non lo puoi misurare..... non lo puoi gesre" incentrate sul Team Management nelle Vendite e su come far crescere la qualità e la quantà dei risulta della Rete. Caso n° 2: Quali sono i pun di forza e di debolezza del nostro Collaboratore ? n.b.: seppur anonimi i da se&manali che presenamo appartengono a un collaboratore che opera nel mercato assicuravo. Area: Vendite Fase: Analisi dell' Imbuto di Vendita A&vità: Briefing mensile con il Collaboratore Risorse coinvolte: Team manager, singolo Collaboratore Durante questa Fase si analizza, insieme al Collaboratore, il profilo dell'Imbuto della Vendita mensile elaborato dal nostro A-Tutor e in parcolare gli indici KPI po: % di Conta& su Nominavi; % di Incontri su Conta&; % di Offerte su Incontri; % di Contra& su Offerte; relavamente a tue le traave CHIUSE con qualsiasi esito nel periodo considerato. Come si vede sono diversi gli Indici KPI ma nella Dashbord Responsabile Commerciale di A-Tutor 3.5 possiamo ritrovarli tu& permeendoci di condividerli con il Collaboratore e intervenire con iniziave mirate sulle eventuali cricità del Collaboratore (Nuovi prodo&, Tecniche di vendita, ....). Di seguito alcuni profili Tipo e la loro analisi:

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c.a.: Agente generale - Team ManagerSiamo coscien che e-mail indesiderate sono ogge o di disturbo, quindi la preghiamo di acce are le nostre più sincere scuse se la presente non è di Suo interesse.

Questo messaggio non può essere considerato SPAM poiché include la possibilità di essere rimosso da ulteriori invii di posta ele ronica e tu i des natari della mail sono

in copia nascosta (Privacy Dlgs n.196 del 30.06.03).

Qualora non intendesse ricevere ulteriori comunicazioni la preghiamo di inviare una risposta cliccando Unsubscribe.

Siamo una Società di esper nella ges one delle re di vendita e nel loro monitoraggio e integriamo

con i nostri servizi il know-how dell'organizzazione commerciale dei nostri Clien .

Questa email segue quella: Come è andata questa se mana ? facendo parte di una serie di email

so o il tolo "Se non lo puoi misurare..... non lo puoi ges re" incentrate sul Team Management nelle

Vendite e su come far crescere la qualità e la quan tà dei risulta della Rete.

Caso n° 2: Quali sono i pun di forza e di debolezza del nostro Collaboratore ?n.b.: seppur anonimi i da se manali che presen amo appartengono a un collaboratore che opera nel mercato assicura vo.

Area: Vendite

Fase: Analisi dell' Imbuto di Vendita

A vità: Briefing mensile con il Collaboratore

Risorse coinvolte: Team manager, singolo Collaboratore

Durante questa Fase si analizza, insieme al Collaboratore, il profilo dell'Imbuto della Vendita mensile

elaborato dal nostro A-Tutor e in par colare gli indici KPI po:

% di Conta su Nomina vi;

% di Incontri su Conta ;

% di Offerte su Incontri;

% di Contra su Offerte;

rela vamente a tu e le tra a ve CHIUSE con qualsiasi esito nel periodo considerato.

Come si vede sono diversi gli Indici KPI ma nella Dashbord Responsabile Commerciale di A-Tutor 3.5

possiamo ritrovarli tu perme endoci di condividerli con il Collaboratore e intervenire con inizia ve

mirate sulle eventuali cri cità del Collaboratore (Nuovi prodo , Tecniche di vendita, ....).

Di seguito alcuni profili Tipo e la loro analisi:

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"Se non lo puoi misurare..... non lo puoi ges re" per oggi termina qui, grazie per l'a enzione e alla

prossima email.

Qui potete trovare una possibile presentazione delle valutazioni che si possono o enere con il nostro

A-Tutor.

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Dr. Luigi Maccaferro

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