Modelli di Prezzo

come gestire una decisione difficile:
a quanto vendo il mio prodotto o il mio servizio ?

Giovanni Cappellotto

Se stai pensando alla tua nuova attivit online questa decisione impatta su:
immagine di marca
esigenze di cassa
redditivit a lungo termine

Giovanni Cappellotto

Meglio metterci un po' di tempo

Giovanni Cappellotto

Immagine by Dodgerton Skillhouse

Prodotto gratis
pubblicit a pagamento

Immagine By Glen Carrie

Il modello di Facebook.

Gratis per gli utenti, gli incassi arrivano dalla pubblicit.

Ottimo se hai una buona base finanziaria per partire.Difficile se ti basi solo su questo.

Freemium

Immagine by Ardelfin

I servizi di base sono gratuitiPaghi i servizi premium.

Calcola bene la massacritica di cui hai bisognoper guadagnare.

Ed i servizi devono essere davvero differenti tra loro.

Tradizionale

Immagine by pixabay

Prezzo+costi+ricarico.

Modello molto difficile, perch sembra facile.
Ma se sbagli il ricarico e non calcoli costi e rotazione del magazzino, sei fuori.

Sottoscrizione

Immagine by justin leibow

Pagamento mensile o annuale basso.
Entrate stabili, vantaggi per il cliente, se dai buoni contenuti ad un prezzo vantaggioso.
Sui prodotti si pu usare per creare una base di clienti.
Ma compreranno anche altro o solo i prodotti in abbonamento ?

Valore percepito

Immagine by clconroy

Valore elevato o sconto importante.

Conta la percezione del cliente.

Funziona con alcuni prodotti, ma non con tutti.

Prodotto gratis.
Servizi a pagamento.

Immagine by justin leibow

Buon modello per entrare nel mercato.

Fai sempre bene i conti, perch il prodotto per te un costo da rimarginare con i servizi.
Se sbagli, sei fuori.

Prezzo basato sul volume.

Immagine by pixabay

Non guadagni sul singolo prodotto, ma sul volume generale delle vendite.
Alcuni pezzi calano, altri crescono, e poi prodotti in bundle e azioni veloci sulla rotazione del prodotto.
Devi avere capacit imprenditoriale e strumenti di analisi e controllo.No pugnette.

Prezzo base per prodotto base. Accessori a parte.

Immagine by oliver pancas

Il prezzo base del prodotto o servizio ridotto all'osso.
Paghi gli accessori, le aggiunte. Puoi essere competitivo, ma il prodotto di base deve essere ottimo. Attenzione ai tuoi costi per lo sviluppo e per gli accessori !

Prodotto base sotto costo.
Guadagno sugli accessori.

Hai presente quando compri una stampante economica?
E quando compri la cartuccia?
Sembra facile, ma devi avere tanti soldi per impostare questo modello...

Immagine by Julien Haler

Il modello di business non il modello di marketing.

Immagine by Kconnors

Il modello di business fare soldi nel lungo periodo.

Il modello di marketing deve sostenere il business.

Giovanni Cappellotto

La vita del tuo commercio dipende molto pi da questi elementi fondamentali, basici, che da tante altre cose. Rifletti con attenzione sui
MODELLI DI PREZZO.

Giovanni Cappellotto

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