Lange e bootfitting: binomio vincente

Andrea Di Battista Luca D’Onofrio

Nazareno FerraroGiuseppe Lanfranchi

Andrea Paglia Vittoria Perotti

Andrea Vincenti

Presentazione

Sondaggio

Indagine Social Media

Interviste Bootfitters

Strategia comunicativa

Sondaggio

730RISPOSTE 53%

31%

16%AMATORIALI

384

AGONISTI118

SPORTIVI228

346

AMATORIALI 384 – 53%vs

ESPERTI 346 – 47%

Categorie

+ Donne (34%)

Pubblico giovane (18-34 anni)

Sciano 1-10 giornate/anno

Spendono meno di 298€ (83%)

+ Uomini (76%)

Pubblico eterogeneo

Sciano + 20 giornate/anno

Spendono più di 299€ (53%)

AM

AT

OR

IAL

I ES

PE

RT

I

Brand Awareness

Rossignol

Lange

Tecnica

Salomon

Nordica

9%

10%

13%

15%

16%

AMATORIALI

Atomic

Salomon

Tecnica

Nordica

Lange

8%

12%

12%

15%

22%

ESPERTI

Customizzazioni

SI57%NO43

%

SI92%

NO8%

SI9%

NO91%

SI53%NO47

%

Conoscenza

Hai personalizzato?

Customizzazione scelta

TERMO-CUSTOMIZZAZIONE

SCARPETTA

32%

24%10%

21%

14%

Termica sullo scafo

Termica sullo scafo e scarpetta

Artigianale scafo + Termica

scarpetta

Artigianale sullo scafo

Termica sulla scarpetta

Quale customizzazione è migliore?

Series1

24%20%

53%

3%

AMATORIALI

ArtigianaleTermicaNon soNessuna

Series1

46%

27% 26%

2%

ESPERTI

Social Media Analysis

Twtrland

Twtrland

Strategia di Comunicazione

• Qualità/Performance

Lange garantisce elevati standard in termini di prestazione e allo stesso tempo di comodità. La performance del suo scarpone può essere inoltre facilmente implementata con adeguati interventi di Bootfitting che ne modellano la forma in base alle caratteristiche di qualunque piede.

• Comfort a misura di piede• Artigianalità

• Mistero, attesa e curiosità: Teaser

• Tempistica ristretta

• Localizzazione mirata

• Strategia «Viral Adapted»

Guerrilla: comunicare valore in modo originale

#fityourfeet

#fityourfeet

Social Network: strumento «viral»

• Coinvolgimento bloggers più influenti per la diffusione della campagna sulla rete

• Diffusione video in stile servizio giornalistico

Stand: l’allestimento fisico

• Presentazione diretta della campagna al pubblico

• Possibilità di conoscere la pratica del bootfitting

• Totem e consegna del materiale promozionale

• Ulteriore servizio post-vendita

• Estensione al target junior

#fityourfeet

• Consolidamento posizione di mercato: target esperto (sportivi ed agonisti aggregati), prodotti ad alta performance e customizzazione

• Promozione della pratica di bootfitting quale risorsa tipica di personalizzazione del brand Lange

• Implementazione della strategia di comunicazione

• Creazione possibile di una tendenza tra i più giovani

Qualsiasi piede tu abbia, sei il benvenuto!

Conclusioni

Grazie per l’attenzione!