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MUNDO JUNIO 2017
Apesar de haber sufrido una fuerte cri-
sis económica que ha arrastrado
durante años, gracias a las medidas políti-
cas y a la ley de presupuestos (denominada
en Italia Ley de Estabilidad) aprobada por
el Gobierno en 2016, el PIB registró el
pasado año una cifra positiva, al crecer un
0,9% con respecto a 2015. Según las esti-
maciones de The Economist Intelligence
Unit (EIU), la demanda doméstica aumen-
tará un 0,8% a lo largo de 2017, con un cre-
cimiento del PIB del 0,9% anual a partir de
2018.
El sector que más destaca es, sin duda, el
de los servicios, que constituye el motor
económico del país. Por su parte, el indus-
trial es la segunda fuerza motriz italiana,
con el 24,1% del PIB, que emplea al 26,1%
de la población activa. En cambio, el sector
agrícola es reflejo tan solo del 2,1% del pro-
Italia cuenta con una posiciónestratégica en el sur de Europa, yaque domina la parte central delMediterráneo. Su economía secaracteriza por ser desarrollada ymadura; el sector puntero es elterciario, que representa el 73,8%del PIB.
ELEXPORTADORRevista para la internacionalización
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Italia, accessible ma non troppo
2 - Junio 2017 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
ducto interior bruto, además de haber
sufrido un descenso en el empleo.
Radiografía del mercado
Italia es miembro de la UE y, por lo tanto,
todo tipo de relación económica se lleva a
cabo dentro de la propia Unión. Por otra
parte, no existen especiales barreras eco-
nómicas que obstaculicen los intercambios
comerciales con terceros países. De todas
formas, es necesario tener en cuenta que la
tasa de apertura comercial del país es sola-
mente del 46,8%.
Por otro lado, en necesario destacar que
en algunos sectores estratégicos de la eco-
nomía transalpina puede haber mecanis-
mos administrativos que limiten las activi-
dades de aquellas empresas foráneas que
estén interesadas en estos mercados.
El mercado italiano es maduro y cuenta
con aproximadamente 60 millones de con-
sumidores, cuyo poder adquisitivo ha
aumentado tras la recuperación de la cri-
sis, ofreciendo grandes oportunidades
para la exportación española en casi todos
los sectores.
Es interesante señalar que las ciudades
con mayor calidad de vida y con una renta
per cápita alta se encuentran en la zona
centro-norte del país, como Aosta, Milán y
Trento. En estas regiones norteñas se con-
centra también una mayor demanda final y
de consumo interno de productos extran-
jeros, sobre todo alimentarios y bienes de
consumo, además de mostrar mayor inte-
rés hacia productos más novedosos y dife-
rentes.
El moderno desarrollo de la estructura
de la distribución comercial ha estado con-
dicionado por las características demográ-
ficas italianas y por la particular estructura
geográfica y orográfica de la península, ya
que el 70% está ocupada por colinas y
montañas.
Esta estructura territorial ha influido
tanto en el carácter fragmentado del sec-
tor, permitiendo la permanencia de puntos
de venta tradicionales de dimensiones
pequeñas y medianas, que garantizan un
buen nivel de servicio en municipios con
baja densidad demográfica, como en la
desigualdad del reparto territorial de la
red de distribución moderna, con zonas y
regiones en las que hay una elevada pene-
tración y saturación.
Destino Italia
El Gobierno italiano puso en marcha en
2013 el programa Destinazione Italia (Desti-
no Italia) para favorecer la atracción de
inversores extranjeros y fomentar la com-
petitividad de las empresas italianas. La lle-
gada de estas inversiones es fundamental
para sostener la economía local, ya que per-
mitiría la apertura de nuevas actividades y
centros de producción, la reconversión y
fortalecimiento de las actividades existen-
tes, y la creación de empleo.
Destinazione Italia cuenta con cuatro
fases y el respaldo de 50 medidas que inci-
den en todo el ciclo de vida de la inversión.
A efectos de los inversores extranjeros,
destacan las primeras dos etapas, en las que
se prevé, entre otros mecanismos, reforzar
el aparato normativo, ampliar las fuentes
Italia ocupa la posición 26 del listado de la Naciones Unidas de 2016 que evalúa el progreso del país
Fuente: PNUD
Calificación de riesgo según Standard & Poor’s yMoody’s, respectivamente
Fuentes: Ofecomes Roma
3 - Junio 2017 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
de financiación para las pymes, beneficios
fiscales para I+D+i y atracción de inversio-
nes en los sectores green.
