Networking Professionale e Business con LinkedIn

Networking Professionalee Business con LinkedIn

opportunità, miti e consigli

“Formo aziende e professionisti perché

trovino, con LinkedIn, clienti felici di pagare”

Luca Bozzato

it.linkedin.com/in/lucabozzato

[email protected]

Networking professionale e business con LinkedIn


Cosa pensi di LinkedIn?

(Scrivilo su un foglio. Poi rileggilo dopo che ha finito questa presentazione.)

Reputazionequanto conta nel business?


Quanto conta una buona reputazione nel business?


Ci vogliono: tempo per costruirla …


… costanza per mantenerla …


… risorse per gestirla.


lo strumento migliore oggi in circolazione

che ti aiuta a gestire più efficacemente,facilmente ed economicamentela tua reputazione online E offline

LinkedIn è:

Online vs. Offline?è un falso dilemma


Online vs. Offline?

✤ La tua reputazione è una sola: cambiano i canali

✤ Una stretta di mano? Prima una ricerca su

Google.

✤ Ti ricordi il Maxibon… ?


Online & Offline !

✤ Inserisci il tuo URL nel biglietto da visita.

✤ Non hai un URL personalizzato … ?

✤ Rimedia subito! http://bit.ly/myINurl

http://bit.ly/myINurl

C’è pubblico e pubblicoonline è molto più grande


Con quante persone parli in una giornata?

Quante ne puoi raggiungere con LinkedIn?

✤ 364 milioni di membri (+2 al secondo)

✤ 8 mln in Italia (+2 al minuto)

✤ 200 paesi e 40 lingue parlate


Opportunità per:

✤ Raggiungere contatti / clienti internazionali

a costo 0.

✤ Mostrare la tua expertise in un network locale e

internazionale


Farsi notare e differenziarsi …


✤ Posizionarti come esperto di settore

✤ Comunicare le tue unicità

Solo un social?molto, molto di più

connettere i professionisti in tutto il mondo

perché siano più produttivi e abbiano più successo

La mission di LinkedIn


Ti aiuta se:

✤ risparmi tempo

✤ ti facilita i contatti

✤ ottieni un ritorno di investimento (visibilità /

credibilità / opportunità di business)



I risultati che puoi ottenere

Visibilità

Credibilità

Business

StrategiePassive

StrategieAttive

StrategieProattive

Alcune opportunità di LinkedIn

✤ Tenerti in contatto con persone conosciute offline

✤ Scrivere facilmente alle persone chiave in altre aziende

✤ Stringere partnership di progetto con altri professionisti

✤ Trovare nuovi fornitori, nuovi clienti o nuove persone da assumere



Raccontami un successo ottenuto con

LinkedIn Scrivi a [email protected]

mailto:[email protected]

Alcuni miti e confusioni#sfatiamoli

[#mito] LinkedIn serve solo a cercare lavoro

✤ LinkedIn serve anche per cercare lavoro: è uno strumento di business!

✤ Sono le relazioni che creano occasioni di lavoro / di business

✤ LinkedIn è uno strumento per fare relazioni di network migliori


Le persone comprano altre persone!

✤ Fatti uguali tutti gli altri fattori, le persone fanno

business - e consigliano alla loro rete di fare

business - con persone che conoscono, con le

quali si trovano in sintonia e delle quali si

fidano. (Bob Burg, esperto di networking)


[#mito] LinkedIn è un cv digitale

✤ LinkedIn è un social network, il cv un foglio di carta

✤ Il cv parla per te, su LinkedIn sei tu che parli per te

✤ Il cv è orientato al passato, LinkedIn parla del tuo futuro



Pensi di avere un buon profilo?

Ecco che effetto fa un CATTIVO profilo …


Ecco che effetto fa un “BUON” profilo …


Ecco che effetto fa un ECCELLENTE profilo …


[#mito] LinkedIn è difficile da usare!



✤ Quali sono i tuoi obiettivi? http://bit.ly/5domande1obiettivo


http://bit.ly/5domande1obiettivo



✤ Chi sono le persone che si trovano nella posizione migliore per aiutarti?





✤ Chi sono le persone che si trovano nella posizione migliore per aiutarti?

✤ Come misuri la tua attivià?




Qual è il tuo obiettivo? (Ti serve per il business in generale, non solo su LinkedIN)

Alcuni consigli sul profilofatti trovare in ordine!

Cosa c’è scritto sul campanello?


Ing. Dott. Cav. Lup. Man.

Megadir. Sup. Gran. Figl.

Mario Rossi Giuseppe Verdi

Enrico Bianchi Cosa posso fareper te?

Quello che fanno tutti …

[Il mio ruolo] presso [la mia azienda]


Che ne dici di … ?

✤ Traduco i Sogni dell'Imprenditore nella Concretezza dei Numeri - Financial Advisor

✤ Aiuto a realizzare sogni sportivi ➡ Consulente del Benessere + Run Trainer + Mental Coach +

Ultramaratoneta ✍ Scrittore

✤ ▶ Trovo le PAROLE GIUSTE per farti vendere di più | Scrittura Potente | Comunicazione

efficace


Modelli base per aiutarti

✤ Breve (meno di 15 parole)

✤ Aiutare X a fare Y facendo Z

✤ Aggiungi parole chiave significative


Identifica bene il target

✤ Settore / dimensioni aziendali di riferimento?

✤ Chi sono i miei interlocutori (decisori, influenzatori d’acquisto)?

✤ Chi sono i miei competitor? Qual è la mia differenza rispetto a loro?


Fotocosa fare e cosa non fare

© Luca Bozzato 2015. Formazione all’Università degli Studi di Trento, 4 maggio 2015

Alcuni consigli

✤ Scegli una foto spontanea ma appropriata

✤ Prediligi i primi piani

✤ Una breve guida per la scelta su bit.ly/fotolinkedin


http://bit.ly/fotolinkedin

Foto di profilo: consigli

✤ Fatti riprendere in ambito professionale (no cocktail, no foto vacanze …)

✤ Primo piano sul viso (no mezzo busto o figura intera …)

✤ Posa rilassata e sorriso

✤ Sfondo neutro, contrasto con la pelle; oppure con logo / colori del brand

✤ Aggiornamento: le persone che ti incontrano dal vivo devono poterti riconoscere

NE VUOI ANCORA? TI ASPETTO AL PROSSIMO CORSO!

Ecco di cosa parleremo(Clicca qui per vedere il programma completo)

✤ ingredienti per un profilo LinkedIn perfetto

✤ 5 elementi d’obbligo per la foto profilo

✤ come creare una headline magnetica

✤ come scrivere un riepilogo convincente

✤ esperienze e progetti: cosa inserire e dove

✤ rich media: arricchire il profilo con le immagini

✤ come gestire il proprio network (basi)

http://www.corsobase.selfmarketing.it

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Luca Bozzatoit.linkedin.com/in/lucabozzato

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www.selfmarketing.it

@luca_bozzato


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