Metodologia di Fotobiostimolazione e Dimagrimento con 42 ... · la ringraziamo per la preferenza...

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Gentile cliente, la ringraziamo per la preferenza riservata alla ns. apparecchiatura e ci

auguriamo che possa rispondere alle Sue aspettative.

Quale nostro cliente, Lei ha ora il privilegio di avere in ogni momento uno

staff di tecnici e Sua completa disposizione.

La invitiamo a seguire scrupolosamente le indicazioni riportate nel manuale

tecnico e i consigli presenti nello stesso, questo Le sarà di valido aiuto per

l’utilizzo ottimale e per sfruttare al meglio tutte le potenzialità

dell’apparecchiatura.

Cordialmente le auguriamo buon lavoro.

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INDICE

1. DESCRIZIONE

1.1 LA PELLE 1.2 TECNOLOGIA UTILIZZATA 1.3 LIGHT THERAPY 1.4 633 LIGHT ACTIVATOR 1.5 BEAUTY VIBRO PLATE PLUS

2. INESTETISMI

2.1 INVECCHIAMENTO CUTANEO (RUGHE) 2.2 CELLULITE 2.3 SMAGLIATURE 2.4 ADIPOSITA’ LOCALIZZATA 2.5 ACNE 2.6 PELLE SECCA

3. RISULTATI SCIENTIFICI 3.1 VALUTAZIONE DELL’EFFICACIA ANTIRUGHE ED ANTI�AGEING 3.2 VALUTAZIONE DELL’EFFICACIA DELLA BEAUTY VIBRO PLATE PLUS

4. TRATTAMENTI/PROTOCOLLI 4.1 42 COLLAGEN BODYWAVE

4.1.1 ANTI – RUGHE / ANTI – AGE 4.1.2 ILLUMINANTE / BENESSERE 4.1.3 ANTI – CELLULITE 4.1.4 RIMODELLAMENTO/ SLIMING 4.1.5 TONIFICANTE

4.2 42 COLLAGEN BODYWAVE IN COMBINAZIONE CON ALTRE TECNOLOGIE 4.2.1 42 COLLAGEN BODYWAVE + CAVITAZIONE 4.2.2 42 COLLAGEN BODYWAVE + RADIOFREQUENZA 4.2.3 42 COLLAGEN BODYWAVE + PRESSOTERAPIA 4.2.4 42 COLLAGEN BODYWAVE + SOLARIUM

4.3 42 COLLAGEN BODYWAVE IN COMBINAZIONE CON TRATTAMENTI SPECIFICI 4.3.1 42 COLLAGEN BODYWAVE + TRATTAMENTO SPECIFICO VISO 4.3.2 42 COLLAGEN BODYWAVE + TRATTAMENTO SPECIFICO CORPO

5. CUSTOMER SERVICE

5.1 IL COLLOQUIO TELEFONICO 5.2 IL COLLOQUIO IN ISTITUTO PER LA VENDITA DEL TRATTAMENTO 5.3 CINQUE CONSIGLI PER UNA BUONA CONDUZIONE DEI TRATTAMENTI CON 42 COLLAGEN BODYWAVE

5.3.1 COME DARE LE INFORMAZIONI PER TELEFONO 5.3.2 IL PRIMO COLLOQUIO CON UN NUOVO CLIENTE 5.3.3 L’UTILIZZO DEI PRODOTTI COSMETICI E LA LORO IMPORTANZA 5.3.4 I CONSIGLI ALIMENTARI 5.3.5 AVVERTENZE PARTICOLARI

6. TESTIMONIALS 7. F.A.Q. – DOMANDE FREQUENTI 8. GLOSSARIO TECNICO

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1. DESCRIZIONE 1.1 LA PELLE

La pelle è costituita da vari elementi tra cui l’epidermide, il derma, ipoderma. L’epidermide svolge una funzione protettiva. Il derma fa da sostegno all’epidermide ed è quindi responsabile della sua tonicità grazie al collagene, che assicura robustezza alla pelle, l’elastina, che la rende elastica e l’ipoderma fa da cuscinetto e da riserva energetica.

Il collagene Il collagene è la più importante proteina strutturale fibrosa presente nelle strutture di sostegno di tutto il nostro corpo. Il collagene viene prodotto dai fibroblasti, le cellule fondamentali del tessuto connettivo; con il passare degli anni, la fisiologica deposizione del collagene diminuisce, con una conseguente perdita di tono del tessuto. Soprattutto dopo i 40-45 anni, si assiste infatti a un ispessimento dello strato corneo dell’epidermide (lo strato più superficiale della nostra pelle), mentre il derma si va man mano assottigliando. Questo accade proprio perché la funzione di sostegno svolta dal collagene viene gradualmente a mancare.

Il risultato? Il parziale “cedimento” del tessuto, che appare meno tonico e compatto.

Un derma solido e compatto grazie alla presenza di fibre collagene ed elastiche sarà sinonimo di pelle giovane e senza rughe. La comparsa delle rughe è determinata essenzialmente dal naturale processo di invecchiamento dei nostri tessuti: difficoltoso ricambio cellulare che diminuisce col passare dell’età causando pelle ispessita e secca, ipotonicità del derma per perdita di fibre elastiche e collagene, inefficienza del microcircolo cutaneo con inadeguata irrorazione degli strati della pelle.

PELLE GIOVANE

INVECCHIAMENTO DELLA PELLE CON FORMAZIONE DI RUGHE. LE FIBRE COLLAGENE PERDONO COMPATTEZZA

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1.2 TECNOLOGIA UTILIZZATA La ricerca scientifica, nel campo del ringiovanimento, ha compiuto passi da gigante apportando soluzioni sempre più efficaci e sempre meno invasive. E’ cambiato dunque l'approccio verso il ringiovanimento: non più perfezione allo stato puro, fin da sembrare innaturale, ma una vera e propria correzione dei segni del tempo atta a riportare lo stato iniziale in tutta la sua naturalezza La 42 Collagen BodyWave emette una luce rossa a 633nm, selettiva. La tecnologia sulla quale si basa l’efficacia e la funzionalità della 42 Collagen BodyWave viene definita fotobiostimolazione ad una specifica lunghezza d’onda, nel nostro caso a 633nm. La fotobiostimolazione si basa su una risposta fisiologica del nostro organismo alla stimolazione luminosa. Con la tecnologia proposta da Collagen BodyWave si è individuata la lunghezza d'onda in grado di stimolare la proliferazione di alcune cellule chiave del derma e la produzione di collagene, proteina che conferisce la compattezza della nostra pelle. 1.3 LIGHT THERAPY A 633nm la luce emessa è di colore rosa, ed è una componente dello spettro solare. La luce a 633nm pertanto è normalmente presente in natura, nello spettro solare, solo che la tecnologia sviluppata da Quadra Medical ne concentra una intensità elevata, per apportare gli effetti benefici alla cute. La divisione R&D ha sviluppato un nuovo tipo di tubo, capace di tagliare totalmente le emissioni UVA, UVB e di ridurre al minimo gli infrarossi. Tramite questi emettitori, la luce a 633nm emessa è aumentata del 500% rispetto agli altri tubi presenti sul mercato per un risultato sulla pelle senza paragoni.

Numerosi studi evidenziano che la luce rossa viene assorbita dai mitocondri delle cellule e stimola la produzione di ATP (molecola di riserva energetica) che porta ad un potenziamento dell’attività cellulare e aumenta la vitalità delle cellule. La luce rossa a 633nm, in particolare viene assorbita dai fibroblasti con un conseguente aumento della sintesi di nuovo collagene.

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I risultati sono evidenziati anche dallo studio condotto sull’apparecchiatura 42 Collagen BodyWave, realizzati in collaborazione con L’università di Pavia (vedi 3.1 VALUTAZIONE DELL’EFFICACIA ANTIRUGHE ED ANTI AGEING).

Attraverso la terapia della luce viene stimolata pertanto una risposta biologica senza aumento di temperatura e senza trasmettere energia sufficiente per danneggiare il tessuto, a differenza di laser, radio frequenza e luce pulsata che lavorano con elevate energie per cm2 e con un aumento della temperatura, che produce una fototermolisi selettiva. 1.4 633 LIGHT ACTIVATOR 633 Light Activator è una lozione spray che aumenta l’assorbimento della luce a 633nm. La lozione è ad uso professionale e l’utilizzo prima della sessione con Collagen BodyWave è vivamente consigliato. Con la tecnologia proposta da Collagen BodyWave si è individuata la lunghezza d'onda, 633nm, in grado di stimolare la proliferazione di alcune cellule chiave del derma e la produzione di collagene, proteina che conferisce la compattezza della nostra pelle. Lo sviluppo di 633 Light Activator favorisce l’assorbimento della luce a 633nm. Infatti l’applicazione del prodotto prima di ogni sessione su viso, collo, decolleté, ma anche su tutto il corpo in associazione con la luce a 633nm offre un potenziamento della penetrazione della luce rossa stessa e di conseguenza anche la produzione di collagene. 633 Light Activator prepara la pelle sottoposta alla terapia della luce 633nm ad per avere un effetto “lipofilling” immediato senza chirurgia estetica. 633 Light Activator combinato alla terapia della luce garantisce una via naturale alla diminuzione della rugosità della pelle, migliorando la levigatezza e donando una nuova vitalità alla pelle promuovendo la produzione di collagene ed elastina. MODALITÀ D’USO: sulla pelle pulita, spruzzare ad una distanza di 20 centimetri su viso, collo, decolleté e zone del corpo dove i segni del tempo sono maggiormente evidenti prima di tutte le sessione di fototerapia a 633nm. 1.5 BEAUTY VIBRO PLATE PLUS Beauty Vibro PlatePLUS è un pedana basculante di nuova generazione a vibrazione pulsata. La pedana alterna periodi di lavoro a periodi di riposo, come l’allenamento in palestra per un migliore risultato. Per effetto della vibrazione pulsata della pedana oscillante Beauty Vibro PlatePLUS, le strutture ossee si rinforzano, aumenta la secrezione di alcuni importanti ormoni, aumenta il metabolismo, cresce il consumo di calorie e viene stimolato il sistema nervoso centrale e periferico.

I programmi di oscillazione sono 3:

• Anticellulite (Anticell)

• Dimagrante (Slim)

• Tonificate (Toning)

Le pedane vibro oscillanti permettono di ottenere un corpo equilibrato dentro e bello fuori.

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2. INESTETISMI 2.1 INVECCHIAMENTO CUTANEO (RUGHE)

Verso i trent’anni la pelle comincia a cambiare. La funzione barriera si indebolisce progressivamente, i processi metabolici delle cellule rallentano e la pelle comincia a perdere l’idratazione diventando meno elastica. Questo accade proprio perché la funzione di sostegno svolta dal collagene viene gradualmente a mancare. Il risultato? Il parziale “cedimento” del tessuto, la pelle appare meno tonica e compatta e si ha la formazione delle rughe. Una ruga infatti è una piega sulla superficie della pelle

2.2 CELLULITE La cellulite estetica, in linguaggio medico pannicolopatia edemato-fibro-sclerotica, indica una condizione alterata del tessuto sottocutaneo che è ricco di cellule adipose. Si trova sotto la pelle ed è caratterizzata da ipertrofia delle cellule adipose, dove, negli spazi intracellulari si accumulano liquidi (residui dei processi biochimici dell'organismo) in eccesso. L’equilibrio del sistema venoso e linfatico (la linfa è un liquido che raccoglie i materiali di scarto dell’organismo e scorre in canali del sangue) è modificato con un rallentamento del flusso sanguigno e una ritenzione di liquidi da parte dei tessuti.

2.3 SMAGLIATURE

Le smagliature o atrofie dermo-epidermiche a strie, sono delle cicatrici che si presentano sulla cute, dovute alla rottura delle fibre elastiche del derma. All'inizio presentano un aspetto rossastro ma si attenuano con il tempo, diventando bianche e lucide. Le zone più colpite sono addome, seno, glutei, cosce e fianchi; si presentano in seguito a cambiamenti nel corpo, durante l'adolescenza, la gravidanza, l'aumento di peso dopo una dieta o di massa muscolare.

