Corso  “LINGUAGGIO  DEL  CORPO”  –  www.strategieperilsuccesso.com  –  pag.  1  

LINGUAGGIO  DEL  CORPO  

Istruzioni  per  l’uso  del  Linguaggio  Universale  

 

"La  cosa  più  importante  nella  comunicazione  è  ascoltare  ciò  che  non  viene  detto"    

-­  Peter  Ferdinand  Drucker,  economista  e  saggista  austriaco-­statunitense  

 

 

Info  generali  

 

La   nostra   comunicazione   è   solo   per   il   7%   verbale.   Il   38%   della   comunicazione   è  

paraverbale   (toni,   volume,   timbro…).   Ben   il   55%   della   nostra   comunicazione   è  non  

verbale  o  linguaggio  del  corpo.  

Il   corpo   esprime   ciò   che   non   esprimiamo   “con   la   bocca”.   Il   corpo   esprime   ciò   che  

stiamo  realmente  pensando  a  livello  inconscio.  

La  conoscenza  dei  segnali  del  corpo  ci  permette  di  capire  meglio  gli  altri  e  anche  noi  

stessi.  

 

 

Gesti  universali  e  gesti  culturali  

 

Alcuni  gesti  sono  universali:  sono  uguali  per  tutti  gli  uomini  e  donne  in  ogni  parte  del  

mondo.   Lo   sono,   ad   esempio,   le   espressioni   del   viso   che   esprimono  emozioni   come  

felicità,  paura,   sorpresa,   rabbia,  disgusto  e   tristezza.   In  base  agli   studi  del  Prof.  Paul  

Ekman  dell’Università  della  California,  molte  delle  espressioni  del  volto  sono  comuni  a  

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tutte  le  popolazioni  e  le  etnie  del  mondo,  comprese  quelle  della  Nuova  Guinea  che,  al  

tempo  degli  studi  condotti,  non  avevano  mai  avuto  contatti  con  il  mondo  esterno.  

Altri  gesti  del  corpo  sono  culturali,  cioè  appresi  in  base  alla  cultura  di  

un   popolo,   nazione,   civiltà.   Conoscere   il   linguaggio   del   corpo   legato  

alla   cultura   di   un   popolo   ci   permette   di   evitare   magre   figure   come  

quella   in   cui   incappò,   alcuni   decenni   or   sono,   il  

Presidente   statunitense   Nixon   in   visita   nel   paesi  

latino-­‐americani   quando,   sceso   dall’aereo,   salutò   le   persone   con   il  

gesto  dell’anello  (police  unito  a  indice  ad  anello):  gesto  che,  in  U.S.A.,  

significa   “Ok”,   ma   che,   nel   paesi   latino-­‐americani,   significa  

“Prendetelo  in  c…  [beep!],  str...[beep!]...zi!”!    

Ogni  cultura  ha  il  suo  particolare  linguaggio  del  corpo!    

 

 

Destinatari  

 

Sono  destinatari  del  corso  tutti  coloro  che  vogliono  migliorare  le  proprie  capacità  di  

comunicazione   e   accrescere   la   comprensione   della   comunicazione   propria   e   altrui,  

ampliandola   in   tutto   lo   spettro,   dal   linguaggio   verbale   al   linguaggio   del   corpo   (non  

verbale).  

In  particolare,  sono  interessati  al  corso:  

• le   persone   che   vogliono   migliorare   le   loro   abilità   di   comunicazione   e   le  

relazioni  interpersonali;  

• uomini   e   donne   che   vogliono   affinare   le   proprie   capacità   di   relazione   e   di  

comprensione  dell’altro  sesso;  

• venditori   che  vogliono  migliorare   la  propria  capacità  di   “leggere   il   cliente”  ed  

essere  più  congruenti  ed  efficaci  nella  propria  comunicazione.    

 

"Quando  gli  occhi  dicono  una  cosa  e  la  lingua  un'altra,  

l’uomo  avveduto  si  fida  del  linguaggio  dei  primi"    

Ralph  Waldo  Emerson,  scrittore  e  filosofo  statunitense  

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Programma  del  corso  

 

Nel  corso  dei  3  giorni  intensivi  saranno  approfonditi:  

 

1.  Comunicazione:  verbale,  para-­‐verbale,  il  linguaggio  non  verbale  o  del  corpo.  

2.  I  principi  chiave  per  decifrare  il  linguaggio  del  corpo.  

3.   Quali   segnali   sono   universali   e   quali   culturali:   distinguerli   per   non   incorrere   in  

sgradevoli  equivoci  e  comunicare  al  meglio  nei  rapporti  

con  culture  diverse  dalla  nostra.  

