KICK OFF MEETING 2016 - Hexe Italia...Kick off meeting 2016 Gli obiettivi di Hexe 98 % dei ri avi...

HEXE S.p.a., Via Giuseppe Frua, 22 – 20146 Milano – www.hexeitalia.com

KICK OFF MEETING 2016

Sabato 27 febbraio 2016

Kick off meeting 2016

Agenda

Hexe Kick off Meeting 27 febbraio 2016

Agenda•Risultati 2015

•Obiettivi 2016

•Come siamo 0ggi

•Organizzazione 2016

•Strategie Commerciali 2016

•Esperienze 2015


Risultati 2015


Risultati 2015

Obiettivi 2015 / Ricavi 2015

Obiettivo 2015 € 3.300.000 :

Prodotti

servizi: €3.100.000

Licenze: €300.000

Clienti

storici: €3.000.000

nuovi: €300.000

Risultato 2015: € 3.243.000

Prodotti

servizi: €3.207.000

Licenze: €36.000

(+€125.000)

Clienti

storici:€3.037.000

nuovi: €206.000


Risultati 2015

I nostri ClientiN Clienti Finali Importo % % prog Nuovi

1 Mediolanum 774.145,00 23,9% 23,9% No2 UBI 664.400,00 20,5% 44,3% No3 Deutsche Bank 307.500,00 9,5% 53,8% No4 IFIS 295.900,00 9,1% 63,0% No5 BPM 284.099,00 8,8% 71,7% No6 Heineken 263.445,00 8,1% 79,8% No7 AGOS 147.116,50 4,5% 84,4% No8 Amissima 114.500,00 3,5% 87,9% Si9 Prelios 78.650,00 2,4% 90,3% No

10 AVIVA 73.286,00 2,3% 92,6% No11 IT 70.800,00 2,2% 94,8% No12 Unicredit 68.628,00 2,1% 96,9% Si13 CheBanca 44.957,50 1,4% 98,3% Si14 BPER 15.000,00 0,5% 98,7% Si15 Unicredit Leasing 14.280,00 0,4% 99,2% No16 Compass 11.250,00 0,3% 99,5% Si17 Oliver Wyman 8.500,00 0,3% 99,8% No18 ITB 7.200,00 0,2% 100,0% Si

3.243.657,00 100,0%


Risultati 2015

Le nostre Linee di Business

Attività Importo % % progRisk 1.030.780,00 31,8% 31,8%Data Management 943.515,50 29,1% 60,9%

Risk SCR 611.845,00 18,9% 79,7%SAS Administrator 200.850,00 6,2% 85,9%Sigma 147.116,50 4,5% 90,5%Consulenze Funzionali 78.650,00 2,4% 92,9%Risk VAR 75.950,00 2,3% 95,2%ICH – App. NON SAS 70.800,00 2,2% 97,4%Data leakage 53.750,00 1,7% 99,1%Visual Analytics 30.400,00 0,9% 100,0%

3.243.657,00 100,0%


Risultati 2015

Ricavi - trend

-

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

594.688 705.438 957.829

1.225.400 1.427.584

1.577.117 1.754.211

1.579.540 1.851.426

2.077.443

2.439.000

3.243.000


Risultati 2015

Personale - trend

0

5

10

15

20

25

30

35

40

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

1113

15 1619 20 21

24 2326

33

40

Risorse


Risultati 2015

Personale

0

5

10

15

20

25

30

35

40

GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG AGO SET OTT NOV DIC

3133 34 34 35 35 35 35 35 36

40 40

2015

Obiettivo 2015: 40 risorse


Risultati 2015

Quindi tutto bene?


Risultati 2015

Obiettivi del 2015:

Ricavi

Crescita del Personale

Organizzazione

Dotazione Strumenti Aziendali

Formazione

Definizione Linee di Business


Risultati 2015

Obiettivi del 2015:in sintesi


2015 > 2016

non dobbiamo evolvercidobbiamo cambiare!

«Il futuro è già qui»


Obiettivi 2016


Obiettivi 2016

Quali sono gli obiettivi di Hexe – dove vogliamo arrivare?