2.4 ADIPOSITA’ LOCALIZZATA

Le adiposità localizzate sono accumuli di grasso (tessuto adiposo), Solitamente tali depositi di grasso si trovano localizzati nelle anche e nelle natiche e nella zona addominale. L'impatto estetico di un corpo colpito da grasso localizzato non è certo dei migliori ed è per questo che una delle sfide più grandi è quella di ridurre o eliminare questo in estetismo.

2.5 ACNE

L’acne, la più comune alterazione cutanea indotta dagli ormoni, si presenta principalmente durante l'adolescenza (acne vulgaris o simplex). L’acne vulgaris, che colpisce circa l’80% delle persone fra gli 11 e i 30 anni, è probabilmente causata da un’eccessiva risposta delle ghiandole sebacee. Nella seborrea, un’aumentata secrezione di sebo porta allo sviluppo eccessivo della componente lipofilica del film idrolipidico. Le parti del corpo più colpite sono quelle ricche di ghiandole sebacee: viso, petto, spalle e schiena.

2.6 PELLE SECCA

La pelle disidratata è caratterizzata da un basso contenuto di acqua. Quando questo valore nello strato corneo si abbassa sotto l’8-10%, la pelle diventa meno elastica, si riduce la sua funzione protettiva, aumenta la perdita di acqua transepidermica e dunque diventa secca, ruvida e screpolata.

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3. RISULTATI SCIENTIFICI 3.1 VALUTAZIONE DELL’EFFICACIA ANTIRUGHE ED ANTI-AGEING Lo studio è stato realizzato presso la FARCODERM, in collaborazione con UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI PAVIA. Riportiamo l’estratto dello studio Clinico/Strumentale con il titolo:

Valutazione dell’efficacia antirughe ed anti-ageing di un trattamento estetico per la cute del viso utilizzando l’apparecchiatura

42 Collagen BodyWave

SCOPO DELLO STUDIO Lo studio consente di valutare l’efficacia ANTIRUGHE ed ANTIAGEING di un trattamento estetico total body con l’apparecchiatura 42 COLLAGEN BODYWAVE. Allo scopo sono stati misurati i seguenti parametri cutanei:

• Idratazione cutanea;

• Elasticità cutanea;

• Profilometria cutanea;

• Macrofotografia digitale;

• Valutazioni cliniche DESCRIZIONE DEL METODO Lo studio viene svolto come segue:

• arruolamento di 20 soggetti di sesso femminile di età compresa tra i 40 ed i 60 anni e che presentano segni di invecchiamento cutaneo e suddivisi in due gruppi:

o GRUPPO A - 10 soggetti che si sottopongono al trattamento estetico con l’apparecchiatura oggetto di studio, senza applicare nessun prodotto cosmetico;

o GRUPPO B - gli altri 10 soggetti si sottopongono al trattamento estetico con l’apparecchiatura oggetto dello studio e in associazione applicano VITA SKIN BOOSTER ELIXIR e VITA SKIN BOOSTER CREAM sul viso.

• esposizione dei soggetti arruolati all’irraggiamento alla luce rossa (λ= 633nm) all’interno dell’apparecchiatura 42 COLLAGEN BODYWAVE. Il trattamento comprende 3 sedute a settimana per 8 settimane. Ciascuna seduta ha la durata di 15 minuti.

• valutazione dei parametri clinici e strumentali di interesse dopo 4 settimane di trattamento (dopo 12 sedute) e dopo 8 settimane di trattamento (dopo 24 sedute). La regione cutanea oggetto di valutazione è il viso.

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RISULTATI DELLE VALUTAZIONI STRUMENTALI Tutti i parametri di valutazione, idratazione cutanea, elasticità cutanea, levigatezza cutanea, rugosità cutanea e volume della ruga hanno evidenziato un netto miglioramento in seguito al trattamento con 42 COLLAGEN BODYWAVE in associazione ai prodotti cosmetici VITA SKIN BOOSTER ELIXIR e VITA SKIN BOOSTER CREAM.

I grafici sottostanti evidenziano i vari parametri strumentali, nei 3 tempi di valutazione, all’inizio (T0), dopo 4 settimane (T4) e dopo 8 settimane di trattamento (T8). Rispetto alla condizione iniziale tutti i valori hanno evidenziato una variazione positiva altamente significativa indicata dai 3 asterischi nei grafici sottostanti.

GRAFICI RELATIVI AI VARI PARAMETRI STRUMENTALI

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RISULTATI VALUTAZIONE SOGGETTIVA

Tutti i 20 soggetti hanno espresso una valutazione estremamente positiva in termini di aumento della compattezza della pelle, elasticità, levigatezza, diminuzione delle rughe, e con la soddisfazione pari al 100% in termini di aumento della luminosità della pelle e di viso ringiovanito. La soddisfazione complessiva espressa in termini di giudizio ha ottenuto i seguenti risultati, tutti estremamente positivi (senza alcuna valutazione negativa da parte del gruppo campionato):

- 30% ottimo - 25% molto buono - 25% buono - 20 % discreto

30%

25% 25%

20%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

SODDISFAZIONE COMPLESSIVA

Serie1 30% 25% 25% 20%

OttimoMolto buono

Buono Discreto

95% 95% 95% 95%

100% 100%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

SODDISFAZIONE DEI SOGGETTI TESTATI

Serie1 95% 95% 95% 95% 100% 100%

Pelle più compatta

Pelle più elastica

Pelle più levigata

Rughe meno evidenti

Pelle più luminosa

Viso ringiovanito

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RISULTATI VISIVI Le immagini Visioscan mostrano il rilievo cutaneo prima e dopo il trattamento con 42 COLLAGEN BODYWAVE in associazione all’uso di VITA SKIN BOOSTER ELIXIR e VITA SKIN BOOSTER CREAM. T0 indica l’inizio del trattamento e T8 l’immagine dopo 8 settimane di trattamento. Com’ è possibile notare la pelle appare maggiormente distesa e le rughe attenuate Le immagini digitali mostrano come il trattamento con 42 COLLAGEN BODYWAVE in associazione all’uso di VITA SKIN BOOSTER ELIXIR e VITA SKIN BOOSTER CREAM abbia un effetto sulla riduzione della visibilità delle rughe; ciò comporta anche un miglioramento estetico della pelle del viso che appare più levigata, compatta e luminosa.

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CONCLUSIONI I dati strumentali e l’analisi clinica evidenziano la capacità dei due trattamenti (gruppo A: 42 COLLAGEN BODYWAVE e gruppo B: 42 COLLAGEN BODYWAVE in associazione con VITA SKIN BOOSTER ELIXIR E VITA SKIN BOOSTER CREAM) nel migliorare il trofismo cutaneo così come evidenziato dall’aumento dell’idratazione e dell’elasticità cutanea. La pelle appare maggiormente compatta e la visibilità delle rughe attenuata. L’efficacia sulla riduzione della rugosità cutanea è confermata dai soggetti partecipanti allo studio (GRUPPO A e GRUPPO B), che la ritengono buona. L’aspetto estetico della pelle ne trae giovamento in quanto la cute del viso risulta essere più compatta e luminosa. CONSIDERAZIONI AGGIUNTIVE

• Nessuna apparecchiatura anti-ageing presente nel mercato ha alla base uno studio scientifico cosi completo ed approfondito realizzato da una struttura riconosciuta come la FARCODERM in collaborazione con Università degli Studi di Pavia.

• Nessuna apparecchiatura anti-ageing presente nel mercato presenta risultati provati cosi evidenti, positivi e concordanti dal punto di vista:

o dell’analisi strumentale o della percezione dei soggetti partecipanti allo studio o del giudizio del dermatologo che ha visionato i soggetti partecipanti allo studio o della visibilità fotografica.

• Tutti i soggetti hanno giudicato il trattamento molto gradevole e l’impegno a svolgere tutte le sedute richieste dallo studio è considerato adeguato visti i risultati ottenuti ed il grado di soddisfazione raggiunto al termine del trattamento stesso.

• Tutti i soggetti hanno apprezzato l’innovazione tecnologica che caratterizza l’apparecchiatura 42 COLLAGEN BODYWAVE.

• Lo studio evidenzia la non invasività del trattamento e l’assenza di effetti collaterali dopo o durante il trattamento. Tutte le 20 persone hanno portato a termine il trattamento.

• Unica apparecchiatura presente nel mercato ad effettuare un trattamento Total Body anti-ageing e dimagrante in una sola seduta ed in modo automatico, senza l’ausilio di alcun operatore. Agisce in modo efficace su rughe del viso, decolleté, mani, piedi e su smagliature.

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3.2 VALUTAZIONE DELL’EFFICACIA DELLA BEAUTY VIBRO PLATE PLUS Test scientifici e prove sperimentali hanno dimostrato che le pedane vibranti e in particolare BEAUTY VIBRO PLATE PLUS con vibrazione pulsata è estremamente efficace, in particolare si ha:

• l’incremento della microcircolazione periferica

• il miglioramento del drenaggio linfatico

• l’ossigenazione e la rivitalizzazione del tessuto connettivo

• le strutture ossee si rinforzano

• aumenta la secrezione di alcuni importanti ormoni

• aumenta il metabolismo e cresce il consumo di calorie

• viene stimolato il sistema nervoso centrale e periferico

Le procedure di trattamento sono 3 ANTICELL, SLIMMING, TONING e hanno una durata di 15 minuti con oscillazioni a frequenza pulsata.

ANTICELL

Già dai primi momenti di esercizio, le vibrazioni a bassa frequenza pulsata emesse dalla pedana oscillante garantiscono:

• una sensazione benefica, grazie al massaggio alla colonna vertebrale e ai grandi gruppi muscolari



• un trattamento efficace per combattere la cellulite.

SLIMMING

Le vibrazioni a media frequenza pulsata emesse dalla pedana oscillante comportano:

• un lavoro muscolare con conseguente aumento del consumo calorico

• una ginnastica dimagrante specifica per gambe e glutei

• l’aumento del metabolismo basale che contribuisce a sconfiggere gli accumuli adiposi.

TONING

Le vibrazioni a frequenza pulsata più elevata emesse dalla pedana oscillante consentono:

• l’utilizzazione dei muscoli in maniera più rapida

• la produzione di più forza

• una sensazione di maggiore tonicità e reattività

• allenamento intenso

• la migliore circolazione sanguigna.

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4. TRATTAMENTI / PROTOCOLLI 4.1 42 COLLAGEN BODYWAVE 4.2 42 COLLAGEN BODYWAVE IN COMBINAZIONE CON ALTRE TECNOLOGIE 4.3 42 COLLAGEN BODYWAVE IN COMBINAZIONE CON TRATTAMENTI SPECIFICI 4.1 42 COLLAGEN BODYWAVE 4.1.1 ANTI–RUGHE / ANTI–AGE Trattamento intensivo adatto a chi presenta rughe, pelle spenta e disidratata. I segni del tempo si sono fatti notare, e con il trattamento ANTI – RUGHE / ANTI – AGE si ha un’evidente riduzione della rugosità cutanea e dello spessore delle rughe, per una pelle ringiovanita. Quando si parla di invecchiamento cutaneo si fa sempre riferimento a una classificazione che distingue quattro tipologie, ciascuna delle quali presenta caratteristiche specifiche e singolari. Le rughe, infatti, così come i diversi segni dell'invecchiamento, non hanno tutte la stessa origine. Mio-invecchiamento I continui movimenti dei muscoli facciali provocano una ripetuta contrazione e decontrazione del derma sottostante. Col passare del tempo, i segni delle espressioni assunte si rendono visibili, mostrando così le prime rughe sul viso. Invecchiamento cronologico A partire dai 30-40 anni, come conseguenza di una serie di alterazioni genetiche programmate legate ai tre strati cutanei, cede il materasso di sostegno della pelle e si degradano collagene ed elastina. La pelle appare quindi meno tonica e compaiono le rughe. Invecchiamento ormonale Con la diminuzione dell'attività ormonale intorno ai 50 anni, la pelle subisce ulteriori alterazioni: perde densità, si secca e si rilassa. Il legame della giunzione dermo-epidermica diviene meno saldo. Foto-invecchiamento Si tratta di un fenomeno trasversale, non legato ad una particolare età ma piuttosto allo stile di vita, che aggrava e accelera le manifestazioni dell'invecchiamento cronologico. L'azione delle radiazioni solari, infatti, degrada il meccanismo di rinnovamento cellulare e provoca una produzione irregolare di melanina.

