Istituto Nazionale per il Commercio EsteroIstituto Nazionale per il Commercio EsteroUfficio di TriesteUfficio di Trieste

LE OSSERVAZIONI INDICATE NELLA PRESENTE LE OSSERVAZIONI INDICATE NELLA PRESENTE ANALISI SONO DI ESCLUSIVA RESPONSABILITA’ ANALISI SONO DI ESCLUSIVA RESPONSABILITA’ DELL’AUTORE E NON COINVOLGONO LA LINEA DI DELL’AUTORE E NON COINVOLGONO LA LINEA DI POLITICA PROMOZIONALE UFFICIALE POLITICA PROMOZIONALE UFFICIALE DELL’ISTITUTO NAZIONALE PER IL COMMERCIO DELL’ISTITUTO NAZIONALE PER IL COMMERCIO ESTERO.ESTERO.

Nei paesi extra europei per vari motivi di ordine strutturale (dimensioni ridotte delle aziende,

difficoltà logistiche, scarsa capacità di penetrazione commerciale, debolezza finanziaria

ecc.,) e da ultimo per il peggioramento della competitività della zona euro l’Italia continua a registrare performance deludenti in termini di

quote di mercato

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PERFORMANCE DELUDENTE DELLEPERFORMANCE DELUDENTE DELLE AZIENDE ITALIANE SU TERZI AZIENDE ITALIANE SU TERZI

MERCATIMERCATI

I sistemi industriali più esposti alla concorrenza

asiatica, sistema moda, sistema casa, ecc.

verificano le maggiori difficoltà

I sistemi più esposti alla I sistemi più esposti alla concorrenzaconcorrenza

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La competizione richiede alle aziende l’integrazione di La competizione richiede alle aziende l’integrazione di

strategie commerciali e delocalizzazione produttiva.strategie commerciali e delocalizzazione produttiva.

Nel recente studio ICE PROMETEIA del novembreNel recente studio ICE PROMETEIA del novembre

2007, si accenna al possibile ruolo dei cosiddetti2007, si accenna al possibile ruolo dei cosiddetti

““Paesi Ponte”, piattaforme potenziali per l’accessoPaesi Ponte”, piattaforme potenziali per l’accesso

commerciale a zone economiche limitrofe, paesi atti commerciale a zone economiche limitrofe, paesi atti

ad accogliere attività manifatturiere, di assemblaggio, ad accogliere attività manifatturiere, di assemblaggio,

produzione di componentistica, imballaggio ecc.produzione di componentistica, imballaggio ecc.

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Lo studio, basandosi solo su dati relativi al CommercioLo studio, basandosi solo su dati relativi al Commercio

internazionale, ha identificato sei paesi ponte. internazionale, ha identificato sei paesi ponte.

Trattasi di: Trattasi di: Emirati ArabiEmirati Arabi GreciaGrecia TurchiaTurchia MessicoMessico Tailandia Tailandia Sud AfricaSud Africa

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Incrociando i dati di specializzazione geograficaIncrociando i dati di specializzazione geografica

del commercio con quelli settoriali è emersa del commercio con quelli settoriali è emersa

l’importanza delle quote di mercato detenute dal’importanza delle quote di mercato detenute da

questi paesi in alcuni comparti di export in cuiquesti paesi in alcuni comparti di export in cui

si sono specializzati.si sono specializzati.

Le quote di mercatoLe quote di mercato dei Paesi Pontedei Paesi Ponte

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Naturalmente, come indicato dagli stessi relatori, perNaturalmente, come indicato dagli stessi relatori, per

poter approfondire l’analisi sull’attrattività comparatapoter approfondire l’analisi sull’attrattività comparata

per progetti di investimento, sarebbe opportunoper progetti di investimento, sarebbe opportuno

esaminare i dati sulla competitività dei fattoriesaminare i dati sulla competitività dei fattori

produttivi nei singoli paesi e sulla disponibilità di produttivi nei singoli paesi e sulla disponibilità di

tecnologia, materie prime e vivibilità dell’ambiente ditecnologia, materie prime e vivibilità dell’ambiente di

lavoro.lavoro.

