Paolo Moro (alVerde.net) parla di programmi di affiliazione alla gtConference 2009
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Programmi di affiliazione una metafora per ottenere
risultati concreti
Paolo Moro
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Quanto è grande questo risultato?
“Ho speso 100 euro per guadagnarne 174”
Cos’è un programma di affiliazione?
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Tuo sito web-Affiliato-
Sito E-commerce-Merchant-
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Quali sono gli ingredienti a disposizione?
1. Un gruppo di utenti con cui comunicare2. Un prodotto / servizio da promuovere3. Un sito che vende tale prodotto ed ha un
programma di affiliazione
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Un gruppo di utenti
• Un blog• Un sito• Una lista di email• Un gruppo su Facebook
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Un prodotto / servizio da promuovere
Tramite i programmi di affiliazione si possonopromuovere migliaia di oggetti diversi:
• Dal cibo per animali ai servizi finanziari• Dai fumetti usati agli smartphone
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Un programma di affiliazione• Alcune società gestiscono decine o centinaia
di programmi di affiliazione:– Tradedoubler.com– Zanox.com– Sprintrade.com– Clickpoint.it– PublicIdees.it
• Directory delle affiliazioni su alVerde.net
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Come utilizzare questi ingredienti per ottenere una ciambella (col buco)?
Ci sono vari modi…
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Alcuni modi per guadagnare con le affiliazioni
1. Inserire banner, link, creatività dinamiche all’interno di un sito/blog
2. Comprare pubblicità su AdWords (o equivalente) per veicolare traffico su una landing page
3. Creare e gestire una lista di email4. Creare e gestire un sito con cashback/incentivi5. Creare un sito che propone codici sconto per gli
acquisti online6. Creare un sito di comparazione prezzi
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Chi guadagna tanto e chi poco?
Senza contenuti e servizio Con contenuti e servizio
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Editore online o ristoratore?
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Come “entusiasmare” i tuoi clienti?
Piatti Gustosi
Servizio impeccabile
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Risultati?• I clienti ritornano più volte• Parlano del tuo ristorante ai loro amici /
colleghi• Aumenta la tua notorietà e quella del
ristorante• Aumenta la tua credibilità nel settore della
ristorazione• Il ristorante viene segnalato nelle guide che
premiano la qualità (Google?)
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Noti l’analogia con il web?• Ristoratore = Editore online (ma anche affiliato)• Ristorante = Blog / Sito / Lista Email• Piatti gustosi = Buoni contenuti e consigli• Passaparola = Citazioni online e backlink• Guide di qualità = Prime posizioni su Google• Rapporto di fiducia con i clienti del ristorante =
Rapporto di fiducia con gli utenti che consumano i tuoi contenuti online
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Quindi…Attira e fidelizza i clienti offrendo loro contenuti
utili e un buon servizio…
…monetizza “proponendo” risorse (prodotti) correlate ai tuoi contenuti.
• l’ESEMPIO dei banner
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ATTENZIONE
Non proporre mai ai tuoi utenti
“bocconi amari” e“polpette avvelenate”
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Un ristorante di m.….
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Un ristorante unico e specializzato
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Alcune considerazioni• Solo il 17% dei consumatori è disposto a dare fiducia ad un
messaggio pubblicitario istituzionale(fonte: studio di “Edelman Trust Barometer”)
• Gli utenti del web cercano sempre più l’opinione di altri utenti prima di acquistare
• Gli utenti sanno riconoscere le opinioni “false” e poco attendibili in quanto anonime
• L’opinione imparziale di utente “esperto” e “conosciuto” sul web, ha più peso rispetto a quella di un anonimo sconosciuto
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Come guadagnare?1. Conquista “autorevolezza” in un settore specifico (anche
piccolo) proponendo contenuti utili e unici.
2. Presentati con un servizio impeccabile (magari unico)
3. Presenta, descrivi e commenta in modo imparziale prodotti e servizi relativi a quel settore (racconta – ad esempio - come tu hai risolto un problema utilizzando un determinato prodotto)
4. Proponi l’acquisto del prodotto utilizzando un programma di affiliazione per monetizzare
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Per massimizzare il profitto…
• Tu devi essere visto dai tuoi utenti come una persona che merita di essere ascoltata
• Il tuo sito deve essere un punto di riferimento per un argomento specifico; gli utenti possono segnalarlo ad altri utenti
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Ad esempio…• Io sono considerato una fonte attendibile di
informazioni in merito ai programmi di affiliazione
• alVerde.net è un punto di riferimento in merito ai programmi di affiliazione (perché contiene moltissimi contenuti su questo tema)
• Guadagno (in vari modi) mescolando nel mio sito contenuti utili, opinioni mie, opinioni degli utenti e link da affiliato
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Programma di affiliazione disnapfish.it – Risultato:
• 3747 click su Facebook• 202 lead (5,3%)• 26 vendite (0,7%)• ROI : 74%
Quale metodo ho utilizzato?
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Quale errore ho commesso?
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Ho svolto il lavoro di SnapFish e non quello di un affiliato!
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Come ottenere un risultato migliore?• Offrire contenuti utili
(es. creare un sito con tutte le offerte relative alla stampa di foto digitali)
• “Confezionare” bene tali contenuti(grafica piacevole, sito usabile, SEO)
• Far valere la propria competenza/esperienza/personalità (raccontare la propria esperienza in merito alla stampa delle foto)
• Fidelizzare gli utenti(proporre l’iscrizione alla newsletter del sito per avere altre stampe gratis)
• Favorire il passaparola per ottenere visitatori gratis
• Utilizzare più programmi di affiliazione
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Vuoi provarci?
Alla prossima puntata…
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APPLAUSI? GRAZIE!!
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Contatti
• Email: [email protected]• Skype: paolo.moro• Facebook: www.facebook.com/paolo.moro
