Lo Studio Odontoiatrico e la comunicazione Web
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Transcript of Lo Studio Odontoiatrico e la comunicazione Web
18.03.2013Pisa
Lo Studio Odontoiatrico e la comunicazione web: presente e futuro
Realizzato da
Edoardo Carlotti
Contatti
de.linkedin.com/in/edoardocarlotti/[email protected]
Si prega di citare questa fonte.
• Stato attuale
• Campione
• Risultati di primo livello
• Teoria
• Risultati di secondo livello
• Sintesi
• Conclusioni
INDICE
Crescita odontoiatri 1991-2012
Ogni anno 1.072 nuovi dentistiA fine 2012 operavano c.ca 59.000 medici
dentisti, con un’età media di 48 anni.
Crescita odontoiatri 1991-2012
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
1991 1994 1997 2000 2003 2006 2009 2011 2012
Distribuzione geografica
Rapporto dentista/abitante ‣1:1.020 in Italia‣1:838 a Milano‣1:730 a Cagliari
Livello aureo consigliato dall’OMS‣1:2.000
Distribuzione geografica
≈23.000
ANDI Campione
≈59.000200
Dentisti
Campionamento proporzionale
alla quota regionale di iscritti all’ANDI
Ricerca online:dentista+“nome”+ “cognome”
Tot
Campione
Gruppo A Gruppo B
Distribuzione anni di Laurea
Sito%Rilevato,%
18%
Sito%Non%Rilevato,%182%
Presenza Risultati
Limitata presenza sul web con un sito proprio
In possesso di un sito: 5% - 13%
(2.893 - 7.453)
87% rinuncia
Sito%Rilevato,%
18%
Sito%Non%Rilevato,%182%
Presenza Risultati
87% presente su altri portali
•Scarse informazioni
•Offerta varia, non completa
•Molte iscrizioni involontarie
•Confusione per l’ utente
•Informazioni non governabili
•Spesa elevata
Presenza
Portale €misterimprese.it -aziende.it -impresaitalia.info -imprese-it.com -trovamedico.com -prontoimprese.it €biziz.it €Iopubblicità.it €€€direzionesalute.it €€paginegialle.it €€
Posizionamento
Siti non ottimizzati
Scarsa reperibilità
Sito inutilizzato
Posizionamento
Posizionamento
Informazioni
•Strumenti evoluti di comunicazione mancanti
•Utilizzo massiccio di testo
Informazioni
Comunicazione
•Strumenti classici predominanti•Assenza sui Social Network
Comunicazione
Perché:
Scopo:
Come:
Avversione alla condivisione o mancanza di tempo?
Perché:
Dare la possibilità ai pazienti di condividere informazioni con il resto della rete, utilizzando gli spazi adatti.
Scopo:
Come:
Avversione alla condivisione o mancanza di tempo?
Perché:
Dare la possibilità ai pazienti di condividere informazioni con il resto della rete, utilizzando gli spazi adatti.
Pragmatismo: ottimizzare gli investimenti per ottenere il miglior risultato.
Scopo:
Come:
Avversione alla condivisione o mancanza di tempo?
Teoria
Beni intangibili:
Teoria
Beni intangibili:
•Capitale umano
Teoria
Beni intangibili:
•Capitale umano
•Capitale organizzativo
Teoria
Beni intangibili:
•Capitale umano
•Capitale organizzativo
•Capitale relazionale
Teoria
Beni intangibili:
•Capitale umano
•Capitale organizzativo
•Capitale relazionale
Teoria
Reputazione
Rapporto con i fornitori
Valore dei marchi
Cosa è:
Cosa fa:
La Reputazione
Sintesi delle opinioni, percezioni e attitudini dei portatori di interesse.
Cosa è:
Cosa fa:
Aiuta a determinare il livello di attendibilità del terzo.
Fiducia
Atteggiamento cognitivo positivo che aumenta il fattore di riacquisto. Soddisfazione
Attivare nuove relazioni Base clienti
Saltare alla fase post-acquisto per avere l’esperienza adeguata a una personale valutazione
La Reputazione
La Reputazione
Perché é così rilevante per gli odontoiatri?
