Marketing and Promotion

Director

Maria Elena Rossi

Il contributo italiano allo

sviluppo dell’industria del

calcio in Cina

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Fonte: Fonte: Ufficio Studi ENIT su dati UNWTO – World Tourism Barometer, June 2018, dati provvisori

LE GRANDI POTENZIALITÀ DEL MERCATO TURISTICO CINESE

CINA primo Paese mondiale per spesa in

turismo internazionale

228,1 miliardi € nel 2017

+ 4,7% sul 2016

Entro il 2020 la CINA sarà il Paese

con il maggior numero di turisti

all’estero

Fonte: Ufficio Studi ENIT su dati EUROSTAT – Database – Tourism - 2016

ITALIA PRIMA DESTINAZIONE dei CINESI NELL’AREA SCHENGEN

Per presenze

TOP Three: Quota Presenze su Area Schengen

1° ITALIA 23,9%

2° FRANCIA 17,5%

3° GERMANIA 13,7%

Fonte: Ufficio Studi ENIT su dati ISTAT, “Movimento dei clienti negli esercizi ricettivi” 2017

1° Germania 59,3 mln

2° Francia 13,6 mln

3° Regno Unito 13,2 mln

4° Stati Uniti 12,7 mln

5° Paesi Bassi 10,9 mln

6° Svizzera 10,8 mln

7° Austria 9,4 mln

8° Polonia 5,5 mln

9 ° Spagna 5,2 mln

10° Russia 5,1 mln

11° CINA 5,0 mln

PRESENZE in Italia – la posizione della CINA

+12,4% sul 2016

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DISTRIBUZIONE DELLE PRESENZE DI CINESI IN ITALIA

Fonte: Ufficio Studi ENIT su dati ISTAT 2017 Fonte: Ufficio Studi ENIT su dati ISTAT 2017

Presenze

Prime 3 regioni (Lazio, Veneto e Toscana)

63,5% del totale

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LA SPESA DEI CINESI IN ITALIA

Fonte: Ufficio Studi ENIT su dati Banca d’Italia 2017

Spesa per Regione di destinazione (in milioni di €) Rank '17 Regione 2016 2017

Var. % 17/16

1 Lombardia 126 110 -13,0 2 Lazio 103 89 -13,9 3 Veneto 70 55 -21,4 4 Toscana 47 48 2,4 5 Piemonte 24 43 79,4 6 Emilia Romagna 9 20 127,7 7 Sardegna 0 15 9792,6 8 Campania 28 12 -55,9 9 Marche 4 6 55,3 10 Valle d'Aosta - 5 - 11 Liguria 3 3 8,2 12 Puglia 2 1 -25,3 13 Friuli Venezia Giulia 1 1 101,4 14 Sicilia 3 1 -46,8 15 Umbria 2 1 -57,7 16 Calabria 0 1 403,1 17 Trentino Alto Adige 2 0 -82,3 18 Basilicata 0 0 -47,5 19 Abruzzi 0 0 - 20 Molise 0 0 -

Regioni non classificate 7 16 113,6 Totale complessivo 431 428 -0,6

Prime 3 regioni 59% del

totale della spesa

7

TRAFFICO AEREO CINA - EUROPA

Fonte: ETC - European Travel Commission– «EU- China Connectivity Summit» - Settembre 2018

8

TRAFFICO AEREO CINA ITALIA: +10% NEL 2017

Fonte: Aeroporti di Roma – «EU- China Connectivity Summit» - Settembre 2018

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IL TURISMO SPORTIVO: UN

ENORME OPPORTUNITÀ

PARCHI NATURALI

L’enorme potenziale turistico del mercato cinese in termini sia quantitativi che qualitativi

rappresenta per il nostro Paese una grande opportunità di investimento.

Quello cinese è un mercato turistico in continua evoluzione nei gusti e nelle preferenze

e il monitoraggio costante dei suoi comportamenti è fondamentale per indirizzare

le azioni promozionali al giusto target di domanda.

