PENSA E ARRICCHISCI TE STESSO

EDIZIONE ORIGINALE DEL 1937

IL LIBRO CHE INSEGNA, PER LA PRIMA VOLTA, LA FAMOSA FORMULA DI ANDREW CARNEGIE

PER FARE SOLDI, FONDATA SUI TREDICI COMPROVATI PASSI PER LA RICCHEZZA.FRUTTO DI 25 ANNI DI RICERCA, IN COLLABORAZIONE CON OLTRE 500 ILLUSTRI UOMINI DI

GRANDE RICCHEZZA, CHE HANNO DIMOSTRATO CON I PROPRI RISULTATI IL VALORE PRATICO DI

QUESTA FILOSOFIA.

SCRITTO DA

NAPOLEON HILL

AUTORE

DELLA FILOSOFIA DELLA

LEGGE DEL SUCCESSO

THINK AND GROW RICH

TEACHING, FOR THE FIRST TIME, THE FAMOUS ANDREW CARNEGIE FORMULA FOR MONEY-MAKING, BASED UPON THE THIRTEEN PROVEN STEPS TO RICHES.

ORGANIZED THROUGH 25 YEARS OF RESEARCH, IN COLLABORATION WITH MORE THAN 500DISTINGUISHED MEN OF GREAT WEALTH, WHO PROVED BY THEIR OWN ACHIEVEMENTS THAT

THIS PHILOSOPHY IS PRACTICAL.

BY

NAPOLEON HILL

AUTHOR OF

THE LAW OF SUCCESSPHILOSOPHY

© 2014 Area 51 s.r.l., San Lazzaro di Savena (Bologna)Prima edizione ebook Area51 Publishing: settembre 2014

Traduzione e cura: Simone Bedetti

Cover: Valerio Monego

Titolo originale: Think and Grow Rich (edizione del 1937)

La presente traduzione inedita fa riferimento all’edizione di Think and Grow Rich del 1937, originariamentepubblicata dalla Ralston Society e disponibile nel Pubblico Dominio.

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ISBN: 978-88-6574-511-3

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V

Introduzione

i presentiamo questo grandioso testo di Napoleon Hill, tra le opere più famose della storia(si colloca al nono posto dei libri più letti di tutti i tempi), nella sua edizione originale del

1937, pubblicata dalla Ralston Society e oggi disponibile nel Pubblico Dominio.

Vorrei qui evidenziare le caratteristiche distintive dell’edizione del 1937 rispetto a quelle che sisono succedute nei quasi ottant’anni di vita di questo capolavoro, pietra miliare non solo dellacrescita personale e della motivazione, ma anche dell’organizzazione aziendale, della leadershipe più in generale della costruzione di un progetto di vita – di ogni vita – pieno di ricchezzaindividuale, sociale, economica e spirituale.

A mio parere, le principali caratteristiche distintive sono due.

La prima è la marcata presenza del “lato umano” dell’autore. Questa edizione ci restituisce unNapoleon Hill più “intimo” e prodigo di esempi personali rispetto a quello che emerge dalleedizioni successive, che hanno scelto di filtrare il testo dai riferimenti autobiografici per favorireuna lettura più “oggettiva” dei princìpi esposti e una voce d’autore più distaccata e “neutra”,qual è quella propria di un classico universale. Questa edizione presenta invece un NapoleonHill incline alla digressione, alla confessione e all’esaltazione emotiva, un Napoleon Hill a voltescopertamente polemico e che non esita a rischiare di esporsi a critiche e perfino al ridicolo(cito, a titolo di esempio, la magistrale confessione autobiografica, molto più lunga e articolatadi quella presentata nelle edizioni successive, delle riunioni con i “Consiglieri Invisibili”, laspassosa esaltazione del piacere generato dalla frizzante Coca-Cola e l’appassionata difesa dellastoria d’amore tra Wallis Simpson e Edoardo VIII). Non che le edizioni successive ci abbianoprivato della personalità dell’autore, le cui qualità di onestà, tenacia, modestia, passione,intelligenza, capacità di analisi e di previsione, simpatia ed empatia hanno contribuito alsuccesso dell’opera quanto i princìpi in essa esposti; questa edizione ha però il pregio dievidenziare con maggior vigore l’autenticità della personalità e l’appassionata umanità diNapoleon Hill.

La seconda caratteristica distintiva è il riferimento al cruciale momento storico ed economicoche l’America (e il mondo intero) stava vivendo nel momento della pubblicazione dell’opera, ilperiodo della Grande Depressione.

Le successive edizioni hanno rimosso i riferimenti alla Grande Depressione probabilmente,ancora, per scollare da qualsiasi riferimento storico un’opera che aveva assunto la fisionomia diun classico senza tempo. In questa edizione Napoleon Hill sente invece l’esigenza di soffermarsisul significato del disastroso tracollo economico che seguì al tracollo della borsa di Wall Streetnel 1929, per indicare come quell’evento radicale segni il punto di rottura e di svolta del sistemae del pensiero economico dell’epoca e offra l’opportunità storica per mettere in azione i trediciprincìpi del successo illustrati in Pensa e arricchisci te stesso e i loro effetti collettivi –economici, sociali e politici.

Napoleon Hill è esplicito in tal senso, quando sottolinea chi è il principale destinatariodell’opera.

Il crollo di Wall Street del ’29 ha gettato milioni di persone dal lato positivo a quello negativodel torrente. Questi milioni di persone sono in difficoltà, e molte di loro vivono nelladisperazione e nella paura. Questo libro è stato scritto soprattutto per quei milioni di persone.

Il radicamento dell’edizione del 1937 al contesto storico mette in luce una dimensioneimprescindibile dal pensiero, dalla struttura e dallo spirito di Pensa e arricchisci te stesso: ladimensione collettiva.

Nelle edizioni successive l’opera si porrà quasi esclusivamente come il metodo elettivo perl’arricchimento personale; in questa edizione Hill rimarca anche, con intenso vigore, ilsignificato sociale, economico e politico dell’arricchimento personale, e soprattutto del modo dipensare costruttivo che conduce alla ricchezza. In altri termini ciò che Hill qui propone (noncome un economista, ma come un uomo e un imprenditore che ha conosciuto il modo in cui siproduce ricchezza “dal basso”, attraverso l’impresa e chi fa impresa, cioè i singoli individui conle loro storie, i loro ardenti desideri, la loro tenacia, la loro fede, la loro immaginazione, i lorosogni, i loro fallimenti e i loro trionfi) è l’autentico spirito dell’economia capitalista.

Oltre a essere una delle opere più straordinarie di crescita personale e costruzione del proprioprogetto di vita individuale, l’edizione del 1937 di Think and Grow Rich manifesta perciòapertamente l’intenzione di porsi come un’opera che rifonda il pensiero ed, estensivamente, laciviltà capitalista, su basi completamente differenti da quelle che hanno condotto gli Stati Unitinel baratro della Grande Depressione.

La passione militante con cui Hill sostiene le sue idee muove da una formidabile spinta cheattraversa tutta l’opera: la convinzione – provata da venticinque anni di ricerca sul campo – chel’azione individuale faccia sempre la differenza e che ogni cambiamento individuale abbiasempre come effetto un cambiamento collettivo.

Questo è un punto fondamentale per comprendere la grandezza di Napoleon Hill, unagrandezza ancora tutta da scoprire. Il punto è l’interconnessione tra azione costruttivaindividuale ed evoluzione collettiva. È un tema che attraversa tutte le sue opere, che innerva ilsuo stile e modella la struttura del suo pensiero.

A ben guardare, infatti, Pensa e arricchisci te stesso procede sempre attraverso un doppiomovimento: interno-esterno e individuale-collettivo.

Il primo aspetto caratterizza l’andamento e il progresso di chi pratica i tredici princìpi per ilsuccesso: il lavoro interiore è sempre interconnesso al lavoro esteriore. L’individuo deveoperare interiormente (agendo sulla “base spirituale” di cui consiste l’impianto metafisico deitredici princìpi, l’interconnessione di ogni individuo, attraverso il pensiero, con l’IntelligenzaInfinita) lavorando sul suo subconscio, sull’autosuggestione, sull’immaginazione creativa, sullavisualizzazione, sulla comprensione e l’utilizzo dei poteri della mente, sulla continua autoanalisie sul progressivo miglioramento mentale, emozionale e spirituale – condizioni imprescindibiliper chi voglia realizzare la ricchezza attraverso il metodo costruttivo qui illustrato – e allo stessotempo deve operare esteriormente. Deve cioè accompagnare al lavoro interiore il lavoroesteriore, razionale, di pianificazione, analisi, strategia e azione concreta per la realizzazione delsuccesso.

In questa edizione di Pensa e arricchisci te stesso questo movimento interno-esterno siintreccia al movimento individuale-collettivo. Uno implica sempre l’altro, uno ha sempre effettisull’altro. Individuale e collettivo sono intrecciati, così come sempre intrecciati sono la sferaindividuale e globale, personale e universale, la sfera economica, sociale, morale e spirituale.Nel pensiero (pragmatico e spirituale) di Napoleon Hill, il piano individuale e il piano collettivosono sempre interconnessi. Ogni azione individuale ha sempre effetti sulla “rete” collettiva eogni trasformazione collettiva condiziona l’azione individuale.

Questo aspetto costituisce anche il significato delle due parole-chiave dell’opera: “pensare” e“arricchirsi”. L’arricchimento individuale può avvenire solo attraverso un cambiamento dipensiero, il cambiamento di pensiero che agisce sull’individuo e lo orienta al modo costruttivo,“spirituale”, del diventare ricco: il modo cioè di utilizzare la ricchezza per evolvere comeindividui e per creare ricchezza collettiva, aumentando la ricchezza (materiale e spirituale)dell’intera umanità.

Da questo cambiamento di pensiero consegue la trasformazione dell’economia e soprattutto delfondamento dell’economia, il lavoro. Scrive Hill in un passo cruciale:

è giunta l’ora che il mondo economico e finanziario si riformi, non sottovalutare mai questofatto! I metodi del passato, basati sulla combinazione economica di forza e paura, sarannosoppiantati dai migliori princìpi della fede e della cooperazione. Tutti i lavoratori riceverannoben più che un salario, riceveranno i dividendi degli utili, gli stessi dividendi di coloro chefinanziano le imprese; ma prima devono dare di più ai loro datori di lavoro: devonoguadagnarsi il diritto ai dividendi! Inoltre, e questa è la cosa più importante di tutte, sarannoguidati da leader che comprenderanno e applicheranno i princìpi impiegati da MahatmaGandhi. Solo in questo modo i leader possono ottenere dai loro collaboratori la pienacooperazione che costituisce il potere nella sua forma più alta e duratura.

La relazione tra datore di lavoro e lavoratore, in futuro, sarà di reciproca collaborazione,basata su una divisione equa dei profitti dell’impresa. In futuro, il rapporto tra datore dilavoro e lavoratore sarà più simile a una partnership di quanto non lo sia mai stato inpassato.

E ancora, in un altro passaggio fondamentale presente solo in questa edizione:

Questa stupenda età delle macchine in cui viviamo e da cui stiamo appena emergendo, hasottratto l’anima agli uomini. I suoi leader hanno guidato gli uomini come se fossero pezzi difredde macchine; a volte sono stati costretti a farlo a causa dei loro dipendenti che hannocontrattato, a scapito di tutti gli interessati, per avere e non per dare. La parola d’ordine delfuturo sarà la felicità e la contentezza umana, e quando questo stato della mente sarà statoottenuto, la produzione si prenderà cura di se stessa più efficacemente di qualsiasi altra cosasia mai stata realizzata là dove gli uomini non hanno mescolato, o non potevano mescolare, lafede e l’interesse individuale al loro lavoro.

La “rifondazione capitalista” che Napoleon Hill auspica e persegue si basa su presuppostiantitetici rispetto a quelli del “turbocapitalismo” dell’epoca. Si basa sui presupposti di un liberomercato che resta il valore fondante dello spirito capitalista, ma che sostituisce ai conflitti, allecontrapposizioni, agli antagonismi la cooperazione, la partnership, la distribuzione dellerisorse, l’alleanza tra imprenditori e lavoratori per la reciproca crescita e ricchezza. E dove ilcapitale supremo, il capitale spirituale dell’economia capitalista non è il capitale finanziarioma il capitale umano, è l’intelligenza, la tenacia, il desiderio, il genio, la volontà, il lavoro e ilpensiero dei milioni di persone che sentono dentro di sé la spinta a migliorare la propria vita,arricchirsi e arricchire – di idee, prodotti, servizi, tecnologie, invenzioni, denaro – il mondo incui vivono contribuendo con la loro evoluzione e progresso individuale all’evoluzione e alprogresso dell’umanità.

Scrive Hill in un altro appassionante passaggio:

Il capitale non consiste soltanto di denaro, consiste soprattutto di gruppi di personeintelligenti altamente organizzate che pianificano i modi e mezzi per utilizzare il denaro inmodo efficiente, per il bene di tutti e per il profitto di sé stessi. Questi gruppi sono composti dascienziati, educatori, chimici, inventori, analisti aziendali, pubblicitari, esperti di trasporti,commercialisti, avvocati, medici e uomini e donne che hanno una conoscenza altamentespecializzata in ogni settore dell’industria e del commercio. Costoro sono pionieri,sperimentano e tracciano percorsi nuovi nei loro campi di attività. Essi dirigono università,ospedali, scuole pubbliche, costruiscono buone strade, pubblicano giornali, pagano la

maggior parte delle tasse al governo e si prendono cura di ogni dettaglio del progressoumano.

Oggi, che stiamo vivendo la crisi economica globale più profonda dopo quella del 1929, è ancorapiù significativo scoprire le riflessioni di Napoleon Hill sulla Grande Depressione. Vi stupiretedell’incredibile quantità di corrispondenze e similitudini tra gli eventi che hanno portato allaGrande Depressione e quelli che hanno portato alla Grande Recessione del primo decennio delventunesimo secolo, e di quanto ancora il pensiero economico, finanziario e politico dominantesia conservatore e arretrato rispetto a quello di Napoleon Hill.

La corrispondenza più positiva è che anche oggi, come allora, la più grande crisi costituisce lapiù grande opportunità di cambiamento di pensiero, e perciò di cambiamento di realtà. Oggi,ancora più di allora, un nuovo modo di pensare e fare economia e di pensare e fare denaro puòdefinitivamente affermarsi. Il nuovo epocale strappo economico ha fatto crollare muri edesplodere bolle di corruzione, avidità, arroganza e ha testimoniato il fallimento, l’implosione, diun modello (un pensiero) volto esclusivamente all’irrazionale moltiplicazione di denaro,incapace di creare vera ricchezza e che anzi la vera ricchezza è solo capace di bruciarla, che hadistrutto milioni di posti di lavoro, aumentato il conflitto sociale e l’instabilità globale,deteriorato il pianeta e i suoi abitanti in una spirale continua di paure, fosche prospettive,instabilità, intolleranze, crisi.

In modo ancora più decisivo di allora deve perciò essere raccolta la sfida del pensierocostruttivo di ricchezza di Napoleon Hill.

Tutti noi, uomini e donne che intendiamo essere creatori di ricchezza, abbiamo il compito –per gli imprenditori dovrebbe essere un imperativo – di lavorare giorno per giorno percostruire un nuovo pensiero e una nuova realtà di ricchezza.

Possiamo farlo adesso, perché proprio adesso, come ci insegna Napoleon Hill, nel momentodella più grande crisi si trova anche il momento della più grande opportunità. Dobbiamo –ognuno nel suo campo – cogliere questa opportunità di giocare il gioco della vita e del denarocon nuove regole. Creando nuove regole. Possiamo farlo. Dobbiamo farlo. Ogni imprenditore,soprattutto, dovrebbe farlo. È il nostro compito generazionale, il nostro ruolo epocale.Dobbiamo pensare e arricchire noi stessi e il mondo. Tutti noi imprenditori e tutti noi che cisentiamo creatori di ricchezza dobbiamo entrare a far parte della schiera di sognatori praticiche hanno oggi l’opportunità di diventare i nuovi leader, come scrive Napoleon Hill in questomagnifico passaggio:

Mai, nella storia dell’America, c’è stata una così grande opportunità per sognatori praticicome ora. Il collasso economico durato sei anni ha portato tutte le persone, sostanzialmente,allo stesso livello. Una nuova gara sta iniziando. La posta in gioco sono le enormi fortune chesaranno accumulate entro i prossimi dieci anni. Le regole della gara sono cambiate, perchéoggi viviamo in un mondo cambiato che favorisce sicuramente le masse, coloro che avevanopoca o nessuna possibilità di vincere alle condizioni esistenti durante la Grande Crisi, quandola paura paralizzava la crescita e lo sviluppo.

Questo libro dovrebbe essere letto ogni giorno dall’operaio, dallo studente, dall’imprenditore,dall’economista, dal bancario, dal manager, dal commerciante, dal politico, dall’allenatoresportivo, dall’insegnante, da ogni padre e da ogni madre. Da chiunque rivesta qualsiasi ruolo inqualsiasi campo di attività. Perché qui dentro si trova il reale, concreto potere di ogni individuoed è racchiuso il segreto dell’evoluzione della civiltà umana verso un futuro (un destino) diricchezza, abbondanza e felicità. Non si tratta di un’utopia, si tratta di un lavoro da compieregiorno dopo giorno, anno dopo anno, generazione dopo generazione, attraverso sforzo,desiderio, fede, tenacia, sconfitte, fallimenti, riscatti, successi. Attraverso quel potere che siamo

troppo abituati a dare per scontato e che costituisce la spinta più profonda, spirituale delprogresso umano, la più grande eredità che possiamo lasciare ai nostri figli, il valore supremodell’esistenza planetaria e l’essenza stessa, l’essenza sacra, della ricchezza: la libertà.

L’editore

I

Prefazione dell’autore

n ogni capitolo di questo libro si parla del segreto per fare soldi che ha fatto la fortuna dioltre 500 milionari che ho attentamente analizzato nel corso di un lungo periodo di tempo.

Il segreto fu portato alla mia attenzione da Andrew Carnegie più di un quarto di secolo fa.L’astuto, amabile vecchio scozzese con noncuranza lo gettò nella mia mente quando ero ancoraun ragazzo. Poi si appoggiò allo schienale della sedia, con un luccichio allegro negli occhi, e miosservò attentamente per vedere se avevo abbastanza cervello per comprendere il pienosignificato di ciò che mi aveva detto.

Quando vide che avevo afferrato l’idea, mi chiese se sarei stato disposto a spendere vent’anni opiù per prepararmi a diffondere questo segreto al mondo, agli uomini e alle donne che, senzaquesto segreto, potrebbero trasformare le loro vite in fallimenti. Gli dissi che l’avrei fatto. Egrazie alla collaborazione del signor Carnegie, ho mantenuto la mia promessa.

Questo libro contiene il segreto, ed è stato messo alla prova e testato sul campo da migliaia dipersone in ogni ambito della vita. È stata un’idea del signor Carnegie il fatto che la formulamagica che gli aveva assicurato una meravigliosa fortuna fosse messa a disposizione dellepersone che non hanno tempo per dedicare la loro vita allo studio di come si diventa ricchi, edera sua speranza che io riuscissi a dimostrare la solidità della formula attraverso l’esperienza diuomini e donne in ogni settore professionale.

Carnegie era convinto che la formula debba essere insegnata in tutte le scuole e in tutte leuniversità, ed espresse il parere che, se essa fosse adeguatamente insegnata, rivoluzionerebbel’intero sistema educativo fino al punto che il tempo che trascorriamo a scuola potrebbe essereridotto a meno della metà.

La sua esperienza con Charles M. Schwab e con altri giovani simili a Schwab ha convintoCarnegie che molto di ciò che viene insegnato nelle scuole non è di alcun valore né in meritoall’attività di guadagnarsi da vivere né tantomeno a quella di accumulare ricchezze. Era giunto aquesta decisione perché aveva assunto per la sua impresa sempre dei giovani, molti dei qualicon pochissima istruzione, e insegnandogli l’uso di questa formula aveva sviluppato in loro unarara capacità di leadership. Inoltre il suo insegnamento ha assicurato fortune a tutti coloro chehanno seguito le sue istruzioni.

Nel capitolo sulla fede, potrai leggere l’incredibile storia della gigantesca United States SteelCorporation, così com’è stata concepita e realizzata da uno dei giovani attraverso cui AndrewCarnegie ha dimostrato che la sua formula funziona per tutti coloro che sono pronti. La singolaapplicazione del segreto da parte del giovane Charles M. Schwab gli procurò una enormefortuna in termini di denaro e di opportunità. Per dirla in breve, la sua applicazione dellaformula gli valse 600 milioni di dollari.

Questi fatti – fatti ben noti a tutti coloro che conoscevano il signor Carnegie – ti danno unagiusta idea di ciò che la lettura di questo libro ti può portare, a patto che tu conosca ciò che tuveramente vuoi.

Anche prima dei miei vent’anni di sperimentazione pratica, questo segreto è stato trasmesso apiù di centomila uomini e donne che lo hanno usato a loro vantaggio personale, proprio comeCarnegie aveva previsto dovesse essere. Alcuni lo hanno usato per fare fortuna, altri per farentrare l’armonia nella loro vita. Un sacerdote lo ha usato in modo così efficace che gli haportato un reddito di oltre 75.000 dollari all’anno [1].

Arthur Nash, un sarto di Cincinnati, usò la sua azienda sull’orlo della bancarotta come “cavia”

su cui testare la formula. La sua azienda rifiorì e ancora oggi produce ricchezza, anche dopo lascomparsa del signor Nash. L’esperimento è stato così unico che giornali e riviste ne parlarono efecero enorme pubblicità all’azienda, pubblicità che fruttò oltre un milione di dollari.

Il segreto fu trasmesso a Stuart Austin Wier, di Dallas, Texas. Wier era pronto per riceverlo, cosìpronto da abbandonare la propria professione e iniziare a studiare diritto. Ebbe successo?Anche di questa storia ti parlerò.

Rivelai il segreto a Jennings Randolph il giorno in cui si diplomò al college. Randolph lo hausato in modo così brillante che è stato rieletto per il terzo mandato come membro delCongresso, e ha eccellenti chance per arrivare alla Casa Bianca.

Mentre lavoravo come manager pubblicitario alla LaSalle Extension University, quando questaera poco più che un nome, ebbi il privilegio di vedere J.G. Chapline, rettore dell’Università,utilizzare la formula in modo così efficace da fare della LaSalle una delle più grandi scuole dicorsi per corrispondenza del Paese.

Il segreto cui mi riferisco viene menzionato non meno di un centinaio di volte in questo libro.Non ne viene fatto direttamente il nome, perché sembra funzionare più correttamente quandoviene semplicemente e lasciato emergere e intuire, in modo tale che coloro che sono pronti eche ne sono in cerca possano coglierlo. Ecco perché Andrew Carnegie me lo lasciò soltantointuire, senza specificarmi il nome di questo segreto.

Se sei pronto a usarlo, riconoscerai questo segreto almeno una volta per capitolo. Vorrei potertiinsegnare come fare a capire se sei pronto, ma ciò ti priverebbe di gran parte del beneficio chericeverai facendo la scoperta in prima persona, a modo tuo.

Mentre scrivevo questo libro, mio figlio, che stava completando l’ultimo anno di università,lesse il secondo capitolo e scoprì il segreto da sé. Utilizzò le informazioni in modo così efficaceche subito fu assunto in una posizione di responsabilità e gli fu corrisposto uno stipendio assaipiù alto di quello che mediamente una persona guadagna in tutta la sua carriera. La storia vienebrevemente descritta nel secondo capitolo. Leggendolo, forse riuscirai a scacciare la sensazione– che potresti avere approcciandoti per la prima volta a questo metodo – che io stiapromettendo troppo. E se anche nel corso della tua vita sei stato scoraggiato, se hai dovutosuperare difficoltà che quasi ti hanno strappato l’anima, se hai tentato e hai fallito, se sei statoostacolato dalla malattia o dall’afflizione fisica, la storia della scoperta e dell’utilizzo dellaformula di Carnegie da parte di mio figlio potrà rappresentare l’Oasi nel Deserto della SperanzePerdute che da tempo stavi cercando.

Questo segreto è stato ampiamente utilizzato dal presidente Woodrow Wilson durante la primaguerra mondiale. È stato trasmesso come parte dell’addestramento militare a tutti i soldati chehanno combattuto in quella guerra. Il presidente Wilson in persona mi disse che fu uno deifattori decisivi per raccogliere i fondi necessari a sostegno della guerra.

Più di vent’anni fa, l’onorevole Manuel L. Quezon (a quel tempo Commissario Responsabiledelle isole Filippine) fu ispirato dal segreto per far ottenere la libertà al suo popolo. Riuscì aconquistare la libertà per le Filippine e fu il primo presidente dello Stato libero.

Una cosa particolare di questo segreto è che coloro che lo acquisiscono e lo utilizzano si trovanoletteralmente trascinati verso il successo, con poco sforzo e senza che il fallimento possa piùpresentarsi nella loro vita. Se dubiti di ciò, studia i nomi di coloro che lo hanno utilizzato, checito nel libro e in calce a questa presentazione, controlla i successi che hanno raggiunto e te neconvincerai.

Non si può ottenere qualcosa senza dare nulla in cambio!

Il segreto a cui mi riferisco non lo si può ottenere senza pagare un prezzo, anche se il prezzo è digran lunga inferiore alla ricompensa. Colui che è fortemente determinato a ottenerlo non puòfarlo senza pagare il prezzo dovuto. Il segreto non può essere venduto né acquistato con denaro,per la ragione che per vendere e acquistare ci vogliono due parti e chi è pronto per il segreto nepossiede già la metà ed è pronto per ricevere l’altra metà.

possiede già la metà ed è pronto per ricevere l’altra metà.

Il segreto serve bene tutti coloro che sono pronti per riceverlo. L’istruzione non ha nulla a chefare con esso. Molto prima che io nascessi, il segreto era giunto in possesso di Thomas A.Edison, ed egli lo usò in maniera così intelligente da diventare il più grande inventore delmondo, anche se aveva fatto soltanto tre mesi di scuola.

Il segreto fu poi trasmesso a un socio in affari del signor Edison. Costui lo utilizzò in modo cosìefficace che, benché all’inizio guadagnasse soltanto 12.000 dollari l’anno, accumulò una grandefortuna, tanto da ritirarsi dagli affari attivi ancora in giovane età. Troverai la sua storia nelprimo capitolo. Dovrebbe convincerti che le ricchezze non sono oltre la tua portata, che tu puoiancora essere ciò che vuoi essere, che il denaro, la fama, il successo e la felicità possono essereconquistati da tutti coloro che sono pronti e determinati a ricevere queste benedizioni.

Come faccio a sapere queste cose? Avrai la risposta prima di aver finito questo libro. Forsetroverai la risposta nel primo capitolo, oppure nell’ultima pagina.

Durante i vent’anni di ricerche per eseguire l’incarico affidatomi da Andrew Carnegie, hoanalizzato centinaia di uomini famosi, molti dei quali hanno ammesso di aver accumulato leloro immense fortune grazie all’ausilio del segreto di Carnegie. Tra queste persone si contano:

HENRY FORDWILLIAM WRIGLEY JR.JOHN WANAMAKERJAMES J. HILLGEORGE S. PARKERE. M. STATLERHENRY L. DOHERTYCYRUS H. K. CURTISGEORGE EASTMANTHEODORE ROOSEVELTJOHN W. DAVISELBERT HUBBARDWILBUR WRIGHTWILLIAM JENNINGS BRYANDR. DAVID STARR JORDANJ. ODGEN ARMOURCHARLES M. SCHWABHARRIS F. WILLIAMSDR. FRANK GUNSAULUSDANIEL WILLARDKING GILLETTERALPH A. WEEKSJUDGE DANIEL T. WRIGHTJOHN D. ROCKEFELLERTHOMAS A. EDISONFRANK A. VANDERLIPF. W. WOOLWORTHCOL. ROBERT A. DOLLAREDWARD A. FILENEEDWIN C. BARNESARTHUR BRISBANEWOODROW WILSONWM. HOWARD TAFTLUTHER BURBANKEDWARD W. BOK

FRANK A. MUNSEYELBERT H. GARYDR. ALEXANDER GRAHAM BELLJOHN H. PATTERSONJULIUS ROSENWALDSTUART AUSTIN WIERDR. FRANK CRANEGEORGE M. ALEXANDERJ. G. CHAPLINEHON. JENNINGS RANDOLPHARTHUR NASHCLARENCE DARROW

Questi nomi rappresentano solo una piccola frazione delle centinaia di persone famose i cuisuccessi, finanziari o di altro tipo, dimostrano che chi comprende e applica il segreto diCarnegie raggiunge elevate posizioni nella vita. Non conosco nessuno che, ispirato a utilizzare ilsegreto, non abbia raggiunto un notevole successo nell’ambito da lui prescelto. Non ho maiconosciuto una persona che si sia distinta o che abbia accumulato ricchezze rilevanti senzaessere a conoscenza del segreto. Da questi due fatti traggo la conclusione che, nell’ambito delleconoscenze essenziali per la propria vita, il segreto è più importante di qualsiasi altra nozioneche ci viene impartita attraverso ciò che viene comunemente chiamata “istruzione”. Che cos’è,dunque, l’istruzione? Per questa domanda c’è una risposta dettagliata.

Per quanto concerne la scolarizzazione, molte di queste persone ne avevano ben poca. JohnWanamaker [2] una volta mi disse che l’istruzione che aveva acquisito lo aveva fatto durantetutto il corso della sua vita, così come una locomotiva a vapore trae continua energia dall’acquamentre è in corsa.

Henry Ford non ha mai frequentato il liceo, figuriamoci l’università. Con questo non intendominimizzare il valore della scuola, sto cercando piuttosto di esprimere la mia sinceraconvinzione che coloro che padroneggiano e applicano il segreto raggiungeranno posizioni dialto livello, accumuleranno ricchezze e saranno in grado di fare affari con la Vita alle condizioniche desiderano anche se hanno scarso o insufficiente livello di scolarizzazione.

Da qualche parte, mentre sei immerso nella lettura, il segreto a cui mi riferisco salterà fuoridalla pagina e si ergerà coraggioso, se sei pronto per esso! Quando apparirà, lo riconoscerai.Che tu lo riceva nel primo o nell’ultimo capitolo, fermati un momento quando esso sipresenterà, e gira la clessidra, perché quel momento segnerà la più importante svolta della tuavita.

Bene, è arrivato il momento di voltare pagina e iniziare il capitolo uno, con la storia di un miocarissimo amico che ha riconosciuto il segreto e i cui risultati della sua applicazione nell’ambitodegli affari sono prove sufficienti di come lui abbia realmente girato la clessidra della sua vita.Quando leggerai la sua storia, e quelle degli altri, ricordati che queste storie riguardano iproblemi più importanti della vita di tutti gli uomini e le donne. Riguardano i problemi chederivano dal nostro sforzo per guadagnarci da vivere, per trovare la speranza, la contentezza e lapace della mente; per accumulare ricchezze e per godere della libertà del corpo e dello spirito.

Ricorda inoltre, proseguendo nella lettura di questo libro, che tutto quello che leggerai non sitratta di finzione ma di fatti reali, e che lo scopo di questo libro è trasmetterti una grande veritàuniversale, che tutti coloro che sono pronti possono riceverla, e apprendere non solo che cosafare ma anche come farlo. Possono ricevere, inoltre, lo stimolo necessario per iniziare.

Come conclusione di questa nota introduttiva, prima di iniziare la lettura del primo capitolo,vorrei darti un breve suggerimento che può fornirti un indizio per riconoscere il segreto diCarnegie. Ogni successo e ogni ricchezza guadagnata hanno inizio con un’idea! Se sei prontoper il segreto, sei già in possesso di metà di esso, e potrai facilmente riconoscere l’altra metà nel

per il segreto, sei già in possesso di metà di esso, e potrai facilmente riconoscere l’altra metà nelmomento in cui essa raggiungerà la tua mente.

L’autore

V

Capitolo 1INTRODUZIONE

L’uomo che “pensò” di entrare in società con Thomas A. Edison

eramente “i pensieri sono cose”, e sono cose potenti, soprattutto quando vengonomescolate a chiarezza di intento, tenacia e un ardente desiderio che si traducano in

ricchezze o in altri oggetti materiali.

Poco più di trent’anni fa, Edwin C. Barnes scoprì quanto sia vero che gli uomini davveropensano e diventano ricchi. La sua scoperta non avvenne in un momento solo, è venuta a pocoa poco, a cominciare da un ardente desiderio di diventare socio in affari del grande ThomasEdison.

Una delle caratteristiche principali del Desiderio di Barnes era il fatto di essere perfettamentedefinito. Barnes voleva lavorare con Edison, non per Edison. Osserva, attentamente, ladescrizione di come è accaduto che il suo desiderio si sia tramutato in realtà, e avrai unamigliore comprensione dei 13 princìpi che ti conducono alla ricchezza.

Quando questo desiderio, o impulso di pensiero, balenò per la prima volta nella sua mente,Barnes non rivestiva alcun ruolo che gli permettesse di poterlo mettere in pratica. Due ostacolierano sulla sua strada. Non conosceva Edison, e non aveva abbastanza denaro per pagarsi ilviaggio in treno fino a Orange, nel New Jersey.

Queste difficoltà erano sufficienti per scoraggiare la maggior parte delle persone. Ma quello diBarnes non era un desiderio ordinario! Egli era così determinato a trovare un modo perrealizzare il suo desiderio che decise di viaggiare come “bagaglio cieco”. (Per chi non lo sapesse,questo significa che raggiunse East Orange viaggiando clandestinamente su un treno merci.)

Barnes infine si presentò presso il laboratorio del signor Edison e gli annunciò che era arrivatolì per entrare in affari con lui. Parlando del suo primo incontro con Barnes, anni dopo, Edisondisse: “Se ne stava lì, davanti a me, somigliando a un vagabondo qualsiasi, ma c’era qualcosanell’espressione del suo volto che comunicava l’idea che egli era determinato a ottenere ciò percui era venuto. Avevo imparato, da anni di esperienza con le persone, che quando un uomodesidera una cosa così profondamente da essere disposto, per ottenerla, a mettere in gioco tuttoil proprio futuro su un singolo giro di ruota, è sicuro di vincere. Gli diedi così l’occasione che miaveva chiesto, perché capii che aveva deciso di non muoversi da lì fino a quando non fosseriuscito a ottenerla. Gli eventi successivi mi dimostrarono che non commisi alcun errore inquella scelta”.

Quello che il giovane Barnes disse a Edison in quell’occasione era molto meno importante diquello che pensava. Edison stesso lo notò. E non fu certo l’aspetto esteriore del giovane aconvincere Edison, perché, come abbiamo visto, il suo aspetto, quello di un “vagabondoqualsiasi”, giocava decisamente contro di lui. Era ciò che pensava quello che contò.

Se il significato di questa affermazione potesse essere trasmesso a ogni persona che legge questolibro, non ci sarebbe bisogno del resto.

Barnes non ottenne di diventare socio in affari con Edison al suo primo colloquio. Ebbel’occasione di lavorare per lui a uno stipendio praticamente simbolico, compiendo un lavoro dipoca importanza per Edison ma di grande importanza per Barnes, perché gli dava l’opportunitàdi mostrare il valore della sua “merce”, proprio là dove il suo “socio” poteva vederla.

Passarono i mesi. All’apparenza non succedeva niente che avvicinasse Barnes alla meta tantoagognata e che aveva delineato nella sua mente come suo preciso scopo principale. Ma qualcosadi importante stava accadendo nella mente di Barnes. Egli stava costantemente intensificando ilsuo desiderio di diventare socio in affari di Edison.

Gli psicologi dicono giustamente che “quando si è davvero pronti per una cosa, se ne assumel’aspetto”. Barnes era pronto per diventare socio in affari con Edison e soprattutto eradeterminato a restare pronto fino a quando non avesse ottenuto ciò che stava cercando.

Egli non disse a se stesso: “Ah, ma a cosa serve quel che faccio? Credo proprio che cambieròidea e mi cercherò un lavoro come venditore”. Disse invece: “Sono venuto qui per entrare inaffari con Edison e raggiungerò questo obiettivo anche se dovessi impiegarci tutto il resto dellamia vita”. E intendeva farlo davvero! Che storia diversa potrebbero raccontare le persone sesolo si concentrassero su uno scopo definito, e rimanessero saldamente uniti a tale scopo fino aquando non diventa una divorante ossessione!

Forse il giovane Barnes in quel momento non ne era consapevole, ma la sua determinazione e lasua tenacia nel coltivare e nutrire un unico desiderio erano destinate ad abbattere ogni ostacoloe a portargli l’opportunità che stava cercando.

Quando l’opportunità giunse, apparve in una forma e da una direzione diverse rispetto a quelleche Barnes aveva previsto. Questo è uno dei “trucchi” usati dall’opportunità. Ha la sornionaabitudine di scivolare dalla porta sul retro e spesso di camuffarsi sotto forma di sfortuna o disconfitta temporanea. Forse questo è il motivo per cui molti non riescono a riconoscerla.

Edison aveva appena messo a punto una nuova macchina per ufficio, nota al tempo come la“macchina da dettatura di Edison” (e successivamente nota come Ediphone). I suoi venditorinon ne erano entusiasti. Non credevano che potesse essere venduta senza un grande sforzo.Barnes vide la sua opportunità. Era giunta in silenzio, nascosta in una strana macchina che noninteressava a nessuno eccetto che a lui e a Edison.

Barnes sapeva di essere in grado di vendere la macchina da dettatura. Lo disse a Edison e cosìottenne la sua occasione. Non solo riuscì a vendere la macchina, ma riuscì a farlo con un talesuccesso che Edison stipulò con lui un contratto per distribuirla e commercializzarla in tutto loStato. Da quell’accordo nacque lo slogan “Realizzato da Edison e installato da Barnes”.

Quest’alleanza d’affari rimase operativa per più di trent’anni. Grazie a essa Barnes divennemolto ricco, ma realizzò anche qualcosa di infinitamente più grande, dimostrò che si puòdavvero pensare e arricchire se stessi.

Quanto denaro fruttò a Barnes il suo originale desiderio non ho modo di saperlo. Forse glifruttò due o tre milioni di dollari, ma l’importo, qualunque esso sia, diventa insignificante semesso a confronto con la più grande risorsa che Barnes acquisì sotto forma di conoscenza, cioèche un impulso intangibile di pensiero può essere trasmutato nella sua controparte fisicagrazie all’applicazione dei princìpi qui esposti.

Barnes letteralmente pensò se stesso come socio d’affari del grande Edison! Pensò se stesso inpossesso di una fortuna. Non aveva niente per iniziare, eccetto la capacità di sapere ciò chevoleva, e la determinazione di mantenere quel desiderio fino a quando non lo avesserealizzato.

Non aveva denaro per cominciare. Aveva pochissima istruzione. Non aveva alcun tipo diconoscenze. Ma aveva l’iniziativa, la fede, e la volontà di vincere. Con queste forze intangibilirese se stesso il numero uno con il più grande inventore che sia mai vissuto.

Ora diamo un’occhiata a una storia diversa e analizziamo un uomo che era pieno di provetangibili di ricchezza, ma che la perse perché si fermò a un metro dall’obiettivo che volevaraggiungere.

A un metro dall’oro

Una delle più comuni cause di fallimento è l’abitudine di fermarsi quando si viene sorpresi dauna sconfitta temporanea. Una volta o l’altra, ogni persona è caduta in questo errore.

Uno zio di R.U. Darby fu colto dalla “febbre dell’oro” e andò a Ovest per scavare e diventarericco. Non aveva mai sentito dire che è stato estratto più oro dalle menti degli uomini diquanto ne sia mai stato estratto dalla terra. Seguì la sua convinzione e si mise al lavoro conpala e piccone. La strada era difficile, ma la sua brama d’oro era ben definita.

Dopo settimane di lavoro, fu premiato dalla scoperta dello scintillante minerale. Aveva peròbisogno di macchinari per portarlo in superficie. Silenziosamente, ricoprì la miniera, ritornò suisuoi passi fino alla sua casa di Williamsburg, Maryland, dove raccontò ai suoi parenti e adalcuni vicini del suo “colpo”. Ottenne il denaro per i macchinari necessari e li fece spedire sulluogo della miniera. Poi, insieme allo zio, Darby tornò al lavoro nella miniera.

Venne estratto il primo carico di prezioso minerale e fu spedito in una fonderia. I proventi chene derivarono dimostrarono che avevano scoperto una delle miniere più ricche del Colorado!Con un altro paio di carichi di quel minerale avrebbero ripianato i loro debiti. Poi sarebberovenuti grandiosi profitti.

Le trivelle scavarono senza sosta, mentre le speranze di Darby e di suo zio crescevano adismisura. Poi però accadde qualcosa: la vena d’oro scomparve! Erano giunti alla finedell’arcobaleno, ma la pentola d’oro non si trovava più lì. Continuarono a scavare, cercandodisperatamente di ritrovare e riprendere la vena d’oro, ma fu tutto inutile.

Alla fine, decisero di rinunciare.

Vendettero il macchinario a un rigattiere per poche centinaia di dollari, e presero il treno pertornare a casa. Alcuni rigattieri non sono molto intelligenti, ma non era il caso di costui. Infattichiamò un ingegnere minerario affinché desse un occhio alla miniera e facesse qualche calcolo.L’ingegnere lo informò che il progetto era fallito perché i proprietari della miniera non avevanofamiliarità con l’espressione “linee di faglia”. I suoi calcoli mostrarono che la vena d’oro checercavano poteva essere trovata a un metro appena da dove i Darby avevano smesso discavare. E lì fu esattamente dove essa si trovava e dove fu trovata!

Il rigattiere guadagnò milioni di dollari dall’oro di quella miniera, solo perché fusufficientemente saggio da cercare il consiglio di un esperto prima di rinunciare.

La maggior parte del denaro che era servito per acquistare i macchinari era stato procuratograzie agli sforzi di R.U. Darby, che allora era molto giovane. Il denaro proveniva dai suoiparenti e da vicini di casa, grazie alla fede che essi riponevano in lui. E Darby li ripagò di ognidollaro, anche se gli ci vollero anni per farlo.

Molto tempo dopo, Darby recuperò la perdita e guadagnò anche molto di più, quando fece lascoperta che il desiderio può essere tramutato in oro. La sua scoperta giunse quando entrò nelbusiness della vendita di assicurazioni sulla vita.

Ricordando di aver perso una fortuna enorme, perché aveva rinunciato e si era fermato a unmetro dall’oro, Darby fece tesoro della sua esperienza e la mise a frutto nel suo nuovo lavoro,con il semplice sistema di dire a se stesso: “Mi sono fermato a un metro dall’oro, ma non mifermerò mai perché le persone mi dicono ‘no’ quando chiedo loro di comprare una polizza”.

Darby fa parte di quel piccolo gruppo di meno di cinquanta persone che ha venduto più di unmilione di dollari di assicurazioni sulla vita ogni anno. Deve la sua “tenacia” alla lezione appresadalla sua scelta rinunciataria nel business delle miniere d’oro.

Prima che il successo giunga nella sua vita, ogni persona è certa di incontrare numerosesconfitte temporanee e, forse, qualche fallimento. Quando la sconfitta si abbatte su di noi, la

cosa più semplice e più logica da fare è quella di rinunciare e abbandonare. Questo èesattamente ciò che la maggior parte degli uomini e delle donne fanno.

Più di cinquecento tra gli uomini di maggiore successo di questo Paese, che ho personalmenteconosciuto, mi hanno raccontato che il loro più grande successo è arrivato appena un passooltre il punto in cui la sconfitta li aveva sopraffatti. Il fallimento è un imbroglione molto astuto econ un acuto senso dell’ironia: si diverte un mondo a farci lo sgambetto proprio quando ilsuccesso è a portata di mano.

Una lezione da cinquanta centesimi sulla tenacia

Poco tempo dopo aver conseguito la laurea presso “l’Università delle Grosse Batoste” e averdeciso di trarre profitto dalla sua esperienza fallimentare nel business delle miniere d’oro,Darby ebbe la fortuna di essere presente in un’occasione che gli dimostrò che “No” non significanecessariamente no.

Un pomeriggio stava aiutando lo zio a macinare il grano in un vecchio mulino. Lo zio gestivauna grande fattoria in cui viveva un certo numero di mezzadri di colore. Silenziosamente, si aprìla porta e una piccola bambina di colore, figlia di uno degli inquilini, entrò e si fermò sullasoglia.

Lo zio di Darby alzò lo sguardo, notò la bambina e rudemente ringhiò: “Cosa vuoi?”.

Docilmente, la bambina rispose: “La mia mamma dice che lei deve darle cinquanta centesimi”.

“Non lo farò,” disse lo zio. “Ora vattene a casa”.

“Sì signore,” rispose la bambina. Ma non si mosse.

Lo zio continuò nel suo lavoro ed era così concentrato che non si accorse che la bambina non sen’era andata. Quando alzò gli occhi e si rese conto che era ancora lì, le gridò: “Ti ho detto diandartene a casa! Vattene a casa, o le buschi!”.

La bambina rispose ancora: “Sì signore,” ma non si mosse di un millimetro.

Lo zio gettò allora a terra un sacco di grano che stava per versare nella tramoggia del mulino,prese un bastone e si diresse verso la bambina con un’espressione sul volto che indicava grossiguai per lei.

Darby trattenne il respiro. Era certo di stare per diventare testimone di un omicidio. Sapeva chesuo zio aveva un temperamento violento. Sapeva anche che i bambini di colore non dovevanosfidare i bianchi in quella parte del Paese, a quell’epoca.

Quando lo zio raggiunse il punto in cui si trovava la bambina, lei fece un rapido passo in avanti,lo guardò dritto negli occhi e urlò più che poté con la sua voce stridula: “Mia mamma deveavere quei cinquanta centesimi!”.

Lo zio si fermò, restò a fissarla in silenzio per un minuto, poi lentamente posò il bastone interra, mise la mano in tasca, tirò fuori mezzo dollaro e glielo diede.

La bambina prese il denaro e lentamente indietreggiò verso la porta, senza mai staccare gliocchi dall’uomo che aveva appena sconfitto. Dopo che se ne fu andata, lo zio si sedette su unascatola e guardò fuori dalla finestra, nel vuoto, per più di dieci minuti. Stava meditando, constupore, sulle frustate che aveva appena preso.

Anche Darby stava riflettendo su quello che era successo. Era la prima volta in tutta la suaesperienza di vita che aveva visto un bambino di colore letteralmente dominare un biancoadulto. Come aveva fatto? Che cosa era successo a suo zio che gli aveva fatto perdere la sua

ferocia e l’aveva fatto diventare docile come un agnellino? Quale strano potere aveva usatoquella bambina per farla diventare la dominatrice della situazione? Queste e altre domandesimili balenavano nella mente di Darby, ma non riuscì a trovare la risposta fino a quando, annidopo, mi raccontò la storia.

Stranamente, la storia di questa singolare esperienza mi fu raccontata nello stesso vecchiomulino e nello stesso punto in cui lo zio aveva preso quella sonora batosta.

Ancora più stranamente, avevo dedicato quasi un quarto di secolo proprio allo studio di quelpotere che aveva permesso a una bambina ignorante e analfabeta di dominare e vincere unuomo adulto e intelligente.

Mentre stavamo lì, in quel vecchio mulino ammuffito, Darby mi ripeté la storia di quell’insolitavittoria, e concluse chiedendo: “Che cosa si può ricavare da questa storia? Di quale stranopotere ha fatto uso la bambina, che ha così duramente frustato mio zio?".

La risposta alla sua domanda la si troverà nei princìpi descritti in questo libro. La risposta saràpiena e completa. Questo libro contiene dettagli e istruzioni sufficienti per consentire achiunque di comprendere e applicare la stessa forza su cui la bambina accidentalmenteinciampò e che usò.

Mantieni la tua mente vigile e potrai osservare esattamente quello strano potere che è giunto insoccorso di quella bambina. Scorgerai questo potere nel prossimo capitolo. In altre parti dellibro potrai trovare idee che accelereranno la tua capacità di recepire questo potere irresistibilee di porlo sotto il tuo comando per il tuo beneficio. La consapevolezza di questo potere ti potràgiungere nel prossimo capitolo oppure potrà balenare nella tua mente in qualche capitolosuccessivo. Potrà giungerti in forma di una singola idea. Oppure potrà venire in forma di unpiano, o di uno scopo. Potrebbe far sì che tu debba ritornare alle tue passate esperienze difallimento o sconfitta e riportare in superficie qualche lezione grazie alla quale potrairecuperare tutto quello che hai perso.

Dopo che ebbi descritto a Darby il potere inconsapevolmente utilizzato dalla bambina di colore,lui velocemente ripercorse i suoi trent’anni di esperienza come assicuratore sulla vita e confranchezza ammise che il suo successo in quel campo era dovuto, in non piccola misura, allalezione che aveva imparato da quella bambina.

Darby disse: “Ogni volta che un potenziale cliente cercava di congedarmi senza comprare, iovedevo quella bambina in piedi nel vecchio mulino, i suoi grandi occhi accesi in tono di sfida, edicevo a me stesso: ‘Io devo concludere questa vendita’. Le migliori vendite che ho fatto le hofatte dopo che le persone mi avevano detto ‘NO’.”

Ricordò anche il suo errore nell’aver rinunciato a trivellare la miniera a un solo metro dall’oro,“ma,” disse, “quell’esperienza è stata in realtà una benedizione sotto mentite spoglie. Mi hainsegnato a essere tenace e a continuare a tenere duro, non importa quale fosse la prova cheavrei dovuto affrontare. È stata una lezione che avevo bisogno di imparare prima che potessiavere successo in qualsiasi attività.”

Questa storia di Darby e di suo zio, della bambina di colore e della miniera d’oro senza dubbioverrà letta da centinaia di persone che si guadagnano da vivere vendendo assicurazioni. A tutticostoro vorrei far osservare che Darby deve a queste due esperienze la sua capacità di venderepiù di un milione di dollari all’anno di assicurazioni sulla vita.

La vita è strana, e spesso imponderabile. Sia i successi che i fallimenti hanno le loro radici inesperienze semplici. Le esperienze di Darby furono comuni e abbastanza semplici, eppurecontenevano la risposta al destino della sua vita, ed erano importanti (per lui) quanto la vitastessa. Darby approfittò e trasse giovamento da queste due drammatiche esperienze perché leanalizzò e trovò la lezione che gli insegnavano. Ma cosa dire di un uomo che non ha né il temponé la voglia di studiare il fallimento per cercare la conoscenza che lo può portare al successo?Dove e come potrà costui apprendere l’arte di trasformare la sconfitta in un trampolino dilancio per l’opportunità?

Questo libro è stato scritto per rispondere a queste domande.

La risposta richiede la descrizione dei tredici princìpi qui illustrati ma ricorda, caro lettore, chela risposta di cui forse sei in cerca alle domande che ti hanno portato a riflettere sulla stranezzadella vita può essere trovata nella tua mente, attraverso qualche idea, piano o scopo che puòscaturire nella tua mente mentre leggi.

Una valida idea è tutto ciò di cui hai bisogno per raggiungere il successo. I princìpi descritti inquesto libro contengono il metodo migliore e più pratico per la creazione di idee utili.

Prima di proseguire nella descrizione di questi princìpi, ritengo che tu abbia diritto di riceverequesto importante consiglio:

Quando le ricchezze cominciano ad arrivare arrivano così in fretta, in così grandeabbondanza, che ci si chiede dove si fossero nascoste in tutti questi anni di penuria.

Questa è un’affermazione stupefacente, tanto più se prendiamo in considerazione l’erratacredenza popolare secondo la quale le ricchezze arrivano soltanto a coloro che lavorano duro e alungo.

Quando cominci a pensare per diventare ricco, osserverai che le ricchezze iniziano con unostato mentale, con la chiarezza di intenti, con poco o nessun duro lavoro. Tu, come ogni altrapersona, dovresti essere interessato a sapere come acquisire quello stato d’animo che attirerà laricchezza. Ho trascorso venticinque anni a fare ricerche, analizzando oltre 25.000 persone,perché anch’io volevo sapere “come le persone ricche diventano ricche”.

Senza questa ricerca, questo libro non sarebbe stato scritto.

Prendi nota di una verità molto importante: la Grande Depressione, iniziata nel 1929, continuòsbaragliando tutti i record di distruzione fino a poco tempo dopo che il presidente FranklinDelano Roosevelt entrò in carica. Poi la Grande Depressione cominciò a svanire nel nulla.Proprio come in teatro le luci si sollevano così gradualmente che il buio si tramuta in luce primache il pubblico se ne renda conto, così l’incantesimo della paura ha agito nelle menti dellepersone: a poco a poco è svanito e si è tramutato in fede.

Osserva molto attentamente come, non appena inizierai a padroneggiare i princìpi di questafilosofia e comincerai a seguire le istruzioni per l’applicazione di tali princìpi, la tua situazionefinanziaria inizierà a migliorare, e come tutto ciò che toccherai inizierà a tramutarsi in unvantaggio per il tuo beneficio. Impossibile? Niente affatto!

Una delle principali debolezze del genere umano è la familiarità dell’individuo medio con laparola “impossibile”. Egli conosce tutte le regole che non faranno funzionare le cose. Conoscetutte le cose che non si possono fare. Questo libro è stato scritto invece per tutti coloro checercano le regole che hanno permesso alle persone di successo di ottenere il successo, e chesono disposti a puntare tutto su queste regole.

Molti anni fa ho acquistato un dizionario dettagliato. La prima cosa che ho fatto è stata quella diandare alla parola “impossibile” e cancellarla. Non sarebbe una cosa poco saggia se anche tu lofacessi.

Il successo giunge a coloro che diventano coscienti del successo.

Il fallimento giunge a coloro che passivamente si lasciano andare alla coscienza del fallimento.

L’oggetto di questo libro è di aiutare tutti coloro che vogliono farlo a imparare l’arte di cambiarele loro menti dalla coscienza del fallimento alla coscienza del successo.

Un altro punto debole comune a tante, troppe persone, è l’abitudine di misurare tutto, e tutti,sulla base delle proprie impressioni e credenze. Alcuni di coloro che leggeranno questo librocrederanno che nessuno possa pensare e arricchire se stesso. Non riescono a pensare in terminidi ricchezza perché le loro abitudini di pensiero sono sempre state immerse nella povertà, nelbisogno, nella miseria, nel fallimento e nella sconfitta.

Queste persone sfortunate mi ricordano un importante cinese, che venne negli Stati Uniti per

Queste persone sfortunate mi ricordano un importante cinese, che venne negli Stati Uniti peressere educato secondo lo stile di vita americano. Frequentò l’Università di Chicago. Un giornoil presidente Harper incontrò questo giovane nel campus, si fermò a chiacchierare con lui perqualche minuto e gli chiese che cosa lo aveva colpito come la caratteristica più evidente delpopolo americano.

“Ma è ovvio,” esclamò il giovane cinese, “il bizzarro taglio dei vostri occhi. Il taglio dei vostriocchi è così bizzarro!”.

Cosa diciamo noi dei cinesi?

Ci rifiutiamo di credere quello che non capiamo. Stupidamente crediamo che i nostri limitisiano la misura corretta di ogni limite. Di sicuro, gli occhi degli altri nostri compagni hanno “untaglio bizzarro” perché non sono uguali ai nostri.

Milioni di persone guardano i risultati di Henry Ford dopo che questi sono arrivati, e loinvidiano per la sua fortuna, o buona sorte, o genio, o per qualunque altra cosa a cui pensinoFord debba il suo immenso patrimonio. Forse una persona su centomila conosce il segreto delsuccesso di Ford, e quelli che lo conoscono sono troppo modesti, o troppo riluttanti, perparlarne, a causa della sua semplicità. Un singolo esempio illustrerà il “segreto” perfettamente.

Anni fa, Ford decise di produrre il suo ormai famoso motore V-8. Scelse di costruire un motorein cui gli otto cilindri erano fusi in un unico blocco, e incaricò i suoi ingegneri di realizzare unprogetto per questo tipo di motore. Il progetto venne messo su carta ma ogni ingegnereconcordava sul fatto che era semplicemente impossibile realizzare un motore a gas di ottocilindri in un unico blocco.

Ford disse: “Producetelo comunque”.

“Ma,” risposero, “è impossibile!”

“Andate avanti,” ordinò Ford, “restate qui a lavorare fino a quando non ci sarete riusciti, nonimporta quanto tempo occorra”.

Gli ingegneri andarono avanti. Non avevano altra scelta se volevano continuare a lavorare perFord. Passarono sei mesi, non successe niente. Passarono altri sei mesi, e ancora non successeniente. Gli ingegneri provarono a realizzare ogni progetto immaginabile per eseguire gli ordini,ma la cosa sembrava fuori questione: “Impossibile!”.

Alla fine dell’anno Ford controllò il lavoro dei suoi ingegneri, i quali di nuovo lo informaronoche non avevano trovato nessun modo per eseguire i suoi ordini.

“Continuate ad andare avanti,” disse Ford. “Lo voglio, e lo avrò”.

Continuarono ad andare avanti, e poi, con un colpo di magia, il segreto fu scoperto.

La determinazione di Ford aveva vinto ancora una volta!

Questa storia non può essere descritta con minuziosa precisione, ma l’essenza e la sostanzasono chiare. Deduci da essa, tu che desideri pensare e diventare ricco, il segreto dei milioni diFord, se puoi. Non dovrai guardare molto lontano.

Henry Ford ebbe successo perché comprese e applicò i princìpi del successo. Uno di questi è ildesiderio: sapere che cosa si vuole. Ricorda questa storia di Ford mentre leggi il libro e cogli ilpunto in cui viene spiegato il segreto del suo meraviglioso successo. Se riesci a fare questo, sepuoi posare il tuo dito sul gruppo specifico di princìpi che hanno reso ricco Henry Ford, potraieguagliare il suo successo praticamente in qualsiasi cosa tu sia in grado di fare.

Tu sei il Padrone del tuo Destino, il Capitano della tua Anima perché…

Quando William Ernest Henley scrisse i profetici versi: “Io sono il Padrone del mio Destino, iosono il Capitano della mia Anima”, avrebbe dovuto informarci del fatto che noi siamo i Padronidel nostro Destino, i Capitani delle nostre Anime perché abbiamo il potere di controllare i nostri

del nostro Destino, i Capitani delle nostre Anime perché abbiamo il potere di controllare i nostripensieri.

Avrebbe dovuto dirci che l’etere in cui questa piccola Terra galleggia, in cui ci muoviamo edesistiamo, è una forma di energia che si muove a una velocità incredibilmente elevata divibrazioni, e che l’etere è riempito di una forma di potere universale che si adatta alla naturadei pensieri che tratteniamo nelle nostre menti, e che ci influenza, in modo naturale, pertrasmutare i nostri pensieri nel loro equivalente fisico.

Se il poeta ci avesse detto questa grande verità, ora sapremmo perché siamo i Padroni delnostro Destino, i Capitani delle nostre Anime. Avrebbe dovuto dirci, con grande enfasi, chequesto potere non fa alcun tentativo di distinguere tra pensieri distruttivi e pensieri costruttivi,e che ci spingerà a tradurre in realtà fisiche pensieri di povertà altrettanto rapidamente diquanto ci spingerà ad agire sulla base di pensieri di ricchezza.

Avrebbe dovuto dirci, inoltre, che i nostri cervelli diventano magneti che attirano i pensieridominanti che noi tratteniamo nelle nostre menti e, per motivi ancora ignoti, questi “magneti”attirano a noi le forze, le persone, le circostanze della vita che sono in armonia con la natura deinostri pensieri dominanti.

Avrebbe dovuto dirci che prima di poter accumulare ricchezze in grande abbondanza dobbiamomagnetizzare le nostre menti con l’intenso desiderio della ricchezza, che dobbiamo diventare“coscienti del denaro” fino a quando il desiderio di denaro ci guida a creare piani definiti peracquisire la ricchezza che desideriamo.

Ma essendo un poeta, e non un filosofo, Henley si accontentò di affermare una grande verità informa poetica, lasciando ai suoi successori di interpretare il significato filosofico dei suoi versi.

A poco a poco la verità è affiorata, al punto che ora appare chiaro che i princìpi descritti inquesto libro racchiudono il segreto per diventare padroni del nostro destino economico.

Siamo pronti a esaminare il primo di questi princìpi. Mantieni uno spirito di apertura mentale,e mentre leggi ricorda che questi princìpi non sono l’invenzione di qualcuno, ma sono statiraccolti dalle esperienze di vita di più di cinquecento persone che hanno effettivamenteaccumulato ricchezze in quantità enormi; persone che hanno cominciato in povertà, con pocaistruzione, e senza essere favoriti da alcuno o da alcuna cosa. I princìpi hanno agito per questepersone. Puoi farli lavorare anche per te, per procurarti un beneficio duraturo.

Troverai facile farlo, non difficile.

Prima di leggere il prossimo capitolo, voglio che tu sappia che esso veicola informazioni fattualiche potrebbero facilmente cambiare il tuo intero destino finanziario, come hanno già fatto,portando cambiamenti di proporzioni straordinarie alle due persone descritte.

Voglio che tu sappia, inoltre, che la relazione tra me e queste persone è tale che non potevoprendermi alcun tipo di libertà in merito ai fatti, anche se avessi voluto farlo. L’insolito successodi questi uomini, il successo che hanno generosamente accreditato al principio descritto nelprossimo capitolo, giustifica pienamente questo riferimento personale come mezzo persottolineare la straordinaria potenza di questo principio.

Quasi quindici anni fa, fui incaricato di presentare la cerimonia di conferimento delle lauree alSalem College, in West Virginia. Illustrai il principio descritto nel prossimo capitolo con tantaintensità che sono certo almeno uno degli studenti che si stavano per laureare se ne appropriò elo rese parte della sua filosofia di vita. Il giovane è ora un membro del Congresso e un politicoimportante per l’attuale amministrazione. Poco prima che questo libro fosse inviato all’editore,mi scrisse una lettera in cui esponeva la sua opinione sul principio descritto nel prossimocapitolo in modo così straordinariamente chiaro che ho scelto di riprodurre la lettera qui, comeintroduzione al capitolo.

Ti offre un’idea delle ricompense che verranno.

Mio caro Napoleon,

Il mio servizio come membro del Congresso mi ha offerto una panoramica dei problemi degliuomini e delle donne. Le scrivo per darle un suggerimento che può diventare utile per migliaiadi persone meritevoli.

Mi devo però scusare con lei perché il mio suggerimento, se messo in pratica, significheràdiversi anni di lavoro e responsabilità per lei, ma sono rincuorato nel proporglielougualmente dal fatto che conosco il suo grande amore per rendere un servizio utile allacollettività.

Nel 1922, lei parlò alla cerimonia di conferimento delle lauree al Salem College, quando io erouno dei laureandi. In quel discorso, lei piantò nella mia mente un’idea che fu responsabiledell’opportunità che io ho ora di servire le persone del mio Stato, e che sarà responsabile, inlarghissima misura, di qualunque successo io possa avere in futuro.

Il suggerimento che ho in mente è che lei metta in un libro la somma e la sostanza del discorsoche fece al Salem College, in modo che possa dare al popolo americano la possibilità di trarreprofitto dai suoi molti anni di esperienza e collaborazione con le persone che, per la lorograndezza, hanno reso l’America la nazione più ricca della Terra.

Ricordo, come fosse ieri, la descrizione meravigliosa che diede del metodo con cui Henry Ford,con poca istruzione e senza un dollaro né amici influenti, è salito a così grandi altezze. In quelmomento, ancor prima che lei finisse il suo discorso, decisi nella mia mente che mi sareiprocurato un posto al sole anch’io, non importa quante difficoltà avrei dovuto superare.

Migliaia di giovani termineranno gli studi quest’anno, e nei prossimi anni. Ognuno di loro è incerca di un messaggio di incoraggiamento pratico come quello che io ho ricevuto da lei.Vorranno sapere a chi rivolgersi, che cosa fare e come iniziare la loro vita da adulti. Lei glielopuò dire, poiché ha contribuito a risolvere i problemi di tante, tantissime persone.

Se vi è un modo possibile affinché lei possa rendere un così grande servizio, offro ilsuggerimento di includere nel libro un grafico per l’analisi personale, in modo che l’acquirentepossa avere il vantaggio di eseguire un completo inventario di se stesso, indicando, come leiha indicato a me anni fa, esattamente ciò che accade quando si intraprende la via delsuccesso.

Un servizio come questo, fornendo ai lettori del suo libro una completa e imparziale analisi deiloro difetti e delle loro virtù, significherebbe per loro la differenza tra il successo e ilfallimento. Il servizio sarebbe inestimabile.

Milioni di persone stanno affrontando oggi il problema di ricominciare da capo, a causa dellaGrande Depressione, e parlo per esperienza personale quando dico che conosco personesincere che vorrebbero avere la possibilità di parlarle dei loro problemi, e di ricevere le sueindicazioni per risolverli.

Lei conosce i problemi di coloro che affrontano la necessità di ricominciare da capo. Ci sonomigliaia di persone in America oggi che vorrebbero sapere come possono convertire le loroidee in denaro, persone che devono ricominciare da zero, che sono rimaste senza denaro edevono recuperare le loro perdite. Se c’è qualcuno che può aiutarli, quello è lei.

Se lei pubblica il libro, vorrei acquistare la prima copia stampata, personalmente autografatoda lei.

Con, mi creda, i migliori auguri,

Cordialmente suo,

Jennings Randolph

Q

Capitolo 2DESIDERIO

Il punto di partenza di ogni successo

Il Primo Passo verso la ricchezza

uando Edwin C. Barnes scese dal treno merci a Orange, New Jersey, più di trent’anni fa,poteva assomigliare a un barbone, ma i suoi pensieri erano quelli di un re!

Durante il tragitto che dalla ferrovia lo portava nell’ufficio di Thomas A. Edison, la sua menteera al lavoro. Si vide in piedi in presenza di Edison. Si sentì domandare a Edison l’opportunitàdi realizzare l’ossessione della sua vita, un ardente desiderio di diventare socio in affari delgrande inventore.

Il desiderio di Barnes non era una speranza! Non era una vaga aspirazione! Era unappassionato, pulsante desiderio che trascendeva tutto il resto. Era un desiderio definito,preciso.

Il desiderio non era nuovo quando Barnes si avvicinò a Edison: era stato il desiderio dominantedi Barnes per lungo tempo. All’inizio, quando il desiderio apparve per la prima volta nella suamente, poteva essere stato, e probabilmente lo fu, soltanto un auspicio, ma non fu meroauspicio quando Barnes si presentò di fronte a Edison con questo desiderio.

Alcuni anni dopo, Edwin C. Barnes si trovava di nuovo di fronte a Edison, nello stesso ufficiodove aveva incontrato per la prima volta l’inventore. Questa volta il suo desiderio era statotradotto in realtà. Era in affari con Edison. Il sogno dominante della sua vita era diventatorealtà. Oggi, le persone che conoscono Barnes lo invidiano, a causa di quel “colpo improvviso”che la vita gli donò. Vedono Barnes nei giorni del suo trionfo, senza prendersi la briga diindagare la causa del suo successo.

Barnes ebbe successo perché scelse un obiettivo preciso, investì in esso ogni sua energia, ognisuo potere, ogni suo sforzo, investì tutto per raggiungere quell’obiettivo. Non divenne partner diEdison il giorno del suo arrivo. Fu contento di iniziare con il lavoro più umile, finché non gliarrivò l’occasione per compiere anche un solo passo verso la meta così agognata.

Cinque anni passarono prima che l’opportunità che aveva cercato facesse la sua comparsa.Durante tutti quegli anni non un raggio di speranza, non una promessa di realizzare il suodesiderio gli si era presentata. Per tutti, tranne che per lui stesso, Barnes appariva solo come unaltro ingranaggio della ruota del business di Edison, ma nella sua mente lui continuava a essereil partner di Edison per ogni minuto di tutto il tempo, fin dal primo giorno in cui si erapresentato e aveva iniziato a lavorare per lui.

Si tratta di un notevole esempio del potere di un desiderio preciso e definito. Barnes raggiunseil suo obiettivo perché voleva essere un socio in affari di Edison più di quanto volesse qualsiasialtra cosa. Creò un piano per raggiungere tale scopo. E bruciò tutti i ponti dietro di lui. Rimasefedele al suo desiderio fino a quando non divenne l’ossessione dominante della sua vita e, allafine, una realtà.

Quando arrivò a Orange, non disse a se stesso: “Cercherò di indurre Edison a darmi un lavoro diqualche tipo”. Disse: “Incontrerò Edison e lo metterò al corrente del fatto che sono venuto quaper entrare in affari con lui”.

Non disse: “Lavorerò per alcuni mesi, e se non otterrò alcun incoraggiamento smetterò e

troverò un lavoro da qualche altra parte”. Disse: “Non andrò da nessun’altra parte. Farò tuttoquello che Edison mi dice di fare, ma qualunque cosa faccia, io sarò suo socio”.

Non disse: “Terrò gli occhi aperti per un’altra occasione nel caso in cui non riuscissi a ottenereciò che voglio nella società di Edison”. Disse: “Non vi è che una cosa in questo mondo che sonodeterminato ad avere, e questa è entrare in affari con Thomas A. Edison. Brucerò tutti i pontidietro di me, e metterò in gioco il mio intero futuro sulla mia capacità di ottenere ciò chevoglio”.

Non lasciò a se stesso alcuna via possibile di fuga. Doveva vincere o morire!

Questo ci insegna la storia del successo di Barnes!

Molto tempo fa, un grande guerriero si trovò ad affrontare una situazione che rese necessarioper lui prendere una decisione che assicurasse il suo successo sul campo di battaglia. Stava permandare i suoi eserciti contro un potente nemico, i cui uomini per numero superavano dimoltissimo i suoi. Fece imbarcare i suoi soldati sulle barche, salpò per il Paese nemico, fecesbarcare i soldati e le attrezzature poi diede l’ordine di bruciare le navi che li avevanotrasportati. Rivolgendosi ai suoi uomini prima della battaglia, disse: “Vedete le barche chevanno in fumo. Ciò significa che non potremo lasciare queste spiagge da vivi se non vinciamo.Ora non abbiamo altra scelta: o vinciamo o moriamo!”. Vinsero.

Ogni persona che vince in qualsiasi impresa deve essere disposta a bruciare le sue navi e atagliarsi tutte le possibilità di fuga. Solo così si può essere sicuri di mantenere quello statod’animo noto come un ardente desiderio di vincere, essenziale per il successo.

Il giorno dopo il grande incendio di Chicago, un gruppo di commercianti si riunì a State Street,guardando i resti fumanti dei loro negozi. Convocarono una riunione per decidere se provare aricostruirli o invece scegliere di lasciare Chicago e ricominciare da capo in una zona piùpromettente del Paese. Raggiunsero la decisione – tutti eccetto uno – di lasciare Chicago.

Il commerciante che decise di rimanere e di ricominciare puntò il dito sui resti del suo negozio edisse: “Signori, proprio in quel luogo io costruirò il più grande negozio del mondo, non importaquante volte sarà di nuovo bruciato”.

Questo accadde più di cinquant’anni fa. Il negozio fu ricostruito. Si trova ancora lì, imponentemonumento al potere di quello stato della mente conosciuto come ardente desiderio. La cosapiù facile da fare per Marshal Field, questo il nome del commerciante, sarebbe stataesattamente la stessa dei suoi colleghi. Quando il gioco si era fatto duro, e il futuro sembravatriste, avevano raccolto le loro cose e se n’erano andati dove le cose sembravano più facili.

Osserva bene questa differenza tra Marshal Field e gli altri commercianti, perché è la stessadifferenza che distingue Edwin C. Barnes dalle migliaia di altri giovani che hanno lavorato nellasocietà di Edison. È la stessa differenza che contraddistingue praticamente tutti coloro chehanno successo da coloro che falliscono.

Ogni essere umano che raggiunge l’età della comprensione dello scopo del denaro, lo desidera.Desiderare non gli porterà ricchezza. Ma desiderare la ricchezza con uno stato della mente chediventa un’ossessione, e pianificare precise strade e precisi mezzi per acquisire la ricchezza, eperseguire tali piani con una perseveranza che non riconosce fallimento, porterà ricchezza.

Il metodo con cui desiderio di ricchezza può essere tramutato nel suo equivalente finanziarioconsiste di sei definiti, precisi, pratici passi, vale a dire:

Primo. Fissa nella tua mente l’esatta quantità di denaro che desideri. Non è sufficiente limitarsia dire: “Voglio un sacco di soldi”. Deve essere definito l’importo. (C’è una ragione psicologicaper questa precisione che verrà descritta in un prossimo capitolo.)

Secondo. Determina esattamente che cosa hai intenzione di dare in cambio del denaro chedesideri. (Non esiste al mondo “qualcosa in cambio di niente”.)

Terzo. Stabilisci una data precisa di quando intendi possedere il denaro che desideri.

Quarto. Crea un piano preciso per realizzare il tuo desiderio, e inizia subito, che tu sia pronto omeno, a mettere questo piano in azione.