La Reputazione
Perché é così rilevante per gli odontoiatri?
Attività di servizi professionali Caratteristiche:
•Intensità conoscitiva•Intensità di capitale
•Forza lavoro professionale
La Reputazione
Perché é così rilevante per gli odontoiatri?
Attività di servizi professionali Caratteristiche:
•Intensità conoscitiva•Intensità di capitale
•Forza lavoro professionale
Prodotto immateriale, un individuo non esperto non riesce a valutarlo
“Qualità Opaca”
Odontoiatria:
•Intensità conoscitiva = 10•Intensità di capitale = 5
•Forza lavoro professionale = 10
“Qualità Opaca”MASSIMA
La Reputazione
Odontoiatria:
•Intensità conoscitiva = 10•Intensità di capitale = 5
•Forza lavoro professionale = 10
“Qualità Opaca”MASSIMA
RimedioFacilitare la comprensione della qualità da parte dei clienti
Immagine dell’attività Codice etico
Reputazione
La Reputazione
Dove può diffondersi facilmente e velocemente?
La Reputazione
Dove può diffondersi facilmente e velocemente?
Internet
La Reputazione
Dove può diffondersi facilmente e velocemente?
41 Milioni di italiani connessi a internet
1,3h al giorno in media su internet Dispositivi mobili in crescita
1/3 italiani usa la rete a scopo di informazione medica
Internet
La Reputazione
Dove può diffondersi facilmente e velocemente?
41 Milioni di italiani connessi a internet
1,3h al giorno in media su internet Dispositivi mobili in crescita
1/3 italiani usa la rete a scopo di informazione medica
Tendenza ricerche “dentista”
Internet
La Reputazione
Quali sono le sue componenti?
La Reputazione
51Variabili
•Credibilità •Fiducia•Ambiente di lavoro•Responsabilità sociale•Prodotti & Servizi•Web 2.0
Quali sono le sue componenti?
Quoziente di reputazione+
Council of PR Firms+
Canali informatici+...
=N° immagini studioAttività socialiN° casi cliniciCertificazioniIscrizione all’alboFacebookTwitterTemplate...
Fonti 6Componenti
{La Reputazione
Aggiornamento
Template 20%Dati più complessi meno approfonditi
70% non ha la data di copyright o
ultima modifica; 8,5% aggiornato
Errori10% non funzionanti
Credibilità Risultati
Trasparenza
Altre variabili
17% indicazioni sui prezzi
5% nomenclatore tariffario
P.IVA 57%
Iscrizione all’albo 48%
CV del medico 63%
Video 3,5%
Fiducia
N° immagini
Info collaboratori
Media 17,5 immagini
Il 34% esibisce foto o CV dei collaboratori
Ambiente di Lavoro
N° immagini
Info collaboratori
Media 17,5 immagini
Il 34% esibisce foto o CV dei collaboratori
Ambiente di Lavoro
N° immagini
Info collaboratori
Media 17,5 immagini
Il 34% esibisce foto o CV dei collaboratori
Ambiente di Lavoro
N° immagini
Info collaboratori
Media 17,5 immagini
Il 34% esibisce foto o CV dei collaboratori
Ambiente di Lavoro
24,5% attività socialmente utili
Responsabilità Sociale
9,5% attenzione per l’ambiente
Innovazione
Strumentazione
Gruppo A: 9,5% grado >3
Gruppo B: 23% grado >3
N° di innovazioni individuate con
metodo ricorsivo
Prodotti & Servizi
Terapie
Certificazione ISO
Elenco completo con foto, video e
descrizioni accurate
Prodotti & Servizi
Terapie
Certificazione ISO4%
Elenco completo con foto, video e
descrizioni accurate
Il 24% non ha info
Prodotti & Servizi
Casi clinici
Promozioni e convenzioni
16% promozioni, di cui 13% prima visita gratuita
27% convenzionati
74,5% nessun caso
1,5% più di 20 casi con spiegazione e foto
Prodotti & Servizi
Blog
Youtube
Commenti 2%
1,5%
3%
3%
1,5%
Web 2.0
Blog
Youtube
Commenti 2%
Assenza di condivisione
1,5%
3%
3%
1,5%]Web 2.0
Legenda:
Qualità del lavoro
Qualità professionale
Comunicazione
Video
Prezzi
Immagini
Fiducia
Cluster Analysis
1- Youtuber (3%)2- Vuoti (35,7%)3- Avanzati (3%)4- Essenziali (12%)5- Professionisti (30,1%)6- Veritieri (14,7%)7- Comunicatori (1,5%)
Il Web non è una componente attiva del business.La reputazione non viene considerata.