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TRATTAMENTO ANTI – RUGHE / ANTI – AGE

DIMINUZIONE DEL VOLUME DELLE RUGHE

- 20,2%

AUMENTO IDRATAZIONE + 24,7%

AUMENTO ELASTICITA' CUTANEA + 10,3%

NUMERO DI SEDUTE 3 SEDUTE ALLA SETTIMANA

PER 6/8 SETTIMANE TOT. 18/24 SEDUTE

TEMPO SEDUTA 15 MINUTI

PREZZO CONSIGLIATO 18 SEDUTE: 360,00€ 24 SEDUTE: 480,00€

PRODOTTI COSMETICI *

633 LIGHT ACTIVATOR LOZIONE SPRAY AD USO PROFESSIONALE. FAVORISCE LA PENETRAZIONE DELLA LUCE ROSSA A 633NM E DI CONSEGUENZA ANCHE LO SVILUPPO DEL COLLAGENE. APPLICARE SU VISO, COLLO, DECOLLETTÉ, MA ANCHE SU TUTTO IL CORPO IL PRODOTTO PRIMA DI OGNI SESSIONE CON 42 COLLAGEN BODYWAVE.

VITA SKIN BOOSTER CREAM CREMA RISTRUTTURANTE INTENSIVA. STUDIATA PER RISPONDERE ALLE SPECIFICHE ESIGENZE DI TRATTAMENTO TOTALE ANTI-ETÀ E IDRATAZIONE INTENSA DELLA PELLE CON 42 COLLAGEN BODYWAVE. UTILIZZARE TUTTI I GIORNI MATTINO E SERA.

VITA SKIN BOOSTER ELIXIR LOZIONE RIVITALIZZANTE INTENSIVA. SPRAY AD EFFETTO LIFTING PER UN TRATTAMENTO GIORNALIERO RIVITALIZZANTE E ILLUMINANTE, STUDIATA PER RISPONDERE ALLE SPECIFICHE ESIGENZE DI TRATTAMENTO CON 42 COLLAGEN BODYWAVE. UTILIZZARE TUTTI I GIORNI ALLA MATTINA O ALLA SERA.

* L’utilizzo dei prodotti cosmetici è vivamente consigliato perché sono stati sviluppati appositamente per un uso abbinato con la 42

Collagen BodyWave e l’attività viene potenziata e favorita dalla luce a 633nm, questo grazie ad un cocktail di attivi innovativi ed esclusivi.

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Esempi di protocollo: ANTI – RUGHE / ANTI – AGE

Durata ogni seduta: 15 minuti di 42 Collagen BodyWave (terapia luce + Vibro Plateplus programma)

Numero di sedute: 3 sedute di 42 Collagen BodyWave alla settimana Per 6/8 settimane

Mantenimento: 1 seduta di 42 Collagen BodyWave alla settimana

ESEMPIO La cliente ha un’età pari a 50 anni, presenta rughe e segni di espressione, inoltre desidera tonificare i muscoli delle gambe.*

Esempio articolazione settimanale trattamenti 6 settimane

Martedì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Toning) Mercoledì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plate plus programma Toning) Venerdì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Toning) Applicazione giornaliera di Vita Skin Booster Elixir e Vita Skin Booster Cream

Settimane successive

1 seduta 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Toning)

Prezzo pacchetto 6 settimane

18 sedute 42 Collagen BodyWave: 18 x 20,00€ Totale 360,00€

Prezzo seduta singola 42 Collagen BodyWave (15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Toning): 20,00€

ESEMPIO La cliente ha un’età pari a 65 anni, presenta rughe profonde e ben evidenti, inoltre presenta pelle disidratata e secca e sulle cosce i segni della cellulite.*


Martedì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Anticell) Mercoledì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Anticell) Venerdì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Anticell) Applicazione giornaliera di Vita Skin Booster Elixir e Vita Skin Booster Cream


1 seduta 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Anticell)


24 sedute 42 Collagen BodyWave = 24 x 20,00€ Totale 480,00€

Prezzo seduta singola 42 Collagen BodyWave (15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Anticell):20,00€

* Nel caso la cliente abbia particolari problemi per i quali le sia vietata la pedana vibrante, il trattamento può essere effettuato soltanto con la terapia dalla luce.

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4.1.2 ILLUMINANTE / BENESSERE Trattamento meno intensivo adatto a chi vuole prevenire i segni del tempo, si ha un notevole miglioramento dell’idratazione e dell’elasticità della pelle. Previene l’insorgenza di rughe e dona una nuova vitalità alla pelle. Purifica la pelle eliminando punti neri e brufoli e riducendo l’acne. L’aspetto estetico della pelle ne trae giovamento in quanto la cute del viso risulta essere più compatta e luminosa. Persone che hanno seguito il trattamento hanno ritrovato un colorito e una nuova luminosità dell’incarnato.

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TRATTAMENTO ILLUMINANTE / BENESSERE

DIMINUZIONE DEL VOLUME DELLE RUGHE

-19,7%

AUMENTO IDRATAZIONE + 19,3%

AUMENTO ELASTICITA' CUTANEA + 8,2%




PREZZO CONSIGLIATO 8 SEDUTE: 160,00€ 12 SEDUTE:240,00€

PRODOTTI COSMETICI *

633 LIGHT ACTIVATOR LOZIONE SPRAY AD USO PROFESSIONALE. FAVORISCE LA PENETRAZIONE DELLA LUCE ROSSA A 633NM E DI CONSEGUENZA ANCHE LO SVILUPPO DEL COLLAGENE. APPLICARE SU VISO, COLLO, DECOLLETTÉ, MA ANCHE SU TUTTO IL CORPO IL PRODOTTO PRIMA DI OGNI SESSIONE CON 42 COLLAGEN BODYWAVE

VITA SKIN BOOSTER CREAM CREMA RISTRUTTURANTE INTENSIVA. STUDIATA PER RISPONDERE ALLE SPECIFICHE ESIGENZE DI TRATTAMENTO TOTALE ANTI-ETÀ E IDRATAZIONE INTENSA DELLA PELLE CON 42 COLLAGEN BODYWAVE. UTILIZZARE TUTTI I GIORNI MATTINO E SERA.

VITA SKIN BOOSTER ELIXIR (FACOLTATIVO)

LOZIONE RIVITALIZZANTE INTENSIVA. SPRAY AD EFFETTO LIFTING PER UN TRATTAMENTO GIORNALIERO RIVITALIZZANTE E ILLUMINANTE, STUDIATA PER RISPONDERE ALLE SPECIFICHE ESIGENZE DI TRATTAMENTO CON 42 COLLAGEN BODYWAVE. UTILIZZARE TUTTI I GIORNI ALLA MATTINA O ALLA SERA.

* L’utilizzo dei prodotti cosmetici è vivamente consigliato perché sono stati sviluppati appositamente per un uso abbinato con la 42

Collagen BodyWave e l’attività viene potenziata e favorita dalla luce a 633nm, questo grazie ad un cocktail di attivi innovativi ed esclusivi.

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Esempi di protocollo: ILLUMINANTE / BENESSERE

Durata ogni seduta: 15 minuti di 42 Collagen BodyWave (terapia luce + Vibro Plateplus)



ESEMPIO

La cliente ha un’età pari a 30 anni, presenta rughe poco profonde sul viso e vuole prevenire l’invecchiamento, inoltre ha la pelle del corpo molto secca. Fa abitualmente attività sportiva e desidera ulteriormente tonificare i muscoli delle gambe.*


Martedì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Toning) Giovedì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Toning) Applicazione giornaliera di Vita Skin Booster Cream e di Vita Skin Booster Elixir se la cliente lo desidera.


1 seduta 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Toning)



Prezzo seduta singola 42 Collagen BodyWave (15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Toning): 20,00€

ESEMPIO

La cliente ha un’età pari a 35 anni, presenta rughe poco profonde, sul viso e sulla schiena presenta segni di impurità della pelle quali brufoli e punti neri, desidera inoltre avere un effetti di rimodellamento della figura.*


Martedì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Slimming) Giovedì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Slimming) Applicazione giornaliera di Vita Skin Booster Cream e di Vita Skin Booster Elixir se la cliente lo desidera.


1 seduta 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min terapia luce + Vibro Plateplus programma Slimming)



Prezzo seduta singola 42 Collagen BodyWave (15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Slimming):20,00€

* Nel caso la cliente abbia particolari problemi per i quali le sia vietata la pedana vibrante, il trattamento può essere effettuato soltanto con la terapia dalla luce.

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4.1.3 ANTI – CELLULITE Il trattamento Anticell della pedana vibrante Beauty Vibro PlatePLUS evidenzia già dai primi momenti di esercizio:

• una sensazione benefica, grazie al massaggio alla colonna vertebrale e ai grandi gruppi muscolari



• un trattamento efficace per combattere la cellulite. Le vibrazioni a bassa frequenza pulsata emesse dalla pedana garantiscono un effetto massaggiante e l'incremento della circolazione aiutano a combattere la cellulite. Per avere risultati più evidenti, si consiglia per il periodo di trattamento un regime alimentare controllato.

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TRATTAMENTO ANTI – CELLULITE

DIMINUZIONE DELL’INESTETISMO -90,2%*

PELLE PIU’ COMPATTA 84,7%*

PELLE PIU’ ELASTICA 93,6%*




PREZZO CONSIGLIATO 8 SEDUTE: 120,00€

12 SEDUTE: 180,00€

PRODOTTI COSMETICI **


DEEP KINETICELL MOUSSE CROCCANTE COADIUVANTE NEL TRATTAMENTO DEGLI INESTETISMI DELLA CELLULITE E NEL RASSODAMENTO CUTANEO. SFRUTTA LA COMBINAZIONE DI TRE ASPETTI IMPORTANTI: 12 PRINCIPI ATTIVI NATURALI, UNA FORMULAZIONE UNICA (MOUSSE SCOPPIENTANTE) ED UN INNOVATIVO SISTEMA DI RILASCIO DEGLI ATTIVI (NANOSFERE) PER UN’EFFICACIA SENZA EGUALI. APPLICARE MATTINO E SERA.

PINK ANGEL TRATTAMENTO MODELLANTE ANTI-ETA’, LEVIGA ISTANTANEAMENTE LA PELLE RENDENDOLA DIVINAMENTE VELLUTATA, RIDEFINENDO I CONTORNI DELLA SILOUETTE. UN VERO E PROPRIO TRATTAMENTO FORMULATO PER IL CORPO CHE AGISCE SU 2 LIVELLI: • SBLOCCA E MOBILITA I GRASSI PORTANDOLI ALLA RIDUZIONE • RENDE LA PELLE PIU’ COMPATTA, PIU’ SODA E PIU’ ELASTICA ATTRAVERSO UN IMMEDIATO EFFETTO TENSORE. ARRICCHITA CON UNA FINISSIMA POLVERE D’ORO, RIDONA UNIFORMITA’ E LUMINOSITA’ ALLA PELLE.

* Percentuale di soddisfazione dei clienti che si sono sottoposti al trattamento. ** L’utilizzo del prodotto cosmetico è vivamente consigliato per ottimizzare i risultati.

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Esempi di protocollo: ANTI – CELLULITE

Durata ogni seduta:

15 minuti di 42 Collagen BodyWave (Vibro Plateplus programma Anticell o terapia della luce + Vibro Plateplus programma Anticell)



ESEMPIO La cliente ha un’età pari a 25 anni, presenta adiposità localizzata e cellulite evidente su cosce, interno ginocchia e fianchi. Desidera ridurre questo in estetismo.

Esempio articolazione settimanale trattamenti 4/6 settimane

Martedì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Anticell) Giovedì: 42 Collagen BodyWave (15 min: Vibro Plateplus programma Anticell) Applicazione giornaliera di Deep Kineticell


1 seduta 42 Collagen BodyWave (15 min: Vibro Plateplus programma Anticell)


4 sedute 42 Collagen BodyWave: 4 x 20,00€ 4 sedute Vibro Plateplus: 4 x 10,00€ Totale 120,00€



Prezzo seduta singola 42 Collagen BodyWave (15 min: Vibro Plateplus programma Anticell)) : 10,00€ (15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Anticell): 20,00€

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4.1.4 RIMODELLAMENTO / SLIMMING Il trattamento Slimming della pedana vibrante Beauty Vibro PlatePLUS , grazie alle vibrazioni a media frequenza pulsata emesse dalla pedana oscillante a frequenza pulsata comportano:

• un lavoro muscolare con conseguente aumento del consumo calorico

• una ginnastica dimagrante specifica per gambe e glutei

• l’aumento del metabolismo basale che contribuisce a sconfiggere gli accumuli adiposi. Le oscillazioni contrastano l’accumulo di adipe e la stasi di liquidi, mobilizzandoli e agendo sugli inestetismi localizzati in modo efficace, rapido e subito visibile. Tutti, anche i più “pigri”, potranno raggiungere il loro ambizioso “obiettivo slimming” in tempi incredibilmente brevi. Per avere risultati più evidenti, si consiglia per il periodo di trattamento un regime alimentare controllato.

