Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un...

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    1# Legge della Content Optimization:

    Puoi avere il sito ottimizzato quanto vuoi, ma se non hai contenuto (di valore, nda) per le ricerche dove vuoi apparire, non apparirai.

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  • Marco Loguercio - @marcologuercio www.findsdm.itFoto: Giovanni Avogadro

    Di quali informazioni ha bisogno?

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    Punti di contatto col brandSearch (Google, Youtube, Instagram)Online Display AdvSocial MediaNative advContentOnline ReviewsOnline VideoBlogsAppOLTAWebsiteMobile searchExpert recommendationTravel AgencyWord of MouthCatalogue or letterProduct PlacementSponsoringTV AdMagazinesOutdoor billboardSalesperson

    Offline O

    nline

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    **= ci si arriva grazie a una ricerca o pu stimolare una ricerca

    Search is everywhere

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    Le persone non cercano solo pi il prodotto, vogliono ispirazione.

    Non cercano pi solo il martello, vogliono sapere come completare il progetto.

    Vogliono video di contenuti che li aiutino a fare ad esempio la casa sull'albero per i figli.

    La difficolt capire come rispondere a queste richieste, come acquisire fiducia, come accompagnarli in questo percorso e costruire brand loyalty.

    Direttore marketing di una catena di negozi di bricolage

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    Nonostante ci stia lavorando

    Google non ancora in grado di leggere nella nostra mente.

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    The aggregationof Marginal

    Gains

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    Conversione =

    Il punto di convergenza tra lobiettivo del consumatore e quello del venditore

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    The problem is that the 21st-century consumer now uses so many digital services and is connected to so many different devices that technology is overwhelming them rather than empowering them. Its a distraction, not a shortcut. Little wonder that according to recently-announced data from Microsoft Advertising, 63% of consumers are interested in future technology that automatically filters content or messages so they only see or hear what they need to at any one time.

    http://advertising.microsoft.com/en/digital-trends

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    http://www.consumerpsychologist.com/cb_Decision_Making.html

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    In Italia lofferta rimane comunque in ritardo rispetto alla domanda

    Roberto Liscia, presidente Netcomm

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    E quindi??????

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    Gli obiettivi di una contentstrategy: informare per

    influenzare

    persuadere

  • Marco Loguercio - @marcologuercio www.findsdm.itNota: sconto del 20% inserendo il codice FIND20

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    TOP 1010 ambiti di lavoro e analisi, che sono diventati anche contenuti

    che hanno generato traffico qualificato (e vendite) dai motori

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    1 conosci i mercati

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    2 conosci i tuoi target

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    MAMIL

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    3 studia come cercano e si informano

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    Dietro una query non c solo unesigenza.

    Spesso ci sono anche

    aspirazioni, aspettative, sogni,desideri

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    Transactional Searchersmake Things happen

    Perch vogliono fare qualcosa

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    Search PersonasPersonaggi fittizi ma costruiti in maniera molto dettagliata- realizzati per rappresentare i bisogni di una vasta gamma di utenti reali in specifici segmenti.

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    http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33491/Everything-Marketers-Need-to-Research-Create-Detailed-Buyer-Personas-Template.aspx

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    La chiave di volta: la scheda prodotto

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    4 studia i competitors

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    5 racconta la tua storia

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    Non la parola chiave nella pagina che fa vendere, ma

    la capacit di raccontare una

    storia col prodotto

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    6 aiutali a scegliere

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    7 conquista la fiducia

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    http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2014/02/the-most-important-question.htmlhttp://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2014/02/the-most-important-question.html

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    8 motivali a comprare

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    FlowThe Psychology of Optimal Experience

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    9 falli parlare di te

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    10 misura e migliora

    COSTANTEMENTE

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    Key Takeaways1) Crea contenuti che siano realmente utili e di valore per gli utenti target: ti

    aiuteranno anche nei motori.2) Non basta una parola chiave in pagina per avere successo, occorre raccontare

    una storia col prodotto3) Obiettivi chiari, sempre

    4) Non un processo one shot5) Essere in testa ai risultati utile, ma comprendere le motivazioni dietro una

    ricerca lo di pi6) No pain no gain

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    www.gasparotto.biz

    http://www.gasparotto.biz/http://www.gasparotto.biz/

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    Stop wishing.

    Start doing.

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    Marco LoguercioFounder & CEO

    FIND / Search Driven Marketing

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