Cluster Analysis
Sintesi
Qualità Opaca
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
ReputazioneFacilitare la
comprensione della qualità
Qualità Opaca
Reputazione
Web
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
Reputazione
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
Reputazione
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
No passaparola online
Reputazione
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
No passaparola online
Assenza interazione
Reputazione
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
No passaparola online
Assenza interazione
Scarsa presenza
Reputazione
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
No passaparola online
Assenza interazione
Scarsa presenza
Problemi di posizionamento
Reputazione
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
No passaparola online
Assenza interazione
Scarsa presenza
Problemi di posizionamento
Scarse informazioni
Reputazione
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
No passaparola online
Assenza interazione
Scarsa presenza
Problemi di posizionamento
Scarse informazioni
Social Network non utilizzati
Reputazione
Reputazione: né migliorata né sfruttata
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
No passaparola online
Assenza interazione
Scarsa presenza
Problemi di posizionamento
Scarse informazioni
Social Network non utilizzati
Reputazione
Perdita di valore
potenziale
Reputazione: né migliorata né sfruttata
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
No passaparola online
Assenza interazione
Scarsa presenza
Problemi di posizionamento
Scarse informazioni
Social Network non utilizzati
Reputazione
Web
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
Reputazione
Web
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
Reputazione
Incremento di valore
Reputazione: migliorata e sfruttata
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
Ottimizzato le più importanti componenti della reputazione
Interazione
Passaparola online
Tempo di visita medio
Impatto visivo immediato
Reputazione
Incremento di valore
Reputazione: migliorata e sfruttata
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
Ottimizzato le più importanti componenti della reputazione
Interazione
Passaparola online
Tempo di visita medio
Impatto visivo immediato
Sito
Ottimizzato le più importanti componenti della reputazione
Tempo di visita medio
Impatto visivo immediato
Sito
Ottimizzato le più importanti componenti della reputazione
Tempo di visita medio
Impatto visivo immediato
Esempio
Esempio
Sito
Ottimizzato le più importanti componenti della reputazione
Tempo di visita medio
Impatto visivo immediato
Reputazione
Incremento di valore
Reputazione: migliorata e sfruttata
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
Interazione
Passaparola onlineOttimizzato le più importanti
componenti della reputazione
Tempo di visita medio
Impatto visivo immediato
Reputazione
Incremento di valore
Reputazione: migliorata e sfruttata
Web
SitoCondivisione
Facilitare la comprensione della qualità
Qualità Opaca
Ottimizzato le più importanti componenti della reputazione
Interazione
Passaparola online
Tempo di visita medio
Impatto visivo immediato
CondivisioneInterazione
Passaparola online
CondivisioneInterazione
Passaparola online
Come?
Divulgatore
Comunicatore
!Condivisione
Condivisione: rating
•medicofacile. it•pazienti.org
•healthgrades.com•revolutionhealth.com
Come?
Nessun controllo
Condivisione: rating
•medicofacile. it•pazienti.org
•healthgrades.com•revolutionhealth.com
Come?
Nessun controllo
Condivisione: rating
•medicofacile. it•pazienti.org
•healthgrades.com•revolutionhealth.com
Scarsa attendibilità
Come?
Permettere il feedback solo ai propri pazienti.Da condividere. Sul proprio sito.
Feedback controllato
Permettere il feedback solo ai propri pazienti.Da condividere. Sul proprio sito.
