Mtn_non convenzionale
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viral, assvertisng, book crossing, zebracrossing, ambient, guerrilla:tutto creato dalla Mtn Company.www.mtncompany.it
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c.so mazzini, 2284013 cava de’ tirreni_sa
tel. / fax +39 089 3122124tel. / fax +39 089 3122125
Crediamo che i mercati siano conversazioni, per questo la nostra comunicazione non è mai
unidirezionale.
L'audience vive e partecipa i nostri messaggi.
E li porta nel cuore.
Non vogliamo dare definizioni né elaborare teorie.
Siamo convinti che siano i fatti a parlare più di ogni altra cosa.
Ecco, dunque, alcune case histories che hanno fatto (e fanno) parlare di MTN e dei suoi clienti.
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Assvertising
Se vuoi essere visto, vai dove le persone stanno già guardando…
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Considerato il successo delle iniziative registrate negli USA ed in Ucraina, abbiamo deciso di
importare in Italia un nuovo ed entusiasmante media: il fondoschiena!
Affascinanti modelle si sono infatti aggirate per le strade principali delle città di Salerno e
Cava de'Tirreni, attirando l’attenzione per la loro presenza fisica, ma ancor di più per una
particolare performance: le ragazze sollevavano ripetutamente la gonna che avevano indosso,
mostrando in pubblico il proprio fondoschiena ed uno slip bianco con ben in evidenza le lettere
MTN…
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L'occasione è stata la nostra campagna di ri-posizionamento, che ha visto l’utilizzo
integrato di mezzi di comunicazione tradizionali e non-convenzionali.
Dopo una campagna teaser che fa il verso a “Ceci n’est pas une pipe”, noto quadro-rebus
di René Magritte, realizzata in occasione del lancio del nostro nuovo sito web
(http://www.mtncompany.it) abbiamo infatti dato il via ad una serie di azioni di stickering e
assvertising che, iniziate in Campania, sono continuate nei mesi successivi nei principali
capoluoghi di provincia italiani.
E, ancora, outdoor, viral video, web advertising ed il lancio dell’MTN Blog…
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I risultati
Con la campagna, ed in particolare grazie all'effetto wom generato con l'assvertising,
abbiamo raggiunto i nostri obiettivi: farci conoscere a livello internazionale, affermarci come
agenzia innovativa e coraggiosa e dimostrare che anche i piccoli possono fare cose grandi!
Nello specifico:
• incremento giornaliero degli accessi al sito web aziendale del 33%
• incremento brand awareness
• incremento numero contatti
• rafforzamento brand image
• nuovi partner e nuovi clienti.
Flickr
http://flickr.com/photos/mtncompany/sets/72157603270386816/
Youtube
http://it.youtube.com/watch?v=Tz9_J1zkQmo
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Zebra crossing advertising
L'azione di ambient marketing è stata ideata per il Consorzio Ceramisti Cavesi,
organizzatore delle "Settimane dell'Architettura e del Design".
Le "Settimane dell'Architettura e del Design" sono un importante appuntamento/incontro con
designer e architetti di fama internazionale. Si sviluppano in varie fasi, in due anni. Il primo
incontro è avvenuto il 14 dicembre 2007. Si tratta di convegni aperti al pubblico ma con un
target molto ristretto (gli incontri sono di interesse per architetti, designer e studenti di
architettura). Dunque, il Comune di Cava de'Tirreni (Sa), pur supportando l'evento come ente
patrocinante, non ha potuto stanziare grosse cifre per la comunicazione dell'evento.
Questo è uno dei punti focali.
In sintesi, gli obiettivi erano:
− comunicare l'evento al target di riferimento
− far conoscere alla cittadinanza quanto stava per accadere a Cava de'Tirreni
− ottenere una buona copertura mediatica
− far conoscere il Consorzio Ceramisti Cavesi (ente promotore)
Scarso budget + esigenza di un'ampia copertura = marketing non-convenzionale!
Il sillogismo è stato quasi istintivo.
Una tattica di marketing non-convenzionale è pur sempre una tattica di marketing.
È necessario, dunque, elaborare una strategia.
E, inoltre, è necessario un concept di comunicazione che sia coerente con gli obiettivi
strategici.
Ci siamo ispirati, così, alla matrice degli incontri: design. E, poi, al territorio.
Design e territorio... cosa può fare il design per interagire con il territorio? Sicuramente
renderlo più gradevole e vivibile. Soprattutto quando si parla di territorio urbano.
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Quale elemento dell'arredo urbano, poi, è -per forza di cose- visto da tutti? Le strisce pedonali,
of course!
Come abbellire e rendere più gradevoli le strisce? Con decori, ovviamente.
Quali decori? Quelli del Consorzio... ancora più ovvio!
In un sol colpo, così, abbiamo comunicato l'evento, abbiamo parlato alla cittadinanza, abbiamo
valorizzato il Consorzio Ceramisti Cavesi. E, non ultimo, abbiamo contribuito ad abbellire il
territorio.
