L'analisi di mercato e l'internazionalizzazione delle PMI

L’ analisi di mercato e

l’internazionalizzazione delle PMI

IMPRENDITORI 2.0 Strumenti per avviare, gestire e promuovere l’impresa nell’era del web 2.0 18 Maggio 2013

1. CHE COS’E IL PIL ?


Il prodotto interno lordo (PIL, in inglese gross domestic product o GDP) è il valore totale dei beni e servizi prodotti in un Paese da parte di operatori economici residenti e non residenti nel corso di un anno, e destinati al consumo dell'acquirente finale, agli investimenti privati e pubblici, alle esportazioni nette (esportazioni totali meno importazioni totali). Non viene quindi conteggiata la produzione destinata ai consumi intermedi di beni e servizi consumati e trasformati nel processo produttivo per ottenere nuovi beni e servizi.

Il PIL può essere definito come il valore della ricchezza o del benessere di un paese

PRODOTTO: misura il valore dei beni finali prodotti

INTERNO : la definizione e il calcolo del PIL prende in considerazione il valore finale dei beni e dei servizi prodotti internamente ad un determinato paese (indipendentemente dalla nazionalità di chi li produce)

LORDO : è al lordo degli ammortamenti

http://it.wikipedia.org/wiki/Valore_(economia)

http://it.wikipedia.org/wiki/Bene_(economia)

http://it.wikipedia.org/wiki/Servizio

http://it.wikipedia.org/wiki/Paese_(area_geografica)

http://it.wikipedia.org/wiki/Consumo

http://it.wikipedia.org/wiki/Investimento

http://it.wikipedia.org/wiki/Esportazioni

http://it.wikipedia.org/wiki/Consumi_intermedi



2. CALCOLARE IL PIL


1. “METODO DELLA SPESA” CONSUMI + INVESTIMENTI + SPESA PUBBLICA + ESPORTAZIONI NETTE permette di ottenere il PIL attraverso la somma dei Consumi (spesa delle famiglie in beni durevoli, beni di consumo e servizi), degli Investimenti (spesa delle imprese e delle famiglie in immobili) della Spesa Pubblica e delle Esportazioni nette (differenza fra esportazioni ed importazioni).

3. “METODO DEI REDDITI” RETRIBUZIONI + REDDITI DA CAPITALE Il Prodotto Interno Lordo può essere, infatti, ottenuto come somma delle Retribuzioni e dei Redditi da Capitale.

TRE METODI UN UNICO RISULTATO !

2. “METODO VALORE AGGIUNTO” SOMMA DEI V.A. DEI BENI E DEI SERVIZI PRODOTTI Il PIL in questo caso viene quantificato sommando i valori dei Beni e dei Servizi prodotti dalle imprese. Il Valore Aggiunto può essere quindi definito come la differenza tra il ricavo ottenuto dalla vendita e la somma pagata per l’acquisto delle materie prime e dei semilavorati utilizzati nel processo produttivo.

2. CALCOLARE IL PIL


3. Attuale scenario macro-economico : ITALIA


Stima ISTAT I° trimestre del 2013: - 0,5% rispetto al trimestre precedente - 2,3% nei confronti del primo trimestre del 2012.



PIL Italia, 7 trimestri consecutivi in calo … il dato peggiore dal 1990


Dati ISTAT IV° trimestre del 2012: PIL

- 0,9% rispetto al trimestre precedente -2,8% nei confronti del primo trimestre del 2012.

L’andamento del Pil risente soprattutto della flessione del reddito disponibile e dell’incertezza che grava sulle scelte di investimento delle imprese




Dati ISTAT IV° trimestre del 2012: LE COMPONENTI DEL PIL - 0,5 consumi finali - 1,2 investimenti fissi lordi - 0,9 importazioni + 0,3 esportazioni



ISTAT prospettive 2013-2014 ITALIA


La crisi è la migliore benedizione che può arrivare a persone e Paesi, perché la crisi porta progressi …

… E' dalla crisi che nasce l'inventiva, le scoperte e le grandi strategie.