PARAMETRI DI COMPETITIVITA’PARAMETRI DI COMPETITIVITA’

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Il potenziale delle aree di Il potenziale delle aree di gravitazione geoeconomicagravitazione geoeconomica

Ciò premesso, se si integra nella stima del potenziale Ciò premesso, se si integra nella stima del potenziale

di questi paesi i mercati che sono ad essi collegati, di questi paesi i mercati che sono ad essi collegati,

in quanto soggetti a gravitarvi, si ottiene un valorein quanto soggetti a gravitarvi, si ottiene un valore

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I costi psicologici e materiali I costi psicologici e materiali

dell’internazionalizzazionedell’internazionalizzazione

E’ evidente che il passaggio da una logica di E’ evidente che il passaggio da una logica di

esportazione di prodotti/servizi a quella dellaesportazione di prodotti/servizi a quella della

internazionalizzazioneinternazionalizzazione

non è né facile né immediatanon è né facile né immediata

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L’assunzione delle responsabilità manageriale L’assunzione delle responsabilità manageriale

all’estero è vissuta spesso, dal piccolo e medio all’estero è vissuta spesso, dal piccolo e medio

Imprenditore italiano, come un’alternativa Imprenditore italiano, come un’alternativa

sgradita, anche se necessaria, per i rischi e glisgradita, anche se necessaria, per i rischi e gli

oneri che essa comporta.oneri che essa comporta.

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I costi psicologici e materiali I costi psicologici e materiali dell’internazionalizzazionedell’internazionalizzazione

Generalmente le aziende cercano dapprima diGeneralmente le aziende cercano dapprima di

consolidare le proprie esportazioni e quando consolidare le proprie esportazioni e quando

queste hanno raggiunto un certo livello prendonoqueste hanno raggiunto un certo livello prendono

in considerazione l’alternativa della produzione in considerazione l’alternativa della produzione

diretta nei paesi di maggior assorbimento. diretta nei paesi di maggior assorbimento.

Ciò avviene tuttavia in una situazione di sviluppoCiò avviene tuttavia in una situazione di sviluppo

stabile e di sostanziale mantenimento nel tempostabile e di sostanziale mantenimento nel tempo

dei parametri di competitività comparata per aree dei parametri di competitività comparata per aree

geo-economiche.geo-economiche.

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Oggi tuttavia dobbiamo verificare una forte dinamicaOggi tuttavia dobbiamo verificare una forte dinamica

eversivaeversiva nei parametri di competitività. nei parametri di competitività.

Nel corso dell’anno passato forti variazioni del tasso di Nel corso dell’anno passato forti variazioni del tasso di

cambio Euro/Dollaro hanno inferto un duro colpo allacambio Euro/Dollaro hanno inferto un duro colpo alla

competitività delle produzioni in area Euro.competitività delle produzioni in area Euro.

Non è più quindi procastinabile in molti casi, unaNon è più quindi procastinabile in molti casi, una

decisione circa l’internazionalizzazione.decisione circa l’internazionalizzazione.

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In genere, i risultati positivi di un’ operazione diIn genere, i risultati positivi di un’ operazione diinternazionalizzazione produttiva sono:internazionalizzazione produttiva sono:

riduzione del “time to market”; riduzione del “time to market”; costi di approvvigionamento più contenuti;costi di approvvigionamento più contenuti; imposizione fiscale ridotta;imposizione fiscale ridotta; vicinanza logistica ai mercati di sbocco;vicinanza logistica ai mercati di sbocco; costi di gestione più ridotti.costi di gestione più ridotti.

BENEFICI BENEFICI DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONEDELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE

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Aspetti problematici di un’operazione diAspetti problematici di un’operazione diinternazionalizzazione possono essere:internazionalizzazione possono essere:

impegno finanziario;impegno finanziario; gestione iniziale difficoltosa;gestione iniziale difficoltosa; rischio di gestione non ben definito; rischio di gestione non ben definito; difficoltà nel reperimento del management e manodifficoltà nel reperimento del management e mano d’opera;d’opera; ddifficoltà di chiusura/liquidazione degli asset in ifficoltà di chiusura/liquidazione degli asset in tempi brevi.tempi brevi.

COSTICOSTI RISCHI E DIFFICOLTA’ RISCHI E DIFFICOLTA’

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In ogni progetto di delocalizzazione In ogni progetto di delocalizzazione possono esistere varie aree di incertezza possono esistere varie aree di incertezza riassumibili in 4 categorie:riassumibili in 4 categorie:

A.A. Incertezze tecniche Incertezze tecniche B.B. Incertezze di mercatoIncertezze di mercatoC.C. Incertezze organizzativeIncertezze organizzativeD.D. Incertezze sulle risorse e sulle Incertezze sulle risorse e sulle

competenze competenze

LE AREE DI INCERTEZZA LE AREE DI INCERTEZZA

PIU’ PROBABILIPIU’ PROBABILI

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A.A. INCERTEZZE TECNICHEINCERTEZZE TECNICHE

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in particolare sulla qualità, in particolare sulla qualità, affidabilità e robustezza dei affidabilità e robustezza dei

processi produttivi processi produttivi

che si mettono in opera a seguito che si mettono in opera a seguito della delocalizzazione della delocalizzazione