El proyecto de fomento de la inversión
extranjera está avalado también por insti-
tuciones como INVITALIA, cuya labor se
centra en ser un punto de referencia para
las empresas foráneas en toda la fase de
implantación en el país.
País puntero en el mundo
Según el último informe del World Econo-
mic Forum sobre el crecimiento inclusivo,
Italia figura en la posición 27 entre los 30
primeros países de todo el mundo en cuan-
to a la disminución de la desigualdad social
y el fomento de la inclusión social.
Además, el país sigue ocupando buenas
posiciones también en el dossier anual de
Brand Finance sobre las marcas mundia-
les más fuertes, situándose en la novena
posición. La Marca Italia confirma su rele-
vancia y competitividad en los mercados
mundiales.
Por lo tanto, invertir en el país resulta
importante y, como relata Santiago Alfon-
so, director de Marketing de Cosentino,
líder en el sector de la piedra natural, “Italia
no tiene interés solo para el mercado
doméstico, es también una plataforma de
exportación y de gran influencia en terce-
ros mercados”.
Italia y España, primos pero no hermanos
Dentro del ranking de los principales clien-
tes de Italia, España se encuentra en quinta
posición, además de ocupar el mismo lugar
como proveedor. Asimismo, las exportacio-
nes españolas registraron un incremento
del 8,7% en 2016 con respecto a 2015 y las
importaciones desde el país transalpino un
4,3% en comparación con el año anterior.
4 - Junio 2017 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
Dichos datos sitúan por lo tanto a nuestro
país en una posición ventajosa, con una tasa
de cobertura del 112,4%.
Como afirma Franco Scaramuzzi, analista
de mercado en la Ofecomes en Roma,
“ambos países son competidores muy fuer-
tes y el mercado italiano es abierto, pero
nunca ha sido fácil penetrar en él. Una bue-
na manera para entrar es a través del mode-
lo de la franquicia o bien con una importan-
te capitalización como en los casos de los
grandes grupos españoles tales como NH o
Santander”. Además es aconsejable acudir a
un profesional local que sepa moverse den-
tro de la burocracia italiana, bastante com-
plicada y lenta.
“Es cierto que la sensación de proximidad
lingüística y cultural puede hacer pensar
que el mercado español e italiano se pueden
abordar de la misma manera, pero esa
impresión sería engañosa”, comenta León
Herrera, consejero jefe de la Ofecomes en
Milán. “El comprador italiano considera que
su producto es por definición el mejor, en
particular cuando se habla del sector agro-
alimentario”.
Aunque los dos países sean el uno compe-
tidor directo del otro, “el producto español
tiene cada vez mejor imagen en Italia, valo-
rándose también su buena relación calidad-
precio”, puntualiza Herrera.
En este sentido, destaca el sector agroa-
limentario, aunque su acceso es difícil debi-
do a las preferencias de los italianos por
consumir productos propios.
A favor del fomento del intercambio
entre los dos países existe un Convenio
DocumentaciónCountry Report. Italy Ed. The Economist Intelligence Unit (EIU), junio 2017,41 págs., en inglés
Informe Económico y Comercial. Italia Ed. Ofecomes Roma, marzo 2017, 47 págs., en español
Guía de Incentivos a la Implantación en Italia Ed. Ofecomes Roma, marzo 2017, 7 págs., en español
Guía País. Italia Ed. Ofecomes Roma, marzo 2017, 64 págs., en español
The Inclusive Growth and Development Report 2017Ed. World Economic Forum, enero 2017, 75 págs.,en inglés
Nation Brands 2016. The annual report on the world’smost valuable nation brandsEd. Brand Finance, octubre 2016, 20 págs., en inglés
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para Evitar la Doble Imposición que entró
en vigor en 1980.
Oportunidades para las empresasespañolas
ALIMENTACIÓN. El sector agroalimenta-
rio es el que actualmente ofrece más opor-
tunidades para los exportadores españoles
en Italia. Los productos con más posibilida-
des son el pescado, los mariscos tanto fres-
cos como congelados, los frutos secos, el
aceite de oliva, el vino y los productos hor-
tofrutícolas frescos.
Con respecto a los alimentos semiela-
borados y con marca de origen, destacan
las conservas de pescado, los productos
lácteos y los de pastelería industrial.
PRODUCTOS DE CONSUMO. Las grandes
empresas españolas del sector de la confec-
ción alcanzaron unas ventas por encima de
los 1.000 millones de euros en 2016; el pro-
ducto que más resalta es la de la confección
infantil española, la favorita tanto para las
madres como para las abuelas italianas.