Essere un’azienda profittevole

Essere leader di mercato nell’area SAS

Proporci non solo come Data Manager ma Data Scientist

Essere propositivi nella vendita di prodotti / soluzioni SAS


Gli obiettivi di Hexe

Attenti ai Ricavi e Costi- Ogni commessa deve essere profittevole- Saper stimare gli sforzi necessari a portare a compimento il progetto- Essere competitivi sui prezzi / competenze- Valorizzare il nostro lavoro- Essere innovativi

Essere un’azienda profittevole

Obiettivi 2016



98 % dei ricavi realizzati con l’uso della tecnologia SAS- Incremento di partner SAS- Aumento dei competitors tecnologici- Carenza persone esperte nella tecnologia SAS- Specializzarci nell’uso della tecnologia SAS di alcune soluzioni SAS- Partecipare sin dall’inizio nella trattativa sui nuovi clienti/progetti- Avere un maggior ruolo come consulenti «funzionali» e di metodologia- Essere propositivi

Essere leader di mercato nell’area SAS

Obiettivi 2016



«Il data scientist è un professionista portatore di una serie di competenze che permettono alle aziende non solo di sfruttare i dati disponibili per generare vantaggio competitivo, ma anche di creare nuovi modelli di business.


Obiettivi 2016



Caratteristiche del Data Scientist:• Capacità di comprendere l’origine, e le possibili distorsioni insite in essa, dei dati che analizza;• Capacità di analizzare il flusso informatico di provenienza dei dati: conoscere le tecnologie, i

loro limiti prestazionali e i vantaggi dell’una sull’altra;• Capacità di analizzare i dati con metodi scientificamente provati: Statistica, Data Mining,

Ricerca Operativa;• Capacità di comunicare con chiarezza al top management i risultati e le raccomandazioni di

business conseguenti;• Capacità di ideare applicazioni automatizzate, che analizzano e suggeriscono le decisioni in

ambienti complessi.


Obiettivi 2016



Certamente ogni Data Scientist … deve evidentemente avere la consapevolezza che tutti questi aspetti sono parte della sua professione, combinati con un’attitudine di fondo fatta di curiosità e creatività nel problem solving basato sull’analisi dei fatti.»


Obiettivi 2016



L’uso dei prodotti standard di SAS deve consentirci di:• Aumentare la loro conoscenza• Standardizzare il nostro lavoro• Essere aderenti agli standard di mercato• Maggiore produttività / redditività• Concentrarci più sul business e meno sullo sviluppo• Essere sempre più al fianco di SAS ed … essere ingaggiati dalla loro forza di vendita

Essere propositivi nella vendita di prodotti / soluzioni SAS

Obiettivi 2016


Obiettivi 2016

Target aziendale 2016

Già Clienti € 3.195.00 Nuovi clienti € 920.000

Prodotti € 325.000 Servizi € 3.790.000

€4.115.00


Obiettivi 2016 e ….. oltre

Dove vogliamo arrivare: i nostri obiettivi per i prossimi tre anni

Incremento annuo dei ricavi del 20%

Incremento di 10 unità all’anno

Aprire nuovi mercati

Aumentare la componente «consulenziale»

Aumentare la quota del fatturato sulle vendite di Prodotti e Soluzioni SAS


Come siamo oggi


Come siamo oggi

La nostra situazione attuale:

Punti di Forza Punti di debolezza

Opportunità Minacce

SWOT Analysis


Come siamo oggi


Punti di forza

• Conoscenza della tecnologia SAS

• Focalizzazione

• Conoscenza approfondita di alcune aree tematiche (es. Rischio)

• Capacità di ingegnerizzare i processi elaborativi

• Esperienza pluriennale in progetti SAS

• Attenzione al cliente

• Disponibilità ai cambiamenti che avvengono nel corso del progetto

• Collaborazione e disponibilità tra colleghi

• ….


Come siamo oggi


Punti di debolezza:

• Organizzazione

• Comunicazione interna ed esterna

• Disponibilità di strumenti di comunicazione aziendale condivisi

• Metodologia di lavoro comune

• Tempi eccessivamente lunghi di crescita professionale

• Definizione degli obiettivi

• Pianificazione delle attività

• Marketing

• Management

• ….