La campagna di promozione sportiva orientata alla valorizzazione e diffusione del

football in Cina e le olimpiadi di Pechino 2022 incrementeranno il numero di

turisti cinesi che viaggeranno per motivazioni legate allo sport («per assistere ad

eventi sportivi», per praticare sport, ecc.) nel proprio Paese e al di fuori dei confini

nazionali. Lo scopo di ENIT è quindi quello di intercettare questa fetta di

mercato che include anche chi pur giungendo nel Paese per altre

motivazioni, una volta nel luogo di vacanza pratica attività sportiva.

IL TURISMO SPORTIVO: UN ENORME OPPORTUNITÀ

Si é passati da 5 a 16 milioni di sciatori attivi in Cina. Il 35 % di

sciatori cinesi ha in programma una vacanza all'estero entro i

prossimi due anni.

LA CRESCITA DEI TURISTI SPORTIVI

Fonte: Ufficio Studi ENIT su dati Orientalia Lab -Il Turismo cinese Caratteristiche e modalità di accoglienza

Le dimensioni del mercato del turismo della neve – STAGIONE

2016/2017

170 milioni di persone

Entrate provenienti dal settore: 270 mld yuan (35 mld).

Previsione stagione 2021-2022

340 milioni di turisti e fatturato 670 miliardi di yuan (85 mld).

Spesa degli stranieri per una vacanza sportiva in Italia: 410 milioni di euro +50% sul 2016

TURISMO SPORTIVO IN ITALIA, QUALCHE NUMERO

Motivazione del viaggio: sport 17,7% dei turisti in Italia

Fonte: Ufficio Studi ENIT su dati Unioncamere-Isnart

Il 28,6% dei turisti, seppur giunti in Italia per altre motivazioni, una volta nel luogo di

vacanza pratica attività sportiva

(25% gli italiani, 32,4% gli stranieri)

GERMANIA PRIMO PAESE PER TURISMO SPORTIVO

Fonte: Ufficio Studi ENIT su dati Unioncamere-Isnart

MONTAGNA ESTIVA

Giugno – settembre Presenze

25,3 milioni nelle località montane 10% del totale presenze giugno-settembre 9,3 milioni di stranieri

MONTAGNA 2017

I flussi turistici nelle località montane

12,5 milioni di arrivi 10,2% del totale arrivi 51,5 milioni di presenze 12,2% del totale presenze

Fonte: Ufficio Studi ENIT su dati ISTAT il movimento dei clienti negli esercizi ricettivi

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LE INIZIATIVE PROMOZIONALI ENIT PER IL

TURISMO SPORTIVO

ENIT Partner Ufficiale del Giro d’Italia!

• Advertising nella speciale rubrica Giro Goloso, curata dai giornalisti della Gazzetta dello

Sport, che, per 18 uscite, quante sono le tappe del Giro, si racconteranno, attraverso delle

immagini, le Regioni italiane.

• Racconto e condivisione informazioni sui social facebook, twitter ed instagram di italia.it in

collaborazione con il laboratorio social delle regioni.

• Divulgazione tramite Le sedi estere ENIT dei contenuti affinché l’iniziativa acquisisca una

rilevanza internazionale.

LE INIZIATIVE PROMOZIONALI ENIT PER IL TURISMO SPORTIVO

LE INIZIATIVE PROMOZIONALI ENIT PER IL TURISMO

SPORTIVO ALCUNI ESEMPI

GRAN PREMIO D'AUSTRALIA DI FORMULA UNO - SEDE DI SYDNEY

Il Gran Premio d'Australia fa parte del campionato mondiale di

Formula 1 che si è svolto nella città di Melbourne dal 22 al 25

Marzo 2018. La competizione è stata trasmessa in

mondovisione. ENIT ha allestito uno spazio dedicato alla

destinazione Italia all'interno del circuito di Albert Park, in

collaborazione con Targa Florio Australia. Rare auto d'epoca

hanno attratto la curiosità del pubblico verso lo spazio Italia-

Targa Florio, in cui i visitatori hanno potuto usufruire di un

infopoint ENIT (6m x 12m) per raccogliere materiale promo

pubblicitario e gadgets come i cappellini con il logo Italia.