En cuanto al calzado, Italia es nuestro
segundo comprador. Nuestras ventas
copan el 12% de este mercado, con una tasa
de crecimiento del 10% en 2016.
Por otro lado, España es el primer pro -
veedor de pavimentos y revestimientos
cerámicos, exportando al país transalpino
por valor de 90 millones de euros.
Finalmente, el mueble y la iluminación,
con 44 y 58 millones respectivamente en
2016, muestran un gran dinamismo, con
crecimientos del 23% y el 19%.
PRODUCTOS INDUSTRIALES. El sector
industrial italiano está bastante consolida-
do. El producto que por el momento ofrece
mayores oportunidades es el de los auto-
Principales exportaciones españolas a Italia en 2016
ENLACES
Destinazione Italia
http://www.sviluppoeconomico.
gov.it/images/stories/docu-
menti/DESTINAZIONE_ITALIA_
version_EN.PDF
INVITALIA
http://www.invitalia.it
6 - Junio 2017 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
DIRECCIONES DE INTERÉS
EN ITALIA
Oficina Económica y Comercial de
la Embajada de España en Roma
Via delle Milizie, 12
00192 Roma
Tel. 00 39 063 728 206
Oficina Económica y Comercial de
España en Milán
Via del Vecchio Politecnico, 3
20121 Milán
Tel. 00 39 027 814 00
EN ESPAÑA
ICEX España Exportación e
Inversiones
Pº de la Castellana, 278
28046 Madrid
Tel. 900 349 000
Oficina Económica y Comercial de
la Embajada de Italia en Madrid
C/ Lagasca, 98
28006 Madrid
Tel. 914 233 326
móviles, ya que en 2016 representó el
19,3% del total de las exportaciones espa-
ñolas al país. Crecen también las oportuni-
dades en los sectores de la máquina-herra-
mienta, la fundición y los moldes y matrices.
Por otra parte, la subcontratación indus-
trial se puede aprovechar de la diferente
estructura productiva de las empresas ita-
lianas, que sí son más grandes pero menos
flexibles frente a las españolas, que son más
pequeñas pero con capacidad de realizar
series más cortas y en menor plazo.
SERVICIOS. En este sector, las franquicias
son una realidad, como en el caso de la res-
tauración y de los servicios dentales, y exis-
te gran potencial para crecer.
La presencia española en la península itálica
Algunas empresas españolas que compiten
en los mismos sectores y categorías que las
7 - Junio 2017 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
Entrevista a Juan Yurrita, director de Exportaciones de Yurrita Group
(vídeo en ‘El Exportador’)
“Italia ha sido un mercado tradicional para todos los conserveros del norte;ya mi abuelo exportaba allí. A finales del siglo XIX vinieron muchositalianos, sicilianos en concreto, a las costas del Cantábrico a elaboraranchoa y eso generó un tráfico comercial”.
Entrevista a Daniel Sineiro, Export Sales manager de Quescrem
(vídeo en ‘El Exportador’)
“El mercado italiano tiene grandes dificultades porque es un gran fabricantede productos lácteos. La ventaja es que son grandes consumidores de queso,grandes conocedores de la cultura láctea, y para nosotros representa unmercado potencial muy interesante dentro de Europa”.
italianas han logrado éxito y han consegui-
do penetrar en el mercado gracias a la dife-
renciación del producto.
En este sentido destaca la firma de servi-
cios de higiene dental Dentix, que se intro-
dujo en el mercado italiano en 2014 con la
implantación de clínicas.
Como relata Gustavo Andrade, country
manager de la compañía, “el mercado
odontológico en Italia se compone de
muchas franquicias, pero nosotros entra-
mos aplicando un modelo diferente
mediante el desarrollo de clínicas propias
y la búsqueda de médicos expertos, garan-
tizando así un servicio de óptima calidad y
con un precio accesible. Los italianos apre-
cian cada vez más la relación calidad-pre-
cio que ofrecemos y lo demuestran los
clientes que llegan a las clínicas tras un
boca a boca positivo”.
Cómplice del éxito de Dentix ha sido
seguramente la estrategia de posiciona-
miento de las clínicas, 250 en todo el país,
y el hecho de que “en cada ciudad donde
estamos implantados, nuestros estableci-
mientos se encuentran en las avenidas
principales, además de ofrecer a los clien-
tes el servicio de ‘todo dentro de la misma
clínica’, algo novedoso para los italianos,
que están acostumbrados a ir al médico de
familia”, relata Andrade. Un punto fuerte
es también el equipamiento tecnológico
de última generación a disposición de los
médicos desde la fase diagnóstica hasta la
realización del tratamiento.