Rimaneva un altro obiettivo: quello della copertura mediatica.
I primi giorni è stato tutto automatico: la curiosità per l'inusuale azione ha innestato un vivace
passaparola ed è rapidamente arrivato alla stampa locale. Nel giro di due giorni abbiamo
avuto articoli sulla maggior parte delle testate locali.
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Il resto l'ha fatto il comunicato stampa (in italiano e inglese) diramato a testate nazionali e
portali internet (soprattutto inerenti il design).
L'approccio con i blogger, invece, è stato un po' più soft. Ci siamo rivolti loro ad personam,
sottoponendo la notizia e chiedendo un feedback, sia positivo che negativo.
Foto su Flickr e Video su Youtube hanno completato l'azione.
Flickr
http://flickr.com/photos/mtncompany/sets/72157603422865241/
Youtube
http://it.youtube.com/watch?v=IeBWqpd6t1M
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Bookcrossing advertising
Nel 2001, in Ohio, da un’idea di Ron Hornbaker, nasce un iniziativa che si diffonderà ben presto
nel resto del mondo, riscontrando in Italia un successo inaspettato. Si tratta del
bookcrossing, un fenomeno socio-culturale il cui concetto ispiratore è quello della diffusione
spontanea della cultura. Il procedimento è estremamente semplice e veloce: basta guardare
nella propria biblioteca e prendere un libro, registrarlo all’anagrafe dei libri liberi (in internet ce
ne sono ormai molte) e poi “abbandonarlo” in un bar, nel posto di lavoro o di studio, in
stazione, su una panchina o su un autobus. Ogni libro, contrassegnato da un codice
identificativo, rimane così in attesa di essere raccolto dalle mani di qualche curioso passante,
che forse deciderà di tenerlo tutto per sé interrompendo la catena (anche questo fa parte del
gioco) o che scoprirà il fascino del bookcrossing e, dopo aver letto l’opera, la libererà un’altra
volta aggiungendo una nuova tappa alla sua deriva.
Visto il successo dell’iniziativa, diffusasi a macchia d’olio in tutto il mondo, abbiamo pensato di
ispirarci proprio al bookcrossing per promuovere in maniera alternativa i servizi di formazione
della Microsys Formazione, dando il via alla prima forma di bookcrossing advertising e
riuscendo così, in un sol colpo, a creare valore sul territorio divulgando i corsi dell’azienda.
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Il progetto avviato dalla Microsys, intitolato “Liber – liberi di crescere”, offre un nuovo
utilizzo del fenomeno bookcrossing, nato come strumento di diffusione della conoscenza ed ora
considerato anche "strumento di comunicazione" creativa: abbiamo stampato sulle etichette
incollate sui libri abbandonati (meglio dire liberati) l'elenco completo dei corsi di formazione di
Microsys trovando così un modo alternativo di farle pubblicità, riuscendo a provocare un forte
word of mouth tra media e target.
Un’operazione coraggiosa e culturalmente attuale con molti punti forza: dal momento che il
libro è un contenuto-contenitore che permane nell’ambiente domestico, è possibile ad esempio
ottenere un livello di fissazione del messaggio superiore a quello che si otterrebbe con
della pubblicità tradizionale.
Ciò che determina l'originalità del progetto è stata anche la scelta di legare la "liberazione" di
molti libri a determinati eventi del mondo della musica, dello sport, dell'arte e della cultura
enogastronomia territoriale, cercando così di ampliare fortemente il proprio target di
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riferimento e, di conseguenza, anche l’offerta formativa, che dai semplici corsi per la patente
europea del computer è passata a coprire tutta la filiera della comunicazione. Grazie ad esso,
infatti, l'azienda non è più riconosciuta solo da coloro che da neofiti si avvicinano al mondo
dell'informatica. Inoltre, con il forum, in cui gli utenti sono invitati a lasciare i loro commenti e
le segnalazioni sui libri, Microsys Formazione è riuscita a creare una rete d'interazione
strategica che le consente di acquisire informazioni utili ai fini di una valutazione dell'efficacia
del progetto.
Il progetto “Liber - liberi di crescere” ha consentito in definitiva alla Microsys di promuovere se
stessa, e contemporaneamente di favorire la crescita e la diffusione del sapere, promuovendo
anche piccole case editrici meridionali, in un territorio dove purtroppo la lettura dei libri è al di
sotto della media nazionale.
Per quanto riguarda i benefici portati all'azienda in termini di obiettivi di marketing dal progetto
Liber, al di là del valore creativo e delle sue finalità sociali, oltre a consolidare una forte rete di
rapporti con gli operatori e gli enti culturali del territorio, il progetto Liber, tra partnership con
librerie e case editrici e con il supporto di piccoli finanziamenti istituzionali, è costato
all’azienda meno della metà di quanto investito in passato in advertising classico.