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TRATTAMENTO RIMODELLAMENTO/ SLIMMING

DIMINUZIONE DELLA CIRCONFERENZA DELLA COSCIA

-1,8cm*

PELLE PIU’ COMPATTA 91,7%*

DIMINUZIONE DI PESO -1,8Kg*





12 SEDUTE: 180,00€

PRODOTTI COSMETICI**




* Valori evidenziati dai clienti che si sono sottoposti al trattamento. ** L’utilizzo del prodotto cosmetico è vivamente consigliato per ottimizzare i risultati.

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Esempi di protocollo: RIMODELLAMENTO/ SLIMMING

Durata ogni seduta:

15 minuti di 42 Collagen BodyWave (Vibro Plate plus programma Slimming o terapia della luce + Vibro Plateplus programma Slimming)



ESEMPIO La cliente ha un’età pari a 30 anni, presenta adiposità localizzata su fianchi e cosce e segni di cellulite. Desidera ridurre questo in estetismo.


Martedì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Slimming) Giovedì: 42 Collagen BodyWave (15 min: Vibro Plateplus programma Slimming) Applicazione giornaliera di Deep Kineticell


1 seduta 42 Collagen BodyWave (15 min: Vibro Plateplus programma Slimming)





Prezzo seduta singola 42 Collagen BodyWave (15 min: Vibro Plateplus programma Slimming) : 10,00€ (15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Slimming): 20,00€

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4.1.5 TONIFICANTE Il trattamento Toning della pedana vibrante Beauty Vibro PlatePLUS, grazie alle vibrazioni a frequenza pulsata più elevata emesse dalla pedana consentono:

• l’utilizzazione dei muscoli in maniera più rapida

• la produzione di più forza

• una sensazione di maggiore tonicità e reattività

• allenamento intenso

• la migliore circolazione sanguigna. L’azione stimola tutte le funzionalità chimiche interne del muscolo, rendendolo visibilmente più tonico e definito.

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TRATTAMENTO TONIFICANTE

AUMENTO MASSA MUSCOLARE 60,0%*

AUMENTO TONICITA’ 92,1%*

AUMENTO ELASTICITA' CUTANEA 90,3%*





12 SEDUTE: 180,00€

PRODOTTI COSMETICI**




* Percentuale di soddisfazione dei clienti che si sono sottoposti al trattamento. ** L’utilizzo del prodotto cosmetico è vivamente consigliato per ottimizzare i risultati.

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Esempi di protocollo: TONIFICANTE

Durata ogni seduta:

15 minuti di 42 Collagen BodyWave (Vibro Plate plus programma Toning o terapia della luce + Vibro Plateplus programma Toning)



ESEMPIO La cliente ha un’età pari a 30 anni, presenta dopo una perdita di peso repentina la pelle svuotata rilassata, non più tonica. Desidera pertanto tonificare gambe e glutei.


Martedì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Toning) Giovedì: 42 Collagen BodyWave (15 min: Vibro Plateplus programma Toning) Applicazione giornaliera di Deep Kineticell


1 seduta 42 Collagen BodyWave (15 min: Vibro Plateplus programma Toning)





Prezzo seduta singola 42 Collagen BodyWave (15 min: Vibro Plateplus programma Toning) : 10,00€ (15 min: terapia luce + Vibro Plateplus programma Toning): 20,00€

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4.2 42 COLLAGEN BODYWAVE IN COMBINAZIONE CON ALTRE TECNOLOGIE 4.2.1 42 COLLAGEN BODYWAVE + CAVITAZIONE Quali sono i benefici dell’associazione della 42 Collagen BodyWave con la cavitazione ultrasonica in estetica?

- contribuisce all’azione di progressivo rimodellamento del profilo corporeo;

- conserva l’elasticità cutanea (di particolare interesse quando si ricorre a delle soluzioni d’urto che, se da un alto consentono una sensibile riduzione della consistenza del grasso, dall’altro si osserva ad un rilassamento dei tessuti);

- riattivazione della circolazione periferica distrettuale; - drenaggio dei liquidi di ristagno (con i trattamenti di cavitazione è

necessario favorire l’espulsione del grasso liberato attraverso adeguati massaggi drenanti e sedute di 42 Collagen BodyWave con cadenza ritmata);

- il trattamento con la 42 Collagen BodyWave migliora l’idratazione del tessuto favorendo il processo di cavitazione;

- rappresenta l’ideale protocollo di mantenimento dei risultati conseguiti (l’inserimento delle sedute di 42 Collagen BodyWave nel pacchetto di trattamenti, oltre a massimizzare i risultati, rappresenta il punto di partenza privilegiato per la proposta di un percorso di mantenimento alla cliente con una seduta settimanale);

- il mantenimento dei risultati attraverso le sedute settimanali di 42 Collagen BodyWave consente di incrementare la frequenza del cliente nel centro.

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Esempio di protocollo: CAVITAZIONE + 42 COLLAGEN BODYWAVE PER AREE LOCALIZZATE

Durata ogni seduta:

CAVITAZIONE 20 minuti per aree piccole (15/20 cm; es. gluteo) o poca adiposità

42 COLLAGEN BODYWAVE 15 minuti (terapia luce + Vibro Plateplus)

30 minuti per aree grandi (25/30 cm; es. esterno coscia) o forte adiposità

15 minuti (terapia luce + Vibro Plateplus)

Numero di sedute:

CAVITAZIONE 3/4 sedute per area; al massimo 2 sedute a settimana a distanza di 2/3 giorni l’una dall’altra

42 COLLAGEN BODYWAVE 2/3 sedute alla settimana

Mantenimento:

42 COLLAGEN BODYWAVE 1 seduta alla settimana

ESEMPIO Cliente che deve trattare due aree: esterno coscia destro e sinistro


Martedì: cavitazione (20/30 minuti esterno coscia destro) + 42 Collagen BodyWave ( applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus) Mercoledì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus) Venerdì: cavitazione (20/30 minuti esterno coscia sinistro) + 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus)


1 seduta 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus)


6 sedute cavitazione = 6 x 80,00€ 9 sedute 42 Collagen BodyWave = 9 x 20,00€ Totale 660,00€


8 sedute cavitazione = 8 x 80,00€ 9 sedute 42 Collagen BodyWave = 12 x 20,00€ Totale 880,00€

Prezzo seduta singola 42 Collagen BodyWave (15 min: terapia luce + Vibro Plateplus): 20,00€

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Esempio di protocollo: CAVITAZIONE + 42 COLLAGEN BODYWAVE TOTAL BODY

Durata ogni seduta:

CAVITAZIONE 30 minuti distribuiti in modo proporzionale su tutte le zone (es. 10 minuti addome + 10 minuti esterno coscia destro + 10 minuti esterno coscia sinistro)


Numero di sedute:

CAVITAZIONE 10 sedute; al massimo 2 sedute a settimana a distanza di 2/3 giorni l’una dall’altra

42 COLLAGEN BODYWAVE 2/3 sedute alla settimana per 5 settimane

Mantenimento:

42 COLLAGEN BODYWAVE 1 seduta alla settimana

ESEMPIO Cliente che deve eseguire un trattamento diffuso (total body)


Martedì: cavitazione (30 minuti distribuiti in modo proporzionale sulle aree) + 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus) Giovedì: cavitazione (30 minuti distribuiti in modo proporzionale sulle aree) + 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus)




10 sedute cavitazione = 10 x 80,00€ 10 sedute 42 Collagen BodyWave = 10 x 20,00€ Totale 1.000,00€

Prezzo seduta singola 42 Collagen BodyWave (15 min: terapia luce + Vibro Plateplus): 20,00€

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4.2.2 42 COLLAGEN BODYWAVE + RADIOFREQUENZA Quali sono I benefici dell’associazione della 42 Collagen BodyWave con la radiofrequenza in estetica?

- rafforza il processo di nuova sintesi di collagene da parte dei fibroblasti;

- contribuisce al ricompattamento dei tessuti e alla riduzione delle irregolarità cutanee;

- migliora la tonificazione dei tessuti, lasciando la pelle più liscia, tonica e giovane;

- trattamento degli inestetismi della cute e della pelle a buccia d’arancia;

- mantiene l’elasticità dei tessuti, anche dopo interventi d’urto di dimagrimento;

- rappresenta l’ideale protocollo di mantenimento dei risultati conseguiti (l’inserimento delle sedute di 42 Collagen BodyWave nel pacchetto di trattamenti, oltre a massimizzare i risultati, rappresenta il punto di partenza privilegiato per la proposta di un percorso di mantenimento alla cliente con una seduta settimanale);


Esempio di protocollo: RADIOFREQUENZA + 42 COLLAGEN BODYWAVE

Durata ogni seduta: RADIOFREQUENZA


Numero di sedute:

RADIOFREQUENZA 6/8 sedute; 1 seduta settimanale

42 COLLAGEN BODYWAVE 3 sedute alla settimana per 6/8 settimane

Mantenimento: 42 COLLAGEN BODYWAVE 1 seduta alla settimana

ESEMPIO


Martedì: radiofrequenza + 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus) Mercoledì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus) Venerdì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus)



Formulazione pacchetto

6 sedute radiofrequenza = 6 x 150,00€ 18 sedute 42 Collagen BodyWave = 18 x 20,00€ Totale 1.260,00€

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4.2.3 42 COLLAGEN BODYWAVE + PRESSOTERAPIA Quali sono I benefici dell’associazione della 42 Collagen BodyWave con la pressoterapia in estetica?

- mantiene l’elasticità dei tessuti, anche dopo interventi d’urto di dimagrimento; - combatte la formazione della cellulite; - riduce la ritenzione dei liquidi; - facilita il drenaggio; - rappresenta l’ideale protocollo di mantenimento dei risultati

conseguiti (l’inserimento delle sedute di 42 Collagen BodyWave nel pacchetto di trattamenti, oltre a massimizzare i risultati, rappresenta il punto di partenza privilegiato per la proposta di un percorso di mantenimento alla cliente con una seduta settimanale);


Esempio protocollo: PRESSOTERAPIA + 42 COLLAGEN BODYWAVE

Durata ogni seduta: PRESSOTERAPIA


Numero di sedute: PRESSOTERAPIA 2 sedute settimanali



ESEMPIO


Martedì: pressoterapia + 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus) Mercoledì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus) Venerdì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus)




10 sedute pressoterapia = 10 x 60,00€ 15 sedute 42 Collagen BodyWave = 15 x 20,00€ Totale 900,00€

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4.2.4 42 COLLAGEN BODYWAVE + SOLARIUM Il riequilibrio dei corretti livelli di idratazione consente di prolungare l’abbronzatura, lasciando la pelle più luminosa.

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4.3 IN COMBINAZIONE CON ALTRI TRATTAMENTI SPECIFICI 42 Collagen BodyWave rappresenta un importante coadiuvante per il raggiungimento di migliori risultati di trattamenti specifici per il viso e di tutti i trattamenti rimodellanti per il corpo. 4.3.1 42 COLLAGEN BODYWAVE + TRATTAMENTO SPECIFICO VISO Numerosi sono i trattamenti viso che vengono effettuati nei centri estetici:

trattamento equilibrante/purificante purezza per la pelle con macchie luminosità e compattezza per tutti i tipi di pelle trattamento avanzato, perfezionante ritexturizzante trattamento avanzato, correttore delle linee e rughe trattamento avanzato ridensificante rassodante trattamento intensivo di idratazione trattamento lenitivo per pelli sensibili trattamento avanzato gioventù essenziale trattamento anti-age

I benefici di questi trattamenti vengono potenziati e prolungati con l’abbinata di un ciclo di sessioni di 42 Collagen BodyWave. Si consiglia inoltre l’utilizzo dei prodotti cosmetici della linea That’so Pure Skin perché sono stati sviluppati appositamente per un uso abbinato con la 42 Collagen BodyWave e l’attività viene potenziata e favorita dalla luce a 633nm, questo grazie ad un cocktail di attivi innovativi ed esclusivi.