Por su parte, en el sector de la piedra
natural destaca Cosentino, que entró en
Italia a lo largo de los años noventa del pasa-
do siglo gracias a la realización de acuerdos
comerciales con distribuidores, seis en
total, llegando a comercializar sus produc-
tos en áreas regionales como Toscana,
Véneto y Apulia. Sin embargo, fue en 2005
cuando la empresa decidió abrir filiales pro-
pias y desde entonces cuenta con Cosenti-
no Italia.
“Con este paso hemos ido recuperando la
gestión de la empresa en el país, además de
haber ido eliminando gradualmente los dis-
tribuidores para favorecer el modelo de la
implantación propia con filial”, destaca San-
tiago Alfonso, director de Marketing de la
compañía.
En un sector como el de la piedra, que
cuenta con muchas pymes en Italia, es
imprescindible destacar y es aquí donde se
nota la ventaja competitiva de esta empre-
sa española: “Cosentino se diferencia del
producto local gracias a la inversión en la
marca y a la apuesta de colaboración con la
industria del mobiliario a gran escala”.
Además, ofrece un producto de óptima
calidad e innovación. “Otra de nuestras
ventajas competitivas es el servicio a domi-
cilio que ofrecemos a los clientes marmolis-
tas con camiones de reparto”.
LAURA ZURI
8 - Junio 2017 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
El régimen fiscal de Italia corresponde a
un sistema de tributación clásico.
Antes del 1 de enero de 2014 se aplicaba
el sistema de imputación, que ha sido
reemplazado por el método de exención
parcial en el tratamiento de la doble tribu-
tación internacional.
Impuesto sobre Sociedades
Se consideran entidades residentes en el
país aquellas que tengan allí su sede prin-
cipal o su dirección efectiva. No resulta
relevante el lugar donde hayan sido cons-
tituidas o las leyes bajo las cuales se rigen
sus estatutos. Tanto las empresas residen-
tes como los establecimientos permanen-
tes de entidades no residentes están suje-
tos al Impuesto sobre Sociedades.
Las empresas residentes tributan por su
renta mundial, mientras que las no resi-
dentes solo lo hacen por la renta obtenida
en Italia. Las empresas residentes que ten-
gan un establecimiento permanente en el
extranjero podrán aplicar una exención
por los beneficios obtenidos a través de
dicho establecimiento permanente.
Como ya se ha mencionado, en el país
rige un sistema según el cual las socieda-
des tributan por el impuesto sobre los
beneficios, dejando el 95% de los dividen-
dos distribuidos a sus accionistas residen-
tes en Italia exentos de tributación (régi-
men de exención parcial).
El tipo general de gravamen del Impues-
to sobre Sociedades se ha reducido y es
ahora del 24% (anteriormente era del
27,5%). Los bancos e instituciones finan-
cieras están, además, sujetos a un surtax
del 3,5%. Las empresas cuya actividad
principal es la exploración y el tratamiento
de hidrocarburos son gravadas por un
surtax del 4%.
Las compañías deben efectuar pagos
semestrales a cuenta de este impuesto. Al
cierre del ejercicio fiscal se debe presentar
una declaración final, antes del 30 de junio,
para ajustar los avances pagados a lo largo
del ejercicio.
Las ganancias de capital generalmente
se consideran renta ordinaria y están suje-
tas a tributación en Italia al tipo general del
impuesto; las obtenidas en la venta de par-
ticipaciones en empresas residentes están
exentas en un 95%, siempre que las parti-
cipaciones se hayan mantenido durante un
mínimo de 12 meses.
La base imponible del impuesto se deter-
mina a partir del resultado contable de la
sociedad, modificado por ciertas previsio-
nes legalmente establecidas. Se admite la
deducibilidad de los gastos necesarios
para el desarrollo de la actividad, así como
de las dotaciones a provisiones para
impuestos.
Las dotaciones a amortización por
depreciación de los activos se calculan
según los métodos legalmente estableci-
dos.
En caso de que la base imponible resul-
tante sea negativa, el 80% de su importe es
compensable con las bases positivas futu-
ras sin limitación temporal. Anteriormen-
te solamente se podían compensar las pér-
didas con las bases positivas de los cinco
ejercicios siguientes, pero no existía la
limitación cuantitativa arriba mencionada.
