MASTER IN MARKETING PER ASSAGO -MI- L ... · PDF fileIdentità di brand e Brand Equity:...

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ASSAGO -MI-dal 2 Marzo al 8 Giugno

Master strutturato in moduli

MASTER IN MARKETING PERLINTERNAZIONALIZZAZIONE

ABO Srls - BORGO TREVISO 2235013 CITTADELLA [PD] ITALYVAT IT05075700285

[email protected] - [email protected]+39 049 59700 20 +39 391 185 1119WWW.ABOPPORTUNITY.ITA B OROUND USINESS PPORTUNITY

Presso

NH Milano Congress CenterStrada 2a, 20090 Assago MI

156 Ore daula12 Week End

10 Moduli + 1 Modulo di Legal English

INDICE:

1 - Caratteristiche Master in Marketing

per lInternazionalizzazione ABO

2 - Calendario Evento

3 - Percorso Formativo

8 - Docenze

11 - Quote partecipazione

12 - Comitato Scientifico

13 - Form iscrizione

14 - Programma formazione ABO 2018

15 - Informazioni

Per ulteriori informazioni visita larea Corsi del sito: www.abopportunity.it

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MASTER IN MARKETING PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE

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La proposta formativa il risultato dellesperienza almeno decennale maturata da tutti i

docenti del master, prima nelle pi prestigiose universit e successivamente nellesercizio di

corsi di formazione e master post laurea magistrale. Ma nellattivit lavorativa che tutto il

corpo docente esprime il massimo della propria esperienza, trattandosi di elementi di sicuro riferi-

mento ciascuno per il proprio settore di attivit. Tali caratteristiche, riassunte e verificabili nei profili

dei docenti indicati nelle pagine seguenti hanno condotto gli stessi a disegnare un percorso formativo

volto allapprofondimento di tutte quelle materie che, una volta entrate nella cultura dei partecipanti,

formeranno il bagaglio di conoscenze specialistiche necessarie per ogni professionista di marketing che voglia

orientare la propria struttura aziendale allinternazionalizzazione, fornendo ai partecipanti la capacit di gestire autono-

mamente progetti di internazionalizzazione. A tutto ci, si affianca sia un corso di Legal English, adattabile al livello di prepara-

zione diverso a seconda di ciascun partecipante, sia il supporto E-learning che la ABO Corsi fornisce e a cui i partecipanti al Master accede-

ranno per scaricare tutto il materiale didattico approfondimenti, dispense, esercitazioni e molto altro ancora - strutturato ad hoc dai

docenti, che in sede di svolgimento delle lezioni, adotteranno un metodo business oriented integrando lanalisi teorica con business simula-

tion, project work, case study. Inoltre il programma vedr lintervento di prestigiosi manager del settore come testimonial, che porteranno la

loro esperienza e competenza in un confronto aperto con i partecipanti.

Gli sforzi profusi da ABO Corsi per lorganizzazione unitamente ai docenti per la preparazione del programma, se aggiunti ad un altrettanto

elevata propensione allapprendimento far di ogni partecipante un vero esperto di marketing, capace di guidare la propria realt aziendale

verso le scelte pi opportune nellambito del processo di internazionalizzazione, anche grazie alla coerenza dei temi trattati con la finalit che

il corso si propone, alla tipologia della qualit dei supporti di ausilio allesposizione, alla metodologia pratica adottata, alla formula weekend e

alle esperienze e competenze specifiche dei relatori.

CARATTERISTICHE MASTER IN MARKETING PER LINTERNAZIONALIZZAZIONE

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MASTER IN MARKETING PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE

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Legenda: 4 Ore 8 Ore

Le lezioni si svolgeranno: per lintera giornata dalle ore 9.15/13.15 e dalle ore 14.15/18.15 e per la mezza giornata dalle ore 9.15/13.15

Marzo 201826 27 28 1 2 3 4

5 6 7 8 9 10 11

12 13 14 15 16 17 18

19 20 21 22 23 24 25

26 27 28 29 30 31 1

Aprile 2018

Maggio 201830 1 2 3 4 5 6

7 8 9 10 11 12 13

14 15 16 17 18 19 20

21 22 23 24 25 26 27

28 29 30 31 1 2 3

Giugno 201828 29 30 31 1 2 3

4 5 6 7 8 9 10

11 12 13 14 15 16 17

18 19 20 21 22 23 24

25 26 27 28 29 30 1

26 27 28 29 30 31 1

2 3 4 5 6 7 8

9 10 11 12 13 14 15

16 17 18 19 20 21 22

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30 1 2 3 4 5 6

CALENDARIO EVENTO

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MASTER IN MARKETING PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE

