Monetizzando super summit - prime real time
17
THE NEW WAVE: PROGRAMMATIC SELLING. A Publisher perspective
-
Upload
valerio-novelli -
Category
Business
-
view
70 -
download
0
Transcript of Monetizzando super summit - prime real time
THE NEW WAVE:PROGRAMMATIC SELLING.A Publisher perspective
L’ECOSISTEMA REAL TIME BIDDING
L’ECOSISTEMA REAL TIME BIDDING
QUANTO VALE L’RTB NELL’ADV ONLINE?
2013 3%
2014 7-10%
= ~ 35-50M €
UN PROCESSO DEMAND DRIVEN
«Il Programmatic Buying indica una forma di prenotazione, analisi, ottimizzazione e acquisto di advertising display in forma aggregata, non garantita basato su interfacce software e algoritmi. Il processo di acquisto è dominato dall’uso di pluri-basi
data per il targeting e l’ottimizzazione dei KPI di acquisto in tempo reale».
Andy Cocker, COO/ Co Founder, Infectious Media
THE REAL TIME BIDDING: 3 DIMENSIONI DI SCAMBIO
AdexchangeOpen Market
Private Market Place
Programmatic Non Guarantito
ProgrammaticGuarantito
QUALE STRATEGIA DI MIGLIOR MONETIZZAZIONE
UNA GESTIONE GERARCHICA DEL BACINO IMPRS
«Vendere in RTB all’interno degli adxexchange non significa esattamente avere una strategia di Programmatic Selling, qui intendiamo una consapevole strategia di gerarchizzazione del proprio inventory, la gestione di un Private Market Place e
Direct Deals che rendono l’offera pro-attiva e capace anche nel caso di valorizzare i dati a sua disposizione» .
LO STATUS DEL RTB PER LINEA DI PRODOTTO
Open Market Private DealsPreferred Deals
√
± = Non c’è piena compabilità tra tutti gli attori sul mercato.
/
±
√
±* ±*
± ±
√
√
Display
Rich Media
Video
Mobile
√
√
LO STATUS DEL RTB DISPLAY PER ADXCHANGE
Open Market TecnologiaPrivate Deal vs tutti
√
* Solo con DFX la SSP appena integrata in DFP in fase di diffusione.
/√
√
/√
Direct Deal
Proprietaria
Appnexus
/ /√ Appnexus
√ Proprietaria
±*±*
CASE HISTORY: RICH MEDIA SKIN IN RETARGETING
POCO PROGRAMMATIC SELLING IN ITALIA
2013 3%
= ~ 35-50M €
Scarsa qualità
Volumi contenuti
Duplicazione dell’inventory su più fonti
Eccessiva frammentazione dell’offerta
Gap kwnoledge e scarsa propensione alla sperimentazione
Inventory non qualificata: assenza di dati di audience
SI POSSONO REALISTICAMENTE SPENDERE?
OGNI LINEA DI PRODOTTO DISPONE DI INVENTORY UNSOLD NON INFERIORE AI 20M/mese di imprs
PRE-REQUISITI PER UN PRIVATE MARKET PLACE
IL BRAND E’ UNA COMPONENTE DEL PRINCING
TRASPARENZA ECONTINUITA’
QUALE STRATEGIA PER IL PROGRAMMATIC SELLING
NIENTE PIU’ CAMPAGNE PARALLELE
Adnetwork, Affiliation Program, Adexchange..ecc.
Tante fonti, tanti dati, nessuna reale competizionie
automatizzata tra loro.
Ciascuno di questi programmi «porta»un pezzo del
vostro bacino su RTB ma privandovi della possibilità
di metterli in competizione tra loro e di decidere una
strategia coerente.
GARANTIRE LA QUALITA’
Le piattaforme penalizzano il traffico di scarsa
qualità, non viewable, non cookizzabile. Rendere
trasparente e prioritaria la propria presenza sulle
piattaforme è condizione sine-qua-non per ottenere
alti cpm.
OCCHIO ALL’rCPM:
Tot.Fatturato/Tot. Erogazione
Il valore di ogni imprs venduta più che l’eCPM è il
parametro da tener sotto controllo. L’ ecpm è un
criterio di tipo commerciale, può essere utile come
riferimento per alcune posizioni e alcuni formati
branded, ma è l’rCPM il parametro statistico-
economico che ci dice se stiamo monetizzando
bene qualunque imprs.
UN’OFFERTA DINAMICA
Variare pricing, floor, priorità in funzione della
situazione di mercato, dedicando corsie
preferenziali a specifici Buyers, Advertisers, o
AdSource con settaggi diversi per formato,
placement, fascia oraria e giornata.
Gestire in modo dinamico l’offerta Display per
essere più appetibili rispetto ai competitor.
CRITERI DI SCELTA DI UNA SSP
2013 3%
Livello di integrazione con l’Open Market
Costi parametrati ai servizi di Yield Management
Granularità dei report
Facilità d’uso
Supporto tempestivo e customizzazioni
BIG
CO
MP
AN
Y VS M
EDIU
M C
OM
PA
NY
«Nel decidere quale sia la formula migliore per presidiare il Programmatic Selling è consigliabile tenere ben presenti le variabili di autonomia, competenza e agilità operative interne all’editore/concessionaria, nonché le caratteristiche
strutturali di sviluppo del proprio inventory (origine e composizione del traffico, audience, variazioni endogene). Valutare senza preconcetti la soluzione di essere presenti grazie ai Programmi di Private Market Place unbranded e soluzioni
aggregative che puntano a preservare la vostra qualità.
Cristina Pianura, Country Manager Prime Real Time
PERCHE’ SIAMO I MIGLIORI
Prime Real Time è il SOLO player europeo
capace di gestire inventory di qualità in modalità
automatizzata (RTB e Programmatic buying) presidiando tutte le linee di prodotto: Display, Video, Mobile, Rich Media Display
Utilizziamo solo le tecnologie più evolute e
flessibili, per cui rappresentiamo la soluzione
più IMMEDIATA, REMUNERATIVA,
EFFICIENTE alla gestione di tutta la CATENA
DEL VALORE DELL’RTB per ogni linea di
prodotto PREMIUM.
Siamo operativi in Italia da oltre 6 mesi e
abbiamo avviato Deal con OLTRE 50 CLIENTI
nazionali.
Lavoriamo SOLO CON I MIGLIORI Publisher
e solo l’offerta migliore entra a far parte
dell’offerta Display Premium e Rich Media.
La selezione per l’accesso al Network è
funzionale a garantire la VERA OFFERTA di
qualità ai nostri Clienti.
Viale Andrea Doria, 8
20124 Milano
www.primerealtime.com
Cristina Pianura
Country Manager Italy
M: +39.333.3548426