No residentes
Como ya se ha indicado anteriormente, las
sociedades no residentes están sujetas a
tributación solamente por sus rentas de
fuente italiana. En el caso de pago de divi-
dendos a sociedades no residentes, el tipo
de retención aplicable es del 26% (ante-
riormente del 20%). Si el receptor de los
dividendos puede probar que estos han
tributado efectivamente en el Impuesto
sobre Sociedades del país de destino, pue-
de solicitar una devolución de 11/26 del
importe de la retención soportada, resul-
tando una tributación efectiva del 15%.
No existe retención alguna en la fuente
en caso de aplicarse la directiva matriz-
filial. Según esta normativa, resulta exenta
de retención la distribución de dividendos
a socios -sociedades mercantiles residen-
tes en otro país de la Unión Europea-, siem-
pre que estos hayan mantenido durante un
año una participación mínima del 10% en
su filial italiana.
Por lo que respecta a los intereses, se
aplica un tipo de retención general del 26%
MUNDO
Fiscalidad en Italia
9 - Junio 2017 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
y un tipo reducido del 12,5% en caso de
tratarse de bonos del Estado y, tal como
sucede con los dividendos, siempre a salvo
de lo dispuesto en los convenios de doble
imposición y la posible aplicación de las
directivas europeas.
Los royalties pagados a una empresa no
residente están sujetos a una retención
del 30%, que se aplica generalmente al
75% del importe bruto de los royalties
abonados, resultando una retención
efectiva del 22,5%. No hay retención en
caso de pagos realizados a un estableci-
miento permanente italiano de una
empresa no residente.
Las plusvalías obtenidas por una enti-
dad no residente en la venta de acciones
en una sociedad italiana están sujetas al
mismo régimen aplicable a las entidades
residentes.
En virtud del Convenio con España para
Evitar la Doble Imposición, efectivo desde
el 14 de noviembre de 1980, los porcenta-
jes de retención que se aplican a las rentas
pagadas por sociedades residentes en Ita-
lia a personas o entidades residentes en
España -y cuando no es de aplicación la
exención de la directiva matriz-filial- son
los siguientes:
-Dividendos: 15%.
-Intereses: 0% (intereses pagados por ins-
tituciones públicas); 12% (en los demás
casos).
-Cánones o royalties: 4% (cuando los cáno-
nes se paguen en concepto de copyright) y
15% (en los demás casos).
Incentivos a la inversión
Se prevén numerosos incentivos fiscales,
entre los cuales figuran:
-La depreciación acelerada para fomentar
determinadas inversiones en bienes de
producción.
-El crédito fiscal a la inversión en I+D, con-
sistente en el 25% ó 50% del importe de los
gastos pagados en el contexto de este tipo
de inversiones.
-El crédito fiscal para la adquisición de
determinados bienes de producción nue-
vos, cuyo coste de adquisición sea superior
a 10.000 euros.
-El crédito fiscal para fomentar inversio-
nes en zonas rurales desfavorecidas, situa-
das en el sur de Italia (como, por ejemplo,
Calabria, Molise, Puglia, Cerdeña y Sicilia).
Imposición indirecta
Se aplica un Impuesto sobre el Valor Aña-
dido sobre entregas de bienes, prestación
de servicios, primeras entregas de bienes
inmuebles por parte de los constructores,
realización de contratos de obra e impor-
tación de bienes por personas considera-
das sujetos pasivos.
Están exentos, con posibilidad de dedu-
cir el IVA soportado, las transacciones lle-
IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES. TIPO IMPOSITIVO GENERAL 24%
NO RESIDENTES. TIPO IMPOSITIVO
IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO SÍ
ARANCELES A LA IMPORTACIÓN SÍ
IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO NO
IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES SÍ
INCENTIVOS FISCALES PARA INVERSIONES EXTRANJERAS SÍ
CONVENIO DE DOBLE IMPOSICIÓN CON ESPAÑA SÍ
CONVENIO DE DOBLE IMPOSICIÓN CON OTROS PAÍSES SÍ
NORMAS ANTIELUSIÓN
Beneficio empresarial (a través de establecimiento permanente) 24%
Ganancias de capital 24%
Intereses 12,5%-26%
Royalties 22,5%
Dividendos 15%-26%
Tipo general 22%
Tipos reducidos SÍ
¿Se prevén exenciones? SÍ
¿Grava las exportaciones? NO
Incentivos regionales SÍ
Desgravaciones en el Impuesto sobre Sociedades SÍ
Sistemas de amortización acelerada de activos SÍ
Compensación de bases imponibles negativas de ejercicios anteriores SÍ
Entre ellos: Austria, Alemania, Bélgica, Dinamarca, Francia, Suiza,
el Reino Unido, Estados Unidos
Transparencia fiscal internacional SÍ
Normas sobre precios de transferencia SÍ
Coeficiente de subcapitalización NO
IMPUESTOS
vadas a cabo por instituciones financieras
y aseguradoras, y los servicios médicos.