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MASTER IN MARKETING PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE

I MODULO

Lo scenario internazionale: le variabili macroeconomiche, i vincoli e le opportunit. Prof.ssa Chloe PayerVenerdi 2 Marzo 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 3 Marzo 2018 ore 9.15/13.15

International BusinessInternazionalizzazione e globalizzazione KOF globalization IndexGli aspetti della globalizzazione e i suoi effettiIndice di globalizzazione dei principali mercatiDimensione dei mercati internazionali Going globalPerch le aziende scelgono una strategia di internazionalizzazione? Motivi e opportunitGli 8 fattori di globalizzazione e le leve di crescitaGli effetti e limpatto della globalizzazioneLe sfi de della globalizzazione Il processo di internazionalizzazioneInternazionalizzazione dellindustria della moda e del lussoStrategia di internazionalizzazioneModalit e scelta di internazionalizzazione Vantaggi / SvantaggiLe 5 fasi del processo di internazionalizzazioneGlobal marketing come strategia di successo

II MODULO

Analisi di mercato, sistemi informativi e ricerca a supporto dellinternazionalizzazione.Prof. Germano Franceschin Venerdi 9 Marzo 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 10 Marzo 2018 ore 9.15/13.15

Analisi del mercato internazionale Ricerca di guide settoriali per specifi co paese estero (per esportazione e produzione allestero). Ricerca di informazioni legali, fi scali, doganali (e relativi incentivi a scopo produttivo) su mercati esteri. Individuazione dei mercati promettenti (per esportare e produrre allestero). Analisi dei mercati in termini di caratteristiche ed accessibilit Analisi delle caratteristiche di ogni prodotto per ogni ogni paese e analisi della loro accessibilit, sia a fi ni di esportazione, sia per creare strutture nel paese pre-scelto per operare direttamente in loco (per produrre o creare reti distributive).

Studio delle caratteristiche delle domanda e della concorrenzaStudio della presenza della concorrenza: individuazione concorrenti.Individuazione della dimensione dei concorrenti in termini di fatturato (accertamento con commercial report e visure su registri imprese anche allestero);Analisi statistica della provenienza di prodotti concorrenti nel paese di interesse;Individuazione dei prezzi al consumo di prodotti nel paese di interesse.

Lanalisi di attrattivit delle nazioni: potenzialit e rischi Come accertare la esistenza di incentivi agli investimenti (fi scali, doganali, fi nanziari, zone franche, zone speciali) posti dai singoli stati. Workshop: Rischio paese

Gli strumenti a supporto dellinternazionalizzazione I servizi a supporto dellinternazionalizzazione: Soft fi nanace, equity, contributi fi nanziati, assicurazione del credito allesportazione.Incentivi allinternazionalizzazione messi a disposizioni delle singole regioni (ogni regione ha propri incentivi). Il sistema informativo di marketing internazionale: Ricerca di informazioni, guide, fonti.Il sistema informativo per gli appalti allestero per forniture di beni e opere.La ricerca di mercatoRicerca di mercato con risorse interne e individuazione di agenzie specializzate.

III MODULO

Il marketing strategico internazionale: segmentazione, targeting e posizionamento. Prof. Federico CavalloVenerdi 16 Marzo 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 17 Marzo 2018 ore 9.15/13.15

La segmentazione e il targeting internazionale Differenza tra marketing domestico ed internazionaleI cambiamenti del contesto globale competitivoLa segmentazione e la sua utilitCriteri di segmentazione internazionaleLe fasi del processo di segmentazione internazionale e i modelli di segmentazioneVantaggi della segmentazioneIl targetingLe strategie di targetingDigital innovation e fattori crossculturali

PERCORSO FORMATIVO

- 4 -ABO Srls - BORGO TREVISO 2235013 CITTADELLA [PD] ITALYVAT IT05075700285

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MASTER IN MARKETING PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE

Posizionamento InternazionaleDifferenziazione versus PosizionamentoDifferenza tra Marketing indifferenziato, differenziato e concentratoLe Fasi del posizionamentoLe Strategie di posizionamento

IV MODULO

Il marketing mix internazionale: la politica di prodotto, la sua distribuzione e la leva del prezzo nel contesto internazionaleProf. Luca Zanus FortesVenerdi 23 Marzo 2018 ore 9.15/13.15 - 14.15/18.15Sabato 24 Marzo 2018 ore 9.15/13.15

La politica di prodotto e di marca internazionale Gli attributi del prodotto, da qu