Quinto. Scrivi una frase chiara e concisa della quantità di denaro che intendi acquisire, definiscila data per la sua acquisizione, ciò che sei disposto a dare in cambio del denaro e descrivichiaramente il piano attraverso il quale intendi ottenerlo.

Sesto. Leggi la tua affermazione a voce alta, due volte al giorno, una volta prima di andare adormire e un’altra appena alzato al mattino. Quando la leggi, vedi te stesso e sentiti come già inpossesso del denaro. E credici.

È importante che tu segua le istruzioni descritte in questi sei passi. È particolarmenteimportante che tu osservi e segua le istruzioni del sesto passo. Potresti lamentarti del fatto che èimpossibile per te “vederti in possesso del denaro” prima che tu realmente ne entri in possesso.Qui è dove un ardente desiderio giungerà in tuo aiuto. Se tu realmente desideri il denaro cosìardentemente che il tuo desiderio diventa un’ossessione, non avrai difficoltà a convincere testesso che lo acquisirai. L’obiettivo è volere il denaro e diventare così determinato ad averlo daconvincere te stesso che lo avrai.

Solo coloro che diventano “coscienti del denaro” potranno cumulare grandi ricchezze.“Coscienza del denaro” significa che la mente è diventata così completamente piena, satura, deldesiderio del denaro che si è in grado di vedere se stessi già in suo possesso.

Per il non iniziato, per colui cioè che non è stato istruito sui princìpi di funzionamento dellamente umana, queste istruzioni possono apparire impraticabili. Può essere utile, per tutti coloroche non riescono a riconoscere la validità dei sei passi, sapere che le informazioni che veicolanosono state ricevute da Andrew Carnegie, che ha cominciato come comune operaio nelleacciaierie ed è riuscito, nonostante i suoi umili inizi, a fare in modo che questi princìpi glifacessero fruttare una fortuna di oltre cento milioni di dollari.

Può essere di ulteriore aiuto sapere che i sei passi qui indicati sono stati attentamente esaminatidal compianto Thomas A. Edison, che ha posto il suo timbro di approvazione su di essi non solocome passaggi essenziali per l’accumulo di denaro, ma come passaggi necessari per ilraggiungimento di qualsiasi obiettivo definito.

I passi non richiedono “duro lavoro”. Non richiedono sacrificio. Non richiedono che si diventiridicoli, o creduloni. Per applicarli non si richiede grande livello di istruzione. Ma l’efficaceapplicazione di questi passi richiede sufficiente immaginazione che consenta di vedere, e dicapire, che l’accumulo di denaro non può essere lasciato al caso, alla buona sorte, alla fortuna.Bisogna rendersi conto che tutti coloro che hanno accumulato grandi fortune, per prima cosahanno investito una certa quantità di tempo nel sognare, sperare, volere, desiderare, epianificare prima di arrivare ad acquisire il denaro.

È importante anche che tu sappia, proprio qui, che non potrai mai ottenere ricchezze in grandiquantità fino a quando tu non ponga te stesso in uno stato di ardente desiderio di denaro e inuno stato di profonda convinzione che ne entrerai in possesso.

Dovresti anche sapere che ogni grande leader, dagli albori della civiltà fino a oggi, era unsognatore. Il Cristianesimo è la più grande potenza nel mondo di oggi perché suo fondatore èstato un intenso sognatore che ha avuto la capacità di immaginare e vedere la realtà nella suaforma mentale spirituale prima che fosse tramutata in forma fisica.

Se non vedi grandi ricchezze nella tua immaginazione, non le vedrai mai nel tuo conto in banca.

Mai, nella storia dell’America, c’è stata una così grande opportunità per sognatori pratici comeora. Il collasso economico durato sei anni ha portato tutte le persone, sostanzialmente, allostesso livello. Una nuova gara sta iniziando. La posta in gioco sono le enormi fortune chesaranno accumulate entro i prossimi dieci anni. Le regole della gara sono cambiate, perché oggi

viviamo in un mondo cambiato che favorisce sicuramente le masse, coloro che avevano poca onessuna possibilità di vincere alle condizioni esistenti durante la Grande Crisi, quando la pauraparalizzava la crescita e lo sviluppo.

Noi che siamo in questa gara per conquistare la ricchezza dovremmo essere incoraggiati nelsapere che questo mondo cambiato in cui viviamo chiede nuove idee, nuovi modi di fare le cose,nuovi leader, nuove invenzioni, nuovi metodi di insegnamento, nuovi metodi di marketing,nuovi libri, nuova letteratura, nuovi modi di fare radio, tv e cinema. Dietro a tutta questarichiesta di cose nuove e migliori c’è una qualità che bisogna possedere per vincere e questa è lachiarezza degli obiettivi, la conoscenza di ciò che si vuole e un ardente desiderio di possederlo.

La depressione economica ha segnato la fine di un’epoca e la nascita di un’altra: questo mondocambiato richiede sognatori pratici che sono capaci di mettere i loro sogni in azione, e che lofaranno. I sognatori pratici sono sempre stati e sempre saranno i plasmatori della civiltà.

Noi che desideriamo accumulare ricchezze dovremmo ricordare che i veri leader del mondosono sempre stati individui che hanno sfruttato e utilizzato in modo pratico le forze invisibili,intangibili delle opportunità non ancora manifeste, e che hanno trasformato quelle forze (oimpulsi del pensiero) in grattacieli, città, fabbriche, aerei, automobili, e in ogni forma dicomodità che rende la vita più piacevole.

Tolleranza e una mente aperta sono necessità pratiche del leader di oggi. Coloro i quali hannopaura delle nuove idee sono condannati prima di iniziare. Non c’è mai stato un momento piùfavorevole ai pionieri rispetto a quello attuale. È vero, oggi non c’è un selvaggio e misteriosoWest da conquistare, come ai tempi delle carovane: ma ci sono vaste attività commerciali,finanziarie e industriali che possono essere rimodellate e indirizzate lungo linee nuove emigliori.

Nel pianificare per acquisire la tua quota di ricchezza fai sì che nessuno influenzi e cerchi discoraggiare il sognatore che è in te. Per vincere le grandi sfide in questo mondo trasformato erinnovato è necessario cogliere lo spirito dei grandi pionieri del passato, i cui sogni hanno datoalla civiltà tutto ciò che ha valore, lo spirito che serve come la linfa vitale al nostro Paese – la tuaopportunità e la mia di sviluppare e mettere sul mercato (commercializzare) i nostri talenti.

Non dimenticarlo: Colombo sognava un mondo sconosciuto, ha puntato la sua vitasull’esistenza di un tale mondo, e lo ha scoperto!

Copernico, il grande astronomo, sognava una molteplicità di mondi, e li ha rivelati! Nessuno lodenunciò come “poco realistico” dopo che egli ebbe trionfato. Al contrario il mondo lo hacelebrato come un genio, dimostrando così ancora una volta che “il successo non richiede scuse,il fallimento non concede alibi”.

Se la cosa che desideri fare è giusta, e tu credi in essa, vai avanti e falla! Realizza i tuoi sogni enon preoccuparti di cosa “gli altri” dicono se incontri una temporanea sconfitta, perché “glialtri”, forse, non sanno che ogni fallimento porta con sé il seme di un successo equivalente.

Henry Ford, povero e ignorante, sognava una carrozza senza cavalli, si mise al lavoro con glistrumenti che possedeva, senza aspettare un’occasione che lo favorisse, e ora il suo sognoriempie l’intero pianeta. Perché lui non aveva paura di scommettere sui suoi sogni.

Thomas Edison sognava una lampada che poteva essere azionata dall’energia elettrica, iniziò dadove si trovava per mettere in azione il suo sogno, e nonostante più di diecimila fallimentitrattenne quel sogno in sé fino a quando non lo rese una realtà concreta. I sognatori pratici nonmollano mai!

Whelan sognava una catena di negozi di sigari, trasformò il suo sogno in azione, e ora gli UnitedCigar Stores occupano i migliori angoli d’America.

Lincoln sognava la libertà per gli schiavi neri, mise il suo sogno in azione e per poco non vide davivo un Nord e un Sud uniti che avevano tradotto il suo sogno in realtà.

I fratelli Wright sognavano una macchina che volava attraverso l’aria. Ora si può vedere in tutto

il mondo la prova di quanto essi sognassero bene.

Marconi sognava un sistema per sfruttare le forze immateriali dell’etere. La prova che non hasognato invano può essere trovata in ogni connessione senza fili e in ogni radio in tutto ilmondo. Inoltre, il sogno di Marconi ha reso il mondo più vicino e integrato. Ha reso le personedi ogni nazione sulla Terra dei vicini di casa. Ha dato un mezzo al presidente degli Stati Unitiattraverso cui poter parlare a tutto il popolo d’America in una volta sola e con un brevepreavviso. Potrebbe interessarti sapere che gli “amici” di Marconi lo avevano fatto rinchiuderein un ospedale psichiatrico quando aveva annunciato di aver scoperto un principio attraverso ilquale poteva inviare messaggi attraverso l’aria senza l’ausilio di cavi o di altri mezzi fisici.

I sognatori di oggi se la passano meglio. Il mondo è infatti abituato a nuove scoperte. Anzi, hadimostrato la volontà di premiare il sognatore che dona al mondo una nuova idea.

“Il più grande successo è stato, in un primo momento, e per un certo tempo, nient’altro che unsogno”.

“La quercia dorme nella ghianda. Gli uccelli attendono nell’uovo, e nella più alta visionedell’anima, un angelo veglia e muove le cose. I sogni sono le piantine della realtà”.

Svegliatevi, alzatevi e affermate voi stessi, voi sognatori di tutto il mondo. La vostra stella è orain ascesa. La Grande Depressione mondiale vi ha portato le opportunità che stavate aspettando.Ha insegnato alla gente l’umiltà, la tolleranza e l’apertura mentale. Oggi il mondo è pieno di unagrande abbondanza di opportunità che i sognatori del passato non hanno mai conosciuto.

Un ardente desiderio di essere e di fare è il punto di partenza da cui il sognatore deve decollare.I sogni non nascono dall’indifferenza, dalla pigrizia o dalla mancanza di ambizione.

Il mondo non si fa più beffe del sognatore, né lo definisce irrealistico. Se pensi che lo sia, fai unviaggio in Tennessee e sarai testimone di cosa un presidente sognatore ha realizzato persfruttare e utilizzare il grande potere dell’acqua d’America. Una ventina d’anni fa, un tale sognosarebbe sembrato una follia. [3]

Probabilmente sei stato deluso, o hai vissuto la sconfitta durante la Grande Depressione, e haisentito il cuore dentro di te schiacciato fino a sanguinare. Prendi coraggio, perché questeesperienze hanno temprato il metallo spirituale di cui sei fatto – sono beni di valoreincommensurabile.

Ricorda, inoltre, che tutti coloro che hanno successo nella vita hanno avuto una brutta partenza,e sono passati attraverso lotte strazianti prima di “arrivare”. Il punto di svolta nelle vite dicoloro che hanno successo di solito arriva nel momento di una crisi, attraverso la quale vengonointrodotti ai loro “altri sé”.

John Bunyan scrisse Il viaggio del Pellegrino, che è tra le più belle opere di tutta la letteraturainglese, dopo essere stato rinchiuso in un carcere e punito dolorosamente a causa delle sueopinioni religiose.

O. Henry [4] comprese il genio che dormiva nel suo cervello dopo aver incontrato una grandesfortuna ed essere stato confinato in una cella a Columbus, Ohio. Costretto, per sventura, aconoscere il suo “altro sé”, e a usare la sua immaginazione, scoprì di essere un grande autoreinvece che un miserabile reietto criminale. Strane e varie sono le forme della vita, e strane sonoanche le vie dell’Intelligenza Infinita, attraverso le quali gli uomini e le donne sono a voltecostretti a subire ogni sorta di punizione prima di scoprire i loro cervelli e le loro capacità dicreare idee utili attraverso l’immaginazione.

Edison, il più grande inventore e scienziato del mondo, era un operatore del telegrafo“vagabondo” e fallì innumerevoli volte prima di essere guidato, finalmente, alla scoperta delgenio che dormiva nel suo cervello.

Charles Dickens iniziò incollando etichette su scatole di lucido da scarpe. La tragedia del suoprimo amore penetrò nelle profondità della sua anima e lo trasformò in uno dei più grandiscrittori di tutti i tempi. Quella tragedia produsse, in primo luogo, David Copperfield, poi una

serie di altre opere che hanno reso il nostro un mondo più ricco e migliore per tutti coloro cheleggono i suoi libri. Una delusione d’amore generalmente ha l’effetto di condurre gli uomini allabottiglia, e le donne alla rovina; e questo accade perché la maggior parte delle persone nonimpara l’arte di tramutare l’emozione più forte in sogni di natura costruttiva.

Helen Keller [5] divenne sorda, muta e cieca poco dopo la nascita. Nonostante questa terribiledisgrazia, ha scritto il suo nome in modo indelebile nelle pagine della storia dei più grandi.Tutta la sua vita è servita come prova che nessuno è mai sconfitto fino a quando la sconfittanon viene accettata come una realtà.

Robert Burns [6] era un ragazzo di campagna analfabeta, maledetto dalla povertà, e fu costrettoa crescere tra gli ubriaconi. Ma il mondo è diventato migliore grazie alla sua esistenza, perchéegli rivestì i suoi pensieri di poesia, e strappò le spine e piantò rose al loro posto.

Booker T. Washington [7] nacque in schiavitù, ostacolato dalla sua razza e dal colore della suapelle. Poiché era tollerante, manteneva la sua mente costantemente aperta su ogni cosa, epoiché era un sognatore, ha lasciato la sua impronta di bontà sull’intera razza umana.

Beethoven era sordo, Milton era cieco, ma i loro nomi dureranno per tutto il tempo che durerà ilmondo, perché sognavano e tradussero i loro sogni in un sistema di pensiero organizzato.

Prima di passare al prossimo capitolo, accendi di nuovo nella tua mente il fuoco della speranza,della fede, del coraggio e della tolleranza. Se possiedi questi stati d’animo e la conoscenza deiprincìpi qui descritti, tutto resto di cui hai bisogno verrà a te quando sarai pronto per esso.

C’è differenza tra desiderare una cosa ed essere pronto per riceverla. Nessuno è pronto per unacosa, fino a quando non crede di poterla acquisire. Lo stato della mente deve essere il credere,non la mera speranza o la vaga aspirazione. L’apertura mentale è essenziale per credere. Lementi chiuse non ispirano la fede, il coraggio e la forza del credere.

Ricorda, non è necessario un maggiore impegno per puntare in alto nella vita, per chiedereabbondanza e prosperità, più di quanto non sia richiesto per accettare la miseria e la povertà.Una grande poetessa, Jessie Belle Rittenhouse Scollard, ha affermato questa verità universale inmodo straordinario attraverso queste righe:

“Ho contrattato con la Vita per un centesimo,

E di più la Vita non pagherà,

Per quanto mendichi la sera

Tirando le somme del mio magro esercizio.

Perché la Vita è un giusto datore di lavoro

Ti dà quel che chiedi,

Ma una volta che hai stabilito il compenso,

Devi portare a termine il tuo compito.

Ho lavorato per una paga da povero,

Solo per imparare, sgomento,

Che qualunque paga avessi chiesto alla Vita,

La Vita volentieri l’avrebbe pagata.”

Il desiderio supera in astuzia Madre Natura

Per completare in modo adeguato questo capitolo, vorrei presentarti uno degli individui piùinsoliti che abbia mai conosciuto. L’ho visto la prima volta ventiquattro anni fa, pochi minuti

insoliti che abbia mai conosciuto. L’ho visto la prima volta ventiquattro anni fa, pochi minutidopo la sua nascita. Venne al mondo senza alcun segno fisico di orecchie, e il medico ammise,pressato per una sua opinione, che il bambino avrebbe potuto restare sordomuto per tutta lavita.

Io sfidai il parere del medico. Avevo tutto il diritto di farlo, perché ero il padre del bambino.Anch’io presi una decisione ed espressi un parere, ma lo espressi in silenzio nel segreto del miocuore. Decisi che mio figlio avrebbe sentito e parlato. La Natura mi poteva aver inviato unbambino senza orecchie, ma la Natura non poteva indurmi ad accettare la realtà dellasofferenza.

Nella mia mente sapevo che mio figlio avrebbe sentito e parlato. Come? Ero sicuro che ci dovevaessere un modo, e sapevo che l’avrei trovato. Pensai alle parole dell’immortale Emerson:“L’intero corso delle cose arriva a insegnarci la fede. Noi dobbiamo solo obbedire. C’è una guidaper ognuno di noi, e ascoltandola umilmente, udiremo la parola giusta”.

La parola giusta? Desiderio! Più di ogni altra cosa al mondo, io desideravo che mio figlio nonfosse sordomuto. Da questo desiderio non ho mai receduto, nemmeno per un secondo.

Molti anni prima avevo scritto: “Le nostre uniche limitazioni sono quelle che creiamo nellanostra mente”. Per la prima volta, mi chiesi se questa affermazione fosse realmente vera.Sdraiato sul letto di fronte a me c’era un bambino appena nato, senza l’impianto naturaledell’udito. Anche se lui avesse potuto ascoltare e parlare, sarebbe rimasto ovviamente sfiguratoper tutta la vita. Questa era una limitazione che di certo il bambino non aveva creato nella suamente.

Che cosa potevo fare? Sarei riuscito a trapiantare nella mente del bambino il mio ardentedesiderio di trovare modi e mezzi per trasmettere il suono al cervello senza l’ausilio di orecchie.

Non appena il bambino fosse stato abbastanza grande per cooperare, avrei cominciato ariempire la sua mente con il desiderio di sentire a tal punto che la Natura, con i suoi mezzi,avrebbe tradotto questo desiderio in realtà concreta.

Tutto questo processo di pensiero ebbe luogo nella mia mente, ma non ne parlai con nessuno.Ogni giorno rinnovavo la promessa che avevo fatto a me stesso, di non accettare la realtà di unfiglio sordomuto.

Man mano che mio figlio cresceva, e cominciava a prendere consapevolezza delle cose intorno alui, osservammo che era dotato di un leggero grado di udito. Quando raggiunse l’età in cui disolito i bambini iniziano a parlare, non fece alcun tentativo di parlare, ma potemmo capire dallesue azioni che riusciva a sentire leggermente alcuni suoni.

Era tutto quello che volevo sapere! Ero convinto che se avesse potuto sentire, anche poco,avrebbe potuto sviluppare una maggiore capacità uditiva. Poi accadde qualcosa che mi diedesperanza. Giunse da una fonte del tutto inaspettata.

Comprammo un grammofono. Quando il bambino sentì la musica per la prima volta, andò inestasi, e prontamente si appropriò della macchina. Ben presto mostrò predilezione per alcunecanzoni, tra cui “It’s a Long Way to Tipperary” di John McCormack. [8] In un’occasioneriprodusse quella canzone ripetutamente, per quasi due ore, davanti al grammofono, con i dentiche ne stringevano il bordo. Il significato di questa abitudine che mio figlio si era auto-formatoci rimase oscuro per molti anni, fino a quando non sentimmo parlare del principio di“conduzione ossea” del suono.

Poco tempo dopo che mio figlio si era appropriato del grammofono, scoprii che poteva sentirmichiaramente quando parlavo con le mie labbra appoggiate sul suo osso mastoideo [9] o alla basedel suo cranio. Queste scoperte mi diedero i mezzi necessari con i quali iniziai a tradurre inrealtà il mio ardente desiderio di aiutare mio figlio a sviluppare l’udito e la parola. Da quelmomento lottò senza sosta e con grandi sofferenze per riuscire a pronunciare alcune parole. Laprospettiva era tutt’altro che incoraggiante, ma il desiderio supportato dalla fede non conoscela parola impossibile.

Avendo stabilito che mio figlio poteva udire il suono della mia voce chiaramente, cominciai, finda subito, a trasferire nella sua mente il desiderio di ascoltare e parlare. Presto scoprii che ilbambino amava sentirsi raccontare le fiabe, così iniziai a creare storie specifiche per svilupparein lui la fiducia in se stesso, l’immaginazione e un vivo desiderio di sentire e di essere normale.

C’era una storia in particolare che enfatizzavo vivacizzandola con qualche nuova colorituradrammatica ogni volta che la raccontavo. Era stata progettata per impiantare nella sua mente ilpensiero che la sua afflizione non era una responsabilità, ma un patrimonio di grande valore.Nonostante il fatto che tutta la filosofia che avevo esaminato chiaramente indicava che ogniavversità reca in sé il seme di un beneficio equivalente, devo confessare che non avevo laminima idea di come questa afflizione avrebbe mai potuto diventare una risorsa. Tuttaviacontinuai la mia pratica di avvolgere di quella filosofia le favole che raccontavo a mio figlio,sperando che giungesse il tempo in cui riuscisse a trovare qualche risorsa grazie alla quale il suohandicap avrebbe potuto servire a uno scopo utile.

La ragione mi diceva chiaramente che non c’era alcun tipo di adeguato beneficio equivalente perla mancanza di orecchie e della naturale struttura anatomica dell’udito. Il desiderio sostenutodalla fede spinse la ragione da parte e mi ispirò ad andare avanti.

Se analizzo l’esperienza a posteriori, posso vedere ora che la fede di mio figlio in me ebbe moltoa che fare con i sorprendenti risultati che ottenemmo. Non mise mai in discussione quanto glidicevo. Gli vendetti l’idea che avrebbe avuto un netto vantaggio rispetto al fratello maggiore eche questo vantaggio si sarebbe riflesso in molti modi. Per esempio, gli insegnanti a scuolaavrebbero notato che non aveva le orecchie e, per questo motivo, gli avrebbero mostratoparticolare attenzione e lo avrebbero trattato con straordinaria gentilezza. E così hanno semprefatto. Sua mamma si prodigò in tal senso, facendo visita agli insegnanti e organizzandosi conloro per dare al bambino la necessaria attenzione speciale. Gli vendetti l’idea, inoltre, chequando sarebbe diventato abbastanza grande per vendere giornali (suo fratello maggiore giàvendeva giornali), avrebbe goduto di un grande vantaggio sul fratello: le persone gli avrebberopagato denaro extra perché avrebbero visto che era un ragazzo brillante e operoso nonostante ilfatto che non avesse le orecchie.

Potemmo notare che, a poco a poco, l’udito del bambino migliorava. Inoltre, egli non aveva laminima tendenza a essere consapevole della sua afflizione. Quando aveva circa sette anni,mostrò per la prima prova che il metodo stava dando i suoi frutti. Per diversi mesi pregò per ilprivilegio di vendere giornali, ma sua mamma continuava a non dargli il consenso. Temeva chela sua sordità rendesse pericoloso per lui andare in strada da solo.

Alla fine, prese in mano la situazione. Un pomeriggio, quando venne lasciato a casa da solo con idomestici, salì sulla finestra della cucina, saltò a terra, e si allontanò. Prese in prestito seicentesimi di capitale dal garzone del quartiere, li investì in giornali, vendette tutti i giornali,reinvestì il guadagno in altri giornali, e continuò a investire quello che guadagnava in altrigiornali fino a tarda sera. Dopo aver fatto un bilancio dei suoi conti, ripagò i sei centesimi cheaveva preso in prestito dalla sua “banca” e ne ricavò un utile netto di 42 centesimi. Quantorientrammo, quella sera, lo trovammo a letto addormentato, con i soldi ben stretti in mano.

Sua madre gli aprì la manina, tolse le monete, e pianse. Pianse per quello che era accaduto!Piangere sulla prima vittoria di nostro figlio mi sembrava inappropriato. La mia reazione fu ilcontrario. Risi di cuore, perché sapevo che il mio tentativo di impiantare nella mente delbambino un atteggiamento di fiducia verso se stesso aveva avuto successo.

Sua mamma vide, nella prima avventura imprenditoriale di mio figlio, un bambino sordo cheera uscito in strada e aveva rischiato la vita per guadagnare denaro, io invece vidi un piccolouomo d’affari autosufficiente e coraggioso la cui fiducia in se stesso era cresciuta del cento percento, perché era entrato in affari di propria iniziativa e aveva vinto. Quel gesto mi piacquemolto, perché sapevo che aveva dato prova di un tratto di intraprendenza che lo avrebbeaccompagnato per tutta la vita. Gli eventi successivi dimostrarono che questo era vero. Quandosuo fratello maggiore voleva una cosa, si sdraiava a terra scalciando i piedi in aria, e piangeva

fino a quando non la otteneva. Quando il “bambino sordo” voleva una cosa, pianificava unmodo per guadagnare i soldi necessari per comprarsela da sé. E segue ancora quel piano!

Realmente, mio figlio mi ha insegnato che gli svantaggi possono essere convertiti in pietremiliari su cui si può salire verso qualche obiettivo meritevole, quando questi non vengonoaccettati come ostacoli o utilizzati come alibi.

Il piccolo bambino sordo attraversò le scuole elementari e le medie, il liceo e l’università senzaessere in grado di sentire i suoi insegnanti eccetto quando gridavano ad alta voce e a distanzaravvicinata. Ma lui non andò a una scuola per sordi. Non gli permettemmo di imparare illinguaggio dei segni. Eravamo determinati sul fatto che dovesse vivere una vita normale, con ibambini normali, e rimanemmo fermi in questa decisione anche se ci costò molte accesediscussioni con i funzionari della scuola.

Mentre era al liceo, provò un apparecchio acustico elettrico, ma non gli fu di alcun aiuto. Questoaccadde, eravamo convinti, a causa della condizione che ci era stata comunicata dal dottor J.Gordon Wilson di Chicago, che a sei anni aveva operato il bambino e aveva scoperto che nel suocranio non c’era alcun segno della naturale struttura dell’udito.

Durante la sua ultima settimana all’università (diciotto anni dopo l’operazione) successequalcosa che segnò la più importante svolta della sua vita. Grazie a quello che sembrava essereun caso, mio figlio venne in possesso di un altro apparecchio acustico elettrico, che gli venneinviato per prova. Fu molto lento a testarlo a causa della delusione avuta in precedenza. Infineprese lo strumento, più o meno distrattamente, se lo mise in testa, collegò la batteria, ed ecco!,come per un colpo di magia, il suo desiderio perseverante di avere un udito normale divennerealtà!

Per la prima volta nella sua vita udì praticamente ogni persona in modo perfettamente normale.“Dio si muove in modi misteriosi per compiere le sue meraviglie”.

Sopraffatto dalla gioia di un mondo trasformato che gli era stato portato attraverso il suoapparecchio acustico, si precipitò al telefono, chiamò sua mamma e sentì perfettamente la suavoce. Il giorno dopo sentì chiaramente le voci dei suoi professori in classe, per la prima voltanella sua vita! In precedenza poteva sentirli soltanto quando gridavano, e in un raggio moltolimitato. Sentì la radio. Sentì le immagini del televisore che parlavano. Per la prima volta nellasua vita poteva conversare liberamente con altre persone, senza la necessità di dover parlare adalta voce. Era venuto realmente in possesso di un mondo cambiato. Avevamo rifiutato diaccettare l’errore della Natura e, grazie al persistente desiderio, avevamo indotto la Naturacorreggere tale errore, attraverso l’unico mezzo pratico disponibile.

Il desiderio aveva iniziato a pagare i suoi dividendi, ma la vittoria non era ancora completa. Ilragazzo doveva ancora trovare un modo preciso e pratico per convertire il suo handicap in unvantaggio equivalente.

Quando realizzò pienamente il significato di ciò che gli era accaduto, inebriato dalla gioia delsuo mondo sonoro appena scoperto, mio figlio scrisse una lettera al produttore dell’apparecchioacustico, descrivendo con entusiasmo la sua esperienza. Qualcosa nella sua lettera, qualcosa,forse, che non era neppure scritto, colpì i destinatari e spinse la società a invitarlo a New York.Quando giunse, fu accompagnato a visitare la fabbrica, e mentre parlava con l’ingegnere capo,raccontandogli il suo mondo cambiato, un’intuizione, un’idea o un’ispirazione – chiamala comevuoi – balenò nella sua mente. Fu quest’impulso di pensiero che convertì la sua afflizione in unarisorsa, destinata a pagare i dividendi in denaro e felicità per lui e per migliaia di altre persone.

La somma e la sostanza di quell’impulso di pensiero era questa: gli venne in mente che potevaessere di aiuto ai milioni di persone non udenti che attraversavano la vita senza il beneficio diapparecchi acustici se fosse riuscito a trovare un modo per raccontare loro la storia del suomondo cambiato. In quel momento raggiunse la decisione di dedicare il resto della sua vita arendere un servizio utile per i non udenti.

Per un intero mese condusse un’intensa attività di ricerca, durante la quale analizzò l’intero

Per un intero mese condusse un’intensa attività di ricerca, durante la quale analizzò l’intero

sistema di marketing del produttore del dispositivo acustico, e creò modi e mezzi percomunicare con i non udenti in tutto il mondo, con lo scopo di condividere con loro la suarecente scoperta del “Mondo Cambiato”. Una volta completata la ricerca, mise per iscritto unpiano biennale basato sulle sue ricerche. Quando presentò il piano alla società, gli fuimmediatamente assegnata una posizione all’interno dell’azienda al fine di realizzare la suaambizione.

Non poteva neppure sognare, quando iniziò a lavorare, che era destinato a portare speranza esollievo concreto a migliaia di persone non udenti che, senza il suo aiuto, sarebbero statecondannate per sempre a essere sordomute.

Poco tempo dopo divenne socio del produttore dell’apparecchio acustico e mi invitò apartecipare a un workshop condotto dalla sua azienda con il fine di insegnare ai sordomuti asentire e parlare. Non avevo mai sentito parlare di quel tipo di educazione, quindi visitai laclasse, scettico ma fiducioso che il mio tempo non sarebbe stato del tutto sprecato. Qui vidi unamanifestazione che mi diede una visione molto ampia di quello che avevo fatto per suscitare emantenere vivo nella mente di mio figlio il desiderio di un udito normale. Vidi sordomuti a cuiveniva effettivamente insegnato a sentire e parlare, attraverso l’applicazione del principio stessoche avevo usato, più di vent’anni prima, per aiutare mio figlio a sconfiggere il suosordomutismo.

Così, attraverso uno strano giro della Ruota del Destino, mio figlio Blair e io siamo statidestinati ad aiutare e correggere il sordomutismo in tutti coloro che ancora non sono natiperché siamo gli unici esseri umani viventi, per quanto ne so, ad aver stabilito con certezza ilfatto che il sordomutismo può essere corretto in modo da restituire la vita normale a coloro chesoffrono di questa afflizione. E ciò che è stato fatto per uno, sarà fatto per gli altri.

Non ho alcun dubbio che Blair sarebbe rimasto sordomuto per tutta la vita, se sua madre e ionon fossimo riusciti a plasmare la sua mente come abbiamo fatto. Il medico che assistette la suanascita ci aveva detto, in modo confidenziale, che il bambino non avrebbe mai potuto sentire néparlare. Poche settimane fa, il dottor Irving Voorhees, un noto specialista di questi casi, haesaminato Blair con attenzione. Era sbalordito quando seppe che mio figlio adesso ascolta eparla, e mi ha detto che il suo esame indicava che “teoricamente, il ragazzo non dovrebbe esserein grado di sentire nulla”. Ma il ragazzo sente, nonostante il fatto che le immagini radiografichemostrino che non c’è l’apertura nel cranio da dove le orecchie dovrebbero collegarsi al cervello.

Quando gli fu piantato nella sua mente il desiderio di ascoltare, parlare e vivere come unapersona normale, ci fu in quell’impulso qualche strana influenza che spinse la Natura adiventare la costruttrice del ponte che collegasse lo spazio di silenzio tra il suo cervello e ilmondo esterno attraverso mezzi che anche i più acuti medici specialisti non erano in grado diprevedere. Sarebbe un sacrilegio da parte mia persino congetturare su come la Natura abbiaoperato questo miracolo. Sarebbe imperdonabile se trascurassi di dire al mondo tutto quanto sodell’umile parte che ho assunto in questa strana esperienza. È mio dovere, ed è anche unprivilegio, dire che io credo, e non senza ragione, che nulla è impossibile per colui che sostiene ildesiderio con una fede duratura.

Davvero un ardente desiderio ha tortuosi modi per tramutare se stesso in un equivalente fisico.Blair desiderò un udito normale; ora ce l’ha! È nato con un handicap che avrebbe potutofacilmente condurre una persona con un desiderio meno definito a mendicare in strada con unpiattino in mano. Questo handicap promette ora di servire come mezzo attraverso il quale Blairrenderà un servizio utile a molti milioni di persone con problemi di udito. Esso, inoltre, gli daràun’occupazione utile a fargli ricevere un compenso adeguato per il resto della sua vita.

La piccola “bugia bianca” che piantai nella sua mente quando era un bambino, che lo avevaportato a credere che la sua afflizione sarebbe diventata una grande risorsa che lui potevacapitalizzare, si era giustificata da sé. In verità, non c’è nulla, di giusto o sbagliato, che ilcredere, associato a un ardente desiderio, non possa rendere reale. Queste qualità sono gratuitee a disposizione di tutti.

e a disposizione di tutti.

In tutta la mia esperienza nel rapportarmi con uomini e donne che avevano problemi personali,non ho mai gestito singolo caso che più esattamente di questo dimostra il potere del desiderio.Gli autori a volte compiono l’errore di scrivere di argomenti di cui hanno una conoscenzasuperficiale o molto elementare. È stata la mia fortuna aver avuto il privilegio di testare lasolidità del potere del desiderio attraverso l’afflizione di mio figlio. Forse è stato per volontàdivina che mi è arrivata questa esperienza, poiché sicuramente nessuno è più preparato di coluiche può in prima persona servire come esempio di ciò che accade quando il desiderio vienemesso alla prova. Se perfino Madre Natura si piega alla volontà del desiderio, com’è possibilepensare che semplici uomini o donne, le cosiddette “altre persone”, possano sconfiggere con laloro influenza l’ardente desiderio?

Strano e imponderabile è il potere della mente umana! Non comprendiamo il metodo con cuiutilizza ogni circostanza, ogni individuo, ogni cosa fisica alla sua portata come mezzo pertramutare il desiderio nella sua controparte fisica. Forse un giorno la scienza scoprirà questosegreto.

Ho piantato nella mente di mio figlio il desiderio di sentire e di parlare come ogni personanormale sente e parla. Quel desiderio è ora diventato una realtà. Ho piantato nella sua mente ildesiderio di convertire il suo più grande handicap nel suo bene più grande. Quel desiderio èstato realizzato. Il modus operandi con cui questo risultato sorprendente è stato raggiunto nonè difficile da descrivere. Si compone di tre elementi molto precisi: in primo luogo, ho associatola fede al desiderio per un udito normale che ho poi trasferito in mio figlio; in secondo luogo, hocomunicato il mio desiderio a lui in ogni modo concepibile che fosse praticabile, attraverso ilpersistente, continuo sforzo, per un periodo durato anni. In terzo luogo, mio figlio ha creduto inme!

Mentre stavo completando la stesura di questo capitolo, è stata data la notizia della morte dimadame Schumann-Heink. [10] Un breve trafiletto apparso sul giornale ci offre la chiave per losplendido, inusuale successo che raggiunse questa donna come cantante. Cito questo articoloperché l’indizio che contiene non è altro che il desiderio.

All’inizio della sua carriera, madame Schumann-Heink si presentò al direttore della ViennaCourt Opera, affinché testasse la sua voce. Dopo aver gettato uno sguardo su quella ragazzagoffa e malvestita, costui esclamò, in modo non troppo gentile: “Con una tale faccia, e senzapersonalità, come potrai mai sperare di riuscire nell’opera? Mia buona figliola, lascia perdere.Comprati una macchina da cucire e inizia a lavorare con quella. Non potrai mai essere unacantante”.

Mai è un tempo lunghissimo! Il direttore della Vienna Court Opera sapeva molto sulla tecnicadel canto. Sapeva però poco del potere del desiderio quando assume la proporzione diun’ossessione. Se avesse conosciuto di più su quel potere non avrebbe commesso l’errore dicondannare un genio senza concedergli neppure un’opportunità.

Diversi anni fa, uno dei miei collaboratori si ammalò. Con il passare del tempo peggiorò e,infine, fu portato in ospedale per un’operazione chirurgica. Poco prima che entrasse in salaoperatoria, lo guardai e mi chiesi come una persona così esile ed emaciata potesse superare consuccesso un’operazione chirurgica così importante. Il medico mi avvertì che c’erano pochissime,o nessuna, possibilità di vederlo di nuovo vivo. Ma quello era il parere del medico. Non era ilparere del paziente. Appena prima che fosse portato via, mi sussurrò debolmente: “Non sipreoccupi, capo, sarò fuori di qui in un paio di giorni”. L’infermiera che lo accompagnava miguardò con pietà. Eppure il paziente superò l’operazione con successo. Dopo che tutto siconcluse per il meglio, il suo medico disse: “Nient’altro che il suo desiderio di vivere lo hasalvato. Non avrebbe mai superato l’operazione se non avesse rifiutato di accettare la possibilitàdi morire”.

Io credo nel potere del desiderio sostenuto dalla fede, perché ho visto questo potere condurreuomini e donne di umili origini in luoghi di potere e ricchezza, l’ho visto strappare uomini edonne alla tomba, l’ho visto servire come mezzo grazie al quale donne e uomini sono riusciti a

donne alla tomba, l’ho visto servire come mezzo grazie al quale donne e uomini sono riusciti a

ricominciare e a risalire la china dopo essere stati sconfitti in centinaia di modi diversi, l’hovisto procurare a mio figlio una normale, felice vita di successo, nonostante la Natura lo avesseinviato nel mondo privo di orecchie.

Come si può sfruttare e utilizzare il potere del desiderio? A questa domanda è stata datarisposta in questo e nei successivi capitoli del libro. Questo messaggio sta uscendo nel mondoalla fine della più lunga e forse più devastante depressione economica che l’America abbia maiconosciuto. È ragionevole presumere che questo messaggio raggiunga molti di coloro che sonostati feriti a causa di questa Grande Depressione economica, che hanno perso le loro fortune, illoro lavoro o la loro posizione sociale, e un gran numero di persone che devono riorganizzare iloro piani per riemergere e risalire. Per tutti costoro voglio esprimere il pensiero che ognisuccesso, non importa quale sia la sua natura o il suo scopo, deve iniziare con un intenso,ardente desiderio per qualcosa di preciso e definito.

Attraverso qualche strano e potente principio di “chimica mentale” che non è ancora statosvelato, la Natura avvolge nell’impulso del forte, saldo e concentrato desiderio “quel qualcosa”che non riconosce nessuna parola come impossibile e che non accetta mai il fallimento comerealtà.

L

Capitolo 3FEDE

Visualizzazione del desiderio realizzato e fiducia incondizionata nella realizzazione del desiderio

Il Secondo Passo verso la ricchezza

a fede è l’elemento chimico principale della mente. Quando la fede si fonde con lavibrazione del pensiero, la mente subconscia coglie istantaneamente la vibrazione, la

traduce nel suo equivalente spirituale e la trasmette all’Intelligenza Infinita, come nel caso dellapreghiera.

Le emozioni della fede, dell’amore e del sesso sono le più potenti di tutte le principali emozionipositive. Quando queste tre emozioni sono mescolate, hanno l’effetto di “colorare" la vibrazionedel pensiero in modo tale che essa raggiunga istantaneamente il subconscio, dove vienetrasformata nel suo equivalente spirituale, l’unica forma che induce una rispostadall’Intelligenza Infinita. Amore e fede sono psichici, si riferiscono al lato spirituale dell’uomo.Il sesso è puramente biologico, e si riferisce unicamente all’atto fisico. Il mescolamento, lafusione di queste tre emozioni ha l’effetto di aprire una linea di comunicazione diretta tra lafinita mente pensante dell’uomo e l’Intelligenza Infinita.

Come sviluppare la fede

Ecco, ora, un’affermazione che ti offrirà una migliore comprensione dell’importanza che assumeil principio di autosuggestione nella trasmutazione del desiderio nel suo equivalente fisico, omonetario: la fede è uno stato della mente che può essere indotto, o creato, attraverso ripetuteaffermazioni o istruzioni alla mente subconscia, attraverso il principio dell’autosuggestione.

A titolo di esempio, considera lo scopo per cui tu, presumibilmente, stai leggendo questo libro.L’obiettivo è, naturalmente, acquisire la capacità di tramutare l’intangibile impulso di pensierodel desiderio nella sua controparte fisica, il denaro. Seguendo le istruzioni contenute neicapitoli sull’autosuggestione e sul subconscio, convincerai la tua mente subconscia che tu credifermamente di ricevere ciò che chiedi, e la mente subconscia agirà sulla base della tua credenzarestituendotela rafforzata nella forma di fede, seguita da piani definiti per procurarti ciò chedesideri.

Il metodo attraverso il quale si sviluppa la fede, laddove già non esiste, è estremamente difficileda descrivere, quasi altrettanto difficile quanto descrivere il colore rosso a un cieco che non hamai visto i colori e che non ha nulla con cui confrontare ciò che gli si descrive. La fede è unostato della mente che puoi sviluppare volontariamente dopo aver appreso e fatto tuoi i 13princìpi illustrati in questo libro, perché è uno stato della mente che si sviluppaspontaneamente attraverso l’applicazione e l’uso di questi princìpi.

La ripetizione dell’affermazione degli ordini alla tua mente subconscia è l’unico metodoconosciuto di sviluppo volontario dell’emozione della fede.

Forse il significato può essere reso più chiaro attraverso la seguente spiegazione di come a voltele persone diventano criminali, secondo le parole di un noto criminologo. “Quando le personeentrano per la prima volta in contatto con la criminalità, la detestano. Se rimangono in contattocon la criminalità per un certo tempo, si abituano a essa e la sopportano. Se rimangono incontatto con essa abbastanza a lungo, finiscono per abbracciarla e venire influenzati da essa”.

Questo è l’equivalente del dire che ogni impulso di pensiero che viene ripetutamente trasmessoalla mente subconscia viene alla fine accettato e messo in azione dalla mente subconscia, che siattiva per tradurre tale impulso nel suo equivalente fisico, attraverso la procedura più pratica adisposizione.

In relazione a questo, considera nuovamente l’istruzione secondo la quale tutti i pensieri chesono carichi di emozione (o di sentimento) e sono mescolati con la fede inizianoimmediatamente a tradurre se stessi nella loro equivalente fisico (o controparte).

Le emozioni, o la parte del “sentimento” dei pensieri, sono i fattori che infondono ai pensierienergia, vita e azione. Le emozioni della fede, dell’amore e del sesso, quando infuse insieme inun impulso di pensiero, gli conferiscono molta maggiore forza di quanto qualsiasi di questeemozioni possa fare singolarmente.

Non solo gli impulsi di pensiero che sono stati miscelati con la fede, ma quelli che sono statimiscelati con qualsiasi emozione positiva, o qualsiasi emozione negativa, riescono a raggiungeree influenzare il subconscio.

Da questa affermazione, comprenderai che la mente subconscia tradurrà nel suo equivalentefisico un impulso di pensiero di natura negativa o distruttiva altrettanto facilmente di quantoagirà su impulsi di pensiero di natura positiva o costruttiva. Ciò spiega lo strano fenomeno dicui così tanti milioni di persone fanno esperienza, chiamato “sfortuna” o “cattiva sorte”.

Ci sono milioni di persone che credono di essere “condannate” alla povertà e al fallimento, acausa di qualche strana forza su cui essi credono di non avere alcun controllo. In realtà sonoloro i creatori della loro “sfortuna”, a causa di questa credenza negativa, che viene assorbitadalla mente subconscia e tradotta nel suo equivalente fisico.

Questo è un momento appropriato in cui suggerirti ancora una volta che puoi beneficiare,trasferendo nella tua mente subconscia ogni desiderio che vuoi trasformare nel suo equivalentefisico, o monetario, di uno stato di aspettativa o credenza che la trasmutazione avràeffettivamente luogo. La tua credenza, o fede, è l’elemento che determina l’azione della tuamente subconscia. Non c’è nulla che ti impedisca di “ingannare” il tuo subconscio dandogliistruzioni attraverso l’autosuggestione, come io ho “ingannato” il subconscio di mio figlio.

Per rendere questo “inganno” più realistico, comportati proprio come faresti se fossi già inpossesso della cosa materiale che chiedi, quando ti rivolgi al tuo subconscio.

La mente subconscia trasformerà nel suo equivalente fisico, utilizzando i mezzi più diretti epratici disponibili, qualsiasi ordine che le venga dato in uno stato di credenza, o fede, chequell’ordine verrà eseguito.

Sicuramente, è stato detto abbastanza per fornirti un punto di partenza dal quale è possibile,attraverso la sperimentazione e la pratica, acquisire la capacità di mescolare la fede conqualsiasi ordine inviato alla mente subconscia. La perfezione giungerà attraverso la pratica. Nonpuò arrivare semplicemente leggendo le istruzioni.

Se è vero che una persona può diventare un criminale associandosi con il crimine (e questo è unfatto noto), è altrettanto vero che si può sviluppare la fede suggerendo volontariamente allamente subconscia che si ha fede. La mente giungerà infine ad assumere la natura delle influenzeche la dominano. Comprendi questa verità, e saprai perché è essenziale per te incoraggiare leemozioni positive come forze dominanti della tua mente e scoraggiare – ed eliminare – leemozioni negative.

Una mente dominata dalle emozioni positive diventa una dimora favorevole per lo stato

mentale noto come fede. Una mente così dominata darà volontariamente istruzioni alla mentesubconscia, che le accetterà e agirà immediatamente per metterle in azione.

La fede è uno stato mentale che può essere indotto tramitel’autosuggestione

In tutte le epoche, i leader religiosi hanno esortato l’umanità ad “avere fede” in questo o queldogma o credo, ma non sono riusciti a dire alla gente come avere fede. Non hanno affermatoche “la fede è uno stato della mente e che può essere indotta tramite l’autosuggestione”.

Nel linguaggio che una persona normale può comprendere descriveremo tutto ciò che è notocirca il principio attraverso il quale la fede può essere sviluppata, laddove essa già non esista.

Abbi fede in te stesso; fede nell’infinito. Prima di iniziare dovresti ricordare ancora una voltache:

La fede è “l’eterno elisir” che dà vita, potere, e azione all’impulso del pensiero.

La frase precedente vale la pena leggerla una seconda, una terza e una quarta volta. Vale la penaleggerla ad alta voce.

La fede è il punto di partenza di ogni accumulazione di ricchezza.

La fede è alla base di tutti i “miracoli” e di tutti i misteri che non possono essere spiegatisecondo le regole della scienza.

La fede è l’unico antidoto noto al fallimento.

La fede è l’elemento, la “chimica” che quando è mescolata con la preghiera ti permette lacomunicazione diretta con l’Intelligenza Infinita.

La fede è l’elemento che trasforma la vibrazione ordinaria del pensiero, creata dalla mente finitadell’uomo, nel suo equivalente spirituale.

La fede è l’unico elemento attraverso il quale la forza cosmica dell’Intelligenza Infinita puòessere sfruttata utilizzata dall’uomo.

Ognuna delle affermazioni appena fatte può essere dimostrata!

La prova è semplice e facilmente dimostrabile. È racchiusa nel principio dell’autosuggestione.Cerchiamo di centrare la nostra attenzione, perciò, sull’autosuggestione, e scopriamo quello cheè in grado di raggiungere.

È un fatto ben noto che si giunge a credere a qualsiasi cosa si ripeta a se stessi, chel’affermazione sia vera o falsa. Se un uomo si ripete una bugia più e più volte, finirà peraccettare la menzogna come verità. Di più, egli crederà che sia la verità. Ogni individuo è ciòche è a causa dei pensieri dominanti che egli permette che occupino la sua mente. I pensieri chel’uomo pone deliberatamente nella sua mente, e che incoraggia con empatia, mescolandoli conuna o più emozioni, costituiscono le forze motivanti che dirigono e controllano ogni suomovimento, gesto e azione.

Arriva, ora, un’affermazione molto significativa della verità:

I pensieri che vengono mescolati con i sentimenti delle emozioni, costituiscono una forza“magnetica” che attrae, dalle vibrazioni dell’etere, altri pensieri simili o correlati.

Un pensiero così “magnetizzato” dall’emozione può essere paragonato a un seme che, sepiantato in un terreno fertile, germoglia, cresce e si moltiplica più e più volte, fino a quandoquello che in origine era un piccolo seme diventa innumerevoli milioni di semi dello stesso tipo!

L’etere è una grande massa cosmica di forze in eterna vibrazione. Si compone sia di vibrazionidistruttive che di vibrazioni costruttive. Trasporta, allo stesso tempo, vibrazioni di paura,povertà, malattia, fallimento, miseria, e vibrazioni di prosperità, salute, successo e felicità,esattamente come trasporta il suono di centinaia di strumenti musicali, e di centinaia di vociumane, che mantengono la propria individualità e identità, attraverso lo strumento della radio.

Dal grande magazzino dell’etere, la mente umana costantemente attrae vibrazioni che siarmonizzano con quelle che sono in lei predominanti. Ogni pensiero, idea, progetto o scopo cheviene trattenuto nella mente attrae, dalle vibrazioni dell’etere, una serie di pensieri, idee,progetti, scopi affini, che aggiunge alla propria forza, e cresce fino a diventare l’elementodominante e motivante dell’individuo nella cui mente è stato ospitato.

Ora, torniamo al punto di partenza, e diventiamo consapevoli di come il seme originale diun’idea, piano o scopo può essere piantato nella mente. L’informazione è facilmente trasmessa:qualsiasi idea, piano o scopo possono essere collocati nella mente attraverso la ripetizione delpensiero. Questo il motivo per cui ti viene chiesto di scrivere un’affermazione del tuo scopoprincipale, o tuo Obiettivo Definito Predominante, di impararla a memoria, e di ripeterla, inparole udibili, giorno dopo giorno, fino a quando le vibrazioni del suo suono non hannoraggiunto il tuo subconscio.

Noi siamo ciò che siamo per le vibrazioni del pensiero che raccogliamo e registriamo, attraversogli stimoli del nostro ambiente quotidiano.

Decidi di gettare via le influenze di qualsiasi ambiente sfortunato e di mettere ordine alla tuavita. Fai un inventario dei tuoi punti di forza e di debolezza mentali e scoprirai che la tua piùgrande debolezza è la mancanza di fiducia in te stesso. Questo ostacolo può essere superato, e latimidezza tradotta in coraggio, attraverso l’ausilio del principio dell’autosuggestione.L’applicazione di questo principio può essere fatta tramite una semplice disposizione di impulsidi pensiero positivo affermati per iscritto, memorizzati e ripetuti fino a diventare una partedegli strumenti di lavoro della tua mente subconscia.

Formula della fiducia in se stessi

Primo. So che ho la capacità di raggiungere l’oggetto del mio Obiettivo Definito nella vita,perciò esigo da me una tenace, perseverante azione verso la sua realizzazione, e qui e oraprometto di mettermi in azione.

Secondo. Sono consapevole del fatto che pensieri dominanti della mia mente gradualmente sitrasformeranno in azioni esterne e realtà fisica, perciò concentrerò i miei pensieri per trentaminuti ogni giorno sulla persona che ho intenzione di diventare, creando così nella mia menteuna chiara immagine mentale di quella persona.

Terzo. So che, attraverso il principio dell’autosuggestione, ogni desiderio che trattengocostantemente nella mia mente alla fine cercherà espressione attraverso mezzi pratici perrealizzarsi, perciò mi dedicherò dieci minuti al giorno a esigere da me lo sviluppo della fiduciain me stesso.

Quarto. Ho descritto con chiarezza di termini il mio scopo definito nella vita, e non smetteròmai di tentare, fino a quando non avrò sviluppato sufficiente fiducia in me stesso per la sua

realizzazione.

Quinto. Mi rendo pienamente conto che nessuna ricchezza o posizione può durare a lungo ameno che non sia costruita sulla verità e la giustizia, perciò mi impegno affinché ognitransazione che mi riguarda benefichi tutti coloro che ne sono coinvolti. Avrò successoattraendo a me le forze che desidero utilizzare, e la collaborazione di altre persone. Le indurrò aservirmi per la mia disponibilità a servire gli altri. Eliminerò l’odio, l’invidia, l’egoismo e ilcinismo sviluppando l’amore per tutta l’umanità perché so che un atteggiamento negativo versogli altri non potrà mai portarmi al successo. Farò sì che gli altri credano in me perché io crederòin loro, e in me stesso.

Firmerò questa formula con il mio nome, la imparerò a memoria e la ripeterò ad alta voce unavolta al giorno, con la piena fede che essa gradualmente influenzerà i miei pensieri e le mieazioni in modo tale che io diventerò una persona piena di fiducia in se stessa e di successo.

Dietro questa formula c’è una legge di Natura che l’umanità non è ancora stata in grado dispiegare. Essa ha sconcertato gli scienziati di tutte le epoche. Gli psicologi hanno chiamatoquesta legge “autosuggestione”.

Il nome di questa legge è di poca importanza. Il fatto importante è che essa lavora per la gloriae il successo del genere umano se viene utilizzata in modo costruttivo. Se invece viene utilizzatain modo distruttivo distruggerà altrettanto facilmente. In questa affermazione si può trovareuna verità molto importante: coloro che si lasciano trascinare nella sconfitta e conducono leloro vite alla povertà, miseria e sofferenza, lo fanno a causa dell’applicazione negativa delprincipio di autosuggestione. La causa può essere trovata nel fatto che tutti gli impulsi dipensiero hanno una tendenza a rivestirsi del loro equivalente fisico.

La mente subconscia (il laboratorio chimico in cui tutti gli impulsi di pensiero sono combinati esono resi pronti per la trasmutazione nella realtà fisica) non fa alcuna distinzione tra impulsi dipensiero costruttivi e distruttivi. Funziona con il materiale con cui la nutriamo attraverso inostri impulsi di pensiero. La mente subconscia tradurrà in realtà un pensiero guidato dallapaura altrettanto facilmente quanto un pensiero guidato dal coraggio o dalla fede.

Le pagine della storia medica sono ricche di illustrazioni di casi di “suicidi” che fanno riflettere.Un uomo può commettere suicidio attraverso la suggestione negativa altrettanto efficacementeche con qualsiasi altro mezzo. Un uomo di nome Joseph Grant, funzionario di banca, “prese inprestito” una grossa somma di denaro dalla filiale in cui lavorava senza il consenso del direttore.Perse il denaro al gioco d’azzardo. Un pomeriggio, un suo collega cominciò a controllare i conti.Grant lasciò la banca, prese una stanza in un albergo locale, e quando lo trovarono, tre giornidopo, era sdraiato a letto, tra gemiti e lamenti, mentre ripeteva più volte queste parole: “MioDio, questo mi ucciderà! Non posso sopportare la vergogna”. In poco tempo era morto. I mediciarchiviarono il caso come “suicidio mentale”.

Proprio come l’elettricità fa girare le ruote dell’industria e rende un servizio utile se usata inmodo costruttivo ma può togliere la vita se usata scorrettamente, così la leggedell’autosuggestione ti conduce alla pace e alla prosperità, o giù nella valle della miseria, delfallimento e della morte in base al tuo grado di comprensione e di applicazione di essa.

Se riempi la tua mente con la paura, il dubbio e l’incredulità nella tua capacità di connetterti edi utilizzare le forze dell’Intelligenza Infinita, la legge di autosuggestione raccoglierà questospirito di incredulità e lo utilizzerà come il modello che la tua mente subconscia tradurrà nelsuo equivalente fisico.

Questa affermazione è vera come l’affermazione che 2 + 2 fa quattro!

Come il vento che trasporta una nave a Oriente e un’altra a Occidente, la legge diautosuggestione ti condurrà in alto o ti spingerà in basso, in accordo con il modo in cui tu hai

impostato le tue vele del pensiero.

La legge dell’autosuggestione, attraverso la quale chiunque può salire ad altitudini direalizzazione tali da provocare vertigini all’immaginazione, è ben descritta nei versi che seguonodi Walter D. Wintle. [11]

“Se pensi di essere battuto, lo sarai,

Se pensi di non osare, non oserai,

Se ti piace vincere, ma pensi che non puoi, è quasi certo che non vincerai.

Se pensi che perderai, sei già perduto,

Perché nel mondo noi troviamo

Solo ciò che pensiamo:

Il Successo inizia dalla volontà individuale –

è tutto in uno stato mentale.

Se pensi di essere superato, lo sarai,

Devi pensare alto per salire in alto,

Devi essere sicuro di te prima

Di poter mai vincere un premio.

Le battaglie della vita non sempre vanno

All’uomo più forte o al più veloce,

Ma presto o tardi l’uomo che vince

è l’uomo che pensa che può vincere!”

Osserva le parole che sono state enfatizzate in corsivo e catturerai il significato profondo che ilpoeta aveva in mente.

Da qualche parte nella tua struttura (forse nelle cellule del tuo cervello) giace dormiente il semedella realizzazione che, se risvegliato e messo in azione, ti condurrà ad altezze che non avrestimai sperato di raggiungere.

Proprio come un esperto musicista può far sgorgare le note più meravigliose dalle corde di unviolino, anche tu puoi risvegliare il genio che giace addormentato nel tuo cervello e far sì cheesso ti guidi verso l’alto alla realizzazione di qualunque obiettivo tu possa desiderareraggiungere.

Abramo Lincoln fu un fallimento in tutto quello che cercò di fare fino a ben oltre i quarant’anni.Era un signor Nessuno venuto dal Nulla, fino a quando una grande esperienza fece l’ingressonella sua vita, risvegliò il genio che dormiva nel suo cuore e nel suo cervello e donò al mondouno dei suoi uomini più grandi. Quell’esperienza fu mescolata con le emozioni del dolore edell’amore. Giunse a lui attraverso Anne Rutledge, l’unica donna che abbia mai veramenteamato.

È un fatto noto che l’emozione dell’amore è strettamente affine allo stato della menteconosciuto come fede, e questo perché l’amore arriva molto vicino a tradurre i propri impulsi dipensiero nel loro equivalente spirituale. Durante il mio lavoro di ricerca ho scoperto, dall’analisidel lavoro e delle imprese realizzate da centinaia di uomini di straordinario successo, che c’era

del lavoro e delle imprese realizzate da centinaia di uomini di straordinario successo, che c’eral’influenza dell’amore di una donna praticamente dietro ognuno di loro. L’emozione dell’amore,nel cuore e nel cervello umano, crea un campo favorevole di attrazione magnetica, che provocaun afflusso di vibrazioni più elevate e più sottili che galleggiano nell’etere.

Se desideri la prova del potere della fede, studia le conquiste degli uomini e delle donne che lohanno usato. In cima alla lista c’è il nome di Gesù, il Nazareno. Il Cristianesimo è la più grandeforza singola che influenza le menti degli esseri umani. La base del Cristianesimo è la fede, nonimporta quante persone possono avere pervertito o male interpretato il significato di questagrande forza, e non importa quanti dogmi e credenze che non riflettono i suoi princìpi sono staticreati a suo nome.

La somma e la sostanza degli insegnamenti delle conquiste di Cristo, che sono stati interpretatianche come “miracoli”, erano né più né meno che fede. Se esistono fenomeni come i “miracoli”essi sono unicamente il prodotto dello stato della mente conosciuto come fede! Alcuniinsegnanti di religione e molti di coloro che si professano cristiani non comprendono népraticano la fede.

Osserviamo il potere della fede com’è stato dimostrato da un uomo ben noto in ogni parte delmondo: Mahatma Gandhi. In quest’uomo il mondo trova uno degli esempi più sorprendenti econosciuti alla civiltà delle possibilità che offre la fede. Gandhi esercita più potere di ogni altrouomo che vive nel nostro tempo, e ciò nonostante il fatto che non possieda nessuno deglistrumenti ortodossi di potere, come denaro, navi da guerra, soldati o altro materiale militare.Gandhi non ha soldi, non ha una casa, non ha un proprio abito, ma ha il potere. Come è giuntoad avere questo potere?

Lo ha creato dalla sua comprensione del principio della fede attraverso la sua abilità ditrapiantare la fede nelle menti di duecento milioni di persone.

Gandhi ha compiuto, attraverso l’influenza della fede, quello che la più forte potenza militaresulla Terra non può e non potrà mai realizzare con soldati e strumenti militari. Ha compiutol’incredibile impresa di influenzare duecento milioni di menti a fondersi e muoversi all’unisonocome un’unica mente.

Quale altra forza sulla Terra tranne la fede potrebbe fare altrettanto?

Verrà un giorno in cui i lavoratori e gli imprenditori scopriranno il potere della fede. Quelgiorno sta sorgendo. Il mondo intero ha avuto ampia possibilità, durante la recente Depressioneeconomica, di testimoniare cosa la mancanza di fede provoca negli affari.

Di certo, la civiltà ha prodotto un numero sufficiente di esseri umani intelligenti che possonofare uso della grande lezione che la Depressione ha insegnato al mondo. Durante questaDepressione, il mondo ha avuto prove in abbondanza che la paura diffusa paralizza le ruotedell’industria e del commercio. Da questa esperienza nasceranno i leader nel mondo degli affarie dell’industria che approfitteranno dell’esempio che Gandhi ha dato al mondo, e applicherannoalle imprese lo stesso principio che lui ha usato per costruire il più grande seguito conosciutonella storia del mondo. Questi leader verranno dalla truppa degli uomini sconosciuti, che oralavorano nelle acciaierie, nelle miniere di carbone, nelle fabbriche di automobili e nelle piccolecittà d’America e del mondo.

È giunta l’ora che il mondo economico e finanziario si riformi, non sottovalutare mai questofatto! I metodi del passato, basati sulla combinazione economica di forza e paura, sarannosoppiantati dai migliori princìpi della fede e della cooperazione. Tutti i lavoratori riceverannoben più che un salario, riceveranno i dividendi degli utili, gli stessi dividendi di coloro chefinanziano le imprese; ma prima devono dare di più ai loro datori di lavoro: devonoguadagnarsi il diritto ai dividendi! Inoltre, e questa è la cosa più importante di tutte, sarannoguidati da leader che comprenderanno e applicheranno i princìpi impiegati da MahatmaGandhi. Solo in questo modo i leader possono ottenere dai loro collaboratori la pienacooperazione che costituisce il potere nella sua forma più alta e duratura.

Questa stupenda età delle macchine in cui viviamo e da cui stiamo appena emergendo, ha

sottratto l’anima agli uomini. I suoi leader hanno guidato gli uomini come se fossero pezzi difredde macchine; a volte sono stati costretti a farlo a causa dei loro dipendenti che hannocontrattato, a scapito di tutti gli interessati, per avere e non per dare. La parola d’ordine delfuturo sarà la felicità e la contentezza umana, e quando questo stato della mente sarà statoottenuto, la produzione si prenderà cura di se stessa più efficacemente di qualsiasi altra cosa siamai stata realizzata là dove gli uomini non hanno mescolato, o non potevano mescolare, la fedee l’interesse individuale al loro lavoro.

Per sottolineare la necessità della fede e della cooperazione nel mondo dell’industria e delbusiness, sarà interessante e proficuo analizzare un evento che fornisce un’eccellentecomprensione del metodo con cui industriali e uomini d’affari accumulano grandi fortune con ildare prima che con il cercare di avere.

L’evento scelto come testimonianza risale al 1900, quando si stava formando la United StatesSteel Corporation. Mentre leggi questa storia, che ha come protagonista Charles M. Schwab,tieni a mente questi aspetti fondamentali e capirai come le idee sono state trasformate inenormi fortune.

Primo. La gigantesca compagnia dell’acciaio United States Steel Corporation è nata nella mentedi Charles M. Schwab nella forma di un’idea che egli ha creato attraverso la suaimmaginazione.

Secondo. Schwab ha infuso la fede nella sua idea.

Terzo. Schwab ha elaborato un piano per la trasformazione della sua idea in una realtà fisica efinanziaria.

Quarto. Schwab ha messo in azione il suo piano con il suo famoso discorso allo University Club.

Quinto. Schwab ha applicato e seguito il suo piano con tenacia e lo ha sostenuto con fermadecisione fino a quando non fu completamente realizzato.

Sesto. Schwab ha preparato la strada per il successo con un ardente desiderio di successo.

Se sei tra coloro che si sono spesso chiesti com’è possibile accumulare grandi fortune, questastoria della creazione della United States Steel Corporation sarà illuminante. Essa dovrebbefugare ogni dubbio, perché nella vicenda della United States Steel Corporation si puòchiaramente vedere l’applicazione di un consistente numero dei princìpi descritti in questolibro.

Questa stupefacente descrizione del potere di un’idea è stata raccontata in modo coinvolgenteda John Lowell sul New York World-Telegram. L’articolo di Lowell, con la sua gentileconcessione, è qui di seguito riportato.

Un discorso dopo-cena da un miliardo di dollari

Quando, la sera del 12 dicembre 1900, un’ottantina di esponenti della nobiltà finanziarianazionale si riunirono nella sala del banchetto del Club dell’Università in Fifth Avenue perrendere onore a un giovane venuto dall’Ovest, neppure una mezza dozzina tra gli ospiti si reseconto che stava per assistere al più importante episodio della storia industriale americana.

J. Edward Simmons e Charles Stewart Smith, con il cuore colmo di gratitudine per la sontuosaospitalità offerta loro da Charles M. Schwab durante una loro recente visita a Pittsburgh,

avevano organizzato la cena per introdurre il trentottenne industriale dell’acciaio alla societàbancaria orientale. Ma non si aspettavano certo che si scatenasse una tale bufera. Lo avevanoavvisato che i palloni gonfiati di New York non erano molto sensibili all’arte oratoria, e che senon voleva annoiare gli Stillman, gli Harriman e i Vanderbilt avrebbe fatto meglio a limitarsi aquindici o venti minuti di educate parole di circostanza senza aggiungere altro.

Anche John Pierpont Morgan, seduto alla destra di Schwab come se fosse una dignità imperiale,intendeva “abbellire” la tavola del banchetto con la sua presenza solo per breve tempo. E perquanto riguarda la stampa e il pubblico newyorchesi, l’intera faccenda appariva di così pocointeresse che non se ne trovò alcuna menzione sulla stampa il giorno dopo.

Così i due padroni di casa e i loro ospiti illustri consumarono le solite sette o otto portate. C’erapoca conversazione, giusto qualche parola di cortesia. Pochi tra i banchieri e i broker avevanoincontrato Schwab, la cui carriera era fiorita lungo le rive del Monongahela, e nessuno loconosceva bene. Ma prima della fine della serata tutti – incluso il Re del Denaro Morgan – nesarebbero stati conquistati e sarebbe stata concepita una creatura da un miliardo di dollari, laUnited States Steel Corporation.

È forse un peccato, per amore della storia, che nessuna registrazione del discorso di CharlieSchwab durante quella cena sia mai stata fatta. Schwab ne ripeté alcune parti qualche tempodopo, nel corso di un’analoga riunione di banchieri di Chicago. E ancora più tardi, quando ilgoverno avanzò la proposta di abolire lo Steel Trust, diede la sua versione dal banco deitestimoni della frenetica attività finanziaria di J.P. Morgan.

È probabile, tuttavia, che si trattasse di un discorso “a braccio”, un po’ sgrammaticato (d’altraparte le sottigliezze del linguaggio non hanno mai interessato Schwab), pieno di aforismi earguzie. A parte questo, però, doveva essere intriso di forza galvanica per suscitare un taleeffetto sui cinque miliardi di dollari di capitale stimato che era rappresentato dai commensali.Dopo che ebbe finito, mentre i presenti erano ancora sotto l’effetto magico del suo incantesimo,benché Schwab avesse parlato per novanta minuti, Morgan si appartò con lui, sedettero pressouna finestra incassata e, su quel sedile scomodo, parlarono per oltre un’ora.

La magia della personalità di Schwab era stata accesa in tutta la sua forza, ma la cosa ancora piùimportante e duratura fu il programma vero e proprio, chiaro e dettagliato, che presentò per ilfuturo delle acciaierie americane. Molte altre persone avevano cercato di interessare Morgan alfine di coinvolgerlo nell’organizzazione di un trust industriale di acciaierie secondo il modello diquelli dell’industria dei biscotti, dei cavi, dei cerchioni, dello zucchero, della gomma, del whisky,del petrolio e della gomma da masticare.

John W. Gates, lo speculatore, lo aveva sollecitato, ma Morgan diffidava di lui. Anche i fratelliBill e Jim Moore, speculatori di borsa di Chicago, ci avevano provato, combinando un cartello disocietà fantasma: lo avevano sollecitato ma avevano fallito.

Elbert H. Gary, il bigotto avvocato di campagna, volle proporsi a sua volta, ma non eraabbastanza grande da impressionare Morgan. Fino a quando l’eloquenza di Schwab non riuscì acondurre Morgan alle vette da cui poteva visualizzare i solidi risultati dell’impresa finanziariapiù audace mai concepita, il progetto era stato considerato come un sogno delirante dieccentrici individui che volevano fare soldi facili.

Il magnetismo finanziario che aveva iniziato, una generazione fa, ad attirare migliaia di piccolee talvolta inefficienti imprese a unirsi in un consorzio capace di sgominare i concorrenti era inazione nel settore dell’acciaio fin dai tempi in cui era entrato sul mercato l’allegro pirata degliaffari di nome John W. Gates. Gates aveva fondato l’American Steel and Wire Company con lafusione di una catena di piccole aziende e insieme a Morgan aveva creato la Federal SteelCompany. La National Tube e l’American Bridge furono altre due società di Morgan, e i fratelliMoore avevano abbandonato la partita e il business dei biscotti per formare il “gruppoamericano”: la Tin Plate, la Steel Hoop, la Sheet Steel e la National Steel Company.

Ma di fronte al gigantesco trust creato da Andrew Carnegie, un trust di proprietà e gestione di

53 partner, gli altri consorzi erano una bazzecola. Forse le aziende sarebbero sopravvissute, maanche coalizzandosi tutte fra loro non avrebbero potuto neppure scalfire l’organizzazione diCarnegie, e Morgan lo sapeva.

Anche l’eccentrico vecchio scozzese, Carnegie, lo sapeva. Dalle magnifiche vette di Skibo Castleaveva visto, prima divertito poi con risentimento, i tentativi delle piccole aziende di Morgan diprendersi una fetta di mercato. Quando i tentativi si fecero troppo audaci, il temperamento diCarnegie si tradusse in rabbia e ritorsioni.

Decise di duplicare ogni consorzio di proprietà dei suoi rivali. Fino a quel momento, non si erainteressato alla produzione di cavi, tubi, cerchioni o laminati, accontentandosi di vendere allealtre aziende l’acciaio non lavorato, affinché lo utilizzassero nel modo che preferivano. Ora, conSchwab come suo capo luogotenente, aveva in mente di mettere al muro i suoi nemici.

Fu così che nel discorso di Charles M. Schwab, Morgan vide la risposta al suo problema delconsorzio. Un cartello senza Carnegie – il gigante dell’acciaio – non sarebbe stato neppure uncartello, “Un budino di prugne”, come qualcuno scrisse, “senza le prugne”.

Il discorso di Schwab della sera del 12 dicembre 1900 senza dubbio conteneva l’allusione, anchese non l’impegno, che la grande impresa di Carnegie poteva essere condotta sotto la tenda diMorgan. Schwab parlò del futuro mondiale dell’acciaio, di riorganizzazione dell’efficienza, dispecializzazione, della demolizione degli stabilimenti improduttivi e della concentrazione deglisforzi sulle proprietà fiorenti, parlò delle economie nel traffico minerario, di quelle nei repartiamministrativi, di catturare i mercati esteri.

Inoltre, disse ai bucanieri quali fossero stati gli errori che avevano commesso durante le loropiratesche scorrerie. I loro scopi, disse, erano stati quelli di creare monopolio, aumentare iprezzi e garantire a se stessi grassi dividendi e privilegi. Schwab condannò quel sistema nelmodo più autentico e caloroso. La miopia di una tale politica, disse ai suoi ascoltatori,consisteva nel fatto che essa limita il mercato in un’epoca in cui tutto grida per l’espansione.Con l’abbassamento dei costi dell’acciaio, sostenne, si sarebbe creato un mercato in continuaespansione: più usi per l’acciaio sarebbero stati ideati e una buona fetta del commerciomondiale poteva essere catturata. In realtà, anche se non lo sapeva, Schwab era un apostolodella moderna produzione di massa.

Così si concluse la cena presso il Club dell’Università. Morgan tornò a casa, a pensare alle roseeprevisioni di Schwab. Schwab tornò a Pittsburgh per gestire l’attività dell’acciaio di AndrewCarnegie, mentre Gary e gli altri tornarono ai loro indici di borsa, a congetturare sulla loroprossima mossa.

Non trascorse molto tempo. Morgan si prese circa una settimana per digerire il banchetto diargomentazioni che Schwab gli aveva posto innanzi. Non appena si fu assicurato che nonsarebbe seguito nessun tipo di indigestione finanziaria, mandò a chiamare Schwab, ma questavolta lo trovò piuttosto schivo. A Carnegie, disse Schwab, non sarebbe piaciuto che il suopresidente di fiducia flirtasse con l’imperatore di Wall Street, dove era meglio non mettere maipiede. Venne suggerito da John W. Gates, che fece da intermediario, che se a Schwab fosse“capitato” di trovarsi all’Hotel Bellevue, a Philadelphia, anche a J.P. Morgan poteva “capitare”di essere lì. Quando Schwab si presentò, tuttavia, Morgan si trovava scomodamente malatonella sua casa di New York e così, su pressante invito dell’anziano magnate, Schwab si recò aNew York e si presentò alla porta della biblioteca del finanziere.