Risultati • 300.000 persone

• 10.000 copie di materiale promo-pubblicitario

distribuito

LE INIZIATIVE PROMOZIONALI ENIT PER IL TURISMO

SPORTIVO ALCUNI ESEMPI

✓ ENIT è FORNITORE UFFICIALE della Color Run di Parigi, una corsa

che si svolta il 15 Aprile 2018 per 5 km lungo la Senna. La Color Run rappresenta uno

degli eventi più visibili a livello globale ed è stata un’azione di grande impatto che ha

coinvolto numerosi partecipanti e visitatori al Villaggio Color Run, situato nella piazza

dell’Hotel de Ville a Parigi. ENIT ha avuto una grande visibilità sul sito internet della

manifestazione e sui social, attraverso la presenza del proprio logo durante la corsa,

sul photocall, negli striscioni alla partenza e all’arrivo sotto la Torre Eiffel e sugli

schermi, dove è stato diffuso uno spot di 30”. È stato inoltre allestito uno stand ENIT di

9 m² in cui sono state distribuite 25 pettorine e goodies brandizzate con il logo “Italia”.

Risultati:

• 20.000 partecipanti alla corsa

• 30.000 visitatori al Villaggio Color Run

• 85.000 abbonati Color Run francia

• 486.000 pubblicazioni #Colorrun

BMW OPEN MÜNCHEN - SEDE DI FRANCOFORTE

ENIT è stata Italia Premium Partner al BMW Open

München by FWU (ATP World Tour 250 Tennis), uno

dei tornei di tennis più ambiti in Europa dal 28 Aprile al

6 Maggio 2018. Il torneo ha registrato un gran numero

di spettatori, garantendo la presenza dei target sportivi,

famiglie, fascia reddito alta.

Risultati

• 36.000 visitatori

• 348.000 spettatori tv e online

LE INIZIATIVE PROMOZIONALI ENIT PER IL TURISMO SPORTIVO

ALCUNI ESEMPI

CANADIAN FOOTBALL LEAGUE - SEDE DI TORONTO

ENIT è stato SPONSOR UFFICIALE della squadra Toronto

Argonauts (attuale campione in carica) durante le 9 partite del

campionato 2018. La sponsorizzazione ha incluso 2 passaggi

pubblicitari di 15’’ ciascuno sui LED luminosi posti su due livelli

all'interno dello stadio BMO Field utilizzato per tutte le gare

casalinghe. Inoltre, sugli schermi delle salette VIP dello stadio e

all'interno dei due Club/Bar sono stati trasmessi i banner

pubblicitari ENIT. Le partite sono state trasmesse sul network

televisivo TSN.

Risultati: • 1° giornata di campionato, il 23 Giugno 2018

(Calgary vs. Toronto): 510.000 spettatori su TSN e

6.450 spettatori sugli spalti del BMO Field

• 2° giornata di campionato, il 7 Luglio 2018

(Edmonton vs. Toronto): 454.000 spettatori su TSN

e 12.196 spettatori sugli spalti del BMO Field.

• 3° giornata di campionato, il 21 luglio 2018

(Winnipeg vs. Toronto): 431.000 spettatori su TSN

e 10.844 persone sugli spalti del BMO Field.

LE INIZIATIVE PROMOZIONALI ENIT PER IL TURISMO SPORTIVO

ALCUNI ESEMPI

ALCUNE INIZIATIVE IN PROGRAMMA

Campagna pubblicitaria – Tirolo - Austria dal 15 gennaio 2019

Proiezione di 15 immagini con logo Italia per una durata di 2 settimane sulle piste di sci in

occasione delle importanti manifestazioni sportive Hahnenkamm-Rennen e il torneo di Snow-Polo

a Kitzbühl (Tirolo).

Sponsorizzazione master final 2018 world padel tour (WPT) – Madrid – Spagna dicembre

2018

Presenza dello stand Italia nell’aerea commerciale

Pubblicità Brand Italia sulla pista centrale WPT (LEDTIME a bordo Campo / Banner statico sul

perimetro del campo /proiezione spot Italia 20" durante le partite negli eletronic score boards) .

Sponsorizzazione pista di Pattinaggio – Mosca – Russia – da novembre 2018 a marzo 2019

Azione pubblicitaria sulla pista di pattinaggio in Piazza Rossa a Mosca.

GRAZIE