B.B. INCERTEZZE DI MERCATOINCERTEZZE DI MERCATO

il miglioramento della posizione il miglioramento della posizione competitiva ottenuto a seguito competitiva ottenuto a seguito

della delocalizzazione della delocalizzazione quanto potrà influire sulle quote quanto potrà influire sulle quote di mercato e conseguentemente di mercato e conseguentemente

sui profitti?sui profitti?

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C.C. INCERTEZZE ORGANIZZATIVEINCERTEZZE ORGANIZZATIVE

Come risolvere potenziali Come risolvere potenziali conflitti tra l’organizzazione conflitti tra l’organizzazione domestica e la nuova unità?domestica e la nuova unità?

Come integrarla nel processo Come integrarla nel processo produttivo globale?produttivo globale?

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D.D. INCERTEZZE SULLE RISORSE INCERTEZZE SULLE RISORSE E E SULLE COMPETENZESULLE COMPETENZE

Il processo di delocalizzazione può Il processo di delocalizzazione può godere di un finanziamento stabile?godere di un finanziamento stabile?

Esistono “in house” le Esistono “in house” le competenzecompetenze

per gestirlo? per gestirlo?

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Per restringere le aree di incertezza Per restringere le aree di incertezza potranno essere sviluppate alcune potranno essere sviluppate alcune ipotesi per ciascun elemento ipotesi per ciascun elemento incerto e identificati i test che siano incerto e identificati i test che siano in grado di fornire risposte in in grado di fornire risposte in merito alle ipotesi formulatemerito alle ipotesi formulate

I D E N T I F I C A R E I D E N T I F I C A R E I TESTI TEST

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Il processo di apprendimentoIl processo di apprendimento

potrà essere ripetuto utilizzando potrà essere ripetuto utilizzando approcci diversi, test impostati approcci diversi, test impostati sotto diverse angolature.sotto diverse angolature.

Mediamente potrà essere Mediamente potrà essere necessario testare 3 o 4 diverse necessario testare 3 o 4 diverse simulazioni per chiarire il simulazioni per chiarire il percorso migliorepercorso migliore

ICE TRIESTE

Il piano di apprendimentoIl piano di apprendimento

per ipotesi di delocalizzazione per ipotesi di delocalizzazione produttiva non si discosta molto produttiva non si discosta molto nella tecnica di indagine da quello nella tecnica di indagine da quello utilizzabile per verificare la utilizzabile per verificare la fattibilità dell’innovazione fattibilità dell’innovazione industriale industriale

* * vedasi per approfondimenti “Counter Project Uncertainty” vedasi per approfondimenti “Counter Project Uncertainty” MIT Sloan Management Review, Winter 2008 vol. 49 n. 2 MIT Sloan Management Review, Winter 2008 vol. 49 n. 2

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BISOGNA AVERE QUALCUNO BISOGNA AVERE QUALCUNO IN AZIENDAIN AZIENDA

Anche nel caso di semplici assemblaggi o diAnche nel caso di semplici assemblaggi o di

Produzione in conto terzi, per poter monitorare laProduzione in conto terzi, per poter monitorare la

qualità e garantire il rispetto degli standardqualità e garantire il rispetto degli standard

contrattuali, è necessario monitorare sul postocontrattuali, è necessario monitorare sul posto

direttamente il loop di approvvigionamento,direttamente il loop di approvvigionamento,

produzione e consegna per evitare che prodottiproduzione e consegna per evitare che prodotti

difettosi o di qualità scadente vadano a deprimeredifettosi o di qualità scadente vadano a deprimere

l’immagine di marca. l’immagine di marca.

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In Asia poi, in particolare, dovrà essere tutelata laIn Asia poi, in particolare, dovrà essere tutelata la

modellistica e il know how, per evitare che terzi simodellistica e il know how, per evitare che terzi si

impadroniscano di alcune procedure, tecnologie impadroniscano di alcune procedure, tecnologie

o modelli proprietari, immettendo poi sul mercatoo modelli proprietari, immettendo poi sul mercato

prodotti sub-standard utilizzando marchi italianiprodotti sub-standard utilizzando marchi italiani

contraffatti. contraffatti. Anche sotto questo aspetto si rende Anche sotto questo aspetto si rende indispensabile la presenza costante di un gestore indispensabile la presenza costante di un gestore inviato dalla casa madre. inviato dalla casa madre.