Se aplica un tipo de gravamen general
del 22% (se prevé su incremento al 25% a
partir del 1 de enero de 2018 y al 25,9% a
partir del 1 de enero de 2019). El tipo redu-
cido es del 10%. Adicionalmente, existen
dos tipos súper reducidos del 4% y 5%.
NATALIE HALLA-VILLA JIMÉNEZ
Información elaborada por David Mülchi & Asociados
10 - Junio 2017 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
MUNDO
Desde la Ofecomes en Roma
EL EXPORTADOR:
¿Cómo es la actual situa-
ción económica italiana?
ÁNGEL TORRES: Italia
sigue recuperándose de una
crisis larga y profunda, aunque
más gradualmente que en ciclos
anteriores y que en el resto de la UE. La
recuperación económica se ha consolidado
progresivamente desde 2014, pero sigue
siendo moderada y frágil, con tasas de cre-
cimiento en torno al 1%.
También se observa una recuperación de la
competitividad de la economía, reflejada en
unos buenos resultados de la exportación y
en una ampliación del superávit por cuenta
corriente, que ascendió al 2,6% del PIB en
2016.
La inflación se ha mantenido en niveles
mínimos o negativos, excepto en los últimos
meses en los que ha vuelto a aumentar sig-
nificativamente como consecuencia de la
evolución de sus componentes más voláti-
les, aunque la inflación subyacente sigue
siendo históricamente baja.
La situación del mercado de trabajo tam-
bién ha mejorado y la tasa de desempleo ha
disminuido gradualmente hasta el 11,3% en
mayo de este año; resultados que se atribu-
yen en parte a circunstancias externas favo-
rables, y en parte a las reformas estructura-
les acometidas y a una política fiscal menos
restrictiva.
En un contexto de reducción gradual del
déficit público, la política presupuestaria ha
priorizado las intervenciones favorables a
la inversión, la mejora de la productividad y
con una cuota de mercado sobre la exporta-
ción mundial de bienes en dólares del 2,8%
en 2015, precedida por China, Estados Uni-
dos, Alemania, Japón, los Países Bajos,
Francia y Corea del Sur.
Registra el segundo superávit comercial
de productos manufacturados en la UE,
después de Alemania, y es uno de los cinco
países, junto a China, Corea del Sur, Japón y
Alemania, con un superávit que supera los
100.000 millones de dólares. La balanza
comercial de productos no energéticos
también registra uno de los cinco mayores
superávits del mundo.
Por áreas geográficas, los mercados más
importantes para la exportación italiana
son la Unión Europea (54,9%), donde Espa-
ña ocupa la quinta posición (4,8%), seguida
de los países europeos no UE (10,8%) y
América del Norte (9,6%).
EE: ¿Cómo han evolucionado las exporta-
ciones españolas a Italia en estos últimos
cinco años?
AT: En los últimos años se observa un mayor
dinamismo en los flujos de comercio exte-
rior entre España e Italia, que es el tercer
cliente más importante para nuestra expor-
tación después de Francia y Alemania; de
hecho, el valor de las exportaciones a Italia
ha crecido un 7,3% de media anual a partir
de 2013. Concretamente en 2016, las
exportaciones aumentaron un 9,2% hasta
superar los 20.000 millones de euros.
Además, el dinamismo de la exportación
a Italia en los últimos años ha sido superior
a la media y su peso en nuestra exportación
total ha aumentado sistemáticamente des-
de 2013, del 7% al 8% del total en 2016.
También las importaciones procedentes
de Italia han mostrado un notable dinamis-
mo, aumentando su peso en el total hasta el
6,6% aunque inferior al de la exportación y,
en consecuencia, la tasa de cobertura ha
aumentado hasta el 112,4% en 2016.
LAURA ZURI
El consejero económico y comercial de
la Embajada de España en Roma, Ángel
Torres, presenta la situación general de
Italia definiendo su competitividad, los
riesgos de un mercado maduro y
difícil y destacando la
evolución positiva de las
exportaciones españolas
a Italia.
La política presupuestaria ha priorizado las intervenciones favorables a la inversión
el reforzamiento de la cohesión social. Los
mayores ingresos de la lucha contra la eva-
sión fiscal se han empleado en reducir los
impuestos, con lo que ha disminuido la ele-
vada presión fiscal, favoreciendo el
crecimiento.