Albert Einstein - 1955

http://www.google.it/url?sa=i&rct=j&q=einstein&source=images&cd=&cad=rja&docid=E0IsZpv0S3PuoM&tbnid=jL-7OONeBEvRkM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.media.inaf.it/2012/02/24/einstein-e-la-fallibilita-della-scienza/&ei=q7SWUYyaDsSVO8bNgfgD&bvm=bv.46751780,d.bGE&psig=AFQjCNHr1Lk23ffNK0fCp8tbhOyxB9ERRg&ust=1368917536129956

3. Scenario macro-economico Internazionale


ISTAT prospettive 2013-2014 MONDIALI

3. Scenario macro-economico Internazionale


BRASILE RUSSIA INDIA CINA

4. I processi di Internazionalizzazione delle PMI


L’internazionalizzazione volano di crescita per le PMI Italiane

La letteratura economica ha evidenziato come all’aumentare del grado di internazionalizzazione aumentino anche produttività, redditività, valore aggiunto e occupazione.



L’internazionalizzazione rappresenta una scelta strategica quasi obbligata per le imprese che vogliono recitare un ruolo da protagonista e quindi crescere, migliorare ed affermarsi nei nuovi scenari competitivi, caratterizzati dalla globalizzazione e dal conseguente progressivo aumento della concorrenza, che pone l’azienda in condizione di affrontare giorno dopo giorno sfide sempre più stimolanti e complesse (Calvelli 1998).

I confini nazionali spesso non sono più sufficienti a proteggere imprese poco attente alla propria efficienza ed efficacia

COMPETIZIONE GLOBALE: lo spazio internazionale è diventato il contesto competitivo naturale dell’impresa

GLOBALIZZAZIONE: processo irreversibile. Non è più una scelta per l’impresa, ma è un imperativo per acquisire vantaggi competitivi oltre che, in alcuni casi, garantire la sopravvivenza operativa.



LE DETERMINANTI DEL PROCESSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

PRINCIPALI FATTORI ESTERNI ALL’IMPRESA

Progresso tecnologico (internet e comunicazione in tempo reale - abbassamento dei costi e tempi di trasporto ecc Caduta delle barriere tra stati (accordi internazionali – introduzione dell’euro ecc..) Convergenza della domanda ( prodotti richiesti a livello mondiale – omologazione dei gusti) Incentivi fiscali e monetari (fondi europei – nazionali – regionali ecc )



LE DETERMINANTI DEL PROCESSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

PRINCIPALI FATTORI INTERNI ALL’IMPRESA

Superare la limitatezza dei mercati domestici ( mercato interno di piccole dimensioni e/o tasso di crescita debole o negativo) Aumentare la capacità si competere ( molti competitor nel mercato interno) Attenuare le fluttuazioni ( aumenti e/o cali del profitto dovuti a recessione-espasione) Global sourcing (materie prime-prodotti finiti-componenti-lavoro-servizi)



GLI OSTACOLI E I RISCHI DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE

BARRIERE ALLO SCAMBIO (politiche di chiusura e protezionismo a tutela del mercato interno – paesi in via di sviluppo) VARIAZIONI DEI TASSI DI CAMBIO

DIFFERENZE DI LEGISLAZIONE FISCALE

CARENZA DI INFORMAZIONE (contesto economico e politico reale dei paesi in via di sviluppo, contesto competitivo, caratteristiche socio-culturali, tradizioni, lingua, usi e costumi ecc..)

RISCHIO ECONOMICO : espansione/recessione incerte dei paesi in via di sviluppo RISCHIO POLITICO: l’orientamento dei governi può determinare il successo o il fallimento nei mercati esteri ( crisi politiche frequenti, politiche protezionistiche, chiusura mercati, blocco dei pagamenti ecc)

RISCHIO OPERATIVO: rischio di operare all’estero (scelta del prodotto e del prezzo giusto ma soprattutto contraffazione dei marchi, pirateria nei software e legislazioni che cambiano continuamente



L’IMPORTANZA DELL’INFORMAZIONE

“ Il ruolo della conoscenza delle condizioni di mercato […] è tale che l’informazione viene ad assumere la natura di ‘vantaggio comparato’ ”

W.G. Scott

“ Il concorrente migliore è sempre quello che ha le informazioni migliori ” P. Kotler

Solo un’adeguata conoscenza delle condizioni di mercato può consentire non solo di evitare errori strategici e tattici, ma anche e soprattutto di cogliere

le opportunità eventualmente presenti.