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FATTORIFATTORI DI SCELTA DI SCELTA

Di conseguenza risulta inutile ricercare i paesi in cuiDi conseguenza risulta inutile ricercare i paesi in cui

esistono le migliori condizioni economiche per fareesistono le migliori condizioni economiche per fare

industria.industria.

Quello che è ricercabile è un compromesso tra buoneQuello che è ricercabile è un compromesso tra buone

condizioni oggettive di concorrenzialità nei costi e dicondizioni oggettive di concorrenzialità nei costi e di

disponibilità dei fattori di produzione e la vivibilità, perdisponibilità dei fattori di produzione e la vivibilità, per

un occidentale, del paese prescelto. un occidentale, del paese prescelto.

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E’ del pari evidente che anche la stabilità politicaE’ del pari evidente che anche la stabilità politica

del paese di insediamento del paese di insediamento

gioca un ruolo importante nella sceltagioca un ruolo importante nella scelta

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L’INVESTIMENTO PRODUTTIVO: L’INVESTIMENTO PRODUTTIVO: IMPEGNO STRATEGICOIMPEGNO STRATEGICO

Trattasi di un parametro spesso dimenticato Trattasi di un parametro spesso dimenticato

ma fondamentale in quanto l’investimentoma fondamentale in quanto l’investimento

produttivo è per sua natura un impegnoproduttivo è per sua natura un impegno

strategico di lunga durata che difficilmentestrategico di lunga durata che difficilmente

può essere liquidato al sorgere delle primepuò essere liquidato al sorgere delle prime

difficoltà di ordine ambientale, socio politicodifficoltà di ordine ambientale, socio politico

e/o valutario.e/o valutario.

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Per quanto riguarda la scelta di un eventuale partnerPer quanto riguarda la scelta di un eventuale partner

locale anche in questo caso l’approccio dovrà esserelocale anche in questo caso l’approccio dovrà essere

molto cauto.molto cauto.

Infatti nel caso di una joint-venture di produzione Infatti nel caso di una joint-venture di produzione

trattasi di un impegno a lungo termine da cui trattasi di un impegno a lungo termine da cui

è difficile uscire a breve senza incorrere in penalità.è difficile uscire a breve senza incorrere in penalità.

  

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Bisogna inoltre considerare che il rapporto di forza Bisogna inoltre considerare che il rapporto di forza ““sul terreno” è in genere squilibrato a favore del sul terreno” è in genere squilibrato a favore del partner locale che conosce meglio l’ambiente e le partner locale che conosce meglio l’ambiente e le regole del gioco, nè vale a riequilibrarlo il ricorso aregole del gioco, nè vale a riequilibrarlo il ricorso amodalità contrattuali di natura vessatoria o modalità contrattuali di natura vessatoria o cautelativa, in quanto quasi sempre difficilmente cautelativa, in quanto quasi sempre difficilmente enforsableenforsable anche a seguito di un’ eventuale azione anche a seguito di un’ eventuale azione legale dall’esito positivo.legale dall’esito positivo.

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IL RAPPORTO DI FORZA IL RAPPORTO DI FORZA CONTRATTUALECONTRATTUALE

Dato che il processo decisionale può durare Dato che il processo decisionale può durare alcuni mesi, sarà necessario prevedere alcuni mesi, sarà necessario prevedere frequenti viaggi e trasferimenti all’estero, frequenti viaggi e trasferimenti all’estero, ripetuti, nella stessa area prescelta, per ripetuti, nella stessa area prescelta, per analizzare e definire meglio i vari parametri analizzare e definire meglio i vari parametri costi/benefici necessari alla valutazione finale costi/benefici necessari alla valutazione finale e alla definizione del progetto di investimento.e alla definizione del progetto di investimento.

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UN PROCESSO A PIU’ STADIUN PROCESSO A PIU’ STADI

Una modalità alternativa all’investimento diretto è Una modalità alternativa all’investimento diretto è rappresentata dalla Joint-Venture in cui l’azienda italianarappresentata dalla Joint-Venture in cui l’azienda italiana

conferisce i propri know how, brevetto, marchio, conferisce i propri know how, brevetto, marchio, modellistica ecc. elementi caratteristici della cosiddetta modellistica ecc. elementi caratteristici della cosiddetta

proprietà intellettuale.proprietà intellettuale.