Además, se ha puesto en
marcha un amplio paquete
de reformas estructurales
con objeto de acelerar la
recuperación de la econo-
mía, la productividad y el
empleo.
EE: ¿Cuáles son los retos eco-
nómicos a los que se enfrenta el
país?
AT: En primer lugar, consolidar la recupera-
ción de la actividad económica y el empleo
y alcanzar mayores tasas de crecimiento
del PIB, impulsando la inversión y la produc-
tividad. Por ello, es necesario continuar y
ampliar el proceso de reformas en curso
para promover medidas favorables al creci-
miento y la competitividad de las empresas.
Asimismo, es necesario acelerar el sanea-
miento del sistema bancario, crucial para
reavivar la inversión privada y el crecimien-
to económico. Además, una vez estabiliza-
do, habría que reducir el elevado nivel de
deuda pública existente, que exigirá conti-
nuar el esfuerzo de consolidación de las
cuentas públicas.
EE: ¿Cómo definiría la competitividad de
Italia en los mercados internacionales?
AT: La capacidad de los productos con mar-
ca made in Italy de insertarse y posicionarse
en los mercados internacionales es notable:
Italia es el octavo exportador del mundo,
11 - Junio 2017 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
MUNDO
Desde la Ofecomes en Milán
EL EXPORTADOR: Dado
que Italia es un gran com-
petidor, ¿cabría para una
empresa española la inver-
sión productiva en Italia
como parte de su estrategia?
LEÓN HERRERA: Evidentemente sí.
Italia cuenta con una imagen de calidad en
mercados exteriores, personal cualificado,
buena posición logística y redes de distri-
bución en múltiples países.
En los últimos años ha modificado la
legislación fiscal y laboral, además de estar
trabajando para reducir la carga adminis-
trativa de aprobación de un estableci-
miento, con objeto de atraer inversión
extranjera.
EE: ¿Cuál es el peso de España en el mer-
cado italiano?
LH: En su conjunto, nuestros productos
tuvieron en 2016 una cuota en valor del
mercado italiano de importación del 5,3%.
Hay sectores en los que España sobresale,
como por ejemplo el agroalimentario, y, de
hecho, la disponibilidad en el mercado de
algunas frutas frescas tardías y de princi-
pio de temporada, como los melones, nís-
peros, naranjas, mandarinas, fresas, freso-
nes, proceden exclusivamente de las
importaciones de nuestro país.
sigue arrastrando una carga pesada que
limita su capacidad de financiación, que se
configura en la irregular política de pagos
de muchos compradores, de manera que
se impone un análisis de solvencia y en su
caso utilizar el seguro. Por ello, es aconse-
jable contar con un asesoramiento sobre la
legislación italiana aplicable en materia
fiscal para también poder saber cuál sería
la forma jurídica de presencia en el merca-
do más adecuada.
EE: ¿Qué consejos daría a una pyme que
todavía no ha invertido y desea hacerlo
en Italia? ¿Depende mucho del sector?
LH: Sí, depende bastante del sector, y des-
graciadamente también mucho de la pro-
vincia y municipio.
Personalmente, considero importante
estudiar la legislación general aplicable y
la regulación, el proceso de registro y de
aprobación de solicitudes específico para
cada tipo de negocio y apoyarse en algún
profesional local que tenga experiencia en
labores de implantación en el mercado
específico.
Por último, aconsejo tener en cuenta los
incentivos que puede ofrecer cada región,
contactando con las diferentes agencias
regionales que se ocupan de la atracción
de inversión, y contar con la peculiaridad
italiana de concentración geográfica de
determinados sectores en clusters, ya que
dependiendo de qué tipo de actividad se
trate, puede tener sentido establecer la
sede próxima a la clientela si esta se con-
centra en una zona concreta.
LAURA ZURI
León Herrera, consejero jefe de la
Oficina Económica y Comercial de
España en Milán, analiza el mercado
italiano, destacando los sectores
donde España se distingue, y
sugiriendo los pasos
necesarios para invertir
en el país.
Hay sectores en losque España sobresale,como por ejemplo el agroalimentario
También debemos tener en cuenta el
importante efecto imagen país y de arras-
tre que, para otros sectores, tiene la
comercialización en Italia de pro-
ductos alimentarios españoles
gourmet y del sector de la
moda de gama alta. En
2016, por ejemplo, las
ventas españolas de con-
fección en el país transal-
pino superaron los 1.000
millones de euros, además
de ser nuestro segundo
comprador de calzado.