Esempio di protocollo: TRATTAMENTI VISO + 42 COLLAGEN BODYWAVE

Durata ogni seduta: TRATTAMENTI VISO


Numero di sedute: TRATTAMENTI VISO 4/5 trattamenti

42 COLLAGEN BODYWAVE 2 sedute alla settimana per 5 settimane


ESEMPIO Trattamenti viso intensivi


Martedì: trattamento viso + 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus) Giovedì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus)




5 trattamenti viso = 5 x 40,00€ 10 sedute 42 Collagen BodyWave = 10 x 20,00€ Totale 400,00€

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4.3.2 42 COLLAGEN BODYWAVE + TRATTAMENTO SPECIFICO CORPO Numerosi sono i trattamenti corpo che vengono effettuati nei centri estetici:

fanghi modellanti tonificanti impacchi bendaggi trattamenti rassodanti alghe anticellulite scrubs corpo trattamenti anticellulite massaggi

I benefici di questi trattamenti vengono potenziati e prolungati con l’abbinata di un ciclo di sessioni di 42 Collagen BodyWave. Perché la microcircolazione viene attivata e la penetrazione degli attivi facilitata dando un risultato migliore in meno tempo.

L’utilizzo dei prodotti cosmetici della linea Pure Body è vivamente consigliato per ottimizzare i risultati.

Esempio di protocollo: TRATTAMENTI CORPO + 42 COLLAGEN BODYWAVE

Durata ogni seduta: TRATTAMENTI CORPO


Numero di sedute: TRATTAMENTI CORPO 4/5 trattamenti



ESEMPIO Trattamenti viso intensivi


Martedì: trattamento corpo + 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus) Giovedì: 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus)

Settimane successive 1 seduta 42 Collagen BodyWave (applicare 633 Light Activator + 15 min: terapia luce + Vibro Plateplus)


5 trattamenti viso = 5 x 45,00€ 10 sedute 42 Collagen BodyWave = 10 x 20,00€ Totale 425,00€

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5. CUSTOMER SERVICE 5.1 IL COLLOQUIO TELEFONICO Il telefono è ormai un oggetto di uso comune. Nel vostro Centro il telefono deve essere inteso come uno dei più importanti strumenti di azione a vostra disposizione. In alcuni casi addirittura, può rappresentare l’unica occasione che le viene data per poter “conquistare” un potenziale cliente. GLI INCONVENIENTI DELL’USO DEL TELEFONO

• non potete esprimere la vostra personalità, ma usare soltanto la voce

• non potete mostrare al vostro cliente nessun strumento o immagine per colpire la sua fantasia o stimolare la sua attenzione.

• il cliente può trovare la linea occupata e non chiamare più

• il cliente è a casa sua con la consapevolezza che può interrompere la conversazione senza prendere alcun impegno.

Come si può notare durante il colloquio telefonico dobbiamo superare alcuni ostacoli, e l’uso del telefono non può essere lasciato al caso o all’istinto personale, ma deve seguire regole precise che ne massimizzano la utilità e la resa commerciale. Per far questo, prima di imparare “cosa” dobbiamo dire, cominciamo ad apprendere “come” dobbiamo dirlo. Al telefono bisogna avere una voce ed una intonazione chiara e musicale, ricca di toni alti e bassi. Lo scopo è quello di comunicare non parlare. L’ideale è riuscire a sorridere al telefono. E’ importante avere un colloquio con piccole pause, rispondendo alle domande con altre domande per far parlare con l’interlocutore, spiegando il meno possibile sulla metodologia e sul trattamento per mantenere la curiosità del cliente. Durante la telefonata (nel caso non accada davvero) potete utilizzare l’espediente di interrompere la comunicazione per fissare un appuntamento o per salutare un cliente che entra od esce (cosi trasferite all’interlocutore, che non può vedere l’immagine di vitalità del vostro centro). La telefonata non dovrebbe mai durare più di 8/10 min. ricordatevi lo scopo della telefonata è semplicemente quello di fissare un appuntamento, possibilmente in giornata, comunque mai più tardi di due tre giorni dalla telefonata stessa. E’ consigliabile non sparare tutte le cartucce migliori in questo momento. Riservate i vostri colpi migliori per il momento in cui dovrete vendere il trattamento, guardando in faccio al vostro interlocutore. Visto che il vostro scopo è quello di fissare un appuntamento, vi servirete di frasi che stimoleranno, nel vostro interlocutore, la voglia di farvi visita, come ad es. “quando verrà Le farò vedere … o le spiegherò … E’ essenziale cercare di parlare lo stesso linguaggio del nostro interlocutore, senza abusare di termini scientifici o medici, cercando di essere semplici e chiari. RIASSUMENDO:

• amabilità

• mostrare interesse per il cliente

• sorridere con la voce

• tenere in pugno la conversazione

• il vostro unico scopo è fissare un appuntamento Analizzate alcune delle regole basilari sul “come” parlare al telefono, vediamo ora di cercar di comprendere “cosa” dobbiamo dire. Partiamo quindi cercando di approfondire l’analisi della conversazione telefonica che ci aspetta, osservando con più attenzione, quali possono essere gli aspetti “psicologici” che hanno spinto il nostro interlocutore a

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telefonarci e di conseguenza quale deve essere il nostro comportamento per massimizzare le possibilità di ottenere tutto ciò che vogliamo. Le persone che abitualmente chiamano possono essere di vario tipo. Ad esempio: • quelle che si accontentano delle informazioni di volta in volta ricevute e ne sono soddisfatte; • quelle che fanno molte domande e sembrano non accontentarsi mai; • quelle che non smettono di fare obiezioni. Il cliente del primo tipo è per fortuna in maggioranza. Si tratta ovviamente del tipo di cliente più facile da soddisfare nelle sue richieste e quindi da indurre a venirci a trovare nel Centro. Il secondo tipo riguarda quelle persone che nascondono, dietro il loro atteggiamento, uno stato di insicurezza ed ansia. Proprio per questo come è facile intuire, hanno innanzitutto bisogno di essere rassicurate, in tutto e per tutto, dalla responsabile del Centro. A maggior ragione il vostro comportamento dovrà essere improntato a mostrare la massima sicurezza con l’aggiunta di una certa decisione nel tenere sempre in pugno la conversazione. Un atteggiamento conciso e deciso, anche se amabile, può essere la chiave per ottenere rapidamente un appuntamento. Il terzo tipo solitamente riguarda quelle persone che hanno già sperimentato, spesso con scarsissimo successo, altri modi per cercare di ridurre i segni del tempo. Le loro domande, piene di negatività e contestazione, sono formulate all’unico scopo di trovare, anche nel nostro metodo, almeno un elemento che ai loro occhi confermi l’inutilità anche del nostro trattamento. Con questi soggetti dovrete sempre cercare di essere concilianti, ma senza assecondarli troppo. Ma soprattutto con questi soggetti è fondamentale non svelare anzitempo la vostre carte. Cercate quindi di incuriosirli al massimo, senza parlare troppo del metodo. Evitate di imbarcarvi in discussioni scientifiche o mediche. Non scoraggiatevi se vi sembra di avere di fronte un muro in cui vi sembra impossibile fare breccia, in realtà ogni minuto in più di conversazione vuole dire che il vostro interlocutore vi trova interessanti e competenti. Differentemente avrebbe già trovato il modo di liquidarvi, considerandovi inutile. RICORDATEVI che è la cliente che vi ha telefonato per chiedere informazioni e se lo ha fatto vuoi dire che, seppur scoraggiata da varie esperienze negative, dentro di lei cova la speranza e il desiderio di trovare un sistema efficace. Mantenete in lei la speranza di aver trovato in voi il Centro giusto, invitatela magari a prendere un caffè o a farvi visita per vedere com’è l’apparecchiatura. Otterrete l’appuntamento che cercate. RIASSUMENDO

• non dire mai per telefono ciò che potete dire a voce

• ascoltare ciò che dice il cliente è fondamentale per capire quale sono le sue reali esigenze

• avere già le risposte per ogni possibile domanda

• non fare il medico o lo scienziato

• utilizzate lo stesso linguaggio del cliente per farvi capire

• non pensate mai che il vostro cliente sia uno sprovveduto e che potete raccontargli ciò che volete

• mantenete alta la curiosità del cliente non svelando completamente la metodologia

• aggirate le contestazioni senza contestare immediatamente ciò che ha appena affermato il cliente Fino ad ora abbiamo affrontato il così detto lato “psicologico” della telefonata. Il vostro atteggiamento, il tono della voce, la psicologia del cliente, l’individuazione dei suoi problemi e della sua personalità. Esiste però anche un aspetto tecnico del modo di stare al telefono. Ciò che riguarda in pratica le parole ed i termini che sarebbe meglio utilizzare o, al contrario, che NON si devono mai utilizzare; i tempi dei verbi; le domande che si devono porre e che si devono evitare. In poche parole il sistema con cui, seppur in quel breve volgere di minuti che deve durare la vostra telefonata, deve essere fatta una conversazione. Utilizzate il tempo dei verbi al presente: il presente è il tempo dell’azione, dell’adesso e della certezza. Utilizzate “NOI”: questo è il sistema per far avere al vostro cliente la sensazione di far già parte del Centro, dell’attività, di aver già acquistato qualcosa. Eliminate i superlativi, i proverbi, i luoghi comuni: non avete bisogno di argomentazioni roboanti e termini scoppiettanti. Siate e siete professioniste.

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Evitate le espressioni negative: da eliminare: “Non abbiate paura..” ;“I vostri problemi...”; “Non credo che questo la potrà danneggiare...”; “Non volete che...”; “Non pensate che...”; “Purtroppo noi non...”. Evitate i termini negativi: Se possibile cercate di non abusare di termini quali: “Non più” ; anche”; “no”; “mai”. Evitate le espressioni avversative: per mantenere in saldo la conversazione ed evitarvi delle inutili fatiche per “recuperare” un cliente, sono da evitare assolutamente tutte quelle frasi che suonano come una contestazione a ciò che ha appena affermato il vostro interlocutore, come ad esempio: “Ma, no....” ; “Non sono d’accordo “ ; “Lei si sbaglia...”; “Io non credo che sia esatto...”; “Lei non ha capito che....”; “Non è sulla strada giusta quando ...“; Quando vi trovate in queste situazioni è invece molto meglio affermare al posto di contestare. Ad esempio con: “Ma si..”; “ Certamente....”; “E’ proprio per questo che noi abbiamo....”. Evitate le espressioni dubitative: non dovete mai utilizzare espressioni che aumentino i dubbi che il vostro cliente, dall’altro capo del telefono, sicuramente ha già per conto suo. Quindi niente: “Forse...”; “Mi sembra che...”; “Sarebbe meglio che...”. Abbiamo quindi affrontato il duplice aspetto (psicologico e tecnico) della telefonata, con le indicazioni sul modo di parlare e sul tipo di atteggiamento da tenere, sia in generale che a seconda del tipo di cliente che, di volta in volta, ci troviamo ad affrontare. Ciò, anche se ci auguriamo il contrario, non sempre vi sarà sufficiente a convincere chiunque vi telefoni a fissare un appuntamento, ma siamo sicuri che queste “tecniche”, unite al pizzico di originalità ed esperienza che nel tempo aggiungerete, vi faranno aumentare il rapporto tra il numero di telefonate ricevute ed gli appuntamenti presi. Detto questo bisogna solamente aggiungere che anche il modo di comportarsi al termine della telefonata ha le sue regole. Se il cliente ha accettato di farvi visita:

• confermate bene ora e giorno dell’appuntamento, chiamando il cliente con il suo cognome;

• ringraziate

• concludete la telefonata. Se il cliente ha rifiutato l’appuntamento:

• cercate nella telefonata di non chiudere completamente il rapporto, mantenendo nell’interlocutore la sensazione che potrà tranquillamente telefonare anche tra sei mesi;

• terminate sempre e comunque con un ringraziamento e con eleganza. (non è raro che clienti ritelefonino anche a distanza di mesi. Esistono poi tecniche di marketing per recuperare clienti che hanno telefonato per informazioni e non sono mai venuti).