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Il meccanismo del trasferimento si perfeziona con Il meccanismo del trasferimento si perfeziona con una valutazione congiunta del valore attualizzato una valutazione congiunta del valore attualizzato

dei beni trasferiti e con la stipula di un contratto di dei beni trasferiti e con la stipula di un contratto di cessione alla costituenda società in cessione alla costituenda società in

Joint -Venture .Joint -Venture .

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LA STIMA DEL VALORELA STIMA DEL VALORE DEI CONFERIMENTI DEI CONFERIMENTI

L’errore più frequente in cui in questo casoL’errore più frequente in cui in questo caso

incorrono le aziende italiane è la mancataincorrono le aziende italiane è la mancata

assistenza continua al partner localeassistenza continua al partner locale

durante il trasferimento per affiancarlo neldurante il trasferimento per affiancarlo nel

processo di apprendimento e gestione dellaprocesso di apprendimento e gestione della

nuova tecnologia.nuova tecnologia.

L’ASSISTENZA AL L’ASSISTENZA AL PARTNER: PROBLEMATICAPARTNER: PROBLEMATICA

ICE TRIESTE

Il progetto viene di fatto spesso gestito da Il progetto viene di fatto spesso gestito da personale tecnico di profilo non manageriale, personale tecnico di profilo non manageriale, mentre, concluso il contratto, gli scambi a mentre, concluso il contratto, gli scambi a livello di direzione sono in genere sporadici.livello di direzione sono in genere sporadici.

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L’ASSISTENZA AL PARTNER: L’ASSISTENZA AL PARTNER: PROBLEMATICAPROBLEMATICA

Il pericolo che si corre in questi casi è che laIl pericolo che si corre in questi casi è che la

gestione della nuova società sia di fatto interamentegestione della nuova società sia di fatto interamente

delegata ai responsabili locali senza alcuna realedelegata ai responsabili locali senza alcuna reale

influenza operativa da parte italiana.influenza operativa da parte italiana.

I risultati di gestione diventano cosi’ aleatori edI risultati di gestione diventano cosi’ aleatori ed

imprevedibili.imprevedibili.

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Per quanto riguarda le organizzazioni promozionaliPer quanto riguarda le organizzazioni promozionaliinteressate a implementare progetti di incentivazione, interessate a implementare progetti di incentivazione, una delle prime attività è quella di:una delle prime attività è quella di:

a)a) identificare le aziende propense a prendere in identificare le aziende propense a prendere in considerazione attività di internazionalizzazione, considerazione attività di internazionalizzazione, verificarne le condizioni e i vincoli. verificarne le condizioni e i vincoli.

b)b) identificare le aree geo-economiche, ovvero i identificare le aree geo-economiche, ovvero i parametri più significativi parametri più significativi che consentono che consentono tale identificazione; tale identificazione;

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LA PROCEDURA DI SELEZIONE LA PROCEDURA DI SELEZIONE PER LE ORGANIZZAZIONIPER LE ORGANIZZAZIONI

c)c) condividere le ipotesi che emergono dagli incontri condividere le ipotesi che emergono dagli incontri aziendali con i rappresentanti in loco degli uffici aziendali con i rappresentanti in loco degli uffici governativi italiani (ICE, Ambasciate, Camere di governativi italiani (ICE, Ambasciate, Camere di Commercio) per ottenere una prima valutazione e Commercio) per ottenere una prima valutazione e selezione. selezione.

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LA PROCEDURA DI SELEZIONE LA PROCEDURA DI SELEZIONE PER LE ORGANIZZAZIONIPER LE ORGANIZZAZIONI

d)d) passare poi ad una fase di scouting nel paese, passare poi ad una fase di scouting nel paese, per verificare la rosa dei possibili partners, le per verificare la rosa dei possibili partners, le opzioni e i punti di forza e di debolezza delle opzioni e i punti di forza e di debolezza delle varie alternative; varie alternative;

e)e) identificare infine i cosiddetti agenti intermedi, identificare infine i cosiddetti agenti intermedi, studi legali, professionisti locali ecc, in grado di studi legali, professionisti locali ecc, in grado di assistere le imprese negli studi di fattibilità. assistere le imprese negli studi di fattibilità.

LA PROCEDURA DI SELEZIONE LA PROCEDURA DI SELEZIONE PER LE ORGANIZZAZIONIPER LE ORGANIZZAZIONI

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Bisognerà far tesoro dell’esperienza gestionaleBisognerà far tesoro dell’esperienza gestionale

di chi ha già affrontato di persona la tematica di chi ha già affrontato di persona la tematica

dell’internazionalizzazione di impresa nel paese dell’internazionalizzazione di impresa nel paese

prescelto raccogliendo pareri e resoconti delle prescelto raccogliendo pareri e resoconti delle

gestioni esistenti. gestioni esistenti.