De la misma manera, somos los
mayores proveedores de pavimentos
y revestimientos cerámicos, y los principa-
les suministradores de automóviles así
como de máquina-herramienta.
EE: ¿Qué pasos debe seguir una empresa
que se plantee acceder a este mercado?
LH: Utilizar el idioma italiano en los con-
tactos comerciales es una gran ventaja y
una necesidad cuando se trata del etique-
tado. Además resulta fundamental encon-
trar el canal de penetración adecuado y
estudiar la competencia y experiencia del
importador o distribuidor elegido, sin
ligarse en un primer momento a largo pla-
zo hasta que no se tenga experiencia de su
capacidad e interés por implantar el pro-
ducto.
Hay que decir que el sector bancario
12 - Junio 2017 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
Moverse por la ciudad
El transporte público de Milán está muy
bien organizado, e incluye metro, tranvía y
autobuses. El metro cuenta con cuatro
líneas, mientras que la red de autobuses
dispone de más de 80 (los viernes y los
sábados hay autobuses nocturnos). El
tranvía abarca toda la ciudad, y funciona
hasta bien entrada la medianoche.
El precio del billete de dichos servicios
varía en función de la zona; el más barato,
para la zona centro, cuesta 1,50 €.
Los taxis son bastante caros y, además,
no es posible pararlos por la calle; se pue-
den tomar en las paradas que tienen asig-
nadas o llamando al número del servicio de
Radio Taxi Milano.
Liberación); 1 de mayo (Día del Trabajo); 2
de junio (Fiesta de la República); 15 de
agosto (Día de la Asunción); 1 de noviem-
bre (Fiesta de Todos los Santos); 7 de
diciembre (Fiesta de San Ambrosio); 8 de
diciembre (Inmaculada Concepción); 25
de diciembre (Navidad); 26 de diciembre
(San Esteban).
Vacaciones
El período favorito de los milaneses para
tomar vacaciones es el mes de agosto, en
particular las dos semanas en torno al día
15, conocidas como “Ferragosto”.
Jornada laboral
Por lo general, las tiendas en Milán abren
Para visitar las ferias, tanto en Milano City
como en Rho, se puede llegar en metro y
tren.
Horarios y Fiestas
Días festivos
Los días festivos en la ciudad son: 1 de ene-
ro (Año Nuevo); 6 de enero (Epifanía);
Lunes de Pascua; 25 de abril (Día de la
Cuaderno de bitácora: Milán
MUNDO
DIRECCIONES DE INTERÉS
Consulado de España en Milán Via Fatebenefratelli, 26
20121 Milán
Tel. 00 39 026 328 831
13 - Junio 2017 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
todos los días de 10:00 a 19:30 h. En el mes
de agosto muchos establecimientos per-
manecen cerrados por vacaciones. Los
museos están abiertos de martes a domin-
go, de 10:00 a 18:00 h (cierran los lunes).
El horario habitual de trabajo en las ofi-
cinas es de 9:00 a 18:00 h, con una hora de
pausa para el almuerzo (de 13:00 a 14:00
h). Es costumbre cenar sobre las 20:00 h.
Diferencia horaria
No existe diferencia horaria con la España
peninsular.
Clima
El clima de Lombardía es subcontinental,
con unas temperaturas medias que se
sitúan entre los 17,2ºC de máxima y los
7,8ºC de mínima, y un grado de humedad
de entre el 75% y el 77%.
Salud
Es necesaria la Tarjeta Sanitaria Europea
(TSE) para acudir a cualquier médico de la
sanidad pública, cuyas consultas están
abiertas de lunes a viernes. La asistencia
de urgencias se presta en los hospitales
públicos.
En Italia, la mayoría de los medicamen-
tos se compran con receta médica, si bien
algunos pueden adquirirse sin ella.
Propinas
El sistema de propinas en Italia funciona
de manera similar a España.
ENLACESDuomo di Milano
http://www.duomomilano.it/en
Lago di Como
http://www.lakecomo.it
Milano Guida
https://www.milanoguida.com
TIEMPO LIBRE
Si dispone de 2 horasTome un capuchino y dé un paseo por el centro, visitando la galería Vittorio Emanueley la Plaza del Duomo.
Si dispone de 5 horas Disfrute del típico aperitivo milanés y acérquese a alguno de los locales de moda, enlas calles del denominado “Quadrilatero d’Oro”.
Si dispone de un díaVisite la Pinacoteca de Brera y la Galleria d’Italia, o desplácese hasta Bérgamo o ellago de Como.