Ora, alcuni storici dell’economia hanno professato la convinzione che dall’inizio alla fine deldramma la scena era stata allestita da Andrew Carengie – che la cena di Schwab, il celebrediscorso, il colloquio serale tra Schwab e il Re del Denaro, siano stati tutti eventi organizzatidall’astuto scozzese –, ma la verità è esattamente l’opposto. Quando venne chiamato perconcludere l’affare, Schwab non sapeva nemmeno se “il piccolo boss”, come erasoprannominato Carnegie, sarebbe stato ad ascoltare un’offerta di vendita, in particolare da ungruppo di uomini che considerava poco meno che furfanti. Schwab, però, aveva portato con séall’incontro, scritti di suo pugno, sei fogli gremiti di cifre, che rappresentavano il valore

all’incontro, scritti di suo pugno, sei fogli gremiti di cifre, che rappresentavano il valoreconcreto, e i potenziali guadagni futuri, di ognuna delle acciaierie che riteneva dovesse essereinclusa nel nuovo firmamento dell’acciaio.

Quattro uomini studiarono le cifre per tutta la notte. Il capo, naturalmente, era Morgan, fermonella sua fede nel Diritto Divino del Denaro. Con lui c’erano il suo compagno aristocratico,Robert Bacon, studioso e gentiluomo. La terza persona era John W. Gates, che Morgandisprezzava come speculatore e che utilizzava come strumento. La quarta persona era Schwab,che conosceva i processi di produzione e di vendita dell’acciaio più di qualsiasi altro gruppo dipersone allora viventi. Nel corso di tale riunione, i dati di Schwab non vennero mai messo indubbio. Se lui sosteneva che un’azienda valeva tanto, nessuno si sognava di correggere la cifraverso l’alto o verso il basso. Schwab era inoltre insistente sul fatto di includere nel consorziosolo le aziende da lui nominate. Aveva concepito un consorzio in cui non ci sarebbe stataduplicazione, neppure per soddisfare l’avidità degli amici che volevano scaricare le loro aziendesulle ampie spalle di Morgan. Così lasciò fuori dalla progettazione una serie di aziende piùgrandi sulle quali i Trichechi e i Palazzinari di Wall Street avevano puntato i loro occhi affamati.

Quando giunse l’alba, Morgan si alzò e si stirò la schiena. Solo una domanda restava.

“Tu pensi di poter convincere Andrew Carnegie a vendere?”, domandò.

“Ci posso provare,” rispose Schwab.

“Se riesci a convincerlo a vendere, mi dichiaro d’accordo fin da adesso,” sentenziò Morgan.

Fino a qua, tutto bene. Ma Carnegie avrebbe venduto? E quanto avrebbe chiesto? (Schwabriteneva 320 milioni di dollari). Come avrebbe voluto essere pagato? Con azioni ordinarieprivilegiate? Con obbligazioni? In contanti? Nessuno poteva raccogliere un terzo di miliardo didollari in contanti.

A gennaio, sulla brughiera battuta dal cielo di St. Andrews, nel Westchester, si svolgeva unatranquilla partita di golf, con Andrew Carnegie infagottato in maglioni per il freddo e conSchwab che gli parlava vivacemente, per tenergli come al solito il morale alto. Nessuna parola inmerito agli affari venne pronunciata fino a quando non si accomodarono nell’accogliente teporedel cottage di Carnegie. Allora, con la stessa capacità persuasiva che aveva ipnotizzato ottantamilionari presso il Club dell’Università, Schwab versò promesse scintillanti di una confortevolepensione, di milioni e milioni di dollari capaci di soddisfare ogni capriccio dell’anzianoindustriale. Carnegie capitolò, scrisse una cifra su un foglietto di carta, lo porse a Schwab edisse: “Va bene, questa è la cifra per cui venderemo”.

La cifra sfiorava i 400 milioni di dollari, e comprendeva i 320 milioni citati da Schwab più 80milioni di dollari che rappresentavano il valore del capitale incrementato nel corso degli ultimidue anni.

In seguito, sul ponte di un transatlantico, lo scozzese disse mestamente a Morgan: “Avreidovuto chiederti cento milioni di dollari in più”.

“Se tu li avessi chiesti, li avresti ottenuti”, gli rispose Morgan allegramente.

Naturalmente, scoppiò un putiferio. Un corrispondente britannico telegrafò la notizia che ilmondo dell’acciaio era “inorridito” da quella gigantesca fusione. Il rettore di Yale, Hadely,dichiarò che se i grandi trust non fossero stati regolamentati, il Paese si sarebbe potutoaspettare “un imperatore a Washington entro i prossimi venticinque anni”. Ma Keene, grangenio manipolatore finanziario, si diede da fare così vigorosamente per vendere le nuove azionial pubblico, che tutte le azioni in eccesso, per un valore di circa 600 milioni di dollari, venneroassorbite in un batter d’occhio. Così Carnegie ebbe i suoi milioni, il consorzio di Morganricevette 62 milioni di dollari per la sua “fatica”, e tutti i “ragazzi”, da Gates a Gary, ricevetterola loro fetta di milioni.

Anche il trentottenne Schwab ricevette la sua ricompensa. Fu nominato presidente della nuovaCorporation, che rimase sotto il suo controllo fino al 1930.

L’appassionante storia di “Grande Business” che è appena terminata è stata inclusa in questolibro perché è un perfetto esempio del metodo con cui il desiderio può essere tramutato nel suoequivalente fisico!

Immagino che alcuni lettori metteranno in discussione l’affermazione che un semplice,intangibile desiderio, può essere convertito nel suo equivalente fisico.

Senza dubbio alcuni diranno: “Non è possibile convertire niente in qualcosa!” La risposta ènella storia della United States Steel Corporation.

Una tale gigantesca organizzazione è stata creata nella mente di un uomo. Il piano con cui ilconsorzio ha incorporato le varie acciaierie e ha garantito stabilità finanziaria al settore è statocreato nella mente dello stesso uomo. La sua fede, il suo desiderio, la sua immaginazione, la suatenacia furono i veri ingredienti che confluirono nella United States Steel Corporation. Leacciaierie e le attrezzature meccaniche acquisite dalla nuova Corporation, dopo la registrazionelegale, furono incluse nell’affare, ma un’attenta analisi rivelò che il valore totale delle proprietàera aumentato di circa 600 milioni di dollari soltanto grazie alla transazione che avevapermesso di consolidare il settore dell’acciaio sotto un’unica gestione.

In altre parole, l’idea di Charles M. Schwab, sommata alla fede con la quale egli trasmisequell’idea alle menti di J.P. Morgan e degli altri, venne commercializzata per un profitto di circa600 milioni di dollari. Non è una somma insignificante per una singola idea!

Ciò che accadde ad alcuni degli uomini che presero la loro fetta dei milioni di dollari di profittirealizzati con questa transazione è una questione che non ci tocca. La caratteristica importantedi questo sorprendente risultato è che serve come prova indiscutibile della solidità della filosofiadescritta in questo libro, perché questa filosofia è l’ordito della trama di tutta la transazione.Inoltre, la praticabilità di questa filosofia è stata comprovata dal fatto che la United States SteelCorporation prosperò e divenne una delle più ricche e potenti Corporation d’America, che diedelavoro a migliaia di persone, sviluppò nuovi usi per l’acciaio e aprì nuovi mercati, dimostrandocosì che i 600 milioni di dollari di profitto che l’idea di Schwab aveva prodotto eranopienamente meritati.

Le ricchezze iniziano sempre sotto forma di pensiero!

L’ammontare delle ricchezze è limitato soltanto dalla persona nella cui mente il pensiero èmesso in azione. La fede rimuove le limitazioni! Ricordati di questo quando sei pronto percontrattare con la Vita qualsiasi prezzo tu chieda per la realizzazione dei tuoi obiettivi.

Ricorda, inoltre, che l’uomo che ha creato la United States Steel Corporation era praticamenteuno sconosciuto al momento. Era semplicemente il “Venerdì” [12] di Andrew Carnegie fino aquando non ha dato alla luce la sua famosa idea. Dopo di che è rapidamente salito aun’altissima posizione di potere, fama e ricchezza.

NON CI SONO LIMITI PER LA MENTE TRANNE QUELLI CHE NOI STESSIRICONOSCIAMO COME LIMITI

LA RICCHEZZA COME LA POVERTÀ SONO FIGLIE DEL PENSIERO

A

Capitolo 4AUTOSUGGESTIONE

Lo strumento per influenzare la mente subconscia

Il Terzo Passo verso la ricchezza

utosuggestione è un termine che si applica a tutti gli input “autosomministrati” cheraggiungono la mente attraverso i cinque sensi. Detto in altri termini, l’autosuggestione è

suggestione consapevole. È il mezzo di comunicazione tra quella parte della mente dove haluogo il pensiero cosciente e quella parte della mente che serve come sede d’azione per ilsubconscio.

Attraverso i pensieri dominanti a cui permettiamo di rimanere nella mente cosciente (chequesti pensieri siano negativi o positivi è irrilevante), il principio di autosuggestione raggiungevolontariamente la mente subconscia e la influenza con questi pensieri.

Nessun pensiero, sia esso negativo o positivo, può entrare nel subconscio senza l’ausilio delprincipio di autosuggestione, con l’eccezione dei pensieri captati dall’etere. Detto in mododiverso, tutte le impressioni sensoriali che vengono percepite attraverso i cinque sensi vengonointerpretate dal pensiero conscio e possono essere trasmesse alla mente subconscia, o respinte,in modo volontario. La facoltà conscia serve, perciò, come “guardiano della soglia” delsubconscio.

La Natura ha creato l’essere umano in modo che possegga l’assoluto controllo sul materiale cheraggiunge il suo subconscio, attraverso i suoi cinque sensi; questo non significa però che l’essereumano eserciti sempre questo controllo. Nella maggioranza dei casi, non lo esercita, il chespiega perché così tante persone vivono la loro vita in povertà.

Ricorda sempre: il subconscio è simile a un giardino fertile in cui le erbacce crescono inabbondanza se i semi delle colture più desiderabili non vengono seminati.

L’autosuggestione è “l’agenzia di controllo” attraverso la quale un individuo può nutrirevolontariamente il suo subconscio con pensieri di natura creativa o, per negligenza, consentireai pensieri di natura distruttiva di trovare la loro strada in questo ricco giardino della mente.

Sei stato istruito, nell’ultimo dei sei passi illustrati nel capitolo sul desiderio, a leggere ad altavoce per due volte al giorno l’affermazione scritta del tuo desiderio di denaro, e di vedere esentire te stesso già in possesso del denaro. Seguendo queste istruzioni, tu comunichi l’oggettodel tuo desiderio direttamente al tuo subconscio in uno spirito di assoluta fede. Attraverso laripetizione di questa procedura, crei volontariamente abitudini di pensiero che sono favorevoliai tuoi sforzi per tramutare il tuo desiderio nel suo equivalente finanziario.

Ritorna ai sei passi del capitolo due e rileggili, molto attentamente, prima di procedereulteriormente. Poi, quando ci arriverai, leggi attentamente le quattro istruzioni perl’organizzazione della tua “Alleanza di Cervelli”, come descritto nel capitolo 7, “Laprogrammazione organizzata”. Confrontando questi due gruppi di istruzioni con quello cheviene detto qui, sull’autosuggestione, ti renderai conto che le istruzioni comportano propriol’applicazione del principio dell’autosuggestione.

Ricorda perciò, durante la lettura ad alta voce dell’affermazione del tuo desiderio (attraverso laquale cerchi di sviluppare una “coscienza del denaro”), che la mera lettura delle parole èirrilevante, a meno che tu non infonda emozioni e sentimenti nelle tue parole. Se ripeti un

milione di volte la famosa formula di Émile Coué [13], “Giorno dopo giorno, in ogni modo, stosempre meglio”, senza mescolare nelle tue parole l’emozione e la fede, non farai esperienza deirisultati desiderati. Il tuo subconscio riconosce e mette in azione solo i pensieri che sono statiben miscelati con le emozioni e i sentimenti.

Questo è un fatto di tale importanza da giustificarne la ripetizione praticamente in ognicapitolo, perché la mancanza di comprensione di questo è il motivo principale per cui lamaggioranza di persone che cercano di applicare il principio di autosuggestione non ottiene irisultati desiderati.

Le parole piatte, prive di emozione, non influenzano la mente subconscia. Non otterrai risultatiapprezzabili fino a quando non imparerai a raggiungere il tuo subconscio con pensieri o parolepronunciate a voce alta caricate di emozione con la forza della tua convinzione.

Non scoraggiarti se non riesci a controllare e dirigere le tue emozioni la prima volta che cerchidi farlo. Ricordati, non esiste una possibilità per cui qualcosa è data per niente. La capacità diraggiungere e influenzare la tua mente subconscia ha il suo prezzo, e devi pagare quel prezzo. Ilprezzo della capacità di influenzare la tua mente subconscia è l’incessante tenacia nell’applicarei princìpi qui descritti. Non è possibile sviluppare la capacità desiderata per un prezzo inferiore.Tu, e solo tu, devi decidere se la ricompensa che stai cercando (la “coscienza del denaro”), vale ilprezzo che devi pagare per questo sforzo.

Sapienza e “intelligenza” da sole non attirano e trattengono denaro eccetto che in pochi casi, incui la legge della statistica favorisce l’attrazione di denaro attraverso queste fonti. Il metodo diattrarre denaro illustrato in questo libro non dipende dalle leggi della statistica. Inoltre, ilmetodo non fa preferenze. Se lavorerà per una persona nel modo più efficace lo farà anche perun’altra. Laddove si verifica un errore, è a causa dell’individuo, non a causa del metodo. Seprovi e fallisci, fai un altro sforzo e un altro ancora, fino a quando non riuscirai.

La tua abilità nell’usare il principio di autosuggestione dipenderà, in gran parte, dalla tuacapacità di concentrarti su un dato desiderio fino a quando quel desiderio non diventeràun’ardente ossessione.

Quando inizi a eseguire le istruzioni relative ai sei passi descritti nel secondo capitolo, sarànecessario fare uso del principio di concentrazione.

Lasciami offrirti alcuni suggerimenti per l’uso efficace della concentrazione. Quando inizi asvolgere il primo dei sei passi, che ti dice di “fissare la tua mente sull’esatta quantità di denaroche desideri”, mantieni i tuoi pensieri su quella somma di denaro con la concentrazione, ofissazione dell’attenzione, con gli occhi chiusi, fino a quando non riuscirai effettivamente avedere l’aspetto fisico del denaro. Fai questo almeno una volta al giorno. Mentre esegui questiesercizi, segui anche le istruzioni riportate nel capitolo sulla fede, e vedrai te stesso realmente inpossesso del denaro!

Ecco un altro fatto molto significativo: la mente subconscia recepisce qualsiasi ordine le vengaimpartito con spirito di assoluta fede, e agisce sulla base di quell’ordine a patto però chequell’ordine le venga impartito più volte, attraverso la ripetizione. Solo così può esserecorrettamente interpretato dalla mente subconscia. In merito a questo, considera la possibilitàdi usare un “trucco” perfettamente legittimo per il tuo subconscio, facendogli credere, poiché cicredi, che tu devi avere la somma di denaro che stai visualizzando, che questo denaro è già inattesa della tua riscossione, e che la mente subconscia deve fornirti progetti concreti peracquisire quel denaro, che è già tuo.

Trasmetti il pensiero che ti ho suggerito alla tua immaginazione, e osserva cosa la tuaimmaginazione può fare, e farà, per creare progetti concreti per l’accumulo di denaro attraversola trasmutazione del tuo desiderio.

Non attendere un piano preciso, attraverso il quale intendi convertire servizi o merci nel denaroche stai visualizzando, ma inizia subito a vedere te stesso in possesso del denaro, richiedendoloed esigendo nello stesso tempo che la tua mente subconscia elabori quel piano o quei piani di

cui hai bisogno. Resta in allerta per cogliere questi piani, e quando essi appaiono mettili inazione immediatamente. Quando questi piani appaiono, probabilmente lo faranno con un“flash” nella tua mente, attraverso il sesto senso, nella forma di una “ispirazione”. Questaispirazione può essere considerata un “telegramma” o messaggio dall’Intelligenza Infinita.Tratta il messaggio con rispetto, e agisci sulla base di esso, non appena lo ricevi. Non farlosarebbe fatale per il tuo successo.

Nel quarto dei sei passi che ti ho illustrato sei stato istruito a “creare un piano preciso perrealizzare il tuo desiderio, e a iniziare subito, che tu sia pronto meno, a mettere questo piano inazione”. Dovresti seguire queste istruzioni nel modo descritto in questo capitolo. Non fidartidella tua “ragione” quando crei il tuo piano per accumulare denaro attraverso la trasmutazionedel desiderio. La ragione è difettosa. Inoltre, la tua facoltà di ragionamento può essere pigra, ese dipendi esclusivamente da essa può deluderti. Quando stai visualizzando il denaro cheintendi accumulare (con gli occhi chiusi) vedi te stesso rendere il servizio o consegnare lamerce che intendi dare in cambio di questo denaro. Questo è importante!

Sintesi delle istruzioni

Il fatto che tu stia leggendo questo libro è un’indicazione che sei sinceramente in cerca dellaconoscenza in esso racchiusa. È anche un’indicazione del fatto che vuoi approfondirne laconoscenza con lo studio. In quanto studente, stai acquisendo numerose nozioni di cui eriignorante, e lo puoi fare solo assumendo un atteggiamento di umiltà. Se scegli di seguire alcuneistruzioni, ma trascuri o rifiuti di seguire le altre, fallirai! Per ottenere risultati soddisfacenti ènecessario che tu segua tutte le istruzioni in uno spirito di fede.

Le istruzioni fornite in relazione ai sei passi del secondo capitolo vengono ora riassunte emiscelate con i princìpi illustrati in questo capitolo, nel modo che segue:

Primo. Recati in un posto tranquillo (preferibilmente nel tuo letto, di sera), dove non saraidisturbato o interrotto. Chiudi gli occhi e ripeti ad alta voce (così che tu possa sentire le tueparole) l’affermazione scritta della quantità di denaro che intendi accumulare, i termini discadenza per la sua acquisizione e la descrizione del servizio o della merce che intendi dare incambio del denaro. Mentre svolgi queste istruzioni vedi te stesso già in possesso del denaro.

Un esempio. Supponiamo che tu intenda entrare in possesso di cinquantamila dollari entro iprossimi cinque anni, con termine di scadenza il primo gennaio, offrendo come contropartita ituoi servizi come venditore. L’affermazione scritta del tuo scopo dovrebbe essere simile allaseguente: “Dal primo di gennaio del 19… [20…] entrerò in possesso di cinquantamila dollari,che accumulerò progressivamente durante questo periodo di tempo. In cambio di questodenaro renderò il servizio più efficiente di cui sono capace, offrendo la massima quantità e lamigliore qualità del servizio nel ruolo di rappresentante/venditore di [descrivere il servizio o iltipo di prodotto che si intende vendere]. Credo fermamente che entrerò in possesso di questodenaro. La mia fede è così forte che posso vedere questo denaro davanti ai miei occhi. Possotoccarlo con le mie mani. Esso è in attesa del trasferimento verso di me e mi giungerà inproporzione al servizio che intendo rendere in cambio di esso. Attendo un piano con cuiaccumulare questo denaro e seguirò quel piano quando lo avrò ricevuto”.

Secondo. Ripeti questo programma ogni sera e ogni mattina fino a quando non puoi vedere(nella tua immaginazione) il denaro che intendi accumulare.

Terzo. Colloca una copia scritta della tua affermazione dove puoi vederla notte e giorno, eleggila prima di andare a dormire e non appena alzato fino a quando non l’hai memorizzata.

Ricorda, quando esegui queste istruzioni, che stai applicando il principio di autosuggestione alfine di impartire un ordine alla tua mente subconscia. Ricorda, inoltre, che la tua mentesubconscia agirà solo sulla base delle istruzioni che vengono caricate di emozioni e consegnate aessa con “sentimento”. La fede è la più forte e la più produttiva delle emozioni. Segui leistruzioni riportate nel capitolo con fede.

Queste istruzioni possono, a prima vista, sembrare astratte.

Non lasciare che questo ti influenzi. Segui le istruzioni, non importa quanto astratte eimpraticabili possono, in un primo momento, sembrare di essere. Arriverà presto il momento,se procedi come ti è stato insegnato, nello spirito così come nell’azione, che un intero nuovouniverso di potere si distenderà davanti a te.

Lo scetticismo verso tutte le idee nuove è caratteristica comune a tutti gli esseri umani. Ma sesegui le istruzioni, il tuo scetticismo sarà presto sostituito dalla fede, e questa, a sua volta,presto si cristallizzerà in una fede assoluta. Infine giungerai al punto dove potrai realmentedire: “Io sono il padrone del mio destino, io sono il capitano della mia anima”!

Molti filosofi hanno affermato che l’uomo è padrone del proprio destino terreno, ma la maggiorparte di loro non è riuscita a spiegare perché è il padrone. La ragione per cui l’uomo puòdiventare il padrone della propria condizione terrena, e soprattutto del suo stato finanziario, èaccuratamente spiegata in questo capitolo. L’uomo può diventare padrone di se stesso e del suoambiente perché ha il potere di influenzare la sua mente subconscia, e, attraverso di essa, diottenere la cooperazione dell’Intelligenza Infinita.

Questo capitolo rappresenta la chiave di volta di questa filosofia. Le istruzioni contenute inquesto capitolo devono essere comprese e applicate con tenacia, se vuoi riuscire con successo atrasmutare il desiderio in denaro.

La capacità effettiva di tramutare desideri in denaro prevede l’uso dell’autosuggestione comemezzo per raggiungere e influenzare la mente subconscia. Gli altri princìpi sono semplicementestrumenti con cui applicare l’autosuggestione. Tieni questo pensiero in mente e sarai, in ognimomento, consapevole del ruolo essenziale che il principio di autosuggestione svolge nei tuoisforzi di accumulare denaro attraverso i metodi descritti in questo libro.

Esegui le istruzioni come se fossi un bambino piccolo. Inietta nei tuoi sforzi qualcosa della fededi un bambino. Sono stato molto attento a non inserire istruzioni impraticabili, per il miosincero desiderio di essere utile.

Dopo che hai letto il libro per intero, ritorna a questo capitolo e segui, in spirito e azione, questaistruzione:

Leggi l’intero capitolo a voce alta ogni sera, fino a diventare pienamente convinto che ilprincipio di autosuggestione funziona e che saprà realizzare per te tutto ciò che hai chiestoattraverso di esso. Mentre leggi, sottolinea con la matita ogni frase che ti colpiscefavorevolmente.

Segui queste istruzioni alla lettera, e ti si aprirà la strada per una completa comprensione e perla padronanza dei princìpi del successo.

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Capitolo 5CONOSCENZA SPECIALIZZATA

Esperienze o osservazioni personali

Il Quarto Passo verso la ricchezza

i sono due tipi di conoscenza. Una è generale, l’altra è specializzata. La conoscenzagenerale, non importa quanto grande o varia possa essere, è di scarsa utilità per l’accumulo

di denaro. Le facoltà universitarie possiedono, nel loro complesso, praticamente ogni forma diconoscenza nota alla civiltà. La maggior parte dei professori però possiede poco denaro oniente. Sono specializzati nell’insegnamento della conoscenza, ma non sono specializzatinell’organizzazione e nell’uso della conoscenza.

La conoscenza non attirerà denaro, a meno che non venga organizzata e intelligentementeguidata, attraverso concreti piani di azione, al fine preciso di accumulare denaro. La mancanzadi comprensione di questo fatto è la fonte di confusione per i milioni di persone che falsamentecredono che “la conoscenza è potere”. Non è niente del genere! La conoscenza è solo poterepotenziale. Diventa potere unicamente quando, e se, viene organizzata in piani precisi di azionee diretta verso uno scopo preciso e definito.

Questo “anello mancante” in tutti i sistemi di educazione conosciuti dall’attuale civiltà puòessere trovato nel fallimento delle istituzioni educative nell’insegnare ai loro studenti comeorganizzare e usare la conoscenza dopo che l’hanno acquisita.

Molte persone commettono l’errore di credere che, poiché Henry Ford aveva un basso livelloscolastico, era un uomo che era poco istruito e aveva poca “educazione”. Questa parola derivadal latino educo, che significa estrarre, tirare fuori, sviluppare dall’interno.

Un uomo istruito non è, necessariamente, un uomo che possiede abbondanza di conoscenzagenerale o specializzata. Un uomo istruito è colui che ha sviluppato le facoltà della sua mente atal punto da poter acquisire tutto ciò che vuole senza violare i diritti degli altri. Henry Fordcombacia perfettamente con questa definizione.

Durante la Grande Guerra, un quotidiano di Chicago pubblicò alcuni editoriali in cui, tra le altrecose, definì Henry Ford come un “pacifista ignorante”. Ford contestò queste affermazioni equerelò il direttore per calunnia. Quando si giunse al processo, i legali del quotidianosostennero di poter provare ciò che era stato scritto, e portarono lo stesso Henry Ford sul bancodei testimoni per dimostrare che era un ignorante. Gli avvocati posero a Ford un’ampia varietàdi domande, tutte tese a dimostrare che, benché egli potesse avere notevoli conoscenzespecialistiche relative alla fabbricazione di automobili, nel complesso era un ignorante.

Ford fu incalzato da domande del tipo: “Chi era Benedict Arnold?” o “Quanti soldati inviò inAmerica l’Inghilterra per sedare la ribellione del 1776?” (In merito a quest’ultima domanda,Ford rispose: “Non conosco il numero esatto di soldati britannici inviati, ma ho sentito dire chesi trattava di un numero considerevolmente più grande di quelli che tornarono”.)

Ford infine si stancò di questo interrogatorio e, in risposta a una domanda particolarmenteoffensiva, si sporse in avanti, puntò il dito contro l’avvocato e disse: “Se volessi davverorispondere alla stupida domanda che mi ha appena posto, o a una qualsiasi delle altre domandeprecedenti, mi permetto di ricordarle che sulla mia scrivania dispongo di una fila di pulsantielettrici e che premendo il tasto destro posso chiamare in mio aiuto una persona in grado di

rispondere a qualsiasi domanda gli faccia riguardante il business a cui sto dedicando la maggiorparte dei miei sforzi. Ora, vuole spiegarmi perché dovrei ingombrare il mio cervello con dellenozioni generali, quando dispongo delle persone che possono fornirmi qualunque conoscenza dicui io abbia bisogno?”.

Era senza dubbio una risposta logicamente ineccepibile.

La risposta demolì l’avvocato. Ogni persona in quell’aula comprese che era la risposta non di unuomo ignorante ma di un uomo istruito. Ogni uomo è istruito quando sa dove trovare laconoscenza quando ne ha bisogno, e sa come organizzare la conoscenza in precisi piani diazione. Attraverso l’assistenza della sua “Alleanza di Cervelli”, Henry Ford aveva al suocomando tutte le conoscenze specializzate di cui aveva bisogno per diventare uno degli uominipiù ricchi d’America. Non era essenziale che possedesse direttamente lui questa conoscenza.Avrai di sicuro compreso l’importanza di questo esempio. Prima di essere certo della tuacapacità di tramutare il desiderio nel suo equivalente monetario, ti è richiesta una conoscenzaspecializzata del servizio, merce o professione che intendi offrire in cambio della tua fortuna.Forse potrebbe essere necessaria molta maggiore conoscenza specializzata di quella che hai lapossibilità o la voglia di acquisire in prima persona: se ciò dovesse accadere potrai semprecolmare la tua debolezza attraverso l’ausilio della tua “Alleanza di Cervelli”, come approfondirònel capitolo 10.

Andrew Carnegie dichiarò che personalmente non sapeva nulla in merito ai termini tecnici delsettore siderurgico; ancora meglio, non aveva particolare interesse a conoscere nulla a riguardo.La conoscenza specializzata che era richiesta per la produzione e la commercializzazionedell’acciaio la trovò disponibile attraverso i singoli individui del suo Gruppo di Alleanza diCervelli.

L’accumulazione di grandi fortune richiede potere, e il potere è acquisito attraverso laconoscenza specializzata altamente organizzata e intelligentemente diretta, ma tale conoscenzanon deve essere necessariamente in possesso della persona che accumula la fortuna.

Il paragrafo precedente deve infondere speranza e incoraggiare la persona la cui ambizione èquella di accumulare una fortuna, ma che non possiede da sé la necessaria “istruzione” persoddisfare la conoscenza specializzata che il suo settore può richiedere. Molte persone passanola vita a soffrire di “complessi di inferiorità” perché non sono “istruite”. Colui che sa organizzaree dirigere un gruppo di Cervelli che possiedono le conoscenze utili per l’accumulo del denaro èistruito quanto ogni altro membro del gruppo. Ricordati di questo se soffri di un senso diinferiorità per il fatto che la tua istruzione scolastica è limitata.

Thomas A. Edison frequentò la scuola per soli tre mesi in tutta la sua vita. Non mancava peròd’istruzione, né morì povero.

Henry Ford non aveva neppure la licenza media, ma mi pare proprio che riuscì a cavarselapiuttosto bene, finanziariamente.

La conoscenza specializzata è tra le più abbondanti e più economiche forme di servizio che sipossono acquisire. Se hai qualche dubbio in merito, consulta i libri paga di qualsiasi università.

Paga sapere come acquisire la conoscenza

Prima di tutto, decidi il tipo di conoscenza specializzata di cui hai bisogno, e lo scopo per cui ènecessario. In larga misura il tuo scopo principale nella vita, la mèta a cui stai puntando, tiaiuterà a determinare quali sono le conoscenze necessarie. Risolta questa domanda, la mossasuccessiva che devi fare è disporre di informazioni precise riguardanti le fonti più affidabili di

conoscenza. Le più importanti tra queste sono:

1. La propria esperienza ed educazione

2. L’esperienza e l’educazione disponibile attraverso la cooperazione con gli altri (Alleanza diCervelli)

3. Scuole e università

4. Biblioteche pubbliche (attraverso i libri e le riviste, in cui si può trovare tutta laconoscenza organizzata dalla civiltà)

5. Corsi specifici di formazione (in particolare scuole serali e per corrispondenza)

Mentre acquisisci la conoscenza devi organizzarla e metterla in azione per uno scopo precisoattraverso piani concreti. La conoscenza non ha alcun valore eccetto quello che può essereottenuto dalla sua applicazione verso un fine meritevole. Questo è uno dei motivi per cui idiplomi di scuola non sono valutati in modo rilevante dal mondo del lavoro. Essi rappresentanonient’altro che una miscellanea di conoscenze.

Se contempli l’idea di iscriverti a qualche corso supplementare, prima definisci l’obiettivo percui vuoi ottenere la conoscenza che stai cercando, poi impara dove questo particolare tipo diconoscenza può essere ottenuto da fonti attendibili.

Le persone di successo, in qualsiasi campo, non smettono mai di acquisire conoscenzespecializzate relative al loro scopo principale, business o professione. Coloro che non hannosuccesso di solito fanno l’errore di credere che il periodo di acquisizione della conoscenza cessicon la fine della scuola. La verità è che la scuola fa poco più che immettere le persone sullastrada di acquisire le conoscenze pratiche.

In questo mondo trasformato, il cui nuovo inizio è stato segnato dalla fine del collassoeconomico, sono giunti anche sorprendenti cambiamenti nei requisiti formativi. L’ordine delgiorno è specializzazione! Questa verità è stata sottolineata da Robert P. Moore, supervisore delpiano di studi della Columbia University.

Cercansi specialisti

Sono particolarmente ricercati dalle aziende i candidati che si sono specializzati in qualchecampo: laureati in materie economiche con specializzazione in contabilità e statistica, ingegneridi ogni tipo, giornalisti, architetti, chimici e anche studenti con la media di voti più alta e dotatidi leadership.

Chi è stato attivo nel campus, ha un carattere che gli permette di andare d’accordo con tutti itipi di persone e se l’è sempre cavata con gli studi, ha un vantaggio più deciso rispetto allostudente strettamente “accademico”. Alcuni studenti, infatti, grazie alle loro capacità atrecentosessanta gradi, hanno ricevuto diverse offerte di assunzione, alcuni di loro perfino persei posizioni differenti.

In netto contrasto con la concezione che lo studente con tutti trenta è sempre stato quello cheha ottenuto la scelta dei migliori posti di lavoro, Moore afferma che la maggior parte delleaziende cerca non solo i risultati accademici, ma anche i risultati delle attività e dellapersonalità degli studenti.

Una delle più grandi aziende industriali, leader nel suo settore, scrivendo a Moore in merito alfuturo degli studenti laureati, ha affermato: “Siamo interessati soprattutto a trovare uomini edonne che possano compiere eccezionali progressi nel lavoro di gestione. Per questa ragionesiamo in cerca delle qualità di carattere, intelligenza e personalità molto più che dello specifico

siamo in cerca delle qualità di carattere, intelligenza e personalità molto più che dello specificobackground scolastico”.

Proposta di apprendistato

Proponendo un periodo di apprendistato per collocare gli studenti negli uffici, nei negozi e nelleindustrie durante le vacanze estive, Moore sostiene che, dopo i primi ventitrè anni di studio, aogni studente dovrebbe essere chiesto di “scegliere un corso definito di specializzazione per ilfuturo, e interrompere gli studi se si è semplicemente lasciato andare alla deriva nel percorsoscolastico senza un obiettivo preciso e con un curriculum non specializzato”.

“Scuole e università devono affrontare la considerazione pratica che tutte le professioni e leoccupazioni oggi richiedono specialisti”, ha aggiunto, insistendo sul fatto che le istituzionieducative si assumano la responsabilità più diretta per l’orientamento professionale deglistudenti.

Una delle fonti più affidabili e pratiche di conoscenza a disposizione di tutti coloro che hannobisogno di istruzione specializzata sono le scuole serali, operative nella maggior parte dellegrandi città. Anche le scuole per corrispondenza offrono un training specializzato in qualunqueparte degli Stati Uniti per mezzo della posta, su tutti gli argomenti inclusi in quel tipo disistema. Uno dei vantaggi nello studio da casa è la flessibilità nel programma di studi chepermette di studiare nel tempo libero. Un altro meraviglioso vantaggio della formazione da casa(se la scuola per corrispondenza è scelta con cura) è il fatto che la maggior parte dei corsi percorrispondenza include generose e numerose opere di consultazione che possono risultare divalore inestimabile per coloro che necessitano di conoscenze specifiche. Non importa dove vivi,è possibile ricevere ovunque i benefici dei corsi per corrispondenza.

Tutto ciò che si acquisisce senza sforzo e senza costo è generalmente poco apprezzato, spessoscreditato: forse questo è il motivo per cui valorizziamo così poco la nostra meravigliosaopportunità di istruzione nella scuola pubblica. L’autodisciplina che si ricava da un programmadefinito di studio specializzato costituisce una sorta di estensione dell’occasione sprecataquando la conoscenza era disponibile senza costi. Le scuole per corrispondenza sono istituzionicommerciali altamente organizzate. Hanno costi così bassi che sono costrette a insistere sullapuntualità dei pagamenti. La richiesta di pagamento, che lo studente ottenga buoni voti o meno,induce lo studente a seguire il corso che nel caso della frequentazione gratuita avrebbeabbandonato. Le scuole per corrispondenza non hanno insistito sufficientemente su questopunto, ma la verità è che il loro servizio di segreteria è la miglior prova per formare nellostudente decisione, tempestività, azione, e abitudine a portare a termine ciò che inizia.

L’ho imparato dall’esperienza, più di venticinque anni fa. Mi iscrissi a un corso percorrispondenza per creativi pubblicitari. Dopo aver completato otto o dieci lezioni smisi distudiare, ma la scuola non smise di inviarmi le fatture. Continuò a reclamare il pagamento, cheio continuassi i miei studi o meno. Decisi perciò che se dovevo pagare il corso (cosa che eroobbligato a fare per contratto) dovevo completare le lezioni per non sprecare il denaro speso. Aquel tempo reputai quel sistema di pagamento troppo rigido, ma in seguito capii che anch’essoera stato una parte importante della mia formazione. Fui costretto a pagare, andai avanti ecompletai il corso. Negli anni seguenti, scoprii che il sistema e l’organizzazione finanziaria dellascuola per corrispondenza mi erano stati più utili della formazione pubblicitaria che avevo cosìa malincuore acquisito.

In questo Paese abbiamo come si dice il più grande sistema scolastico pubblico di tutto ilmondo. Abbiamo investito somme favolose per edifici di pregio, abbiamo fornito mezzi ditrasporto per i bambini che vivono nelle zone rurali, affinché possano frequentare le miglioriscuole. Ma c’è uno stupefacente punto debole in questo meraviglioso sistema: è gratis! Unadelle strane cose degli esseri umani è che danno valore solo a ciò che ha un prezzo. Le scuolegratuite d’America, e le gratuite biblioteche pubbliche non impressionano la gente proprio

perché sono gratuite. Questa è la ragione principale per cui così tante persone trovano lanecessità di acquisire una formazione supplementare dopo aver terminato la scuola e averiniziato a lavorare. Questo è anche uno dei motivi principali per cui i datori di lavoro hannomaggiore considerazione dei dipendenti che si aggiornano e continuano a studiare, anche percorrispondenza. Hanno imparato, per esperienza, che ogni persona che ha l’ambizione dirinunciare a una parte del suo tempo libero per studiare possiede quelle qualità chedeterminano la leadership. Questo riconoscimento non è un gesto caritatevole, è il sano giudiziodi business degli imprenditori.

C’è una debolezza nelle persone per la quale non esiste rimedio. È la debolezza universale dellamancanza di ambizione! Le persone, soprattutto i dipendenti, che pianificano nel loro tempolibero una parte dedicata allo studio, raramente rimangono a un livello basso molto a lungo. Laloro azione apre la strada alla salita verso l’alto, rimuove numerosi ostacoli dal loro percorso, egli fa guadagnare l’interesse amichevole di coloro che hanno il potere di condurli sulla stradadell’opportunità.

Il metodo dello studio e della formazione da casa è particolarmente adatto alle esigenze dicoloro che hanno un impiego e che, dopo aver lasciato la scuola, devono acquisire ulterioriconoscenze specializzate ma non hanno il tempo per tornare a scuola.

Le mutate condizioni economiche generate dalla Grande Depressione hanno reso necessario permigliaia di persone trovare ulteriori o nuove fonti di reddito. Per la maggior parte di questepersone, la soluzione al problema può essere trovata solo con l’acquisizione di conoscenzespecializzate. Molti saranno costretti a cambiare completamente lavoro. Quando uncommerciante valuta che una certa linea di prodotti non vende più, di solito la sostituisce conun’altra linea che invece è richiesta. La persona il cui lavoro è quello della vendita di servizi deveessere anche un efficiente commerciante. Se i suoi servizi non portano adeguati compensi, devepassare ad altro, a qualcosa che rende disponibili ampie opportunità.

Stuart Austin Wier era un ingegnere edile e continuò questo lavoro fino a quando la GrandeDepressione contrasse il mercato al punto che Wier non riusciva più a ricavare il reddito di cuiaveva bisogno. Allora, dopo aver riflettuto, decise di cambiare la sua professione in quella diavvocato, tornando a scuola e seguendo corsi specialistici dai quali uscì come avvocatoaziendale. Nonostante il fatto che la Depressione non fosse finita, Wier completò la suaformazione, superò l’esame di Stato, e in breve tempo costruì un redditizio studio legale aDallas, Texas, con un amplissimo numero di clienti.

Giusto per rendere le cose chiare, e per anticipare gli alibi di coloro che diranno: “Non possoandare a scuola perché ho una famiglia da mantenere” oppure “Sono troppo vecchio” vale lapena aggiungere che il signor Wier aveva più di quarant’anni ed era sposato quando tornò ascuola. Inoltre, selezionando corsi altamente specializzati nelle Università più qualificate, Wiercompletò in due anni il percorso di studi per il quale la maggioranza di studenti di legge impiegaquattro anni.

Ripaga sapere come acquisire la conoscenza!

La persona che smette di studiare solo perché ha finito la scuola è sempre irrimediabilmentecondannata alla mediocrità, non importa quale potrebbe essere la sua vocazione. La via delsuccesso è la via della continua ricerca della conoscenza.

Consideriamo un caso specifico. Durante la Grande Depressione, il commesso di un negozio dialimentari si trovò senza occupazione. Avendo avuto qualche esperienza di contabilità,frequentò un corso specializzato in materia contabile, acquistò i più moderni macchinari perufficio e si mise in proprio. A partire dal droghiere per il quale aveva precedentemente lavorato,stipulò contratti con più di cento piccoli commercianti per tenere i loro libri contabili a uncanone mensile molto basso. La sua idea era così pratica che ben presto dovette organizzare unufficio su ruote, dotato dei più moderni strumenti di contabilità. Ora ha una flotta di questiuffici di contabilità “su ruote” e si avvale di un ampio staff di assistenti fornendo ai piccolicommercianti un servizio di contabilità perfettamente adatto alla loro capacità di spesa.

commercianti un servizio di contabilità perfettamente adatto alla loro capacità di spesa.La conoscenza specializzata, più l’immaginazione, sono stati gli ingredienti che hanno resoquesto business unico e di successo. L’anno scorso il titolare di questa attività ha pagatoun’imposta sul reddito di quasi dieci volte superiore a quella pagata dal negoziante per cuilavorava quando la Depressione lo ha costretto a una crisi temporanea che si è rivelata unabenedizione sotto mentite spoglie.

L’inizio di questo business di successo fu un’idea!

Dal momento che ho avuto io il privilegio di fornire questa idea al neocommercialista, mi onoroora dell’ulteriore privilegio di proporre un’altra idea che contiene in sé la possibilità di ancoramaggiore reddito. Cioè la possibilità di rendere un servizio utile a migliaia di persone che hannodisperato bisogno di quel servizio.

Quando fu suggerito questo piano come soluzione al problema della disoccupazione, il miointerlocutore subito esclamò: “Mi piace l’idea, ma non saprei come trasformarla in denaro”. Inaltre parole, lamentava il fatto che, dopo averla acquisita, non sapeva come immettere sulmercato la sua conoscenza specializzata.

Con l’aiuto di una giovane dattilografa, abile anche nella scrittura, fu composto un opuscolomolto elegante che descriveva i vantaggi del nuovo sistema di contabilità. Le pagine furonostampate e rilegate con cura, e l’opuscolo fu utilizzato come venditore silenzioso attraverso ilquale la storia di questo nuovo business fu così efficacemente raccontata che il suo proprietarioebbe presto più conti da tenere di quanto fosse in grado di gestirne da solo.

Ci sono migliaia di persone, in tutto il Paese, che hanno bisogno dei servizi di uno specialista ingrado di preparare per loro un piano attraente ed efficace per promuovere se stessi. Il redditoannuo complessivo da un tale servizio potrebbe facilmente superare quello percepito dalla piùgrande agenzia del lavoro, e i vantaggi del servizio potrebbero essere molto maggiori perl’acquirente di qualunque servizio offerto dall’ufficio di collocamento.

L’idea sopra descritta, l’opuscolo che promuoveva i servizi del neocommercialista, nacque pernecessità, per sopperire a una situazione di emergenza che doveva essere risolta, ma non sifermò semplicemente a servire una sola persona. La donna che aveva avuto l’idea dell’opuscolopromozionale possedeva una forte immaginazione. Vide nella sua immaginazione larealizzazione di una nuova professione, destinata a garantire vantaggi strategici alle migliaia dipersone che hanno bisogno di una guida pratica per la commercializzazione dei propri servizi.

Spronata all’azione dall’immediato successo ottenuto dalla sua prima “Presentazione pervendere servizi”, questa donna energica si attivò per applicare la stessa idea a una situazioneanaloga che riguardava suo figlio, che aveva appena terminato l’università ma era totalmenteincapace di trovare un mercato per i propri servizi. La presentazione ideata dalla madre, unvero e proprio piccolo libro, fu il miglior esempio di marketing che io abbia mai visto.

Quando la preparazione del libretto fu completata, conteneva quasi cinquanta pagine benimpaginate, con informazioni ben strutturate e organizzate, che raccontavano la storia deltalento di suo figlio, il suo percorso scolastico, le sue esperienze personali e una grande varietàdi altre informazioni troppo estese per essere sintetizzate qui. Il libretto conteneva anche unadescrizione completa della posizione che suo figlio desiderava, insieme a una meravigliosa,vivida descrizione del piano preciso che egli avrebbe utilizzato per ricoprire quella posizione.

La preparazione del libretto richiese diverse settimane, durante le quali la creatrice dellapresentazione inviò il figlio alla biblioteca pubblica quasi ogni giorno, per procurarsi i datinecessari a vendere al meglio i suoi servizi. Lo mandava anche da tutti i concorrenti del suopotenziale datore di lavoro per ottenere informazioni vitali sui loro metodi di business, digrande utilità per la creazione della presentazione.

Quando la presentazione fu completata, conteneva più di una mezza dozzina di suggerimentiutili a beneficio del futuro datore di lavoro. (Quei suggerimenti furono recepiti e messi inpratica dalla società che effettivamente assunse suo figlio.)

Si può essere tentati di chiedere: “Perché fare tutta questa fatica per trovare un lavoro?”. La

Si può essere tentati di chiedere: “Perché fare tutta questa fatica per trovare un lavoro?”. Larisposta va dritta al punto, ed è una risposta forte, perché si tratta di un argomento che assumela proporzione di una tragedia per i milioni di uomini e donne la cui unica fonte di reddito sonoi propri servizi.

La risposta è: “Fare una cosa bene non è mai un problema! La presentazione preparata daquesta donna a beneficio di suo figlio lo ha aiutato a ottenere il lavoro da lui chiesto, al primocolloquio di lavoro, e con uno stipendio fissato da lui stesso”.

Inoltre – e anche questo è importante – la posizione non richiedeva al ragazzo di iniziare dallivello più basso. Iniziò come junior executive, con uno stipendio adeguato alla sua posizione.

“Perché fare tutta questa fatica?” Me lo domandi ancora?

In primo luogo la presentazione stampata di questo giovane in cerca di una posizione tagliòfuori non meno di dieci anni di tempo che sarebbero stati necessari per arrivare dove luicominciò se avesse “iniziato dal fondo per dare la scalata successo”.

Questa idea di partire dal basso prima di raggiungere alti livelli può apparire sana, ma laprincipale obiezione è la seguente: troppi di coloro che iniziano dal fondo non riescono adalzare la testa sufficientemente in alto per essere riconosciuti dall’opportunità, e così restano inbasso. Va ricordato, inoltre, che la prospettiva dal basso non è così brillante né incoraggiante.Essa ha la tendenza a uccidere l’ambizione. Favorisce la tendenza ad “adagiarsi sul fondo”, il chesignifica che si tende ad accettare il proprio destino perché ci si forma l’abitudine alla routinequotidiana, un’abitudine che alla fine diventa così forte che si cessa di cercare di cambiarla.Ecco un altro motivo per cui vale la pena di iniziare uno o due gradini sopra il fondo. In questomodo ci si forma l’abitudine di guardarsi intorno, di osservare come gli altri vanno avanti, divedere l’opportunità, di riconoscerla e di abbracciarla senza esitazione.

Dan Halpin è uno splendido esempio di ciò che intendo. Durante i tempi dell’università fumanager della celebre squadra di football di Notre Dame che vinse il campionato nazionale del1930, quando era sotto la guida del compianto allenatore Knute Rockne.

Halpin fu forse ispirato dal grande allenatore di football a puntare in alto, e a non confondereuna temporanea sconfitta con il fallimento, proprio come Andrew Carnegie, il grande magnate,ispirava i suoi giovani luogotenenti d’azienda a fissare obiettivi ambiziosi per se stessi. Ilgiovane Halpin completò l’università in un momento grandemente sfavorevole, quando laDepressione aveva provocato scarsità di lavoro. Perciò, dopo un tentativo nel mondo del cinemae in quello finanziario, colse la prima opportunità di buon potenziale per lui nella vendita diapparecchi acustici elettrici. Chiunque poteva iniziare questo tipo di lavoro, e Halpin lo sapeva,ma era un impiego sufficiente ad aprirgli la porta dell’opportunità.

Per quasi due anni, continuò in quel lavoro che non gli piaceva, e non sarebbe mai uscito daquella condizione se non avesse fatto qualcosa per risolvere la sua insoddisfazione. Per primacosa si impegnò per diventare vicedirettore vendite della società per cui lavorava. Quel primopasso verso l’alto lo pose sufficientemente sopra la massa per permettergli di vedere ancoramaggiori opportunità e soprattutto di porlo laddove le opportunità potevano vedere lui.

Stabilì un tale record di vendite di apparecchi acustici che A.M. Andrews, presidente delconsiglio di amministrazione della Dictograph Products Company, un’azienda concorrente,volle sapere di più su quell’uomo di nome Dan Halpin che stava soffiando così tante vendite allasua azienda, sebbene la Dictograph fosse da più tempo sul mercato. Mandò a chiamare Halpin.Quando il colloquio si concluse, Halpin era il nuovo direttore vendite, responsabile dellaDivisione Apparecchi Acustici della Dictograph Products Company. Poi, per testare il valore delgiovane Halpin, Andrews lo spedì in Florida per tre mesi, lasciandolo solo ad affogare o aimparare a nuotare nel suo nuovo lavoro. Halpin non affondò! Lo spirito di Knute Rockne, per ilquale “Il mondo ama i vincitori e non ha tempo per i perdenti” lo spinse a mettere così tanteenergie nel suo lavoro da diventare ben presto vicepresidente dell’azienda, e direttore generaledella Divisione Apparecchi Acustici, un lavoro che la maggior parte delle persone sarebbeorgogliosa di conquistare dopo dieci anni di sforzi devoti. Halpin ce la fece in meno di sei mesi.

È difficile dire se sia più meritevole di elogio Andrews o Halpin, poiché entrambi hannomostrato prova di avere abbondanza di quella rara qualità conosciuta come immaginazione.Andrews merita credito per aver visto, nel giovane Halpin, un tipo intraprendente del più altolivello. Halpin merita credito per aver rifiutato di cedere ai compromessi con la vita accettandoe mantenendo un lavoro che non voleva, e questo è uno dei punti principali che sto cercando dievidenziare attraverso l’intera filosofia espressa in questo libro: noi tutti saliamo a posizionielevate o restiamo a quelle del più basso livello grazie a condizioni che possiamo controllare eal desiderio di controllarle.

Sto anche cercando di evidenziare un altro punto, e cioè che sia il successo che il fallimentosono in gran parte i risultati dell’abitudine! Non ho il minimo dubbio che la strettacollaborazione tra Dan Halpin e il più grande allenatore di football che l’America abbia maiconosciuto abbia piantato nella sua mente la stessa impronta del desiderio di eccellere che hareso la squadra del Notre Dame famosa in tutto il mondo. Davvero, c’è qualcosa di profondonell’idea che il culto dell’eroe sia di aiuto, purché si abbia il culto di un eroe vincitore. Halpin midisse che Rockne è stato uno dei più grandi leader che il mondo abbia mai conosciuto.

La mia convinzione che le partnership imprenditoriali sono fattori vitali, sia per il fallimentoche per il successo, è stata dimostrata quando mio figlio Blair stava cercando di contrattare conDan Halpin un posto di lavoro nella sua azienda. Halpin gli offrì uno stipendio iniziale di circala metà di quello che avrebbe potuto ottenere da una società concorrente. Ho fatto pressionepaterna su Blair affinché sopportasse e accettasse il posto offertogli da Halpin, perché ritengoche il diretto contatto con chi rifiuta di scendere a patti con le circostanze sfavorevoli sia unvantaggio non misurabile in termini di denaro.

Il livello basso è un luogo triste, monotono e poco redditizio per chiunque. Questo è il motivoper cui mi sono preso il tempo di descrivere come umili origini possono essere eluse da unacorretta pianificazione. È inoltre per questo che così tanto spazio è stato dedicato alladescrizione della nuova professione creata da una donna che è stato ispirata a compiere unbuon lavoro di pianificazione perché voleva che il figlio ne ricevesse un vantaggio.

Con le mutate condizioni inaugurate dal crollo economico mondiale, è arrivata anche lanecessità di modi nuovi e migliori di promuovere i propri servizi. È difficile stabilire il motivoper cui qualcuno non aveva in precedenza scoperto questa meravigliosa esigenza, inconsiderazione del fatto che la quantità di denaro che viene spesa in cambio di un servizio è piùampia di quella spesa per qualsiasi altro scopo. La somma versata in stipendi è così enorme chescorre in centinaia di milioni di dollari ogni mese e ammonta a miliardi di dollari ogni anno.

Forse qualcuno troverà, nelle idee qui illustrate, il nucleo delle ricchezze che desidera! Ideemolto meno meritorie di queste sono state le piantine da cui sono fiorite immense fortune.L’idea di Woolworth, di creare negozi che offrono un vasto assortimento di articoli a bassocosto, per esempio, era un’idea di gran lunga inferiore rispetto a quella della presentazionepersonale ideata dalla madre per suo figlio, ma ha fatto accumulare una fortuna al suo creatore.

Chi vede un’opportunità “in agguato” dietro questo suggerimento troverà un valido aiuto nelcapitolo 7, sulla pianificazione organizzata. Per inciso, un venditore di servizi efficiente troveràdomanda crescente per i suoi servizi là dove ci sono uomini e donne che cercano miglioriopportunità per i loro servizi.

Applicando il principio dell’Alleanza di Cervelli (che verrà illustrato in dettaglio nel capitolo 10),persone con adeguato talento potrebbero formare un’alleanza e mettere in piedi rapidamenteun business remunerativo analogo all’idea della “Presentazione per vendere servizi”. Il gruppodovrebbe essere composto da un bravo scrittore, un buon grafico e un commerciale di primaclasse che faccia conoscere al mondo il servizio. Se una persona possedesse tutte queste abilità,potrebbe portare avanti il business da sola, fino a quando gli affari non diventano troppo grandiper poter essere gestiti da un singolo individuo.

La donna che preparò la “Presentazione per vendere servizi” per suo figlio ricevette moltissimerichieste da ogni parte del Paese per la consulenza nella preparazione di presentazioni

richieste da ogni parte del Paese per la consulenza nella preparazione di presentazionianaloghe, da altre persone che desideravano commercializzare i propri servizi e guadagnare aloro volta denaro. Ora gestisce uno staff di esperti dattilografi, grafici e scrittori di alto livello,capaci di realizzare presentazioni così efficaci da essere pagate dai clienti un prezzo molto piùelevato rispetto a quello delle aziende concorrenti. La donna è così sicura delle sue capacitàprofessionali da accettare, come parte del compenso, una percentuale dell’incremento dellaretribuzione che i suoi clienti ricevono grazie al suo aiuto.

Non si deve ritenere che il suo lavoro consista unicamente in una più scaltra capacità di venditarispetto ai concorrenti, grazie alla quale è in grado di garantire ai suoi clienti, per merito delleloro presentazioni, un maggiore guadagno per gli stessi servizi che altri vendono a una cifra piùbassa. Lei infatti cura sia gli interessi del venditore del servizio che quelli del richiedente, eprepara le sue presentazioni affinché il richiedente riceva in cambio del denaro supplementareche paga il pieno valore del servizio richiesto. Il metodo con cui realizza questo risultatosorprendente è un segreto professionale che non rivela a nessuno eccetto che ai propri clienti.

Se possiedi l’immaginazione e cerchi uno sbocco più redditizio per i tuoi servizi, ilsuggerimento di sviluppare un’attività analoga a quella della “Presentazione per vendereservizi” potrebbe costituire lo stimolo che stai cercando. Questa idea è in grado di produrre unreddito di gran lunga superiore a quello di un medico, di un avvocato o di un ingegnere di livellomedio, che hanno dovuto studiare per molti anni per guadagnarselo. L’idea è vendibile a coloroche cercano nuove posizioni, praticamente per tutte le posizioni che richiedono capacitàmanageriali o esecutive e per coloro che desiderano ricontrattare il proprio stipendo nella loroattuale posizione.

Non esiste un prezzo fissato per le idee vincenti!

Dietro tutte le idee si trova la conoscenza specializzata. Sfortunatamente, la conoscenzaspecializzata è più abbondante e più facilmente reperibile delle idee vincenti. A causa di questaverità, vi è una grande richiesta di persone in grado di aiutare gli altri a vendere i propri serviziefficacemente. Capacità significa immaginazione, quella qualità necessaria per unire leconoscenze specializzate alle idee, in forma di piani organizzati progettati per produrrericchezza.

Se possiedi l’immaginazione, questo capitolo può averti presentato un’idea sufficiente periniziare la strada verso la ricchezza che desideri. A ogni modo, ricorda sempre che la cosaprincipale è l’idea. La conoscenza specializzata può essere trovata sempre dietro l’angolo – ogniangolo!

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Capitolo 6IMMAGINAZIONE

Il laboratorio della mente

Il Quinto Passo verso la ricchezza

’immaginazione è letteralmente il laboratorio in cui vengono formati tutti piani creatidall’individuo. L’impulso, il desiderio, prendono forma e azione attraverso l’aiuto della

facoltà immaginativa della mente.

È stato detto che l’uomo può creare qualsiasi cosa possa immaginare.

Di tutte le epoche, questa è la più favorevole per lo sviluppo dell’immaginazione, perché èun’epoca di rapidi cambiamenti. Da ogni parte si possono trovare stimoli che sviluppanol’immaginazione.

Attraverso l’aiuto della sua facoltà immaginativa, l’umanità ha scoperto e sfruttato più segretidella natura nel corso degli ultimi cinquant’anni che in tutta la sua storia precedente. Haconquistato l’aria, tanto che gli uccelli al suo confronto sembrano flebili fiammelle in volo. Hasfruttato l’etere e lo ha posto al suo servizio come mezzo di comunicazione istantanea conqualsiasi parte del mondo. Ha esaminato ed esplorato il sole a una distanza di milioni dichilometri e ha determinato attraverso l’ausilio dell’immaginazione gli elementi che locompongono. Ha scoperto che il cervello è sia una stazione trasmittente sia una stazionericevente per la vibrazione del pensiero e sta iniziando ora a imparare a fare un uso pratico diquesta scoperta. Ha aumentato la velocità dei trasporti fino a viaggiare a una velocità superioreai 500 chilometri all’ora. Verrà presto il tempo in cui si potrà fare colazione a New York epranzare a San Francisco.

L’unica limitazione dell’uomo, nell’ambito della ragionevolezza, consiste nello sviluppo enell’utilizzo della sua immaginazione. Egli non ha ancora raggiunto l’apice dello svilupponell’uso della sua facoltà immaginativa. Ha semplicemente scoperto di possedereun’immaginazione e ha iniziato a usarla in un modo molto elementare.

Due forme di immaginazione

La facoltà dell’immaginazione consiste di due forme. Una è nota come “immaginazionesintetica”, l’altra come “immaginazione creativa”.

Immaginazione sintetica. Attraverso questa facoltà si possono organizzare vecchi concetti, ideeo progetti in nuove combinazioni. Questa forma di immaginazione non crea nulla, si limita alavorare con il materiale dell’esperienza, della conoscenza e dell’osservazione con cui vienealimentata. È la facoltà più utilizzata dall’inventore, con l’eccezione del “genio”, che attingeall’immaginazione creativa quando non riesce a risolvere il suo problema attraversol’immaginazione sintetica.

Immaginazione creativa. Attraverso la facoltà dell’immaginazione creativa, la mente finitadell’uomo entra in diretta comunicazione con l’Intelligenza Infinita. È la forma diimmaginazione attraverso cui vengono ricevute le “impressioni” e le “ispirazioni”. È da questafacoltà che tutte le idee di base, o nuove, vengono consegnate all’essere umano. È attraversoquesta facoltà che vengono ricevute le vibrazioni di pensiero dalle menti degli altri. È attraversoquesta facoltà che un individuo può “sintonizzarsi” o comunicare con la mente subconscia deglialtri individui.

L’immaginazione creativa funziona automaticamente, nel modo descritto nelle prossimepagine. Questa facoltà funziona solo quando la mente cosciente vibra a un ritmo estremamenterapido, come, per esempio quando la mente conscia è stimolata attraverso l’emozione di unforte desiderio.

La facoltà creativa diventa più vigile e più ricettiva alle vibrazioni dalle fonti qui menzionate, inproporzione al suo sviluppo e attraverso l’uso. Questa affermazione è importante! Rifletti su diessa prima di proseguire.

Considera sempre, mentre segui questi princìpi, che il processo di conversione del desiderio indenaro non può essere risolto in un’affermazione. Il processo sarà completo solo quando loavrai appreso, assimilato e avrai iniziato a fare uso di tutti i princìpi.

I grandi leader del commercio, dell’industria, della finanza, e i grandi artisti, musicisti, poeti escrittori sono diventati grandi perché hanno sviluppato la facoltà dell’immaginazione creativa.

Entrambe le forme, l’immaginazione sintetica e l’immaginazione creativa, diventano più acutecon l’uso, così come ogni muscolo o organo del corpo si sviluppa attraverso l’uso. Il desiderio èsolo un pensiero, un impulso. È nebuloso ed effimero. È astratto, e di nessun valore fino aquando non è stato trasformato nella sua controparte fisica. Mentre l’immaginazione sintetica èla facoltà che verrà utilizzata più di frequente nel processo di trasformazione dell’impulso deldesiderio in denaro, è necessario che tu tenga a mente il fatto che ti troverai ad affrontarecircostanze e situazioni che richiedono l’uso dell’immaginazione creativa.

La tua facoltà immaginativa può essere diventata debole a causa dell’inattività: la puoirecuperare e rendere nuovamente acuta attraverso l’uso. Questa facoltà infatti non muore,anche se può atrofizzarsi e affievolirsi per mancanza d’uso.

Centra la tua attenzione, per il momento, sullo sviluppo dell’immaginazione sintetica, perchéquesta è la facoltà che userai più spesso nel processo di conversione del desiderio in denaro.

La trasformazione dell’impulso intangibile, del desiderio, nella realtà tangibile, del denaro,richiede l’uso di un piano, o più piani. Tali piani devono essere formati con l’aiutodell’immaginazione e, soprattutto, con la facoltà dell’immaginazione sintetica.

Leggi tutto il libro poi ritorna a questo capitolo e comincia subito a mettere la tuaimmaginazione al lavoro sulla costruzione di un piano, o più piani, per la trasformazione deldesiderio in denaro. Istruzioni dettagliate per la costruzione di piani vengono fornite in quasiogni capitolo. Segui le istruzioni più adatte alle tue esigenze e, se non l’ha già fatto, trasforma iltuo piano in un progetto scritto. Nel momento in cui lo avrai completato, avrai definitivamentedato forma concreta al tuo desiderio immateriale. Leggi la frase precedente ancora una volta.Leggila ad alta voce, molto lentamente, e mentre lo fai ricorda che quando metti per iscrittol’affermazione del tuo desiderio e un piano per realizzarlo, avrai effettivamente compiuto ilprimo di una serie di passi che ti consentirà di convertire il pensiero nella sua contropartefisica.

Il pianeta in cui vivi, tu stesso, e ogni altra cosa materiale sono il risultato del cambiamentoevolutivo attraverso il quale microscopici frammenti di materia sono stati organizzati e dispostiin modo ordinato.

Inoltre – e questa affermazione è di meravigliosa importanza – questo pianeta e ognuna deimiliardi di singole cellule del tuo corpo, così come ogni singolo atomo di materia, ebbero iniziocome forma immateriale di energia.

Il desiderio è un impulso di pensiero! Gli impulsi di pensiero sono forme di energia. Quandoattivi l’impulso di pensiero, o desiderio, di accumulare denaro, stai arruolando al tuo servizio lastessa “sostanza” (o “materiale”) che la Natura ha utilizzato nella creazione di questo pianeta edi ogni forma materiale dell’universo, inclusi il corpo e cervello in cui gli impulsi di pensieroagiscono.

Per quanto la scienza sia stata finora in grado di determinare, l’intero universo è compostoessenzialmente da due elementi: materia ed energia.

Attraverso la combinazione di energia e materia è stato creato tutto ciò che è per noipercepibile, dalla più grande stella che galleggia nei Cieli fino all’uomo stesso.

Ora sei impegnato nel compito di trarre profitto dal metodo della Natura. Tu stai (sinceramentee con serietà, spero) cercando di adattarti alle leggi della Natura, sforzandoti di convertire ildesiderio nel suo equivalente fisico o monetario. Puoi farlo! È già stato fatto prima!

Puoi costruire una fortuna attraverso l’aiuto di queste leggi immutabili. Ma, in primo luogo, ènecessario che tu acquisisca familiarità con queste leggi e impari a usarle. Ripetendotele epresentandotele da ogni angolazione, spero di svelarti il segreto attraverso il quale ogni grandefortuna è stata accumulata. Strano e paradossale che possa sembrare, il “segreto” non è unsegreto. La Natura stessa lo promuove e manifesta sulla Terra in cui viviamo, nelle stelle, neipianeti sospesi nel cielo del nostro orizzonte, negli elementi che ci circondano, in ogni filod’erba e in ogni forma di vita che abbraccia il nostro sguardo.

La Natura promuove e manifesta questo “segreto” in termini biologici, nella conversione di unaminuscola cellula, così piccola che può essere smarrita sulla punta di uno spillo, e nell’essereumano che ora sta leggendo queste righe. La conversione del desiderio nel suo equivalentefisico è, certamente, non meno miracolosa!

Non scoraggiarti se non comprendi appieno tutto ciò che è stato detto. A meno che tu non siagià da tempo uno studente del pensiero e della mente, non devi aspettarti di assimilare tuttoquello che è presente in questo capitolo a una prima lettura.

Ma, col tempo, farai buoni progressi.

I princìpi che seguono ti apriranno la strada per la comprensione dell’immaginazione. Assimilaquello che comprendi mentre leggi questa filosofia per la prima volta, poi, quando la rileggerai estudierai, scoprirai che è accaduto qualcosa che ti ha aiutato a chiarire e a offrirti una più ampiacomprensione del tutto. Soprattutto, non fermarti, non interrompere lo studio di questiprincìpi, non prima di aver riletto il libro almeno tre volte: allora, ti accorgerai di non volerti piùfermare.

Come fare uso pratico dell’immaginazione

Le idee sono il punto d’inizio di tutte le fortune. Le idee sono prodotti dell’immaginazione.Esaminiamo alcune idee ben note che hanno portato enormi fortune, con l’auspicio che questiesempi sapranno trasmetterti informazioni certe sul metodo con cui l’immaginazione puòessere utilizzata per accumulare ricchezze.

La pentola magica

Cinquant’anni fa, un vecchio medico di campagna si recò in città sul suo calesse, legò il cavallo erapidamente scivolò nella drogheria, passando dalla porta di servizio e iniziando a contrattarecon il giovane commesso.

La sua missione era destinata a creare grande ricchezza per molte persone. Era destinata aportare al sud del Paese il maggior beneficio dai tempi più remoti antecedenti la Guerra Civile.

Per più di un’ora, nel retrobottega, il vecchio medico e l’impiegato parlarono a bassa voce. Poi ilmedico andò al suo calesse e tornò nel negozio portando con sé una vecchia, grande pentola euna grande spatola di legno (utilizzata per mescolare il contenuto della pentola) e le depose nelretro del negozio.

L’impiegato ispezionò la pentola, si frugò in una tasca interna, estrasse un rotolo di banconote ele consegnò al medico. Il rotolo conteneva la somma di cinquecento dollari: gli interi risparmidell’impiegato!

Il medico gli consegnò un piccolo foglietto di carta su cui era scritta una formula segreta. Leparole scritte su quel piccolo pezzo di carta valevano una fortuna! Ma non per il medico! Eranole parole magiche necessarie per portare il contenuto della pentola a ebollizione, ma né ilmedico né il giovane impiegato della drogheria immaginavano quali favolose fortune eranodestinate a sgorgare da quella pentola.

Il vecchio dottore era felice di vendere quelle cose per cinquecento dollari. Il denaro avrebberipagato i suoi debiti e gli avrebbe garantito la libertà. L’impiegato stava correndo un granderischio nello scommettere i risparmi di tutta una vita su un semplice pezzo di carta e su unavecchia pentola. Non sognava neppure che un giorno il suo investimento avrebbe fattotraboccare d’oro la pentola, e avrebbe superato i miracolosi effetti della lampada di Aladino.

Quello che l’impiegato aveva realmente acquistato era un’idea!

La vecchia pentola, la spatola di legno e la formula segreta scritta su un foglietto di carta eranoaccidentali. Il miracolo della pentola cominciò a nascere dopo che il nuovo proprietario ebbemiscelato quelle istruzioni segrete con un ingrediente di cui il medico non sapeva nulla.

Leggi questa storia con attenzione, dai una prova alla tua immaginazione! Prova a scoprire cosaaggiunse il droghiere alla formula segreta che innescò un processo che fece sgorgare l’oro dallapentola. Ricorda, mentre leggi, che questa non è una storia dalle Mille e una Notte. Qui hai unastoria di fatti, più strani della finzione, fatti che hanno avuto inizio nella forma di un’idea.

Diamo uno sguardo alle immense fortune che questa idea ha prodotto. Essa ha pagato, econtinua a pagare ancora enormi fortune agli uomini e alle donne di tutto il mondo chedistribuiscono il contenuto della pentola a milioni di persone.

La Vecchia Pentola è oggi tra i più grandi consumatori al mondo di zucchero, e garantisce cosìimpieghi permanenti a migliaia di uomini e donne impegnati nella coltivazione della canna dazucchero e nella raffinazione e commercializzazione dello zucchero.

La Vecchia Pentola consuma, ogni anno, milioni di bottiglie di vetro, fornendo occupazione a unnumero enorme di lavoratori del vetro.

La Vecchia Pentola dà lavoro a un esercito di impiegati, stenografi, creativi ed esperti dipubblicità in tutta la nazione. Ha portato fama e fortuna a decine di artisti che hanno creatomagnifiche immagini che descrivono il prodotto da essa creato.

La Vecchia Pentola ha trasformato una piccola città del sud degli Stati Uniti in una capitaleeconomica, e da essa trae beneficio, direttamente o indirettamente, ogni azienda e praticamenteogni residente della città.

L’influenza di quest’idea, inoltre, porta giovamento a ormai ogni Paese civile del mondo,versando un flusso continuo d’oro a tutti coloro che entrano in contatto con essa. L’oro dallapentola ha creato e gestisce una delle università più importanti del Sud, dove migliaia di giovaniricevono la formazione essenziale per il successo.

La Vecchia Pentola ha compiuto altre cose meravigliose.

Per tutto il tempo della Depressione mondiale, quando le fabbriche, le banche e le aziendechiudevano e licenziavano migliaia di persone, il proprietario di questa pentola magica hacontinuato a crescere, dando occupazione continua a un esercito di uomini e donne di tutto ilmondo, e pagando porzioni extra di oro a coloro che, tempo fa, ebbero fiducia nell’idea.

Se il prodotto di quella vecchia pentola di ottone potesse parlare, racconterebbe storiemotivanti, narrate in tutte le lingue. Scriverebbe romanzi d’amore, romanzi di business,romanzi di professionisti, uomini e donne, che vengono da essa quotidianamente stimolati.

Io sono direttamente sicuro di almeno una di queste storie, che oltretutto ebbe inizio pocolontano dal luogo in cui il giovane commesso aveva acquistato la vecchia pentola. Fu infatti lìche incontrai mia moglie e fu lei che per prima mi raccontò della Pentola Magica. E lei stavabevendo il prodotto di quella pentola quando le chiesi di accettarmi “nel bene e nel male”.

Ora che sai che il contenuto della pentola magica è una bevanda di fama mondiale, è giusto cheti confessi che la città natale della bevanda non solo mi ha assicurato una moglie, ma che quellastessa bevanda mi fornisce lo stimolo del pensiero, senza intossicazione, e quindi mi serve comequel ristoro della mente che un autore deve avere per compiere il suo lavoro nel modo migliore.

Chiunque tu sia, ovunque tu viva, qualunque sia la professione in cui puoi essere impegnato,ricorda sempre, ogni volta vedi le parole “Coca-Cola”, che quel vasto impero di ricchezza einfluenza nasce da una singola idea, e che il misterioso ingrediente che l’impiegato delladrogheria – Asa Candler – ha mescolato alla formula segreta era… l’immaginazione!

Fermati a riflettere su questo per un attimo. Ricorda, inoltre, che i tredici passi verso laricchezza descritti in questo libro, sono stati il mezzo attraverso il quale l’influenza della Coca-Cola è stata estesa a ogni città, paese, villaggio e crocevia del mondo, e che ogni idea che tu puoicreare, se sana e meritoria come quella della Coca-Cola, ha la possibilità di raddoppiare iprimati stabiliti da questa dissetante bevanda mondiale.