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L’INTERVISTAL’INTERVISTA AGLI AGLI

“UOMINI D’AFFARI”“UOMINI D’AFFARI”

Si potrà anche collezionare così un VADEMECUM cheSi potrà anche collezionare così un VADEMECUM che

indichi la strada da percorrere per l’investitore, gliindichi la strada da percorrere per l’investitore, gli

accorgimenti da tenere in considerazione, accorgimenti da tenere in considerazione,

le eventuali alleanze da stringere.le eventuali alleanze da stringere.

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Alle aziende italiane bisognerà chiedere: Alle aziende italiane bisognerà chiedere:

una precedente esperienza nella gestione di unitàuna precedente esperienza nella gestione di unitàproduttive all’estero e la disponibilità di personaleproduttive all’estero e la disponibilità di personale

in grado di gestire un’attività in paesi extrain grado di gestire un’attività in paesi extracomunitari, con una procedura di gestionecomunitari, con una procedura di gestione

consolidata ed esportabile.consolidata ed esportabile.  

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REQUISITI PER LA REQUISITI PER LA DELOCALIZZAZIONE PRODUTTIVADELOCALIZZAZIONE PRODUTTIVA

Il processo di internazionalizzazione dovrebbe Il processo di internazionalizzazione dovrebbe essere agevolato e accompagnato soprattuttoessere agevolato e accompagnato soprattuttonelle prime fasi, in cui maggiore è l’incertezza nelle prime fasi, in cui maggiore è l’incertezza

decisionale e quindi maggiore il bisogno di decisionale e quindi maggiore il bisogno di informazioni da vagliare e confrontare.informazioni da vagliare e confrontare.

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ALCUNE AZIONI DI ASSISTENZAALCUNE AZIONI DI ASSISTENZAALL’INTERNAZIONALIZZAZIONEALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE

1.1. finanziamento totale o parziale (meglio) degli finanziamento totale o parziale (meglio) degli

studi di pre-investimento sia commerciale studi di pre-investimento sia commerciale

che industriale; che industriale;

2.2. raccolta delle storie di successo;raccolta delle storie di successo;

3.3. affiancamento all’investitore nelle fasi di affiancamento all’investitore nelle fasi di contatto in loco, propedeutiche alla contatto in loco, propedeutiche alla

decisione di investire;decisione di investire;

4.4. ricerca di fonti di finanziamento e garanzia; ricerca di fonti di finanziamento e garanzia;

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ALCUNE AZIONI DI ASSISTENZA ALCUNE AZIONI DI ASSISTENZA ALL’INTERNAZIONALIZZAZIONEALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE

Innanzitutto la composizione del team incaricato Innanzitutto la composizione del team incaricato della promozione pubblica in questo campo, della promozione pubblica in questo campo, dovrebbe essere stata integrata a “monte” da dovrebbe essere stata integrata a “monte” da professionisti in grado di valutare quali professionisti in grado di valutare quali know know

howhow, tecnologie, modelli, siano in linea di , tecnologie, modelli, siano in linea di principio suscettibili di rappresentare oggetto di principio suscettibili di rappresentare oggetto di

un conferimento a una nuova Joint Venture in un conferimento a una nuova Joint Venture in paesi extra europei.paesi extra europei.

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Il possibile ruolo delle Il possibile ruolo delle organizzazioni di promozioneorganizzazioni di promozione

Anche una valutazione preventiva e “super-Anche una valutazione preventiva e “super-

partes” del valore indicativo dei beni dellapartes” del valore indicativo dei beni della

cosiddetta proprietà intellettuale oggetto delcosiddetta proprietà intellettuale oggetto del

conferimento puo’ aiutare laconferimento puo’ aiutare la

gestione e la conclusione positiva digestione e la conclusione positiva di

un’eventuale trattativa.un’eventuale trattativa.

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LA VALUTAZIONE LA VALUTAZIONE “SUPER PARTES” “SUPER PARTES” DEI CONFERIMENTIDEI CONFERIMENTI

Spesso infatti le aspettative reciproche sia espresse Spesso infatti le aspettative reciproche sia espresse che tacite, sono di fatto inconciliabili senza che tacite, sono di fatto inconciliabili senza l’intervento di un terzo provvisto di autorità l’intervento di un terzo provvisto di autorità professionale.professionale.

