Ricerca avanzata1° dicembre 2016

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IMPARA A USARE LA RICERCA AVANZATA

2°Esercitazione

1° Esercitazione • Compila la tabella contenuta nel 1° file

Utilizza la ricerca avanzata• Effettua una serie di

ricerche per verificare la dimensione della tua target audience

• Utilizza gli operatori Booleani

• OR• AND• ( )• NOT

Operatori Booleani• AND• OR• NOT• (), Doppie parantesi• “ Parola1 Parola2 Parola 3”

“Senior media Specialist” OR ”Social media Manager”

Uso degli Operatori Booleani• Per funzione: (marketing OR sales)• Per Title: (manager OR director OR VP)• Per Title: (marketing OR sales) AND

(manager OR director OR VP)

1. Marketing Manager2. Sales Manager3. Marketing Director4. Sales Director5. Marketing VP6. Sales VP

Un esempio concreto

• Attività di social selling per Social Minds

• Osservatorio di ricerca sull’uso dei social media da parte delle banche italiane

• 3 Personas:

• Social media team di banche -> Keynote Speaker

• Vendor IT, Social e Business Intelligence -> Sponsor della ricerca

• Social Influencer, Opinion leader, giornalisti -> comunicare la ricerca

Supponiamo che il mio cliente ideale sia una persona che:

• si occupa di social media e social media marketing

• Lavora in una banca di grandi dimensioni

• Sia ubicato professionalmente a Milano

• Abbia almeno 3 anni di esperienza lavorativa

Chiara Rossi, resp. SocialMedia Team in una grande Banca

Il mio cliente ideale – Buyer Persona

BuyerPersona

Profilo professionale

/(Ruolo, azienda, location, funzione

aziendale, Seniority)

Relazioni (connessioni, collegamenti

condivisi)Interessi

(Formazione, Gruppi, aziende,

Influencer, updates)

2° Esercitazione • Analizza la presenza

delle tue Buyer personas su LinkedIn

• Misura qualità e quantità dei tuoi Prospect

1° Test: analizza i tuoi collegamenti diretti• Scegli 1st connections (tuoi collegamenti

diretti)• Inserisci un TITLE che corrisponde alla tua

Buyer persona (es. “ICT Manager, Buyer, “Direttore Marketing”, etc.).

• Puoi utilizzare gli operatori Booleani (OR, AND, NOT). Per esempio puoi inserire nel campo TITLE “CEO” OR “DIRETTORE GENERALE”

• Location: inserisci “Italia” per filtrare per nazione

166 risultati

2° Test: filtra per 2° livello e Gruppi• Scegli 2nd connections e Group Members• Analizza i collegamenti condivisi, cerca di

capire chi potrebbe presentarti• Analizza coloro che appartengono ad un tuo

stesso gruppo e condividono un interesse in comune

• Location: inserisci “Italia” per filtrare per nazione

4326 risultati

3° Test: filtra per collegamenti 2° livello e Titolo• Inserisci un TITLE che corrisponde alla tua

Buyer persona (es. ICT Manager, Buyer, Direttore Marketing, etc.)

• Filtra per “collegamenti di 2° livello”• Puoi utilizzare gli operatori Booleani (OR, AND,

NOT). Per esempio puoi inserire nel campo TITLE “CEO

• Location: inserisci “Italia” per filtrare per nazione

4° Test: filtra per Industry /settore• Scegli 2nd connections• Inserisci un TITLE che corrisponde alla tua

Buyer persona (es. ICT Manager, Buyer, Direttore Marketing, etc.).

• Filtra per settore specifico (industry)

• Location: inserisci “Italia” per filtrare per nazione

11 risultati

5° Test: filtra per dimensione azienda• Scegli 2nd connections (tuo collegamento

diretto)• Inserisci un TITLE che corrisponde alla tua

Buyer persona (es. ICT Manager, Buyer, Direttore Marketing, etc.)

• Filtra per dimensione azienda (company size)• Location: inserisci “Italia” per filtrare per nazione

È un filtro per account Premium

6° Test: filtra per Location• Scegli 2nd connections (tuo collegamento

diretto)• Inserisci un TITLE che corrisponde alla tua

Buyer persona (es. ICT Manager, Buyer, Direttore Marketing, etc.)

• Filtra per location • Location: inserisci per esempio “Milano”

9 risultati

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