LA STAMPA QUOTIDIANA E PERIODICA NELLA GRANDE DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA IN ITALIA: stato dellarte e...

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LA STAMPA QUOTIDIANA E PERIODICA NELLA GRANDE DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA IN ITALIA: stato dell’arte e prospettive di sviluppo EGIDIO OTTIMO Trade Trade Lab Lab Milano, Palazzo delle Stelline, 5 marzo 2004

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LA STAMPA QUOTIDIANA E PERIODICA NELLA GRANDE DISTRIBUZIONE

ORGANIZZATA IN ITALIA: stato dell’arte e prospettive di

sviluppoEGIDIO OTTIMO

TradeTradeLabLab

Milano, Palazzo delle Stelline, 5 marzo 2004

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OBIETTIVI E METODOLOGIA

DELLA RICERCA PER FIEG-ADN

OBIETTIVI

Mercato: pdv trattanti e fatturato

Merchandising: assortimento e modalità espositive

Performance: spazi e vendite

Prospettive: vincoli e opportunità operative nelle relazioni verticali

ANALISI DESK: Elaborazione dati strutturali e di mercato della distribuzione dei prodotti a stampa nella GDO Elaborazione database (distribuito, reso e venduto, anno 2002), relativo a un campione di 90 punti vendita

ANALISI FIELD:Store check in 90 punti vendita della GDO, con la collaborazione delle società di merchandisingInterviste personali ai manager delle aziende editoriali, delle insegne GDO, delle società di merchandising

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PROSPETTIVE DI SVILUPPO:

quale ruolo del canale e della categoria?

• Vendite• Nuovi

consumatori

ObiettiviTattici

Obiettivi Strategici

AMMINISTRAZIONI EDITORIALI

nei confronti del CANALE

AMMINISTRAZIONI EDITORIALI

nei confronti del CANALE

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NUMERO DI PUNTI VENDITA DELLA GDO

TRATTANTI GIORNALI E RIVISTE

849

157

817

598

14565

1.006

663

962

0

200

400

600

800

1.000

1.200

Fine 2000 Fine 2001 Fine 2002

Numero

PDV < 2.500 mq PDV > 2.500 mq Totale

Fonte: Elaborazioni TradeLab su dati aziendali

2000-2002 => +51,7%2000-2002 => +51,7%FORTE SVILUPPO DELLA RETE

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MERCATO DELLA STAMPA

QUOTIDIANA E PERIODICA NELLA GDO

Fonte: elaborazioni TradeLab su fonti varie

105 MILIONI DI EURO

pari al 3,1% dell’intero mercato

di giornali e riviste in Italia(dati Istat “Consumi delle famiglie”)

105 MILIONI DI EURO

pari al 3,1% dell’intero mercato

di giornali e riviste in Italia(dati Istat “Consumi delle famiglie”)

0%

2%

4%

6%

8%

LOMBARDIAVALLE D'AOSTA

TOSCANASARDEGNAPIEMONTE

EMILIA ROMAGNA

VENETOLIGURIALAZIO

CAMPANIAPUGLIA

QUOTE DI MERCATO POLARIZZATE

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REGIONI % su rete esistente

Valle d'Aosta 80,0

Lombardia 46,4Piemonte 44,0Sardegna 43,6Toscana 33,0Lazio 31,1Liguria 30,4Emilia Romagna 29,2Veneto 27,9Abruzzo 26,3Umbria 25,7Marche 24,8Molise 17,6Puglia 15,7Calabria 14,7Basilicata 13,0Sicilia 11,5Campania 5,7Trentino Alto Adige 1,7

Friuli Venezia Giulia 0,9

TOTALE 28,9

PUNTI VENDITA GDO TRATTANTI GIORNALI E

RIVISTE SUL TOTALE PUNTI VENDITA GDO

PER REGIONE

Fonte

: Ela

bora

zioni Tra

deLa

b s

u d

ati

azi

endali

Il 29% dei punti vendita della GDO (con superficie > 800 mq) tratta giornali e riviste