Esistono al riguardo esperienze interessanti da parte Esistono al riguardo esperienze interessanti da parte di organismi pubblici (segnatamente la GTZ tedesca, di organismi pubblici (segnatamente la GTZ tedesca, agenzia di cooperazione del Governo Federale) che agenzia di cooperazione del Governo Federale) che hanno team di esperti-cooperanti in grado di hanno team di esperti-cooperanti in grado di affiancare le aziende nelle loro operazioni di affiancare le aziende nelle loro operazioni di internazionalizzazione.internazionalizzazione.

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L’INTERVENTO DEGLI ESPERTIL’INTERVENTO DEGLI ESPERTI

Il no cash investmentIl no cash investment è comunque in è comunque in genere una strategia scelta per essere in genere una strategia scelta per essere in

qualche modo presenti in aree non qualche modo presenti in aree non strategiche caratterizzate da alte barriere strategiche caratterizzate da alte barriere

doganali o ostacoli al commercio.doganali o ostacoli al commercio.

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L’offerta di formazione manageriale rivolta a L’offerta di formazione manageriale rivolta a responsabili gestionali di aziende che sono state responsabili gestionali di aziende che sono state create a seguito di accordi di Joint Venture è senza create a seguito di accordi di Joint Venture è senza dubbio un elemento fortemente incentivante alla dubbio un elemento fortemente incentivante alla conclusione delle stesse.conclusione delle stesse.Se si esaminano le operazioni di investimento che Se si esaminano le operazioni di investimento che sono state attivate da multinazionali americane sono state attivate da multinazionali americane giapponesi ed europee in paesi terzi si troverà che giapponesi ed europee in paesi terzi si troverà che all’interno dei costi di start up sono contabilizzati all’interno dei costi di start up sono contabilizzati milioni di ore collettive di formazione .milioni di ore collettive di formazione .

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è uno dei punti tradizionalmente deboli è uno dei punti tradizionalmente deboli “dell’offerta” di internazionalizzazione delle “dell’offerta” di internazionalizzazione delle

aziende italiane che hanno talvolta in materia aziende italiane che hanno talvolta in materia un approccio mercantilistico e non un approccio mercantilistico e non

sistematico, specie nel caso prevalente in cui sistematico, specie nel caso prevalente in cui gli attori siano piccole e medie industrie.gli attori siano piccole e medie industrie.

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Perfino la manualistica non è talvolta tradotta Perfino la manualistica non è talvolta tradotta nella lingua d’uso locale ma è disponibile solo in nella lingua d’uso locale ma è disponibile solo in inglese.inglese.Per quanto riguarda poi il management non esiste Per quanto riguarda poi il management non esiste praticamente presso le imprese una tradizione di praticamente presso le imprese una tradizione di insegnamento degli schemi gestionali italiani.insegnamento degli schemi gestionali italiani.  

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Trattasi di una grave carenza che di fatto ostacola lo Trattasi di una grave carenza che di fatto ostacola lo sviluppo di un corpo di managers stranieri che sviluppo di un corpo di managers stranieri che subiscano il richiamo culturale al modello italiano in subiscano il richiamo culturale al modello italiano in relazione al management di impresa.relazione al management di impresa.

Conseguentemente più difficile riuscirà la gestione di Conseguentemente più difficile riuscirà la gestione di società miste in paesi extra europei da parte delle società miste in paesi extra europei da parte delle imprese nazionali, mancando un quadro di riferimento imprese nazionali, mancando un quadro di riferimento manageriale e prima ancora culturale condiviso.manageriale e prima ancora culturale condiviso.

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Solo in alcuni limitati comparti è stato fatto uno sforzo Solo in alcuni limitati comparti è stato fatto uno sforzo significativo da parte italiana in questo senso.significativo da parte italiana in questo senso.

Gli esempi che vengono in mente sono quelli delle Gli esempi che vengono in mente sono quelli delle scuole di cucina e di enologia e le scuole scuole di cucina e di enologia e le scuole professionali della lavorazione del marmo e del legno professionali della lavorazione del marmo e del legno gestite spesso da organizzazioni finanziate gestite spesso da organizzazioni finanziate pubblicamente (spesso dall’ICE) o da associazioni di pubblicamente (spesso dall’ICE) o da associazioni di categoria.categoria.