4. Le fasi del processo di Internazionalizzazione


IL FABBISOGNO INFORMATIVO PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE È MAGGIORE E CONCERNE:

SIM Sistema

informativo di marketing

ASSUNZIONE DELLA DECISIONE DI OPERARE ALL’ESTERO

SCELTA DEI MERCATI

DEFINIZIONE DEI MODI DI ENTRATA

DEFINIZIONE DELL’ ORGANIZZAZIONE DI MARKETING

DEFINIZIONE DEL MARKETING MIX INTERNAZIONALE



SCELTE DI MERCATO

ORIENTAMENTO STRATEGICO DELL’IMPRESA

CARATTERITICHE DEL MERCATO

ANALISI DELL’AMBIENTE COMPETITIVO struttura del settore strategie dei concorrenti

MERCATO 1

MERCATO 2

MERCATO 3

MERCATO 4

MERCATO 5

MERCATO 6

MERCATO N



ORIENTAMENTO STRATEGICO DELL’IMPRESA

propensione all’internazionalizzazione

MARKETING – FINANZA – PRODUZIONE – ORGANIZZAZIONE (importanza e performance)

QUANTO SIAMO DISPOSTI AD INVESTIRE?

PUNTI DI FORZA E DI DEBOLEZZA



L’ANALISI DEI MERCATI ESTERI

INDICATORI MACRO DELL’ATTRATIVITÀ DI UN PAESE ESTERO

INDICATORI GEOGRAFICI

Dimensioni del paese Condizioni climatiche Caratteristiche morfologiche

INDICATORI DEMOGRAFICI

Numerosità/ densità della popolazione Sviluppo demografico Stratificazione per sesso e classi di età

INDICATORI ECONOMICI

PIL/PIL pro-capite Spesa pro-capite per consumi personali Distribuzione del reddito Potenziale (dimensione e tasso di sviluppo)



L’ANALISI DEI MERCATI ESTERI

CARATTERISTICHE DEL MERCATO ESTERO

MACROAMBIENTE

Ambiente politico-legale, economico, socio-culturale, tecnologico

AMBIENTE COMPETITITIVO

Concorrenza internazionale e locale

POTENZIALE DI MERCATO

AFFINITÀ COL MERCATO DOMESTICO

INFRASTRUTTURE E TRASPORTO

SISTEMI DI COMUNICAZIONE

INTERDIPENDENZA TRA MERCATI



… OCCORRE POI TENER CONTO DI

EVENTUALI BARRIERE ALL’INGRESSO

Ostacoli artificiali, di natura normativa e legislativa, previsti dal governo del paese estero a protezione dei mercati nazionali

ESEMPI: BARRIERE TARRIFFARIE (dazi doganali)

BARRIERE NON TARIFFARIE (quote – standard tecnici e commerciali e regolamenti sanitari …)

RIDUCONO L’ATTRATTIVITÀ DEL PAESE ESTERO E SCORAGGIANNO L’INGRESSO DELLE IMPRESE STRANIERE



L’ANALISI DEL AMBIENTE COMPETITIVO

STRUTTURA DEL SETTORE

INFRASTRUTTURE DI MARKETING

Sistema distributivo del paese estero (lunghezza – intermediari – margini e sconti – post-vendita) Un mancato accesso rapido/economico ai canali distributivi può minare il successo del processo di internazionalizzazione Strutture di comunicazione e promozione Ci sono agenzie? Quali sono i mezzi più utilizzati? Quali influenzano di più il target di riferimento? Analisi degli investimenti pubblicitari nei diversi paesi esteri Quali messi utilizzano i concorrenti?




STRUTTURA DEL SETTORE

CONSUMATORE

Struttura dei consumi Verso quali prodotti si indirizzano le scelte dei consumatori? Distribuzione della domanda potenziale Area geografica: In quale area del paese? Gruppi di compratori: sesso – età – classe sociale ecc.. Profilo del consumatore e comportamento d’acquisto Influenzato da innumerevoli fattori culturali,sociali,personali e psicologici (età – sesso – status – classe sociale – reddito – stile di vita – personalità – famiglia – gruppi di riferimento ecc…)




NUMERO E NATURA DEI CONCORRENTI

STRATEGIE DEI CONCORRENTI

Concorrenti locali (dalle loro strategie e dai loro prodotti si possono ottenere informazioni utili) Concorrenti esteri (per sapere chi sono esaminiamo la

struttura delle importazioni del paese preso in esame)

GRADO DI CONCENTRAZIONE DELLA CONCORRENZA

Ci aiuta a prevedere la visibilità dell’ingresso di una nuova impresa Frammentazione dei concorrenti = minore capacità di opposizione all’ingresso – modalità di entrata meno aggressiva. Mercati concentrati/oligopolisti = ingresso più arduo – maggiore impiego di risorse