Come siamo oggi


Opportunità:

• Normative in ambito Banche ed Assicurazioni

• Prevenzione delle frodi

• Poche aziende specializzate in SAS

• Nuove Strategie di delivery di SAS

• Nuova politica commerciale di SAS tramite il canale dei Partner

• Grande richiesta di strumenti analitici (Previsione Gartner Group)


Come siamo oggi


Minacce:

• Concorrenza da parte delle grandi società di consulenza

• Nuove soluzioni di Business Intelligence in alternativa a SAS

• Minor competitività della tecnologia SAS

• Qualità e adeguatezza delle Business Solutions SAS

• Turn over

• Resistenza al cambiamento

• ….


Organizzazione 2016


OrganigrammaAttilio Cortesi

CDA

Paolo Cortesi

BU1

DubiniStefano

Izzo Floriana

Pagliero Guido

Pagliuca Chiara

SimoniniMarco

Zucca Giulia

Giuseppe Paletti

BU2

Artioli PaoloaDe Santis

Fabio

Dedè ErminioLovatinAtonio

ResnatiMassimo

Luca Campa

BU3

Cilento Armando

D’Angelo Flavio

De Candia Cosimo

DsilvaGeorge

Falconieri Renzo

Grassi Nicolò Autari

Pastori AnnaPiazzolla Michele

Priore Eleonora

ZanzotteraNiccolò

Uriele De Piano

BU4

CogliatiTommaso

FiorottoDaniele

Izzo PaoloGentile Alessia

Fabio Tuzzi

BU5

ChimientiOlimpia

Giroletti Gabriele

Napoli Alessandro

Navoni Giorgio

SbrissaMatteo

ValsasnaAnna

Beatrice Balzarini

BU6

Stefania Gianesin

Amministrazione

Fabio Sartini

Commerciale

Organizzazione 2016


Organizzazione 2016

Obiettivi del responsabile della Business Unit

Gestione dei Progetti

Piano di crescita della

BU sulle Business Line

assegnate

Piano di crescita delle

risorse

Piano di formazione

Pianificazione delle attività

Piano di incentivazione (qualitativo e quantitativo)

Accoglienza nuove risorse


Organizzazione 2016

Formazione

Esterna Interna Certificazioni

SASLaboratorio

Hexe


Organizzazione 2016

Comunicazione interna

Uso del sito aziendale

Condivisione delle esperienze fatte sui vari progetti

Riunioni periodiche


Organizzazione 2016

Comunicazione Interna strumenti

Area Riservata Timesheet Google Apps

http://www.bipro.it/pm2/

http://www.bipro.it/pm2/

http://www.hexeitalia.com/area-riservata/

http://www.hexeitalia.com/area-riservata/

https://drive.google.com/drive/shared-with-me

https://drive.google.com/drive/shared-with-me


Strategie commerciali 2016



Definizione dell’offerta: le Business Line



Piano di marketing

Comunicazione istituzionale

Loghi Hexe e SAS AllianceSilver Member

Brochure e Presentazione aziendale

Sito Web (visiibilità su WEB - SEO)

Linkedin pagina aziendale

Comunicazione commerciale

Leads Generation (Telemarketing e Mailing )

Eventi SAS FORUM 2016

Visibilità sui Social (Post e Campagne

sponsorizzate su Linkedin)

Attività commerciale sviluppo mercato

Affiancamento commerciali SAS

Gestione opportunità commerciali

Attività Commerciale sviluppo clienti

Consolidamento e gestione storico

Sviluppo di nuove opportunità



Comunicazione istituzionale: Il nuovo sito www.hexeitalia.com

http://www.hexeitalia.com/

http://www.hexeitalia.com/



Comunicazione istituzionale: Linkedin pagina aziendale



Comunicazione commerciale : Leads generation

Aree di business Data LeakageVisual Analytics

Data Management

RiskManagement / IFRS9

SAS CompetenceCenter HWDES/Prun

CustomerAnalytics Fraud

Da febbraio-marzo

aprile-giugno

giugno-settembre

ottobre-dicembre

In collaborazione con



Comunicazione commerciale: Eventi 2016



Comunicazione commerciale: post e Pay per Clik linkedin



Attività commerciali: sviluppo mercato



Attività commerciali: sviluppo clienti


Esperienze 2015


Interventi

1. Metodologia: sviluppo progetti con SAS Data Integration (Luca Campa)

2. PRun (Process Run) (Marco Simonini)

3. Risk Data Aggregation (Uriele De Piano)

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