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ALCUNI CONTRIBUTI ITALIANIALCUNI CONTRIBUTI ITALIANI

La ricerca del massimo valore aggiunto in ogni fase delLa ricerca del massimo valore aggiunto in ogni fase del

ciclo produttivo consente alle imprese di rimanereciclo produttivo consente alle imprese di rimanere

competitive.competitive.

Tale ricerca non si limita all’interno dell’azienda conTale ricerca non si limita all’interno dell’azienda con

conseguente impatto nell’organizzazione del lavoro econseguente impatto nell’organizzazione del lavoro e

nella ricerca di avanzati equilibri nella combinazione tranella ricerca di avanzati equilibri nella combinazione tra

Impianti e manodopera, ma coinvolge la componenteImpianti e manodopera, ma coinvolge la componente

esterna. esterna.

La lavorazione in conto terziLa lavorazione in conto terziun’ipotesi di un’ipotesi di

internazionalizzazione internazionalizzazione per le P.M.I italianeper le P.M.I italiane

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La ricerca di partner a cui affidare lavorazioni in contoLa ricerca di partner a cui affidare lavorazioni in conto

diventa il “motore” dell’internazionalizzazione. diventa il “motore” dell’internazionalizzazione.

Perdono pertanto significato economico dati statisticiPerdono pertanto significato economico dati statistici

sull’import – export quale risultati dei c.d. “vantaggisull’import – export quale risultati dei c.d. “vantaggi

comparati” in quanto una componente importante delcomparati” in quanto una componente importante del

traffico internazionale è in realtà traffico inter-aziendale traffico internazionale è in realtà traffico inter-aziendale

i cui “decision maker” sono i committenti del lavoro.i cui “decision maker” sono i committenti del lavoro.

LA FRAMMENTAZIONE LA FRAMMENTAZIONE PRODUTTIVAPRODUTTIVA

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I movimenti di capitale sono funzionali allaI movimenti di capitale sono funzionali alla

frammentazione produttiva in quanto le aziendeframmentazione produttiva in quanto le aziende

mirano a controllare anche sotto il profilomirano a controllare anche sotto il profilo

azionario le aziende a cui affidano alcune fasiazionario le aziende a cui affidano alcune fasi

del processo produttivodel processo produttivo

L’INVESTIMENTO L’INVESTIMENTO PER LA FRAMMENTAZIONE PER LA FRAMMENTAZIONE

DEL CICLO LAVORATIVODEL CICLO LAVORATIVO

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In questo contesto l’innovazione di prodotto oIn questo contesto l’innovazione di prodotto o di processo diviene il punto critico in quantodi processo diviene il punto critico in quanto

rappresenta l’elemento che consente dirappresenta l’elemento che consente di mantenere o accrescere il valore aggiunto permantenere o accrescere il valore aggiunto per la quota parte di lavorazione che viene svoltala quota parte di lavorazione che viene svolta

“ “in house”in house”

IL PUNTO CRITICO: IL PUNTO CRITICO: L’INNOVAZIONEL’INNOVAZIONE

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Nell’azione pubblica che punta alla promozioneNell’azione pubblica che punta alla promozione

dell’internazionalizzazione delle aziende bisogneràdell’internazionalizzazione delle aziende bisognerà

pertanto ricercare “in primis” i paesi in cui si possonopertanto ricercare “in primis” i paesi in cui si possono

ottenere significativi incrementi di valore aggiuntoottenere significativi incrementi di valore aggiunto

per fasi di processo, ovvero significative economie perper fasi di processo, ovvero significative economie per

unità di produzione o di lavorazione. unità di produzione o di lavorazione.

La promozione La promozione dell’internazionalizzazione: dell’internazionalizzazione:

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La ricerca implica l’intervento di un team di esperti inLa ricerca implica l’intervento di un team di esperti ingrado di valutare quali processi siano suscettibili digrado di valutare quali processi siano suscettibili diessere delocalizzati e quali non lo siano e in quali Paesi.essere delocalizzati e quali non lo siano e in quali Paesi.Variando i parametri tipologie di processo/quantità/costiVariando i parametri tipologie di processo/quantità/costine discende una griglia di soluzioni tra cui si possonone discende una griglia di soluzioni tra cui si possonodinamicamente evidenziare quelle ottimali.dinamicamente evidenziare quelle ottimali.Sui dati di output della griglia si potranno costruireSui dati di output della griglia si potranno costruiresuccessivamente progetti di internazionalizzazionesuccessivamente progetti di internazionalizzazionemirati. mirati.

IL RUOLO DELL’ESPERTOIL RUOLO DELL’ESPERTO

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Grazie per l’attenzione.Grazie per l’attenzione.

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