Davvero, i pensieri sono cose, e il loro campo d’azione è il mondo stesso.

Che cosa farei se avessi un milione di dollari

La prossima storia dimostra la verità del vecchio detto “volere è potere”. Mi è stata raccontatada un caro educatore e sacerdote, il compianto Frank W. Gunsaulus, che iniziò la sua carrierapredicando nella regione dei recinti del bestiame di South Chicago.

Quando Gunsaulus frequentava l’Università, osservò che c’erano numerosi difetti nel nostrosistema educativo, difetti che egli credeva di poter correggere, se fosse diventato rettore. Il suopiù profondo desiderio era quello di diventare il capo di un istituto scolastico in cui ai ragazzi ealle ragazze veniva insegnato a “imparare facendo”.

Si mise in testa di dar vita a una nuova università dove poter mettere in pratica le sue idee senzaessere ostacolato dai metodi educativi ortodossi.

Aveva però bisogno di un milione di dollari per mettere il suo progetto in azione! Come potevamettere le mani su una così grande somma di denaro? Questa era la domanda che assorbiva lamaggior parte del pensiero di quest’ambizioso giovane predicatore.

Ma non riusciva a compiere alcun progresso.

Ogni sera, portava quel pensiero a dormire con sé. Con quel pensiero si alzava ogni mattina. Loportava con sé ovunque andasse. Gli rigirò più e più volte nella mente fino a diventareun’ardente ossessione. Un milione di dollari sono un sacco di soldi. Era ben consapevole diquesto fatto, ma era anche ben consapevole della verità che l’unica limitazione è quella che ci siconfigura nella propria mente.

Essendo un filosofo oltre che un predicatore, Gunsaulus riconobbe, come tutti coloro che hannosuccesso nella vita, quella chiarezza di intenti che è il punto di partenza da cui ognuno devecominciare. Divenne anche consapevole che tale chiarezza di intenti assume vita, azione epotere quando è sostenuta da un ardente desiderio di tradurre questo scopo nel suo equivalentemateriale.

Conosceva tutte queste grandi verità, ma non sapeva dove e come mettere le mani su un milionedi dollari. La procedura consueta sarebbe stata quella di rinunciare e abbandonare l’idea,dicendo: “Ah bene, la mia idea è buona ma non posso farci nulla perché non potrò maiprocurarmi il milione di dollari necessario”. Questo è esattamente ciò che la maggior parte dellepersone avrebbe detto, ma non è quello che disse Gunsaulus. Quello che disse, e quello che fece,sono così importanti che ora te lo presento e lascio a lui la parola.

“Un sabato pomeriggio sedevo nella mia stanza pensando ai modi e mezzi per trovare il denaroper realizzare i miei piani. Per quasi due anni avevo pensato, non avevo fatto altro che pensare!

Era arrivato il tempo di agire!

Presi la decisione, lì per lì, che avrei ottenuto il milione di dollari necessario in una settimana.Come? Non m’importava come. La cosa più importante era la decisione di ottenere il denaroentro un tempo determinato. E ti voglio dire che nel momento stesso in cui raggiunsi ladecisione definitiva di entrare in possesso del denaro entro un tempo determinato, fui colto dauna strana sensazione di sicurezza, come non l’avevo mai sperimentata prima. Qualcosa dentrodi me sembrava dire: ‘Perché non hai preso questa decisione tanto tempo fa? Il denaro ti stavaaspettando fin da allora!’.

Le cose cominciarono ad accadere in fretta. Chiamai i giornali e annunciai che la settimanasuccessiva avrei tenuto un sermone dal titolo: ‘Cosa farei se avessi un milione di dollari’.

Mi misi subito al lavoro sul sermone, anche se devo confessare che il compito non fu affattodifficile, perché avevo preparato quel sermone per quasi due anni. Lo spirito dietro quelsermone era una parte di me!

Molto prima di mezzanotte avevo terminato di scrivere il sermone. Andai a letto e dormii conun sentimento di fiducia perché mi vedevo già in possesso del milione di dollari.

La mattina dopo mi alzai presto, andai in bagno, rilessi il sermone, poi mi inginocchiai e pregaiche quel sermone potesse attirare l’attenzione di qualcuno che mi avrebbe potuto fornire ildenaro necessario per il progetto.

Mentre pregavo ebbi ancora quella sensazione di certezza che il denaro era imminente. Nel mioentusiasmo, uscii senza le pagine del sermone, ma non me ne accorsi fino a quando ero sul miopulpito pronto per iniziare a leggere.

Era troppo tardi per tornare indietro a prendere i miei appunti, e che benedizione fu il fatto chenon potei tornare indietro! Infatti, la mia mente subconscia produsse il materiale di cui avevobisogno. Quando mi alzai per iniziare la mia predica, chiusi gli occhi e parlai con tutto il cuore el’anima dei miei sogni. Parlai non solo per il mio pubblico, ma immaginai anche di parlare conDio. Dissi cosa avrei fatto con un milione di dollari se tale importo fosse giunto nelle mie mani.Descrissi il progetto che avevo in mente per l’organizzazione di un grande istituto scolasticodove i giovani avrebbe imparato a fare cose pratiche e allo stesso tempo a sviluppare le loromenti.

Quando ebbi finito, tornai a sedermi. Un uomo, lentamente, si alzò dal suo posto – era seduto a

Quando ebbi finito, tornai a sedermi. Un uomo, lentamente, si alzò dal suo posto – era seduto acirca tre file dall’uscita –, e si diresse verso il pulpito. Mi chiesi cosa stesse per fare. Quell’uomomi giunse innanzi, mi tese la mano e disse: ‘Reverendo, il suo sermone mi è piaciuto. Sono certoche se lei avesse la cifra necessaria realizzerebbe veramente tutto quello che ha sostenuto. Perdimostrarle che credo in lei e nel suo sermone, se vuole venire nel mio ufficio domani mattina,le darò il milione di dollari. Il mio nome è Phillip D. Armour’.”.

Il giovane Gunsaulus andò nell’ufficio del signor Armour e il milione di dollari fu posto nelle suemani. Con il denaro fondò l’Armour Institute of Technology. [14]

Era più denaro di quello che la maggior parte dei predicatori potrebbe mai vedere in una vitaintera, eppure l’impulso di pensiero che stava dietro quel denaro era stato creato nella mentedel giovane predicatore in meno di un minuto. Il milione di dollari necessario fu il risultato diun’idea. Dietro l’idea c’era un desiderio che il giovane Gunsaulus aveva coltivato nella suamente per quasi due anni.

Osserva questo fatto importante: Gunsaulus ottenne il denaro entro 36 ore dopo averraggiunto la decisione definitiva nella sua mente di ottenerlo e aver organizzato un pianopreciso per ottenerlo!

Non c’era nulla di nuovo o unico nel vago pensiero del giovane Gunsaulus sul milione di dollarie nella sua debole speranza in esso. Altri prima di lui, e molti altri dopo di lui, hanno avutopensieri simili. Ma c’era qualcosa di davvero unico e diverso nella decisione che prese quelmemorabile sabato, quando mise la vaghezza in secondo piano e in modo definitivo disse:“Otterrò quel denaro entro una settimana!”. Dio sembra mettersi al fianco di una persona che saesattamente ciò che vuole ed è determinata a ottenere ciò che vuole!

Inoltre, il principio attraverso il quale Gunsaulus ottenne il suo milione di dollari è tuttora vivo!È a tua disposizione! Questa legge universale è praticabile oggi come lo era quando il giovanepredicatore ne ha fatto uso con successo. Questo libro descrive, passo dopo passo, i trediciprincìpi di questa grande legge e suggerisce come possono essere utilizzati.

Osserva che Asa Candler e Frank Gunsaulus avevano una caratteristica in comune. Entrambiconoscevano la stupefacente verità che le idee possono essere tramutate in denaro contantegrazie al potere di uno scopo definito associato a piani definiti.

Se sei uno di quelli che credono che il lavoro duro e onesto, da solo, porterà ricchezze, toglitelodalla testa! Non è vero! Le ricchezze, quando arrivano in quantità enormi non sono mai ilrisultato di un lavoro duro! Le ricchezze arrivano in risposta a richieste definite, in baseall’applicazione di princìpi definiti, e non per caso o per fortuna.

In generale, un’idea è un impulso di pensiero che spinge all’azione facendo appelloall’immaginazione. Tutti i più grandi venditori sanno che le idee possono essere vendute là doveinvece non si può vendere la merce. I venditori ordinari non lo sanno – ed è questo il motivo percui sono “ordinari”.

Un editore di libri economici fece una scoperta che dovrebbe interessare tutti gli editori. Imparòche la gente compra il titolo e non il contenuto dei libri. Semplicemente cambiando il nome diun libro che non vendeva, le vendite di quel libro salirono di più di un milione di copie.L’interno del libro non venne modificato in alcun modo. L’editore si limitò a rimuovere lacopertina con il titolo che non vendeva e a sostituirla con una nuova copertina con un titolo cheaveva un grande appeal commerciale.

Questa, per quanto semplice possa sembrare, era un’idea! Era immaginazione.

Non esiste un prezzo standard per le idee. Il creatore di idee fa il suo prezzo e, se è intelligente,lo ottiene.

L’industria cinematografica ha creato un intero stormo di milionari. La maggior parte di loroerano persone che non avrebbero potuto creare grandi idee ma avevano l’immaginazione perriconoscere le idee quando le vedevano.

Il prossimo stormo di milionari crescerà dal settore radiofonico, che è nuovo e non sovraccarico

Il prossimo stormo di milionari crescerà dal settore radiofonico, che è nuovo e non sovraccaricodi uomini e donne di acuta immaginazione. Il denaro sarà fatto da coloro che scoprono e creanonuovi e più meritori programmi radiofonici. [15]

Gli sponsor, quelle sfortunate “vittime” che ora pagano il costo di tutto l’intrattenimentoradiofonico, presto diventeranno consapevoli del loro ruolo e chiederanno qualcosa in cambiodel loro denaro. Chi attirerà lo sponsor fornendo programmi che rendono un servizio utile saràcolui che diventerà ricco in questo nuovo settore.

Autori e artisti vacui e chiacchieroni che ora inquinano l’aria con battute e risatine stupide,scivoleranno via come legname leggero e il loro posto sarà occupato da artisti veri e propri, cherealizzano programmi accuratamente pianificati, progettati per soddisfare le menti dellepersone e fornire intrattenimento.

Ecco un ampio campo aperto di opportunità che grida a gran voce per il modo in cui oggi vienemacellato a causa della mancanza di immaginazione e implora il soccorso a qualsiasi prezzo.Soprattutto, la cosa di cui la radio ha più bisogno sono nuove idee!

Se questo nuovo campo di opportunità ti incuriosisce, forse potresti trarre profitto dalsuggerimento che i programmi radiofonici di successo del futuro concentreranno la propriaattenzione sempre più sulla creazione di un pubblico “acquirente” e sempre meno sul pubblico“ascoltatore”. Detto più chiaramente, il creatore di programmi radiofonici di successo devetrovare modi concreti per convertire gli “ascoltatori” in “acquirenti”. [16]

Gli sponsor stanno diventando stanchi di acquistare programmi di chiacchiere basati sul nulla.Vogliono, e in futuro pretenderanno, la prova inconfutabile che la loro pubblicità non sologarantirà a milioni di persone la risatina sciocca, ma che la risatina sciocca farà vendere i loroprodotti!

Un’altra cosa che dovrebbero sapere coloro che contemplano l’idea di entrare in questo nuovocampo di opportunità è che la pubblicità radiofonica sta per essere gestita da un nuovo gruppodi esperti pubblicitari, separati e distinti dalle vecchie agenzie che curavano la “vecchia”pubblicità per giornali e riviste. Il settore radiofonico esige persone che sappiano interpretare leidee di un testo scritto in modo convincente. [17] Imparare questa verità mi è costato un anno diduro lavoro e molte migliaia di dollari.

La radio adesso si trova più o meno dove si trovava il cinema quando Mary Pickford e i suoiriccioli fecero la loro prima apparizione sullo schermo. C’è un sacco di spazio in radio per coloroche sanno produrre o riconoscere idee.

Se questa riflessione sull’opportunità della radio non ti ha fatto scattare la scintilla e aprire latua fabbrica di idee per metterti in azione in quel campo, è meglio che ti dimentichi di farlo.Molto probabilmente, la tua opportunità è in qualche altro settore. Se invece la mia analisi ti haincuriosito anche in misura minima, puoi approfondire ulteriormente l’argomento, e potraiforse essere tu a trovare l’idea necessaria per lanciare la tua carriera in questo settore.

Non lasciarti scoraggiare se non hai esperienza radiofonica. Andrew Carnegie sapeva moltopoco di fabbricazione dell’acciaio – Carnegie me l’ha detto personalmente – ma ha fatto usopratico di due dei princìpi descritti in questo libro e ha fatto sì che il business dell’acciaio gliassicurasse una fortuna.

La storia di ogni grande fortuna inizia il giorno in cui un creatore di idee e un venditore di ideesi mettono insieme e lavorano in armonia. Carnegie si circondò di persone che sapevano epotevano fare tutto quello che lui non sapeva e non poteva fare. Gli uomini e le donne chehanno creato le idee e gli uomini e le donne che hanno messo le idee in funzione si sono fatti gliuni con gli altri favolosamente ricchi.

Milioni di persone passano la vita sperando in favorevoli “colpi di fortuna”. Forse il colpo difortuna può arrivare, ma il piano più sicuro è quello di non dipendere dalla fortuna. È stato un“colpo di fortuna” che mi ha dato la più grande opportunità della mia vita, ma venticinque annidi sforzi decisi dovevano essere dedicati a questa opportunità prima che essa diventasse unvantaggio e una risorsa.

vantaggio e una risorsa.

Il “colpo” consistette nella mia buona fortuna di incontrare e conquistarmi la collaborazione diAndrew Carnegie. In quell’occasione Carnegie inculcò nella mia mente l’idea di organizzare iprincìpi del successo in una vera e propria filosofia. Migliaia di persone hanno approfittato dellescoperte da me fatte nei venticinque anni di ricerca e diverse fortune sono state accumulategrazie all’applicazione di questa filosofia. L’inizio fu semplice. Fu un’idea che chiunque avrebbepotuto sviluppare.

Il “colpo” favorevole mi è arrivato attraverso Carnegie, ma per quanto riguarda ladeterminazione, la chiarezza di intenti, il desiderio di raggiungere la mèta e lo sforzopersistente di venticinque anni? Non fu un normale desiderio a sopravvivere alla delusione, alloscoraggiamento, alle temporanee sconfitte, alle critiche, al rovello costante di stare perdendotempo. È stato un ardente desiderio! Un’ossessione!

Quando l’idea fu inculcata nella mia mente da Carnegie la curai, la nutrii, la stimolai a rimanereviva. A poco a poco, l’idea divenne un gigante autonomo, finché fu lei a curarmi, nutrirmi emotivarmi. Le idee sono così. Prima sei tu a dare vita e azione e a guidare le idee, poi esseacquisiscono il loro autonomo potere e sono loro a spazzare via ogni opposizione o ostacolo.

Le idee forse sono i materiali, ma hanno più potere rispetto ai cervelli fisici che danno loro vita.Hanno il potere di vivere anche dopo che il cervello che li ha creati è tornato polvere. Comeesempio, prendi il potere del Cristianesimo, che è iniziato con una semplice idea, nata nelcervello di Cristo. Il suo principio fondante era: “Fare agli altri quello che vorresti che gli altrifacessero a te”. Cristo è tornato alla fonte da dove è giunto, ma la sua idea continua a marciare.Un giorno essa crescerà fino al punto da assumere un potere autonomo, e allora “contagerà” ilmondo intero e avrà adempiuto al più profondo desiderio di Cristo. Quest’idea si stasviluppando “solo” da duemila anni. Dalle tempo!

IL SUCCESSO NON RICHIEDE SPIEGAZIONI

IL FALLIMENTO NON CONSENTE ALIBI

H

Capitolo 7PROGRAMMAZIONE ORGANIZZATA

La cristallizzazione del desiderio in azione

Il Sesto Passo verso la ricchezza

ai imparato che tutto ciò che l’uomo crea o acquisisce inizia nella forma di desiderio, eche quel desiderio compie il primo giro del suo viaggio, dall’astratto al concreto, nel

laboratorio dell’immaginazione, dove i piani per la sua trasformazione sono creati eorganizzati.

Nel secondo capitolo, hai appreso i sei passi definiti e concreti, la prima azione per tradurre ildesiderio di denaro nel suo equivalente monetario. Uno di questi passi è la formazione di undefinito piano pratico (o più piani pratici) attraverso il quale questa trasformazione può essereeffettuata.

Verrai ora istruito su come costruire questi piani a livello pratico, vale a dire:

a. Allèati con il gruppo di persone di cui hai bisogno per la creazione e la realizzazione delpiano o dei piani per l’accumulo del denaro, facendo uso del principio dell’“Alleanza diCervelli” di cui ti ho già parlato e che approfondirò nel decimo capitolo. (Il rispetto diquesto punto è assolutamente essenziale. Non trascurarlo.)

b. Prima di formare la tua “Alleanza di Cervelli” decidi quali vantaggi, e benefici, puoi offrireai membri individuali del tuo gruppo in cambio della loro cooperazione. Nessuno lavoreràa tempo indeterminato senza una qualche forma di compenso. Nessuna personaintelligente si aspetta dagli altri una cooperazione senza offrire un’adeguata ricompensa,anche se questa potrebbe non essere sempre in forma di denaro.

c. Organizza un incontro con i membri della tua “Alleanza di Cervelli” almeno due volte allasettimana, o più spesso, se possibile, prima di aver perfezionato congiuntamente il piano oi piani necessari per l’accumulo di denaro.

d. Mantieni l’armonia perfetta con tutti membri della tua “Alleanza di Cervelli”. Se non riescia eseguire queste istruzioni alla lettera puoi aspettarti di incontrare il fallimento. Ilprincipio dell’“Alleanza di Cervelli” non può riuscire laddove non si afferma una perfettaarmonia.

Tieni sempre a mente questi fatti:

Primo. Sei impegnato in un’impresa di grande importanza per te. Per essere sicuro del successo,è necessario disporre di piani impeccabili.

Secondo. Devi avere il vantaggio dell’esperienza, dell’istruzione, della capacità innata edell’immaginazione di altre menti. Questo è in armonia con i metodi seguiti da ogni persona cheha accumulato una grande fortuna.

Nessun individuo ha sufficiente esperienza, istruzione, abilità innata e conoscenza perassicurarsi l’accumulo di una grande fortuna, senza la collaborazione di altre persone. Ogni

piano che adotti nel tuo sforzo per accumulare ricchezza dovrebbe essere una creazionecongiunta fatta da te e da ogni altro membro della tua “Alleanza di Cervelli”. Tu puoi esserel’originatore dei tuoi piani, in tutto o in parte, ma fai sì che essi vengano controllati e approvatidagli altri membri della tua “Alleanza di Cervelli”.

Se il primo piano che adotti non funziona adeguatamente, sostituiscilo con un nuovo piano; sequesto nuovo piano non funziona sostituiscilo con un altro ancora, e così via, fino a che nontrovi un piano che funziona. Proprio questo è il punto su cui la maggior parte delle personeincontra il fallimento: a causa della loro mancanza di tenacia nella creazione di nuovi pianiche prendano il posto di quelli che falliscono.

Neppure la persona più intelligente al mondo può riuscire ad accumulare denaro – o compierequalsiasi altra impresa – senza piani pratici funzionali. Basta che tu tenga a mente questo fattoe che ricordi, quando i tuoi piani falliscono, che la sconfitta temporanea non è un fallimentopermanente. Significa soltanto che i tuoi piani non erano validi. Costruisci altri piani.Ricomincia.

Thomas Edison “fallì” diecimila volte prima di perfezionare la lampadina elettrica. Questa è laverità: incontrò la sconfitta temporanea diecimila volte prima che i suoi sforzi fossero coronatidal successo.

La sconfitta temporanea dovrebbe significare solo una cosa: la certezza che c’è qualcosa disbagliato nel tuo piano. Milioni di persone passano la vita in miseria e povertà perché mancanodi un piano valido attraverso il quale accumulare una fortuna.

Henry Ford accumulò una fortuna non grazie alla sua mente superiore, ma perché adottò eseguì un piano che si dimostrò valido. Potrebbero essere trovati mille uomini, ciascuno con unaformazione migliore di quella di Ford, ognuno dei quali vive in povertà perché non possiede ilpiano giusto per l’accumulo di denaro.

Il tuo risultato non può essere pienamente raggiunto fino a quando i tuoi piani non sarannovalidi. Il che può sembrare un’affermazione paradossale o un controsenso, ma non lo è.

Samuel Insull [18] perse la sua fortuna di oltre cento milioni di dollari. La fortuna di Insull eracostruita su piani validi. La Depressione economica lo costrinse a cambiare i suoi piani; ilcambiamento condusse a una “sconfitta temporanea” perché i nuovi piani non erano validi.Samuel Insull è ormai anziano, e, di conseguenza, può accogliere come “fallimento” una“sconfitta temporanea”, ma se questa esperienza si trasformerà in fallimento lo sarà perché glimancherà il fuoco della tenacia per ricostruire i suoi piani.

Nessun uomo è mai sconfitto fino a quando non lo è nella sua mente.

Quest’affermazione sarà ripetuta molte volte, perché è molto facile non rialzarsi più al primosegno di sconfitta.

James J. Hill [19] si imbatté nella sconfitta temporanea quando cercò di raccogliere il capitalenecessario per costruire una ferrovia che attraversasse il Paese da Est a Ovest, ma anche luitrasformò la sconfitta in vittoria attraverso nuovi piani.

Henry Ford incontrò la sconfitta temporanea, non solo all’inizio della sua carriera di industrialedell’automobile, ma anche dopo aver raggiunto l’apice. Creò nuovi piani e marciò nuovamenteverso la vittoria finanziaria.

Vediamo uomini che hanno accumulato grandi fortune, ma spesso riconosciamo solo il lorotrionfo, ignorando o trascurando le sconfitte temporanee che hanno dovuto superare prima di“arrivare”.

Nessuno che segua la filosofia di questo libro può ragionevolmente aspettarsi di accumulareuna fortuna senza vivere una “temporanea sconfitta”. Quando la sconfitta arriva, accettalacome segnale che i tuoi piani non sono validi, ricostruisci quei piani e salpa nuovamente versol’obiettivo a cui ambisci. Se rinunci prima che l’obiettivo sia stato raggiunto, sei uno che siarrende. Chi si arrende non vince mai e chi vince non si arrende mai. Prendi questa frase,

scrivila su un pezzo di carta a caratteri cubitali, e mettila dove puoi vederla ogni sera, prima diandare a dormire, e ogni mattina, prima di andare al lavoro.

Quando inizi a selezionare i membri della tua “Alleanza di Cervelli”, cerca di scegliere quelli chenon prendono sul serio la sconfitta. Alcune persone stupidamente credono che solo il denaropuò “fare” denaro. Questo non è vero! Il desiderio, tramutato nel suo equivalente monetario,attraverso i princìpi qui definiti, è il mezzo attraverso il quale il denaro viene “fatto”. Il denaro,di per sé, non è altro che materia inerte. Non può muoversi, pensare o parlare, ma può “sentire”quando una persona che lo desidera lo chiama a sé!

Pianificazione della vendita di servizi

Il resto di questo capitolo è dedicato alla descrizione di modi e mezzi per la vendita di servizi. Leinformazioni qui contenute saranno di aiuto pratico a chiunque abbia qualsiasi servizio davendere sul mercato, e saranno di beneficio inestimabile per coloro che aspirano alla leadershipnelle occupazioni che hanno scelto.

La pianificazione intelligente è essenziale per il successo in qualsiasi impresa progettata peraccumulare ricchezze. Qui si trovano istruzioni dettagliate per chi deve iniziare ad accumularericchezze attraverso la vendita dei suoi servizi.

Dovrebbe essere incoraggiante sapere che praticamente tutte le grandi fortune iniziano sottoforma di compenso per i propri servizi, o per la vendita di idee. Che altro, tranne idee e servizi,chi non possiede immobili o rendite, può dare in cambio di ricchezze?

Parlando in generale, ci sono due tipi di persone al mondo. Il primo tipo sono i leader, l’altrotipo sono i seguaci. Decidi in via preliminare se hai intenzione di diventare un leader nellavocazione da te scelta, o di restare un seguace. La differenza in termini di compensi è vasta. Ilseguace non può ragionevolmente aspettarsi il compenso a cui ha diritto un leader, anche semolti seguaci fanno l’errore di aspettarsi una tale retribuzione.

Non è un disonore essere un seguace. D’altra parte, non c’è nessun merito nel restarlo. Lamaggior parte dei grandi leader ha iniziato come seguace. Sono diventati leader perché eranoseguaci intelligenti. Con poche eccezioni, chi non riesce a seguire un leader in modointelligente, non può diventare un leader efficiente. Chi riesce a seguire un leader in modoefficiente, di solito è colui che sviluppa una leadership più rapidamente. Un seguace intelligenteha molti vantaggi, tra i quali l’opportunità di acquisire conoscenze dal suo leader.

Le principali caratteristiche della leadership

Ecco undici fattori essenziali per la leadership:

1. Incrollabile coraggio, fondato sulla conoscenza di sé e della propria professione. Nessunseguace desidera essere comandato da un leader che manca di fiducia in se stesso e dicoraggio. Nessun seguace intelligente sarà comandato molto lungo da un leader di questotipo.

2. Autocontrollo. L’uomo che non riesce a controllare se stesso non potrà mai controllare glialtri. L’autocontrollo è inoltre un potente esempio per i seguaci, che i più intelligentiemuleranno.

3. Uno spiccato senso di giustizia. Senza un senso di equità e di giustizia, nessun leader puòcomandare e mantenere il rispetto dei suoi seguaci.

4. Sicurezza nelle decisioni. Chi è incerto delle sue decisioni dimostra che non è sicuro di sé.Pertanto, non può guidare con successo gli altri.

5. Chiarezza dei piani. Il leader di successo deve pianificare il suo lavoro e far lavorare ilsuo piano. Un leader che procede per tentativi, senza piani concreti e precisi, èparagonabile a una nave senza timone. Prima o poi si infrangerà contro gli scogli.

6. L’abitudine a fare di più di quello per cui si è pagati. Un sovrapprezzo richiesto allaleadership è la necessità della volontà, da parte del leader, di fare di più di ciò che richiedeai suoi seguaci.

7. Una personalità attraente. Nessuna persona sciatta o trasandata può diventare un leaderdi successo. La leadership richiede rispetto. I seguaci non rispetteranno un leader che nonesprima ad alto livello tutte le caratteristiche di una personalità attraente.

8. Simpatia e comprensione. Il leader di successo deve essere in sintonia con i suoi seguaci.Inoltre deve capirli e capire i loro problemi.

9. Padronanza dei dettagli. Una leadership di successo richiede la padronanza dei dettaglida parte del leader.

10. La volontà di assumersi la piena responsabilità. Il leader di successo deve essere dispostoad assumersi la responsabilità per gli errori e le mancanze dei suoi seguaci. Se tenta discaricare questa responsabilità sugli altri, non rimarrà il leader. Se uno dei suoi seguacicommette un errore e si dimostra incompetente, il leader deve riconoscere il fatto diessere stato lui ad aver commesso un errore.

11. Cooperazione. Il leader di successo deve capire e applicare il principio dello sforzocooperativo ed essere abile nell’indurre i suoi seguaci a fare lo stesso. La leadershiprichiede potere, e il potere richiede cooperazione.

Ci sono due forme di leadership. La prima, e di gran lunga la più efficace, è la leadership che hail consenso e la simpatia da parte dei seguaci. La seconda è la leadership sostenuta dalla forza,senza il consenso e la simpatia dei seguaci.

La storia è piena di prove che la leadership sostenuta dalla forza non può durare. La caduta e lascomparsa di dittatori e re è in tal senso significativa. Indica che le persone non seguiranno unaleadership forzata a tempo indeterminato.

Il mondo è entrato in una nuova era di relazioni tra leader e seguaci, e in modo molto chiaroreclama nuovi leader e nuovi tipi di leadership nel commercio e nell’industria. Gli appartenentialla vecchia scuola della leadership forzata devono acquisire una comprensione del nuovo tipodi leadership (cooperazione) o saranno relegati al ruolo di seguaci. Non c’è, per loro, altra viad’uscita.

La relazione tra datore di lavoro e lavoratore, o tra leader e seguace, in futuro, sarà di reciprocacollaborazione, basata su una divisione equa dei profitti dell’impresa. In futuro, il rapporto tradatore di lavoro e lavoratore sarà più simile a una partnership di quanto non lo sia mai stato inpassato.

Napoleone, il Kaiser Gugliemo, lo zar di Russia, il re di Spagna, Hitler sono stati esempi dileadership sostenute con la forza. La loro leadership si è esaurita con loro. Senza molta

leadership sostenute con la forza. La loro leadership si è esaurita con loro. Senza moltadifficoltà, si potrebbero individuare i prototipi di questi ex leader, nel campo degli affari, dellafinanza e del sindacato americani che sono stati detronizzati o sono in procinto di esserlo. Laleadership che ha il consenso dei seguaci è l’unico tipo di leadership che può durare.

Le persone possono seguire la guida forzata temporaneamente, ma non lo faranno volentieri.

Il nuovo tipo di leadership abbraccerà gli undici fattori descritti in questo capitolo, e altri fattoriche saranno indicati di seguito. La persona che stabilisce questi fattori alla base della sualeadership troverà abbondanti opportunità di guidare gli altri in ogni ambito della vita. LaGrande Depressione è stata prorogata, in gran parte, perché il mondo mancava della leadershipdel nuovo tipo. Alla fine della Depressione, la domanda di leader capaci di applicare i nuovimetodi di leadership ha ampiamente superato l’offerta. Alcuni leader di vecchio tipo saprannocambiare e adattarsi al nuovo tipo di leadership, ma in generale il mondo dovrà cercare nuovomateriale per la sua leadership.

Questa necessità può essere la tua opportunità!

1. Le dieci cause principali del fallimento nella leadership

Veniamo ora ai principali errori che commette il leader che fallisce, perché è altrettantoessenziale sapere cosa non fare quanto sapere cosa fare.

1. Incapacità di organizzare i dettagli. Una leadership efficace richiede capacità diorganizzare e di padroneggiare i dettagli. Nessun leader autentico è mai “troppo occupato”per fare qualcosa che può essergli richiesto nella sua veste di leader. Quando una persona,sia essa un leader o un seguace, afferma di essere “troppo occupata” per cambiare i suoipiani o per prestare attenzione a qualsiasi emergenza, sta affermando la sua inefficienza.Il leader di successo deve essere il padrone di tutti i dettagli legati alla sua posizione. Ciòsignifica, naturalmente, che deve acquisire anche l’abitudine di delegare i dettagli aluogotenenti capaci.

2. Riluttanza a prestare servizi umili. I grandi leader sono realmente disposti, quando lorichiede l’occasione, a eseguire qualsiasi tipo di lavoro che avrebbero chiesto di eseguire aun seguace. “Il più grande tra voi sarà servo di tutti”: è una verità, questa, che tutti illeader capaci osservano e rispettano.

3. Aspettativa di essere pagati per ciò che “sanno” anziché per ciò che fanno con ciò chesanno. Il mondo non paga per quello che le persone “sanno”. Le paga per quello chefanno, o inducono gli altri a fare.

4. Paura della concorrenza dei seguaci. Il leader che teme che uno dei suoi seguaci possascalzarlo dalla sua posizione è praticamente certo, prima o poi, che la sua paura si realizzi.Il leader abile addestra chi possa sostituirlo delegandogli quando necessario alcunemansioni della sua posizione. Solo in questo modo un leader può moltiplicare se stesso,prepararsi a essere in molti luoghi contemporaneamente e prestare attenzione a moltecose in una volta sola. Si tratta di una verità eterna che le persone ricevono maggiorcompenso dalla loro capacità di indurre gli altri a lavorare con profitto rispetto a quelloche potrebbero guadagnare basandosi unicamente sulle proprie forze. Un leader efficientepuò, attraverso la conoscenza del suo lavoro e il magnetismo della sua personalità,aumentare notevolmente l’efficienza degli altri, e indurli a rendere un maggiore e unmigliore servizio di quello che potrebbero fare senza il suo aiuto.

5. Mancanza di immaginazione. Senza immaginazione, il leader è incapace di soddisfare leesigenze e di creare piani in base ai quali guidare i suoi seguaci in modo efficiente.

6. Egoismo. Il leader che si arroga tutto il merito per il lavoro dei suoi seguaci è certo diingenerare risentimento. Il vero grande leader non reclama per sé nessun merito e nessunonore. Egli si accontenta di vedere che i meriti e gli onori, quando ci sono, vanno ai suoiseguaci, perché sa che la maggior parte delle persone lavora di più per la lode e ilriconoscimento di quello che farà soltanto per denaro.

7. Intemperanza. I seguaci non rispettano un leader intemperante. Inoltre, l’intemperanza,in una qualsiasi delle sue varie forme, distrugge la resistenza e la vitalità di tutti coloro chene sono preda.

8. Slealtà. Forse questa causa avrei dovuto porla al primo posto della lista. il leader che nonè leale verso chi pone in lui la sua fiducia, cioè i suoi collaboratori, che siano sopra o sottodi lui, non riesce a mantenere a lungo la sua leadership. La slealtà lo marchia col segno deldisprezzo e lo fa considerare meno importante della polvere della terra. La mancanza dilealtà è una delle principali cause di fallimento in ogni ambito della vita.

9. L’enfasi posta sull’“autorità” della leadership. Il leader efficiente guida i suoi seguaciincoraggiandoli, e non cercando di instillare la paura nei loro cuori. il leader che cerca diimpressionare i suoi seguaci con la sua “autorità” rientra nella categoria della leadershipsostenuta con la forza. Se un leader è un vero leader, non avrà bisogno di pubblicizzare ilsuo ruolo eccetto che con la sua condotta – la sua simpatia, comprensione, lealtà e ladimostrazione che conosce il suo lavoro.

10. Enfasi posta sul proprio titolo. Il leader competente non richiede alcun “titolo” perottenere il rispetto dei suoi seguaci. La persona che enfatizza eccessivamente il suo titoloha generalmente poco altro da enfatizzare. Le porte dell’ufficio del vero leader sono aperteper tutti coloro che desiderano entrare, e i suoi luoghi di lavoro sono esenti da formalità oostentazione.

Queste sono tra le cause più comuni del fallimento della leadership. Uno qualsiasi di questidifetti è sufficiente per provocare il fallimento. Studia questo elenco con attenzione se aspiri allaleadership e assicurati di essere libero da questi difetti.

Alcuni campi fertili in cui sarà richiesta la nuova leadership

Prima di proseguire nel capitolo, vorrei richiamare la tua attenzione su alcuni campi fertili incui vi è stato un declino di leadership e in cui il nuovo tipo di leader può trovare abbondanza diopportunità.

Primo. Dal campo della politica proviene una richiesta insistente di nuovi leader, una richiestache non indica altro che un’emergenza. La maggior parte dei politici sono, almeno così pare,diventati nientemeno che truffatori legalizzati di alto rango. Hanno aumentato le tasse ecorrotto i meccanismi dell’impresa e del commercio a un punto tale che le persone non possonopiù sopportare il loro peso.

Secondo. Il settore bancario è in fase di profonda riforma. I leader di questo campo hanno quasi

Secondo. Il settore bancario è in fase di profonda riforma. I leader di questo campo hanno quasicompletamente perso la fiducia delle persone. I banchieri hanno intuito la necessità di unariforma e hanno iniziato a farla.

Terzo. Il mondo dell’industria e dell’impresa reclama nuovi leader. Il vecchio tipo di leaderpensa e si muove in termini di dividendi invece di pensare e muoversi in termini di equazioniumane! Il futuro leader in questo settore, che voglia durare, deve considerare se stesso quasicome un pubblico ufficiale il cui compito è quello di gestire la fiducia nei suoi confronti in modotale da non provocare danno a nessun individuo o gruppo di individui. Lo sfruttamento deilavoratori è una cosa che riguarda il passato. Fa’ sì che l’uomo e la donna che aspirano allaleadership nel campo dell’impresa, dell’industria e del lavoro lo ricordino sempre.

Quarto. Il leader religioso del futuro sarà costretto a prestare maggiore attenzione alle necessitàmateriali dei suoi seguaci, alla soluzione dei loro problemi economici e personali e menoattenzione al passato, morto e sepolto, e a un avvenire che non c’è ancora.

Quinto. Nelle professioni legate alla legge, alla medicina e all’istruzione, un nuovo tipo dileadership e, per estensione, nuovi tipi di leader diventeranno una necessità. Ciò èparticolarmente vero nel campo dell’istruzione. Il leader in questo campo deve, in futuro,trovare modi e mezzi per insegnare agli studenti come applicare le conoscenze che ricevono ascuola. Deve fare i conti più con la pratica e meno con la teoria.

Sesto. Nuovi leader saranno richiesti nel campo del giornalismo. I giornali del futuro, per essereguidati con successo, dovranno essere scissi da “privilegi speciali” e sollevati dalla sovvenzionedella pubblicità. Devono cessare di essere organi di propaganda per gli interessi di coloro chefrequentano le loro inserzioni pubblicitarie. Il tipo di giornale che pubblica scandali e immaginivolgari finirà per fare la fine di tutte le forze che corrompono la mente umana.

Questi sono solo alcuni dei campi in cui oggi si trovano opportunità per i nuovi leader e per ilnuovo tipo di leadership. Il mondo sta vivendo un rapido cambiamento. Ciò significa che i mezziattraverso cui si promuovono i cambiamenti nelle abitudini devono essere applicati a queglistessi cambiamenti. I mezzi che ho qui descritto sono quelli che, più di ogni altro, determinanola tendenza di una civiltà.

Quando e come attivarsi per un posto di lavoro

Le informazioni qui elencate sono il risultato di molti anni di esperienza durante i quali hoaiutato migliaia di uomini e donne a commercializzare efficacemente i loro servizi. Sono perciòinformazioni estremamente valide e pratiche.

Mezzi attraverso i quali si possono commercializzare i propriservizi

L’esperienza ha dimostrato che i seguenti mezzi offrono i più diretti ed efficaci metodi per farincontrare acquirente e venditore di servizi.

1. Agenzie per l’impiego. Bisogna fare attenzione e selezionare solo agenzie affidabili, chesono in grado di dimostrare concretamente i risultati raggiunti. Di agenzie di questo tipoce ne sono relativamente poche.

2. Pubblicità sui quotidiani, giornali specializzati, riviste, radio, eccetera. Questo mezzo puòessere utilizzato per produrre risultati soddisfacenti soprattutto nel caso di coloro chesono in cerca di un impiego a salario fisso. Mettere un annuncio per pubblicizzare i propriservizi è una soluzione consigliabile soprattutto nel caso di coloro che cercano un ruolodirigenziale. Costoro dovranno assicurarsi di far comparire l’annuncio nelle sezioni delgiornale che con più probabilità giungeranno all’attenzione dello specifico datore dilavoro. Il testo dell’annuncio deve essere preparato da un esperto, che sa come inserire neltesto le parole giuste per innescare una risposta.

3. Lettere personali di assunzione, dirette a particolari imprese o a specifici individui chehanno bisogno dei servizi offerti. Le lettere devono essere sempre scritte a macchina,senza errori, e sempre firmate a mano. Insieme alla lettera, va inviato un brevecurriculum vitae, che offra un profilo delle qualifiche e delle esperienze lavorative delcandidato. Sia la lettera che il curriculum dovrebbero essere preparati da un esperto.(Vedi le istruzioni successive per le informazioni da fornire.)

4. Attraverso conoscenze personali. Quando possibile, il richiedente deve sforzarsi diavvicinare potenziali datori di lavoro attraverso qualche conoscenza in comune. Questometodo di approccio è particolarmente utile per chi aspira ai ruoli di quadro o dirigented’azienda e non desidera apparire come una persona che “supplica”.

Informazioni da inserire nel curriculum

Il curriculum dovrebbe essere preparato con la stessa cura con cui un avvocato prepara ladocumentazione di un caso legale da discutere in tribunale. A meno che il richiedente non siaesperto nella preparazione di questi curricula, dovrebbe consultare un esperto, e ingaggiarlo perquesto scopo. Gli imprenditori di successo impiegano uomini e donne che conoscono l’arte e lapsicologia della pubblicità per presentare il valore della propria merce. Chi offre i propri servizidovrebbe fare lo stesso. Nella presentazione dovrebbero apparire le seguenti informazioni:

1. Istruzione. Elenca brevemente, ma con precisione, quale scuola hai frequentato e lematerie in cui ti sei specializzato, precisando i motivi di tale specializzazione.

2. Esperienza. Se hai avuto esperienze di lavoro simili alla posizione che stai cercando,descrivile in modo completo, inserendo il nome e l’indirizzo dei tuoi precedenti datori dilavoro. Sii certo di far emergere con chiarezza qualsiasi esperienza speciale che ti possadare maggior credito per la posizione che cerchi.

3. Referenze. Praticamente ogni azienda desidera sapere tutto sul passato e i risultatiottenuti in precedenza dai potenziali dipendenti che cercano posti di responsabilità.Allega perciò fotocopie di lettere di:

a. Precedenti datori di lavoro;

b. Insegnanti con cui hai studiato;

c. Personaggi conosciuti il cui giudizio potrebbe avere un peso.

4. Fotografia. Accludi al tuo curriculum una tua fotografia recente.

5. La domanda per una posizione specifica. Evita la domanda di una posizione senzadescrivere esattamente quale specifica posizione stai cercando. Non chiedere mai un“posto qualsiasi”. Ciò indica che manchi di qualifiche specializzate.

6. Indicazione delle qualifiche per la particolare posizione di cui fai richiesta. Fornisci tutti idettagli per cui ritieni di essere qualificato per la particolare posizione che cerchi. Questo èil dettaglio più importante della tua domanda. Esso determinerà, più di ogni altra cosa,quale considerazione riceverai.

7. L’offerta di un periodo di lavoro in prova. Nella maggior parte dei casi, se sei determinatoad avere la posizione che stai chiedendo, sarà più efficace se ti offri di lavorare per unasettimana, un mese o per un periodo adeguato a consentire al tuo futuro datore di lavorodi giudicare il tuo valore senza compenso. Questo può sembrare un suggerimento radicale,ma l’esperienza dimostra che raramente una proposta di questo genere viene rifiutata. Sesi è certi delle proprie qualifiche, una prova è più che sufficiente. Per inciso, una simileofferta indica la tua fiducia nella tua capacità di occupare la posizione che cerchi. È moltoconvincente. Se l’offerta verrà accettata, e tu farai un buon lavoro, è più che probabile cheverrai pagato anche per il periodo di “prova”. Spiega perciò chiaramente che la tua offertasi basa su:

a. La tua fiducia nella tua capacità di ricoprire quella posizione;

b. La tua fiducia nella decisione del tuo datore di lavoro di assumerti dopo averti vistoall’opera nel periodo di prova;

c. La tua determinazione a ottenere la posizione che cerchi.

8. Conoscenza del business del tuo futuro datore di lavoro. Prima di fare domanda per unaposizione, fai una ricerca sufficientemente approfondita sull’azienda a cui fai domanda,per familiarizzare a fondo con quell’azienda e indicare nella tua presentazione leconoscenze che hai acquisito in questo campo. Questo fa molta impressione, in quantoindica che hai immaginazione e un vero interesse per la posizione che cerchi.

Ricorda che non è l’avvocato che conosce meglio la legge, ma quello che prepara meglio il casoche vince. Se il tuo “caso” è adeguatamente preparato e presentato, avrai già vinto più di metàdella causa fin dalla partenza.

Non avere paura di redigere un curriculum troppo lungo. I datori di lavoro sono altrettantointeressati ad acquisire i servizi di candidati qualificati quanto lo sei tu di garantirti l’impiego.Infatti, il successo della maggior parte dei datori di lavoro è dovuto, principalmente, alla lorocapacità di selezionare personale qualificato. Perciò vogliono tutte le informazioni disponibili.

Ricorda un’altra cosa: la pulizia e l’esattezza nella preparazione del tuo curriculum indicheràche sei una persona scrupolosa. Ho contribuito a preparare presentazioni per clienti che eranocosì suggestive e fuori dal comune che hanno avuto come risultato l’assunzione del richiedentesenza neppure un colloquio personale.

Quando hai completato la tua domanda, scrivi la lettera e il curriculum in modo ordinato edelegante, come segue:

CURRICULUM VITAE DI

Robert K. Smith

CHE SI CANDIDA PER LA POSIZIONE DI

Segretario Personale del

Presidente della

BLANK COMPANY

Cambia il nome per ogni datore di lavoro a cui invii il tuo curriculum.

Questo tocco personale attira di sicuro l’attenzione di chi riceve il curriculum. Scrivi a macchinala lettera e il curriculum impaginandoli in modo elegante, stampandoli sulla carta migliore cheti è possibile ottenere, e rilegandoli con un cartoncino resistente, magari cambiando lacopertina per presentare il curriculum a varie aziende. La tua fotografia deve essere incollata suuna delle pagine della tua domanda. Segui queste istruzioni alla lettera, migliorandole in base aquello che la tua immaginazione ti suggerisce.

I venditori di successo si presentano con cura. Capiscono che le prime impressioni restano alungo. La tua domanda è il tuo venditore. Vestila con bei vestiti, in modo che si stagli congrande rilievo davanti agli occhi del tuo futuro datore di lavoro. Fai in modo che sia la domandaper un posto di lavoro più bella che abbia mai visto. Se ci tieni al posto per cui stai facendodomanda vale la pena presentarsi con cura. Inoltre, se ti presenti a un datore di lavoroimpressionandolo con la tua individualità, probabilmente riceverai più denaro fin dall’inizio peri tuoi servizi di quanto ne riceveresti se facessi la tua domanda in modo convenzionale.

Se cerchi lavoro attraverso un’agenzia pubblicitaria o un’agenzia per l’impiego, metti adisposizione dell’agente venditore il tuo curriculum affinché possa commercializzare i tuoiservizi al meglio. Questo ti farà fare una migliore figura sia con l’agente sia con i potenzialidatori di lavoro.

Come ottenere l’esatta posizione che desideri

A ognuno piace fare il lavoro per il quale è più adatto. Un artista ama lavorare con i colori, unartigiano con le sue mani, uno scrittore ama scrivere. Coloro che hanno talenti meno definitipreferiscono trovare impiego in determinati settori del commercio e dell’industria. Se c’èqualcosa che distingue gli Stati Uniti è il fatto che offrono una gamma completa di occupazioni,dal lavoro agricolo alla manifattura, dal marketing alle libere professioni.

Primo. Decidi esattamente quale tipo di lavoro desideri. Se quel lavoro non esiste, forse èpossibile crearlo.

Secondo. Scegli la società o la persona per cui desideri lavorare.

Terzo. Studia il tuo futuro datore di lavoro, la sua politica di impresa, il suo personale e lepossibilità di avanzamento di carriera.

Quarto. Dall’analisi di te stesso, dei tuoi talenti e delle tue capacità, pensa a cosa puoi offrire, epianifica modi e mezzi attraverso i quali fornire i servizi, i vantaggi e le idee di sviluppo checredi fermamente di poter realizzare con successo.

Quinto. Dimenticati di “un lavoro”. Dimenticalo anche se c’è un posto vacante. Dimentica la

solita routine del “Ce l’hai un lavoro per me?”. Concentrati soltanto su ciò che puoi dare.

Sesto. Una volta che hai il tuo piano in mente, organizzati con un consulente esperto permetterlo su carta in forma ordinata e in modo dettagliato.

Settimo. Presentalo al giusto destinatario che abbia autorità in merito alle assunzioni e lui faràil resto. Ogni azienda è alla ricerca di persone che possono offrire qualcosa di valore, che si trattidi idee, servizi o “contatti”. Ogni azienda ha spazio per la persona che ha un preciso pianod’azione e che le può portare vantaggio.

Questa linea di azione può richiedere alcuni giorni o settimane di tempo in più, ma la differenzadi reddito, di avanzamento di carriera e di riconoscimenti ottenuti ti farà risparmiare anni diduro lavoro e di bassa retribuzione. Essa ha molti vantaggi, il principale dei quali è che spesso farisparmiare da uno a cinque anni di tempo per raggiungere un obiettivo scelto.

Chiunque inizia o si inserisce “a metà strada” della scala del successo invece che dal piolo piùbasso, lo fa grazie a una pianificazione deliberata e attenta (eccetto, ovviamente, il figlio delcapo).

Il nuovo modo di vendere serviziI “lavori” sono ora “partnership”

Gli uomini e le donne che vogliono vendere al meglio i propri servizi in futuro devonoriconoscere il meraviglioso cambiamento che ha avuto luogo nella relazione tra datore di lavoroe lavoratore.

In futuro, la “Regola d’Oro”, e non la “Regola dell’Oro”, sarà il fattore dominante nel commerciocosì come nella vendita dei servizi personali. Il futuro rapporto tra datori di lavoro e lorodipendenti assumerà sempre più la natura di una partnership composta da:

a. L’imprenditore;

b. Il lavoratore;

c. La clientela che entrambi servono.

Questo nuovo modo di vendere servizi è chiamato nuovo per molte ragioni. In primo luogo, siail datore di lavoro che il lavoratore del futuro saranno considerati alla stessa stregua, entrambicome operatori la cui attività sarà quella di servire i clienti in modo efficiente. Nei tempipassati, i datori di lavoro e i dipendenti hanno contrattato tra di loro, cercando le migliorioccasioni che potevano l’uno contro l’altro, non considerando che, in ultima analisi, stavano inrealtà contrattando a danno della terza parte, la clientela che servivano.

La Grande Depressione è servita come un potente segnale di protesta da parte di un pubblicoferito, i cui diritti erano stati calpestati in ogni direzione da coloro che chiedevano a gran vocesingoli vantaggi e profitti. Da quando i detriti della Depressione sono stati spazzati via e nelleimprese è stato ripristinato l’equilibrio, oggi i datori di lavoro e i dipendenti riconoscono chenon sono più privilegiati che possono cercare accordi a scapito delle persone che servono conil loro lavoro. Il vero datore di lavoro del futuro saranno i clienti, le persone, il pubblico. Questodeve essere tenuto ben in mente da chiunque vuole vendere efficacemente i propri servizi.

deve essere tenuto ben in mente da chiunque vuole vendere efficacemente i propri servizi.Quasi ogni ferrovia in America è in difficoltà finanziarie. Chi non ricorda il giorno in cui,quando un cittadino si informava presso la biglietteria sull’orario di partenza di un treno, venivabruscamente rinviato alla bacheca degli orari invece di essere gentilmente informato?

I tempi sono cambiati! Questo è il solo punto che sto cercando di sottolineare. I tempi sonocambiati! Il cambiamento non si riflette solo nelle stazioni ferroviarie ma in ogni altro aspettodella vita. La linea di condotta del “Che il pubblico sia dannato!” è ormai passata. È statasoppiantata dalla linea di condotta del “Siamo cortesemente al suo servizio, signore”.

I banchieri hanno imparato una cosa o due dal rapido cambiamento che ha avuto luogo nelcorso degli ultimi anni. La maleducazione da parte di un funzionario di banca o di un impiegato,oggi, è più rara di quanto accadeva in passato. Le migliaia di fallimenti bancari avvenutedurante la Depressione hanno avuto l’effetto di scardinare le porte di mogano dietro le quali inpassato si barricavano banchieri e direttori di banca.

“Cortesia” e “servizio” sono le parole d’ordine del mercato di oggi, e si applicano alla personache vende i suoi servizi ancor più di quanto si applichino al datore di lavoro di cui una persona èal servizio, perché, in ultima analisi, sia il datore di lavoro che il suo dipendente sono impiegatidei clienti e del pubblico che servono. Se non riescono a servire bene, pagano per la perdita delloro privilegio di servire.

Tutti possiamo ricordare l’impiegato del gas che veniva a leggere il contatore battendo alla portacosì forte da romperne quasi i cardini. Quando la porta veniva aperta, veniva avanti conprepotenza e con un cipiglio che esprimeva chiaramente: “Quanto diavolo vuoi farmiaspettare?”. Tutto questo è cambiato. Oggi l’addetto del gas si comporta come un signore che è“Felice di essere al vostro servizio”. Prima che l’azienda del gas diventasse consapevole di quantidipendenti scortesi le facessero perdere introiti, arrivarono i gentilissimi venditori di bruciatoria olio che fecero affari d’oro.

Durante la Depressione, ho trascorso diversi mesi in Pennsylvania, nella regione di estrazionedell’antracite, studiando le condizioni che quasi avevano distrutto l’industria del carbone. Tra levarie scoperte molto significative si conta il fatto che l’avidità da parte degli imprenditori e deiloro dipendenti era stata la causa principale della perdita di denaro per gli imprenditori e dellaperdita dei posti di lavoro per i dipendenti.

A causa della pressione di gruppi di rappresentanti dei lavoratori troppo zelanti e dell’avidità diprofitti da parte degli imprenditori, l’attività di estrazione dell’antracite era improvvisamentecalata. Gli imprenditori del carbone e i loro dipendenti contrattavano continuamente tra di loroda una parte per incrementare i profitti e dall’altra per avere contratti più onerosi, e il costoaggiuntivo della contrattazione era fatto pagare agli acquirenti, fino a quando, finalmente,imprenditori e dipendenti hanno scoperto di avere praticamente regalato un businessmeraviglioso ai produttori di attrezzature per l’olio combustibile e ai produttori di petroliogreggio.

“Il salario del peccato è la morte!”. Molti hanno letto questo passo della Bibbia, ma pochi hannoscoperto il suo significato. Ora, e per molti anni, il mondo intero ha ascoltato forzatamente unsermone che potrebbe ben essere chiamato: “Ciò che l’uomo avrà seminato, quello puremieterà”.

Nulla come una così diffusa e distruttiva Depressione potrebbe essere considerato “solo unacoincidenza”. Dietro la Depressione c’era una causa. Nulla accade mai senza una causa. Nelcomplesso, la causa della Depressione è rintracciabile direttamente nell’abitudine a livellomondiale di cercare di mietere senza seminare.

Il guaio è, inoltre, che anche quando il mondo ha seminato ha sbagliato il tipo di seme. Ogniagricoltore sa che non può seminare semi di cardi e mietere un raccolto di grano.

Queste riflessioni vengono poste all’attenzione di coloro che hanno servizi da vendere, perdimostrare che siamo dove siamo, e siamo ciò che siamo, a causa della nostra condotta! Seesiste un principio di causa ed effetto che controlla affari, finanza, trasporti…, questo stesso

esiste un principio di causa ed effetto che controlla affari, finanza, trasporti…, questo stesso

principio controlla gli individui e determina il loro status economico.

Qual è l’indice del tuo “QQS”?

Le cause del successo in un servizio di vendita efficace permanente sono state chiaramentedescritte. A meno che queste cause non siano studiate, analizzate, comprese e applicate,nessuno potrà vendere in modo efficace e permanente i suoi servizi. Ogni persona deve cercaredi essere il venditore dei propri servizi. La qualità e la quantità del servizio reso, e lo spirito concui viene reso, determinano in larga misura il prezzo e la durata del rapporto di lavoro. Pervendere i propri servizi in modo efficace (il che significa restare sul mercato in modopermanente, a un prezzo soddisfacente, in condizioni piacevoli), si deve adottare e seguire laformula “QQS”, che sta per qualità + quantità + corretto spirito di cooperazione = perfettavendita del servizio. Ricorda la formula “QQS” ma fai anche di più: rendila un’abitudine!

Analizziamo la formula per assicurarci che abbiamo compreso esattamente cosa significa.

1. Qualità del servizio. Deve intendersi come esecuzione delle prestazioni in ogni dettaglio,in rapporto alla tua posizione, nel modo più efficiente possibile, con in mente l’obiettivo diuna sempre maggiore efficienza.

2. Quantità del servizio. Deve intendersi come l’abitudine di rendere tutti i servizi di cui seicapace, in ogni momento, con lo scopo di aumentare la quantità del servizio reso nelmomento in cui viene sviluppata una maggiore abilità attraverso la pratica e l’esperienza.L’accento è ancora posto sulla parola abitudine.

3. Spirito del servizio. Deve intendersi come l’abitudine a una piacevole e armoniosacondotta che indurrà la cooperazione di soci e colleghi.

L’adeguatezza della qualità e della quantità del servizio non è sufficiente ad assicurare unmercato permanente per i tuoi servizi. La condotta, o lo spirito con cui esprimi il tuo servizio, èun forte fattore determinante in relazione sia con il prezzo che ricevi sia con la durata delrapporto di lavoro.

Andrew Carnegie rimarcava questo aspetto più di altri in relazione alla sua descrizione deifattori che portano al successo nella vendita di servizi. Rimarcava ancora e ancora la necessitàdi una condotta armoniosa. Rimarcava il fatto che non avrebbe tenuto nessuna persona, nonimporta quanto grande fosse la quantità del suo lavoro o quanto efficiente la qualità del suolavoro, se quella persona non avesse lavorato in uno spirito di armonia. Carnegie insisteva chechi lavorava con lui si comportasse sempre in modo gentile e gradevole. Per dimostrare cheteneva enormemente a questa qualità, assicurò alle persone che si conformavano ai suoistandard di diventare molto ricche. Coloro che non si conformavano, invece, dovevano lasciareil loro posto ad altri.

L’importanza di una personalità piacevole è stata rimarcata perché è un fattore che consente direndere un servizio nel giusto spirito. Se una persona ha una personalità piacevole, se piaceagli altri, e rende un servizio in uno spirito di armonia, questo valore spesso colma le lacune siadella qualità che della quantità del servizio reso. Nulla invece può essere sostituito consuccesso a una condotta piacevole.

Il valore economico dei tuoi servizi

La persona il cui reddito deriva esclusivamente dalla vendita di servizi non è meno venditrice diuna persona che vende materie prime e, va aggiunto, è soggetta alle stesse regole di condotta delcommerciante che vende merce.

Questo aspetto viene rimarcato perché molti di coloro che vendono i propri servizi commettonol’errore di considerarsi liberi dalle regole di condotta e dalle responsabilità che hanno coloro chevendono materie prime.

La nuova era dei servizi di vendita ha praticamente costretto sia datore di lavoro che impiegatoad attivare alleanze e partnership, attraverso le quali entrambi lavorano per i diritti della terzaparte, il pubblico che servono.

Il tempo degli aggressivi e degli avidi è finito. È stato soppiantato dal tempo dei generosi. Imetodi “ad alta pressione” nel business hanno finalmente fatto saltare il coperchio. E non cisarà più necessità di rimetterlo perché, in futuro, il business sarà condotto con metodi che nonrichiedono alcuna pressione.

Il reale valore economico del tuo cervello può essere determinato dalla quantità di reddito chepuoi produrre (attraverso la vendita dei tuoi servizi). Un’equa stima del valore economico deituoi servizi può essere effettuata moltiplicando il tuo reddito annuale per sedici e due terzi, dalmomento che si stima che il reddito annuale rappresenti il sei per cento del valore economico diuna persona. In effetti, il denaro viene remunerato al sei per cento annuo. Il denaro non valepiù del cervello. Anzi, spesso, vale molto meno.

“Cervelli” competenti, se effettivamente messi sul mercato, rappresentano una forma molto piùdesiderabile di capitale di quello necessario per condurre qualsiasi azienda che commerci inmaterie prime, perché i “cervelli” sono una forma di capitale che non può essere svalutata da“depressioni economiche”, né può essere rubata o spesa. Inoltre, il denaro che è essenziale perlo svolgimento delle attività è inutile come una duna di sabbia fino a quando non vienemescolato con “cervelli” efficienti.

Le trenta principali cause di fallimentoQuante di queste ti stanno frenando?

La più grande tragedia della vita è costituita da quegli uomini e da quelle donne che cercano consincerità, e falliscono! La tragedia consiste nella stragrande maggioranza di persone chefalliscono rispetto alle poche persone che hanno successo.

Ho avuto il privilegio di analizzare diverse migliaia di uomini e donne, e novantotto su cento hodovuto classificarli come “fallimenti”. C’è qualcosa di radicalmente sbagliato in una civiltà, o inun sistema educativo, che consente che il novantotto per cento delle persone viva una vita difallimenti. Ma non ho scritto questo libro con lo scopo di raddrizzare i torti del mondo. Ciòrichiederebbe un libro cento volte più grande di questo.

Il mio lavoro di analisi ha dimostrato che sono trenta le principali cause del fallimento, e chesono tredici i princìpi fondamentali attraverso i quali le persone accumulano fortune. In questocapitolo ti verrà offerta una descrizione delle trenta principali cause di fallimento. Mentre leggil’elenco, soffermati su di esso, punto per punto, con lo scopo di scoprire quante di queste causedi fallimento si stanno opponendo tra te e il successo.

di fallimento si stanno opponendo tra te e il successo.

1. Ereditarietà sfavorevole. C’è poco da fare, se non nulla, per le persone che nascono conun deficit cerebrale. Questa filosofia offre però un metodo per colmare questa debolezza:attraverso l’ausilio di un’Alleanza di Cervelli. Osserva con profitto, tuttavia, che questa èl’unica delle trenta cause di fallimento che non possono essere facilmente corrette daqualsiasi individuo.

2. Mancanza di uno scopo ben definito nella vita. Non vi è alcuna speranza di successo perla persona che non ha uno scopo centrale, o un obiettivo preciso a cui mirare. Novantottosu cento di coloro che ho analizzato non avevano tale scopo. Forse questa è stata la causaprincipale del loro fallimento.

3. Mancanza dell’ambizione di elevarsi al di sopra della mediocrità. Non si può offriresperanza alla persona che è così indifferente da non voler progredire nella vita, e che non èdisposta a pagarne il prezzo.

4. Istruzione insufficiente. Questo è un handicap che può essere superato con relativafacilità. L’esperienza ha dimostrato che le persone più istruite sono quelle “che si fanno dasé” o autodidatte. Ci vuole più di una laurea per diventare una persona istruita. Qualsiasiindividuo istruito è colui che ha imparato a ottenere ciò che vuole nella vita senza violare idiritti degli altri. L’istruzione consiste non tanto nella conoscenza ma in una conoscenzaefficacemente e tenacemente applicata. Le persone sono pagate non tanto per quello chesanno quanto per quello che sanno fare con quello che sanno.

5. Mancanza di autodisciplina. La disciplina arriva attraverso l’autocontrollo. Ciò significache si devono controllare tutte le proprie caratteristiche negative. Prima che tu possariuscire a controllare le condizioni esterne, devi per prima cosa saper controllare te stesso.La padronanza di sé è il lavoro più duro che si potrà mai affrontare. Se non conquisti testesso, sarai conquistato da te stesso. Puoi vedere contemporaneamente sia il tuo miglioreamico sia il tuo peggior nemico semplicemente mettendoti davanti a uno specchio.

6. Cattiva salute. Nessuna persona può godere di un grande successo senza una buonasalute. Molte cause di cattiva salute dipendono dalla mancanza di controllo di sé. Questesono le principali:

a. Eccesso di alimenti non salutari;

b. Abitudini sbagliate di pensiero, con l’abitudine a dare espressione ai pensierinegativi;

c. Uso sbagliato ed eccessiva indulgenza nel sesso;

d. Mancanza di un corretto esercizio fisico;

e. Inadeguato apporto di aria fresca, a causa di una respirazione impropria.

7. Condizioni ambientali sfavorevoli durante l’infanzia. “Come si piega il ramo, così crescel’albero”. La maggior parte delle persone con tendenze criminali le acquisisce comerisultato di un cattivo ambiente e di improprie compagnie durante l’infanzia el’adolescenza.

8. Rinviare. Questa è una delle cause più comuni di fallimento. Il Procrastinatore attende,nell’ombra, dentro ogni individuo, aspettando di rovinare le sue possibilità di successo.Molti di noi vivono la vita come un fallimento perché continuamente aspettano “ilmomento giusto” per iniziare a fare qualcosa di utile. Non aspettare. Non ci sarà mai unmomento “giusto”. Inizia dove ti trovi, lavora con qualsiasi strumento tu abbia a portata dimano e troverai migliori strumenti man mano che procedi e avanzi nella tua strada.

9. Mancanza di tenacia. Molti sono bravi a iniziare, ma pessimi a concludere ciò cheiniziano. Inoltre, le persone sono generalmente inclini a rinunciare ai primi segnali disconfitta. Non vi è alcun sostituto per la tenacia. La persona che fa della tenacia la suaparola d’ordine scopre che il Rinunciatario che abita dentro di lui e che lo spinge alfallimento si stanca e se ne va per sempre. Il fallimento non può competere con la tenacia.

10. Personalità negativa. Non vi è alcuna speranza di successo per la persona che respinge glialtri con la sua personalità negativa. Il successo arriva attraverso l’applicazione del poteree il potere giunge grazie agli sforzi di cooperazione con le altre persone. Una personalitànegativa non indurrà mai la cooperazione.

11. Mancanza di controllo del desiderio sessuale. L’energia sessuale è il più potente di tuttigli stimoli che spingono le persone all’azione. Poiché è la più potente delle emozioni, deveessere controllata, attraverso la sublimazione, e convogliata in altri canali.

12. Desiderio incontrollato di “ottenere qualcosa senza dare niente”. L’istinto al giocod’azzardo guida milioni di persone al fallimento. La prova di questo può essere trovata inuno studio sul crollo di Wall Street del 1929, durante il quale milioni di persone hannocercato di guadagnare giocando d’azzardo e speculando sui margini di profitto delleazioni.

13. Mancanza di un ben definito potere di decisione. Le persone che hanno successoprendono decisioni tempestivamente e le cambiano, se mai le cambiano, moltolentamente. Le persone che falliscono prendono decisioni, se mai le prendono, moltolentamente, e le cambiano frequentemente e rapidamente. L’indecisione e laprocrastinazione sono gemelli. Dove si trova la prima, solitamente si può trovare anche laseconda. Elimina questa coppia prima che ti trascini nel vortice del fallimento.

14. Una o più delle sei paure base. Queste paure vengono analizzate per te nell’ultimocapitolo. Devi ben padroneggiarle prima di poter vendere i tuoi servizi in modo efficace.

15. Scelta sbagliata del coniuge. Questa è una causa molto comune di fallimento. La relazioneconiugale porta le persone a un contatto molto intimo. Se questa relazione non èarmoniosa, porterà molto probabilmente al fallimento. Inoltre, sarà una forma difallimento segnata dalla miseria e dall’infelicità, e avrà il potere di distruggere ogniambizione.

16. Eccesso di cautela. La persona che non si assume dei rischi, di solito si ritrova a doversiaccontentare di quello che è rimasto dopo che gli altri hanno fatto le loro scelte. L’eccessodi cautela è perciò un male così come la mancanza di cautela. Entrambi sono estremi daevitare. La vita è sempre piena di rischi e opportunità.

17. Scelta errata dei soci. Questa è una delle cause più comuni di fallimento nel mondo degliaffari. Nella vendita di servizi, si dovrebbe fare molta attenzione nel selezionare un datoredi lavoro che sarà fonte di ispirazione e che sia egli stesso intelligente e di successo.Emuliamo coloro con i quali ci associamo più strettamente. Scegli un datore di lavoro chevalga la pena di emulare.

18. Superstizione e pregiudizi. Sono forme di paura e sintomi di ignoranza. Le persone chehanno successo tengono la loro mente aperta e non hanno paura di niente.

19. Scelta errata della vocazione professionale. Nessuno può riuscire in un’attività che nongli piace. Il passo più importante nella vendita di servizi è scegliere una professione in cuituffarsi dentro con tutto il cuore.

20. Mancanza di concentrazione sull’obiettivo. Il tuttofare raramente è utile. Concentra tuttituoi sforzi su un unico obiettivo definito per volta.

21. L’abitudine a spendere in modo indiscriminato. Lo spendaccione non può avere successo,

21. L’abitudine a spendere in modo indiscriminato. Lo spendaccione non può avere successo,soprattutto perché resta eternamente nella paura della povertà. Formati l’abitudine delrisparmio sistematico mettendo da parte una percentuale precisa del tuo reddito. Ildenaro in banca garantisce un fondamento sicuro di coraggio durante la contrattazionedella vendita di servizi. Senza denaro bisogna prendere quello che ci viene offerto edessere contenti di quello che viene dato.

22. Mancanza di entusiasmo. Senza entusiasmo, non si può essere convincenti. Inoltrel’entusiasmo è contagioso e la persona che lo possiede, e ne ha il controllo, generalmente èla benvenuta in qualsiasi gruppo di persone.

23. Intolleranza. La persona con una mente “chiusa” su qualsiasi argomento raramenteprogredisce. Intolleranza significa smettere di acquisire conoscenza. Le forme piùdannose di intolleranza sono quelle connesse con le differenze religiose, razziali, politichee di opinione.

24. Intemperanza. Le forme più dannose di intemperanza sono quelle collegate all’eccesso dicibo, di alcolici e di attività sessuale. Questo tipo di eccesso è fatale per il successo.

25. Incapacità di collaborare con gli altri. Sempre più persone perdono le loro posizioni e leloro grandi opportunità nella vita più a causa di questo difetto che di tutti gli altri messiassieme. Si tratta di un difetto che nessun datore di lavoro competente può accettare e chenessun leader può tollerare.

26. Possesso di un potere che non è stato acquisito attraverso il proprio sforzo personale.(Figli e figlie di persone ricche e coloro che ereditano denaro che non hanno guadagnato.)La ricchezza e il potere nelle mani della persona che non li ha acquisiti gradualmentespesso sono fatali per il successo. Le ricchezze ottenute in modo rapido sono piùpericolose della povertà.

27. Disonestà intenzionale. Non vi è alcun sostituto all’onestà. Si può esseretemporaneamente disonesti, senza provocare danni permanenti, a causa di ragioni in cuinon si ha il controllo. Ma non c’è speranza per chi è disonesto per scelta. Prima o poi, lesue azioni verranno fuori e lui ripagherà la sua disonestà con la perdita di reputazione eforse anche con la perdita della libertà.

28. Egoismo e vanità. Queste caratteristiche sono come spie luminose che avvertono gli altridi tenerti lontano. Sono fatali per il successo.

29. Tirare a indovinare invece di pensare. La maggior parte di persone è troppo indifferenteo pigra per acquisire le informazioni su cui pensare accuratamente. Preferisce agirebasandosi su “opinioni” create da congetture o giudizi frettolosi.

30. Mancanza di capitale. Questa è una causa comune d’insuccesso tra coloro che inizianoun’attività per la prima volta, e non hanno sufficienti riserve di capitale per assorbirel’impatto dei loro errori e aver garantita una copertura fino al recupero della posizione.

31. [In questo punto inserisci ogni particolare causa di fallimento di cui hai sofferto che non èstata inclusa nella lista.]

In queste trenta cause principali di fallimento si trova una descrizione della tragedia della vita,valida praticamente per ogni persona che cerca di avere successo e non ci riesce. Ti sarà di aiutose mostrerai questa lista a chi conosci bene e la scorrerai insieme a lui, per aiutarti ad analizzarele trenta cause di fallimento. La maggior parte delle persone infatti non riesce a vedere se stessacome gli altri la vedono. Potresti anche tu essere uno di quelli che non ci riesce.

La più antica delle esortazioni è: “Uomo, conosci te stesso!”. Se vendi merce con successo, deviconoscere la merce che vendi. La stessa cosa vale nella vendita di servizi. Devi conoscere tutto

conoscere la merce che vendi. La stessa cosa vale nella vendita di servizi. Devi conoscere tutto

delle tue debolezze in modo da poterle riequilibrare o eliminare completamente. Devi conoscerela tua forza in modo da poterla richiamare quando vendi i tuoi servizi. Puoi conoscere te stessosolo attraverso un’accurata analisi.

La follia dell’ignoranza di se stessi è stata dimostrata da un giovane che fece domanda di lavoroa un’azienda molto nota. Fece una buona impressione fino a quando il direttore non gli chiesequale fosse lo stipendio che si aspettava. Rispose che non aveva una somma precisa in mente(mancanza di uno scopo definito). Il direttore allora gli disse: “La pagheremo in base al suovalore dopo una settimana di prova”.

“Non accetterò”, rispose il candidato, “perché nell’azienda dove adesso lavoro mi pagano dipiù”.

Prima ancora di iniziare a negoziare per un aumento del tuo stipendio nel tuo attuale posto dilavoro o in uno nuovo, assicurati di valere di più di quanto vieni pagato.

Una cosa è volere più denaro – tutti ne vogliono di più – un’altra cosa è valere più del denaro!Molte persone confondono quello che vogliono con quello che è loro dovuto. Le tue esigenzefinanziarie, o ciò che vuoi, non hanno niente a che fare con il tuo valore. Il tuo valore è stabilitoesclusivamente dalla tua capacità di rendere un servizio utile o dalla tua capacità di indurre glialtri a rendere tale servizio.