Il 29% dei punti vendita della GDO (con superficie > 800 mq) tratta giornali e riviste

POTENZIALI ANCORA

CONSISTENTI

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ASSORTIMENTO DI QUOTIDIANI E

PERIODICI NELLA GDO:

le performance di vendita

0%

10%

20%

30%

40%

50%

Quotidiani einserti

Settimanali Mensili Figurine Altra periodicità

Ipermercato Supermercato

Ripartizione percentuale delle vendite in copie di ipermercati e supermercati per tipologia di prodotto

SETTIMANALI E QUOTIDIANI SONO LE TIPOLOGIE CON MAGGIOR NUMERO

DI COPIE VENDUTE, NONOSTANTE IL MINOR NUMERO DI TITOLI IN

ASSORTIMENTO

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PROSPETTIVE DI SVILUPPO:

quale ruolo del canale e della categoria?

•Servizio•Immagine

• Vendite• Nuovi

consumatori

ObiettiviTattici

Obiettivi Strategici

INSEGNE GDO nei confronti della

CATEGORIA

INSEGNE GDO nei confronti della

CATEGORIA

AMMINISTRAZIONI EDITORIALI

nei confronti del CANALE

AMMINISTRAZIONI EDITORIALI

nei confronti del CANALE

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ASSORTIMENTO DI QUOTIDIANI E

PERIODICI NELLA GDO:

le tipologie di prodotto

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Quotidiani einserti

Settimanali Mensili Figurine Altra periodicità

Ipermercato Supermercato

NUMERO DI TITOLI TRANSITATI COMPLESSIVAMENTE IN UN

ANNO IN:UN SUPERMERCATO MEDIO = 1.168

UN IPERMERCATO MEDIO = 1.026

NUMERO DI TITOLI TRANSITATI COMPLESSIVAMENTE IN UN

ANNO IN:UN SUPERMERCATO MEDIO = 1.168

UN IPERMERCATO MEDIO = 1.026

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10

0

5

10

15

20

Annunci eConcorsi

Astrologia Attualità eGossip

Calendari perfamiglia

Cultura Natura eAnimali

Salute e fitness Televisivi

PROFONDITÀ DI ASSORTIMENTO E

VENDUTO A COPIE:

un confronto su due tipologie FAMILIARI

02468

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Calendariper uomini

EconomiaFinanzaLavoro

Elettronicae

Fotografia

Informaticae PC

Moda eCostumeper uomo

NauticaAuto eMotori

Newsmagazine

Orologi Sport Telefonia

MASCHILI%

%

Copie vendute sul totale per punto vendita (%) Titoli sul totale per punto vendita (%)

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PROSPETTIVE DI SVILUPPO:

quale ruolo del canale e della categoria?

•Servizio•Immagine

• Vendite• Nuovi

consumatori

ObiettiviTattici

Obiettivi Strategici

INSEGNE GDO nei confronti della

CATEGORIA

INSEGNE GDO nei confronti della

CATEGORIA

AMMINISTRAZIONI EDITORIALI

nei confronti del CANALE

AMMINISTRAZIONI EDITORIALI

nei confronti del CANALE

•Efficienza processi •Vendite

segmentate

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EFFICIENZA E VENDITE SEGMENTATE:

le aree di collaborazione

Collaborazionestrategica

MARKETING: • Iniziative di co-marketing• Prodotti pensati per il canale

moderno• Piano diffusionale in ottica di

category management e segmentazione

NEL MEDIO PERIODONEL MEDIO PERIODO

MERCHANDISING:

• Quantità di spazio• Localizzazione

reparto• Ordine reparto e

manutenzione

STANDARD:• Codice a barre• Misurazione

performance

Collaborazione tattica

DA SUBITODA SUBITO