SIM Sistema



SCELTA DEI MERCATI






LE STRATEGIE DI ENTRATA NEI MERCATI ESTERI

IMPEGNO – RISCHIO – GRADO DI CONTROLLO – POTENZIALE PROFITTO

ESPORTAZIONE INDIRETTA

ESPORTAZIONE DIRETTA

INVESTIMENTI DIRETTI

FORME DI INTEGRAZIONE

Fonte: adattamento da Kotler P., Scott W.G., 1992, pag. 595



ESPORTAZIONE INDIRETTA ESPORTAZIONE DIRETTA

Tramite esportatori nazionali Tramite importatori stranieri Tramite trading companies nazionali Tramite trading companies straniere Tramite strutture cooperative

Tramite agenti, rappresentanti e distributori residenti nel mercato di interesse Tramite proprio personale di vendita residente in Italia Tramite proprio personale di vendita residente all’estero Tramite uffici di rappresentanza e filiali con personale di vendita e assistenza alla clientela

COSTITUZIONE DI JOINT VENTURE INVESTIMENTO DIRETTO

Basate su accordi di licensing Basate su accodi di franchising Basate su accordi di co-produzione

Costituzione di un’unità operativa per il montaggio di parti realizzate all’estero Costituzione di un’unità operativa in grado di svolgere l’intero ciclo produttivo Acquisizione di imprese estere preesistenti





La distinzione tra le due forme è da individuare nel passaggio di proprietà del bene esportato dall’impresa produttrice ad un’impresa di intermediazione internazionale, tipico della forma indiretta, piuttosto che al cliente finale (esportazione diretta)

DIFFERENZA TRA ESPORTAZIONE DIRETTA E INDIRETTA?



IMPRESE DI INTERMEDIAZIONE INTERNAZIONALE

MERCATO DI ORIGINE

CONFINI NAZIONALI

MERCATO ESTERO DI SBOCCO

Società di esportazione

Consorzi all’esportazione

Uffici acquisti

Buyer

Importatori-distributori

Trading company

Trading company



IMPRESE DI INTERMEDIAZIONE INTERNAZIONALE

BUYER INTERNAZIONALI operatori commerciali che in genere risiedono nel mercato di importazione e agiscono in rappresentanza di grandi compratori esteri (catene distributive, gruppi di acquisto) TRADING COMPANY Strutture indipendenti che operano in diversi paesi in cui comprano e vendono per conto proprio beni e servizi. Svolgono diverse funzioni: definizione del mercato potenziale – definizione del portfolio prodotti – progettazione del prodotto, del packaging, delle politiche di mercato – acquisto – selezione del produttore – controllo qualità – finanziamento dell’attività di import-export – trasporto – vendita – promozione – esposizione – distribuzione – assistenza pre e post vendita ecc… CONSORZI ALL’ESPORTAZIONE Si occupano dell’esportazione di prodotti delle imprese associate e dell’attività di promozione necessaria a realizzarla



IMPEGNO – RISCHIO – GRADO DI CONTROLLO – POTENZIALE PROFITTO

ESPORTAZIONE INDIRETTA

ESPORTAZIONE DIRETTA

INVESTIMENTI DIRETTI

FORME DI INTEGRAZIONE

PRODUZIONE ALL’ESTERO Contratti produzione Licensing Assemblaggio di componenti Produzione in loco

RETE DI DISTRIBUZIONE Franchising Joint venture con un’impresa locale della distribuzione




SIM Sistema



SCELTA DEI MERCATI







SEGMENTAZIONE DEL MERCATO

MERCATO OBIETTIVO

MARKETING MIX




MARKETING MIX

PROMOZIONE PREZZO PRODOTTO PUNTO VENDITA

Varietà Qualità Design Caratteristiche Nome della marca Packaging Misura e formati Garanzia Resi e cambi

Sconti Termini di pagamento Disponibilità di credito

Pubblicità Forza vendita PR Web

Canali Copertura Assortimento Localizzazione Scorte Logistica Trasporti




STANDARDIZZAZIONE DIFFERENZIAZIONE VS

Si considera il mercato estero alla stregua di quello interno ( stesso prodotto, stesso prezzo, stessa comunicazione ..)