Seduta Ticket Feedback
Vantaggi:- Commenti veritieri- Interazione- Lotta contro abusivismo
Feedback controllato
Permettere il feedback solo ai propri pazienti.Da condividere. Sul proprio sito.
Seduta Ticket Feedback
Vantaggi:- Commenti veritieri- Interazione- Lotta contro abusivismo
Feedback controllato
Esempio
+ =Sito
Condivisione TempoRisorse Energie
Conoscenza+
+ =Sito
Condivisione
?Tempo
Risorse EnergieConoscenza
+
Outsourcing
+ =Sito
Condivisione
?Tempo
Risorse EnergieConoscenza
+
!
Chi può farsi carico di proporre una rete di siti per tutti gli odontoiatri
assieme ad unapiattaforma di feedback controllato
centralizzatae abbia
l’approvazione degli odontoiatrinonché
una rilevante importanza mediatica?
Conclusione
“Oggi 23 mila dentisti ANDI, attraverso il progetto Network ANDI, possono così insieme far crescere ulteriormente la propria attività non attraverso investimenti che richiederebbero la disponibilità di budget straordinari, ma proprio grazie ad una comunicazione sempre più mirata all’interno delle proprie sale d’attesa e dei propri studi.”
Fonte: Privilegiandi 2012
Servizi ANDI
Merchandising ANDI
Servizi ANDI
Merchandising ANDI
Siti X.andinet.it
Servizi ANDI
Merchandising ANDI
Siti X.andinet.it
Portale obiettivosorriso.it
Servizi ANDI
Merchandising ANDI
Siti X.andinet.it
Portale obiettivosorriso.it
Cerca Dentisti
Servizi ANDI
Merchandising ANDI
Siti X.andinet.it
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App iDenti, iEduco
Servizi ANDI
Merchandising ANDI
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Merchandising ANDI
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App iDenti, iEducoNewslettersAdesivi e targhe
Servizi ANDI
Merchandising ANDI
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App iDenti, iEducoNewslettersAdesivi e targhe
Radio ANDI Dental network
Servizi ANDI
Merchandising ANDI
Siti X.andinet.it
Portale obiettivosorriso.it
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App iDenti, iEducoNewslettersAdesivi e targhe
Radio ANDI Dental networkWeb TV
Servizi ANDI
Merchandising ANDI
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Portale obiettivosorriso.it
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App iDenti, iEducoNewslettersAdesivi e targhe
Radio ANDI Dental networkWeb TVObiettivo Sorriso News
Servizi ANDI
Merchandising ANDI
Portale obiettivosorriso.itCerca Dentisti
App iDenti, iEduco
Newsletters Adesivi e targa
Radio ANDI Dental networkWeb TV
Obiettivo Sorriso News
Siti andinet.it +
Piattaforma di Feedback
Servizi ANDI
Provocazione
ProvocazioneVoi siete medici.
ProvocazioneVoi siete medici.
Obiettivo: Migliorare il servizioNON
Imparare un altro mestiere
ProvocazioneVoi siete medici.
Considerare ANDI come partner.
Può regalarvi il tempo che non potete permettervi di perdere.
Obiettivo: Migliorare il servizioNON
Imparare un altro mestiere
Consiglio:
Grazie
Fine
- 𝒾 , diminuzione del rischio specifico+ 𝑊, ampliamento della base clienti
Effetti indiretti sulla fedeltà:
+ F, riduzione dei costi di acquisizione clienti+ T, migliorano le relazioni con i clienti
Teoria
Scale
Altre regioni
Altre regioni
Altre regioni
Altre regioni
Altre regioni
Altre regioni
Altre regioni
Altre regioni
Altre regioni
Altre regioni
Altre regioni
Altre regioni
Livello Informazioni
0
10
20
30
40
50
60
1 2 3 4 5
N°
Scala informativa
Terapie
Strumentazione
Crescita odontoiatri 1991-2011Nord
Crescita odontoiatri 1991-2011Nord
Crescita odontoiatri 1991-2011Centro
Crescita odontoiatri 1991-2011Centro
Crescita odontoiatri 1991-2011Sud
Crescita odontoiatri 1991-2011Sud