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5.2 IL COLLOQUIO IN ISTITUTO PER LA VENDITA DEL TRATTAMENTO Superato il primo impatto con il cliente, quello telefonico, ed ottenuto l’appuntamento, dobbiamo ora concentrarci sull’ultimo, ma più importante, passo per raggiungere l’obiettivo commerciale per cui siamo nati: la vendita del trattamento. Certamente la strada che abbiamo compiuto fino ad ora è stata lunga: il cliente ha visto la nostra pubblicità, o ha sentito parlare di noi; ci ha contattato per avere informazioni ed è rimasto soddisfatto; ha ascoltato le nostre indicazioni per trovarci al nostro indirizzo; ha preso la macchina, ed ora suona alla porta. Effettivamente manca poco a vendere un trattamento, ma non è ancora venduto. Diamoci da fare allora a scoprire quali sono gli aspetti da seguire o da evitare nel colloquio che stiamo per avere e come mettere a frutto cosa abbiamo imparato fino ad ora. 1) RICORDIAMOCI CHE DI FRONTE ABBIAMO UN ESSERE UMANO Non commettiamo l’errore di pensare che sia sufficiente comportarsi solamente come professionisti, dimenticando amabilità e generosità d’animo. Con l’illusione che basterà dimostrare che i nostri trattamenti fanno veramente ridurre i segni del tempo, per superare ogni possibile obiezione e realizzare la vendita. Ricordiamoci bene che il nostro cliente è, prima di tutto, un essere umano. Con la sua vita privata, le sue idee, le sue simpatie, i suoi pregiudizi, i suoi valori e tutti quegli altri fattori che, come per ogni altro essere umano, condizionano pesantemente le scelte. Ed è l’essere umano che prenderà la decisione di acquistare il trattamento!!! Per cui attenzione a non ferire l’essere umano, a non contrastano con puntiglio, a non deluderlo, a non imbrogliarlo. 2) COME OTTENERE UNA BUONA CONVERSAZIONE Di fronte al nostro “cliente- essere umano” dobbiamo innanzitutto comportarci anche noi come un essere umano. Anche solo per ripagarlo della visita, anche per trasmettergli la nostra riconoscenza per averci scelto, dobbiamo fare ciò che noi stessi ci aspettiamo (e che ci gratifica) quando entriamo in un locale, in un negozio o da qualsiasi altra parte: che qualcuno si interessi a noi. Quindi per ottenere una buona conversazione e trasmettere al nostro cliente il senso della nostra ospitalità e del nostro interesse per i suoi problemi (ed in particolare per quello relativo ai segni del tempo presenti sul suo corpo) dobbiamo semplicemente adottare alcuni semplici accorgimenti:

• ascoltare

• mantenere il colloquio “vivo”

• fare domande

Se il significato dei primi due punti non ha certo bisogno di grandi spiegazioni - mantenere un colloquio vivo significa semplicemente che non bisogna mai “ammazzano” con lunghe pause o silenzi di imbarazzo - per quel che riguarda invece l’argomento “domande” sono necessari alcuni approfondimenti. E’ ovvio che non tutte le domande sono uguali ed è pure ovvio che non tutte le domande servono per vendere il nostro trattamento. Per cui dobbiamo cercare di porre solo le domande che ci sono utili. Ma quali sono? Sono semplicemente quelle che ci permettono di conoscere più a fondo il nostro cliente. Attraverso questa maggiore conoscenza saremo in grado di scoprire quali motivazioni lo hanno Spinto a venire a trovarvi, scopriremo le sue ansie, i suoi dubbi e le sue paure e, se ci sono stati, i trattamenti o interventi precedenti. Inoltre, attraverso le giuste domande, conosceremo meglio l’essere umano che sempre è dentro il nostro cliente così da poter evitare di “disturbano” con le nostre affermazioni. Quali domande fare allora? Non è certo possibile scrivere un elenco delle domande da fare poiché esse dipendono quasi completamente dalle risposte che riceviamo. Possiamo però individuare almeno varie tipologie di domande che, se ben formulate, possono consentirci di indirizzare il colloquio nella direzione che vogliamo, permettendoci così di acquisire le informazioni che ci servono, senza perdere il controllo della conversazione.

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Cominciamo innanzitutto da quelle domande che possono farci acquisire informazioni precise, dettagliate su di uno specifico argomento, senza permettere al nostro interlocutore di spaziare su argomenti a noi non graditi oppure di formulare obiezioni. Si tratta delle domande introdotte con: • Come...? • Cosa...? • Dove...? • Quale...? • Perché...? • Quando...? Esiste un altro tipo di domande che invece può permetterci di allargare la conoscenza di un determinato argomento, al fine di acquisire ulteriori informazioni che potrebbero esserci utili per la vendita. Si tratta delle domande “aperte”, chiamate così poiché la risposta che si riceve potrebbe sconfinare anche su argomenti che potrebbero rivelarsi controproducenti o sconosciuti. Sono sicuramente utili per ottenere informazioni, ma è bene non abusarne. Stiamo parlando delle domande introdotte da espressioni tipo: • In che senso...? • Da che punto di vista...? Infine, almeno per quel che ci interessa, esiste un tipo di domande in cui non è tanto la domanda che importa ma è il tipo di risposta che ci interessa. Stiamo parlando infatti di tutte quelle domande che possono servirci a chiudere definitivamente un argomento che non ci piace, o da utilizzare quale espediente per riprendere in mano la conversazione o infine, se si è creata l’occasione, a stabilire con fermezza un punto da volgere a proprio vantaggio nella trattativa di vendita (si pensi ad esempio alla domanda “Lei vuole veramente ridurre i segni del tempo dal suo viso e corpo?”) Si tratta quindi delle domande che presuppongono un solo tipo di risposta: • SI • NO 3) LE CONTESTAZIONI DEL NOSTRO CLIENTE In un lungo colloquio è possibile che il nostro cliente sollevi delle contestazioni. Come abbiamo visto, trattandosi di un essere umano, queste contestazioni potranno riguardare non solo la metodologia nei suoi aspetti tecnici, scientifici, frequenza e durata del trattamento, ma qualsiasi aspetto trattato durante la conversazione. Non è quindi possibile analizzare ogni possibile tipo di contestazione o obiezione che un cliente può sollevare, possiamo però analizzare due aspetti, altrettanto importanti, che caratterizzano ogni obiezione: quali sono i motivi che spingono i clienti a farle e come possiamo affrontarle. Ma quale motivo sta alla base di una contestazione? Innanzitutto la contestazione è una manifestazione di difesa naturale dell’individuo. E’ infatti assolutamente naturale che chi ci stai seduto di fronte, in un ambiente estraneo o comunque non a casa sua, di fronte ad una persona appena conosciuta che sta cercando di convincerla ad acquistare un trattamento, abbia un atteggiamento difensivo. In questa situazione quindi, il nostro cliente sarà portato ad utilizzare la contestazione quale suo particolare modo di esprimere un sentimento od una sensazione che sta provando in quel momento. Saranno quindi la vostra sensibilità, la vostra esperienza e le parole che il vostro cliente utilizzerà, le chiavi per interpretare quel che vuole in realtà esprimere il vostro cliente. Sappiate comunque che generalmente il vostro cliente utilizzerà la sua contestazione per esprimere un: mezzo per resistere - alla vostra personalità e capacità di vendita; - ad una proposta allettante che lo attira. mezzo per manifestare - scarso interesse per la trattativa; - ricerca di un motivo per rinunciare. mezzo per ottenere - maggiori informazioni; - più assicurazioni. Conseguentemente è di fondamentale importanza che affiniate nel tempo la vostra capacità di interpretare le reali motivazioni che stanno alla base delle contestazioni del vostro cliente, per poi superarle e demolirle senza compromettere la serenità del colloquio. Ricordate sempre che siete di fronte ad un cliente estremamente motivato all’acquisto e speranzoso che voi siate la giusta risposta ai suoi problemi.

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5.3 CINQUE CONSIGLI PER UNA BUONA CONDUZIONE DEI TRATTAMENTI CON 42COLLAGEN BODYWAVE 5.3.1 COME DARE LE INFORMAZIONI PER TELEFONO 5.3.2 IL PRIMO COLLOQUIO CON UN NUOVO CLIENTE 5.3.3 L’UTILIZZO DEI PRODOTTI COSMETICI E LA LORO IMPORTANZA 5.3.4 I CONSIGLI ALIMENTARI 5.3.5 AVVERTENZE PARTICOLARI 5.3.1 COME DARE LE INFORMAZIONI PER TELEFONO Risposta al telefono Responsabile: Centro ……………….. buongiorno. Cliente: Buongiorno, chiamo per avere delle informazioni sull’apparecchiatura di fotoringiovanimento. Responsabile: si certo, il fotoringiovanimento è una nuova tecnica per combattere i segni del tempo e dona una nuova vitalità alla pelle. Possiamo assicurale che noi siamo in grado di ringiovanire viso e corpo, ma comprenderà che per me è difficile, senza averla mai vista ed aver valutato insieme il giusto metodo di intervento, spiegarle quale protocollo di trattamento è per lei più indicato. Cliente: Ma non può dirmi di più. Così non ho capito niente. Responsabile: Signora/e Le posso dire che durante le sedute utilizziamo semplicemente della luce rossa, non invasiva che non altera in alcun modo il suo stile di vita e non interferisce su i suoi impegni giornalieri. Le posso garantire che, il trattamento è assolutamente naturale e non crea nessun tipo di fastidio e tutto avviene con semplicità. Per questo potrà facilmente comprendere che è impossibile per me descriverle il trattamento senza farle vedere e provare l’apparecchiatura, ma se sarà così cortese da venirci a trovare sarò lieta di descriverle in dettaglio ciò che proponiamo, i risultati che potrà raggiungere, il tempo ed il costo del trattamento più adatto a Lei. Se lei è disponibile potremmo anche incontrarci oggi stesso. Le va bene alle 10.30 o preferisce oggi pomeriggio? Cliente: Quanto tempo ci vorrà? Responsabile: La mezz’ora necessaria per fare due chiacchiere in piena tranquillità e se lo desidera provare l’apparecchiatura. Cliente: Non so. Non sono ancora sicura di voler.... Non ho ancora deciso di … Responsabile: Ma certamente. Non pretenderà mica di poter prendere una decisione così importante semplicemente per telefono. Venga da noi e potrà tranquillamente prendere personalmente la sua decisione. Allora a che ora le va bene? A questo punto, una volta avuto la conferma dell’ora dell’appuntamento e averlo annotato sull’agenda, chiudete la conversazione salutando con cortesia, indicando con esattezza l’indirizzo del Centro ed il modo più pratico di arrivarci (parcheggio, metropolitana, autobus) e confermando “Allora ci vediamo alle .... di “. E’ fondamentale che durante tutta la conversazione il tono della voce sia costantemente ispirato ad un sentimento di cortesia e professionalità. Evitate di essere troppo colloquiali (alcune persone non accettano subito la confidenza) senza correre il rischio di essere però distaccate (la freddezza non fa parte del nostro mestiere). In sostanza dovrete immaginarvi come una sorridente e tranquillizzante Hostess di una grande compagnia aerea che vi rassicura sulla sicurezza del volo.