Fai l’inventario di te stesso28 domande a cui dovresti rispondere

Un inventario annuale di se stessi è essenziale nella vendita efficace di servizi così comel’inventario annuale della merce per chi vende prodotti. Inoltre, l’analisi annuale implica unadiminuzione degli errori e un incremento delle virtù.

Nella vita si va avanti, ci si ferma, o si va indietro. L’obiettivo dovrebbe essere sempre quello,ovviamente, di andare avanti. L’autoanalisi annuale (o inventario di sé) rivelerà se c’è stato unprogresso, e se c’è stato in che misura c’è stato. Saprà inoltre evidenziare i passi indietro che sipuò aver compiuto. L’efficace vendita di servizi richiede di andare avanti, anche se a piccolipassi.

La tua autoanalisi annuale deve essere effettuata alla fine di ogni anno, in modo da poterincludere, nei tuoi Propositi del Nuovo Anno, eventuali miglioramenti che l’analisi indica comenecessari. Compila l’inventario di te stesso rispondendo alle domande che seguono, e controllale tue risposte con l’aiuto di qualcuno che non ti permetterà di barare con te stesso.

Questionario di autoanalisi per l’inventario personale

1. Ho raggiunto l’obiettivo che avevo stabilito come il mio obiettivo per quest’anno? (Sidovrebbe lavorare su un obiettivo annuale preciso da raggiungere all’interno dello scopoprincipale che si vuole raggiungere.)

2. Ho reso un servizio della miglior qualità possibile di cui ero capace o avrei potutomigliorare una qualche parte di questo servizio?

3. Ho reso un servizio della maggior quantità possibile di cui ero capace?

4. Lo spirito della mia condotta è stato armonico e collaborativo in ogni momento?

5. Ho permesso alla mia abitudine di rimandare di diminuire la mia efficienza, e se sì, inquale misura?

6. Ho migliorato la mia personalità, e se sì, in che modo?

7. Sono stato tenace nel seguire i miei piani fino alla loro realizzazione?

8. Ho preso decisioni prontamente e con fermezza in tutte le occasioni?

9. Ho permesso a una o più delle sei paure fondamentali di diminuire la mia efficienza?

10. Sono stato eccessivamente prudente o eccessivamente imprudente?

11. Il rapporto con i miei collaboratori di lavoro è stato piacevole o spiacevole? Se è statospiacevole, la colpa è stata in parte o totalmente mia?

12. Ho dissipato la mia energia per mancanza di concentrazione dello sforzo?

13. Sono stato di mentalità aperta e tollerante in merito a tutte le questioni?

14. In che modo ho migliorato la mia capacità di rendere un servizio?

15. Sono stato intemperante in qualcuna delle mie abitudini?

16. Ho manifestato, apertamente o segretamente, qualche forma di egoismo?

17. La mia condotta verso i colleghi è stata tale da indurli a rispettarmi?

18. Le mie opinioni e decisioni si sono basate su congetture o sull’accuratezza di analisi e dipensiero?

19. Ho seguito l’abitudine a gestire bene il mio tempo, le mie spese e il mio reddito, e sonostato prudente in questa gestione?

20. Quanto tempo ho dedicato a sforzi non redditizi che avrei potuto utilizzare in modomigliore e più vantaggioso?

21. Come potrei riallocare le risorse del mio tempo, e cambiare le mie abitudini in modo daessere più efficiente il prossimo anno?

22. Sono stato colpevole di qualsiasi condotta non approvata dalla mia coscienza?

23. In che modo ho reso un maggiore e migliore servizio di quello per cui sono stato pagato?

24. Sono stato ingiusto con qualcuno, e se sì, in che modo?

25. Se fossi stato l’acquirente dei miei servizi di quest’anno, sarei soddisfatto del mioacquisto?

26. Sto seguendo la giusta vocazione, e se no, perché no?

27. L’acquirente dei miei servizi è soddisfatto del servizio che ho reso, e se no, perché no?

28. Qual è il mio voto presente sui princìpi fondamentali del successo? (Sii onesto e sincerocon te stesso, e fai ratificare il tuo voto da qualcuno che sia abbastanza coraggioso perfarlo con precisione.)

Dopo aver letto e assimilato le informazioni di questo capitolo, sei ora pronto per creare unpiano concreto di vendita dei tuoi servizi. In questo capitolo hai trovato una descrizione

piano concreto di vendita dei tuoi servizi. In questo capitolo hai trovato una descrizione

adeguata di tutti princìpi essenziali nella pianificazione della vendita di servizi, incluse leprincipali caratteristiche della leadership, le cause più comuni di fallimento nella leadership,una descrizione delle opportunità che offre la leadership, le principali cause di fallimento intutti i ceti sociali e le domande fondamentali che dovrebbero essere poste durante un lavoro diautoanalisi.

Questa presentazione ampia e dettagliata di precise informazioni è stata fatta perché sarànecessaria per tutti coloro che vogliono iniziare ad accumulare ricchezze attraverso la vendita diservizi. Coloro che hanno perso le loro fortune, e coloro che hanno appena iniziato a guadagnaresoldi, non hanno nulla tranne servizi da offrire in cambio di ricchezza, perciò è essenziale chedispongano delle informazioni pratiche necessarie per vendere i loro servizi al fine di trarne ilmaggior vantaggio.

Le informazioni contenute in questo capitolo saranno di grande valore per tutti coloro cheaspirano a raggiungere la leadership in qualsiasi settore. Saranno particolarmente utili inoltreper tutti coloro che vogliono vendere i loro servizi in qualsiasi ambito professionale.

La completa assimilazione e la comprensione delle informazioni qui veicolate ti saranno utiliper la vendita dei tuoi servizi, e ti saranno anche di aiuto per diventare più analitico e capace digiudicare le persone. Le informazioni saranno di valore inestimabile per tutti i responsabili delpersonale, i manager e i dirigenti incaricati della selezione dei dipendenti e del mantenimentodi organizzazioni efficienti. Se dubiti di questa affermazione verificane la validità rispondendoper iscritto alle 28 domande di autoanalisi. Tale azione potrebbe risultare interessante eproficua anche se non dubiti della validità dell’affermazione.

Dove e come trovare opportunità per arricchirsi

Ora che abbiamo analizzato i princìpi con cui ci si può arricchire, la naturale domandasuccessiva è: “Dove si possono trovare opportunità favorevoli per applicare questi princìpi?”.Molto bene, facciamo mente locale e analizziamo ciò che gli Stati Uniti d’America offrono allapersona in cerca di ricchezze, grandi o piccole.

Per cominciare, è bene tenere a mente che tutti noi viviamo in un Paese dove ogni cittadinorispettoso della legge gode di una libertà di pensiero e azione senza pari nel mondo. Lamaggior parte di noi non ha mai riflettuto appieno sui vantaggi di questa libertà. Non abbiamomai confrontato la nostra libertà illimitata con la ridotta libertà che vige in altri Paesi.

Qui abbiamo libertà di pensiero, libertà di scelta nell’istruzione, libertà di religione, libertàpolitica, libertà nella scelta di un lavoro, professione o occupazione, libertà di accumularesenza alcun tipo di interferenza tutte le ricchezze che siamo in grado di accumulare, libertà discegliere il nostro luogo di residenza, libertà nel matrimonio, libertà di pari opportunità pertutte le razze, libertà di viaggiare da uno Stato all’altro, libertà nella scelta del cibo, libertà diambire a qualsiasi obiettivo nella vita per cui ci siamo preparati, perfino la presidenza degliStati Uniti.

Abbiamo altre forme di libertà, ma la prossima lista analizzerà le più importanti, checostituiscono opportunità di primissimo ordine. Questo vantaggio della libertà è tanto piùevidente in quanto gli Stati Uniti sono l’unico Paese che garantisce a tutti i cittadini, sia nativiche naturalizzati, un così ampio e variegato elenco di libertà.

Quindi, riepiloghiamo alcune delle benedizioni che la nostra libertà diffusa ha posto nelle nostremani. Prendiamo la famiglia media americana, per esempio (cioè la famiglia con reddito medio)e riassumiamo i benefici che sono a disposizione per ogni membro della famiglia, in questa

terra di opportunità e abbondanza!

a. Cibo. Insieme alla libertà di pensiero e di azione vengono il cibo, i vestiti e il riparo, cioè le trenecessità fondamentali della vita.

Grazie alla nostra libertà universale, la famiglia media americana ha a disposizione la miglioreselezione di cibo di ogni parte del mondo a un prezzo impareggiabile. [20]

Una famiglia composta da due persone che vivono nel cuore di Times Square, a New York City,ha fatto un attento inventario del costo di una semplice colazione con questo sorprendenterisultato.

Cibi CostoSucco di pompelmo (dalla Florida) 2 centesimiFiocchi d’Avena (dal Kansas) 2 centesimiTè (dalla Cina) 2 centesimiBanane (dal Sudamerica) 2 centesimi e 50Pane tostato (dal Kansas) 1 centesimoUova fresche (dallo Utah) 7 centesimiZucchero 0,50 centesimiBurro e panna (dal New England) 3 centesimi

Totale 20 centesimi

Come si vede, non è molto difficile procurarsi il cibo in un Paese dove due persone possonoavere la colazione a base di tutto quel che vogliono e di cui hanno bisogno per un venticentesimi a porzione! Osserva che questa semplice colazione è composta di alimenti provenientidalla Cina, dal Sudamerica, dallo Utah, dal Kansas e dal New England, consegnati sulla tavola,pronti per il consumo, nel cuore della più affollata città d’America, a un prezzo abbordabileanche per il più povero dei lavoratori. Il costo qui riportato include tutte le tasse federali, statalie comunali.

b. Riparo. Questa famiglia vive in un appartamento confortevole, riscaldato a vapore,illuminato con energia elettrica, dotato di gas per la cucina, il tutto per 65 dollari al mese. Inuna città più piccola, o anche in una zona più scarsamente popolata di New York, lo stessoappartamento potrebbe essere affittato a partire da 20 dollari al mese. Il toast che questafamiglia ha consumato durante la prima colazione qui menzionata è stato tostato in untostapane elettrico, costato pochi dollari. L’appartamento viene pulito con un aspirapolvere chefunziona a energia elettrica. È disponibile acqua calda e fredda, in ogni momento, sia in cucinache in bagno. Il cibo è mantenuto freddo in un frigorifero che funziona a energia elettrica. Lamoglie si arriccia i capelli e stira i vestiti con apparecchiature elettriche facilmente azionabili, lacui energia viene assicurata da una spina elettrica inserita nel muro. Il marito si fa la barba conun rasoio elettrico e la coppia riceve intrattenimento da tutto il mondo, ventiquattro ore algiorno, se lo vuole, senza alcun costo, semplicemente ruotando la manopola della radio. Ci sonoaltre comodità in quest’appartamento, ma questo breve elenco offre una giusta visione di alcunedelle prove concrete della libertà di cui, qui in America, godiamo. (E questa non è népropaganda politica né propaganda economica.)

c. Vestiti. Ovunque negli Stati Uniti, una donna dalle esigenze medie in fatto di abiti può vestirecomodamente e ordinatamente per meno di 200 dollari l’anno, e l’uomo può vestire a una cifra

comodamente e ordinatamente per meno di 200 dollari l’anno, e l’uomo può vestire a una cifranon di molto superiore.

Sono state citate solo le tre necessità fondamentali di cibo, vestiti e riparo. Il cittadinoamericano medio ha ulteriori privilegi e vantaggi in cambio di uno sforzo moderato, nonsuperiore alle otto ore al giorno di lavoro. Tra questi vi è il privilegio del trasportoautomobilistico, con cui si può andare e venire a piacimento, a un costo molto modesto.

L’americano medio ha garantiti i diritti alla sua proprietà in un modo che non si trova in nessunaltro Paese del mondo. Può mettere i suoi risparmi in una banca con la certezza che il suogoverno li proteggerà e lo garantirà anche se la banca fallisce. Se il cittadino americano vuoleviaggiare da uno Stato all’altro non ha bisogno di alcun passaporto né di alcun permesso. Puòpartire quando vuole e tornare quando vuole. Inoltre può viaggiare in treno, in automobile, inautobus, aereo o nave, a seconda delle possibilità del suo portafoglio. In Germania, Russia,Italia e nella maggior parte degli altri Paesi europei e orientali, le persone non possonoviaggiare con la stessa libertà e a così basso costo.

Il “miracolo” che ci ha offerto queste benedizioni

Spesso sentiamo i politici proclamare la libertà dell’America, quando ci chiedono i nostri voti,ma raramente si sforzano di dedicare tempo sufficiente all’analisi della fonte e della natura diquesta “libertà”. Non avendo alcun interesse personale da difendere, alcun rancore darivendicare, alcun secondo fine da realizzare, ho il privilegio di addentrarmi in un’analisisincera di quel misterioso, astratto, molto spesso frainteso “qualcosa” che garantisce a ognicittadino americano più benedizioni, opportunità di ricchezza e libertà di ogni natura che sipossano trovare in qualsiasi altro Paese.

Ho il diritto di analizzare l’origine e la natura di questo potere invisibile perché conosco, e hoconosciuto per più di un quarto di secolo, molte delle persone che hanno gestito questo potere, emolti di coloro che sono oggi responsabili della sua conservazione.

Il nome di questo misterioso benefattore dell’umanità è il capitale!

Il capitale non consiste soltanto di denaro, consiste soprattutto di gruppi di persone intelligentialtamente organizzate che pianificano i modi e mezzi per utilizzare il denaro in modo efficiente,per il bene di tutti e per il profitto di sé stessi.

Questi gruppi sono composti da scienziati, educatori, chimici, inventori, analisti aziendali,pubblicitari, esperti di trasporti, commercialisti, avvocati, medici e uomini e donne che hannouna conoscenza altamente specializzata in ogni settore dell’industria e del commercio. Costorosono pionieri, sperimentano e tracciano percorsi nuovi nei loro campi di attività. Essi dirigonouniversità, ospedali, scuole pubbliche, costruiscono buone strade, pubblicano giornali, paganola maggior parte delle tasse al governo e si prendono cura di ogni dettaglio del progressoumano.

Il denaro, senza i cervelli, è sempre pericoloso. Correttamente utilizzato, è l’elemento essenzialedella civiltà. La colazione che ho in precedenza descritto non avrebbe potuto essere consegnataalla famiglia di New York a un prezzo così basso, o a qualsiasi altro prezzo, se il capitaleorganizzato non avesse fornito i macchinari, le navi, le ferrovie e gli enormi eserciti di uomini edonne addestrati a compiere il loro lavoro.

Puoi farti un’idea approssimativa dell’importanza del capitale organizzato se immagini testesso con il compito di consegnare la semplice colazione descritta alla famiglia di New Yorksenza l’ausilio di questo capitale.

senza l’ausilio di questo capitale.Per fornire il tè, dovresti fare un viaggio in Cina o in India, luoghi entrambi molto lontani dagliStati Uniti. Se non sei un ottimo nuotatore (non esisterebbe la nave senza un capitaleorganizzato) ti stancherai ben presto del tuo viaggio!

Per fornire lo zucchero, dovresti farti un’altra lunga nuotata fino a Cuba, o una lungacamminata fino ai campi di barbabietole da zucchero dello Utah. Ma anche allora, come potrestitornare con lo zucchero e consegnarlo sulla tavola della famiglia, senza alcun tipo di mezzo ditrasporto?

Le uova le potresti trovare abbastanza facilmente nelle stalle dei dintorni di New York, madovresti farti una lunga camminata in Florida prima di poter servire due bicchieri di succo dipompelmo.

Un’altra lunga passeggiata, in Kansas, o in uno degli altri Stati dove cresce il grano, ticosterebbe il reperimento di quattro fette di pane da toast. I fiocchi d’avena dovrebbero poiessere omessi dal menu perché non sarebbero disponibili se non attraverso il lavoro diun’organizzazione qualificata di uomini e mezzi idonei, che richiede capitale per essere creata.

Dopo un po’ di riposo, dovresti farti un’altra nuotata fino al Sudamerica, per prendere un paiodi banane e, al ritorno, fare un salto alla fattoria più vicina per prendere un po’ di burro epanna. Così la nostra famiglia di New York sarebbe pronta a sedersi e gustare la primacolazione, e tu potresti incassare i tuoi meritati venti centesimi!

Tutto questo ti sembra assurdo, non è vero? Eppure, l’assurda procedura descritta sarebbel’unico modo possibile per reperire e consegnare questi semplici cibi nel cuore di New York, senon avessimo il sistema capitalistico.

La somma di denaro necessaria per la costruzione e la manutenzione delle ferrovie e delle navi avapore utilizzate per la consegna di quella semplice colazione è talmente enorme da far vacillarel’immaginazione. Si tratta di centinaia di milioni di dollari, per non parlare degli eserciti dilavoratori specializzati necessari per guidare le navi e i treni. Ma il trasporto è soltanto unaparte dei requisiti della moderna civiltà capitalistica americana. Prima che ci possa esserequalcosa da trasportare, ci deve essere qualcosa da coltivare o da fabbricare e immettere sulmercato. Ciò richiede milioni di dollari per le attrezzature, i macchinari di produzione econfezione, il marketing, e per gli stipendi di milioni di uomini e donne.

Navi a vapore e ferrovie non germogliano dagli alberi né funzionano automaticamente.Giungono in risposta alla richiesta di una civiltà, attraverso la capacità di lavoro e l’ingegno el’organizzazione degli uomini e delle donne che hanno immaginazione, fede, entusiasmo,decisione, tenacia! Questi uomini e queste donne sono conosciuti come capitalisti. Essi sonomotivati dal desiderio di progettare, costruire, realizzare, rendere un servizio utile, fare profittie arricchirsi. E poiché rendono un servizio senza il quale non esisterebbe la civiltà, si mettonoin condizione di garantirsi sempre maggiori ricchezze.

Giusto per rendere le cose semplici e comprensibili, aggiungo che questi capitalisti sono lepersone che vengono dileggiate dagli oratori da strapazzo e fanfaroni. Sono le stesse persone acui gli estremisti, i truffatori, i politici corrotti e i leader sindacali ingombranti si riferisconodefinendoli “predatori economici” o “speculatori” o “quei tizi di Wall Street”.

Dicendo questo, non sto prendendo posizione a favore o contro qualsiasi gruppo di persone oqualsiasi sistema economico. Non sto cercando di condannare la contrattazione collettivaquando mi riferisco ai “leader sindacali ingombranti”, né propongo di assicurare un “certificatodi buona salute” a tutti gli individui conosciuti come capitalisti.

Lo scopo di questo libro – uno scopo a cui ho fedelmente dedicato più di un quarto di secolo – èdi presentare, a tutti coloro che vogliono acquisirne la conoscenza, la filosofia più affidabileattraverso la quale gli individui possono arricchirsi in qualunque settore desiderino.

Ho qui analizzato i vantaggi economici del sistema capitalistico con un duplice obiettivo:

1. Per mostrare che tutti coloro che vogliono diventare ricchi devono adeguarsi al sistemache permette loro di mettersi sulla strada giusta per accumulare ricchezza, grande opiccola che sia;

2. Per presentare un quadro opposto a quello mostrato da politici e demagoghi chedeliberatamente travisano i fatti, facendo riferimento al capitale organizzato come se fossequalcosa di velenoso.

Questo è un Paese capitalista, è stato sviluppato attraverso l’utilizzo di capitali, e noi cherivendichiamo il diritto di partecipare alle benedizioni della libertà e delle opportunità, noi cheintendiamo arricchirci in questo Paese, abbiamo il dovere di sapere che nessuna ricchezza enessuna opportunità sarebbe disponibile per noi se il capitale organizzato non avesseprovveduto a fornirci questi benefici.

Per più di vent’anni è stato un passatempo piuttosto popolare e in crescita presso i radicali, ipolitici egoisti, i truffatori, i sindacalisti in malafede e in qualche occasione per i leader religiosi,prendersela con “Wall Street, i cambiavalute, le grandi aziende”.

Tale pratica è divenuta così generale che abbiamo assistito, durante la Grande Depressione, allavista incredibile di alti funzionari del governo allineati con economisti e dirigenti sindacali conl’obiettivo dichiarato di strangolare il sistema che ha fatto dell’America industriale il Paese piùricco del mondo. Tale linea politica era così generale e ben organizzata che ha prolungato lapeggiore depressione economica che l’America abbia mai conosciuto. È costata milioni di postidi lavoro, perché quei posti di lavoro erano inseparabilmente una parte del sistema industrialecapitalistico che costituisce la spina dorsale della nazione.

Se sei uno di quelli che credono che le ricchezze possono essere ottenute per il solo fatto che lepersone si organizzano in gruppi di pressione e richiedono più denaro per offrire un minorservizio, se sei uno di quelli che chiedono l’aiuto indiscriminato del governo e pretendono diricevere un sussidio senza cercare lavoro, se sei uno di quelli che credono nel voto di scambiocon i politici in cambio dell’approvazione di leggi che permettano lo spreco di denaro pubblico,conserva tranquillamente le tue abitudini di pensiero, con la certezza che nessuno ti disturberà,perché questo è un Paese libero dove ogni persona può pensarla come vuole, dove quasi tuttipossono vivere con poco sforzo, e perfino dove molti possono vivere bene senza fare alcunlavoro di sorta.

Tuttavia, dovresti conoscere l’intera verità riguardo a questa libertà di cui così tante persone sivantano e che così poche comprendono. Per quanto grande sia, per quanto lontano possaarrivare, per quanti privilegi possa offrire, questa libertà non porta, e non può portare,ricchezze senza sforzo.

Esiste un solo metodo affidabile per accumulare ed entrare legalmente in possesso di ricchezze,ed è il metodo di rendere un servizio utile. Non è mai stato realizzato alcun sistema attraverso ilquale gli esseri umani possono acquisire legalmente ricchezze attraverso la semplice forza deinumeri, o senza dare in cambio un valore equivalente in una forma o in un’altra.

C’è un principio noto come legge dell’economia! Questo principio è molto più di una teoria. Èuna legge che nessun uomo può evitare.

Imprimiti bene in mente il nome di questo principio, e ricordalo, perché è molto più potente ditutti I politici e di tutte le macchinazioni politiche. È al di sopra e al di là del controllo di tutti isindacati. Non può essere influenzato né corrotto dal racket o da imprenditori spregiudicati inqualsiasi forma o settore. Inoltre, ha un occhio che tutto vede, e un perfetto sistema dicontabilità in cui conserva un accurato resoconto delle operazioni di ogni essere umanoimpegnato nell’attività di cercare di ottenere senza dare. Presto o tardi, i suoi revisori dei contisi metteranno in azione, verificheranno le azioni di individui grandi e piccoli, e ne chiederannoconto.

conto.

Alla maggior parte delle persone che vivono in America piace questo Paese, il suo sistemacapitalistico e tutto il resto. Devo confessare che non conosco nessun Paese migliore, dove sipossono trovare maggiori opportunità di arricchirsi. A giudicare però dalle loro azioni e daifatti, ad alcune persone questo Paese non piace. Il che, naturalmente, è assolutamente legittimo,e se non amano questo Paese, il suo sistema capitalistico, le sue infinite opportunità, hanno ilprivilegio di starsene fuori da esso! Ci sono sempre altri Paesi, come la Germania, la Russia ol’Italia dove si può provare a godere di altri tipi di libertà e dove accumulare ricchezze può nonessere troppo difficile.

L’America offre ogni libertà e opportunità di arricchirsi che ogni persona onesta possarichiedere. Quando si va a caccia di selvaggina, si sceglie il più ricco territorio di caccia. Quandosi è in caccia di ricchezze, dovrebbe vigere la stessa regola.

Se sei a caccia di ricchezze, non trascurare le opportunità di un Paese i cui cittadini sono cosìricchi che le donne, da sole, spendono oltre duecento milioni di dollari all’anno per rossetti ecosmetici. Pensaci due volte, tu che sei in cerca di ricchezze, prima di tentare di distruggere ilsistema capitalistico di un Paese i cui cittadini spendono più di cinquanta milioni di dollariall’anno in biglietti di auguri nei quali esprimono il loro apprezzamento per la loro libertà!

Se si tratta di denaro quello di cui sei in cerca, considera con attenzione un Paese che spendecentinaia di milioni di dollari ogni anno per le sigarette.

Presta molta attenzione a un Paese la cui popolazione spende milioni di dollari per il privilegiodi andare al cinema, e altri milioni di dollari supplementari per il privilegio di godere di vini,liquori e bibite analcoliche.

Non avere troppa fretta di scappare da un Paese la cui popolazione assai volentieri, anzi conentusiasmo, spende ogni anno milioni di dollari per il football, il baseball e per guardare altrisport.

Forse val la pena restare in un Paese i cui abitanti spendono ogni anno milioni di dollari ingomme da masticare, e altri milioni per le migliori e più sicure lamette di rasoio.

Ricorda, inoltre, che questo non è che l’inizio delle fonti disponibili per accumulare ricchezza.Ho elencato soltanto alcuni lussi, e neppure quelli più essenziali. Ricorda inoltre che l’attivitàper la produzione, il trasporto e la commercializzazione di questi pochi prodotti offre regolareoccupazione a molti milioni di uomini e donne, che per i loro servizi ricevono nel complessomolti milioni dollari ogni mese che spendono liberamente sia per i lussi che per le necessità.

Ricorda soprattutto che dietro tutto questo scambio di merci e servizi si può trovare una grandevarietà di opportunità per arricchirsi. Proprio qui la nostra libertà ci giunge in aiuto. Non c’èniente o nessuno che ti impedisca di impegnarti in qualsiasi settore in cui tu voglia concentrarei tuoi sforzi. Se hai talento, valore, istruzione ed esperienza puoi accumulare ricchezze in grandiquantità. Le persone meno fortunate possono accumularne in piccola quantità. Ad ogni modo,chiunque può guadagnare una buona vita in cambio di una certa quantità di lavoro.

Perciò… eccoci qua!

L’opportunità dispiega le sue risorse davanti a te. Compi il tuo passo, seleziona ciò che desideri,crea il tuo piano, metti il tuo piano in azione, e seguilo con tenacia. Il “mondo capitalistico” faràil resto, e soprattutto assicurerà a ogni persona in grado di rendere un servizio utile diraccogliere ricchezze in proporzione al valore del servizio reso.

Il “sistema” non nega a nessuno questo servizio, ma non promette, e non può promettere,qualcosa in cambio di nulla, perché il sistema stesso è controllato dalla Legge dell’Economia, laquale non riconosce né tollera a lungo il dare senza l’avere.

La legge dell’economia è una legge di natura! Non vi è alcuna Corte Suprema a cui itrasgressori di questa legge possono fare appello. La legge distribuisce sia le sanzioni se vieneviolata, sia le ricompense adeguate se viene osservata, senza che vi possa essere possibilità diinterferenza da parte di alcuna persona al mondo. La legge non può essere abrogata. Essa è

interferenza da parte di alcuna persona al mondo. La legge non può essere abrogata. Essa è

fissa come le stelle nel cielo, fa parte dello stesso sistema che controlla le stelle ed è soggetta allemedesime regole.

Possiamo rifiutarci di adeguarci alla legge dell’economia? Certamente! Questo è un Paeselibero, dove tutti nascono con gli stessi diritti, compreso il privilegio di ignorare la leggedell’economia.

Che cosa accade in quel caso?

Be’, non succede nulla fino a quando un gran numero di persone unisce le forze con lo scopodichiarato di ignorare la legge e prende ciò che vuole con la forza. In questo secondo caso arrivala dittatura, con plotoni di esecuzione ben organizzati.

Non abbiamo certo raggiunto questo stadio, e confidiamo di essere abbastanza fortunati da nonaver bisogno della conoscenza diretta di una realtà così raccapricciante. Senza dubbiopreferiamo continuare con la nostra libertà di parola e di azione, e con la libertà di rendere unservizio utile in cambio di ricchezze.

La pratica dei funzionari di governo di estendere a uomini e donne il privilegio di saccheggiare ildenaro pubblico in cambio di voti [clientelismo] a volte si traduce in vittoria alle elezioni, macome la notte segue sempre il giorno, la resa dei conti arriva sempre, e ogni centesimo spesoabusivamente dovrà essere rimborsato con gli interessi, e anche con il pagamento degli interessisugli interessi. E se non saranno costretti a farlo direttamente gli arraffoni, l’onere ricadrà suiloro figli, e sui figli dei loro figli, “anche fino alla terza e alla quarta generazione” [Esodo, 20:5].Non c’è modo di evitare il debito.

Gli uomini possono, e talvolta lo fanno, organizzarsi in gruppi al fine di aumentare i proprisalari e diminuire l’orario di lavoro. C’è un punto però oltre il quale non possono andare. È ilpunto in cui interviene la legge dell’economia, e dove lo sceriffo arresta sia gli imprenditori che ilavoratori.

Per sei anni, dal 1929 al 1935, il popolo americano, ricchi e poveri, ha quasi visto la VecchiaEconomia dover consegnare tutte le imprese, le industrie e le banche allo sceriffo. Non è statoun bello spettacolo!

Tutti noi che abbiamo vissuto questi sei anni scoraggianti, quando la paura era in sella e la fedeera a terra, non possiamo dimenticare quanto spietatamente la legge dell’economia abbiareclamato il suo tributo dai ricchi come dai poveri, dai deboli come dai forti, dai vecchi come daigiovani. Nessuno di noi vuole passare un’altra volta questa esperienza.

Queste osservazioni non si fondano su esperienze di breve durata. Esse sono il risultato diventicinque anni di attenta analisi dei metodi utilizzati dalle persone di maggior successo e dimaggior fallimento che l’America abbia conosciuto.

L

Capitolo 8DECISIONE

Smettere di rimandare

Il Settimo Passo verso la ricchezza

’accurata analisi di oltre venticinquemila uomini e donne che hanno sperimentato ilfallimento ha rilevato che la mancanza di decisione era in cima alla lista delle trenta

principali cause di fallimento. Questa non è una mera enunciazione di una teoria: è un dato difatto.

La procrastinazione, l’opposto della decisione, è un nemico comune che praticamente ognipersona deve sconfiggere.

Avrai l’opportunità di testare la tua capacità di prendere decisioni rapide e definite quandoconcluderai la lettura di questo libro e sarai pronto a iniziare a mettere in atto i princìpi in essoracchiusi.

L’analisi di diverse centinaia di persone che hanno accumulato fortune ben superiori al milionedi dollari ha rilevato che ognuno di loro aveva l’abitudine di prendere decisioniimmediatamente, e di cambiare queste decisioni lentamente, se mai le cambiavano. Le personeche non riescono ad accumulare denaro, senza eccezione, hanno l’abitudine a prenderedecisioni, semmai le prendono, molto lentamente, e di cambiare queste decisioni spesso erapidamente.

Una delle qualità più importanti di Henry Ford era la sua abitudine di prendere decisioni rapidee definitive, e di cambiare queste decisioni molto lentamente. Questa qualità era cosìpronunciata in lui che gli ha dato la fama di essere ostinato. È stata questa la qualità che lo haspinto a continuare a produrre il suo famoso modello “T” (la macchina più brutta del mondo)quando tutti i suoi consiglieri, e molti degli acquirenti dell’autovettura, lo esortavano acambiare idea.

Forse Henry Ford ritardò troppo nell’apportare i cambiamenti necessari a quell’autovettura, mal’altra faccia della medaglia fu che la sua fermezza in quella decisione produsse un’enormefortuna, prima che il cambiamento di modello fosse inderogabile. Non vi è alcun dubbio chel’abitudine della fermezza nelle decisioni da parte di Ford assumesse la proporzionedell’ostinazione, ma questa qualità è preferibile alla lentezza nel raggiungimento delle decisionie alla rapidità nel cambiarle.

La maggior parte delle persone che non riescono ad accumulare denaro sufficiente per le loroesigenze sono, in genere, facilmente influenzate dalle “opinioni” degli altri. Permettono agiornali o ai vicini di casa “pettegoli” di “pensare” al posto loro. Le “opinioni” sono la merce piùeconomica sulla terra. Ognuno ha un vero e proprio gregge di opinioni pronto a galoppare versochiunque ne abbia bisogno e le accolga. Se sei influenzato dalle “opinioni” quando prendi ledecisioni, non avrai successo in nessuna impresa, tantomeno quella di tramutare il tuodesiderio in denaro.

Se sei influenzato dalle opinioni degli altri, non potrai neppure sviluppare un desiderioveramente tuo.

Tieni fede alle tue idee, quando inizi a mettere in pratica i princìpi qui descritti; prendi le tuedecisioni e seguile. Non fidarti di nessuno, a eccezione dei membri della tua “Alleanza di

Cervelli”, e sii ben oculato nella selezione di questo gruppo in modo tale da scegliere solo coloroche sono in completa sintonia e armonia con il tuo scopo.

Gli amici intimi e i parenti, pur senza volerlo, spesso sono di ostacolo con le loro “opinioni” e, avolte, mettendoti in ridicolo, anche solo per scherzare un po’. Migliaia di uomini e donne sicaricano di complessi di inferiorità per tutta la vita perché alcune persone ben intenzionate, maignoranti, hanno distrutto la loro fiducia attraverso le “opinioni” o l’irrisione.

Tu possiedi un tuo cervello e una tua mente. Usali, e prendi le tue decisioni. Se hai bisogno dielementi e informazioni dalle altre persone, al fine di prendere le tue decisioni, comeprobabilmente accadrà in molti casi, acquisisci questi fatti e proteggi le informazioni chedesideri in silenzio, senza rivelare il tuo scopo.

È caratteristico delle persone che possiedono solo un’infarinatura o una parvenza di conoscenzacercare di dar l’impressione di avere molta conoscenza. Queste persone generalmente parlanotroppo e ascoltano troppo poco. Tieni gli occhi e le orecchie ben aperti e la bocca chiusa sedesideri acquisire l’abitudine di una pronta decisione. Chi parla troppo fa poco altro. Se parlipiù di quanto ascolti, non solo ti priverai di ghiotte opportunità di accumulare conoscenze utili,ma rivelerai anche i tuoi piani e i tuoi obiettivi alle persone che trarranno grande gioia nella tuasconfitta, perché ti invidiano.

Ricorda, inoltre, che ogni volta che apri bocca in presenza di una persona che possiede ampiaconoscenza in merito a un dato argomento, mostrerai a quella persona la quantità esatta dellasua conoscenza o la tua mancanza di essa! La genuina saggezza generalmente abbonda dimodestia e silenzio.

Tieni a mente il fatto che ogni persona con cui entri in relazione è, come te, in cercadell’opportunità di accumulare denaro. Se parli dei tuoi piani troppo liberamente, puoi restaresorpreso nell’apprendere che qualche altra persona ti ha battuto sul tempo, mettendosi inazione prima di te e realizzando il piano di cui avevi incautamente parlato.

Impegnati a far sì che una delle tue prime decisioni sia quella di tenere la bocca chiusa e gliocchi e le orecchie aperte.

Come promemoria per questo consiglio, può esserti utile ricopiare a grandi lettere il seguenteepigramma e metterlo dove tu possa vederlo ogni giorno.

“Di’ al mondo cosa intendi fare, ma prima fallo”.

È l’equivalente del celebre detto: “Fatti, non parole!”.

Una decisione di vita o morte

Il valore delle decisioni dipende dal coraggio necessario per prenderle. Le grandi decisioni, chehanno servito come fondamento della civiltà, sono state prese assumendo grandi rischi, chespesso implicavano la possibilità della morte.

La decisione di Lincoln di promulgare il suo famoso Proclama di emancipazione, che diede lalibertà alla gente di colore d’America, è stata presa con la piena consapevolezza che il suo attoavrebbe portato migliaia di amici e sostenitori politici a mettersi contro di lui. Sapeva anche cheun tale proclama avrebbe significato la morte di migliaia di uomini sul campo di battaglia. Allafine, a Lincoln costò anche la vita. Questo fu il coraggio necessario per una tale decisione.

La decisione di Socrate di bere la cicuta piuttosto che venire a patti con i Trenta Tiranni eritrattare le sue personali convinzioni fu una decisione di coraggio. Ha fatto progredire la civiltàdi mille anni, e ha dato le persone che ancora non erano nate il diritto alla libertà di pensiero e

di parola.

La decisione del generale Robert E. Lee, quando prese la via della secessione dall’Unione eappoggiò la causa del Sud, fu una decisione di coraggio, perché sapeva bene che gli sarebbepotuto costare la vita e che sarebbe sicuramente costata la vita di molti altri.

La più grande decisione di tutti i tempi nell’ambito della storia americana venne presa aFiladelfia, il 4 luglio 1776, quando 56 uomini posero la loro firma su un documento, bensapendo che avrebbe portato la libertà a tutti gli americani o tutti loro 56 a pendere da unaforca!

Avrai certamente sentito parlare di questo famoso documento, ma forse non hai ancora trattoda esso la grande lezione di realizzazione personale che esso ha così chiaramente insegnato.

Ricordiamo tutti la data di quella decisione epocale, ma pochi di noi si rendono conto delcoraggio che quella decisione richiese. Ricordiamo la nostra storia, come ci è stata insegnata:ricordiamo le date e i nomi degli uomini che hanno combattuto: ricordiamo Valley Forge eYorktown, ricordiamo George Washington e Lord Cornwallis. Ma ben poco sappiamo delle forzereali che agivano dietro questi nomi, queste date e questi luoghi. Ancor meno sappiamo diquell’intangibile potere che ci ha assicurato la libertà molto prima che l’esercito di Washingtonraggiungesse Yorktown.

Leggiamo la storia della Rivoluzione Americana ed erroneamente diciamo che GeorgeWashington fu il Padre della nostra Patria, che fu lui a conquistare la libertà, mentre la verità èche George Washington fu solo uno dei personaggi dietro quegli eventi, perché la vittoria delsuo esercito era stata assicurata ben prima che Lord Cornwallis si arrendesse. Quel che stodicendo non è certo destinato a sottrarre a George Washington una qualsiasi fetta della gloriache ha così riccamente meritato. Lo scopo, piuttosto, è quello di farti portare maggiormentel’attenzione sullo stupefacente potere che è stata la vera causa della sua vittoria.

È a dir poco una tragedia che gli storici abbiano completamente trascurato anche il minimoriferimento a quell’irresistibile potere che ha dato vita e libertà alla nazione destinata a crearenuovi standard di indipendenza per tutti i popoli della Terra. Dico che è una tragedia perché è lostesso potere che deve essere utilizzato da ogni individuo per superare le difficoltà della Vita echiedere alle forze della Vita di pagargli il prezzo che gli spetta.

Passiamo brevemente in rassegna gli eventi che tennero a battesimo questo potere. La storiainizia con un episodio avvenuto a Boston, il 5 marzo 1770. I soldati britannici pattugliavano lestrade e provocavano i cittadini con la loro presenza. I coloni, offesi dai soldati armati che licircondavano e li controllavano cominciarono a esprimere apertamente il loro risentimentolanciando pietre e offese ai soldati in marcia fino a quando il comandante di questi ultimi nondiede l’ordine: “Baionette in canna… carica!”.

Scoppiò la battaglia, che provocò la morte e il ferimento di molti. L’incidente suscitò un talerisentimento che l’Assemblea Provinciale (composta da coloni di spicco) indisse una riunioneallo scopo di vendicare quel fatto. Due membri dell’assemblea si chiamavano John Hancock eSamuel Adams – Lunga vita ai loro nomi! Parlarono con coraggio e dissero che bisognava agireper espellere tutti i soldati britannici da Boston.

Ricorda questo: una decisione, nella mente dei due uomini, potrebbe a tutti gli effetti essereconsiderata l’inizio della libertà di cui noi, Stati Uniti, ora godiamo. Ricorda, inoltre, che ladecisione di questi due uomini richiese fede, e coraggio, perché era pericolosa.

Prima che l’assemblea venisse sospesa, Samuel Adams fu incaricato di chiedere al Governatoredella Provincia, Hutchinson, il ritiro delle truppe britanniche.

La richiesta fu accolta, le truppe furono rimosse da Boston, ma l’incidente non era ancorachiuso. Aveva provocato una situazione destinata a modificare l’intero corso della civiltà. Non èstrano che i grandi cambiamenti della storia, come la Rivoluzione Americana e le guerremondiali spesso trovino origine in circostanze che sembrano poco importanti? È interessante,inoltre, osservare che questi importanti cambiamenti cominciano di solito nella forma di una

inoltre, osservare che questi importanti cambiamenti cominciano di solito nella forma di unaprecisa decisione presa da un numero relativamente piccolo di persone. Pochi di noi conosconola storia del nostro Paese così bene da comprendere che John Hancock, Samuel Adams, eRichard Henry Lee (della Virginia) furono i veri Padri della nostra Patria.

Richard Henry Lee diventa un elemento importante in questa storia in ragione del fatto che luie Samuel Adams comunicarono di frequente (per corrispondenza), condividendo liberamente leloro paure e le loro speranze riguardanti il benessere del popolo delle loro province. Da questapratica, Adams concepì l’idea che il reciproco scambio di lettere tra le tredici colonie avrebbepotuto contribuire a realizzare il coordinamento degli sforzi che era così necessario per lasoluzione dei loro problemi. Due anni dopo lo scontro con i soldati a Boston, nel marzo del1772, Adams presentò quest’idea all’assemblea nella forma di una mozione che prevedeva lacreazione di un comitato di corrispondenza tra le Colonie, con i responsabili dellacorrispondenza nominati in ogni Colonia “con il fine di una cooperazione amichevole per ilmiglioramento delle Colonie della British America”.

Fissa bene in mente questo episodio! Fu l’inizio dell’organizzazione di quel remoto poteredestinato a dare la libertà a te e a me. L’Alleanza di Cervelli era stata così organizzata. Essaconsisteva di Adams, Lee e Hancock. “In verità vi dico: se due di voi sopra la terra siaccorderanno per domandare qualunque cosa, il Padre mio che è nei cieli ve la concederà.Perché dove sono due o tre riuniti nel mio nome, io sono in mezzo a loro” [Matteo 18: 19-20].

Anche il comitato di corrispondenza era stato organizzato. Nota che questa mossa aprì la stradaall’incremento del potere dell’Alleanza di Cervelli perché garantì la penetrazione delle loro ideeagli uomini e alle donne di tutte le Colonie. Prendi anche nota del fatto che questa prassicostituì la prima pianificazione organizzata dei coloni scontenti.

L’unione fa la forza! I cittadini delle Colonie stavano conducendo una guerra disorganizzatacontro i soldati britannici con episodi simili alla sommossa di Boston, ma nessun beneficio neera stato ricavato. Le loro proteste singole non erano state consolidate in un’unica Alleanza diCervelli. Nessun gruppo di persone aveva unito il cuore, la mente, l’anima e il corpo in unadecisione definita per risolvere i problemi con gli inglesi una volta per tutte fino a quandoAdams, Hancock e Lee non si misero insieme.

Nel frattempo, gli inglesi non se ne stavano con le mani in mano. Anche loro stavanopianificando una propria Alleanza di Cervelli, con il vantaggio di avere più denaro adisposizione e una milizia organizzata.

La Corona Britannica nominò Gage al posto di Hutchinson come Governatore delMassachusetts. Uno dei primi atti del nuovo governatore fu quello di inviare un messaggero daSamuel Adams per tentare di fermare la sua azione attraverso la paura.

Possiamo comprendere meglio lo spirito di ciò che accadde in quel frangente riportando laconversazione tra il colonnello Fenton (il messaggero inviato da Gage) e Adams.

Colonnello Fenton: “Sono stato autorizzato dal governatore Gage di assicurarle, signor Adams,che lei godrà di tutti i benefici di cui sarà soddisfatto [tentativo di portare Adams dalla propriaparte corrompendolo con la promessa di denaro], a condizione che si impegni a far cessare deltutto l’opposizione alle misure del governo britannico. Il governatore desidera consigliarla dinon sfidare ulteriormente la pazienza di Sua Maestà. La sua condotta è tale da renderlapassibile delle sanzioni previste da un Atto di Enrico VIII, secondo il quale chiunque può esseredeportato in Inghilterra e processato, a discrezione del governatore della provincia, pertradimento e condotta sediziosa. Tuttavia, se cambierà la sua linea politica, non solo riceveràgrandi vantaggi personali, ma farà pace con il re”.

Samuel Adams aveva la scelta di due decisioni. Avrebbe potuto cessare la sua opposizione, ericevere denaro, o avrebbe potuto continuare a correre il rischio di essere impiccato!

Chiaramente, era giunto il tempo in cui Adams doveva prendere in un istante una decisione cheavrebbe potuto costargli la vita. La maggior parte delle persone avrebbe dato una rispostaevasiva, ma non Adams! Fece appello alla parola d’onore del colonnello Fenton affinché

consegnasse al governatore le sue esatte parole di risposta.

Ecco la risposta di Adams: “Dica pure al governatore che confido di avere da tempo trovato lamia pace con il Re dei Re. Nessuna considerazione personale mi può indurre ad abbandonare lagiusta causa del mio Paese. E riferisca inoltre al governatore Gage che è Samuel Adams aconsigliare a lui di non insultare i sentimenti di un popolo esasperato”.

Qualunque ulteriore commento sul carattere di quest’uomo mi pare inutile. Risulterà evidente atutti coloro che leggono questa risposta sorprendente che il suo mittente possedeva una lealtà diprimissimo ordine. Questo è fondamentale.(Politici corrotti e disonesti hanno prostituitol’onore per cui uomini come Adams sono morti.)

Quando il governatore Gage ricevette la caustica risposta di Adams, si infuriò ed emise unproclama in cui dichiarava: “In nome di Sua maestà con la presente si offre e promette ilperdono per sua grazia a tutte le persone che, senza indugio, deporranno le armi e ritornerannoai loro doveri di pacifici sudditi, e si dichiara che di tale grazia non potranno beneficiare SamuelAdams e John Hancock, i cui atti sono di natura talmente scellerata da non ammettere altraconsiderazione che una adeguata punizione”.

Come diremmo oggi, Adams e Hancock erano “nell’occhio del ciclone”! La minacciadell’infuriato governatore li costrinse a prendere un’altra decisione, altrettanto pericolosa.Convocarono in fretta una riunione segreta dei loro seguaci fedeli. (Qui l’Alleanza di Cervelliprese un grande slancio.) Dopo che tutti furono arrivati, Adams chiuse la porta, si mise la chiavein tasca e informò i presenti che era indispensabile che si organizzasse un Congresso dei Coloni,e che nessuno dei presenti avrebbe lasciato la stanza finché non fosse stata presa unadecisione definitiva su tale Congresso.

Alle sue parole seguì una grande eccitazione. Alcuni rilevarono le possibili conseguenze di unatale radicalizzazione del contrasto (la Vecchia Paura presente in ogni individuo). Qualcunoespresse forti dubbi sulla saggezza di una decisione così definitiva contro la Corona. In quellastanza c’erano però due uomini immuni dalla paura, per i quali la possibilità di un fallimentoera completamente impossibile. Erano Hancock e Adams. Grazie all’influenza delle loro menti,tutti gli altri furono indotti a concordare sul fatto che, attraverso il Comitato di Corrispondenza,era opportuno prevedere una riunione del Primo Congresso Continentale, da tenersi aFiladelfia, il 5 settembre 1774.

Ricorda questa data. È più importante del 4 luglio 1776. Se non ci fosse stata la decisione ditenere un Congresso Continentale, non ci sarebbe stata nessuna firma della Dichiarazione diIndipendenza.

Nei mesi precedenti alla prima riunione del nuovo Congresso, un altro leader, in una zonadiversa del Paese, era immerso nella stesura di un Compendio dei diritti della British America.Era Thomas Jefferson, della Provincia della Virginia, il cui rapporto con Lord Dunmore(rappresentante della Corona in Virginia), era teso quanto quello di Hancock e Adams con illoro governatore.

Poco dopo che il suo famoso Compendio dei diritti venne pubblicato, Jefferson venne informatodi essere stato oggetto dell’accusa di alto tradimento contro il governo di Sua Maestà.Galvanizzato dalla minaccia, uno dei colleghi di Jefferson, Patrick Henry, coraggiosamenteespresse ciò che pensava, concludendo il suo intervento con una frase che rimarrà per semprenella storia: “Se questo è tradimento, traiamone allora il massimo vantaggio”.

Erano uomini come questi che, senza potere, senza autorità, senza forza militare, senza denaro,iniziarono a decidere solennemente il destino delle Colonie, inaugurando il Primo CongressoContinentale, e continuando a tenerne altri, a intervalli, per due anni, fino al 7 giugno 1776,quando Richard Henry Lee si alzò, si rivolse al presidente e alla nervosa Assemblea e avanzòquesta mozione:

“Signori, io avanzo la mozione che queste Colonie Unite siano, e che per diritto devono essere,Stati liberi e indipendenti, che siano assolti da ogni fedeltà verso la Corona britannica, e che

ogni legame politico tra esse e lo Stato di Gran Bretagna venga e debba essere totalmentedissolto”.

L’eccezionale mozione di Lee fu discussa con fervore e così a lungo che Lee cominciò a perderela pazienza. Finalmente, dopo giorni di discussione, nuovamente prese la parola e dichiarò, inmodo chiaro e con voce ferma: “Signor presidente, abbiamo discusso di questo problema pergiorni. Questo è per noi l’unico corso da seguire. Perché, allora, ritardiamo più a lungo? Perchéancora discutiamo? Facciamo di questo giorno il felice giorno che segna la nascita dellaRepubblica Americana. Facciamo sì che essa nasca, non per devastare e conquistare, ma perristabilire il regno della pace e del diritto. Gli occhi dell’Europa sono puntati su di noi. Essa cichiede un esempio vivente di libertà, che possa presentare un contrasto, grazie alla felicità diogni cittadino, alla sempre crescente tirannia”.

Prima che la sua mozione fosse votata, Lee fu richiamato in Virginia, a causa di una gravemalattia in famiglia, e prima di partire mise la sua causa nelle mani del suo amico, ThomasJefferson, che gli promise di lottare fino a quando non fosse stata raggiunta una decisionefavorevole. Poco dopo il presidente del Congresso (Hancock), nominò Jefferson presidente delcomitato incaricato di redigere una Dichiarazione di Indipendenza.

Lungo e difficile fu il lavoro del Comitato su un documento che avrebbe significato, se fossestato ratificato dal Congresso, la condanna a morte di ciascun firmatario nel caso in cui leColonie avessero perso la guerra con la Gran Bretagna, che di sicuro avrebbe fatto seguito allaDichiarazione.

Il documento venne redatto e il 28 giugno la bozza originale fu letta davanti al Congresso. Perdiversi giorni fu discussa e modificata, e infine fu pronta. Il 4 luglio 1776 Thomas Jefferson sialzò davanti all’Assemblea e senza paura lesse la decisione più importante mai messa su carta.

“Quando nel corso di eventi umani, sorge la necessità che un popolo sciolga i legami politici chelo hanno stretto a un altro popolo e assuma tra le potenze della Terra lo stato di potenzaseparata e uguale a cui le Leggi della Natura e del Dio della Natura gli danno diritto, unconveniente riguardo alle opinioni dell’umanità richiede che quel popolo dichiari le ragioni percui è costretto alla secessione. Noi riteniamo che sono per se stesse evidenti queste verità: chetutti gli uomini sono creati eguali; che essi sono dal Creatore dotati di certi inalienabili diritti,che tra questi diritti sono la Vita, la Libertà, e il perseguimento della Felicità; che per garantirequesti diritti sono istituiti tra gli uomini governi che derivano i loro giusti poteri dal consensodei governati; che ogni qualvolta una qualsiasi forma di governo tende a negare questi fini, ilpopolo ha diritto di mutarla o abolirla e di istituire un nuovo governo fondato su tali princìpi edi organizzarne i poteri nella forma che sembri al popolo meglio atta a procurare la suaSicurezza e la sua Felicità”.

Quando Jefferson ebbe concluso la lettura, il documento fu votato, approvato e firmato dai 56uomini, ognuno dei quali rischiò la propria vita nella decisione di scrivere il suo nome. Daquella decisione emerse alla vita una nazione destinata a garantire per sempre, a tutti i suoicittadini, il privilegio di prendere decisioni.

Con decisioni prese in un simile spirito di Fede, e solo con questo tipo di decisioni, gli uominipossono risolvere i loro problemi personali, e raggiungere le più alte vette di ricchezza materialee spirituale. Non dimenticarlo mai!

Analizza gli eventi che hanno portato alla Dichiarazione d’Indipendenza e ti convincerai chequesto Paese, che detiene ora un ruolo di comando, rispetto e potere tra tutte le nazioni delmondo, nacque da una decisione creata da un’Alleanza di Cervelli composta da 56 uomini. Notabene: fu questa decisione che assicurò il successo degli eserciti di George Washington, perché lospirito di tale decisione era nel cuore di ogni soldato che combatté con lui, e servì come poterespirituale che infuse a loro la certezza che non sarebbe mai potuto esservi fallimento nella loroimpresa. Infuse in loro la sicurezza della vittoria.

Nota inoltre, (a tuo grande beneficio personale), che il potere che ha dato a questa nazione la

sua libertà è lo stesso potere che è in mano e può essere utilizzato da ogni individuo per la suaautorealizzazione. Questo potere è costituito dai princìpi descritti in questo libro. Non saràdifficile trovare, nella storia della Dichiarazione d’Indipendenza, almeno sei di questi princìpi:Desiderio, Decisione, Fede, Tenacia, Alleanza di Cervelli, Pianificazione Organizzata.

In tutta questa filosofia si cela l’insegnamento che il pensiero, sostenuto da un forte desiderio,ha la tendenza a tramutarsi nel suo equivalente fisico.

Nella storia della Dichiarazione d’Indipendenza, così come in quella della fondazione dellaUnited States Steel Corporation, si trova una perfetta descrizione del metodo con cui il pensieroopera questa stupefacente trasmutazione.

Nella tua ricerca del segreto del metodo, non cercare un miracolo, perché non lo troverai.Troverai solo le leggi eterne della Natura. Queste leggi sono a disposizione di ogni persona cheha la fede e il coraggio di usarle. Esse possono essere utilizzate per portare la libertà a unanazione, o per accumulare ricchezze. Non ci sono costi tranne il tempo necessario percomprenderle e farle proprie.

Coloro che prendono decisioni rapidamente e definitivamente sanno quello che vogliono e ingenere lo ottengono. I leader in ogni ambito della vita decidono rapidamente, e con fermezza.Questa è la principale ragione per cui sono leader. Il mondo ha l’abitudine di dare spazioall’uomo le cui parole e azioni dimostrano che sa dove sta andando.

L’indecisione è un’abitudine che di solito inizia in gioventù. L’abitudine assume caratterepermanente quando i giovani frequentano la scuola, fino all’università, senza chiarezza diintenti. Il principale punto debole di tutti i sistemi educativi è che non insegnano néincoraggiano l’abitudine a prendere decisioni definitive.

Sarebbe utile se nessuna università permettesse l’iscrizione di uno studente a meno che e fino aquando questi non abbia dichiarato il suo scopo principale per la sua immatricolazione. Sarebbedi beneficio ancora maggiore se ogni studente che entra nelle scuole superiori fosse costretto adaccettare come parte della formazione l’abitudine a prendere decisioni, e fosse costretto a dareun esame su questa materia prima di essere autorizzato ad avanzare di grado.

L’abitudine all’indecisione è stata acquisita a causa delle carenze dei nostri sistemi scolastici, equando lo studente finisce la scuola prosegue nell’occupazione che sceglie… se la sceglie…Infatti, in generale, il giovane appena uscito dalla scuola cerca qualsiasi lavoro possa trovare.Accetta il primo posto che trova, perché ha acquisito l’abitudine all’indecisione. Novantottopersone su cento che lavorano oggi come salariati, si trovano in questa posizione perché èmancata loro la determinazione nella decisione per pianificare una posizione precisa, e laconoscenza di come scegliere un datore di lavoro.

L’accuratezza di una decisione richiede sempre coraggio, a volte un grande coraggio. I 56uomini che hanno firmato la Dichiarazione d’Indipendenza misero tutta la loro vita nelle manidella loro decisione di apporre una firma al documento. La persona che raggiunge una decisionedefinitiva per procurarsi un particolare lavoro, e paga alla Vita il prezzo che è richiesto perquella decisione, su tale decisione non sta mettendo in gioco la sua vita: sta mettendo in gioco lasua libertà economica. Indipendenza finanziaria, ricchezza, affari desiderabili e posizioniprofessionali non sono alla portata di chi trascura o rifiuta di aspettarsi, pianificare, edomandare queste cose. La persona che desidera ricchezze nello stesso spirito in cui SamuelAdams desiderava la libertà per le Colonie, è sicura di accumulare ricchezza.

Nel capitolo sulla pianificazione organizzata hai trovato le istruzioni complete per la vendita diogni tipo di servizio. Hai trovato inoltre informazioni dettagliate su come scegliere il datore dilavoro che preferisci e il particolare lavoro che desideri. Queste istruzioni però non ti servirannoa niente fino a quando non deciderai definitivamente di organizzare intorno a esse un pianod’azione.

L

Capitolo 9TENACIA

Il continuo sforzo necessario per far nascere la fede

L’Ottavo Passo verso la ricchezza

a tenacia è un fattore essenziale nel processo di trasmutazione del desiderio nel suoequivalente monetario. La base della tenacia è la forza di volontà.

Forza di volontà e desiderio, se correttamente combinati, formano una coppia irresistibile. Gliuomini che accumulano grandi fortune sono generalmente noti come a volte spietati e di sanguefreddo. Spesso vengono fraintesi. Quello che possiedono è forza di volontà, che mescolano conla tenacia e che pongono al servizio dei loro desideri per assicurarsi il raggiungimento dei loroobiettivi.

Henry Ford è stato generalmente frainteso come un uomo spietato e dal sangue freddo. Questoequivoco nasce dall’abitudine di Ford di perseguire tutti i suoi piani con tenacia.

La maggioranza delle persone è pronta a gettare i propri scopi e obiettivi in mare, e a rinunciareal primo segno di opposizione o “sfortuna”. Alcuni vanno avanti, nonostante tutti gli ostacoli,fino a quando non raggiungono il loro obiettivo. Questi pochi sono i Ford, i Carnegie, iRockefeller e gli Edison.

La parola “tenacia” potrebbe non brillare di scintilla eroica, ma per il carattere di un individuoha la stessa fondamentale funzione del carbonio per l’acciaio.

La costruzione di una fortuna, generalmente, comporta l’applicazione di tutti i tredici princìpidi questa filosofia. Questi princìpi devono essere compresi, e devono essere applicati contenacia da tutti coloro che vogliono diventare ricchi.

Se stai studiando questo libro con l’intenzione di applicare le conoscenze che racchiude, il primotest per la tua tenacia arriverà quando inizierai a seguire i sei passi descritti nel secondocapitolo. A meno che tu non sia già una delle due persone su cento che hanno già un obiettivopreciso a cui mirare, e un piano preciso per la sua realizzazione, è possibile che tu legga i seipassi, e che li dimentichi o non li rispetti nella tua routine quotidiana.

Mi sto soffermando su questo punto, perché la mancanza di tenacia è una delle principali causedi fallimento. Inoltre, l’esperienza con migliaia di persone ha dimostrato che la mancanza ditenacia è una debolezza comune alla maggior parte degli individui. È una debolezza che puòessere superata dallo sforzo. La facilità con cui la mancanza di tenacia può essere sconfittadipenderà interamente dall’intensità del proprio desiderio.

Il punto di partenza di tutto il successo è il desiderio. Tienilo a mente costantemente. Desiderideboli portano a risultati deboli, proprio come una piccola quantità di fuoco produce unapiccola quantità di calore. Se pensi di essere privo di tenacia, questa debolezza può essere risoltaaccendendo un fuoco più fiammante sotto i tuoi desideri.

Continua a leggere questo libro fino alla fine, poi ritorna al secondo capitolo e inizia subito aeseguire le istruzioni impartite in relazione con i sei passi. L’entusiasmo con cui seguirai questeistruzioni indicherà chiaramente quanto, o quanto poco, hai realmente voglia di accumularedenaro. Se scopri di esserne indifferente, puoi essere certo di non aver ancora acquisito la“coscienza del denaro” che è necessario che tu possieda prima di poter essere certo di poteraccumulare una fortuna.

Le fortune gravitano intorno agli individui le cui menti sono state preparate per “attrarle” a sé,proprio come senza possibilità di errore il fiume è attratto dal mare e affluisce in esso. In questolibro puoi trovare tutti gli stimoli necessari per far sì che ogni mente normale si “sintonizzi”sulle frequenze delle vibrazioni che attrarranno l’oggetto dei propri desideri.

Se scopri di essere debole nella tenacia, concentrati sulle istruzioni contenute nel decimocapitolo, circondati di un’Alleanza di Cervelli e, grazie agli sforzi di cooperazione dei membri diquesto gruppo, svilupperai la tenacia con più facilità. Trovi ulteriori istruzioni per lo sviluppodella tenacia nei capitoli sull’autosuggestione e sul subconscio. Segui le istruzioni descritte inquesti capitoli fino ad assumere la naturale abitudine di formare nella tua mente subconscia unchiaro quadro dell’oggetto del tuo desiderio. Da quel momento in poi, non sarà più ostacolatodalla mancanza di tenacia.

Il tuo subconscio lavora continuamente, mentre sei sveglio e mentre sei addormentato.

Lo sforzo spasmodico o occasionale di applicare le regole non sarà di alcun valore per te. Perottenere risultati, è necessario applicare tutte le regole fino a quando la loro applicazionediventa un’abitudine fissa in te. In nessun altro modo puoi sviluppare la necessaria “coscienzadel denaro”.

La povertà è attratta da colui la cui mente è favorevole a essa, così come il denaro è attratto dacolui la cui mente è stata deliberatamente preparata per attirarlo. Entrambe le azioni avvengonoattraverso le stesse leggi. La coscienza della povertà s’impadronirà della mente che non èoccupata dalla coscienza del denaro. Una coscienza della povertà si sviluppa senzal’applicazione cosciente delle abitudini che conducono a essa. La coscienza del denaro, invece,deve essere creata volontariamente, “su ordinazione”, se non si nasce con una tale coscienza.

Se comprendi il pieno significato di quanto qui detto, comprenderai l’importanza della tenacianell’accumulo di una fortuna. Senza tenacia, sarai sconfitto, ancor prima di iniziare. Con latenacia vincerai.

Se hai mai avuto un incubo, ti renderai conto del valore della tenacia. Sei sdraiato a letto, mezzosveglio, con la sensazione di stare per soffocare. Non riesci a voltarti né a muovere un muscolo.Ti rendi conto che è necessario iniziare a riprendere il controllo dei tuoi muscoli. Attraverso losforzo tenace della forza di volontà, finalmente riesci a muovere le dita di una mano.Continuando a muovere le dita, riesci a estendere il controllo ai muscoli di un braccio, fino aquando sei in grado di sollevarlo. Poi conquisti il controllo dell’altro braccio nello stesso modo.Finalmente ottieni il controllo sui muscoli di una gamba, poi riesci a estenderlo all’altra gamba.Poi – con un supremo sforzo di volontà – riprendi il controllo completo del sistema muscolaree riesci a “scattare fuori” dal tuo incubo. Il trucco è stato quello di procedere passo dopo passo.

Potrebbe essere necessario per te “scattare fuori” dalla tua inerzia mentale, attraverso unaprocedura simile: prima iniziando a muoverti, poi aumentando la velocità, fino a ottenere ilcontrollo completo sulla tua volontà. Sii tenace, non importa quanto lentamente, in un primomomento, ti muoverai. Con la tenacia il successo verrà.

Se selezioni un’Alleanza di Cervelli con cura troverai in quel gruppo almeno una persona che tiaiuterà nello sviluppo della tenacia.

Alcune persone che hanno accumulato grandi fortune lo hanno fatto per necessità. Hannosviluppato l’abitudine alla tenacia perché erano così pressate dalle circostanze, che dovevanodiventare tenaci.

Non vi è sostituto alla tenacia! Non può essere soppiantata da nessun’altra qualità! Ricordati diquesto, e saprà incoraggiarti, all’inizio, quando le cose possono sembrare difficili e lente.

Gli individui che hanno coltivato l’abitudine alla tenacia sembrano godere di un’assicurazionecontro il fallimento. Non importa quante volte vengano sconfitti, alla fine arrivano sempre incima alla scala. A volte sembra che esista una misteriosa Guida il cui compito è quello di testare

gli individui attraverso tutti i tipi di esperienze scoraggianti. Coloro che si rialzano dopo lasconfitta e continuano a provare, arrivano, e il mondo grida: “Bravo! sapevo che ce l’avrestifatta!” La Guida misteriosa non permette che nessuno goda di un grande risultato senza chesuperi il test della tenacia. Chi non lo supera, semplicemente non passa di grado.

Chi invece lo supera è generosamente ricompensato per la sua tenacia. Riceve, come compenso,qualunque obiettivo stia perseguendo. Ma non è tutto! Riceve qualcosa di infinitamente piùimportante del compenso materiale: la consapevolezza che “ogni fallimento reca in sé il seme diun vantaggio equivalente”.

Ci sono eccezioni a questa regola: alcune persone conoscono per esperienza la solidità dellatenacia. Sono coloro che non hanno accettato la sconfitta come qualcosa di più che temporaneo.Sono coloro i cui desideri sono così tenacemente messi in azione che la sconfitta alla fine vienetrasformata in vittoria. Noi che osserviamo la Vita dall’esterno vediamo la schiacciante massa dipersone che scendono nella sconfitta, e non risalgono più. Vediamo i pochi che prendono lapunizione della sconfitta come una spinta a compiere un maggiore sforzo. Costoro, perfortuna, non imparano mai ad accettare la “retromarcia” della vita. Ma quello che non vediamo,ciò che la maggior parte di noi non sospetta esistere, è il silenzioso ma irresistibile potere cheviene in soccorso di coloro che affrontano e combattono la sconfitta. Se parliamo di questopotere lo chiamiamo tenacia e sappiamo tutti che se non si possiede la tenacia non si puòraggiungere un successo degno di nota in qualsiasi campo di attività.

Mentre scrivo queste righe, alzo lo sguardo dal mio foglio, e vedo davanti a me, a meno di unisolato di distanza, la grande, misteriosa Broadway, il “Cimitero delle Speranze” e allo stessotempo il “Portico delle Opportunità”. Da tutto il mondo le persone vengono a Broadway in cercadi fama, fortuna, forza, amore o di qualunque nome abbia ciò che gli esseri umani chiamanosuccesso. Ogni tanto qualcuno si eleva sulla massa e si staglia nel firmamento del successo e ilmondo viene a sapere che un’altra stella ha conquistato Broadway. Ma Broadway non si lasciaconquistare né facilmente né rapidamente. Riconosce il talento, riconosce il genio, e lo paga indenaro, solo dopo che ci si è rifiutati di mollare.

Allora sembra di conoscere il segreto di come conquistare Broadway. Il segreto è sempreindissolubilmente collegato a una sola parola: tenacia!

Il segreto è raccontato nella lotta di Fannie Hurst, la cui tenacia conquistò la Grande StradaBianca dello spettacolo. Venne a New York nel 1915, per convertire la scrittura in ricchezza. Laconversione non arrivò in fretta, ma arrivò. Per quattro anni la signorina Hurst imparò aconoscere i marciapiedi di New York cercando di vendere i suoi manoscritti. Passava le suegiornate lavorando, e le sue notti sperando. Quando la speranza si affievolì, non disse: “Va beneBroadway, hai vinto!”, disse: “Molto bene, Broadway, è possibile sconfiggere alcune persone,ma non me. Ho intenzione io di costringerti a mollare”.

L’editore del Saturday Evening Post respinse i suoi manoscritti per trentasei volte prima dipubblicare un suo racconto. Uno scrittore medio, come una persona “media” in qualsiasi altrocampo della vita, avrebbe mollato al primo rifiuto. Lei continuò a consumare le suole dellescarpe per quattro anni a ritmo di NO da parte delle case editrici perché era determinata avincere.

Poi arrivò la ricompensa. L’incantesimo fu rotto, la Guida invisibile aveva messo alla provaFannie Hurst, e lei ora poteva passare alla cassa. Da quel momento gli editori le fecero pontid’oro. Il denaro giunse così in fretta e abbondante che quasi non aveva il tempo di contarlo. Poila scoprì il cinema, e il denaro non piovve in gocce, ma in scrosci. I diritti cinematografici delsuo romanzo Great Laughter ammontarono a oltre 100.000 dollari, la somma più alta maipagata fino ad allora da Hollywood per acquistare i diritti di un testo letterario. Le royaltyderivanti dalla vendita del libro le procurarono ancora più denaro.

Qui, in breve, hai avuto una descrizione di ciò che la tenacia è in grado di fare. Fannie Hurstnon è un’eccezione. Ogni volta che uomini e donne accumulano grandi ricchezze puoi esserecerto che prima hanno acquisito la tenacia. Broadway darà a ogni mendicante una tazza di caffè

certo che prima hanno acquisito la tenacia. Broadway darà a ogni mendicante una tazza di caffèe un panino, ma pretende tenacia da coloro che puntano alla vetta.

Kate Smith dirà “Amen”, leggendo queste righe. Per anni ha cantato, senza denaro e senzaessere pagata, dietro qualsiasi microfono è riuscita a raggiungere. Broadway disse: “Vieni ecanta, se ci riesci”. Lei lo prese in parola e continuò con tenacia oltre ogni sconfitta fino aquando un felice giorno Broadway si stancò e disse: “Ah, a che serve ogni prova a cui tisottopongo! Non senti neppure più quando vieni frustata, perciò stabilisci il tuo compenso einizia a lavorare sul serio!”. La signorina Smith chiese il suo prezzo… ed era molto alto!Guadagnò cifre così alte che in una settimana incassava più di quanto la maggior parte dellepersone facesse in un anno intero.

La verità è che la tenacia paga!

Ed ecco un’affermazione incoraggiante che reca in sé un consiglio di grande importanza:migliaia di cantanti più bravi di Kate Smith stanno camminando su e giù per Broadway incerca di un colpo di fortuna, senza successo. Innumerevoli altri sono andati e venuti, molti diloro cantavano bene, ma non sono riusciti a fare il salto perché non hanno avuto il coraggio dicontinuare ad andare avanti con tenacia oltre ogni ostacolo e ogni sconfitta, fino a quandoBroadway non si è stancata di metterli alla prova.

La tenacia è uno stato della mente, perciò può essere coltivata. Come tutti gli Stati della mente,la tenacia si basa su cause definite, tra le quali si contano:

A. Chiarezza dell’obiettivo. Sapere ciò che si vuole è il primo, forse più importante passo perlo sviluppo della tenacia. Una forte motivazione spinge a superare molte difficoltà.

B. Desiderio. È relativamente facile acquisire e mantenere la tenacia perseguendo l’oggettodi un intenso desiderio.

C. Sicurezza di sé. Credere nella propria capacità di realizzare un piano incoraggia a seguirequel piano con tenacia. (La sicurezza di sé può essere sviluppata attraverso i princìpidescritti nel capitolo 4, sull’autosuggestione.)

D. Chiarezza dei piani. Piani organizzati, anche se possono essere deboli e perfino del tuttoimpraticabili, incoraggiano la tenacia.

E. Conoscenza accurata. Sapere che i propri piani sono validi, sulla base dell’esperienza edell’osservazione, incoraggia la tenacia: cercare di “indovinare” invece di “conoscere”distrugge la tenacia.

F. Cooperazione. Simpatia, comprensione e cooperazione armoniosa con gli altri tendono asviluppare la tenacia.

G. Forza di volontà. L’abitudine a concentrare i propri pensieri sulla costruzione di piani peril raggiungimento di uno scopo preciso conduce alla tenacia.

H. Abitudine. La tenacia è il diretto risultato dell’abitudine. La mente assorbe e diventa unaparte delle esperienze quotidiane di cui si nutre. La paura, il peggiore di tutti i nemici, puòessere efficacemente curata con la ripetizione forzata di atti di coraggio. Chiunque abbiaassistito ad azioni belliche lo sa.

Prima di lasciare il tema della tenacia, compi un inventario di te stesso, e determina in qualeparticolare caso, se ve n’è uno, sei privo di questa qualità essenziale. Misura te stesso concoraggio, punto per punto, e analizza quanti degli otto elementi della tenacia ti mancano.L’analisi può portare a scoperte che ti daranno una nuova padronanza di te stesso.

Sintomi della mancanza di tenacia

Qui troverai i veri nemici che si frappongono tra te e un rilevante successo. qui troverai non soloi “sintomi” che indicano una debolezza della tenacia, ma anche le cause subconsce,profondamente radicate in te, di questa debolezza. Studia l’elenco con attenzione e guarda infaccia te stesso se davvero vuoi sapere chi sei e che cosa sei capace di fare. Questi sono i puntideboli che devono essere padroneggiati da tutti coloro che vogliono diventare ricchi.

1. Incapacità di riconoscere e definire chiaramente ed esattamente ciò che si vuole.

2. Procrastinazione, con o senza motivo. (Generalmente accompagnando la tendenza alrinvio con una formidabile schiera di alibi o scuse.)

3. Mancanza di interesse ad acquisire conoscenze specialistiche.

4. Indecisione, l’abitudine a fare lo “scaricabarile” in tutte le occasioni, invece di affrontare iproblemi in modo diretto. (Anche qui, accompagnando l’indecisione con scuse e alibi.)