Dopo soli sei mesi, la scuola ha registrato un incremento di iscrizioni superiore al 40%. Sul
totale degli iscritti ben il 60% ha dichiarato di aver conosciuto l’offerta tramite il progetto Liber,
ed in tempi di crisi sono numeri interessanti. In più l’originalità del progetto ha sollevato una
forte eco mediatica che ha portato ulteriori benefici, in termini di immagine, alla Microsys.
Grazie al progetto “Liber – liberi di crescere”, la Microsys Formazione è arrivata tra i finalisti
del prestigioso Premio Impresa e Cultura - edizione 2005.
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Viral video
Un Santa Claus decisamente sui generis, un'ambientazione casalinga con tanto di albero
natalizio (con decorazioni mediterranee), ed una performance assolutamente indimenticabile...
questi gli ingredienti degli auguri firmati MTN per il Natale 2007.
Per i nostri auguri abbiamo pensato ad un messaggio diverso dal solito.
Abbiamo realizzato una campagna sociale per sensibilizzare sui danni provocati dai fuochi
d'artificio.
Noi della MTN Company abbiamo proposto un'alternativa ai fuochi pirotecnici per nulla
pericolosa e molto più divertente.
Un home-made video, realizzato (volutamente) con pochi mezzi e lanciato strategicamente in
rete che, nonostante fosse destinato ad una “vita breve”, ha immediatamente innescato un
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meccanismo virale in grado di farlo arrivare ad un'audience molto estesa.
Per un Natale all'insegna della spensieratezza e del... cuore!
Youtube
http://it.youtube.com/watch?v=SSBD7fPvdO0
http://it.youtube.com/watch?v=BEZVS77FyJc
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implementazione campagna di stickeringcreazione brochuresrealizzazione locandine attività di ufficio stampalancio del sito webrealizzazione totem
Il sito web
É possibile seguire il viaggio del libro attraverso il sito interent www.microsys.it/liber
Il sito ha contribuito a creare una vera e propria comunità di bookcorsari che ancoraoggi si scambiano opinioni sui libri letti e commentano l’iniziativa.
Gli stessi utenti, poi, possono “liberare” autonomamente altri libri graziealla possibilità di registrarli sul sito e di scaricare le etichette.
“Trecento sessanta gradi”,l’azione non convenzionale
Operazione di guerrilla marketing realizzata a Cava de’Tirreni (SA)dall’agenzia MTN Company per la promozione del contenitore cultu-rale “Trecento Sessanta Gradi”…
Volti, emozioni, raffigurazioni di oggetti ed elementi culturali appartenenti ai più disparati campi dell’esperienza umana sono gli elementi che hanno caratterizzato l’azione di guerrilla marketing ideata e realizzata dall’agenzia di comunicazione integrata MTN Company di Cava de’Tirreni (SA).
In occasione dell’inaugurazione-anteprima del contenitore culturale “Trecento Sessanta Gradi”, sito nella struttura dell’Ex Pretura, in Corso Umberto I a Cava de’Tirreni (SA), sono state collocate più di 50 scatole in legno, di forma quadrata, lungo il percorso principale della città per tutta la durata dell’evento, da venerdì 15 gennaio 2010 a domenica 17 gennaio 2010.
Numerosi passanti sono stati incuriositi dalle installazioni che hanno proposto un percorso ideale e, fornendo elementi rappresentativi della mission di “Trecento Sessanta Gradi”, hanno invogliato gli stessi a raggiungere la struttura.
Le scatole ed i relativi contenuti hanno rappresentato visivamente il concetto di “apertura mentale” verso nuovi scenari e linguaggi proposti dalla collettività. Su ogni lato della scatola era rappresentato il volto di un individuo, caratterizzato da un’appartenenza culturale e un’espressione emotiva diversa da quella degli altri. Ogni installazione ha, quindi, rappresen-tato la mente delle persone raffigurate, indicando l’apertura di ognuno di esse alla cono-scenza di nuovi scenari, usi, costumi, arti, e la propensione alla condivisione e discussione di idee.
Scatole contenenti pensieri capaci di trasformarsi continuamente, seguendo una linea concettuale che passa dal tangibile all’astratto, mantenendo la propria forza comunicativa come in un viaggio alla scoperta di nuovi mondi, dove è la capacità interpretativa del prota-gonista a rappresentare la vera chiave di lettura di ogni accadimento.
L’idea chiave della “contaminazione culturale” è stata concretamente proposta dall’azione di guerrilla marketing, realizzata dall’agenzia MTN Company, grazie alla concreta interazione tra argomenti e linguaggi, proprio per rappresentare la modalità di approccio della struttura “Trecento Sessanta Gradi” alle più svariate tematiche (arte, design, cinema, tecnologia, sperimentazione, scienza, etc.) e la sua capacità di trattarle senza nette separazioni, per stimolare il visitatore ad andare oltre la mera rappresentazione dell’oggetto o del singolo concetto.
Menti arricchite dalla condivisione di idee, esperienze, conoscenze, culture, diventano esse stesse contenitori e portatori di concetti innovativi dai quali trarre ispirazione: per dialoga-re, proporre, confrontarsi e crescere.