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5.3.2 IL PRIMO COLLOQUIO CON UN NUOVO CLIENTE Innanzitutto è buona norma che andiate di persona ad accogliere la nuova cliente e vi comportiate verso di essa come con un ospite di riguardo. Responsabile: Buongiorno signora/e, mi fa molto piacere incontrarla. La prego si accomodi. Desidera un caffè o un the? Mi perdoni se le faccio questa domanda, ma come ci ha conosciuto? Cliente: Ho visto la Vostra pubblicità oppure Me ne ha parlato un’amica oppure … In questa fase è importante sondare con garbo le abitudini, il livello economico e culturale del cliente. Non fate apparire ancora penne, fogli, agende o contratti. Non annotate niente. In questa prima fase è importantissimo far cadere le tensioni, mettere a proprio agio il cliente, non attaccare direttamente con domande troppo dirette. Siate cordiali e fate domande in modo discreto per conoscere l’interlocutore e poter capire il tipo di lavoro, se ne ha uno, e quindi le possibilità economiche, le abitudini di vita, gli impegni, la famiglia. Sarà questa anche l’occasione per valutare i punti di forza e i punti deboli della vostra argomentazione di vendita. Cercate di far parlare il Vostro cliente per conoscerlo un po’ di più. Con un po’ di esperienza riuscirete facilmente ad approntare una serie di domande con cui riuscirete facilmente ad interrogare il vostro cliente con cortesia e discrezione riuscendo ad apprendere con facilità abitudini di vita e condizione finanziaria generale … In questa fase cruciale vi dovrete far guidare in parte dalla vostra sensibilità. Cercare di capire quali sono le reali motivazioni che hanno spinto la possibile cliente ad incuriosirsi e chiedere informazioni riguardo al trattamento con 42 Collagen BodyWave. In particolare quale inestetismo preoccupa maggiormente l’interlocutore (invecchiamento cutaneo, cellulite, smagliature …) e quale pacchetto di trattamento potrebbe essere più adatto, vista l’età, la stato fisico, lo stile di vita (lavoro, figli, impegni …) per poter cosi proporre la cosa più corretta e interessante. Una volta che avrete finito questa prima parte di iniziale conoscenza e vi sentirete abbastanza informate sulla persona che vi sta di fronte, iniziate ad affrontare l’argomento del trattamento. Essenziale in questa fase spiegare in modo dettagliato la metodologia, le caratteristiche delle sedute e il funzionamento dell’apparecchiatura. L’importante è che voi mostriate la più completa sicurezza e naturalezza di argomentazione. Avendo poi sempre cura di sottolineare gli aspetti positivi e piacevoli della metodologia e cioè:

• la non invasività del trattamento

• la non interferenza con il normale stile di vita (non ci sono avvertenze o restrizioni di nessun tipo, la cliente può tranquillamente continuare il suo stile di vita, uscire come d’abitudine, prendere il sole, fare attività sportive …)

• trattamento naturale che va a riattivare la normale attività delle cellule

• non doloroso, nessun rossore o transitoria alterazione della cute

• il risultato è naturale, “non finto” …

• nessun effetto collaterale o precauzioni particolari

• non richiede sforzi o impegni eccessivi Esprimete con convinzione il fatto che è importante che se si decide di affrontare il trattamento la frequenza e l’impegno nel rispettare le sedute di 15 min deve essere rispettato per ottenere i risultati. Interessante presentare in questa fase anche i risultati dei test realizzati in collaborazione con l’Università degli Studi Di Pavia. Non entrare nel dettaglio, ma dare importanza al fatto che nessuna apparecchiatura anti-ageing presente nel mercato presenta risultati provati cosi evidenti, positivi e concordanti dal punto di vista:

• dell’analisi strumentale

• della percezione dei soggetti partecipanti allo studio

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• del giudizio del dermatologo che ha visionato i soggetti partecipanti allo studio

• della visibilità fotografica. Nella fase di presentazione del trattamento si possono anche presentare all’interlocutore i risultati positivi ottenuti da clienti precedenti. Non dimentichiamoci di spiegare la pedana vibrante che è all’interno del macchinario. Sottolineando che la pedana è di tipo estetico e che lavora a bassi Hertz (alcuni interlocutori potrebbero aver avuto esperienze negative con pedane presenti in palestra per uso fitness). Per chi non abbia confidenza con l’oscillazione della pedana possiamo proporre al cliente di iniziare con la frequenza oscillante più bassa (programma Anticell) per poi eventualmente aumentare. In questo modo il cliente può prendere confidenza e capire bene il trattamento. In questa occasione di prima visita e conoscenza è possibile far testare il macchinario, chiedere se l’interlocutore se ha 15 minuti a disposizione per eseguire una sessione di prova. L’importante è specificare che con l’apparecchiatura 42 Collagen BodyWave dopo una sola sessione non sarà visibile nessun risultato, infatti la stimolazione luminosa ha la capacità si di riattivare la vitalità delle cellule, ma questo avviene in modo lento e non immediato, pertanto i primi risultati si vedono dopo le 4 sedute. Un aspetto importante è l’applicazione di 633 Light Activator prima della sessione di prova, ma anche prima di tutte le sessioni del trattamento. Sulla pelle pulita, spruzzare ad una distanza di 20 centimetri su viso, collo, decolleté e zone del corpo dove i segni del tempo sono maggiormente evidenti. Spiegare che 633 Light Activator offre un potenziamento della penetrazione della luce rossa stessa e di conseguenza anche la produzione di collagene. 633 Light Activator prepara la pelle sottoposta alla terapia della luce 633nm ad per avere un effetto “lipofilling” immediato senza chirurgia estetica. Detto questo, nel colloquio potrete proseguire.... Responsabile: non solo a fine del trattamento noterà lei stessa dei miglioramenti in termini di idratazione della cute, riduzione visibile delle rughe, elasticità, riduzione delle smagliature … ma le persone che la circondano abitualmente noteranno un nuovo benessere ed espressione della pelle, in termini anche di luminosità e tono dell’incarnato. Inoltre la pedana vibrante aiuta a sentirsi più attiva e in forma ritrovando giovinezza e dinamicità. Così si sentirà felice e in forma perfetta. Se la cliente trova che il prezzo sia eccessivo, le ricorderete che per la qualità del trattamento e per tutti gli aspetti positivi elencati in precedenza non esiste nessun altra apparecchiatura nel mercato con le stesse caratteristiche. Se la cliente argomenta che deve pensarci, che deve chiedere a suo marito, che forse più tardi, spiegatele con cortesia e fermezza che non bisogna rimandare il piacere di tornare giovani, bella e in forma. E che per essere tranquilli e in pace con se stessi non bisognerebbe chiedere il permesso a nessuno. Se la cliente esprime la perplessità che 3 sessioni alla settimana sono troppe e il protocollo è troppo intensivo visti i suoi impegni e lo stile di vita, ricordate che i risultati ottenuti giustificano gli sforzi fatti per rispettare il programma. Ricordiamo che se però la cliente non riesce proprio a gestire il programma, consigliamo di proporre il programma ridotto con 2 sole sessioni alla settimana, perché attenersi al programma effettuando tutte le sessione con i tempi richiesti è una cosa essenziale per il risultato del trattamento e per la soddisfazione e gradimento del cliente stesso. Un altro degli argomenti di incertezza dei vostri clienti su cui dovrete fare opera di rassicurazione è quello: “E una volta finito il trattamento?” A tale domanda dovrete rispondere rassicurando il vostro cliente che cosi come lentamente si ottengono i risultati molto più lentamente si ritorna alla condizione precedente. In ogni caso consigliate un protocollo di mantenimento alla fine del ciclo di sessioni che consiste in una sessione alla settimana.

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5.3.3 L’UTILIZZO DEI PRODOTTI COSMETICI E LA LORO IMPORTANZA Fin dal primo appuntamento con una nuova cliente, ancor prima che questa abbia deciso di acquistare uno dei nostri trattamenti, spiegate che nel costo del trattamento si consiglia vivamente l’utilizzo domiciliare di 2 prodotti cosmetici di altissima qualità, il cui uso è FONDAMENTALE per il buon esito del trattamento. Questi e prodotti sono: VITA SKIN BOOSTER CREAM: CREMA RISTRUTTURANTE INTENSIVA. STUDIATA PER RISPONDERE ALLE SPECIFICHE ESIGENZE DI TRATTAMENTO TOTALE ANTI-ETÀ E IDRATAZIONE INTENSA DELLA PELLE CON 42 COLLAGEN BODYWAVE. UTILIZZARE TUTTI I GIORNI MATTINO E SERA.

VITA SKIN BOOSTER ELIXIR: LOZIONE RIVITALIZZANTE INTENSIVA. SPRAY AD EFFETTO LIFTING PER UN TRATTAMENTO GIORNALIERO RIVITALIZZANTE E ILLUMINANTE, STUDIATA PER RISPONDERE ALLE SPECIFICHE ESIGENZE DI TRATTAMENTO CON 42 COLLAGEN BODYWAVE. UTILIZZARE TUTTI I GIORNI ALLA MATTINA O ALLA SERA.

I prodotti cosmetici della linea That’so Pure Skin sono stati sviluppati appositamente per un uso abbinato con la 42 Collagen BodyWave e l’attività viene potenziata e favorita dalla luce a 633nm, questo grazie ad un cocktail di attivi innovativi ed esclusivi.

Sono prodotti specifici ricchi di principi attivi per il trattamento dell’invecchiamento cutaneo della pelle del viso, collo e decolleté. Insistete quindi sull’importanza del loro uso.

Comunque sia, cercate di sottolineare alla vostra cliente l’importanza dell’uso quotidiano (almeno durante il trattamento) dei prodotti cosmetici. La loro efficacia infatti costituirà un valore aggiunto al trattamento che avete venduto. Inoltre ricordiamo di consigliare anche l’applicazione di: DEEP KINETICELL MOUSSE CROCCANTE COADIUVANTE NEL TRATTAMENTO DEGLI INESTETISMI DELLA CELLULITE E NEL RASSODAMENTO CUTANEO. SFRUTTA LA COMBINAZIONE DI TRE ASPETTI IMPORTANTI: 12 PRINCIPI ATTIVI NATURALI, UNA FORMULAZIONE UNICA (MOUSSE SCOPPIENTANTE) ED UN INNOVATIVO SISTEMA DI RILASCIO DEGLI ATTIVI (NANOSFERE) PER UN’EFFICACIA SENZA EGUALI. APPLICARE MATTINO E SERA.


Ricordatevi sempre che il vostro cliente non è venuto solamente per ridurre i segni del tempo sul corpo, ma è venuto ad acquistare un SERVIZIO. Ed un servizio è composto da tanti piccoli particolari come ad esempio: l’ordine, la pulizia, la qualità e la presenza degli accessori, la professionalità del personale, l’aspetto delle attrezzature e del Centro, l’immagine complessiva, la cortesia, la qualità del servizio e dei prodotti utilizzati ed altro ancora. Insomma tutta una serie di elementi che giustifichino in pieno la somma da Voi richiesta per il trattamento. Cercate quindi di non vanificare quanto avete in vostro possesso, sottovalutando l’importanza di qualche elemento che magari a Voi può sembrare superfluo e che invece al vostro cliente è gradito. Curate la vostra

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clientela perché essa è non solo la vostra immediata fonte di guadagno ma rappresenta, se soddisfatta, anche il vostro miglior veicolo pubblicitario. 5.3.4 I CONSIGLI ALIMENTARI Se il vostro cliente è interessato anche o maggiormente ai benefici della pedana vibrante, ricordate che seguire un regine alimentare corretto ed equilibratati durante il trattamento apporterà i risultati migliori. Esprimete con convinzione il fatto che quello che volete dare è un consiglio, non si tratta di proporre una dieta o limitazioni ferree sulla tipologia o quantità di cibo (non siete certo dei dietologi) ma quello che vi prefiggete è dare un semplice suggerimento per poter portare avanti e sfruttare al meglio i benefici delle trattamento. 5.3.5 AVVERTENZE PARTICOLARI Il trattamento con l’apparecchiatura 42 Collagen BodyWave, non ha effetto collaterali o precauzioni particolari dovute all’irraggiamento luminoso, ma solo dovute all’utilizzo della pedana vibrante. Sottolineiamo nuovamente che la pedana è di tipo Beauty, da uso estetico (cioè che non richiede la presenza di personale qualificato durante l’esercizio). La frequenza di oscillazione è a bassi Hertz e le uniche precauzioni riguardano casi particolari dati da condizioni fisiche del cliente stesso. In modo particolare:

• chi ha gravi problemi alla schiena

• che soffre di epilessia

• che soffre di trombosi o di vene varicose inoltre come per tutte le altre apparecchiature che generano un campo elettromagnetico è vietato l’uso a persone che sono portatori di pace maker.