5. Abitudine di trovare scuse e alibi invece di creare piani definiti per la soluzione deiproblemi.

6. Autocompiacimento. Non vi è rimedio per questa afflizione, e non c’è speranza per coloroche ne soffrono.

7. Indifferenza, che di solito si riflette nella ricerca del compromesso in tutte le occasioni,piuttosto che affrontare il contrasto e l’opposizione e combatterli.

8. Abitudine a incolpare gli altri per i propri errori, e ad accettare le circostanze sfavorevolicome inevitabili.

9. Debolezza del desiderio, causato dalla negligenza nella scelta dei motivi che spingonoall’azione.

10. Agitazione, anche ansiosa, che spinge a rinunciare al primo segnale di sconfitta. (Si basasu una o più delle sei paure fondamentali.)

11. Mancanza di piani organizzati, messi per iscritto in modo tale da poter essere meglioanalizzati.

12. Abitudine a trascurare di elaborare e raccogliere nuove idee, o di cogliere le opportunitàquando si presentano.

13. Desiderare con vaghezza, costruendo castelli in aria, invece di volere con determinazione.

14. Abitudine a scendere a compromessi con la povertà, accettandola come inevitabile,invece di puntare alla ricchezza. Generale assenza di ambizione di essere, fare epossedere.

15. Ricerca di ogni possibile scorciatoia per la ricchezza, cercando di ottenere senza dare incambio un valore equivalente. Di solito riflette l’abitudine al gioco d’azzardo e allaspeculazione: si tenta di fare “grossi colpi” con l’unico scopo di ottenere un vantaggioimmediato.

16. Paura della critica. Incapacità di creare piani e di metterli in atto a causa di quello che glialtri penseranno, faranno, o diranno. Questo nemico è in cima alla lista, perché si trova ingenere nella mente subconscia, dove la sua presenza non viene riconosciuta. (Ti rimandoalle sei paure fondamentali trattate nel capitolo 15.)

alle sei paure fondamentali trattate nel capitolo 15.)

Esaminiamo alcuni sintomi della paura della critica. La maggioranza delle persone permetteche parenti, amici e gli altri in genere le influenzino al punto che non riescono a vivere la lorovita per il timore delle critiche.

Un enorme numero di persone commette errori nel matrimonio, è esitante negli affari, e passauna vita misera e infelice perché teme la critica che potrebbe seguire a qualsiasi suo tentativo difare qualcosa. (Chiunque si sia arreso a questa forma di paura conosce il danno irreparabile cheproduce: distrugge l’ambizione, la fiducia in se stessi, e il desiderio di raggiungere il proprioobiettivo.)

Milioni di persone evitano di acquisire nuova istruzione dopo aver lasciato la scuola perchétemono le critiche.

Un numero incalcolabile di uomini e donne, giovani e vecchi, permette ai parenti di distruggerela sua vita in nome del dovere, perché temono le critiche. (Il dovere non richiede ad alcunapersona di distruggere le sue ambizioni personali e il diritto di vivere la vita a modo proprio.)

Le persone rifiutano di correre rischi in affari perché temono la critica che potrebbe seguire sefalliscono. La paura della critica, in questi casi, è più forte del desiderio di successo.

In troppi si rifiutano di fissare obiettivi ambiziosi per se stessi, o addirittura rifiutano discegliere una carriera, perché temono le critiche dei parenti e degli “amici”, che gli potrebberodire: “Non puntare così in alto, la gente penserà che sei pazzo”.

Quando Andrew Carnegie mi suggerì di dedicare vent’anni all’organizzazione e stesura di unafilosofia della realizzazione individuale il mio primo impulso di pensiero fu la paura di quelloche la gente avrebbe potuto dire. Il suggerimento di Carnegie definì un enorme obiettivo, digran lunga superiore a qualsiasi altro obiettivo avessi mai concepito. Veloce come un lampo, lamia mente iniziò a creare alibi e scuse, tutte riconducibili alla paura intrinseca della critica.Qualcosa dentro di me diceva: “Non puoi farlo, il lavoro è troppo grande, e richiede troppotempo, cosa penserà la tua famiglia di te, come ti guadagnerai da vivere? Nessuno ha maicostruito una filosofia organica del successo, che diritto hai di credere che tu sei in grado difarlo? Chi ti credi di essere per puntare così in alto? Ricorda le tue umili origini… cosa ne sai tudi filosofia? La gente penserà che sei pazzo (e già lo pensano). Se fosse possibile realizzare unacosa del genere qualcuno lo avrebbe già fatto. Perché allora nessuno prima d’ora lo ha fatto?”.

Queste, e molte altre domande, balenarono nella mia mente, pretendendo la mia attenzione.Sembrava che il mondo intero avesse improvvisamente puntato tutti i suoi occhi su di me con loscopo di ridicolizzarmi e farmi rinunciare a seguire e realizzare il suggerimento di Carnegie.

In quel momento, rischiai di uccidere la mia ambizione prima ancora che si impadronisse dime. Negli anni seguenti, dopo aver analizzato migliaia di persone, ho scoperto che molte ideevengono uccise alla nascita, quando invece hanno subito bisogno di un alito di vita soffiato inloro attraverso piani precisi di azione immediata. Il tempo di nutrire un’idea è nel momentodella sua nascita. Ogni minuto in più che quell’idea vive, le dà maggiore possibilità disopravvivenza. La paura della critica è alla base della distruzione della maggior parte delle ideeche non raggiungono la fase di pianificazione e azione.

Molti credono che il successo materiale sia il risultato di “colpi” favorevoli. C’è un elemento diverità in questo, ma coloro che scommettono unicamente e interamente sulla fortuna, restanoquasi sempre delusi, perché trascurano un altro fattore importante e preliminare che deveessere tenuto presente prima che si possa essere sicuri del successo. Si tratta dellaconsapevolezza che i “colpi” favorevoli possono essere effettuati su ordinazione.

Durante la Grande Depressione, il comico W.C. Fields perse tutti i suoi soldi e si ritrovò senzareddito e senza lavoro, perché il suo mezzo per guadagnarsi da vivere, il vaudeville, non esistevapiù. Inoltre, aveva passato la sessantina, età in cui molti si considerano “vecchi”. Fields era cosìansioso di mettere in scena una sua rinascita che si offrì di lavorare senza paga, in un nuovo

ansioso di mettere in scena una sua rinascita che si offrì di lavorare senza paga, in un nuovosettore, il cinema. Come se non bastasse, cadde e si procurò una brutta ferita al collo. Per moltisarebbe stato il momento giusto per rinunciare e uscire di scena. Ma Fields era tenace. Sapevache se avesse continuato avrebbe ottenuto il suo “colpo” favorevole. Sarebbe arrivato, prima opoi, e in effetti arrivò, e non certo per caso.

Anche Marie Dressler [21] si ritrovò al verde e senza lavoro quando era sulla sessantina. Anchelei perseguì il suo “colpo”, e lo ottenne. La sua tenacia le assicurò un incredibile trionfo in etàavanzata, ben oltre l’età in cui la maggior parte degli uomini e delle donne neppure pensa più diavere ambizioni.

Eddie Cantor [22] perse il suo denaro nel crollo della Borsa del 1929, ma non perse la suatenacia e il suo coraggio. Con questi, e i suoi celebri occhi sporgenti, conquistò di nuovo unreddito di diecimila dollari alla settimana! La verità è che, se si possiede la tenacia, si puòandare avanti alla grande senza neppure dover possedere molte altre qualità.

L’unico “colpo” favorevole che chiunque può permettersi è il “colpo” che ognuno si crea da sé.Questo “colpo” è disponibile per chiunque, se applica la tenacia. E il punto di partenza è lachiarezza di intenti.

Ferma le prime cento persone che incontri, chiedi loro cosa vogliono di più nella vita, enovantotto su cento non saranno in grado di dirtelo. Se gli solleciti una risposta, alcuni dirannosicurezza, molti diranno denaro, altri diranno felicità, altri fama e potere, altri riconoscimentosociale, una vita facile, abilità nel cantare, ballare, scrivere, ma nessuno di loro sarà in gradodi definire questi termini, o saprà darti la minima indicazione di un piano con il quale speranodi raggiungere questi desideri così vagamente espressi. La ricchezza non risponde ai desideri.Risponde solo a piani definiti, sostenuti da desideri definiti, messi e mantenuti in azione da unacostante tenacia.

Come sviluppare la tenacia

Ci sono quattro semplici passi che portano all’abitudine della tenacia. Non richiedono alcuntipo di intelligenza speciale, o livello di istruzione, e necessitano anzi di poco tempo o sforzo. Ipassi necessari sono:

1. Uno scopo definito sostenuto da un ardente desiderio di compierlo.

2. Un piano definito, messo in atto da un’azione continua.

3. Una mente saldamente chiusa a tutte le influenze negative e scoraggianti, tra cuiinfluenze negative di parenti, amici e conoscenti.

4. Un’alleanza amichevole con una o più persone che si incoraggiano a vicenda nel seguiresia il piano che l’obiettivo.

Questi quattro passi sono essenziali per il successo in tutti i settori e in ogni ceto sociale.L’intero scopo dei tredici princìpi di questa filosofia è quello di far diventare questi quattropassi un’abitudine.

Questi sono i passi con cui si può controllare il proprio destino economico.

Sono i passi che portano alla libertà e all’indipendenza di pensiero.

Sono i passi che portano alla ricchezza, in piccole o grandi quantità.

Conducono alla strada del potere, della fama e del riconoscimento sociale.

Sono i quattro passi che garantiscono i “colpi” favorevoli.

Sono i passi che trasformano i sogni in realtà materiale.

Essi conducono, inoltre, al dominio sulla paura, lo scoraggiamento, l’indifferenza.

C’è una magnifica ricompensa per colui che impara a intraprendere questi quattro passi: è ilprivilegio di scrivere il proprio libro della Vita, e di ottenere dalla Vita qualunque prezzo levoglia chiedere.

Non ho modo di conoscere i fatti, ma mi permetto di ipotizzare che il grande amore dellasignora Wallis Simpson [23] non sia stato casuale, né soltanto il risultato di “colpi” favorevoli.C’era un desiderio ardente e un’attenta ricerca dietro ogni passo del suo cammino. Il suo primodovere era quello di amare. Qual è la cosa più grande sulla Terra? Il Maestro l’ha chiamataamore.

Sapeva quello che voleva, non dopo aver incontrato il Principe di Galles, ma molto prima. Perdue volte, quando non è riuscita a trovare l’amore, ha avuto il coraggio di continuare la suaricerca. “Sii sempre, e resta, fedele a te stesso; ne seguirà, come la notte al giorno, che non saraifalso con nessuno”. [24]

La sua ascesa dall’oscurità fu lenta, progressiva, guidata dalla tenacia, ma fu certa! Ha trionfatosu lunghe, estenuanti difficoltà; e non importa chi sei, o quello che tu possa pensare di WallisSimpson, o del re che ha restituito la sua corona in cambio del suo amore, lei è un esempioincredibile di tenacia applicata, una guida per la sicurezza in se stessi e l’autodeterminazione,da cui il mondo intero potrebbe trarre una proficua lezione.

Quando si pensa a Wallis Simpson, si pensa a una donna che sapeva quello che voleva, e che perfarlo scosse il più grande impero sulla terra. Le donne che si lamentano che questo è un mondodi uomini, che le donne non hanno la stessa possibilità di vincere, dovrebbero, come dovereverso se stesse, studiare attentamente la vita di questa donna fuori dal comune, che in un’età incui la maggior parte delle donne si considera “vecchia”, catturò l’amore dello scapolo piùdesiderato del mondo.

E che dire di re Edoardo? Quale lezione possiamo trarre dal suo ruolo in uno dei più bei drammidel nostro tempo? Ha pagato un prezzo troppo alto per l’amore e per la scelta di quella donna?

Sicuramente nessuno tranne lui può darci la risposta giusta a questa domanda.

Il resto di noi può solo fare congetture. Ciò che sappiamo, è che il re è venuto al mondo senza ilproprio consenso. Era nato tra grandi ricchezze, senza farne domanda. Insistentemente glierano state offerte proposte di matrimonio; politici e statisti in tutta Europa gettavano vedove eprincipesse ai suoi piedi. Poiché era il primogenito, aveva ereditato una corona che non avevacercato, e che forse non desiderava. Per più di quarant’anni non aveva potuto vivere la vita amodo suo, e quando era salito al trono aveva dovuto farsi carico di doveri obbligati.

Alcuni diranno: “Con tutte queste benedizioni, re Edoardo avrebbe dovuto trovare pace dellamente, contentezza e gioia di vivere”.

La verità è che dietro tutti i privilegi della Corona, tutti i soldi, la fama e il potere ereditato da reEdoardo c’era un vuoto che poteva essere riempito solo con l’amore.

Il suo più grande desiderio era l’amore. Molto prima di incontrare Wallis Simpson aveva senzadubbio provato questa grande emozione universale battere le corde del suo cuore, la porta dellasua anima, e gridare per venire fuori.

Quando incontrò uno spirito affine, che gridava per questo stesso Sacro bisogno di espressione,lo riconobbe, e senza paura o scuse gli aprì il suo cuore e gli ordinò di entrare. Tutti ipettegolezzi del mondo non possono distruggere la bellezza di questo dramma internazionale,attraverso il quale due persone hanno trovato l’amore, e hanno avuto il coraggio di affrontare

attraverso il quale due persone hanno trovato l’amore, e hanno avuto il coraggio di affrontareapertamente le critiche, rinunciando a tutto il resto per questo sacro bisogno.

La decisione di re Edoardo di rinunciare alla Corona dell’impero più potente del mondo, per ilprivilegio di proseguire il resto della sua vita con la donna che aveva scelto, è stata unadecisione che ha richiesto coraggio. La decisione ha avuto anche un prezzo, ma chi ha il dirittodi dire che il prezzo era troppo altro? Sicuramente non Colui che disse: “Chi di voi è senzapeccato, scagli la prima pietra”.

Qualsiasi persona in malafede che vuole trovare un difetto al Duca di Windsor, perché il suodesiderio era di trovare l’amore, e perché apertamente dichiarò il suo amore per WallisSimpson, rinunciando al suo trono per lei, tenga presente che tale dichiarazione non eraobbligatoria. Edoardo avrebbe potuto seguire l’usanza “regale” della relazione clandestina cheha prevalso in Europa per secoli, senza rinunciare né al suo trono, né alla donna scelta, e non cisarebbe stata alcuna denuncia né da parte della Chiesa né dell’opinione pubblica. Maquest’uomo singolare era di tutt’altra pasta. Il suo amore era pulito. Era profondo e sincero. Harappresentato l’unica cosa che, sopra ogni altra, egli veramente desiderava. Per questo motivoha preso ciò che voleva, e ha pagato il prezzo richiesto.

Se l’Europa fosse stata benedetta con altri governanti dal cuore umano e dall’irreprensibilità eonestà dell’ex re Edoardo, durante il secolo passato, quello sfortunato emisfero ora ribollente diavidità, odio, corruzione politica e venti di guerra avrebbe oggi una diversa e migliore storia daraccontare. Una storia in cui l’amore, e non l’odio, avrebbe regnato.

Con le parole di Stuart Austin Wier [25] alziamo il nostro calice e brindiamo all’ex re Edoardo ea Wallis Simpson:

“Beato l’uomo che è venuto a sapere che i nostri pensieri tenui sono i nostri pensieri più dolci.Beato l’uomo che, dagli abissi più neri, può vedere la figura luminosa dell’amore, e vedendola,cantare, e cantando, dire: Dolci e lontani più di questo canto volano i pensieri che ho di te”.

Con queste parole dovremmo rendere omaggio alle due persone che, più di ogni altra nei tempimoderni, sono state vittime delle critiche e da esse hanno subito violenza, solo perché hannotrovato il più grande tesoro della vita, e lo hanno reclamato. [26]

La maggior parte delle persone applaude oggi il Duca di Windsor e Wallis Simpson, proprio perla loro tenacia, grazie alla quale hanno continuato ad andare avanti fino a quando hannotrovato una ricompensa più grande della vita. Seguendo il loro esempio, tutti noi possiamotrarre profitto, nella nostra ricerca di ciò che chiediamo alla vita.

Quale potere mistico infonde agli uomini che possiedono la tenacia la capacità di padroneggiarele difficoltà? La qualità della tenacia che si istituisce nella propria mente genera una qualcheforma di attività spirituale, mentale o chimica che dà accesso a forze soprannaturali?L’Intelligenza Infinita si getta al fianco della persona che continua a combattere, dopo che labattaglia è stata persa, con tutto il mondo contro?

Queste e molte altre domande simili sono sorte nella mia mente quando ho osservato uominicome Henry Ford, che ha iniziato da zero, e ha costruito un impero industriale di proporzionienormi, con poco altro quando iniziò oltre alla tenacia. Oppure, Thomas Edison, il quale, conpochissima istruzione, è diventato il più grande inventore del mondo e ha trasformato latenacia in un fonografo, in una macchina da presa, in una lampadina elettrica, per non parlaredi decine e decine di altre utili invenzioni.

Ho avuto il felice privilegio di analizzare sia Edison sia Ford, anno dopo anno, per un lungoperiodo di anni, e ho avuto quindi l’opportunità di studiarli da vicino: parlo perciò perconoscenza diretta quando dico che non ho trovato nessuna qualità superiore alla tenacia innessuno di loro che mi abbia anche lontanamente suggerito essere la fonte principale delle loromeravigliose opere.

Da un imparziale studio di profeti, filosofi, uomini “miracolosi”, e leader religiosi del passato siè spinti alla conclusione inevitabile che la tenacia, la concentrazione degli sforzi e la chiarezzadi intenti sono state le fonti principali dei loro successi.

di intenti sono state le fonti principali dei loro successi.

Si consideri, per esempio, la storia strana e affascinante di Maometto; analizziamo la sua vita,confrontiamola con quella degli uomini di successo dell’età moderna, dell’industria e dellafinanza, e notiamo come abbiano una eccezionale caratteristica in comune, la tenacia!

Se sei interessato a studiare lo strano potere che alimenta e aumenta la potenza della tenacia,leggi una biografia di Maometto, in particolare quella scritta da Essad Bey. La breve recensionedi questo libro, che riporto di seguito, firmata da Thomas Sugrue e pubblicata sull’HeraldTribune, ti fornisce una sintesi del raro piacere serbato a coloro che investono del tempo perleggere l’intera storia di uno degli esempi più sorprendenti del potere della tenacia che sia notoalla nostra civiltà.

L’ULTIMO GRANDE PROFETA

Recensione di Thomas Sugrue

“Maometto era un profeta, ma non ha mai compiuto un miracolo. Non era un mistico. Nonaveva alcuna istruzione formale, non iniziò la sua missione fino all’età di quarant’anni. Quandoannunciò di essere il Messaggero di Dio, e di portare la parola della vera religione, furidicolizzato ed etichettato come pazzo. I bambini lo calpestavano e le donne gli gettavano irifiuti addosso. Fu bandito dalla sua città natale, La Mecca, e i suoi seguaci furono spogliati deiloro beni terreni ed esiliati nel deserto con lui. Dopo una predicazione di dieci anni non avevanulla da mostrare tranne l’esilio, la povertà e il ridicolo. Tuttavia, prima che altri dieci annifossero passati, era il sovrano di tutta l’Arabia e della Mecca, e capo di una nuova religionemondiale che si spinse fino al Danubio e ai Pirenei prima di esaurire la spinta impetuosa cheegli le aveva impresso. Questa impetuosa spinta era triplice: implicava il potere della parola,l’efficacia della preghiera e la vicinanza dell’uomo a Dio.

La sua carriera non aveva senso. Maometto era nato presso i membri impoveriti di una notafamiglia della Mecca. Poiché La Mecca, crocevia del mondo, patria della pietra magica chiamataCaaba, grande città del commercio e centro di rotte commerciali, era un ambiente malsano, ibambini della famiglia vennero mandati nel deserto per essere allevati dai beduini. Maomettofu quindi nutrito, e trasse vigore e salute dal latte di nomadi e di madri vicarie. Badava allepecore e presto fu assunto da una ricca vedova come capo delle sue carovane. Viaggiò in tutte leparti del mondo orientale, parlò con molti uomini di diverse convinzioni e osservò il declino delCristianesimo in sètte contrapposte e in perenne guerra. Quando compì i ventotto anni,Khadija, la vedova, lo sposò. Il padre di lei avrebbe di certo impedito un tale matrimonio, cosìlei lo fece ubriacare e gli sollevò la mano guidandola a dare la benedizione paterna. Nei dodicianni successivi Maometto visse come un commerciante ricco e rispettato e molto accorto. Poiprese a vagare nel deserto, e un giorno tornò con il primo versetto del Corano e disse a Khadijache l’arcangelo Gabriele gli era apparso e gli aveva detto che lui doveva essere il messaggero diDio.

Il Corano, la parola di Dio rivelata, era la cosa più vicina a un miracolo nella vita di Maometto.Non era stato un poeta. Non aveva nessun dono per la scrittura o la parola. I versetti delCorano, che egli ricevette e recitò ai fedeli, erano più belli di qualsiasi versetto che i poetiprofessionisti delle tribù potevano creare. Questo, per gli arabi, era un miracolo. Per loro il donodella parola era il dono più grande, il poeta era onnipotente. Inoltre, il Corano diceva che tuttigli uomini erano uguali davanti a Dio, e che il mondo doveva diventare uno stato islamicodemocratico. Fu questa eresia politica, oltre al desiderio di Maometto di distruggere tutti i 360idoli nel cortile della Caaba, che lo condussero all’esilio. Gli idoli erano portati alla Mecca dalletribù del deserto, e giocavano un importante ruolo nel commercio. Così gli uomini d’affari dellaMecca, i ‘capitalisti’, di cui lui stesso era stato membro, si scagliarono contro di lui. Maomettoallora si ritirò nel deserto e reclamò la sovranità sul mondo.

allora si ritirò nel deserto e reclamò la sovranità sul mondo.

L’ascesa dell’Islam ebbe inizio. Lontano, nel deserto, si accese una fiamma che non si sarebbeestinta – un esercito combattente pronto a morire senza batter ciglio. Maometto invitò Eebrei eCristiani a unirsi a lui. Perché Maometto non stava creando una nuova religione. Maomettostava chiamando tutti coloro che credevano in un Dio a unirsi in un’unica fede. Se gli Ebrei e iCristiani avessero accettato il suo invito l’Islam avrebbe conquistato il mondo. Non lo fecero.Non avrebbero, allora, neppure accettato l’innovazione di Maometto di una ‘guerra umanitaria’.Quando le armate del Profeta entrarono a Gerusalemme non una sola persona fu uccisa a causadella sua fede. Quando i Crociati entrarono in città, secoli dopo, non un solo musulmano, uomo,donna o bambino fu risparmiato. Almeno una delle idee di Maometto fu però accettata daiCristiani: il luogo dell’apprendimento, ovvero l’università”.

I

Capitolo 10IL POTERE DELL’ALLEANZA DI CERVELLI

La forza trainante

Il Nono Passo verso la ricchezza

l potere è essenziale per il successo nell’accumulo di denaro.

I piani sono inerti e inutili senza il potere necessario per tradurli in azione. Questo capitolodescrive il metodo con cui un individuo può raggiungere e applicare il potere.

Il potere può essere definito come “conoscenza organizzata e una intelligente regia”. Il potere,nel senso qui inteso, si riferisce a uno sforzo organizzato, sufficiente a consentire a un individuodi tramutare il suo desiderio nel suo equivalente monetario. Lo sforzo organizzato è prodottodal coordinamento degli sforzi di due o più persone, che lavorano per un fine definito, in unospirito di armonia.

Il potere è necessario per l’accumulo di denaro! Il potere è necessario per il mantenimentodella ricchezza dopo averla accumulata!

Cerchiamo di capire come il potere può essere acquisito. Se il potere è “conoscenzaorganizzata”, esaminiamo le fonti di conoscenza:

a. Intelligenza infinita. Questa fonte di conoscenza può essere raggiunta tramite laprocedura descritta nel capitolo 6, con l’aiuto dell’immaginazione creativa.

b. Esperienza accumulata. L’esperienza accumulata dall’umanità (o quella parte diesperienza che è stata organizzata e registrata), si può trovare in qualsiasi bibliotecapubblica ben fornita. Una parte importante di questa esperienza accumulata vieneinsegnata nelle scuole e nelle università pubbliche, dove è stata classificata e organizzata.

c. Sperimentazione e ricerca. Nel campo della scienza, e praticamente in ogni altro ambitodella vita, gli esseri umani stanno radunando, classificando e organizzando nuovi fatti,ogni giorno. Questa è la fonte a cui ci si deve rivolgere quando la conoscenza non èdisponibile tramite “l’esperienza accumulata”. Anche in questo caso, spesso deve essereusata l’immaginazione creativa.

La conoscenza può essere acquisita da una delle fonti qui elencate e può essere convertita inenergia organizzandola in piani definiti ed esprimendo tali piani in termini di azione.

L’esame delle tre principali fonti di conoscenza rende immediatamente chiara la difficoltà cheun solo individuo incontrerebbe, se dipendesse unicamente dai suoi sforzi, nell’assemblaggiodelle conoscenze e nella loro messa in azione attraverso piani definiti. Se i suoi piani voglionoessere completi, e se contemplano grandi proporzioni, egli deve, in generale, indurre altrepersone a collaborare con lui, per riuscire a iniettare in quei piani il potere necessario.

Guadagnare potere con l’Alleanza di Cervelli

L’Alleanza di Cervelli può essere definita come il “coordinamento di conoscenza e di sforzo, inuno spirito di armonia, tra due o più persone, per il raggiungimento di uno scopo preciso”.

Nessun individuo può ottenere un grande potere se non si avvale di un’Alleanza di Cervelli. Nelcapitolo 7, ti sono state fornite le istruzioni per la creazione di piani allo scopo di tradurre ildesiderio nel suo equivalente monetario. Se applichi queste istruzioni con tenacia e intelligenza,e sei oculato nella scelta della tua Alleanza di Cervelli, avrai già compiuto metà del percorso perraggiungere il tuo obiettivo ancor prima di iniziare a riconoscerlo.

Affinché tu possa comprendere meglio le potenzialità “intangibili” dell’immenso potere a tuadisposizione ottenuto grazie a un gruppo opportunamente scelto di Cervelli, voglio quiillustrarti le due caratteristiche principali dell’Alleanza di Cervelli, una delle quali è di naturaeconomica, l’altra psichica.

La funzione economica è evidente. I vantaggi economici possono essere ottenuti da qualsiasipersona si circondi della consulenza, del consiglio e della cooperazione di un gruppo di personeche sono disposte a fornirgli un sincero aiuto, in uno spirito di perfetta armonia. Questa formadi alleanza cooperativa è alla base praticamente di ogni grande fortuna. La tua comprensione diquesta grande verità può sicuramente determinare la condizione economica che otterrai.

La caratteristica psichica dell’Alleanza di Cervelli è molto più astratta, molto più difficile dacomprendere, perché fa riferimento alle forze spirituali che la razza umana, nel suo complesso,ancora non conosce né comprende pienamente. Si può trovare un suggerimento importante inquesta affermazione: “Non è possibile che due menti si incontrino e si uniscano tra di loro senzache tale unione generi la creazione di una terza, invisibile e intangibile forza, che può essereparagonata a una terza, superiore mente”.

Tieni a mente il fatto che sono solo due gli elementi essenziali riconosciuti nell’universo: energiae materia. È un fatto ben noto che la materia può essere suddivisa in unità di molecole, atomi edelettroni. Ci sono unità di materia, che possono essere isolate, separate, e analizzate.

Analogamente, vi sono unità di energia.

La mente umana è una forma di energia, e una parte di essa è di natura spirituale. Quando lementi di due persone sono coordinate in uno spirito di armonia, le unità spirituali dell’energiadi ogni mente si legano formando “un campo”, un’affinità suprema: è questo che costituisce lafase “psichica” dell’Alleanza di Cervelli.

La prima caratteristica dell’Alleanza di Cervelli, la sua funzione economica, fu posta alla miaattenzione da Andrew Carnegie, oltre venticinque anni fa. La scoperta di questo principio è stataresponsabile della scelta del lavoro della mia vita.

Il gruppo dell’Alleanza di Cervelli di Carnegie era composto da un organico di circa cinquantauomini, di cui Carnegie si circondava, con lo scopo preciso di produrre e vendere acciaio. Egliattribuiva tutta la sua fortuna al potere che aveva accumulato attraverso questa Alleanza diCervelli.

Analizza la storia di ogni persona che ha accumulato una grande fortuna, e quelle di molti dicoloro che hanno accumulato fortune più modeste ma rilevanti, e troverai che tutti loro hannoconsciamente o inconsciamente impiegato il principio dell’Alleanza di Cervelli.

Nessun altro principio ti può far accumulare un grande potere più di questo!

L’energia è la materia prima con cui la natura opera nell’universo, e con cui costruisce ogni cosamateriale nell’universo, compresi l’uomo e ogni forma di vita animale e vegetale. Attraverso unprocesso che solo la natura comprende del tutto, l’energia si tramuta in materia.

Gli elementi costitutivi della natura sono a disposizione dell’uomo: è l’energia coinvolta nel

pensiero! Il cervello umano può essere paragonato a una batteria elettrica. Assorbe energiadall’etere, che permea ogni atomo di materia e riempie l’intero universo.

è un fatto ben noto che un gruppo di batterie elettriche fornirà più energia di una singolabatteria. È anche un fatto ben noto che una singola batteria fornisce energia in proporzione alnumero di elementi e alla capacità di potenza contenuta negli elementi che la generano.

Il cervello funziona in modo simile. Questo spiega il fatto che alcuni cervelli sono più efficientidi altri, e ci porta all’importante considerazione che un gruppo di cervelli coordinati (oconnessi), che agiscono in uno spirito di armonia, forniranno più energia-pensiero di un singolocervello, proprio come un gruppo di batterie elettriche fornirà più energia di una singolabatteria.

Questa similitudine rende subito evidente che il principio dell’Alleanza di Cervelli è il segretodel potere esercitato dalle persone che si circondano del cervello di altre persone.

Da ciò consegue un’altra considerazione che ci porta ancora più vicino alla comprensione dellafase psichica del principio dell’Alleanza di Cervelli: quando un gruppo di cervelli è coordinato elavora in armonia, l’incremento di energia generato attraverso quell’alleanza, diventadisponibile per ogni cervello di ogni individuo del gruppo.

È un fatto ben noto che Henry Ford abbia iniziato la sua carriera in povertà, analfabeta eignorante. È un fatto altrettanto noto che nello spazio inconcepibilmente breve di dieci anni, ilsignor Ford ha annullato questi tre svantaggi e nel giro di venticinque anni è diventato uno degliuomini più ricchi d’America di tutti i tempi. Ragiona sul fatto che la conoscenza ottenuta e lamaggior parte dei rapidi progressi di Ford iniziarono a diventare evidenti dal momento in cuidivenne amico personale di Thomas A. Edison, e inizierai a capire che cosa può compierel’influenza di una mente su un’altra. Compi un passo ulteriore, e considera il fatto che i risultatipiù importanti di Ford iniziarono dal momento in cui radunò intorno a sé le conoscenze diHarvey Firestone, John Burroughs e Luther Burbank (ciascuno dotato di un cervello di grandicapacità), e avrai un’ulteriore prova del potere che può essere prodotto attraverso un’alleanzaarmoniosa di cervelli.

Non c’è alcun dubbio sul fatto che Henry Ford sia uno degli uomini più informati del mondoeconomico e industriale. L’enormità della sua ricchezza non ha bisogno di argomentazioni.Analizza gli amici intimi di Ford, alcuni dei quali sono già stati menzionati, e sarai pronto acomprendere la seguente affermazione:

“Gli individui acquisiscono la natura, le abitudini e la forza del pensiero di coloro con cui siassociano in uno spirito di simpatia e armonia”.

Henry Ford sconfisse la povertà, l’analfabetismo e l’ignoranza alleandosi con grandi menti, lecui vibrazioni di pensiero assorbì nella sua mente. Grazie alla sua collaborazione con Edison,Burbank, Burroughs, e Firestone, Ford aggiunse al proprio potere cerebrale, la somma e lasostanza dell’intelligenza, esperienza, conoscenza, e delle forze spirituali di questi quattrouomini. Inoltre si appropriò e fece uso del principio dell’Alleanza di Cervelli attraverso i metodidescritti in questo libro.

Questo principio è a tua disposizione!

Ho già accennato a Mahatma Gandhi. Forse la maggior parte di coloro che hanno sentitoparlare di Gandhi vede in lui semplicemente un piccolo uomo eccentrico, che se ne va in girosenza un abbigliamento formale a combinare guai al governo britannico. [27]

In realtà, Gandhi non è affatto eccentrico, è anzi probabilmente uno degli uomini più potentiche sia mai vissuto. (Lo rivela il numero dei suoi seguaci e la loro fede nel loro leader.) Il suopotere è “passivo”, ma reale.

Cerchiamo di studiare il metodo con cui ha raggiunto il suo meraviglioso potere. Può esserespiegato con poche parole. Ha ottenuto il potere inducendo più di duecento milioni di persone acooperare, con la mente e il corpo, in uno spirito di armonia, per uno scopo preciso.

In breve, Gandhi ha compiuto un miracolo, perché è un miracolo quando duecento milioni dipersone vengono indotte – non costrette – a cooperare in uno spirito di armonia, per un tempoillimitato. Se hai dei dubbi sul fatto che questo è un miracolo, prova a indurre due persone acollaborare in uno spirito di armonia per un certo periodo di tempo.

Ogni uomo che gestisce un business sa quanto si riveli un problema difficile far sì che idipendenti lavorino insieme in uno spirito che neppure lontanamente assomiglia all’armonia.

L’elenco delle principali fonti da cui il potere può essere ottenuto è, come hai visto, capeggiatodall’Intelligenza Infinita. Quando due o più persone cooperano in uno spirito di armonia, elavorano verso un obiettivo preciso, si mettono nella posizione, con la loro alleanza, di assorbirel’energia direttamente dal grande magazzino universale dell’Intelligenza Infinita. Questa è lapiù grande di tutte le fonti di energia. È la sorgente alla quale il genio si rivolge, la sorgente a cuiogni grande leader si rivolge, che il genio o il leader ne siano consapevoli o no.

Le altre fonti principali da cui attingere le conoscenze necessarie per ottenere il potere, cioèl’esperienza accumulata, la sperimentazione e la ricerca, non sono più affidabili dei cinque sensidell’uomo. I sensi non sempre sono affidabili. L’Intelligenza Infinita invece non sbaglia mai.

Nei prossimi capitoli, saranno adeguatamente descritte le modalità con cui mettersi in contattoin modo semplice e veloce con l’Intelligenza Infinita.

Questo non è un corso di religione. Nessun principio fondamentale descritto in questo librodeve essere interpretato come se avesse l’obiettivo di interferire, direttamente o indirettamente,con le abitudini religiose di ogni individuo. Questo libro è circoscritto esclusivamenteall’obiettivo di istruire il lettore a tramutare il suo preciso obiettivo del desiderio di denaro nelsuo equivalente monetario.

Leggi, pensa e medita su ciò che leggi. Ben presto, l’intero sistema si srotolerà sotto i tuoi occhi,e saprai vedere ogni cosa nella giusta prospettiva e nella sua totalità. In questi capitoli staianalizzando il singolo dettaglio del sistema.

Il denaro è timido e sfuggente come le fanciulle dei tempi antichi. Deve essere corteggiato evinto con metodi non dissimili da quelli usati da un amante determinato che vuole conquistarel’amata che ha scelto. Il potere nel “corteggiamento” del denaro non è molto diverso da quelloutilizzato nel corteggiare una fanciulla. Tale potere, per essere utilizzato con successo nellaricerca del denaro deve essere mescolato alla fede, deve essere mescolato al desiderio, deveessere mescolato alla tenacia. Deve essere applicato attraverso un piano, e quel piano deveessere messo in azione.

Quando il denaro inizia a scorrere in grandi quantità, scorre verso chi lo accumula come l’acquascorre in discesa. Esiste un grande flusso invisibile di potere che può essere paragonato a unfiume, con l’eccezione che la corrente scorre in due sensi. Chi segue la giusta direzione, lacorrente lo guida in avanti e in alto verso la ricchezza, chi procede invece in direzione oppostaviene trascinato dalla corrente con tutti gli altri che hanno la sfortuna di cadere con lui e nonsono in grado di tirarsi fuori, indietro e in basso verso la miseria e la povertà.

Ogni individuo che ha accumulato una grande fortuna ha riconosciuto l’esistenza di questacorrente di vita. Essa consiste di un processo di pensiero. Le emozioni positive del pensieroformano il lato del torrente che conduce alla fortuna. Le emozioni negative formano il lato checonduce alla povertà.

Tutto questo porta a un pensiero di meravigliosa importanza per te che stai seguendo questolibro con l’obiettivo di accumulare una fortuna.

Se sei nel lato del torrente del potere che conduce alla povertà, questo libro può servirti come unremo, con il quale spingerti fuori da questo lato del torrente e farti entrare nell’altro. Potrai farlosolo applicando e utilizzando i princìpi qui contenuti. La semplice lettura dei princìpi, così comeesprimere qualsiasi tipo di giudizio su di essi, non ti sarà di alcun beneficio.

Alcune persone subiscono l’esperienza dell’alternanza tra il lato positivo e quello negativo del

torrente: a volte stanno sul lato positivo, altre volte su quello negativo. Il crollo di Wall Streetdel ’29 ha gettato milioni di persone dal lato positivo a quello negativo. Questi milioni dipersone sono in difficoltà, alcuni di loro vivono nella disperazione e nella paura, e desideranotornare al lato positivo del torrente. Questo libro è stato scritto soprattutto per quei milioni dipersone.

La povertà e la ricchezza spesso cambiano di luogo. Il Grande Crollo di Wall Street ha insegnatoal mondo questa verità, anche se il mondo non ricorderà a lungo la lezione. La povertà può, e ingenerale lo fa, prendere volontariamente il posto della ricchezza. Quando la ricchezza prende ilposto della povertà, il cambiamento è di solito la conseguenza di piani ben concepiti ed eseguiticon cura. La povertà non ha bisogno di nessun piano. Non ha bisogno di nessuno che la assista,perché è coraggiosa e spietata. La ricchezza è timida e riservata. Deve essere attratta.

CHIUNQUE PUÒ DESIDERARE LA RICCHEZZA, E MOLTE PERSONE LA OTTENGONO, MASOLO IN POCHI SANNO CHE UN PIANO PRECISO, OLTRE CHE UN ARDENTEDESIDERIO, SONO GLI UNICI MEZZI AFFIDABILI PER ACCUMULARE E CONSERVARELA RICCHEZZA.

I

Capitolo 11IL MISTERO DELLA TRASMUTAZIONE

SESSUALE

Il Decimo Passo verso la ricchezza

l significato della parola “trasmutazione” è, in un linguaggio semplice, “la modifica, o iltrasferimento, di un elemento, o forma di energia, in un altro”.

L’emozione sessuale conduce a uno stato della mente.

A causa dell’ignoranza in materia, questo stato d’animo è generalmente associato alla sferacarnale; inoltre, a causa delle influenze errate che la maggior parte delle persone ha subìtodurante l’infanzia e l’adolescenza in fatto di educazione sessuale, la sfera propriamente carnaleè sempre vista in termini negativi.

L’emozione sessuale invece reca in sé tre potenzialità altamente costruttive, che sono:

1. La perpetuazione del genere umano.

2. Il mantenimento del corpo in salute (come strumento terapeutico, il sesso non ha eguali).

3. La trasformazione della mediocrità in genio attraverso la trasmutazione.

La trasmutazione sessuale è semplice da comprendere e da spiegare. Significa spostare la menteda pensieri di espressione fisica a pensieri di qualche altra natura.

Il desiderio sessuale è il più potente dei desideri umani. Quando sono guidati da questodesiderio, gli esseri umani sviluppano acutezza di immaginazione, coraggio, forza di volontà,perseveranza e capacità creativa che in altri momenti non possiedono. Così forte e impellente èil desiderio del contatto sessuale che gli esseri umani mettono volontariamente a rischio lapropria vita e la propria reputazione pur di soddisfarlo.

Se sfruttata e reindirizzata lungo altre linee, questa forza motivante mantiene tutte le sue doti diacutezza di immaginazione, coraggio, eccetera che possono essere utilizzate come potenti forzecreative nella letteratura, nell’arte, o in qualsiasi altra professione o settore. Tra cui,naturalmente, quello dell’accumulo di ricchezza.

La trasmutazione dell’energia sessuale richiede un notevole impiego della forza di volontà, mala ricompensa vale lo sforzo. Il desiderio di espressione sessuale è innato e naturale. Il desiderionon può, e non deve essere represso o eliminato. Occorre invece dargli una valvola di sfogoattraverso forme di espressione che arricchiscono il corpo, la mente e lo spirito umani. Se non leviene dato questo sbocco, attraverso la trasmutazione, l’energia sessuale cercherà di esprimersiattraverso canali puramente fisici.

Un fiume può essere arginato, e la sua acqua controllata per un po’ di tempo, ma alla fine ilfiume strariperà. Lo stesso vale per lo stimolo sessuale. Può essere represso e controllato per uncerto tempo, ma la sua stessa natura lo fa essere sempre alla ricerca di mezzi espressivi. Se non

lo si trasmuta in un certo sforzo creativo troverà uno sbocco meno nobile.

Fortunato, perciò, colui che ha scoperto come dare all’emozione sessuale uno sbocco attraversouna qualche forma di sforzo creativo, poiché, da quella scoperta, si eleva al rango di genio.

La ricerca scientifica ha rivelato questi fatti di rilievo:

1. Gli individui di maggior successo sono persone con una natura sessuale altamentesviluppata; sono persone che hanno imparato l’arte della trasmutazione sessuale.

2. Gli individui che hanno accumulato grandi fortune e conseguito i più alti riconoscimentinella letteratura, nell’arte, nell’industria, nell’architettura e nelle professioni, sono statimotivati dall’influenza di una donna.

La ricerca da cui sono emerse queste stupefacenti scoperte risale a più di duemila anni dibiografie e storia. Ovunque vi siano testimonianze in merito alla vita di uomini e donne digrande successo, si trova un convincente indizio che tutti possedevano una natura sessualealtamente sviluppata.

L’energia sessuale è una “forza irresistibile” a cui non si può opporre un “corpo immobile”.Quando sono guidati da questa energia, gli individui diventano dotati di un superpotere diazione. Se comprendi questa verità, comprendi e fai tuo il significato dell’affermazione che latrasmutazione sessuale eleva un individuo al rango di un genio.

L’emozione sessuale racchiude il segreto della creatività.

Asporta le ghiandole sessuali, dell’essere umano o dell’animale, e ne avrai rimosso la principalefonte di azione. Per aver prova di questo, osserva ciò che accade a tutti gli animali dopo chesono stati castrati. Un toro diventa docile come un vitello dopo essere stato alteratosessualmente. L’alterazione sessuale strappa al maschio, uomo o animale, tutta la lotta che è inlui. L’alterazione sessuale della femmina ha lo stesso effetto.

I dieci stimoli mentali

La mente umana reagisce agli stimoli, attraverso i quali può essere “eccitata” fino a raggiungerelivelli elevati di vibrazioni noti come entusiasmo, immaginazione creativa, desiderio intenso,eccetera. Gli stimoli a cui la mente risponde più prontamente e intensamente sono:

1. Il desiderio di espressione sessuale.

2. L’amore.

3. Un ardente desiderio di fama, potere o guadagno finanziario, cioè il denaro.

4. La musica.

5. L’amicizia tra due persone dello stesso sesso, o del sesso opposto.

6. Un’Alleanza di Cervelli basata sull’armonia tra due o più persone che si alleano per ilprogresso spirituale o temporale.

7. La sofferenza reciproca, come quella vissuta da persone che sono perseguitate.

8. L’autosuggestione.

9. La paura.

10. Gli stupefacenti e l’alcol.

Il desiderio di espressione sessuale è in cima alla lista di stimoli che in modo più efficaceaumentano le vibrazioni della mente e avviano le “ruote” dell’azione fisica. Otto di questi stimolisono naturali e costruttivi. Due sono distruttivi. L’elenco è qui presentato allo scopo diconsentire di effettuare uno studio comparativo delle principali fonti di stimolazione mentale.Da questo studio emergerà chiaramente che l’emozione del sesso è di gran lunga il più intenso epotente di tutti gli stimoli mentali.

Questo confronto è necessario come base per provare la tesi che la trasmutazione dell’energiasessuale può elevare un individuo al rango di un genio. Cerchiamo di capire che cosa costituisceun genio.

Alcuni saccenti hanno detto che un genio è chi “porta i capelli lunghi, mangia cibo strano, viveda solo ed è bersaglio di scherzi e prese in giro”. Una migliore definizione di un genio è “unindividuo che ha scoperto come aumentare le vibrazioni del pensiero al punto in cui puòcomunicare liberamente con fonti di conoscenza non disponibili attraverso l’ordinariavibrazione del pensiero”.

Il lettore attento vorrà porre alcune domande riguardanti questa definizione di genio. La primadomanda probabilmente sarà: “Come si può comunicare liberamente con fonti di conoscenzanon disponibili attraverso l’ordinaria vibrazione del pensiero?”.

La seconda domanda sarà: “Esistono fonti note di conoscenza disponibili solo per geni, e se sì,quali sono queste fonti, e in che modo esattamente si può attingere a esse?”.

Ti fornirò delle prove che potrai verificare in prima persona, sperimentandole direttamente, ecosì facendo risponderò a entrambe le domande.

Il “genio” si sviluppa con il sesto senso

La realtà dell’esistenza di un “sesto senso” è ormai certa. Questo sesto senso è l’immaginazionecreativa. La maggior parte delle persone non usa mai, per tutta la vita, la facoltàdell’immaginazione creativa, e anche quando la utilizza, di solito accade per puro caso. Unnumero relativamente piccolo di persone invece la utilizza con consapevolezza e per finalitàprecise. Coloro che utilizzano la facoltà dell’immaginazione creativa volontariamente e conpiena consapevolezza delle sue funzioni, sono dei geni.

La facoltà dell’immaginazione creativa è il collegamento diretto tra la mente finita di ogniindividuo e l’Intelligenza Infinita. Tutte le cosiddette rivelazioni, che appartengono alla sferadella religione, e tutte le scoperte di nuovi princìpi nel campo delle invenzioni, avvengonoattraverso la facoltà dell’immaginazione creativa.

Quando idee o concetti si accendono nella nostra mente, attraverso quello che vienecomunemente chiamata “intuizione” (o “ispirazione”), essi provengono da una o più delleseguenti fonti:

1. L’Intelligenza Infinita;

2. La mente subconscia dell’individuo, dove sono memorizzate tutte le impressioni sensorialie tutti gli impulsi di pensiero che hanno raggiunto il cervello attraverso uno dei cinquesensi;

3. La mente di un’altra persona che ha appena prodotto un pensiero, un’immagine, un’idea oun concetto, attraverso il suo pensiero cosciente;

4. Il magazzino subconscio di un’altra persona.

Non esistono altre fonti conosciute da cui si possono ricevere “ispirazioni” o “intuizioni”.

L’immaginazione creativa funziona al meglio quando la mente vibra (grazie a qualche forma distimolazione mentale) a un livello estremamente elevato. Cioè, quando la mente funziona a unavelocità di vibrazione superiore a quella standard del pensiero ordinario.

Quando il cervello viene attivato, attraverso uno o più dei dieci stimoli mentali, l’effetto è quellodi elevare l’individuo molto al di sopra dell’orizzonte del pensiero ordinario, e di permettergli diimmaginare orizzonti, quantità e qualità di pensieri non disponibili sul piano inferiore, quelloche occupiamo quando siamo impegnati nella soluzione di problemi ordinari e ripetitivi.

Quando viene elevato a questo livello superiore di pensiero, attraverso qualsiasi forma distimolo mentale, un individuo occupa, metaforicamente, la stessa posizione di una persona chesale con un aereo a un’altezza tale da poter vedere al di là della linea dell’orizzonte che, a terra,limita la sua visione. Inoltre, mentre si trova su questo livello superiore di pensiero, l’individuonon è ostacolato o vincolato da nessuno degli stimoli che circoscrivono e limitano la sua visione,quando si trova alle prese con i problemi ordinari, come quelli che riguardano il procurarsi letre necessità fondamentali di cibo, vestiti e riparo. Si trova in un mondo di pensiero da cui sonostate rimosse nel modo più efficace le preoccupazioni ordinarie, come i limiti alla vista creati dacolline e valli vengono rimossi quando siamo in aereo.

Sul piano elevato del pensiero, invece, alla facoltà creativa della mente viene data libertà diazione. La strada è libera per l’attività del sesto senso, e la mente diventa ricettiva a quelle ideeche in qualsiasi altra circostanza non potevano raggiungere l’individuo. Il “sesto senso” èproprio la facoltà che marca la differenza tra un genio e un individuo ordinario.

Più l’individuo la utilizza e si affida ad essa, chiedendole di essere stimolato dai suoi impulsi dipensiero, più la facoltà creativa diventa attenta e ricettiva alle vibrazioni che si originano al difuori del subconscio dell’individuo. Questa facoltà può essere coltivata e sviluppata soltantoattraverso l’uso.

Ciò che è noto con il termine di “coscienza” opera interamente attraverso la facoltà del sestosenso.

I grandi artisti, scrittori, musicisti e poeti diventano grandi perché acquisiscono l’abitudine diascoltare e fare affidamento alla “piccola e gentile voce” che parla da dentro di loro, attraversola facoltà dell’immaginazione creativa. È un fatto ben noto a chi ha un’immaginazione moltofertile che le idee migliori giungono attraverso i cosiddetti “lampi di intuizione”.

Conosco un grande oratore che non raggiunge la sua più grande capacità oratoria fino a quandonon chiude gli occhi e non comincia a fare affidamento esclusivamente sulla facoltàdell’immaginazione creativa. Quando gli hanno chiesto perché chiude gli occhi appena primadel culmine della sua oratoria, ha risposto, “Lo faccio perché in quel momento parlo attraversole idee che mi vengono da dentro”.

Uno dei finanzieri di maggior successo e più noti d’America ha l’abitudine di chiudere gli occhiper due o tre minuti prima di prendere una decisione. Quando gli hanno chiesto perché lo fa, harisposto, “Con gli occhi chiusi, sono in grado di attingere a una fonte di intelligenza superiore”.

Il defunto Dr. Elmer R. Gates, di Chevy Chase, Maryland, ha creato più di duecento brevettiutili, molti dei quali fondamentali, attraverso il processo di coltivazione e utilizzo della facoltà

utili, molti dei quali fondamentali, attraverso il processo di coltivazione e utilizzo della facoltàcreativa. Il suo metodo è significativo e interessante per chi aspira allo status di genio, categoriacui il Dr. Gates senza dubbio apparteneva. Gates è stato uno dei più grandi scienziati delmondo, anche se tra i meno conosciuti.

Nel suo laboratorio, aveva quella che chiamava la sua “stanza di comunicazione personale”. Eraisolata acusticamente, e disposta in modo tale che poteva restare completamente al buio. Eraarredata con un tavolino, sul quale era posto un blocco di carta da lettere. Di fronte al tavolino,sulla parete, c’era un pulsante elettrico, che controllava le luci. Quando Gates voleva attingerealle forze a lui raggiungibili con la sua immaginazione creativa, andava in quella stanza, sedevaal tavolo, spegneva le luci, e si concentrava sugli aspetti che conosceva dell’invenzione su cuistava lavorando, rimanendo in quella posizione fino a quando cominciavano a lampeggiarenella sua mente le idee relative agli aspetti a lui ancora ignoti.

In un’occasione, le idee gli giunsero così velocemente che fu costretto a scrivere per quasi treore. Quando i pensieri si fermarono, e Gates esaminò le sue note, trovò che contenevano unadescrizione minuziosa di alcuni princìpi che non avevano eguali tra i dati conosciuti dal mondoscientifico. Inoltre, in quelle note la soluzione al suo problema era intelligentemente delineata.In questo modo Gates ha completato oltre duecento brevetti, che erano stati iniziati, ma noncompletati, da “cervelli” che non avevano la stessa abilità creativa del suo.

Gates si guadagnava da vivere “sedendo e trovando idee” per singole persone e per le aziende.Alcune delle più grandi multinazionali in America gli hanno pagato somme rilevanti, con tariffaoraria, per le sue “sedute di ideazione”.

La facoltà del ragionamento è spesso difettosa, perché è in gran parte guidata dall’esperienzaaccumulata dell’individuo. Non tutta la conoscenza, che si accumula attraverso “l’esperienza”, èaccurata. Le idee ricevute tramite la facoltà creativa sono molto più affidabili, per la ragione cheesse provengono da fonti più affidabili di quelle disponibili alla facoltà di ragionamento dellamente.

La principale differenza tra il genio e l’ordinario inventore può essere trovata nel fatto che ilgenio opera attraverso la sua facoltà di immaginazione creativa, mentre l’ordinario inventorenon conosce nulla di questa facoltà. L’inventore geniale (come Thomas Edison o Elmer R.Gates), si avvale sia della facoltà del ragionamento sia delle facoltà creative dell’immaginazione.

Per esempio, il genio inventore inizia un’invenzione organizzando e combinando le idee a luinote o i princìpi accumulati attraverso l’esperienza, per mezzo della facoltà della sintesi (lafacoltà di ragionamento). Quando trova che questa conoscenza accumulata è insufficiente per ilcompletamento della sua invenzione, attinge alle fonti di conoscenza a lui disponibili attraversola facoltà dell’immaginazione creativa. Il metodo con cui procede all’utilizzo di questa facoltàvaria da individuo a individuo, ma questa è la somma e la sostanza del suo procedimento:

1. Stimola la sua mente in modo che vibri su un piano superiore rispetto a quello ordinario,utilizzando uno o più dei dieci stimoli mentali o qualche altro stimolo di sua scelta.

2. Si concentra sui fattori noti (la parte completata) della sua invenzione, e crea nella suamente un quadro perfetto dei fattori ignoti (la parte incompiuta). Mantiene questaimmagine in mente fino a quando quell’immagine non viene impressa e assorbita dallamente subconscia, poi si rilassa svuotando la mente da ogni pensiero, e attende che larisposta gli si “illumini” in mente in forma di intuizione o ispirazione.

A volte i risultati sono immediati e precisi. Altre volte, i risultati sono negativi, a seconda dellostato di sviluppo del “sesto senso”, o facoltà creativa.

Edison ha provato più di diecimila diverse combinazioni di idee attraverso la facoltà sinteticadella sua immaginazione, prima di “sintonizzarsi” con la facoltà creativa e ottenere la risposta

che gli fece perfezionare la lampadina elettrica. L’esperienza fu simile quando inventò ilfonografo.

Vi è abbondanza di prove attendibili che attestano l’esistenza della facoltà dell’immaginazionecreativa. Queste prove si ricavano dall’analisi accurata di quelli che sono diventati leader neiloro rispettivi ruoli, senza aver avuto una grande istruzione. Lincoln è stato un notevoleesempio di un leader che ha raggiunto la grandezza attraverso la scoperta e l’uso della facoltàdell’immaginazione creativa. Scoprì e iniziò a usare questa facoltà come risultato dello stimolodell’amore che provava per Anne Rutledge, una considerazione questa della massimaimportanza per noi che stiamo affrontando lo studio della fonte del genio.

Le pagine di storia sono piene di grandi leader i cui risultati possono essere ricondottidirettamente all’influenza delle donne che hanno stimolato le facoltà creative delle loro menti,attraverso la stimolazione del desiderio sessuale. Napoleone Bonaparte era uno di questi.Quando era ispirato dalla sua prima moglie, Giuseppina, era irresistibile e invincibile. Quando ilsuo “buon senso” o facoltà di ragionamento lo ha spinto a ripudiare Giuseppina, cominciò adeclinare. La sua sconfitta a Waterloo e il suo esilio a Sant’Elena non erano lontani.

Se il buon gusto non ce lo impedisse, potremmo citare agevolmente decine di uomini, ben notial popolo americano, che sono saliti a grandi altezze di realizzazione sotto la stimolanteinfluenza delle loro mogli, solo per cadere in disgrazia dopo che il denaro e il potere, facendogliperdere la testa, li hanno spinti a ripudiare la prima moglie per una nuova donna. Napoleonenon è stato l’unico uomo a scoprire che l’influenza del sesso, proveniente dalla giusta fonte, èpiù potente di qualsiasi surrogato di opportunità, che può essere creato dalla semplice ragione.

La mente umana risponde allo stimolo!

Tra i più grandi e potenti stimoli c’è l’impulso sessuale. Quando governato e trasmutato, questoimpulso è in grado di sollevare gli uomini a quella sfera superiore del pensiero che permetteloro di padroneggiare le cause della preoccupazione e di affrontare le ordinarie difficoltà emeschinità che affliggono il loro percorso sul piano inferiore.

Purtroppo, solo i geni fanno una tale scoperta. Gli altri semplicemente subiscono l’esistenzadell’impulso sessuale senza scoprire una delle sue maggiori potenzialità – fatto che spiega ilgran numero di “altri” rispetto al numero limitato di geni.

Allo scopo di rinfrescarti la memoria, sulla base delle loro biografie ti presento i nomi di alcuniuomini che hanno raggiunto risultati straordinari e che sono noti per avere una natura sessualealtamente sviluppata. Il loro genio ha senza dubbio trovato la sua fonte di energia nell’energiasessuale trasmutata:

GEORGE WASHINGTON

NAPOLEONE BONAPARTE

WILLIAM SHAKESPEARE

ABRAMO LINCOLN

RALPH WALDO EMERSON

ROBERT BURNS

ENRICO CARUSO

THOMAS JEFFERSON

ELBERT HUBBARD

ELBERT H. GARY

WOODROW WILSON

JOHN H. PATTERSON

ANDREW JACKSON

La conoscenza delle biografie di altri personaggi ti permetterà di aggiungere altri nomi a questoelenco. Ti sfido a trovare invece un solo uomo, in tutta la storia della civiltà, che ha raggiuntogrande successo, in qualsiasi settore, che non sia stato guidato da una natura sessuale altamentesviluppata.

L’energia sessuale è l’energia creativa di tutti i geni. Non c’è mai stato, e non ci sarà mai ungrande leader, imprenditore o artista privo della trainante forza del sesso.

Sicuramente nessuno potrà fraintendere queste affermazioni arrivando a sostenere che tutticoloro che hanno una natura sessuale altamente sviluppata sono dei geni! L’individuoraggiunge lo status di genio solo quando, e solo se, stimola la sua mente in modo da attingerealle forze a sua disposizione attraverso la facoltà creativa dell’immaginazione. Il primo fra glistimoli con cui può essere prodotto questo “innalzamento” del livello delle vibrazioni è l’energiasessuale. Il semplice possesso di questa energia non è sufficiente a produrre un genio. L’energiadeve essere trasformata dal desiderio di contatto fisico in qualche altra forma di desiderio eazione, prima di poter sollevare un individuo al rango di un genio.

Lungi dal diventare geni, a causa dei loro grandi appetiti sessuali, la maggior parte degliindividui si abbassa, per l’incomprensione e l’abuso di questa grande forza, allo stato deglianimali inferiori.

Perché raramente si ha successo prima dei quarant’anni

Dall’analisi di oltre venticinquemila persone, ho scoperto che chi raggiunge un grande eduraturo successo, raramente lo fa prima dei quarant’anni, e anzi più spesso non trova il suovero ritmo fino a quando non è ben oltre i cinquanta. Questo fatto è stato per me cosìsorprendente che mi ha spinto ad approfondire lo studio delle sue cause con più attenzione.

Il mio studio ha rivelato che il motivo principale per cui la maggior parte delle persone chehanno successo non cominciano ad averlo prima dei quaranta o dei cinquant’anni, è la tendenzaa dissipare le energie in modo più indulgente nell’espressione fisica del desiderio sessuale. Lamaggior parte delle persone non impara mai che il desiderio sessuale offre altre possibilità, cheper importanza trascendono di gran lunga la mera espressione fisica. E anche la maggior partedi coloro che fanno questa scoperta la fa dopo aver sprecato molti anni, durante il periodo incui l’energia sessuale è al suo culmine, cioè prima dei quarantacinque-cinquant’anni. A questoseguono di solito i loro più grandi successi.

Fino all’età di quarant’anni, e talvolta ben oltre, le vite di molti uomini sono caratterizzate dauna continua dissipazione di energie, che avrebbe potuto essere più proficuamente trasmutata eindirizzata in canali migliori. I loro obiettivi e le loro emozioni più forti sono selvaggiamenteseminate ai quattro venti.

Il desiderio di espressione sessuale è di gran lunga la più forte e impellente di tutte le emozioniumane, ed è questo il motivo per cui quando agisce, e viene imbrigliato e trasmutato inun’azione diversa da quella dell’espressione fisica, può elevare una persona allo stato di genio.

Uno degli uomini d’affari più abili d’America ha ammesso con sincerità che la sua attraentesegretaria era responsabile della maggior parte dei piani da lui creati. Ha ammesso che la suapresenza lo conduceva ad altezze d’immaginazione creativa che nessun altro stimolo gli riuscivaa far vivere.

La storia non manca di esempi di uomini che hanno raggiunto lo status di genio come risultatodell’uso di stimolanti artificiali in forma di alcol e sostanze stupefacenti. Edgar Allan Poe scrisseIl Corvo sotto l’influenza degli alcolici, “sognando sogni che nessun mortale ha mai osatosognare prima”. James Whitcomb Riley [28] ha scritto le sue pagine migliori sotto l’influenza dialcol, e forse fu così che vide “l’ordinato intrecciarsi di reale e di sogno, del mulino sopra ilfiume, della nebbia sopra il torrente”. Robert Burns scriveva al meglio quando era ubriaco, “Peri bei tempi andati, berremo ancora una tazza di cortesia, per i bei tempi andati”.

Si tenga però presente che la maggior parte di questi uomini alla fine ne uscì distrutta. Lanatura ha predisposto le sue pozioni grazie a cui gli esseri umani possono stimolare in modosicuro le loro menti, in modo tale da permettere loro di vibrare in sintonia con i pensieri rari epregiati provenienti da… nessuno sa da dove! Nessun soddisfacente sostituto agli stimolantidella natura è mai stato trovato.

È un fatto ben noto agli psicologi che intercorre un rapporto molto stretto tra i desideri sessualie gli impulsi spirituali, fatto che spiega quel peculiare comportamento di coloro che partecipanoalle orge conosciute come “risvegli religiosi”, comuni tra le popolazioni primitive.

Il mondo è governato dalle emozioni umane. Dalle emozioni umane viene scritto il destino dellaciviltà. Le persone non sono influenzate nelle loro azioni dalla ragione quanto lo sono dalleemozioni e dai “sentimenti”. La facoltà creativa della mente è messa in azione interamente dalleemozioni, e non dalla fredda ragione. La più potente di tutte le emozioni umane è quellasessuale. Ci sono altri stimolanti mentali, alcuni dei quali sono stati elencati, ma nessuno diloro, né tutti messi insieme, possono eguagliare la forza motrice del sesso.

Uno stimolante mentale è qualsiasi influenza che temporaneamente o in modo permanente faaumentare le vibrazioni del pensiero. I dieci stimoli principali, che abbiamo elencato, sonoquelli a cui più comunemente si fa ricorso. Attraverso queste fonti si può comunicare conl’Intelligenza Infinita, o accedere, a volontà, al magazzino della propria mente subconscia o diquella di un’altra persona: questo costituisce tutto il processo del genio.

Un insegnante, che ha addestrato e diretto gli sforzi di oltre trentamila addetti alle vendite, hafatto la scoperta sorprendente che le persone che possiedono una maggiore energia sessualesono i venditori più efficienti. La spiegazione è che il fattore della personalità conosciuto come“magnetismo personale” è né più né meno che energia sessuale. Le persone dotate diun’accentuata sessualità possiedono sempre un’abbondante riserva di magnetismo. Attraversola sua coltivazione e comprensione, questa forza vitale potrà essere dislocata e utilizzata perottenere un grande vantaggio nei rapporti tra le persone. Questa energia può essere comunicataagli altri attraverso i seguenti mezzi:

1. La stretta di mano. Il tocco della mano indica, immediatamente, la presenza dimagnetismo, o la mancanza di esso.

2. Il tono di voce. Il magnetismo, o energia sessuale, è il fattore che colora la voce, la rendemusicale e affascinante.

3. La postura e il portamento del corpo. Le persone con una forte carica sessuale simuovono con passo svelto, con grazia e agilità.

4. Le vibrazioni del pensiero. Le persone con una forte carica sessuale mescolano l’emozionedel sesso ai propri pensieri, o possono farlo quando vogliono, e in questo modo possonoinfluenzare coloro che li circondano.

5. Cura del corpo. Le persone con una forte carica sessuale sono di solito molto attente alloro aspetto personale. Di solito scelgono uno stile di abbigliamento che si adatta alla loropersonalità, al loro fisico, alla loro carnagione, eccetera.

Quando vuole assumere nuovi venditori, il responsabile vendite accorto, come primo requisitodi un venditore, cerca la qualità del magnetismo personale. Le persone che non hanno energiasessuale non sapranno mai entusiasmarsi né ispirare gli altri con entusiasmo, e l’entusiasmo èuno dei requisiti più importanti per la vendita, non importa ciò che si sta vendendo.

L’oratore, il predicatore, l’avvocato o il venditore che mancano di energia sessuale sono un“flop” perché non sono in grado di convincere gli altri. A questo aggiungi il fatto che la maggiorparte delle persone è influenzata in modo primario dall’appello alle emozioni, e comprenderail’importanza dell’energia sessuale come parte essenziale dell’abilità del venditore. I più grandivenditori raggiungono lo status di maestri della vendita perché, consciamente oinconsciamente, trasmutano l’energia sessuale in entusiasmo per la vendita! In questaaffermazione si può trovare un suggerimento molto pratico per quanto riguarda il verosignificato della trasmutazione sessuale.

Il venditore che sa dislocare l’energia sessuale fuori dalla sua mente e dal suo corpo e sadirigerla nell’attività della vendita con lo stesso entusiasmo e determinazione con cui laapplicherebbe al suo originario scopo fisico, ha acquisito l’arte della trasmutazione sessuale, chene sia consapevole o meno. La maggior parte dei venditori che trasmutano la loro energiasessuale lo fanno senza essere minimamente consapevoli di ciò che stanno facendo, o di come lostanno facendo.

La trasmutazione dell’energia sessuale richiede più forza di volontà di quanto la persona mediautilizzi e abbia interesse a utilizzare per questo scopo. Coloro che hanno difficoltà ad attivareuna forza di volontà sufficiente per la trasmutazione, possono acquisire gradualmente questacapacità. Anche se richiede forza di volontà, la ricompensa per la pratica ripagherà interamentelo sforzo compiuto.

Quello del sesso è un tema di cui la maggioranza delle persone sembra essereimperdonabilmente ignorante. L’impulso sessuale è stato grossolanamente frainteso,calunniato, offeso e ridicolizzato dagli ignoranti e dalle persone con una mentalità negativa percosì tanto tempo che il sesso stesso è una parola raramente utilizzata nella buona società.Uomini e donne che sono noti per essere benedetti – sì, benedetti – da una natura altamentesessuale, sono di solito guardati con sospetto. Invece di essere chiamati benedetti, di solito sonochiamati maledetti.

Milioni di persone, anche in quest’epoca più illuminata, vivono complessi di inferiorità chehanno sviluppato a causa di questa falsa convinzione che una natura altamente sessuale è unamaledizione.

D’altro lato, queste mie affermazioni sulla virtù dell’energia sessuale non dovrebbero essereinterpretate come giustificazione per il libertino. L’emozione del sesso è una virtù solo seutilizzata in modo intelligente e con discernimento. Può essere invece usata, e spesso vieneusata, in modo così improprio da svilire, anziché arricchire, la mente e il corpo. Insegnarti l’usomigliore di questo potere è l’obiettivo di questo capitolo.

Mi è parsa alquanto significativa la scoperta che praticamente ogni grande leader, che ho avutoil privilegio di analizzare, era un uomo i cui risultati sono stati in gran parte ispirati da unadonna. In molti casi, la “donna in questione” era una moglie modesta che resta nell’ombra, dicui il grande pubblico sa poco o niente. In alcuni casi, la fonte di ispirazione era invece “l’altradonna”, l’amante.

L’intemperanza nelle abitudini sessuali è altrettanto dannosa quanto l’intemperanza nelleabitudini del bere e del mangiare. Nell’epoca in cui viviamo, un’epoca che ha avuto inizio con laguerra mondiale, l’intemperanza nelle abitudini del sesso è comune. Quest’orgia di indulgenzasessuale può spiegare la mancanza di grandi leader. Nessun uomo può avvalersi delle forze dellasua immaginazione creativa dissipando la sua energia sessuale. L’uomo è la sola creatura sullaTerra che, in questo ambito, viola lo scopo della natura. Ogni altro animale asseconda la sua

natura sessuale con moderazione, e con uno scopo che si armonizza alle leggi della natura. Ognialtro animale risponde alla chiamata del sesso solo in alcune stagioni. Per le inclinazionisessuali dell’essere umano la stagione è sempre aperta.

Ogni persona intelligente sa che la stimolazione in eccesso, con bevande alcoliche o sostanzestupefacenti, è una forma di intemperanza che distrugge gli organi vitali del corpo, compreso ilcervello. Non tutte le persone sanno, però, che un eccesso di intemperanza sessuale puòdiventare un’abitudine distruttiva e dannosa per lo sforzo creativo quanto gli stupefacenti o glialcolici.

Un uomo o una donna sessodipendenti non sono essenzialmente diversi da un uomo o unadonna tossicodipendenti. Entrambi hanno perso il controllo sulle facoltà della ragione e dellaforza di volontà. Gli eccessi sessuali non solo distruggono la ragione e la forza di volontà, mapossono anche portare a uno stato di agitazione mentale temporaneo o perfino permanente.Molti casi di ipocondria (malattie immaginarie) nascono da abitudini sviluppate a causadell’ignoranza sulla vera funzione del sesso.

Da questi brevi accenni, si può facilmente notare che l’ignoranza in materia di trasmutazionesessuale da un lato procura numerosi svantaggi e, dall’altro, impedisce di cogliere e accumularegrandi vantaggi.

La diffusa ignoranza sul tema del sesso nasce dal fatto che questo argomento è stato circondatodal mistero e dal silenzio. La “cospirazione” del mistero e del silenzio sull’argomento sesso haavuto lo stesso effetto sulle menti dei giovani di qualunque strategia del divieto: il risultato èstato un’accresciuta curiosità e il desiderio di acquisire maggiori conoscenze sull’argomentovietato, mentre il “pudore” dei legislatori, e della maggior parte dei medici – i più qualificati pereducare i giovani su questo tema – ha impedito alle informazioni di circolare liberamente.

Raramente un individuo sviluppa una capacità altamente creativa, in ogni campo di attività,prima dei quarant’anni. L’uomo medio raggiunge il periodo della sua massima capacità dicreare tra i quaranta e i sessant’anni. Questi risultati si basano sull’analisi di migliaia di uominie donne che sono stati attentamente osservati. Dovrebbero essere di incoraggiamento per coloroche non riescono ad avere successo prima dei quarant’anni, e per coloro che hanno pauradell’avvicinarsi della “vecchiaia” quando arrivano intorno al quarantesimo anno di età. Gli annitra i quaranta e i cinquanta sono, di regola, i più fecondi. L’uomo deve avvicinarsi a questa etànon con timore e tremore, bensì con speranza e impazienza.

Per avere la prova che la maggior parte delle persone non comincia a compiere il suo lavoromigliore prima dei quarant’anni, studia i casi degli uomini di maggior successo noti al popoloamericano, e la troverai. Henry Ford non ebbe successo prima di aver superato l’età diquarant’anni. Andrew Carnegie era ben oltre i quarant’anni prima che cominciasse a raccoglierela ricompensa dei suoi sforzi. All’età di quarant’anni, James J. Hill stava ancora azionando itasti del telegrafo. I suoi meravigliosi successi ebbero luogo dopo tale età. Le biografie diindustriali e finanzieri americani sono piene di testimonianze che il periodo tra i quaranta e isessant’anni è l’età più produttiva dell’uomo.

Nell’età compresa tra i trenta e i quarant’anni, l’uomo comincia a imparare (se riesce aimpararla), l’arte della trasmutazione sessuale. Questa scoperta è generalmente accidentale, enella maggior parte dei casi l’uomo che la compie è totalmente inconsapevole della sua scoperta.Potrà osservare che i suoi poteri di realizzazione sono aumentati intorno all’età di trentacinque-quarant’anni, ma nella maggior parte dei casi non avrà familiarità con la causa di questocambiamento, cioè che la natura comincia ad armonizzare le emozioni dell’amore e del sessonell’individuo in modo che egli possa attingere a queste grandi forze, e applicarlecongiuntamente come stimoli all’azione.