4.   Comprendere   il   diverso   significato   delle   posizioni   e  

movimenti  delle  mani  e  delle  braccia.    

5.  La  magia  delle  espressioni  e  delle  micro-­‐espressioni  

facciali.    

6.  Segnali  di  inganno  e  di  bugia:  come  sapere  se  una  persona  sta  mentendo.  

7.  Il  linguaggio  degli  occhi.  

8.   Lo   spazio   personale   intorno   al   corpo:   ogni   persona   ha   un   suo   “territorio”;   cosa  

significa  "invadere  il  territorio"  in  Italia,  U.S.A.,  Australia,  Giappone.  

9.   Il   linguaggio   delle   gambe   e   dei   piedi:   in   che   modo   i   piedi   rivelano   ciò   che   una  

persona  sta  realmente  pensando.  

10.  Come  interpretare  i  gesti  più  comuni.  

11.  Mirroring   e   la   costruzione   del   rapport   a   livello   fisico.   Le   origini   ancestrali   del  

mirroring.  Migliorare  le  relazioni.  

12.  Come  “leggere  la  mente”  delle  persone.  

13.  Segnali  di  attrazione  sentimentale  e  sensuale.  Sapere  quando  piacciamo  a  qualcuno  

e  quando  è  il  caso  di  girare  “alla  larga”.  

14.   Segnali   di   interesse,   apertura   e   disponibilità   o   di   disinteresse,   chiusura   e  

indisponibilità   in   ambito   professionale   e   nella   vendita.   Come   creare   interesse   e  

permettere  alle  persone  di  aprirsi.  

 

 

 

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Risultati  del  corso  

 

"Non  esistono  parole  più  chiare  del  linguaggio  del  corpo,  

una  volta  che  si  è  imparato  a  leggerlo."  

-­  Alexander  Lowen,  psicoterapeuta  e  psichiatra  statunitense,  

Autore  de  “Il  linguaggio  del  corpo”  

 

In   seguito   alla   frequenza   del   corso,   gli   allievi   sapranno,   ad   un   livello   di   conoscenza  

base,   come   leggere   e   interpretare   i   gesti,   i   movimenti,   le   posizioni,   le   espressioni   e  

micro-­‐espressioni  del  corpo  proprio  e  altrui.    

A   livello   personale,   gli   allievi   impareranno   a  

migliorare   le   relazioni,   a   capire   le   persone,   specie  

dell’altro   sesso,   a   farsi   capire   meglio   e   ad   evitare  

incomprensioni.  

A   livello   professionale,   gli   allievi   apprenderanno  

come  esprimersi  al  meglio  attraverso  il  proprio  corpo,  

accrescendo   il   proprio   carisma   e   aumentando   la   propria   influenza   sugli   altri.   I  

venditori   professionisti   apprenderanno   come   utilizzare   il   linguaggio   del   corpo   per  

chiudere  più  vendite.  

Lo  studio  serio  e   l’applicazione  costante  dei  principi   insegnati  permetterà  agli  allievi  

di:  

• imparare  a  ‘leggere’  le  persone;  

• sapere  quando  qualcuno  sta  mentendo  o  sta  

dicendo   la   verità,   con   un'ottima   probabilità  

di  riuscita;    

• aumentare   l’efficacia   comunicativa   e   con  

essa   i   propri   risultati   professionali,   nella  

vendita,  nella  carriera  aziendale,  nella  libera  professione;  

• rifuggire  e  proteggersi  da  persone  disoneste;  

• capire  se  una  persona  è  interessata  a  quello  che  diciamo,  a  quello  che  siamo  o  ad  

altro...  ;  

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• imparare   a   non   inviare   segnali   negativi   che   possono   trasmettere   sfiducia   o  

offendere  le  persone.    

 

 

Durata  

 

Il  corso  si  svolge  in  3  giorni  intensivi  dalle  9.00  alle  20.00,  con  pausa  pranzo  e  pause  

mattutina  e  pomeridiana.  

La  durata  complessiva  del  corso  è  di  30  ore.  

 

 

Attestato  di  partecipazione  

 

Al  termine  del  corso,  sarà  rilasciato  l’attestato  di  partecipazione.