La mucca violaSeth Godin

"Il marketing è troppo importante per essere lasciato all'ufficio marketing"

David Packard

La mucca viola● Sinonimo di Straordinarietà● Che sensazione ti da guardare delle mucche

in un paesaggio?● Che sensazione ti da guardare delle mucche viola nello stesso paesaggio?

A cosa serve la mucca viola

Scelte disponibili

Tempo disponibile

A cosa serve la mucca viola

● La maggior parte dei consumatori non può acquistare il nuovo prodotto perché○ non possiede il denaro necessario○ non ne ha il tempo○ non ne ha bisogno

A cosa serve la mucca viola

● I consumatori○ hanno meno problemi facilmente risolvibili○ sono difficili da raggiungere perché vi ignorano○ sono meno propensi che in passato a parlare agli

amici dei prodotti di cui sono contenti

Vecchio marketing basato sugli spot

Ieri e oggi● In passato vigeva la regola

○ crea prodotti comuni ed affidabili e promuovili con un marketing di qualità

● La regola che vige oggi è invece○ crea prodotti straordinari capaci di attrarre le

persone giuste

Che cosa funziona?● Lo straordinario● Il diverso● Es.

○ Gli ascensori della Schinler Elevator Company sono i più venduti perché hanno il miglior sistema di preselezione del piano

○ La Schinler Elevator Company ■ non investe negli spot■ non paga cene ai costruttori come fanno i suoi

avversari

Quindi?● Analizzare il mercato● Analizzare i concorrenti● Evitare di imitarli● Sviluppare qualcosa di

○ diverso○ migliore○ straordinario

● Non temere mai di lanciare una novità

Curva di diffusione di Moore

Ideavirus● Presupposti

○ E' un'idea facile da diffondere?○ La gente ne contagerà gli amici?○ Il target è coeso?○ I suoi membri parlano molto?○ Hanno reciproca fiducia?○ Chi promuoverà l'idea gode di buona reputazione?○ L'idea è durevole?

A chi indirizzare la pubblicitàLa pubblicità diretta a tutti è initile.Occorre indirizzarla a persone interessate e influenti che, "starnutendo", diffondono il virus.

Il problema della mucca● Paura di lanciare un prodotto nuovo● Considerare che spesso

○ La cosa veramente rischiosa è essere prudenti

Consiglio● Individuare il leader del tuo settore● Evitare di seguirlo● Fare qualcosa di diverso

Uva spina cinese: Il Kiwi

Dario Cecchini e la poesia

Il potere dello sloganLo slogan comunica con precisione l'essenza della mucca viola

Da uomini di marketing a designer● Mandate gli uomini di marketing ad un corso

di design● Mandate i designer ad un corso di marketing● Trascorrete tutti una settimana in fabbrica

Imparare dal maestro● Non copiate i prodotti dei leader del vostro

mercato● Ma ispiratevi alla loro condotta

Passione● Siate appassionati del prodotto che vendete● Es.

○ Dineh Mohajer ■ fattura 10 milioni di dollari vendendo cosmetici■ sa cosa vogliono le giovani donne perché lei è una

giovane donna

Mercato di nicchia● I consumatori di oggi sono più esigenti● E' quasi impossibile oggi creare un prodotto

di cui necessitano tutti● E' meglio concentrarsi su un mercato di

nicchia

Straordinarietà della mucca viola● Essere straordinario vuol dire

○ essere diverso dall'ordinario○ essere stravagante○ essere pungente○ suscitare curiosità○ ..

Quindi● Punta ad avere

○ i prezzi più bassi○ i prezzi più alti ○ la spedizione più veloce○ la spedizione più economica○ un poeta nel tuo locale○ ..

Conclusione

Sii straordinario e il marketingsarà parte integrante del tuo prodotto!