Il sesso, da solo, è un potente stimolo all’azione, ma le sue forze sono come un ciclone – sonospesso incontrollabili. Quando l’emozione dell’amore comincia a mescolarsi con l’emozione delsesso, il risultato è calma di scopo, bilanciamento, precisione di giudizio ed equilibrio. Qualepersona, che abbia raggiunto l’età di quarant’anni, è così sfortunata da non essere in grado di

persona, che abbia raggiunto l’età di quarant’anni, è così sfortunata da non essere in grado divalutare queste affermazioni corroborandole con la propria esperienza?

Quando viene guidato dal suo desiderio di compiacere una donna, desiderio basatoesclusivamente sull’emozione del sesso, un uomo può essere, e di solito lo è, capace di grandesuccesso, ma le sue azioni possono risultare disorganizzate, distorte e totalmente distruttive.Quando viene guidato dal suo desiderio di piacere a una donna, spinto esclusivamentedall’impulso sessuale, un uomo può rubare, imbrogliare, e persino commettere un omicidio. Maquando l’emozione dell’amore è mescolata all’emozione del sesso, quello stesso uomo guida lesue azioni con maggiore chiarezza mentale, equilibrio, e ragione.

I criminologi hanno scoperto che i criminali più incalliti possono essere recuperati attraversol’influenza dell’amore di una donna. Non vi è alcuna traccia di un criminale che sia statorecuperato solo attraverso l’influenza sessuale. Questi fatti sono ben noti, ma la loro causa nonlo è. La trasformazione o ri-formazione arriva, soprattutto, attraverso il cuore, o il lato emotivodell’uomo, non attraverso la sua testa, o il lato razionale. Ri-formazione significa “uncambiamento di cuore”. Non significa un “cambiamento di testa”. Un individuo può, guidatodalla ragione, apportare alcuni cambiamenti nel suo comportamento personale, per evitareconseguenze ed effetti indesiderati, ma la trasformazione vera, la vera ri-formazione di séarriva solo attraverso un cambiamento del cuore – con il desiderio di cambiare.

Amore, romanticismo e sesso sono tutte emozioni capaci di guidare le persone a elevate altezzedi realizzazione. L’amore è l’emozione che funge da valvola di sicurezza, e assicura l’equilibrio elo sforzo costruttivo. La combinazione di queste tre emozioni può sollevare una persona allealtezze del genio. Ci sono geni, tuttavia, che sanno poco dell’emozione dell’amore. La maggiorparte di loro finisce per combinare qualche forma di azione distruttiva, o almeno non basata sulsenso di giustizia e di equità verso gli altri. Queste figure anche altamente consideratecalpestano spietatamente ogni diritto delle altre persone. Sembrano totalmente prive dicoscienza. Il lettore può facilmente stilare il suo personale elenco di queste persone.

Le emozioni sono stati della mente. La natura ha fornito all’uomo una “chimica mentale” cheopera in un modo simile ai princìpi della chimica della materia. È un fatto ben noto che,attraverso l’ausilio della chimica della materia, un chimico può creare un veleno mortalemiscelando alcuni elementi, nessuno dei quali di per sé è nocivo nelle giuste proporzioni. Allostesso modo, le emozioni possono essere combinate in modo da creare un veleno mortale. Leemozioni del sesso e della gelosia, quando mescolate, possono trasformare una persona in unabestia feroce.

La presenza di una o più emozioni distruttive nella mente umana, attraverso la chimica dellamente, crea un veleno che può distruggere il senso di giustizia e di equità. In casi estremi, lapresenza di una qualsiasi combinazione di queste emozioni nella mente può distruggere laragione.

La strada al genio consiste nello sviluppo, nel controllo e nell’uso del sesso, dell’amore e delromanticismo. Brevemente, il processo può essere indicato come segue:

Incoraggia la presenza di queste emozioni, come pensieri dominanti nella tua mente, escoraggia la presenza di tutte le emozioni distruttive. La mente è una creatura dell’abitudine.Prospera sui pensieri dominanti con cui la alimentiamo. Attraverso la forza di volontà, si puòscoraggiare la presenza di qualsiasi emozione, e incoraggiare la presenza di qualsiasi altra. Ilcontrollo della mente, attraverso il potere della volontà, non è difficile. Il controllo provienedalla tenacia, e dall’abitudine. Il segreto del controllo sta nel capire il processo ditrasmutazione. Quando una qualsiasi emozione negativa si presenta nella mente, può esseretrasformata in una emozione positiva, o costruttiva, dalla semplice procedura dicambiamento dei propri pensieri.

Non c’è altra strada per il genio se non quella dello sforzo personale e autodisciplinato! Un

Non c’è altra strada per il genio se non quella dello sforzo personale e autodisciplinato! Un

individuo può giungere a grandi altezze di realizzazione finanziaria o commerciale,esclusivamente grazie alla forza motrice dell’energia sessuale, ma la storia è piena ditestimonianze del fatto che egli è anche capace, e di solito lo fa, di portare con sé alcuni tratti delcarattere che lo derubano della capacità di conservare o godere della sua fortuna. Questaconsiderazione merita analisi, pensiero e riflessione, perché afferma una verità, la cuiconoscenza può essere utile sia per le donne che per gli uomini. La mancanza di questariflessione è costata a migliaia di persone il privilegio della felicità, anche se possedevanoricchezze.

Le emozioni dell’amore e del sesso lasciano i loro segni inconfondibili. Inoltre, questi segni sonocosì visibili che tutti coloro che lo desiderano li possono leggere. L’uomo che è guidato dallatempesta della passione, basata esclusivamente sull’impulso sessuale, manifesta chiaramentequesto fatto al mondo intero, con l’espressione dei suoi occhi e le linee del suo volto. L’emozionedell’amore, se mescolata con l’emozione del sesso, ammorbidisce, modifica e abbelliscel’espressione del viso. Non serve uno specialista per dimostrarlo, lo si può osservare di persona.

L’emozione dell’amore fa uscire e sviluppare la natura artistica ed estetica dell’uomo. Lascia lasua impronta sull’anima, anche dopo che l’incendio è stato placato dal tempo e dallecircostanze.

I ricordi d’amore non svaniscono mai. Essi indugiano in noi, ci guidano, e la loro influenzacontinua a lungo anche dopo che la fonte dello stimolo è sbiadita. Non c’è nulla di nuovo inquesto. Ogni persona che è stata spinta da un amore genuino sa che esso lascia tracce durevolinel suo cuore. L’effetto dell’amore perdura, perché l’amore è di natura spirituale. L’uomo chenon può essere stimolato a grandi altezze di realizzazione dall’amore è senza speranza – egli èmorto, anche se può sembrare che continui a vivere.

I ricordi d’amore sono sufficienti a sollevare una persona a un piano superiore di sforzocreativo. La grande forza dell’amore può consumarsi e spegnersi, come un fuoco che siconsuma, ma lascia dietro di sé tracce indelebili. La partenza di un amore spesso prepara ilcuore umano a un amore più grande.

Ritorna ai tuoi anni trascorsi, qualche volta, e bagna la tua mente dei bei ricordi di un amorepassato. Ti accorgerai come preoccupazioni e fastidi di oggi si ammorbidiscono. Ti offrirà unavia di fuga dalle spiacevoli realtà della vita, e forse – chissà – la tua mente ti restituirà, durantequesto ritiro temporaneo nel mondo della fantasia, idee o progetti che potrebbero cambiarel’intera situazione finanziaria o spirituale della tua vita.

Se ti credi sfortunato, perché hai “amato e perduto”, scaccia questo pensiero. Colui che haamato veramente non potrà mai perdere del tutto. L’amore è capriccioso e volubile. La suanatura è effimera e transitoria. Arriva quando vuole, se ne va senza preavviso. Accettalo e godilomentre rimane, ma non spendere tempo a preoccuparti della sua partenza. La preoccupazionenon potrà mai riportarlo indietro.

Ignora inoltre l’idea che si può amare una volta sola. L’amore può andare e venire innumerevolivolte, ma non ci sono due esperienze d’amore che colpiscono una persona esattamente allostesso modo. Ci può essere, e di solito c’è, un’esperienza d’amore che lascia un’impronta piùprofonda sul cuore di tutte le altre, ma tutte le esperienze d’amore sono utili, tranne per lapersona che prova risentimento e diventa cinica quando l’amore se ne va.

Non ci dovrebbe essere alcuna delusione nei confronti dell’amore, e non ci sarebbe se le personecomprendessero la differenza tra l’emozione dell’amore e quella del sesso. La differenzaprincipale è che l’amore è spirituale, mentre il sesso è biologico. Nessuna esperienza che tocchiil cuore umano con l’energia spirituale potrà in alcun modo rivelarsi dannosa, se non perignoranza, o gelosia.

L’amore è, senza dubbio, la più grande esperienza della vita. Esso ci porta in comunione conl’Intelligenza Infinita. Quando viene mescolato con le emozioni del romanticismo e del sesso,può condurci in cima alla lunga scala della creatività. Le emozioni dell’amore, del sesso e del

romanticismo sono i lati dell’eterno triangolo della costruzione e realizzazione del genio. Innessun altro modo la natura crea il genio.

L’amore è un sentimento dalle molte facce, sfumature e colori. L’amore che si prova per igenitori, o per i figli, è molto diverso da quello che si prova per la propria moglie, fidanzata ocompagna. Questo è mescolato con l’emozione del sesso, L’altro no.

L’amore che si prova in una vera amicizia non è lo stesso che si prova per la propria fidanzata,per i genitori o per i figli, ma è anch’esso una forma di amore.

Poi c’è l’emozione dell’amore per le cose inanimate, per esempio l’amore per le opere dellanatura. Ma la combustione più intensa di tutti questi diversi tipi di amore è quella sperimentatanella miscela delle emozioni dell’amore e del sesso. I matrimoni che non sono benedetti conl’eterna affinità dell’amore, e correttamente equilibrati e bilanciati con il sesso, non possonoessere felici – e raramente durano. L’amore, da solo, non porterà la felicità nel matrimonio, nélo farà il sesso da solo. Quando queste due belle emozioni si fondono, il matrimonio può portareallo stato della mente più vicino a quello spirituale che si possa mai sperimentare su questadimensione terrena.

Quando l’emozione del romanticismo si aggiunge a quelle dell’amore e del sesso, gli ostacoli trala mente finita dell’individuo e l’Intelligenza Infinita vengono rimossi. E un genio è nato!

Che diversa storia è questa, rispetto a quelle di solito associate all’emozione del sesso. Eccoun’interpretazione di questa emozione che ci solleva fuori dall’ordinario, e ne fa argilla pervasaio nelle mani di Dio, da cui Egli crea tutto ciò che è bello e stimolante. Si tratta diun’interpretazione che, se correttamente intesa, può portare armonia nel caos che regna introppi matrimoni. Le disarmonie coniugali, spesso espresse in forma di conflitto, di solitopossono essere ricondotte alla mancanza di conoscenze in materia di sesso. Dove l’amore, ilromanticismo e la corretta comprensione dell’emozione e della funzione del sesso sonorispettate, non c’è disarmonia tra le persone sposate.

Fortunato è il marito la cui moglie comprende la vera relazione tra le emozioni dell’amore, delsesso e del romanticismo. Quando è spinto da questo sacro triumvirato, nessuna forma dilavoro è gravosa, perché anche la forma più umile assume la natura di un lavoro d’amore.

C’è un detto molto antico che recita: “La moglie di un uomo può fare la sua fortuna o la suarovina”. La “fortuna” e la “rovina” sono il risultato della comprensione o della mancanza dicomprensione, da parte della moglie, delle emozioni dell’amore, del sesso e del romanticismo.

Nessuna donna ha una così grande influenza su un uomo quanto sua moglie, a meno che eglinon sia sposato con una donna del tutto inadatta al suo ruolo. Se una donna permette al maritodi perdere interesse per lei, e interessarsi ad altre donne, di solito è a causa della sua ignoranzao indifferenza verso le emozioni del sesso, dell’amore e del romanticismo. Questa affermazionepresuppone, naturalmente, che tra loro sia in precedenza esistito un amore autentico. E lostesso vale per un uomo che permette alla moglie di interessarsi ad altri uomini.

Le persone sposate spesso litigano su una moltitudine di banalità. Se queste venisseroanalizzate accuratamente, la vera causa del problema potrebbe spesso essere trovatanell’ignoranza o nell’indifferenza verso questi temi.

La più grande forza motivante per l’uomo è il suo desiderio di compiacere la donna! Ilcacciatore che eccelleva nei tempi preistorici, prima dell’alba della civiltà, lo faceva per il suodesiderio di apparire grande agli occhi della donna. La natura dell’uomo non è cambiata. Il“cacciatore” di oggi non porta a casa pelli di animali selvatici, ma manifesta il suo desiderio peril favore della donna con bei vestiti, automobili, e ricchezza. L’uomo ha lo stesso desiderio dicompiacere la donna che aveva prima dell’alba della civiltà. L’unica cosa che è cambiata è ilmetodo con cui lo fa. Gli uomini che accumulano grandi fortune e raggiungono grandi altezze dipotere e fama, lo fanno, soprattutto, per soddisfare il loro desiderio di compiacere le donne.Togliete le donne dalla loro vita, e la più grande ricchezza sarebbe inutile per la maggior partedegli uomini. È questo desiderio intrinseco dell’uomo di compiacere la donna che dà alla

degli uomini. È questo desiderio intrinseco dell’uomo di compiacere la donna che dà alla

donna il potere di creare o distruggere un uomo.

La donna che comprende la natura dell’uomo e con accortezza si rivolge ad essa, non ha bisognodi avere paura della concorrenza di altre donne. Gli uomini possono essere “giganti” conindomabile forza di volontà quando si tratta di altri uomini, ma sono facilmente “manovrati”dalle donne che scelgono come compagne.

La maggior parte degli uomini non ammetterà di essere facilmente influenzabile dallacompagna o moglie, perché è nella natura del maschio voler essere riconosciuto come il piùforte della specie. Inoltre, la donna intelligente riconosce questo “tratto virile” e moltosaggiamente non lo mette in discussione.

Alcuni uomini sanno di essere influenzati dalle donne che hanno scelto – mogli, fidanzate,madri o sorelle – ma con tatto sanno astenersi dal ribellarsi contro tale influenza perché sonoabbastanza intelligenti da capire che nessun uomo è felice o completo senza l’influenza delladonna giusta. Colui che non riconosce questa importante verità si priva di un potere che hacontribuito più di tutti gli altri messi insieme ad aiutare gli uomini a raggiungere il successo.

L

Capitolo 12LA MENTE SUBCONSCIA

L’anello di collegamento

L’Undicesimo Passo verso la ricchezza

a mente subconscia è costituita da un campo di coscienza, in cui ogni impulso di pensieroche raggiunge la mente oggettiva attraverso uno dei cinque sensi viene classificato e

registrato, e da cui i pensieri possono essere richiamati o recuperati come documenti da unarchivio.

Il subconscio riceve e archivia impressioni sensoriali o pensieri, indipendentemente dalla loronatura. Puoi volontariamente impiantare nella tua mente subconscia qualsiasi piano, pensiero,o finalità che desideri tradurre nel suo equivalente fisico o monetario. Il subconscio agisce inprimo luogo sui desideri dominanti che sono stati mescolati con emozioni intense, come la fede.

Considera questo in connessione con le istruzioni riportate nel secondo capitolo, quello suldesiderio, con i sei passi elencati, e con quelle riportate nel settimo capitolo sulla pianificazioneorganizzata, e capirai l’importanza della comunicazione del pensiero al subconscio.

La mente subconscia lavora giorno e notte. Attraverso processi attualmente ancora ignoti, lamente subconscia attinge alle forze dell’Intelligenza Infinita per tramutare volontariamente ipropri desideri nel loro equivalente fisico, servendosi dei mezzi più diretti per realizzare talescopo.

Non è possibile controllare interamente la mente subconscia, ma è possibile consegnarlevolontariamente qualsiasi piano, desiderio o scopo che si desidera trasformato in formaconcreta. Rileggi a questo proposito le istruzioni per l’uso della mente subconscia elencate nelquarto capitolo, quello sull’autosuggestione.

Vi è abbondanza di prove a sostegno della convinzione che la mente subconscia sia l’anello dicollegamento tra la mente finita dell’uomo e l’Intelligenza Infinita. Essa è l’intermediarioattraverso il quale si può attingere illimitatamente alle forze dell’Intelligenza Infinita. Solo ilsubconscio contiene il processo segreto attraverso il quale gli impulsi mentali sono cambiati emodificati nel loro equivalente spirituale. Solo il subconscio è il mezzo attraverso il quale lapreghiera può essere trasmessa alla fonte capace di rispondere alla preghiera.

Le possibilità creative connesse con la mente subconscia sono meravigliose e incalcolabili, talida ispirare timore reverenziale.

Non mi avvicino mai all’argomento del subconscio senza provare un sentimento di piccolezza edi inferiorità dovuto, forse, al fatto che la nostra sfera di conoscenza in materia è cosìpietosamente limitata. Il fatto stesso che il subconscio sia il mezzo di comunicazione tra lamente pensante dell’uomo e l’Intelligenza Infinita è, di per sé, un pensiero che quasi paralizza laragione.

Dopo aver accettato, come una realtà, l’esistenza della mente subconscia, e dopo avernecompreso le potenzialità, cioè il fatto che il subconscio sia il mezzo per tramutare i tuoi desiderinel loro equivalente fisico o monetario, potrai comprendere il pieno significato delle istruzioniimpartite nel capitolo sul desiderio. Potrai anche capire perché sei stato ripetutamente esortatoa rendere il tuo desiderio chiaro, e a scriverlo. Potrai anche capire la necessità della tenacia per

l’esecuzione delle istruzioni.

I tredici princìpi o passi verso la ricchezza di questo libro sono gli stimoli con cui puoi acquisirela capacità di raggiungere e influenzare la tua mente subconscia. Non scoraggiarti se non riescia farlo al primo tentativo. Ricorda che la mente subconscia può essere diretta volontariamentesolo per abitudine, secondo le indicazioni fornite nel capitolo sulla fede. Non hai ancora avuto iltempo per padroneggiare la fede. Sii paziente. Sii tenace.

Un buon numero delle affermazioni fatte nei capitoli sulla fede e sull’autosuggestione sarà quiripetuto, a beneficio della tua mente subconscia. Ricorda: il tuo subconscio agisce sempre, chetu faccia lo sforzo di influenzarlo o no. Il che, naturalmente, implica che anche pensieri dipaura e povertà, e tutti gli altri pensieri negativi influenzano la tua mente subconscia se nonimpari a padroneggiare tali impulsi e a nutrire il tuo subconscio con cibi più desiderabili.

La mente subconscia non resterà inattiva! Se non riesci a impiantare i tuoi desideri, essa sialimenterà con i pensieri che le giungono come risultato della tua negligenza. Ho già spiegatoche gli impulsi di pensiero, sia negativi che positivi, colpiscono continuamente la mentesubconscia dai quattro stimoli che sono stati citati nel capitolo precedente sulla trasmutazionedell’energia sessuale.

Per il momento, è sufficiente che tu tenga a mente che tutti noi viviamo ogni giorno in mezzo aogni sorta di impulsi di pensiero che colpiscono la mente subconscia senza che ne siamoconsapevoli. Alcuni di questi impulsi sono negativi, altri sono positivi. Ora sei impegnato neltentativo di spegnere il flusso degli impulsi negativi, per influenzare volontariamente il tuosubconscio con gli impulsi positivi del desiderio.

Quando raggiungi questo obiettivo, possiedi la chiave che apre la porta della tua mentesubconscia. Inoltre, potrai controllare quella porta così completamente che nessun pensieroindesiderato potrà influenzare la tua mente subconscia.

Tutto ciò che l’uomo crea, inizia sotto forma di un impulso di pensiero. L’uomo non può crearenulla che prima non concepisca come pensiero. Con l’aiuto dell’immaginazione creativa, gliimpulsi di pensiero possono essere assemblati in piani. L’immaginazione, quando sottocontrollo, può essere utilizzata per la realizzazione di piani o scopi che portano al successo nellapropria attività.

Tutti gli impulsi di pensiero, destinati alla trasmutazione nel loro equivalente fisico,volontariamente impiantati nella mente subconscia, devono passare attraversol’immaginazione, ed essere mescolati con la fede. La “miscela” della fede con un piano, o scopo,da comunicare al subconscio, può essere realizzata solo attraverso l’immaginazione creativa.

Da queste affermazioni, si può facilmente osservare che l’uso volontario della mente subconsciarichiede il coordinamento e l’applicazione di tutti i princìpi esposti in questo libro.

Ella Wheeler Wilcox ha dato prova della sua comprensione del potere della mente subconsciaquando scrisse:

“Non si può mai dire cosa un pensiero farà

Nel portarti odio o amore –

Perché i pensieri sono cose, e le loro ali ariose

sono più veloci di piccioni viaggiatori

Seguono la legge dell’universo –

Ogni cosa crea ciò che le è simile –

E veloci corrono per riportati indietro

Qualunque cosa sia uscita dalla tua mente.”

Ella Wheeler Wilcox ha compreso la verità: che i pensieri che escono dalla mente conscia siimpiantano profondamente nella mente subconscia, dove assumono la funzione di unacalamita, o di un modello o progetto da cui la mente subconscia è influenzata per la lorotraduzione nell’equivalente fisico. I pensieri sono veramente cose, per la ragione che ogni cosamateriale comincia in forma di pensiero-energia.

La mente subconscia è più ricettiva agli impulsi del pensiero mescolati con “sentimenti” oemozioni che a quelli originati esclusivamente dalla parte razionale della mente. In effetti, cisono molte prove a sostegno della teoria che solo i pensieri “emozionali” hanno influenza attivasulla mente subconscia. È un fatto ben noto che le emozioni o i sentimenti governano lamaggioranza delle persone. Se è vero che il subconscio risponde più rapidamente agli (ed èinfluenzato più facilmente dagli) impulsi di pensiero che sono ben miscelati con le emozioni, èindispensabile acquisire familiarità con le emozioni più importanti. Ci sono sette principaliemozioni positive, e sette principali emozioni negative. Gli aspetti negativi si iniettanospontaneamente negli impulsi del pensiero che ne assicurano la comunicazione nella mentesubconscia. I lati positivi devono essere invece volontariamente iniettati, attraverso il principiodell’autosuggestione, negli impulsi di pensiero che un individuo desidera trasmettere al suosubconscio. (Le istruzioni sono state fornite nel capitolo sull’autosuggestione.)

Queste emozioni, o “impulsi di sentimento”, possono essere paragonati al lievito del pane,perché costituiscono l’elemento attivo, trasformano cioè gli impulsi del pensiero dallo statopassivo allo stato attivo. Così si può capire perché gli impulsi di pensiero che sono stati benmiscelati con le emozioni sono realizzati più facilmente degli impulsi del pensiero originati dalla“fredda ragione”.

Stai preparando te stesso a influenzare e controllare il “pubblico interiore” del subconscio, alfine di consegnargli il desiderio di denaro, che desideri tramutato nel suo equivalentemonetario. È essenziale, quindi, che tu capisca il metodo di approccio a questo “pubblicointeriore”. È necessario parlare il suo linguaggio, altrimenti non ascolterà la tua chiamata. Essocomprende meglio il linguaggio dell’emozione e del sentimento.

Ti elenco qui le sette principali emozioni positive, e le sette principali emozioni negative, inmodo che tu possa attingere a quelle positive, ed evitare quelle negative quando impartisciistruzioni al tuo subconscio.

Le sette maggiori emozioni positive

. Emozione del desiderio;

. Emozione della fede;

. Emozione dell’amore;

. Emozione del sesso;

. Emozione dell’entusiasmo;

. Emozione del romanticismo;

. Emozione della speranza.

Ci sono altre emozioni positive, ma queste sono le sette più potenti, le più comunementeutilizzate nello sforzo creativo. Padroneggia queste sette emozioni (possono esserepadroneggiate solo dall’uso), e le altre emozioni positive saranno al tuo comando, quando neavrai bisogno. Ricorda, a questo proposito, che stai studiando un libro che ha lo scopo di

aiutarti a sviluppare una “coscienza del denaro” riempiendo la tua mente con emozionipositive. Non si diventa coscienti del denaro riempiendo la mente con le emozioni negative.

Le sette maggiori emozioni negative(da evitare)

. Emozione della paura;

. Emozione della gelosia;

. Emozione dell’odio;

. Emozione della vendetta;

. Emozione dell’avidità;

. Emozione della superstizione;

. Emozione della collera.

Le emozioni positive e negative non possono occupare la mente allo stesso tempo. Una o l’altradeve dominare. È tua responsabilità assicurarti che le emozioni positive costituiscanol’influenza dominante della tua mente. Qui la legge dell’abitudine verrà in tuo aiuto. Formal’abitudine di applicare e utilizzare le emozioni positive! Alla fine, esse domineranno la tuamente così completamente che le emozioni negative non potranno entrare.

Solo seguendo queste istruzioni alla lettera, e continuamente, puoi ottenere il controllo sulla tuamente subconscia. La presenza di un unico stato negativo nella tua mente conscia è sufficiente adistruggere ogni possibilità di aiuto costruttivo dal tuo subconscio.

Avrai notato che molti ricorrono alla preghiera solo dopo che tutto il resto ha fallito! Oppurepregano seguendo un rituale di parole senza senso. E poiché la maggior parte delle persone cheprega lo fa solo dopo che tutto il resto ha fallito, queste persone pregano con la mente piena dipaura e dubbio, e sono queste le emozioni che la mente subconscia processa e comunicaall’Intelligenza Infinita. Dubbio e paura sono perciò le emozioni che l’Intelligenza Infinitariceve, e sono quelle che essa, a sua volta, processa e mette in azione.

Se preghi per qualcosa, ma mentre preghi hai paura di non ricevere ciò che chiedi con lapreghiera, o che la tua preghiera non sarà esaudita dall’Intelligenza Infinita, la tua preghierasarà stata fatta invano.

Eppure la preghiera comporta la realizzazione di ciò per cui si prega. Se hai mai avutol’esperienza di ricevere quello per cui hai pregato, torna indietro con la mente e richiama lostato mentale che avevi mentre pregavi, e saprai, per certo, che la teoria qui descritta è ben piùche una teoria.

Verrà il tempo in cui le scuole e le istituzioni educative del Paese insegneranno la “scienza dellapreghiera”. Allora la preghiera potrà essere riconosciuta come una scienza. Quando arriveràquel momento (che arriverà non appena l’umanità sarà pronta per questo, e lo esigerà), nessunosi avvicinerà all’Intelligenza Infinita in uno stato di paura, per la buona ragione che non esisteràpiù un’emozione come la paura. L’ignoranza, la superstizione e i falsi insegnamenti sarannoscomparsi, e l’umanità avrà raggiunto il suo vero status di figlia dell’Intelligenza Infinita. Alcunihanno già raggiunto questa condizione di benedizione.

Se ritieni che questa profezia sia inverosimile, getta uno sguardo alla razza umana inretrospettiva. Nel tempo passato, l’umanità credeva che il fulmine fosse la prova dell’ira di Dio,

retrospettiva. Nel tempo passato, l’umanità credeva che il fulmine fosse la prova dell’ira di Dio,e lo temeva. Ora, grazie al potere della fede, l’umanità ha sfruttato il fulmine e con la suapotenza ha fatto girare le ruote dell’industria. Molto meno di un centinaio di anni fa, l’umanitàcredeva che lo spazio tra i pianeti non fosse altro che un grande vuoto, uno spazio di nulla,morto. Ora, grazie a questo stesso potere della fede, l’umanità sa che, lungi dall’essere morto ovuoto, lo spazio tra i pianeti è molto vivo, che è la più alta forma di vibrazioni nota – eccetto,forse, la vibrazione del pensiero. Inoltre, l’umanità sa che questa viva, pulsante energiavibratoria che permea ogni atomo di materia e riempie ogni nicchia di spazio collega anche ognicervello umano con ogni altro cervello umano.

Che motivo hanno gli esseri umani di non credere che questa stessa energia connetta ognicervello umano con l’Intelligenza Infinita?

Non ci sono caselli di pedaggio tra la mente finita dell’uomo e l’Intelligenza Infinita. Lacomunicazione non costa nulla tranne Pazienza, Fede, Perseveranza, Comprensione, e unSincero Desiderio di comunicare con essa. Inoltre, l’avvicinamento può essere azionato solodall’individuo stesso. Le preghiere a pagamento sono inutili. l’Intelligenza Infinita non fa affariper delega. O si va direttamente da lei, o non si può comunicare con lei.

È possibile acquistare libri di preghiera e ripeterli fino al giorno del giudizio, senza risultato. Ipensieri che si desidera comunicare all’Intelligenza Infinita devono essere sottoposti allatrasmutazione, e questa può essere attivata solo attraverso il proprio subconscio.

Il metodo con cui è possibile comunicare con l’Intelligenza Infinita è molto simile a quelloattraverso cui la vibrazione del suono viene comunicata via radio. Se conosci il principio difunzionamento della radio sai che il suono non può essere comunicato attraverso l’etere fino aquando non è stato “rafforzato”, o trasformato, in un livello di vibrazione che l’orecchio umanoriesce a captare. La stazione trasmittente radiofonica raccoglie il suono della voce umana, e lo“trasmuta” o modifica potenziando le vibrazioni milioni di volte. Solo in questo modo, lavibrazione del suono può essere comunicata attraverso l’etere. Dopo che questa trasformazioneha avuto luogo, l’etere “raccoglie” l’energia (che originariamente esisteva sotto forma divibrazioni del suono) e la trasmette alle stazioni radio riceventi, che riconvertono l’energia allasua velocità di vibrazione originaria, in modo che possa essere riconosciuta come suono.

La mente subconscia è l’intermediario che traduce le tue preghiere nei termini che l’IntelligenzaInfinita è in grado di riconoscere. L’Intelligenza Infinita riceve il messaggio e ritrasmette larisposta nella forma di un piano preciso o di un’idea che ti permette di procurarti l’oggetto dellapreghiera. Comprendendo questo principio, comprenderai perché le parole semplicemente letteda un libro di preghiere non possono, e non potranno mai, servire come mezzo dicomunicazione – o stazione di trasmissione – tra la mente dell’uomo e l’Intelligenza Infinita.

Prima che la tua preghiera raggiunga l’Intelligenza Infinita [29], dalla sua vibrazione dipensiero originale probabilmente si trasforma nel livello di vibrazione spirituale. La fede èl’unico mezzo conosciuto che infonderà ai tuoi pensieri la vibrazione giusta di natura spirituale.Fede e paura sono pessime compagne di letto. Dove si trova l’una, l’altra non può esistere.

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Capitolo 13IL CERVELLO

La stazione di ricezione e trasmissione del pensiero

Il Dodicesimo Passo verso la ricchezza

iù di vent’anni fa, collaborando con Alexander Graham Bell e Elmer R. Gates, osservai cheogni cervello umano è una stazione sia di trasmissione che di ricezione della vibrazione del

pensiero.

Attraverso il canale dell’etere, in un modo simile a quello impiegato dal principio dellaradiodiffusione, ogni cervello umano è in grado di captare le vibrazioni di pensiero che vengonorilasciate da altri cervelli.

Alla luce di questo, confronta e considera quanto detto nel capitolo sull’immaginazione creativa.L’immaginazione creativa è il “ricevitore” del cervello, “l’apparecchio” che capta i pensieririlasciati dal cervello degli altri. È il mezzo di comunicazione tra la coscienza individuale, omente raziocinante, e le quattro fonti da cui si possono ricevere gli stimoli del pensiero.

Se stimolata, o “intensificata” a un alto livello di vibrazioni, la mente diventa più ricettiva allevibrazioni di pensiero provenienti da fonti esterne. Questo “rafforzamento” del processo avvieneattraverso le emozioni positive o le emozioni negative. Attraverso le emozioni, perciò, levibrazioni del pensiero possono essere aumentate.

Le vibrazioni di un tasso estremamente elevato sono le uniche vibrazioni raccolte e trasportate,dall’etere, da un cervello all’altro. Il pensiero è energia che viaggia a un tasso estremamenteelevato di vibrazione. Il pensiero che è stato modificato o “intensificato” da una delle principaliemozioni vibra a una velocità molto superiore rispetto al pensiero ordinario, ed è questo tipo dipensiero che passa da un cervello all’altro, attraverso il meccanismo della trasmissione delcervello umano.

L’emozione del sesso è in cima alla lista delle emozioni umane, per quanto riguarda intensità eforza trainante. Il cervello stimolato dall’emozione del sesso vibra a un ritmo molto più rapidorispetto a quando quell’emozione è quiescente o assente.

Il risultato della trasmutazione sessuale è l’aumento della velocità di vibrazione dei pensieri aun livello tale che l’immaginazione creativa diventa altamente ricettiva alle idee che prelevadall’etere. Inoltre, quando il cervello vibra a un ritmo rapido, non solo attira pensieri e ideerilasciati da altri cervelli attraverso l’etere, ma infonde ai propri pensieri quei sentimenti edemozioni essenziali affinché quei pensieri siano raccolti e processati dal subconscio.

In questo modo, puoi osservare come che il principio di trasmissione sia il principio attraversoil quale puoi miscelare sentimenti o emozioni con i tuoi pensieri e trasmetterli alla tua mentesubconscia.

La mente subconscia è il “trasmettitore” del cervello, attraverso il quale le vibrazioni delpensiero vengono trasmesse. L’immaginazione creativa è il “ricevitore”, attraverso il quale levibrazioni del pensiero vengono prelevate dall’etere.

Insieme agli importanti fattori della mente subconscia e della facoltà della immaginazionecreativa, che costituiscono il trasmettitore e il ricevitore della tua “macchina mentale”, aggiungi

il principio dell’autosuggestione, che è il mezzo attraverso il quale puoi mettere in funzione latua “stazione-radio” mentale.

Grazie alle istruzioni descritte nel capitolo sull’autosuggestione, sei a conoscenza del metodocon cui il desiderio può essere tramutato nel suo equivalente monetario.

Il funzionamento della “stazione-radio” mentale è una procedura relativamente semplice. Haisolo tre princìpi da tenere a mente, e da applicare, quando desideri utilizzarla: la mentesubconscia, l’immaginazione creativa e l’autosuggestione. Gli stimoli attraverso i quali simettono in azione questi tre princìpi sono stati ampiamente descritti – il processo inizia con ildesiderio.

Le più grandi forze sono “intangibili”

La Grande Depressione ha portato il mondo molto vicino alla comprensione delle forzeintangibili e invisibili. Nei secoli passati, l’uomo è dipeso troppo dai suoi sensi fisici, e halimitato la sua conoscenza alle cose fisiche, che poteva vedere, toccare, pesare e misurare.

Stiamo entrando nella più meravigliosa di tutte le età – un’epoca che ci offrirà insegnamentisulle forze immateriali del mondo che ci circonda. Forse impareremo anche che il nostro “altrosé” è più potente del nostro sé fisico che vediamo quando ci guardiamo in uno specchio.

In genere le persone parlano con leggerezza delle cose intangibili, che non possono percepireattraverso uno dei loro cinque sensi, invece dovremmo sempre ricordarci che tutti noi siamocontrollati da forze invisibili e intangibili.

L’umanità non ha il potere di far fronte né di controllare la forza immateriale delle ondeoceaniche. Non ha la capacità di capire la forza intangibile della gravità, che mantiene questapiccola Terra sospesa a mezz’aria, e impedisce che ogni essere umano cada nel vuoto;tantomeno ha il potere di controllare quella forza. L’uomo è interamente sottomesso alla forzaimmateriale di una tempesta, ed è altrettanto impotente di fronte alla forza intangibiledell’energia elettrica – anzi, non sa nemmeno cosa sia l’elettricità, da dove provenga, o quale siail suo scopo!

Né finisce qui l’ignoranza dell’uomo rispetto alle cose invisibili e intangibili. Egli noncomprende neppure la forza immateriale (e intelligenza), avvolta nel suolo della Terra, quellaforza che gli fornisce ogni boccone di cibo che mangia, ogni capo di abbigliamento cheindossa, ogni dollaro che ha in tasca.

La clamorosa storia del cervello

Ultimo, ma non meno importante, elemento: l’uomo, con tutta la cultura e istruzione che vanta,capisce poco o nulla della forza immateriale (il più grande di tutti i beni immateriali) delpensiero. Conosce ancora ben poco sul cervello fisico e la sua vasta rete di intricati dispositiviattraverso cui il potere del pensiero è tradotto nel suo equivalente materiale. Ma ora staentrando in un’epoca in cui verrà illuminato sull’argomento. Gli uomini di scienza hannoiniziato a rivolgere la loro attenzione allo studio di questa cosa stupenda chiamata cervello, e,benché siano ancora in una fase elementare dei loro studi, hanno acquisito sufficienticonoscenze da sapere che nel centralino del cervello umano il numero di linee che collegano le

conoscenze da sapere che nel centralino del cervello umano il numero di linee che collegano lecellule cerebrali una con l’altra forma un miliardo di connessioni.

“La cifra è così incredibile”, ha dichiarato il Dottor C. Judson Herrick, dell’Università diChicago, “che le cifre astronomiche che penetrano nelle centinaia di milioni di anni lucediventano insignificanti al confronto. Si calcola che nella corteccia cerebrale umana ci siano tra idieci e i quattordici miliardi di cellule nervose, e sappiamo che sono disposte secondo schemidefiniti. Queste connessioni non sono casuali, ma sono ordinate in modo preciso. Recentisistemi di elettrofisiologia trattengono le correnti d’azione di cellule ben localizzate, dalla formadi filamenti dotati di micro-elettrodi, le amplificano con tubi elettronici e registrano differenzedi potenziale fino a un milione di volt”.

È inconcepibile che una tale rete di complessi dispositivi entri in azione al solo scopo diesercitare le funzioni fisiche accessorie, quelle per la crescita e il mantenimento del corpo fisico.È così improbabile che lo stesso sistema, che dispone di miliardi di cellule per la comunicazionecerebrale, fornisca anche i mezzi di comunicazione con le forze immateriali?

Poco prima che consegnassi il manoscritto di questo libro all’editore, è apparso sul New YorkTimes un editoriale che dimostra che almeno una grande università, e un ricercatoreintelligente nel campo dei fenomeni mentali, hanno effettuato un importante studio checonferma quanto sostenuto in questo e nel prossimo capitolo. Nell’editoriale, si riportavano eanalizzavano brevemente gli esperimenti condotti da J.B. Rhine e dai suoi colleghi della DukeUniversity. Lo riporto qui di seguito.

“Che cos’è la ‘Telepatia’?”

“Un mese fa abbiamo citato in questa pagina alcuni dei notevoli risultati conseguiti dalprofessor Rhine e dai suoi collaboratori della Duke University dopo oltre centomila test perdeterminare l’esistenza della ‘telepatia’ e della ‘chiaroveggenza’. Questi risultati sono statiriassunti nei primi due articoli apparsi sull’Harper’s Magazine. Nel secondo, l’autore, E.H.Wright, tenta di riassumere quanto si è appreso, o ciò che sembra ragionevole dedurre,sull’esatta natura di queste ‘modalità extrasensoriali’ di percezione.

L’effettiva esistenza della telepatia e della chiaroveggenza sembra per alcuni scienziatienormemente probabile, dopo il risultato degli esperimenti di Rhine. A vari soggettiparticolarmente dotati è stato chiesto di indovinare un certo numero di carte da un mazzospeciale, senza poterlo guardare e senza poter avere altro accesso sensoriale. Circa venti trauomini e donne sono stati in grado di identificarne regolarmente e correttamente un certonumero e non c’era una possibilità su milioni di milioni che avessero potuto farlo per caso o perfortuna.

Ma come hanno potuto riuscirci? Questi poteri, ammesso che esistano, non sembrano esseresensoriali. Non vi è alcun organo conosciuto per loro. Gli esperimenti hanno funzionato benesia a distanza di centinaia di chilometri sia in una stanza. Questi fatti, secondo Wright,confutano il tentativo di spiegare la telepatia o la chiaroveggenza attraverso una qualsiasi teoriafisica d’irradiazione. Tutte le forme conosciute di energia radiante declinano in un rapportoinversamente proporzionale al quadrato della distanza percorsa. La telepatia e lachiaroveggenza non lo fanno, però variano per cause fisiche, come gli altri nostri poteri mentali.Contrariamente all’opinione diffusa, non migliorano quando il soggetto è addormentato o indormiveglia, ma, al contrario, quando è più sveglio e vigile. Rhine ha scoperto che l’utilizzo diun narcotico invariabilmente abbassa il punteggio del soggetto, mentre uno stimolante loincrementa. Il soggetto più affidabile, inoltre, a quanto pare non riusciva a ottenere un buonpunteggio se non cercava di dare il meglio di sé.

Una conclusione che Wright raggiunge con una certa sicurezza è che la telepatia e lachiaroveggenza sono in realtà un solo, stesso dono. In altri termini, la facoltà che ‘vede’ unacarta a faccia in giù su un tavolo sembra essere esattamente la stessa che ‘legge’ un pensieroresidente in un’altra mente. Ci sono diversi motivi per credere questo. Finora, per esempio,questi due doni sono stati trovati in ogni persona che sembrava possedere l’uno o l’altro.Inoltre, questi due doni si manifestano esattamente con la stessa forza ed efficacia.Schermature, pareti, distanze non hanno alcun effetto su nessuno dei due. Wright avanza daquesta conclusione l’ipotesi che altre forme di ‘intuizione’, cioè altri tipi di esperienze extra-sensoriali come sogni profetici, premonizioni e simili, possano essere parte della stessa facoltà.Al lettore non si chiede di accettare una qualsiasi di queste conclusioni a scatola chiusa, maresta il fatto che le prove accumulate da Rhine sono impressionanti”.

Alla luce delle ricerche del dottor Rhine sulle modalità “extra-sensoriali” di percezione, ho ilprivilegio di aggiungere la mia testimonianza. I miei colleghi e io abbiamo scoperto quelle checrediamo essere le condizioni ideali in base a cui la mente può essere stimolata in modo da farfunzionare in modo pratico il sesto senso (che verrà descritto nel prossimo capitolo).

Le condizioni a cui mi riferisco sono costituite da una stretta alleanza di lavoro tra me e i duemembri del mio staff. Attraverso la sperimentazione e la pratica abbiamo scoperto comestimolare le nostre menti (applicando il metodo che ho utilizzato con i “Consiglieri Invisibili” eche descriverò nel prossimo capitolo), in modo che possiamo, da un processo di miscelazionedelle nostre tre menti in una, trovare la soluzione ad una grande varietà di problemi personaliche ci vengono sottoposti dai nostri clienti.

La procedura è molto semplice. Ci sediamo intorno a un tavolo, indichiamo chiaramente lanatura del problema che abbiamo preso in considerazione, quindi iniziamo a discuterne.Ognuno contribuisce con qualunque pensiero gli passi per la testa. La cosa strana di questometodo di stimolazione mentale è che pone ogni partecipante in comunicazione con fontisconosciute di conoscenza, decisamente fuori della personale esperienza di ciascuno.

Se hai afferrato il principio descritto nel capitolo sull’Alleanza di Cervelli, riconosceraiovviamente il “metodo della Tavola Rotonda” qui descritto come un’applicazione praticadell’Alleanza di Cervelli.

Questo metodo di stimolazione mentale, attraverso la discussione armonica tra tre persone dialcuni argomenti definiti, illustra l’utilizzo più semplice e pratico dell’Alleanza di Cervelli.

Adottando e seguendo un piano simile, ogni studente di questa filosofia può entrare in possessodella famosa formula di Carnegie brevemente descritta nell’introduzione. Se per te in questomomento non significa niente, segnati questa pagina e rileggila dopo aver terminato l’ultimocapitolo.

LA “GRANDE DEPRESSIONE” È STATA UNA BENEDIZIONE SOTTO MENTITE SPOGLIE.HA PORTATO IL MONDO INTERO A UN NUOVO PUNTO DI PARTENZA CHE OFFRE ATUTTI UNA NUOVA OPPORTUNITÀ.

I

Capitolo 14IL SESTO SENSO

La porta del Tempio della Saggezza

Il Tredicesimo Passo verso la ricchezza

l tredicesimo principio è noto come il sesto senso, attraverso il quale l’Intelligenza Infinitapuò comunicare, e comunicherà, in modo volontario, senza alcuno sforzo o richiesta da

parte dell’individuo.

Questo principio è l’apice della filosofia. Può essere assimilato, compreso e applicato solo seprima si padroneggiano gli altri dodici princìpi.

Il sesto senso è quella parte della mente subconscia che abbiamo definito come immaginazionecreativa. L’abbiamo anche definita come “il ricevitore” attraverso cui idee, progetti e pensierilampeggiano nella mente. Questi “flash” sono a volte chiamati “intuizioni” o “ispirazioni”.

Il sesto senso trascende ogni dimensione verbale! Non può essere descritto a chi non haacquisito gli altri princìpi di questa filosofia, perché non ne ha diretta conoscenza, e nessunaesperienza può essere paragonata al sesto senso. La comprensione del sesto senso viene solodalla meditazione e dallo sviluppo mentale interiore. Il sesto senso è probabilmente il mezzo dicontatto tra la mente finita dell’uomo e l’Intelligenza Infinita e, per tale ragione, è una misceladi entrambi, dello stato mentale e dello stato spirituale. È ritenuto il punto di contatto tra lamente dell’uomo e la Mente Universale. Dopo aver appreso e padroneggiato i princìpi descrittiin questo libro, sarai disposto ad accettare come verità un’affermazione che potrebbe,altrimenti, risultarti incredibile, cioè:

Attraverso l’ausilio del sesto senso sarai avvisato dei pericoli imminenti in tempo per evitarli einformato delle opportunità in tempo per abbracciarle.

Con lo sviluppo del sesto senso giunge in tuo aiuto per esaudire le tue richieste un “angelocustode”, che ti aprirà in ogni momento la porta del Tempio della Saggezza.

Che questa sia un’affermazione di verità non lo saprai fino a quando non seguirai le istruzionidescritte nelle pagine di questo libro.

Io non sono un “credente”, né un sostenitore dei “miracoli”, per la ragione che ho sufficienteconoscenza della natura per comprendere che la natura non si discosta dalle sue leggi. Alcunedelle sue leggi sono così incomprensibili che producono ciò che sembrano essere “miracoli”. Ilsesto senso può essere all’apparenza considerato un miracolo solo perché non si conosce ilmetodo con cui questo principio viene utilizzato.

Questo è ciò che so – che esiste un potere, o una Causa Prima, o un’Intelligenza, che permeaogni atomo di materia, e abbraccia ogni unità di energia percepibile dall’essere umano, chequesta Intelligenza Infinita converte le ghiande in alberi di quercia, fa sì che l’acqua scorra giùper la collina in risposta alla legge di gravità, che la notte segua il giorno e l’inverno l’estate, ognicosa mantenendo la sua giusta collocazione e la sua giusta relazione con ogni altra. QuestaIntelligenza può, attraverso i princìpi di questa filosofia, essere attivata per aiutarci a tramutarei desideri in forma materiale. Possiedo questa conoscenza perché l’ho sperimentata – ne hoavuto esperienza.

Passo dopo passo, attraverso i capitoli precedenti, sono stato portato a questo, l’ultimoprincipio. Se hai appreso e acquisito ciascuno dei princìpi precedenti, ora sei pronto adaccettare, senza scetticismo, le meravigliose affermazioni fatte qui. Se non hai fatto tuoi gli altriprincìpi, è necessario che tu lo faccia prima di poter determinare, con certezza, se leaffermazioni fatte in questo capitolo sono realtà o finzione.

Mentre vivevo il periodo del “culto degli eroi” trovai me stesso cercando di imitare le personeche più ammiravo. Inoltre, scoprii che l’elemento della fede, con il quale cercavo di imitare imiei idoli, mi dava la capacità di farlo con successo.

Non mi sono mai del tutto spogliato dell’abitudine di venerare i miei eroi, anche se ho superatol’età che comunemente si attribuisce a tale pratica. La mia esperienza mi ha insegnato che lacosa migliore, per essere veramente grande, è di continuare a emulare i grandi, nel sentimento enell’azione, il più possibile.

Molto prima di iniziare a scrivere libri o a preparare discorsi pubblici, ho seguito l’abitudine dirimodellare il mio carattere. Cercavo di imitare i nove uomini la cui vita e le cui opere eranostate le più impressionanti per me. Questi nove uomini erano, Emerson, Paine, Edison, Darwin,Lincoln, Burbank, Napoleone, Ford e Carnegie. Ogni sera, nel corso di un lungo periodo di anni,ho tenuto un incontro immaginario con questo gruppo che io chiamavo i miei “consiglieriinvisibili”.

La procedura era questa. Appena prima di andare a dormire chiudevo gli occhi e vedevo, nellamia immaginazione, questo gruppo di uomini seduti con me intorno al mio tavolo del Consiglio.Così avevo non solo l’opportunità di sedermi tra coloro che consideravo i più grandi, ma anchequella di essere nella posizione dominante del gruppo, nel ruolo di Presidente di quel Consiglio.

Avevo uno scopo molto preciso nell’indulgere con la mia immaginazione su questi incontrinotturni. Il mio scopo era quello di ricostruire il mio carattere in modo che risultasse un mistodei caratteri dei miei consiglieri immaginari. Essendomi reso conto presto, nella vita, chedovevo superare lo svantaggio della nascita in un ambiente dominato dall’ignoranza e dallasuperstizione, mi assegnai il compito di plasmare la mia rinascita volontaria attraverso ilmetodo appena descritto.

Costruire il proprio carattere con l’autosuggestione

Essendo un serio studioso di psicologia, sapevo, ovviamente, che tutti gli uomini sono diventatiquello che sono per i loro pensieri e desideri dominanti. Sapevo che ogni desiderioprofondamente radicato ha l’effetto di indurre la persona che lo prova a cercare un’espressioneesteriore, attraverso la quale quel desiderio può essere trasformato in realtà. Sapevo chel’autosuggestione è un potente strumento di costruzione del carattere, anzi, che è l’unicoprincipio attraverso il quale si costruisce il carattere.

Con questa conoscenza dei princìpi di come opera la mente, ero sufficientemente attrezzato perricostruire il mio carattere. Negli incontri immaginari di questo Consiglio chiamavo i mieiispiratori per chiedere il loro contributo e mi rivolgevo a ciascun membro a voce alta, nel modoche segue:

“Signor Emerson, desidero acquisire da voi la meravigliosa comprensione della Natura checontraddistingue la vostra vita. Le chiedo di imprimere nel mio subconscio le qualità che haposseduto, che le hanno permesso di capire e adattarsi in modo autonomo alle leggi dellanatura. Chiedo che mi aiuti a raggiungerle, attingendo alle fonti di conoscenza a disposizioneper questo scopo.

Signor Burbank, le chiedo di passarmi la conoscenza che le ha permesso di armonizzarsi inmodo così eccellente con le leggi della natura, quelle con cui ha fatto perdere le spine ai cactus,facendoli diventare alimenti commestibili. Mi dia l’accesso alla conoscenza che l’ha resa capacedi far crescere due fili d’erba laddove ne cresceva solo uno, e che l’ha aiutata a fondere lacolorazione dei fiori con splendore e armonia, cosicché lei, da solo, ha con successo coloratod’oro il giglio.

Napoleone, desidero acquisire da lei la meravigliosa abilità che possedeva di ispirare gli uomini,e di suscitare in loro un maggiore e più determinato spirito d’azione. Desidero anche acquisire ilsuo spirito di persistente e inossidabile fede, che le ha permesso di trasformare la sconfitta invittoria, e di superare ostacoli impressionanti. Imperatore del Fato, Re della Sorte, Uomo delDestino, la saluto!

Signor Paine, desidero acquisire da lei la libertà di pensiero, il coraggio e la chiarezza diesprimere le sue convinzioni, che così la distingue!

Signor Darwin, vorrei acquisire da lei la meravigliosa pazienza e la capacità di studiare le causee gli effetti, senza preconcetti o pregiudizi, così ben dimostrato da lei nel campo delle scienzenaturali.

Signor Lincoln, vorrei costruire nel mio carattere l’acuto senso della giustizia, lo spiritoinstancabile di pazienza, il senso dell’umorismo, la comprensione umana e la tolleranza cheerano le sue supreme caratteristiche distintive.

Signor Carnegie, io sono già in debito con voi per la mia scelta di vita e di lavoro, che mi haprocurato grande felicità e la pace della mente. Vorrei acquisire una conoscenza approfonditadei princìpi dello sforzo organizzato, grazie al quale ha così efficacemente costruito la suagrande impresa industriale.

Signor Ford, è stato tra gli uomini più importanti per la stesura del mio lavoro. Vorrei acquisireil suo spirito di perseveranza, la sua determinazione, il suo equilibrio e la fiducia in se stesso chele hanno permesso di sconfiggere la povertà, di organizzare, coordinare e semplificare lo sforzoumano, così che io possa aiutare le altre persone a seguire le sue orme.

Signor Edison, la faccio sedere vicino a me, alla mia destra, grato per la collaborazionepersonale che mi ha dato, durante la mia ricerca sulle cause del successo e del fallimento. Vorreiacquisire da lei il suo meraviglioso spirito di fede, con cui ha scoperto tanti segreti della natura,lo spirito della fatica incessante con cui ha così spesso strappato la vittoria dalla sconfitta”.

Il metodo con cui mi rivolgevo ai membri del mio Consiglio immaginario variava a seconda deitratti del carattere che ero di volta in volta più interessato ad acquisire. Studiai la loro vita concura maniacale. Dopo alcuni mesi di queste riunioni notturne, rimasi stupito di come questipersonaggi immaginari avessero quasi assunto una forma reale.

Ognuno di questi nove uomini aveva sviluppato, nella mia immaginazione, caratteristicheindividuali sorprendenti. Lincoln, per esempio, aveva preso l’abitudine di arrivare sempre inritardo, e di passeggiare in modo solenne. Quando arrivava, camminava molto lentamente, conle mani intrecciate dietro la schiena e, di tanto in tanto, si fermava e per un attimo appoggiavala sua mano sulla mia spalla. Aveva sempre un’espressione seria sul volto. Raramente l’ho vistosorridere. Le preoccupazioni per un Paese diviso gravavano ancora su di lui.

Non era così per gli altri. Burbank e Paine spesso davano spettacolo con battute sagaci chesembravano a volte scioccare gli altri membri del Consiglio. Una notte Paine mi suggerì dipreparare una conferenza sull’“età della ragione”, e di recitarla dal pulpito di una chiesa. Moltiintorno al tavolo risero di cuore a quella proposta. Non Napoleone! Piegò in giù gli angoli dellabocca e gemette così forte che tutti si voltarono e lo guardarono con stupore. Per lui la Chiesaera una pedina dello Stato, che non doveva essere riformata ma utilizzata per incitare l’azione dimassa del popolo.

In un’occasione Burbank arrivò in ritardo. Quando si presentò, era eccitato ed entusiasta, e cispiegò che il motivo del suo ritardo era dovuto a un esperimento che stava conducendo, con il

spiegò che il motivo del suo ritardo era dovuto a un esperimento che stava conducendo, con ilquale sperava di poter far crescere le mele su qualsiasi tipo di albero. Paine lo rimproveròricordandogli che era stata una mela la causa di tutti i problemi tra l’uomo e la donna. Darwinridacchiò di cuore, aggiungendo che Paine doveva guardarsi anche dai serpenti, quando andavanel bosco a raccogliere le mele, poiché avevano l’abitudine di crescere dentro le mele. Emersonsentenziò: “Non c’è mela senza serpente”, e Napoleone: “Senza le mele, non c’è Stato!”.

Lincoln sviluppò l’abitudine di essere sempre l’ultimo a lasciare il tavolo dopo le riunioni. Inun’occasione, si sporse oltre il bordo del tavolo, con le braccia conserte, e rimase in quellaposizione per molti minuti. Non feci alcun tentativo di disturbarlo. Infine, sollevò lentamente latesta, si alzò e si diresse verso la porta, poi si voltò, tornò indietro, mi posò la mano sulla spallae disse: “Ragazzo mio, è necessario molto coraggio se si rimane fermi nello svolgimento delproprio scopo nella vita. Ma ricorda, quando le difficoltà sono superate, la gente comune habuon senso. L’avversità lo svilupperà”.

Una sera Edison arrivò prima degli altri. Si avvicinò e si sedette alla mia sinistra, dove eraabituato a sedersi Emerson, e disse: “Tu sei destinato ad assistere alla scoperta del segreto dellavita. Quando arriva il momento, potrai osservare che la vita è fatta di grandi sciami di energia, oentità, ciascuna intelligente come gli esseri umani pensano di essere individualmente. Questeunità vivono in gruppo come colonie di api, e rimangono insieme fino a quando non sidisintegrano, a causa della mancanza di armonia. Queste unità hanno differenze di opinione,proprio come gli esseri umani, e spesso combattono tra di loro. Questi incontri che stiamoconducendo ti saranno molto utili. Porteranno in tuo soccorso alcune delle stesse unità di vitache servivano ai membri di questo Consiglio durante la loro vita. Queste unità sono eterne. Nonmuoiono mai! I tuoi pensieri e desideri servono come il magnete che attrae le singole unità divita dal grande oceano della vita là fuori. Solo le unità amiche sono attratte, quelle che siarmonizzano con la natura dei tuoi desideri”.

Gli altri membri del Consiglio intanto cominciavano a entrare nella stanza. Edison si alzò ecamminò lentamente intorno alla propria sedia. Era ancora in vita quando questo accadde nellamia mente. Mi impressionò a tal punto che andai da lui e gli raccontai l’esperienza. Lui sorrise emi disse: “Il tuo sogno è stato più reale di quanto tu possa immaginare”. Non aggiunse ulteriorispiegazioni a quella affermazione.

Queste riunioni si fecero così realistiche da farmi diventare timoroso delle conseguenze, perciòle interruppi per diversi mesi. Quelle esperienze erano così strane che avevo paura che se avessicontinuato avrei perso di vista il fatto che erano puramente esperienze della miaimmaginazione.

Circa sei mesi dopo aver interrotto la pratica una notte fui svegliato di soprassalto, o così miparve, e vidi Lincoln in piedi accanto al mio letto. Mi disse: “Il mondo avrà presto bisogno deituoi servizi. È in procinto di affrontare un periodo di caos che farà sì che gli uomini e le donneperdano la fede e diventino preda del panico. Vai avanti con il tuo lavoro e completa la tuafilosofia. Questa è la tua missione nella vita. Se lo interromperai, per qualunque ragione, verrairicondotto a uno stato primordiale, e sarai costretto a ripercorrere i cicli attraverso cui sei giàpassato nel corso di migliaia di anni”.

Non fui in grado di dire, la mattina seguente, se avessi sognato o fossi stato effettivamentesveglio, e non l’ho mai saputo, ma so che il sogno, se di un sogno si trattò, il giorno dopo era cosìvivido nella mia mente che la notte seguente ripresi i miei incontri.

Alla nostra successiva riunione, i membri del mio Consiglio si riunirono tutti insieme, sisedettero ai loro posti abituali, Lincoln sollevò un bicchiere e disse: “Signori, facciamo unbrindisi a un amico che è tornato all’ovile”.

In seguito, cominciai ad aggiungere nuovi membri al mio Consiglio. A oggi si compone di più dicinquanta membri, tra cui Cristo, San Paolo, Galileo, Copernico, Aristotele, Platone, Socrate,Omero, Voltaire, Giordano Bruno, Spinoza, Drummond, Kant, Schopenhauer, Newton,Confucio, Elbert Hubbard, Brann, Ingersoll, Wilson e William James.

Questa è la prima volta che ho il coraggio di parlare di questo. Finora, ne ho taciuto perchésapevo che sarei stato frainteso se avessi descritto la mia insolita esperienza. Sono statoincoraggiato ora a riportarla sulla pagina stampata perché sono meno preoccupato di quello che“diranno gli altri” di quanto lo fossi negli anni passati. Una delle benedizioni della maturità èche a volte porta maggiore coraggio di dire la verità, indipendentemente da quello che chi noncapisce può pensare o dire.

Per non essere frainteso, voglio ribadire con forza che considero le mie riunioni del Consigliocome puramente immaginarie, ma mi sento in diritto di affermare che, benché i membri delmio Consiglio siano puramente fittizi e le riunioni una realtà solo della mia immaginazione,ugualmente mi hanno condotto in gloriosi percorsi di avventura, hanno riacceso in mel’entusiasmo per la vera grandezza e incoraggiato il mio sforzo creativo e l’espressione delle mieidee.

Da qualche parte, nella struttura neuronale del cervello, si trova un organo che riceve levibrazioni del pensiero normalmente chiamate “intuizioni”. Finora, la scienza non ha scopertodove si trova questo organo del sesto senso, ma ciò non ha importanza. Resta il fatto che gliesseri umani ricevono un’accurata conoscenza attraverso fonti diverse dai sensi fisici. Taleconoscenza, in generale, è ricevuta quando la mente è sotto l’influenza di una stimolazionestraordinaria. Qualsiasi evento che suscita emozioni e fa sì che il cuore batta più rapidamentedel normale può portare, e in genere porta, il sesto senso in azione. Chiunque abbia sfiorato unincidente mentre era alla guida, sa che in tali occasioni il sesto senso ci viene in soccorso, e ciaiuta, per una frazione di secondo, a evitare l’impatto.

Dico questo per ribadire la mia convinzione che, durante le mie riunioni con i miei “ConsiglieriInvisibili”, la mia mente diventa più ricettiva alle idee, ai pensieri e alle conoscenze che migiungono attraverso il sesto senso. Posso sinceramente dire che sono completamente debitore aimiei “Consiglieri Invisibili” per quelle idee, fatti, o conoscenze che ho ricevuto attraversol’“ispirazione”.

In decine di occasioni, quando ho affrontato le emergenze, alcune delle quali così gravi damettere in pericolo la mia vita, sono stato miracolosamente guidato a superare queste difficoltàgrazie all’influenza dei miei “Consiglieri invisibili”.

Il mio scopo originale nella conduzione delle riunioni del Consiglio con le figure immaginarieera esclusivamente quello di impressionare il mio subconscio, attraverso il principiodell’autosuggestione, con determinati caratteri che desideravo acquistare. In anni più recenti, lamia sperimentazione ha assunto un andamento completamente diverso. Ora vado a trovare imiei consiglieri immaginari per ogni problema difficile che mi si presenta. I risultati sonospesso sorprendenti, anche se non dipendo completamente da questa forma di “ispirazione”.

Come hai visto, questo capitolo tratta un argomento con cui la maggioranza delle persone nonha familiarità. Il sesto senso è un argomento che sarà di grande interesse e beneficio per lapersona il cui scopo è accumulare grandi ricchezze, ma non deve pretendere l’attenzione dicoloro i cui desideri sono più modesti.

Henry Ford senza dubbio comprese e fece uso pratico del sesto senso. Le sue vaste operazionicommerciali e finanziarie testimoniano che comprese e utilizzò questo principio. Thomas A.Edison comprese e utilizzò il sesto senso in relazione allo sviluppo delle invenzioni, soprattuttoquelle che coinvolgevano brevetti di base, per i quali non poteva attingere ad alcuna esperienzaumana o conoscenza accumulata, per esempio nel caso dell’invenzione del fonografo o delkinetoscopio.

Quasi tutti i grandi leader, come Napoleone, Bismarck, Giovanna d’Arco, Cristo, Buddha,Confucio e Maometto hanno compreso e probabilmente fatto uso quasi quotidiano del sestosenso. La maggior parte della loro grandezza consisteva nella conoscenza di questo principio.

Il sesto senso non è qualcosa che si può togliere e mettere a propria discrezione. La possibilitàdi utilizzare questo grande potere giunge lentamente, attraverso l’applicazione degli altri

princìpi delineati in questo libro. Raramente l’individuo acquisisce la conoscenza funzionale delsesto senso prima dei quarant’anni. Più spesso la conoscenza non è disponibile fino a quandouna persona è ben oltre la cinquantina, e questo per la ragione che le forze spirituali, con cui ilsesto senso è così strettamente legato, non maturano e non diventano utilizzabili se nonattraverso anni di meditazione, auto-esame e seria riflessione.

Non importa chi sei, o quello che potrebbe essere stato il tuo scopo nella lettura di questo libro,potrai trarre profitto da esso anche senza capire il principio descritto in questo capitolo. Ciò èparticolarmente vero se il tuo scopo principale è unicamente quello dell’accumulo di denaro o dialtre cose materiali.

Questo capitolo sul sesto senso è stato incluso perché il libro è stato progettato con lo scopo dipresentare una filosofia completa grazie alla quale puoi essere infallibilmente guidato alraggiungimento di ciò per cui chiedi di vivere. Il punto di partenza di ogni successo è ildesiderio. Il punto di arrivo è quel tipo di conoscenza che porta alla comprensione –comprensione di sé, comprensione degli altri, comprensione delle leggi della natura,riconoscimento e comprensione della felicità.

Questo tipo di comprensione giunge alla sua pienezza solo attraverso la familiarità e l’utilizzodel principio del sesto senso. Ecco perché questo principio doveva essere incluso come parte diquesta filosofia, anche a beneficio di coloro che chiedono più denaro.

Dopo aver letto questo capitolo, avrai necessariamente osservato che durante la lettura sei statocondotto a un elevato livello di stimolazione mentale. Splendido! Torna a questo capitolo dinuovo tra un mese, rileggilo, e noterai che la tua mente salirà a un livello di stimolazione ancorapiù elevato. Ripeti questa esperienza più e più volte, senza preoccuparti di quanto o di quantopoco imparerai sul momento, e alla fine ti troverai in possesso di un potere che ti permetterà digettar via ogni forma di scoraggiamento, di dominare la paura, superare la tendenza arimandare le cose, e utilizzare liberamente la tua immaginazione. Allora avrai sentito il tocco diquello sconosciuto “qualcosa” che è lo spirito in movimento in ogni vero grande leader,pensatore, artista, musicista, scrittore, statista. Allora sarai in grado di tramutare i tuoi desiderinella loro controparte fisica o finanziaria con la stessa facilità con cui potresti scegliere diarrenderti e lasciar perdere al primo segnale di difficoltà.

Fede vs Paura!

I capitoli precedenti hanno descritto come sviluppare la fede, attraverso l’autosuggestione, ildesiderio e il subconscio. Il prossimo capitolo presenta istruzioni dettagliate per la padronanzadella paura.

Troverai una descrizione completa delle sei paure che sono la causa di ogni scoraggiamento,timidezza, procrastinazione, indifferenza, indecisione, mancanza di ambizione, fiducia in sestessi, iniziativa, autocontrollo ed entusiasmo.

Guarda con attenzione dentro te stesso mentre studi questi sei nemici, poiché essi possonoesistere solo nella tua mente subconscia, dove la loro presenza sarà difficile da rilevare.

Ricorda anche, mentre analizzi i “sei spettri della paura”, che essi non sono altro, appunto, chespettri, fantasmi che esistono solo nella tua mente.

Ricorda inoltre che sono questi spettri – creazioni di un’immaginazione incontrollata – acausare la maggior parte dei danni alle persone, e che perciò questi spettri possono esserepericolosi esattamente come se fossero eventi reali.

Lo spettro della paura della povertà, che ha afferrato le menti di milioni di persone nel 1929, era

così reale che ha causato la peggiore depressione economica che questo Paese abbia maiconosciuto. E questo particolare spettro continua a spaventare ancora molti di noi e adannientare talento e intelligenza.

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Capitolo 15I SEI SPETTRI DELLA PAURA

Fai un inventario di te stesso, mentre leggi questo capitolo conclusivo, e scopri quanti di questi“spettri” ti stanno ostacolando

rima che tu possa utilizzare appieno questa filosofia con successo, la tua mente deve esserepreparata a riceverla. La preparazione non è difficile. Si comincia con lo studio, l’analisi e

la comprensione dei tre nemici che devi cancellare. Si tratta dell’indecisione, del dubbio e dellapaura!

Il sesto senso non potrà mai funzionare fino a quando questi tre fattori negativi, o soltanto unodi essi, rimangono nella tua mente. I membri di questo empio trio sono strettamente collegati;dove si trova uno, gli altri due sono a portata di mano.

L’indecisione è il germe della paura! Ricordati di questo, mentre leggi. L’indecisione sicristallizza in dubbio, poi questi due fattori si fondono e diventano paura! Il processo di“fusione” spesso è lento. Questo è uno dei motivi per cui questi tre nemici sono così pericolosi.Essi germinano e crescono senza che la loro presenza venga colta.

Il capitolo illustra quello che occorre realizzare prima che l’intera filosofia descritta in questolibro possa essere utilizzata in pratica. Analizza anche una condizione mentale che ha ridottonumeri enormi di persone in povertà, e afferma una verità che deve essere compresa da tutticoloro che accumulano ricchezze, sia misurate in termini di denaro che nei terminidell’equilibrio mentale, di gran lunga superiore al valore del denaro.

Lo scopo di questo capitolo è di accendere i riflettori dell’attenzione sulla causa e la cura dellesei paure di base. Prima di poter dominare un nemico, dobbiamo conoscere il suo nome, le sueabitudini e il suo luogo di residenza. Mentre leggi il capitolo, analizza con attenzione te stesso, edetermina se qualcuna di queste sei paure comuni è impiantata in te.

Non lasciarti ingannare dalle abitudini di questi nemici sottili. A volte rimangono nascosti nellamente subconscia, dove sono difficili da individuare, e ancor più difficili da eliminare.

Le sei paure di base

Ci sono sei paure di base: ogni essere umano, prima o poi, soffre di una o dell’altra o di qualcheloro combinazione. Ci si può già considerare fortunati se non si soffre di tutte e sei. Nell’ordinedi maggiore diffusione, esse sono:

. Paura della povertà

. Paura della critica Alla radice delle principali ansie

. Paura delle malattie

. Paura di perdere l’amore di una persona

. Paura della vecchiaia

. Paura della morte

Tutte le altre paure sono di minore importanza, e possono essere ricomprese in queste sei voci.

La prevalenza di ogni paura, come una maledizione, tende ad attuarsi in cicli. Per quasi sei anni,mentre infuriava la Grande Depressione, si annaspava nel ciclo della paura della povertà.Durante la guerra mondiale, eravamo nel ciclo della paura della morte. Appena dopo la guerra,eravamo nel ciclo della paura delle malattie, come dimostrano le epidemie che si diffusero intutto il mondo.

Le paure non sono altro che stati mentali. Uno stato mentale si può controllare e dirigere. Imedici, com’è noto, sono meno soggetti agli attacchi della malattia rispetto alle persone comuni,per la semplice ragione che non temono la malattia. I medici, senza timore o esitazione, sononoti per stare in contatto fisico con centinaia di persone, ogni giorno, anche affette da malattiecontagiose, senza che vengano infettati. La loro immunità contro la malattia consiste, in granparte, se non esclusivamente, nella loro assoluta mancanza di paura.

L’uomo non può creare nulla che non concepisca prima nella forma di un impulso di pensiero.Da questa affermazione ne consegue un’altra di ancora maggiore importanza: gli impulsi dipensiero iniziano immediatamente a tramutarsi nel loro equivalente fisico, che i pensieri sianovolontari o involontari. Gli impulsi di pensiero captati casualmente dall’etere (pensieri chesono stati rilasciati da altre menti) possono determinare il destino finanziario, commerciale,professionale o sociale di una persona con altrettanta certezza degli impulsi di pensiero creatiintenzionalmente con un proprio preciso intento e disegno.

Stiamo gettando le basi per la spiegazione di un fatto di massima importanza per chi noncapisce perché alcune persone sembrano essere “fortunate”, mentre altre, di uguale o maggiorecapacità, per istruzione, esperienza e facoltà cognitive, sembrano destinate a essere guidatedalla sfortuna. Questo fatto può essere spiegato con l’affermazione che ogni essere umano ha lacapacità di controllare completamente la propria mente, e con questo controllo, ovviamente,può aprire la mente agli impulsi di pensiero “vagabondi” che vengono rilasciati da altri cervelli,oppure chiuderla ermeticamente e far entrare solo gli impulsi di pensiero emessi per propriascelta.

La natura ha dotato l’uomo del controllo assoluto su una sola cosa, e questa cosa è il pensiero.Questo fatto, unito al principio che tutto ciò che l’uomo crea inizia sotto forma di un pensiero, ciconduce alla certezza che la paura possa essere padroneggiata.

Se è vero che ogni pensiero ha la tendenza a rivestirsi del suo equivalente fisico (e questo è veroal di là di ogni ragionevole dubbio), è altrettanto vero che gli impulsi di pensiero di paura epovertà non possono essere tradotti in termini di coraggio e guadagno finanziario.

Il popolo americano ha cominciato a pensare in termini di povertà a seguito del crollo di WallStreet del 1929. Lentamente, ma inesorabilmente, il pensiero di massa è stato cristallizzato nelsuo equivalente fisico, conosciuto come una “depressione”. Non poteva accadere che questo, inconformità con le leggi della natura.