Prodotti, prezzi, comunicazione vengono adattati al mercato estero




CARATTERISTICHE E PARTICOLARITÀ DEL PRODOTTO

PESI E MISURE CARATTERISTICHE FISICHE DEI CONSUMATORI (prodotti più piccoli per il mercato giapponese : orologi/apparecchi medicali ) ABITUDINI ALIMENTARI (Italia/Germania il GATORADE all’uva) GUSTI E ABITUDINI IN GENERE (Trivial Pursuit 40 versioni) NORMATIVA (es. in Italia pasta solo di grano duro fino a qualche anno fa) PACKAGING (riciclo, contenuto etichetta, superfluo/utile) MARCA (difficoltà nelle traduzioni, nella pronuncia, in alcune culture, es. in Cina è forte la fedeltà alla marca, in Giappone è simbolo di prestigio …



CARATTERISTICHE E PARTICOLARITÀ DEL PREZZO

È LA RISULTANTE DI NUMEROSE VARIABILI Impresa ( costi, strategia di penetrazione o scrematura ecc..) Concorrenza ( es: tanti concorrenti – difficoltà a notare le differenze di prezzo ..) Potenziali compratori (elasticità della domanda ) Reddito, cultura, preferenze e “valore percepito” dai potenziali acquirenti Importanza delle variabili immagine e qualità Politica economica e leggi del paese-mercato estero

DUE TIPI DI PREZZI INTERNAZIONALI Prezzi all’export (pagato dagli intermediari che operano all’estero) Prezzi per il mercato straniero (pagato dagli acquirenti)

TRE ALTERNATIVE prezzo uniforme ovunque prezzo adattato in funzione del mercato locale prezzo adattato in funzione dei costi locali





FATTORI DI DIFFERENZIAZIONE DELLA COMUNICAZIONE

DIFFERENZE LINGUISTICHE (la traduzione può portare a perdita di senso ..) DIFFERENZE CULTURALI (colori, gesti percepiti in modo diverso..) DIFFERENZE SOCIALI (alcuni contenuti possono non essere accettati) DIFFERENZE ECONOMICHE (stadio di sviluppo del paese) DIFFERENZE DI PRODOTTO (diverso utilizzo e/o diversa conoscenza del prodotto) DIFFERENZE DI CONTESTO (disponibilità, efficacia e costo dei vari mezzi) DIFFERENZE NELLA REGOLAMENTAZIONE (contenuti ammessi) DIFFERENZE AMBIENTE COMPETITIVO (utilizzare gli stessi mezzi dei concorrenti?)

DISTINGUERE TRA COSTRUZIONE E TRASMISSIONE DEL MESSAGGIO

5. Performance e strategie delle PMI italiane


IL SISTEMA ECONOMICO E INDUSTRIALE ITALIANO

PREVALENZA DI PMI Presenza di un imprenditore, spesso fondatore Assenza di un’adeguata struttura manageriale

DIPENDENZA DAI MERCATI ESTERI Fonte di approvvigionamento delle materie prime Mercati di sbocco della produzione nazionale

ORIENTAMENTO ALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE È grazie alle PMI se l’Italia è riconosciuta come una potenza industriale a livello mondiale ( è al 7°posto nella classifica dei paesi esportatori nel mondo, dati ISTAT, Gennaio 2013)

È SBAGLIATO CREDERE CHE I MERCATI ESTERI SIANO APPANNAGGIO SOLO DELLE GRANDI AZIENDE!



PUNTI DI FORZA

Qualità del prodotto Design Immagine Rapporto qualità/prezzo Personalizzazione del prodotto

FORZE E DEBOLEZZE DELLE PMI ITALIANE



FORZE E DEBOLEZZE DELLE PMI ITALIANE

PUNTI DI DEBOLEZZA

Insufficiente cultura dell’internazionalizzazione (diffidenza verso le collaborazioni,timore verso le diversità linguistiche, istituzionali, culturali) Carenza di elaborazione strategica (tutto ruota intorno alla figura dell’imprenditore) Assenza di un SIM adeguato per l’internazionalizzazione Carenza informativa (mercati esteri, consumatori,concorrenza,normative,strumenti di comunicazione,canali distributivi) Carenza di risorse umane specializzate



RAPPORTO SULLA COMPETITIVITÀ DELLE PMI ITALIANE *

* ISTAT, Febbraio 2013 Campione: 45.000 imprese italiane Periodo di riferimento : Novembre 2010-Dicembre 2012