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6. TESTIMONIALS

TIPO DI CENTRO: SPA NOME DEL CENTRO: SPA Medical Wellness Center CITTA’: Bad Zurzach - Svizzera DESCRIZIONE DEL CENTRO: SPA Centro Benessere Medico. Attività per godere momenti unici e sentirsi bene in un ambiente meraviglioso. COMMENTI RELATIVI A COLLAGEN BODYWAVE: Innovazione, design, di facile e veloce utilizzo, 42 Collagen BodyWave è un’ottima apparecchiatura per l’estetica, che ben si è inserita nel contesto SPA offrendo un servizio aggiuntivo alla clientela. GRADO DI SODDISFAZIONE DEL CENTRO: Molto buono GRADO DI SODDISFAZIONE DEL CLIENTE: Buono , positivo COM’E’ STATO PROPOSTO IL TRATTAMENTO – COMBINAZIONE CON ALTRI TRATTAMENTI PRESENTI IN ISTITUTO: Il trattamento è stato proposto in pacchetti promozionali ad uno speciale prezzo di lancio – spesso in combinazione con massaggi snellenti/drenanti e a prodotti cosmetici anti-età. COME SONO STATI OTTENUTI I MIGLIORI RISULTATI: In abbinamento a trattamenti dimagranti e trattamenti anti-età viso.

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TIPO DI CENTRO: SPA, WELLNESS NOME DEL CENTRO: Atlantis, Vodno Mesto - City of water CITTA’: Lubiana DESCRIZIONE DEL CENTRO: E’ una delle più grandi SPA della Slovenia, situata nel più grande Shopping Center di Lubiana (BTC Ljubljana) TITOLARE DEL CENTRO: Mrs. Mojca Hrženjak, Executive Business Director COMMENTI RELATIVI A COLLAGEN BODYWAVE: Un’ottima apparecchiatura per l’estetica, innovativa, di design e facile da inserire in un contest come il nostro. Un’apparecchiatura in linea con la nostra strategia di business. GRADO DI SODDISFAZIONE DEL CENTRO: Eccellente GRADO DI SODDISFAZIONE DEL CLIENTE: Buono , positivo COM’E’ STATO PROPOSTO IL TRATTAMENTO – COMBINAZIONE CON ALTRI TRATTAMENTI PRESENTI IN ISTITUTO: Il trattamento è stato proposto in pacchetti promozionali ad uno speciale prezzo di lancio. Durante il periodo primaverile è l’apparecchiatura ideale da proporre per trattamenti Anticellulite, Slimming e Toning (Dimagranti e Tonificanti). 42 Collagen BodyWave è stata abbinata ad apparecchiature abbronzanti UV e a prodotti cosmetici anti-età. COME SONO STATI OTTENUTI I MIGLIORI RISULTATI: In abbinamento ai prodotti cosmetici That’so Pure Skin.

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TIPO DI CENTRO: Centro Estetico NOME DEL CENTRO: Iris Centro Estetico CITTA’: Arezzo DESCRIZIONE DEL CENTRO: Il centro estetico Iris è specializzato in trattamenti viso anti-rughe, rimodellamento e dimagrimento corpo. TITOLARE DEL CENTRO: Mrs. Roberta Executive Business Director COMMENTI RELATIVI A COLLAGEN BODYWAVE: Un’ottima apparecchiatura per l’estetica, innovativa, di design e facile da inserire in un contest come il nostro. Un’apparecchiatura in linea con la nostra strategia di business. GRADO DI SODDISFAZIONE DEL CENTRO: Eccellente GRADO DI SODDISFAZIONE DEL CLIENTE: Buono, positivo COM’E’ STATO PROPOSTO IL TRATTAMENTO – COMBINAZIONE CON ALTRI TRATTAMENTI PRESENTI IN ISTITUTO: Il trattamento è stato proposto in pacchetti promozionali ad uno speciale prezzo di lancio. Durante il periodo primaverile è l’apparecchiatura ideale da proporre per trattamenti Anticellulite, Slimming e Toning (Dimagranti e Tonificanti). 42 Collagen BodyWave è stata abbinata ad apparecchiature abbronzanti UV e a prodotti cosmetici anti-età. COME SONO STATI OTTENUTI I MIGLIORI RISULTATI: In abbinamento a cavitazione e radiofrequenza.

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7. F.A.Q. – DOMANDE FREQUENTI CHE COS’È LA FOTOTERAPIA O FOTOBIOSTIMOLAZIONE? L’efficienza e funzionalità della 42 Collagen BodyWave, è basata su una tecnologia chiamata fototerapia o meglio fotobiostimolazione. La fotobiostimolazione si basa sul fatto che tutte le nostre cellule contengono dei recettori che assorbono naturalmente la luce, questo assorbimento stimola un processo cellulare fisiologico che regolano le reazioni metaboliche. La Foto-terapia utilizza una luce a lunghezza d’onda specifica che accelera semplicemente questo processo, migliorando e stimolando il metabolismo cellulare, come accade nelle piante durante la fotosintesi clorofilliana, per produrre energia e fonte di nutrimento. A seconda della lunghezza d’onda della luce irradiata si attivano cellule specifiche.

PERCHÉ LA 42 COLLAGEN BODYWAVE UTILIZZA NEON SPECIFICI CHE EMETTONO A 633NM? Numerosi studi scientifici dimostrano che la luce rossa selettiva a 633nm stimola un potenziamento dell’attività cellulare e un conseguente aumento della produzione di collagene. Si avvia così il foto–ringiovanimento. In questo modo viene stimola una risposta biologica senza aumento di temperatura e senza trasmettere energia sufficiente per danneggiare il tessuto, a differenza di laser, radio frequenza e luce pulsata che lavorano con elevate energie per cm2 e con un aumento della temperatura. CHE COS’È 42 COLLAGEN BODYWAVE? 42 Collagen BodyWave con LUCE A 633 nm è il primo Foto-Ringiovanimento Total Body in un solo macchinario combinato con i programmi Anticell / Slimming / Toning della Beauty Vibro Plate Plus. IL FOTO-RINGIOVANIMENTO E LA FOTOBIOSTIMOLAZIONE SONO SICURI? Si sono sicuri e completamente non invasivi. La luce rossa a 633nm è usata da anni in numerose procedure mediche, spa e estetiche e centri dermatologici in tutto il mondo. I neon della 42 Collagen BodyWave sono stati appositamente studiati e non contengono raggi UVA e UVB, la luce rossa emessa ricade nello spetto del visibile. I RISULTATI SI VEDONO SUBITO? Dipende dal tipo di trattamento seguito, in ogni caso come primi effetti si avrà una pelle più chiara, più luminosa e levigata. Durante il corso del trattamento fino alla fine sarà possibile osservare un miglioramento nel tono, elasticità e di idratazione, e soprattutto la diminuzione delle rughe sarà evidente.

QUANTO DURA IL TRATTAMENTO? La procedura per ottenere i risultati estetici evidenti (ANTI – RUGHE / ANTI – AGE) richiede 3 sessioni a settimana di una durata minima di 15 minuti ciascuna, da 6 fino ad un massimo di 8 settimane consecutive, con l’utilizzo giornaliero dei prodotti cosmetici della linea That’so Pure Skin. Un trattamento meno intensivo (ILLUMINANTE / BENESSERE) comporta comunque un miglioramento del benessere generale della pelle, soprattutto in termini di elasticità e di idratazione. Quest'ultimo è un complemento particolarmente adatto ad altri tipi di attività o trattamenti (ex. fitness, trattamenti estetici o post-chirurgici ...). Prevede 1/2 sedute alla settimana per almeno 4/6 settimane. I migliori risultati anche in questo caso sono ottenuti con l’utilizzo giornaliero dei prodotti della linea That’so Pure Skin. SI POSSONO USARE PRODOTTI COSMETICI IN UNIONE CON LA 42 COLLAGEN BODYWAVE? Si, i migliori risultati sono ottenuti con l’utilizzo giornaliero dei prodotti della linea That’so Pure Skin, prodotti di alta qualità con proprietà anti-età e idratanti. QUANTO DURANO I RISULTATI? Questo dipende dal tipo di pelle e dallo stile di vita e soprattutto se alla 42 Collagen BodyWave è stato associato il trattamento cosmetico della linea That’so Pure Skin. Per fissare i risultati, completato il ciclo intensivo si consiglia un mantenimento per le successive 4-6 settimane con l’utilizzo giornaliero dei prodotti That’so Pure Skin o di una sessione alla settimana di42 Collagen BodyWave .

PER CHI È INDICATO IL TRATTAMENTO DELLA 42 COLLAGEN BODYWAVE? È un trattamento efficace per donne e uomini di ogni età, non è invasivo e facile da seguire. Inoltre i programmi di Beauty Vibro PlatePLUS sono studiati per combinarsi con le sessioni di foto-ringiovanimento. COME LA TECNOLOGIA DELLA 42 COLLAGEN BODYWAVE È DIVERSA DA ALTRI SISTEMI PRESENTI SUL MERCATO? La luce della 42 Collagen BodyWave stimola una risposta biologica senza aumento di temperatura, eritemi e irritazione senza trasmettere energia sufficiente per danneggiare il tessuto, a differenza di laser, radio frequenza e luce pulsata che lavorano con elevate energie per cm2 e con un aumento della temperatura. I neon della 42 Collagen BodyWave inoltre si differenziano dal LED (Light Emitting Diode) come tipologia di emettitore della luce, ma la lunghezza d’onda che garantisce l’efficacia è la stessa e il trattamento risulta totale, per tutto il corpo.

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8. GLOSSARIO TECNICO FOTOBIOSTIMOLAZIONE: risposta fisiologica del nostro organismo ad una stimolazione luminosa. PELLE: è un organo composto da diversi tessuti con il compito di proteggere l’organismo. La pelle è costituita da vari elementi tra cui l’epidermide, il derma, ipoderma. L’epidermide svolge una funzione protettiva. Il derma fa da sostegno all’epidermide ed è quindi responsabile della sua tonicità grazie al collagene, che assicura robustezza alla pelle, l’elastina, che la rende elastica e l’ipoderma fa da cuscinetto e da riserva energetica. COLLAGENE: è la più importante proteina strutturale fibrosa presente nelle strutture di sostegno di tutto il nostro corpo. Il collagene viene prodotto dai fibroblasti, le cellule fondamentali del tessuto connettivo; con il passare degli anni, la fisiologica deposizione del collagene diminuisce, con una conseguente perdita di tono del tessuto è la più importante proteina strutturale presente nelle strutture di sostegno di tutto il nostro corpo. FIBROBLASTI: sono cellule tipiche e più numerose del tessuto connettivo, in grado di produrre le componenti della matrice extracellulare, tra le quale la proteina collagene. LASER: è uno un fascio concentrato di raggi di luce, che colpiscono in modo preciso un punto. Il raggio laser asporta (lisi) mediante l’energia luminosa (foto) trasformata in calore (termo) solo la parte colpita, quindi i tessuti superficiali, la tecnica si chiama appunto fototermolisi selettiva. RADIO FREQUENZA: si basa su principio di fisica ben preciso secondo il quale l’energia erogata dallo strumento viene trasformata nella pelle in calore. Gli effetti estetici ottenuti con la RF sono collegati al danno termico provocato sul collagene che ne determina rottura dei legami intramolecolari e ne facilita la riorganizzazione. CAVITAZIONE: la cavitazione non è altro che un metodo di emissione di ultrasuoni. Gli ultrasuoni sono delle onde sonore non udibili dall'orecchio umano e si diffondono secondo la logica del movimento delle onde del mare. Gli ultrasuoni, vengono utilizzati proprio per fare implodere le cellule adipose, disgregandole in modo graduale e indolore. In questo modo, si può ridurre il tessuto adiposo senza intervenire con in maniera chirurgica. La tecnica della cavitazione è indolore e gli unici e rari effetti collaterali sono delle sensazioni di torpore della parte trattata, sensazioni di calore o un lieve edema. PRESSOTERAPIA: le apparecchiature per la pressoterapia, attraverso pressioni dosate ai tessuti, facilitano il drenaggio del liquido interstiziale e dei soluti che vi si trovano, attivando anche la circolazione venosa e liberando l'ambiente extracellulare dalle scorie che le cellule costantemente vi riversano. LUCE PULSATA: lavora con la fototermolisi selettiva, che significa letteralmente, “rottura per azione termica dovuta alla luce”, pertanto si determina la distruzione termica di strutture cellulari, portando alla non rigenerazione (peli per esempio) o rigenerazione con riorganizzazione diversa. oscillazione a frequenza pulsata

Metodologia di Fotobiostimolazione e Dimagrimento con 42 ... · la ringraziamo per la preferenza...

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