La paura della povertà

Non ci può essere alcun compromesso tra povertà e ricchezza! Le due strade che portano allapovertà e alla ricchezza viaggiano in direzioni opposte. Se si desidera la ricchezza, è necessariorifiutare di accettare qualsiasi circostanza che porti alla povertà. (La parola “ricchezza” è quiusata nel suo senso più ampio, il che significa finanziaria, spirituale, mentale e materiale). Ilpunto di partenza del sentiero che conduce alla ricchezza è il desiderio. Nel primo capitolo, hairicevuto istruzioni complete per l’uso corretto del desiderio. In questo capitolo sulla paura avraiistruzioni complete per preparare la tua mente a fare un uso pratico del desiderio.

Questo è il posto giusto per lanciarti una sfida che sicuramente determinerà quanto di questafilosofia tu abbia assorbito. Sei giunto al punto in cui ti è possibile diventare profeta e predire,con precisione, ciò che il futuro ha in serbo per te. Se, dopo aver letto questo capitolo, saraidisposto ad accettare la povertà, tanto vale che ti prepari ad accoglierla. Si tratta di unadecisione che spetta solo a te e che non puoi evitare.

Se desideri invece la ricchezza, determina in quale forma la vuoi e quanta ne servirà persoddisfarti. Ora conosci la strada che porta alla ricchezza. Hai ricevuto una mappa che, se laseguirai, ti condurrà e ti manterrà su quella strada. Se non inizi il viaggio, o se ti fermi prima diarrivare, non potrai biasimare nessun altro che te stesso. Questa responsabilità è tua. Nessunalibi ti salverà dall’accettare la responsabilità se ora ometti o rifiuti di domandare la ricchezzaper la tua vita, perché il farlo richiede solo una cosa – che, per inciso, è l’unica cosa che puoicontrollare – e questa cosa è uno stato mentale. Uno stato mentale è qualcosa che si acquisisce.Non può essere comprato, deve essere creato.

La paura della povertà è uno stato della mente, nient’altro! Ma è sufficiente a distruggere leprobabilità di successo in qualsiasi impresa – una verità questa che è diventata dolorosamenteevidente durante la Grande Depressione.

Questa paura paralizza la facoltà della ragione, distrugge la facoltà dell’immaginazione, uccidela fiducia in se stessi, mina l’entusiasmo, scoraggia l’iniziativa, causa l’incertezza nello scopo,incoraggia la procrastinazione, spazza via l’entusiasmo e rende impossibile l’autocontrollo.Toglie fascino alla personalità, distrugge la possibilità di pensare in modo accurato, distoglie laconcentrazione dallo sforzo, indebolisce la tenacia, trasforma la forza di volontà in nulla,distrugge l’ambizione, offusca la memoria, favorisce il fallimento in ogni forma immaginabile,uccide l’amore e le emozioni più sottili del cuore, scoraggia l’amicizia e favorisce il disastro incentinaia di forme, conduce all’insonnia, alla miseria e all’infelicità – e tutto questo nonostantel’ovvia verità che viviamo in un mondo di sovrabbondanza di tutto ciò che il cuore puòdesiderare, con niente che si frappone tra noi e i nostri desideri eccetto la mancanza di unoscopo definito.

La paura della povertà è, senza dubbio, la più distruttiva delle sei paure di base. È stata messa incima alla lista perché è la più difficile da governare. È necessario un notevole coraggio perriconoscere l’origine di questa paura, ed è necessario ancora più coraggio per accettarla. Lapaura della povertà cresce a causa della tendenza ereditaria dell’uomo a depredare il suo simileeconomicamente. Quasi tutti gli animali inferiori all’uomo sono spinti dall’istinto, ma la lorocapacità di “pensare” è limitata, perciò si depredano l’un l’altro. L’uomo, con il suo senso

superiore di intuizione, con la sua capacità di pensare e di ragionare, non divora il suo prossimoletteralmente, ottiene più soddisfazione nel “divorarlo” finanziariamente. L’uomo è così avidoche ogni legge al mondo è stata creata per salvaguardarlo dal suo prossimo.

Di tutte le epoche del mondo, di cui non sappiamo nulla, quella in cui viviamo sembradistinguersi per l’eccezionale follia dell’uomo in merito al denaro. Un uomo è considerato oggimeno della polvere della terra a meno che non sia in grado di mostrare un grasso contobancario; e se ha i soldi – non importa come li ha guadagnati – è un “re” o un “pezzo grosso”, èal di sopra della legge, governa in politica, domina nel mondo degli affari, e tutto il mondointorno a lui s’inchina quando passa.

Niente porta all’uomo così tanta sofferenza e umiliazione come la povertà! Solo chi hasperimentato la povertà comprende il pieno significato di questa affermazione.

Non c’è da meravigliarsi che l’uomo tema la povertà. Attraverso una lunga serie di esperienzeereditarie l’uomo ha imparato, per certo, che di alcune persone non ci si può fidare quandosono in gioco questioni di denaro e beni terreni. È una considerazione piuttosto sconfortante,ma la cosa peggiore è che è vera.

Molti matrimoni sono motivati dalla ricchezza posseduta da una o da entrambe le particontraenti. Non c’è da meravigliarsi che i tribunali di divorzio siano così affollati.

L’uomo è così avido di ricchezza che è pronto a possederla in qualsiasi modo, se possibileattraverso metodi legali, se necessario o opportuno attraverso altri metodi.

L’autoanalisi può rivelarci le debolezze che non ci piace riconoscere. Questa forma di esame èessenziale per chi chiede alla Vita più della mediocrità e della povertà. Ricorda, mentre analizzite stesso, che tu sei il giudice e la giuria, il pubblico ministero e l’avvocato difensore,l’accusatore e l’accusato, e che sei sotto processo. Affronta i fatti coraggiosamente. Ponitidomande precise e pretendi risposte dirette. Quando l’auto-esame sarà finito, conoscerai di piùsu te stesso. Se non ritieni di poter essere un giudice imparziale in questo auto-esame, invitaqualcuno che ti conosce bene a fare da giudice, mentre ti analizzi. Stai cercando la verità.Trovala a qualsiasi costo, anche se ti può mettere temporaneamente in imbarazzo!

La maggior parte delle persone, se viene chiesto loro di cosa hanno più paura, risponderanno:“Non ho paura di niente”. La risposta è inesatta, perché poche persone si rendono conto diessere limitate, svantaggiate, paralizzate spiritualmente e fisicamente da una qualche forma dipaura. Così sottile e profondamente impiantata in noi è l’emozione della paura che si puòtrascorrere tutta la vita gravati da essa senza neppure riconoscerne la presenza. Solo un’analisicoraggiosa ti svelerà la presenza di questo nemico universale. Quando inizi una tale analisi,scandaglia in profondità il tuo carattere. Ecco un elenco di sintomi a cui dovresti prestareattenzione:

Indifferenza. Comunemente si esprime nella mancanza di ambizione, nella disponibilità atollerare la povertà, nell’accettazione di tutto quello che la vita può offrire senza protestare,nella pigrizia mentale e fisica, nella mancanza di iniziativa, fantasia, entusiasmo eautocontrollo.

Indecisione. L’abitudine di permettere agli altri di pensare e decidere per noi. Restare “allafinestra”.

Dubbio. Generalmente si esprime attraverso alibi e scuse destinate a coprire, spiegare o scusarsiper i propri errori; a volte si esprime in forma di invidia o critica verso coloro che hannosuccesso.

Preoccupazione. Di solito si esprime nel rinfacciare le cose agli altri, nella tendenza a spendereoltre le proprie entrate, nel trascurare l’aspetto personale, nell’avere un’espressione torva eaccigliata, nell’intemperanza nell’uso di bevande alcoliche, a volte anche nell’uso di sostanzestupefacenti, nel nervosismo, nella mancanza di equilibrio, di autocontrollo e fiducia in se

stessi.

Eccessiva cautela. L’abitudine di cercare il lato negativo di ogni circostanza, di pensare eparlare del possibile fallimento invece di concentrarsi sui mezzi di successo. Si conoscono tuttele strade che portano al disastro, ma non si cerca mai di fare piani per evitare il fallimento. Siaspetta “il momento giusto” per iniziare a mettere idee e progetti in azione, fino a quandol’attesa diventa un’abitudine permanente. Ci si ricorda di coloro che hanno fallito, e ci sidimentica di coloro che hanno avuto successo. Si vede sempre il bicchiere mezzo vuoto o laciambella senza buco. È il pessimismo, che porta alla digestione difficile, alla stitichezza,all’intossicazione, all’alito cattivo e al cattivo carattere.

Procrastinazione. L’abitudine di rimandare a domani quello che si sarebbe dovuto fare l’annoscorso. Si perde tempo a creare alibi e scuse per non aver fatto il lavoro. Questo sintomo èstrettamente legato a un eccesso di prudenza, dubbio e preoccupazione. Si rifiuta di accettare laresponsabilità ogni volta che è possibile. Si è sempre disponibili al compromesso, piuttosto cheaffrontare le situazioni a muso duro. Si scende a compromessi con le difficoltà invece disfruttarle e utilizzarle come trampolini di lancio per avanzare. Si contratta con la vita per uncentesimo, invece di impegnarsi per la prosperità, l’opulenza, la ricchezza, la soddisfazione e lafelicità. Si pianifica cosa fare solo dopo aver fallito, invece di tagliare tutti i ponti alle spalle erendere impossibile la ritirata. Si esprime scarsa o nessuna fiducia in se stessi, chiarezza diintenti, autocontrollo, iniziativa, entusiasmo, ambizione, oculatezza e capacità di ragionamentoappropriato. Ci si aspetta la povertà invece di pretendere la ricchezza. Ci si associa con coloroche accettano la povertà invece di cercare la compagnia di coloro che chiedono e ricevonoricchezza.

Il denaro parla!

Alcuni potrebbero ancora domandarsi: “Ma perché hai scritto un libro sui soldi? Perchémisurare la ricchezza solo in forma di dollari?”. Alcuni credono, giustamente, che ci siano altreforme di ricchezza più desiderabili del denaro. Sì, ci sono ricchezze che non possono esseremisurate in termini di dollari, ma ci sono milioni di persone che diranno: “Dammi tutti i soldi dicui ho bisogno e troverò il resto che voglio”.

La ragione principale per cui ho scritto questo libro su come ottenere denaro è il fatto chemilioni di uomini e donne sono paralizzati dalla paura della povertà. Cosa questo tipo di paurafaccia alle persone è stato ben descritto da Westbrook Pegler, sul New York World Telegram:

“Il denaro può assumere la forma di gusci, conchiglie, dischetti metallici o pezzi di carta, e cisono tesori del cuore e dell’anima che il denaro non potrà mai comprare, ma la maggior partedelle persone, quando è al verde, non è in grado di sostenere questi pensieri e questo spirito.Quando un uomo non ha un dollaro in tasca, si trova sul lastrico e non riesce a trovare unlavoro, succede qualcosa al suo spirito che si può osservare nella caduta delle spalle, nelcappello sgualcito, nel suo cammino e nel suo sguardo. Egli non può sfuggire a un sentimento diinferiorità verso le persone che hanno un lavoro regolare, pur sapendo di avere maggioreintelligenza, carattere e abilità.

Queste persone – persino i suoi amici – provano per contro, inevitabilmente, un senso disuperiorità e lo considerano, forse inconsciamente, irrecuperabile. Potrà forse ricevere denaroin prestito per un po’ di tempo, ma non abbastanza per vivere in modo decente, e d’altra partenon potrà continuare a prendere prestiti a lungo. Inoltre, prendere prestiti per sopravvivere èun’esperienza mortificante, perché a questo denaro manca la forza che infonde allo spirito il

denaro guadagnato. Naturalmente, niente di tutto ciò è valido per i barboni o per gli abitualibuoni a nulla, ma solo per gli uomini di normali ambizioni e rispetto di sé.

Le donne nascondono la disperazione

Le donne nella stessa situazione sono diverse. Per un qualche motivo quando pensiamo aglispiantati non pensiamo mai alle donne. Non si vedono donne a far la fila per il pane, raramentele vediamo chiedere l’elemosina per le strade, e non sono altrettanto riconoscibili degli uominitra la folla. Naturalmente, non mi riferisco alle megere che nelle strade delle città si mescolanoall’esatto numero corrispondente dei mendicanti di professione o fannulloni. Mi riferisco adonne abbastanza giovani, dignitose e intelligenti. Ce ne devono essere molte di loro, ma la lorodisperazione non è evidente. Forse si uccidono prima.

Quando un uomo è al verde, ha tempo per rimuginare. Può viaggiare miglia per un colloquio dilavoro e scoprire che il posto è già occupato o che si tratta di uno di quei posti senza salario fissoma pagato solo con commissioni sulla vendita di qualche inutile soprammobile che nessuno maicomprerebbe, tranne che per pietà. Costretto a rifiutare, si ritrova di nuovo in strada senza unposto dove andare. Così cammina e cammina, dalle vetrine guarda lussi che gli sono negati,sentendosi inferiore e scostandosi quando arriva qualcuno che guarda la vetrina con interesseper l’acquisto. Vaga per la stazione ferroviaria o si rifugia in una biblioteca per distendere legambe e godersi un po’ di calore, ma questo non gli fa certo trovare un lavoro, così si mette dinuovo in cerca. Non può saperlo, ma la mancanza di uno scopo lo tradisce anche se già non l’hafatto il suo aspetto. Può essere ben vestito, con gli abiti che indossava nei giorni in cui aveva unlavoro fisso, ma i vestiti non possono mascherare il suo portamento sconfitto.

Il denaro fa la differenza

Vede migliaia di altre persone, contabili o impiegati o chimici o ferrovieri occupati nel lorolavoro e dal fondo della sua anima li invidia. Hanno la loro indipendenza, la loro autostima evirilità, e lui semplicemente non può convincere se stesso di essere un brav’uomo, anche secontinua a pensarci e a concludere di esserlo.

È solo il denaro che fa la differenza dentro di lui. Con un po’ di soldi sarebbe di nuovo sestesso”.

La paura delle critiche

Come l’uomo sia venuto originariamente in possesso di questa paura, non lo si può affermarecon certezza, ma una cosa è certa: oggi la possiede in una forma altamente sviluppata. Alcunicredono che questa paura abbia fatto la sua comparsa quando la politica è diventata una“professione”. Altri credono che si possa far risalire all’epoca in cui le donne hanno iniziato aoccuparsi dello “stile” nell’abbigliamento.

Non essendo né un umorista né un profeta, sono incline ad attribuire la paura di base dellacritica a quella parte dell’eredità naturale dell’uomo che lo spinge non solo a portar via beni emerci al suo prossimo, ma che per giustificare la sua azione critica il carattere del prossimo. Èun fatto ben noto che un ladro criticherà l’uomo che ha derubato, così come i politici cercano diaffermarsi non mostrando le proprie virtù e le qualifiche ma cercando di gettare fango sugliavversari.

I produttori astuti di abbigliamento non hanno tardato a capitalizzare questa paura base della

critica, da cui tutta l’umanità è stata maledetta. Lo stile di molti capi e articoli di abbigliamentocambia ogni stagione. Chi stabilisce gli stili? Certamente non l’acquirente, bensì il produttore.Perché cambia gli stili così spesso? La risposta è ovvia. Cambia gli stili così da poter vendere piùvestiti.

Per lo stesso motivo i produttori di automobili (con poche e rare eccezioni) cambiano modello aogni stagione. Nessun uomo vuole guidare un’automobile se non è l’ultimo modello, anche se ilvecchio modello potrebbe in realtà essere un’auto migliore.

Abbiamo visto il modo in cui le persone si comportano sotto l’influenza della paura della criticaapplicata alle piccole cose della vita. Esaminiamo ora il comportamento umano quando questapaura colpisce le persone negli eventi più importanti dei rapporti umani. Prendiamo peresempio praticamente ogni persona che abbia raggiunto l’età della “maturità mentale”(trentacinque-quarant’anni di età come media): se potessimo leggere i pensieri segreti della suamente, troveremmo un deciso scetticismo verso la maggior parte delle “favole” ancora insegnatedai dogmatici religiosi e dai teologi.

Non troveremmo invece con facilità una persona che abbia il coraggio di dichiarareapertamente il suo scetticismo in merito a tali argomenti. La maggior parte delle persone, sepungolate con insistenza, dirà una bugia, piuttosto che ammettere di non credere a quelle“favole” religiose che hanno costretto la gente in schiavitù prima dell’epoca delle scopertescientifiche e dell’istruzione.

Perché la persona media, anche in quest’epoca illuminata, rifugge dal negare la sua fede nelle“favole” che erano alla base della maggior parte delle religioni fino a pochi decenni fa? Larisposta è: “Per la paura delle critiche”. Uomini e donne sono stati bruciati sul rogo per averosato esprimere incredulità nei fantasmi. Non c’è da meravigliarsi che abbiamo ereditato unacoscienza che ci fa temere le critiche. C’è stato un tempo, non così lontano, in cui la critica eraseguita da punizioni severe – e in alcuni Paesi accade ancora.

La paura della critica priva l’uomo della sua iniziativa, distrugge il suo potere di immaginazione,limita la sua individualità, toglie la sua fiducia in se stesso, e gli fa danni in cento altri modi. Igenitori spesso procurano nei loro figli danni irreparabili criticandoli. La madre di uno dei mieicompagni d’infanzia per punirlo usava un bastone, completando sempre il lavoro conl’affermazione: “Finirai in galera prima di avere vent’anni”. Finì in riformatorio all’età didiciassette anni.

La critica è una forma di servizio che tutti riceviamo sempre in eccesso. Ognuno di noi ne riceveun’enorme quantità gratuitamente, che la richieda o meno. I parenti spesso sono quelli chefanno i danni peggiori. Dovrebbe essere riconosciuto come reato (e in realtà si tratta di uno deireati peggiori), per qualsiasi genitore creare complessi di inferiorità nella mente di un bambinoattraverso la critica inutile. I datori di lavoro che capiscono la natura umana, ottengono ilmeglio che c’è negli uomini e nelle donne non con le critiche ma con i suggerimenti costruttivi. Igenitori possono raggiungere gli stessi risultati con i loro figli. La critica impianterà la paura nelcuore umano, o il risentimento, ma non costruirà mai l’amore o l’affetto.

Sintomi della paura della critica

Questa paura è quasi universale come la paura della povertà, e i suoi effetti sono altrettantofatali per la realizzazione personale, soprattutto perché essa distrugge l’iniziativa e scoraggial’uso dell’immaginazione. I principali sintomi della paura sono:

Imbarazzo. Generalmente si esprime attraverso nervosismo, timidezza nella conversazione enell’incontro con persone nuove, movimenti goffi delle mani e degli arti, lo spostamento velocedegli occhi.

Mancanza di padronanza di sé. Si esprime nella mancanza del controllo della voce, nellamanifestazione del nervosismo in presenza di altri, nella cattiva postura del corpo, nella scarsamemoria.

Scarsa personalità. Si esprime nella mancanza di fermezza della decisione, nella mancanza difascino personale e nell’incapacità di esprimere opinioni con sicurezza. Si tende a schivare iproblemi invece di affrontarli direttamente. Si è sempre d’accordo con gli altri senza un attentoesame delle loro opinioni.

Complesso di inferiorità. L’abitudine a esprimere auto-approvazione per le proprie parole eazioni come mezzo per coprire un senso di inferiorità. Utilizzo di “grandi parole” perimpressionare gli altri (spesso senza conoscere il vero significato di quelle parole). Si tende aimitare gli altri nell’abbigliamento, nel linguaggio e nelle maniere. Ci si vanta di successiimmaginari. Questo complesso a volte viene mascherato da un senso di superiorità.

Sperpero. L’abitudine di cercare di stare sempre al passo con gli altri da un punto di vista distatus sociale spendendo di più di quanto ci si possa permettere.

Mancanza di iniziativa. Incapacità di cogliere le opportunità di migliorare la propriacondizione, la paura di esprimere pareri, la mancanza di fiducia nelle proprie idee dandorisposte evasive alle domande poste dai superiori, titubanza nei modi e nel linguaggio,atteggiamento di inganno nelle parole e nelle azioni.

Mancanza di ambizione. Pigrizia mentale e fisica, mancanza di auto-affermazione, lentezza nelprendere decisioni, facilità nell’essere influenzati dagli altri, abitudine a criticare gli altri allespalle e lusingarli quando li si ha davanti, abitudine ad accettare la sconfitta senza protestare,rinuncia a compiere un’azione quando gli altri si oppongono, sospetti verso le altre personesenza motivo, mancanza di delicatezza nei modi e nelle parole, mancanza di volontànell’accettare le proprie colpe per gli errori commessi.

La paura delle malattie

Questa paura può essere fatta risalire a eredità individuali e sociali ed è strettamente connessa,nella sua origine, alla paura della vecchiaia e della morte, perché conduce molto vicino alconfine di quei “mondi terribili” di cui l’uomo non sa nulla, ma in merito ai quali gli sono stateraccontate storie sconfortanti. Inoltre è opinione diffusa che alcune persone di scarsa moralitàimpegnate nell’attività di “vendere la salute” continuano a tener viva la paura delle malattie.

In generale, l’uomo ha paura della malattia a causa delle terribili immagini che gli sono statepiantate nella mente di ciò che potrebbe accadergli se la morte lo sorprendesse. Egli ne haanche paura per gli elevati costi economici che la malattia potrebbe comportare.

Un noto medico stima che il settantacinque percento di tutte le persone che richiedono unavisita medica sia affetto da ipocondria (malattia immaginaria). È stato inoltre dimostrato inmodo molto convincente che la paura della malattia, anche quando totalmente immotivata,produce spesso i sintomi fisici della malattia temuta.

Potente e grande è la mente umana! Costruisce o distrugge.

Giocando su questa diffusa paura della malattia, i venditori di medicine hanno ricavato fortune.Questa forma di imposizione sull’umanità credulona una ventina d’anni fa era così diffusa, che

il Colliers Magazine condusse un’aspra campagna contro alcuni dei peggiori furbastri nelsettore dei farmaci cosiddetti miracolosi.

Durante l’epidemia di “influenza” che scoppiò durante la prima guerra mondiale, il sindaco diNew York City prese misure drastiche per verificare i danni che le persone si stavano facendoattraverso la loro paura intrinseca della malattia. Chiamò i giornalisti della città e disse loro:“Signori, sento la necessità di chiedervi di non pubblicare titoli allarmistici sull’epidemia di‘influenza’. Se non collaboriamo, avremo presto una situazione che non riusciremo acontrollare”. I giornali smisero di speculare con storie giornalistiche e allarmismi su quella“influenza” ed entro un mese l’epidemia era sotto controllo.

Da una serie di esperimenti condotti alcuni anni fa, è stato dimostrato che è possibile farammalare le persone con la suggestione. Ho voluto condurre questo esperimento in primapersona, convincendo tre miei conoscenti a visitare le “vittime”. Ciascuno di loro doveva porrela seguente domanda: “Che cos’hai? Sembra che stai terribilmente male”. Al primo la “vittima”rispondeva con un sorriso e un disinvolto: “Oh, non è niente, sto molto bene!”. Al secondoveniva risposto: “Non lo so esattamente, ma mi sento male”; e al terzo: “Hai ragione: stoveramente male”.

Se hai dei dubbi, prova anche tu questo esperimento con qualche tuo conoscente, e vedrai dasolo i risultati, ma non spingerti troppo in là con l’esperimento. C’è stata perfino una certa settareligiosa i cui membri si vendicavano sui loro nemici con il malocchio, lanciando unincantesimo contro la loro vittima.

Ci sono prove schiaccianti che la malattia inizia a volte sotto forma di impulso di pensieronegativo. Tale impulso può essere passato da una mente all’altra, per suggestione, o creato daun individuo nella propria mente.

Un uomo più saggio di quel che sembra, una volta ha detto: “Quando qualcuno mi chiede comemi sento, ho sempre voglia di rispondergli con un pugno che lo manda al tappeto”.

Come cura, i medici a volte invitano i pazienti a riposarsi in un luogo con un altro clima, perchésanno che per la guarigione è necessario un cambiamento di “atteggiamento mentale”. Il semedella paura della malattia vive in ogni mente umana. Preoccupazione, paura, sconforto,delusione in amore e negli affari nutrono questo seme e lo fanno germogliare e crescere. Larecente depressione economica ha mantenuto i medici sulla corda, perché ogni forma dipensiero negativo può causare problemi di salute.

Le delusioni in affari e in amore sono in cima alla lista delle cause della paura della malattia. Ungiovane che subì una delusione d’amore finì ricoverato in ospedale. Per mesi fu in bilico tra lavita e la morte. Fu chiamato uno specialista in psicoterapia. Questi cambiò le infermiere,mettendo a capo una giovane e affascinante donna che iniziò (su istruzioni del medico) aflirtare con lui dal primo giorno di lavoro. In tre settimane, il paziente fu dimesso dall’ospedale,benché ancora un po’ sofferente, ma di una malattia completamente diversa dalla precedente:era di nuovo innamorato. La cura era stata un inganno, ma il paziente e l’infermiera sisposarono. Entrambi sono in buona salute al momento della stesura di questo libro.

Sintomi della paura della malattia

I sintomi di questa paura quasi universale sono:

Autosuggestione. L’abitudine di fare un uso negativo dell’autosuggestione, cercando e standosempre in attesa di trovare i sintomi di tutti i tipi di malattie. “Godere” della malattia

sempre in attesa di trovare i sintomi di tutti i tipi di malattie. “Godere” della malattiaimmaginaria e parlare di essa come di un essere reale. L’abitudine di cercare tutte le mode e gli“ismi” terapeutici raccomandati dagli altri. Parlare con gli altri di operazioni, incidenti e altreforme di malattia. Fare esperimenti con diete, esercizi fisici, sistemi di cura senza il supporto diuna guida professionale. Cercare rimedi casalinghi, farmaci miracolosi e rimedi “da ciarlatano”.

Ipocondria. L’abitudine di parlare della malattia, di concentrare la mente su una malattia e diaspettarsi il suo arrivo fino a quando non giunge un esaurimento nervoso. Nessun farmaco puòcurare questa condizione. Essa è causata da pensieri negativi e nient’altro che il pensieropositivo può funzionare da cura. L’ipocondria (termine medico per la malattia immaginaria) sidice che in alcune occasioni faccia più danni di quanti ne potrebbe fare la malattia reale. Lamaggior parte dei cosiddetti casi di “nervi” proviene da una malattia immaginaria.

Scarso esercizio fisico. La paura della malattia spesso interferisce con il corretto esercizio fisico,e si traduce in eccesso di peso, spingendo la persona a rinunciare a vivere all’aria aperta.

Vulnerabilità. La paura della malattia indebolisce la resistenza naturale del corpo, e creacondizioni favorevoli per la reale comparsa di una forma di malattia. La paura delle malattie èinoltre spesso legata alla paura della povertà, soprattutto nel caso dell’ipocondriaco, che vivecostantemente nell’ansia di dover pagare le fatture del medico, dell’ospedale, eccetera. Questotipo di persona passa molto tempo a prepararsi alla malattia, parlando di morte, risparmiandodenaro per comprare lotti cimiteriali e per le spese di sepoltura, eccetera.

Autocompatimento. L’abitudine ad autocompatirsi, cercando di ottenere la simpatia degli altriusando la malattia immaginaria come esca. (La gente spesso ricorre a questo trucco anche perevitare il lavoro.) L’abitudine di fingere di essere ammalati per nascondere la pigrizia, o dausare come alibi per la propria mancanza di ambizione.

Sregolatezza ed eccessi. L’abitudine a usare alcol o sostanze stupefacenti per cancellare i doloricome mal di testa, nevralgie, eccetera, invece di eliminarne la causa.

L’abitudine di leggere e cercare sempre nuove informazioni sulla malattia e preoccuparsi perla possibilità di essere colpiti da essa. L’abitudine di leggere la pubblicità di nuovi farmaci incommercio.

La paura di perdere l’amore

La fonte originale di questa paura intrinseca ha bisogno di poca descrizione, perché ovviamenteè radicata nell’antropologica poligamia dell’uomo e nella sua primitiva abitudine di rubare lacompagna al suo prossimo e di prendersi con lei tutte le libertà ogni volta che voleva.

La gelosia, e altre forme simili di nevrosi che si manifestano, ereditano la paura innata diperdere l’amore della compagna o del compagno. Questa paura è la più dolorosa di tutte le seipaure di base. Probabilmente provoca più caos nel corpo e nella mente di tutte le altre paure dibase, e spesso conduce alla pazzia permanente.

La paura della perdita dell’amore risale probabilmente all’età della pietra, quando i maschiprendevano e si rubavano le femmine con la forza bruta. I maschi continuano a rubare lefemmine, ma la loro tecnica è cambiata. Invece della forza, ora usano la persuasione, lapromessa di bei vestiti, di macchine costose e altre “esche” molto più efficaci della forza fisica.Le abitudini dell’uomo sono le stesse di quando eravamo agli albori della civiltà, ma le esprimein modo diverso.

Un’attenta analisi ha dimostrato che le donne sono più sensibili a questa paura rispetto agliuomini. Questo fatto si spiega facilmente. Le donne hanno imparato, per esperienza, che gliuomini sono poligami per natura e che non c’è da fidarsi di loro in presenza di rivali.

uomini sono poligami per natura e che non c’è da fidarsi di loro in presenza di rivali.

I sintomi della paura di perdere l’amore

I sintomi distintivi di questa paura sono:

Gelosia. L’abitudine di essere sospettosi verso amici e persone care, senza alcuna provaragionevole né motivi sufficienti. (La gelosia è una forma di follia che diventa a volte violenta,senza la minima causa.) L’abitudine di accusare la moglie o il marito di infedeltà, senza motivo.Sospetto generale verso tutti, fiducia in nessuno.

Ridire sempre su tutto e tutti. L’abitudine di trovare difetti in amici, parenti, colleghi di lavoro epersone care alla minima provocazione, o senza alcun motivo.

Giocare d’azzardo. L’abitudine a giocare d’azzardo, a rubare, truffare, e comunque corrererischi pericolosi per procurarsi denaro per chi si ama, con la convinzione che l’amore può esserecomprato. L’abitudine di spendere oltre i propri mezzi, o di incorrere in debiti, per fare regalialla persona amata, con l’obiettivo di fare buona impressione ed essere accettati. Insonnia,nervosismo, mancanza di tenacia, debolezza di volontà, mancanza di autocontrollo, mancanzadi fiducia in se stessi, cattivo umore.

La paura della vecchiaia

Nel complesso, questa paura nasce da due fonti. In primo luogo, l’idea che la vecchiaia puòportare con sé la povertà. In secondo luogo, e di gran lunga la fonte più comune, gliinsegnamenti falsi e crudeli del passato, che venivano ben mescolati a “punizioni infernali", e adaltre bugie astutamente ingegnate per schiavizzare l’uomo attraverso la paura.

Nella paura-base della vecchiaia, l’uomo ha due ragioni molto solide per alimentare la suaapprensione: la prima si origina dalla sua diffidenza verso il prossimo, che può rubargli tutti ibeni terreni posseduti nel momento in cui invecchia, e l’altra derivante dalle immagini terribilidell’aldilà, che ha ereditato e che sono piantate nella sua mente da generazioni.

La possibilità di ammalarsi, che è più comune con l’avanzare dell’età, è anche una concausa diquesta paura comune della vecchiaia. Anche l’erotismo entra in gioco come causa della pauradella vecchiaia, perché a nessuno fa piacere la prospettiva di una minore attrazione sessuale.

La causa più comune della paura della vecchiaia è associata alla possibilità della povertà.“Ospizio dei poveri” non è una bella parola. Fa salire un brivido nella schiena e nella mente diogni persona che si trova di fronte alla possibilità di dover spendere i suoi ultimi anni dentrouno di questi ricoveri.

Un’altra concausa della paura della vecchiaia è la possibilità di perdere la propria libertà eindipendenza, in quanto la vecchiaia può portare con sé la perdita della libertà, sia fisica cheeconomica.

Sintomi della paura di invecchiare

I sintomi più comuni di questa paura sono:

. La tendenza a rallentare l’attività e a sviluppare un complesso di inferiorità proprio nell’etàdella maturità mentale, intorno ai quarant’anni, credendo in modo errato che a causa dell’etàstia iniziando la propria fase di “declino”. (La verità, come abbiamo visto, è che gli anni più utiliall’uomo, mentalmente e spiritualmente, sono quelli tra i quaranta e i sessanta.)

. L’abitudine di parlare in tono di scusa di sé per il proprio “essere vecchio” solo perché si èraggiunta l’età dei quaranta o cinquant’anni, invece di invertire la regola esprimendogratitudine per aver raggiunto l’età della saggezza e della comprensione.

. L’abitudine di uccidere la propria iniziativa, immaginazione e autosufficienza credendosierroneamente troppo vecchi per esercitare queste qualità. L’abitudine dell’uomo o della donnadi quarant’anni di vestirsi per cercare di apparire molto più giovane, e di adottarecomportamenti giovanili suscitando in tal modo il ridicolo sia degli amici che degli estranei.

La paura della morte

Per alcuni questa è la più crudele di tutte le paure di base. La ragione è ovvia. I morsi terribilidella paura associati al pensiero della morte, nella maggior parte dei casi, possono essereimputati direttamente al fanatismo religioso. I cosiddetti “pagani” hanno meno paura dellamorte dei più “civilizzati”. Per centinaia di milioni di anni l’uomo si è posto domande cheancora restano senza risposta, in merito al “da dove” e al “verso dove”. Da dove vengo? Dovevado?

Durante i secoli oscuri del passato, i più furbi e astuti non tardarono a offrire la risposta aqueste domande in cambio di denaro. Da qui la principale fonte di origine della paura dellamorte.

“Vieni nella mia tenda, abbraccia la mia fede, accetta i miei dogmi, e ti darò un biglietto che tifarà subito volare in cielo quando morirai”, grida il capo di una setta. “Resta fuori dalla miatenda”, dice lo stesso leader religioso, “e il diavolo ti prenderà e brucerai per tutta l’eternità”.

L’eternità è un tempo estremamente lungo. Il fuoco è una cosa terribile. Il pensiero dellapunizione eterna, con il fuoco, non solo fa sì che l’uomo tema la morte, spesso gli fa perdereanche la ragione. Distrugge l’interesse per la vita e rende impossibile la felicità.

Durante la mia ricerca, ho recensito un libro intitolato Catalogo degli Dèi: erano elencati itrentamila Dèi che l’uomo ha adorato nel corso della storia. Pensa! Trentamila Dèi,rappresentati in qualsiasi forma, da quella di gambero a quella umana. Non c’è da stupirsi chel’umanità sia diventata timorosa della morte.

Benché il leader religioso non possa essere in grado di fornire un salvacondotto per il Cielo, né,se non si seguono i suoi dogmi, favorire la discesa agli inferi di nessuno, quest’ultimaprospettiva sembra così terribile che il solo pensiero afferra l’immaginazione in un modo cosìspaventoso da paralizzare la ragione e far sorgere la paura della morte.

In realtà, nessuno conosce, e nessun essere umano ha mai conosciuto, come siano il paradiso ol’inferno né se esistano realmente. Questa mancanza di conoscenza positiva apre la porta dellamente umana al ciarlatano, che può entrare e controllare la mente con la sua scorta di illusioni,frodi e inganni.

La paura della morte non è così comune oggi come lo era all’epoca in cui non c’erano grandiscuole e università. Gli uomini di scienza hanno acceso i riflettori della verità sul mondo, e

scuole e università. Gli uomini di scienza hanno acceso i riflettori della verità sul mondo, e

questa verità sta rapidamente liberando gli uomini e le donne della terribile paura della morte. Igiovani uomini e le giovani donne che frequentano scuole e università non sono facilmentesuggestionabili dal “fuoco” e dallo “zolfo”. Con l’aiuto della biologia, dell’astronomia, dellageologia e delle altre scienze, i timori dei secoli bui che attanagliavano le menti degli esseriumani e distruggevano la loro ragione sono stati dissipati.

I manicomi sono pieni di uomini e donne che sono impazziti, a causa della paura della morte.

Questa paura è inutile. La morte verrà, non importa quello che possiamo pensare in merito aessa. Accettala come una necessità, e lasciane scorrere il pensiero via dalla tua mente. La mortenon può essere altro che una necessità, altrimenti non verrebbe a tutti. E forse non saràneppure così male come viene descritta.

Il mondo intero è composto da due sole cose, energia e materia. In fisica elementareimpariamo che né la materia né l’energia (le uniche due realtà che gli esseri umani conoscano)possono essere create né distrutte. Sia la materia che l’energia possono essere trasformate, manon possono essere distrutte.

La vita è energia, se essa è qualcosa. Se né l’energia né la materia possono essere distrutte,allora la vita naturalmente non può essere distrutta. La vita, come le altre forme di energia, puòpassare attraverso vari processi di transizione, può trasformarsi o cambiare, ma non può esseredistrutta. La morte è semplicemente una transizione.

E anche se la morte non fosse un semplice cambiamento, o una transizione, e non ci fosse nulladopo la morte se non un lungo, eterno, sonno tranquillo, il sonno di certo non fa paura. Cosìpuoi spazzare via, per sempre, la paura della morte.

Sintomi della paura della morte

Il sintomo più comune di questa paura è:

. L’abitudine di pensare alla morte invece di darsi da fare per vivere al meglio la vita, a causa,in genere, di mancanza di scopo, o di mancanza di un’occupazione adeguata. Questa paura è piùdiffusa tra gli anziani, ma a volte anche i giovani ne sono vittime. Il più grande di tutti i rimediper la paura della morte è un ardente desiderio di successo, supportato da un servizio utile aglialtri. Chi è occupato raramente ha tempo di pensare alla morte. Egli trova la vita troppoemozionante per preoccuparsi della morte. A volte la paura della morte è strettamente associatacon la paura della povertà, quando con la propria morte si ha paura di lasciare i propri cari inpovertà. In altri casi, la paura della morte è causata dalla malattia e dalla conseguente rotturadella resistenza del corpo fisico. Le cause più comuni della paura della morte sono: cattivasalute, povertà, mancanza di occupazione adeguata, delusione d’amore, pazzia, fanatismoreligioso.

Le preoccupazioni

La preoccupazione è uno stato della mente basato sulla paura. Agisce con lentezza, ma concostanza. È insidiosa e sottile. Passo dopo passo “si insinua” fino a quando non paralizza la

costanza. È insidiosa e sottile. Passo dopo passo “si insinua” fino a quando non paralizza la

facoltà di ragionare, distrugge la fiducia in se stessi e l’iniziativa. La preoccupazione è una formadi paura prolungata causata dall’indecisione, perciò è uno stato mentale che può esserecontrollato.

Una mente inquieta è impotente. L’indecisione rende una mente instabile. La maggior partedelle persone non ha forza di volontà sufficiente per prendere decisioni con rapidità emantenere le decisioni che ha preso, anche in condizioni normali di attività. Durante i periodi dicrisi economiche (come il mondo ha di recente fatto esperienza), l’individuo è ostacolato nonsolo per la sua natura intrinseca, che lo fa essere lento a prendere decisioni, ma anche perché èinfluenzato dall’indecisione degli altri che gli stanno intorno e che creano uno stato di“indecisione di massa”.

Durante la Grande Depressione l’aria, in tutto il mondo, era piena dei due germi della paura edella preoccupazione, che cominciarono a diffondersi dopo la frenesia di Wall Street del 1929.C’è solo un antidoto conosciuto per debellare questi germi: l’abitudine a una decisione pronta eferma. È un antidoto che ogni individuo deve applicare a se stesso.

Non ci preoccupiamo più della nostra condizione una volta che abbiamo raggiunto la decisionedi seguire una precisa linea d’azione. Una volta intervistai un condannato a morte che due oredopo doveva salire sulla sedia elettrica. Era il più calmo tra gli otto uomini che erano nel bracciodella della morte con lui. La sua calma mi spinse a chiedergli come si sentiva nel sapere di stareper incontrare l’eternità di lì a poco. Con un sorriso di fiducia sul viso, rispose: “Ci si sente bene.Penso solo, fratello, che i miei guai saranno presto finiti. Ho avuto solo problemi per tutta lavita. Ho sempre sofferto per procurarmi cibo e vestiti. Presto non avrò bisogno di queste cose.Mi sono sentito bene fin da quando ho saputo per certo che dovevo morire. In quel momento hoaccettato mentalmente il mio destino con spirito positivo”.

Mentre parlava stava divorando una cena di proporzioni sufficienti per tre uomini, gustandosiogni boccone che si portava alla bocca, godendo come se nessun disastro lo stesse per attendere.La decisione diede a quest’uomo la capacità di rassegnarsi al suo destino! La stessa decisionepuò anche aiutare a impedire di accettare le circostanze indesiderate.

Le sei paure di base si traducono in uno stato di preoccupazione attraverso l’indecisione.

Liberati per sempre della paura della morte raggiungendo la decisione di accettare la mortecome un evento inevitabile. Elimina la paura della povertà raggiungendo la decisione di entrarein pace con tutto ciò che riesci ad accumulare come ricchezza senza preoccupazione.

Scaccia la paura delle critiche giungendo alla decisione di non preoccuparti di ciò che pensano,fanno o dicono gli altri.

Elimina la paura della vecchiaia raggiungendo la decisione di accettarla, non come un ostacolo,ma come una grande benedizione che porta con sé la saggezza, l’autocontrollo e lacomprensione che non è possibile avere quando si è giovani.

Liberati dalla paura della malattia con la decisione di ignorarne i sintomi.

Padroneggia la paura della perdita dell’amore raggiungendo la decisione di andare avanti senzaamore, se è necessario.

Uccidi l’abitudine alla preoccupazione, in tutte le sue forme, raggiungendo la generale decisioneche nulla di ciò che la vita ha da offrire vale il prezzo della preoccupazione. Con questa decisionearriveranno equilibrio, pace della mente e la calma del pensiero che porterà alla felicità.

Un uomo la cui mente è piena di paura distrugge non solo le proprie possibilità di azioneintelligente ma trasmette queste vibrazioni distruttive anche alle menti di tutti coloro cheentrano in contatto con lui distruggendo così anche le loro potenzialità.

Anche un cane o un cavallo sanno quando il loro padrone manca di coraggio; inoltre, un cane oun cavallo raccoglieranno le vibrazioni della paura emessa dal loro padrone e si comporterannodi conseguenza. Anche al livello d’intelligenza del regno animale si trova questa capacità diraccogliere le vibrazioni della paura.

raccogliere le vibrazioni della paura.Le vibrazioni della paura passano da una mente all’altra altrettanto rapidamente e con la stessacertezza di quanto il suono della voce umana passi dalla stazione di trasmissione all’apparecchioricevente di una radio, attraverso lo stesso mezzo, l’etere.

La telepatia mentale è una realtà. I pensieri passano da una mente all’altra, volontariamente, sequesto fatto è riconosciuto sia dalla persona che emette i pensieri che dalle persone che liraccolgono.

La persona che dichiara apertamente i propri pensieri negativi o distruttivi è praticamente certadi sperimentare i risultati di quelle parole sotto forma di effetti e “reazioni” distruttive. Anchel’emissione di impulsi di pensiero distruttivi, da soli, senza l’aiuto delle parole, produce“contraccolpi” in molti modi. Prima di tutto, ed è forse la cosa più importante da ricordare, lapersona che rilascia pensieri di natura distruttiva subisce danni per lo sgretolamento dellapropria facoltà dell’immaginazione creativa. In secondo luogo, la presenza nella mente diun’emozione distruttiva fa sviluppare una personalità negativa che respinge gli altri, e spesso liconverte in antagonisti. La terza fonte di danno che proviene dai pensieri negativi, si trova nelfatto fondamentale che tali impulsi di pensiero non sono dannosi solo per gli altri, ma siimprimono nella mente subconscia della persona che li emette, e diventano una parte del suocarattere.

Quando un pensiero viene rilasciato, si diffonde in ogni direzione, attraverso il mezzo dell’etere,e allo stesso tempo si impianta in modo permanente nella mente subconscia della persona chelo rilascia.

Se leggi questo libro, significa che il tuo obiettivo nella vita è raggiungere il successo. Per averesuccesso, è necessario trovare la pace della mente, acquisire le esigenze materiali della vita e,soprattutto, raggiungere la felicità. Tutti questi elementi del successo iniziano sotto forma diimpulsi di pensiero.

Puoi controllare la tua mente, hai il potere di nutrirla con qualunque impulso di pensiero tuscelga. A questo privilegio si accompagna la responsabilità di utilizzare la mente in modocostruttivo. Che tu sei il padrone del tuo destino terreno è altrettanto vero del fatto che hai ilpotere di controllare i tuoi pensieri. Puoi influenzare direttamente e controllare il tuo ambiente,rendendo la tua vita ciò che vuoi che sia oppure puoi trascurare di esercitare il tuo privilegio, dimettere ordine nella tua vita, gettandoti così nel vasto mare delle “circostanze”, dove saraisballottato di qua e di là, come un pezzo di legno in balìa delle onde dell’oceano.

L’officina del DiavoloIl settimo male di base

Oltre alle sei paure base, c’è un altro male di cui le persone soffrono. Un male che costituisce unterreno fertile in cui i semi del fallimento crescono in abbondanza. È un male così sottile che lasua presenza spesso non viene rilevata. Questa sofferenza non può propriamente essereclassificata come una paura. È inoltre più profondamente radicata e spesso più fatale di tutte lesei paure. In mancanza di un termine migliore, la chiameremo vulnerabilità alle influenzenegative.

Gli uomini che accumulano grandi ricchezze si proteggono sempre contro questo male! Chi ècolpito dalla povertà non lo fa mai! Le persone che hanno successo in ogni settore devonopreparare le loro menti a resistere al male. Se stai leggendo questa filosofia allo scopo diaccumulare ricchezze, dovresti esaminare te stesso con molta attenzione, per determinare se seisoggetto o vulnerabile alle influenze negative. Se trascuri questa autoanalisi, perdi il diritto diraggiungere l’oggetto dei tuoi desideri.

raggiungere l’oggetto dei tuoi desideri.

Effettua l’autoanalisi che segue. Dopo aver letto le domande preparate per questa autoanalisi,tieni un esatto conto delle tue risposte. Esegui il compito con l’attenzione di chi è in cerca delnemico che gli vuole tendere un’imboscata, e analizza i tuoi difetti con la stessa spietata durezzacon cui tratteresti il tuo peggior nemico.

Ci si può facilmente proteggere dai malviventi perché la legge prevede regole precise per lanostra tutela, ma il “settimo male di base” è più difficile da padroneggiare, perché colpiscequando non si è a conoscenza della sua presenza, quando si è addormentati così come quando siè svegli. Inoltre, la sua arma è intangibile, perché consiste, in fondo, di uno stato mentale.Questo male è anche pericoloso perché colpisce in tante forme diverse, come ci dicono leesperienze umane. A volte si insinua nella mente attraverso le parole piene di buone intenzionipronunciate dai parenti. Altre volte, scava dentro di noi attraverso il nostro stessoatteggiamento mentale. È sempre letale come il veleno, anche se uccide meno rapidamente.

Come proteggerti dalle influenze negative

Per proteggerti dalle influenze negative, che siano il risultato di una tua creazione o delleattività di persone negative che sono intorno a te, riconosci di avere una forza di volontà, emettila costantemente in azione, fino a quando riuscirai a costruire intorno a te un muro diimmunità dalle influenze negative nella tua mente.

Riconosci il fatto che tu, come ogni altro essere umano, sei, per natura, pigro, indifferente esuscettibile a tutte le influenze, le parole e i pensieri che si sintonizzano con le tue debolezze.

Riconosci di essere, per natura, vulnerabile alle sei paure di base, e imposta le tue abitudini alfine di contrastare tutte queste paure.

Riconosci che le influenze negative spesso agiscono su di te tramite la tua mente subconscia,quindi sono difficili da individuare, e tieni la mente chiusa a tutte le persone che ti deprimono oti scoraggiano in qualsiasi modo.

Sgombera l’armadietto dei medicinali, butta via tutte le boccette di pillole, e smettila diassecondare raffreddori, fastidi, dolori e malattie immaginarie.

Cerca volontariamente la compagnia di persone che ti influenzano a pensare e ad agire per testesso.

Non aspettarti i problemi, dal momento che essi hanno la tendenza a non deludere le attese.

Senza dubbio, la debolezza più comune tra tutti gli esseri umani è l’abitudine a lasciare le loromenti aperte all’influenza negativa delle altre persone. Questa debolezza è tanto più dannosain quanto la maggior parte delle persone non sa neppure di soffrirne, e molti di coloro che lariconoscono, trascurano o rifiutano di correggere il male fino a farlo diventare una parteincontrollabile delle loro abitudini quotidiane.

Per aiutare coloro che desiderano vedersi come realmente sono, è stato predisposto il seguenteelenco di domande. Leggile e rispondi a voce alta, in modo da poter sentire la tua voce. Inquesto modo sarà più facile per te essere sincero con te stesso.

Domande per il test di autoanalisi

. Ti lamenti spesso di “sentirti male”, e se sì, qual è la causa?

. Dai la colpa alle altre persone alla minima provocazione?

. Commetti spesso errori nel tuo lavoro, e se sì, perché?

. Sei sarcastico e offensivo nella tua conversazione?

. Cerchi di evitare deliberatamente la compagnia delle persone, e se sì, perché?

. Soffri frequentemente di indigestione? Se sì, qual è la causa?

. La vita ti sembra futile e il futuro senza speranza per te? Se sì, perché?

. Ti piace il tuo lavoro? Se no, perché?

. Cadi spesso nell’autocommiserazione, e se sì perché?

. Sei invidioso delle persone che hanno più successo di te?

. A cosa dedichi più tempo: a pensare al successo o al fallimento?

. Stai guadagnando o perdendo fiducia in te stesso man mano che invecchi?

. Riesci a imparare qualcosa di valore e utile da tutti gli errori?

. Permetti a parenti o conoscenti di crearti delle preoccupazioni? Se sì, perché?

. Ti senti a volte “al settimo cielo” e altre volte precipiti negli abissi della depressione?

. Chi ha l’influenza più stimolante e positiva su di te? Qual è la causa?

. Tolleri qualche influenza negativa o scoraggiante che potresti evitare?

. Ti prendi cura del tuo aspetto personale? Se non lo fai, quando non lo fai e perché?

. Hai imparato ad “affogare i tuoi problemi” tenendoti occupato in modo da non esserneinfastidito?

. Ti definiresti un “debole senza spina dorsale” se permettessi agli altri di pensare al posto tuo?

. Trascuri di fare “pulizia interiore” fino al punto in cui l’intossicazione ti rende irritabile e tiguasta il carattere?

. Quanti disturbi che puoi prevenire ti infastidiscono, e perché li tolleri?

. Ricorri a liquori, droghe o sigarette per “calmare i nervi”? Se è così, perché non provi invece ausare la forza di volontà?

. Qualcuno ti “tormenta”? Se sì, per quale motivo?

. Hai un principale scopo definito? Se sì, qual è? Quale piano hai stabilito e messo in azione perla sua realizzazione?

. Soffri di una qualsiasi delle sei paure di base? Se sì, quali sono?

. Hai un metodo con cui proteggi te stesso dalle influenze negative degli altri? Fai un usoconsapevole dell’autosuggestione per rendere la tua mente positiva?

. Cosa apprezzi di più: i tuoi beni materiali o il tuo privilegio di controllare i tuoi pensieri?

. Sei facilmente influenzato dagli altri, anche contro il tuo giudizio?

. La giornata di oggi ha aggiunto qualcosa di valore al tuo bagaglio di conoscenze o statomentale?

. Sai affrontare direttamente le circostanze che ti rendono infelice, o eludi le responsabilità?

. Sai analizzare gli errori e i fallimenti per cercare di trarne insegnamenti e profitto, o pensiinvece che non sia tuo dovere farlo?

. Sai individuare i tuoi tre difetti più dannosi? Cosa stai facendo per correggerli?

. Incoraggi gli altri a parlarti delle loro preoccupazioni per accattivarti la loro simpatia?

. Sai scegliere, dalle tue esperienze quotidiane, le lezioni o le influenze che ti aiutano nel tuoavanzamento personale?

. In genere, la tua presenza ha un’influenza negativa sugli altri?

. Quali abitudini delle altre persone ti fanno innervosire di più?

. Ti formi autonomamente le tue opinioni o permetti a te stesso di venire influenzato dalle altrepersone?

. Hai imparato a creare uno stato mentale con cui ti è possibile proteggere te stesso da tutte leinfluenze negative o scoraggianti?

. Il tuo lavoro ti ispira fede e speranza?

. Sei consapevole di possedere forze spirituali così potenti da consentirti di mantenere la mentelibera da ogni forma di paura?

. La tua religione ti aiuta a mantenere la tua mente positiva?

. Senti di dover condividere le tue preoccupazioni con altre persone? Se sì, perché?

. Se credi che “chi si somiglia si piglia”, che cosa hai imparato su di te studiando gli amici cheattrai?

. Trovi un collegamento tra le persone che ti sono più vicine e l’infelicità che puoi provare? Se sì,qual è?

. Ritieni possibile che una persona che pensi esserti amica sia, in realtà, il tuo peggior nemico, acausa della sua influenza negativa sulla tua mente?

. Con quale criterio giudichi chi ti è di aiuto e chi ti è dannoso?

. I tuoi amici più intimi ti sono mentalmente superiori o inferiori?

. Nel corso delle ventiquattro ore, quanto tempo dedichi a:

a. Il tuo lavoro;

b. Dormire;

c. Divertirti e rilassarti;

d. Acquisire nuove conoscenze;

e. Sprecare il tuo tempo.

. Chi, tra i tuoi conoscenti:

a. Ti incoraggia di più;

b. Ti invita soprattutto a fare attenzione;

c. Ti scoraggia di più;

d. Ti aiuta in altri modi.

. Qual è la tua più grande preoccupazione? Perché la tolleri?

. Quando gli altri ti offrono gratuitamente consigli non richiesti, li accetti senza discutere o neanalizzi il motivo?

. Che cosa desideri più di ogni altra cosa? Hai intenzione di ottenerla? Sei disposto a mettere insecondo piano tutti gli altri desideri per questa cosa? Quanto tempo dedichi ogni giorno perottenerla?

. Cambi spesso idea? Se sì, perché?

. Di solito finisci quello che cominci?

. Di solito finisci quello che cominci?

. Sei facilmente impressionabile dall’attività delle altre persone, dai loro titoli professionali,diplomi o lauree, o dalla loro ricchezza?

. Sei facilmente influenzabile da ciò che gli altri pensano o dicono di te?

. Tendi a essere servizievole o ad assecondare le persone per il loro status sociale o finanziario?

. Chi credi essere la più grande persona vivente? In che senso questa persona ti è superiore?

. Quanto tempo hai dedicato ad analizzare e a rispondere a queste domande? (Per riflettere erispondere all’intera lista di domande è necessario almeno un giorno.)

Se hai risposto a tutte le domande con sincerità, ora ti conosci meglio di quanto si conosca lamaggior parte delle persone. Studia le domande con attenzione, riprendile una volta allasettimana per diversi mesi, e resterai stupito della quantità di conoscenze supplementari e digrande valore che avrai guadagnato con il semplice metodo di rispondere alle domande consincerità. Se non sei sicuro di alcune risposte, chiedi consiglio a chi ti conosce bene, soprattuttoalle persone che non hanno motivo di lusingarti, e guardati attraverso i loro occhi. L’esperienzasarà sorprendente.

Tu hai il controllo assoluto di una sola cosa: i tuoi pensieri. Questo è il fatto più significativo estimolante che l’essere umano conosca! Esso riflette la natura divina dell’uomo. Questaprerogativa divina è l’unico mezzo attraverso il quale si può controllare il proprio destino. Senon si riesce a controllare la propria mente, si può essere certi di non poter controllarenient’altro.

Se proprio vuoi trascurare ciò che possiedi, trascura i tuoi beni materiali. La tua mente è la tuadimora spirituale! Proteggila e usala con la cura che si deve a una proprietà regale e divina. Perquesto scopo ti è stata data una forza di volontà.

Purtroppo, non vi è alcuna protezione giuridica contro coloro che, per intenzione o solo perignoranza, avvelenano le menti degli altri con le influenze negative. Questa forma di distruzionedovrebbe essere sanzionata legalmente con pene severe, perché potrebbe, e spesso lo fa,ostacolare le nostre possibilità di acquisire beni materiali garantiti dalla legge.

Gli uomini con le menti negative cercarono di convincere Thomas A. Edison che non potevacostruire una macchina che avrebbe registrato e riprodotto la voce umana, “perché”, dicevano,“nessun altro aveva mai realizzato una macchina del genere”. Edison non credette a questiuomini. Sapeva che la mente può realizzare qualunque cosa sia in grado di concepire e dicredere, e la conoscenza fu ciò che elevò il grande Edison sopra la massa.

Gli uomini con le menti negative dissero a F.W. Woolworth che sarebbe finito sul lastrico seavesse aperto anche un solo negozio basato sulla vendita a cinque o dieci centesimi al pezzo.Woolworth non credette a questi uomini. Sapeva che poteva fare qualsiasi cosa, entro i limitidella ragionevolezza, se era sostenuto dai suoi piani e dalla fede. Esercitando il suo diritto ditenere le influenze negative degli altri uomini fuori dalla sua testa, ha accumulato una fortunadi più di cento milioni di dollari.

Gli uomini con le menti negative dissero a George Washington che non poteva sperare divincere contro le forze di gran lunga superiori degli inglesi, ma lui esercitò il suo diritto divinodi credere, ed è grazie a lui se questo libro è stato pubblicato sotto la protezione della bandiera astelle e strisce, mentre il nome di Cornwallis è stato del tutto dimenticato.

Gli scettici sbuffarono sprezzanti quando Henry Ford provò la sua prima rozza automobile sullestrade di Detroit. Alcuni dissero che quella cosa non avrebbe mai funzionato, altri che nessunoavrebbe sborsato denaro per un tale aggeggio. Ford disse: “Riempirò la terra di automobiliaffidabili”, e lo ha fatto! La sua decisione di fidarsi del proprio giudizio gli ha fatto accumulareuna fortuna. Coloro che desiderano arricchirsi tengano presente che l’unica vera differenza traHenry Ford e la maggioranza degli oltre centomila suoi operai era la seguente: Ford aveva una

Henry Ford e la maggioranza degli oltre centomila suoi operai era la seguente: Ford aveva una

mente ed esercitava il controllo sulla sua mente, gli altri hanno una mente ma a controllarlanon ci provano neppure.

Henry Ford è stato più volte menzionato in questo libro perché è un esempio sorprendente diciò che un uomo con una mente, e la volontà di controllarla, può compiere. Il suo esempio bussaalla porta di tutti coloro che indossano gli alibi del “non mi è stata offerta la possibilità di farlo”.Anche a Ford non è mai stata offerta alcuna possibilità: lui ha creato le sue opportunità e la hasostenute con tenacia fino a diventare più ricco di Creso.

Il controllo mentale è il risultato dell’autodisciplina e dell’abitudine. O controlli la tua mente o èlei a controllarti. Non esiste via di mezzo o compromesso. Il più pratico di tutti i metodi per ilcontrollo della mente è l’abitudine a tenerla occupata con uno scopo preciso, sostenuto da unpiano preciso. Studia la vita di qualsiasi individuo che abbia raggiunto un successo degno dinota, e potrai osservare come egli eserciti il controllo sulla propria mente e lavori per dirigere lasua mente verso il raggiungimento di obiettivi definiti. Senza questo controllo, il successo èimpossibile.

I cinquantacinque famosi alibi del signor Se

Le persone che non riescono hanno un tratto distintivo in comune. Conoscono tutte le ragionidel fallimento, e sono pronte a elencare gli alibi che ritengono infrangibili per giustificare lamancanza del loro successo.

Alcuni di questi alibi sono sottili, alcuni altri sono perfino giustificabili dai fatti. Ma gli alibi nonti fanno arricchire. Il mondo vuole sapere solo una cosa: hai raggiunto il successo?

Uno specialista del carattere umano ha compilato una lista degli alibi più comunementeutilizzati. Nel leggere l’elenco, esaminalo con attenzione, e determina quanti di questi alibi, sene trovi qualcuno, sono anche quelli che utilizzi tu. Ricorda anche che la filosofia presentata inquesto libro rende ognuno di questi alibi obsoleto.

. Se non avessi una moglie e una famiglia…

. Se avessi abbastanza “spinte”…

. Se avessi i soldi…

. Se avessi una buona istruzione…

. Se potessi trovare un lavoro…

. Se avessi una buona salute…

. Se solo avessi il tempo…

. Se i tempi fossero migliori…

. Se le altre persone mi capissero…

. Se le condizioni intorno a me fossero diverse…

. Se potessi vivere di nuovo la mia vita…

. Se non avessi paura di ciò che gli altri potrebbero dire…

. Se mi fosse stata data una possibilità…

. Se mi fosse data una possibilità…

. Se gli altri non ce l’avessero con me…

. Se gli altri non ce l’avessero con me…

. Se non ci fosse niente che riuscisse a fermarmi…

. Se solo fossi più giovane…

. Se solo potessi fare quello che voglio…

. Se fossi nato ricco…

. Se potessi incontrare le persone giuste…

. Se avessi il talento che alcune persone hanno…

. Se osassi impormi…

. Se solo avessi colto le occasioni passate…

. Se la gente non mi desse sui nervi…

. Se non dovessi occuparmi della casa e dei bambini…

. Se potessi risparmiare qualche soldo…

. Se il capo mi apprezzasse…

. Se solo avessi qualcuno che mi aiutasse…

. Se la mia famiglia mi capisse…

. Se vivessi in una grande città…

. Se solo potessi iniziare…

. Se solo fossi libero…

. Se avessi la personalità che hanno alcune persone…

. Se non fossi così grasso…

. Se le mie doti fossero riconosciute…

. Se solo avessi un colpo di fortuna…

. Se finissero i miei debiti…

. Se non avessi fallito…

. Se solo sapessi come…

. Se non avessi tutti contro…

. Se non avessi tante preoccupazioni…

. Se potessi sposare la persona giusta…

. Se la gente non fosse così stupida…

. Se la mia famiglia non fosse così stravagante…

. Se fossi sicuro di me…

. Se la fortuna non fosse contro di me…

. Se non fossi nato sotto la stella sbagliata…

. Se non fosse vero che “quel che sarà sarà” …

. Se non avessi dovuto lavorare così duramente…

. Se non avessi perso il mio denaro…

. Se vivessi in un quartiere diverso…

. Se non avessi un “passato”…

. Se solo avessi un lavoro indipendente…

. Se gli altri mi ascoltassero…

. Se gli altri mi ascoltassero…

. Se (e questo è il peggiore di tutti) avessi avuto il coraggio di vedere me stesso come sonoveramente, allora scoprirei che cosa c’è di sbagliato in me e lo correggerei. Così potrei avere lapossibilità di trarre profitto dai miei errori e imparare qualcosa dall’esperienza degli altri,perché so che c’è qualcosa di sbagliato in me, altrimenti ora sarei dove dovrei essere se avessitrascorso più tempo ad analizzare le mie debolezze e meno tempo a crearmi alibi pernasconderle.

Costruire alibi con cui giustificare il fallimento è un passatempo nazionale. L’abitudine è anticaquanto la razza umana, ed è fatale per il successo! Perché le persone si aggrappano ai loro alibi?La risposta è ovvia. Difendono i loro alibi perché li creano! L’alibi è figlio dell’immaginazionedell’uomo. È proprio della natura umana difendere il proprio cervello-bambino.

Costruire alibi è un’abitudine radicata. Le abitudini sono difficili da spezzare, soprattuttoquando forniscono una giustificazione per qualcosa che facciamo. Platone aveva questa verità inmente quando disse: “La prima e più grande vittoria di tutte è conquistare se stessi. Essereschiavi di se stessi, tra tutte le cose, è la più vergognosa e vile”.

Un altro filosofo aveva lo stesso pensiero in mente quando disse: “È stata una grande sorpresaquando ho scoperto che la maggior parte della bruttezza che ho visto negli altri era un riflessodella mia natura”.

“È sempre stato un mistero per me”, ha detto Elbert Hubbard, “perché le persone passanodeliberatamente così tanto tempo a prendere in giro se stesse con la creazione di alibi percoprire le loro debolezze. Se usato in modo diverso, questo stesso tempo sarebbe sufficiente percurare la debolezza, e nessun alibi sarebbe più necessario”.

Nel lasciarti, ti ricordo, ancora con Elbert Hubbard, che “la vita è una partita a scacchi, e ilgiocatore che ti sta di fronte è il tempo. Se esiti prima di fare la tua mossa o se non reagisci conprontezza, le tue pedine verranno immediatamente spazzate via dal tavolo. Stai giocando controun avversario che non tollera l’indecisione!”.

Prima di aver letto questo libro potevi avere una scusa logica per non aver costretto la Vita adarti quello che le chiedevi, ma quell’alibi è ormai obsoleto, perché ora sei in possesso dellaChiave Suprema che apre la porta delle più abbondanti ricchezze della vita.

La Chiave Suprema è intangibile, ma è potente! È il privilegio di creare, nella tua mente, ildesiderio ardente per una definita forma di ricchezza. Non c’è punizione se usi la Chiave, ma c’èun prezzo da pagare se non la usi. Il prezzo è il fallimento. Se invece la usi, c’è una ricompensadi proporzioni meravigliose. È la soddisfazione che giunge a tutti coloro che conquistano sestessi e costringono la Vita a pagare qualunque prezzo le chiedano.

La ricompensa è degna del tuo sforzo. Ne sei convinto e sei disposto a compiere il primo passo?

“Se tutti siamo interconnessi”, ha detto l’immortale Emerson, “ci incontreremo di nuovo”. Perconcludere, prendo a prestito il suo pensiero e ti dico: se io e te siamo interconnessi, allora cisiamo incontrati in queste pagine.

N

Nota biografica

apoleon Hill (1883-1970) è stato e rimane uno degli autori più letti al mondo. Il suo testopiù famoso Think and Grow Rich, tradotto in italiano con Pensa e arricchisci te stesso, è

uno dei libri più venduti di tutti i tempi.

Nato in povertà, Hill cominciò a scrivere sin da giovane fino a quando, nel 1908, incontròl’industriale Andrew Carnegie che gli commissionò uno studio, durato venticinque anni, al finedi scoprire e pubblicare la formula del successo.

Durante quegli anni Hill intervistò oltre cinquecento illustri uomini di grande ricchezza di queltempo, da Thomas Edison a Henry Ford, e divenne consulente di Andrew Carnegie.

Hill dedicò tutta l’esistenza alla divulgazione dei suoi princìpi con diverse pubblicazioni di cuiPensa e arricchisci te stesso rimane il capolavoro assoluto, con oltre trenta milioni di copievendute nel mondo.

Note

[1] Dollari dell’epoca (N.d.T.). ↵↵

[2] Politico statunitense: http://it.wikipedia.org/wiki/John_Wanamaker (N.d.t.). ↵↵

[3] Napoleon Hill allude alla creazione nel 1933, da parte del presidente Franklin DelanoRoosevelt, della Tennessee Valley Authority, oggi la più grande società pubblica di fornitura dienergia elettrica (N.d.t.).http://it.wikipedia.org/wiki/Tennessee_Valley_Authority ↵↵

[4] Scrittore statunitense (1862-1910), pseudonimo di William Sydney Porter (N.d.t):http://it.wikipedia.org/wiki/O._Henry ↵↵

[5] Scrittrice, attivista e insegnante statunitense (1880-1968) (N.d.t.).http://it.wikipedia.org/wiki/Helen_Keller ↵↵

[6] Poeta e compositore scozzese (1759-1796) (N.d.t.).http://it.wikipedia.org/wiki/Robert_Burns ↵↵

[7] Educatore, scrittore e oratore statunitense, punto di riferimento per la comunitàafroamericana dell’epoca. (N.d.t.). http://it.wikipedia.org/wiki/Booker_T._Washington ↵↵

[8] Grazie ai meravigliosi strumenti di condivisione digitale possiamo ascoltare anche noi ilbrano preferito dal figlio di Napoleon Hill a questo indirizzo: www.youtube.com/watch?v=XVM-tFAdADg&feature=kp (N.d.t.). ↵↵

[9] Per approfondimenti anatomici vedi http://it.wikipedia.org/wiki/Osso_temporale (N.d.t.). ↵↵

[10] Ernestine Schumann-Heink (1861-1936). Cantante lirica. Uno dei più famosi contralto ditutti i tempi (N.d.t.). http://en.wikipedia.org/wiki/Ernestine_Schumann-Heink ↵↵

[11] Per approfondimento vedi: http://en.wikipedia.org/wiki/Thinking_(poem) (N.d.t.). ↵↵

[12] Napoleon Hill allude al personaggio del romanzo di Daniel Defoe Robinson Crusoe(N.d.t.). ↵↵

[13] Émile Coué de la Châtaigneraie (1857-1926) è uno dei più celebri autori di crescitapersonale di tutti i tempi (N.d.t.). http://en.wikipedia.org/wiki/Émile_Coué ↵↵

[14] Ora noto come Illinois Institute of Technlogy (N.d.t.). http://web.iit.edu/ ↵↵

[15] Naturalmente il riferimento di Napoleon Hill al settore radiofonico risulta datato. Va

peraltro recepito come esempio generale di stimolo per esplorare nuovi settori ancora ricchi diopportunità. Oggi Napoleon Hill potrebbe fare l’esempio del settore Internet con le ampieopportunità offerte dall’e-commerce oppure, per restare nell’ambito radiofonico o televisivo,potrebbe riferirsi alle vaste prospettive offerte da web tv, web radio e contenuti on demand(N.d.t.). ↵↵

[16] Ecco qui uno degli esempi della straordinaria capacità di Napoleon Hill di anticipare ilfuturo grazie alla sua capacità di analisi e alla sua immaginazione. Ciò che aveva previsto quasiottant’anni fa è esattamente ciò che si sta verificando oggi nell’ambito del marketing: latrasformazione del mercato da indifferenziato e di massa in mercato maturo di nicchie diacquirenti attivi, che scelgono con consapevolezza i prodotti e i servizi da acquistare e diventanoprotagonisti del processo di comunicazione e di vendita. Oltre ad aver anticipato (comeabbiamo visto nel racconto della nascita della “Presentazione per vendere servizi” nelprecedente capitolo) il moderno story-telling, ovvero l’esigenza contemporanea sempre piùmarcata da parte di aziende e brand di raccontare se stessi ai clienti producendocontinuamente storie di sé e dei propri contenuti, con questa intuizione Napoleon Hill haanticipato la trasformazione del ruolo del cliente da passivo ad attivo, da consumatore aprotagonista, da consumer a prosumer come si dice oggi, trasformazione che costituiscel’essenza del moderno marketing (N.d.t.). ↵↵

[17] Anche qui Napoleon Hill dà prova di una straordinaria capacità di anticipare la direzioneche prenderà il settore pubblicitario. I “vecchi pubblicitari” a cui fa riferimento sono gli autori diinserzioni e annunci che venivano letti neutralmente dagli speaker radiofonici. Quel tipo dimodello stava tramontando e stava nascendo la moderna epoca pubblicitaria, fatta di unacontinua ricerca espressiva tesa al coinvolgimento emozionale del pubblico (N.d.t.). ↵↵

[18] Magnate americano (1859-1938. Vivo all’epoca in cui Napoleon Hill scrisse Pensa earricchisci te stesso).http://en.wikipedia.org/wiki/Samuel_Insull ↵↵

[19] James Jerome Hill (1838-1916). Magnate del carbone e dei trasporti ferroviari.http://it.wikipedia.org/wiki/James_J._Hill ↵↵

[20] I prezzi elencati sono naturalmente relativi all’epoca in cui Hill scrisse il libro, il 1936-1937. ↵↵

[21] Attrice teatrale e cinematografica di origine canadese (1868-1934) (N.d.t.).http://it.wikipedia.org/wiki/Marie_Dressler ↵↵

[22] Comico, attore e sceneggiatore statunitense (1892-1964) (N.d.t.).http://it.wikipedia.org/wiki/Eddie_Cantor ↵↵

[23] Duchessa di Windsor (1896-1986), è stata la moglie di Edoardo VIII del Regno Unito, Ducadi Windsor, dopo la sua abdicazione al trono del Regno Unito. Napoleon Hill racconta il valoreesemplare della sua storia d’amore con Enrico VIII che ebbe effetti dirompenti sulla Coronabritannica (N.d.T).http://it.wikipedia.org/wiki/Wallis_Simpson ↵↵

[24] Shakespeare, Amleto, Atto I, Scena 3 (N.d.T). ↵↵

[25] Scrittore e avvocato statunitense (1894-1959) (N.d.t.).http://www.findagrave.com/cgi-bin/fg.cgi?page=gr&GRid=53172587 ↵↵

[26] Nota dell’autore: Wallis Simpson ha letto e approvato queste righe. ↵↵

[27] Napoleon Hill parla al presente di Gandhi in quanto all’epoca della stesura dell’edizione del1937 Gandhi era ancora in vita e politicamente attivo (N.d.t.). ↵↵

[28] Scrittore e poeta statunitense (1849-1916) (N.d.t).http://it.wikipedia.org/wiki/James_Whitcomb_Riley ↵↵

[29] Nota dell’autore: Quest’unica affermazione è una mia teoria. ↵↵

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