PRINCIPALI RISULTATI DELL’ANALISI

Tra gennaio/novembre 2010 e 2012, le 45 mila imprese manifatturiere persistentemente esportatrici hanno complessivamente aumentato le vendite all’estero di circa l’11% Il 35,7 % delle imprese (circa 16 mila unità) ha aumentato l’export sia verso l’area Ue sia verso i paesi extra-europei e rappresenta il nucleo a maggiore competitività La frequenza delle imprese in crescita aumenta all’aumentare della dimensione Le piccole imprese si espandono con maggiore facilità sul mercato comunitario; le medie e grandi verso i paesi extra-Ue L’arretramento dai mercati in crescita riguarda le imprese di minore dimensione



RAPPORTO SULLA COMPETITIVITÀ DELLE PMI ITALIANE

Fonte: Rapporto sulla competitività dei settori produttivi, ISTAT, 20 Febbraio 2013




PRINCIPALI RISULTATI DELL’ ANALISI

Negli ultimi due anni, le imprese manifatturiere hanno privilegiato strategie di: di miglioramento della qualità dei prodotti incremento della gamma dei prodotti contenimento dei prezzi

Gli intervistati hanno previsto strategie simili anche per il 2013 …





I principali ostacoli all’export sono stati:

la difficoltà di comprimere i costi di produzione I vincoli di accesso al credito Dimensione (vista come impedimento dal 20% delle imprese) Scarsa capacità di offrire servizi all’estero Limitate capacità manageriali






Il problema dell’insufficienza dimensionale riguarda:

circa il 25 % delle piccole imprese il 20% delle medie meno del 10% delle grandi imprese






Circa il 50 % delle imprese manifatturiere ritiene che un’espansione delle proprie esportazioni necessiterebbe di ulteriori misure di garanzia o agevolazione del credito all’export

6. Proposte e soluzioni


NETWORKING E RETI DI IMPRESE CONSORZI ASSISTENZA DA ASS.CATEGORIA, ENTI PUBBLICI E PRIVATI Sportelli informativi presso le Camere di Commercio, Confindustria, ICE, Simest, ReteImprese ITALIA, Assocamerestero, SPRINT MARCHE, Servizio Internazionalizzazione Regione Marche ecc BANDI E INCENTIVI ALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE Promossi da regione, provincia, nazionali ed europei Es. Bando “Incentivi per l’assunzione di giovani esperti in ambito internazionalizzazione” scadenza 25 Giugno 2013 LINK UTILI www.ice.it www.assocamerestero.it www.Mincomes.it www.istat.it www.eurostat.com www.nielsen.com www.sprintmarche.it

http://www.ice.it/

http://www.assocamerestero.it/

http://www.mincomes.it/

http://www.istat.it/

http://www.eurostat.com/

http://www.nielsen.com/

http://www.sprintmarche.it/

6. Proposte e soluzioni


CONSORZIO Contratto attraverso il quale 2 o più imprese istituiscono un’organizzazione per lo svolgimento in comune di determinate attività aziendali (all’EXPORT : ha per oggetto l’esportazione dei prodotti delle imprese e la promozione necessaria a realizzarla)

RETE DI IMPRESE

Forma di cooperazione tra imprese con l’obiettivo di accrescere la competitività. Si possono sviluppare a livello verticale (un fornitore e un cliente) e a livello orizzontale ( tra imprese che svolgono la medesima attività, anche concorrenti)

IL CONTRATTO DI RETE Legge n. 33 del 9 aprile 2009 è un accordo con il quale più imprenditori si impegnano a collaborare al fine di accrescere, sia individualmente (cioè la propria impresa) che collettivamente (cioè le imprese che fanno parte della rete), la propria capacità innovativa e la propria competitività sul mercato.

7. ESERCITAZIONE … FACOLTATIVA


www.ice.it

www.assocamerestero.it www.Mincomes.it

CASO ALFA SPA Azienda produttrice di calzature

Analisi di uno dei seguenti mercati: RUSSIA – AUSTRALIA – GIAPPONE

Quale strategia di prodotto, prezzo, promozione,

punto vendita?

http://www.ice.it/

http://www.ice.it/

http://www.assocamerestero.it/

http://www.mincomes.it/

I processi di Internazionalizzazione delle PMI


GRAZIE PER L’ATTENZIONE ...

Giuseppina Rastelli [email protected]

L'analisi di mercato e l'internazionalizzazione delle PMI

Business

Transcript of L'analisi di mercato e l'internazionalizzazione delle PMI