Internazionalizzazione 2.0

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Internazionalizzazione 2.0. a cura di Bonucchi & Associati srl. Questo documento è di supporto a una presentazione verbale. I contenuti  potrebbero  non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti di chi ne ha curato la stesura. - PowerPoint PPT Presentation

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Internazionalizzazione 2.0I contenuti  potrebbero  non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti di chi ne ha curato la stesura.
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0
a cura di Bonucchi & Associati srl
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1
Il marketing è morto in quanto sono esaurite le due condizioni che lo nutrivano:
primo, che le persone non potessero parlare facilmente e direttamente tra loro,
secondo, che il canale di trasmissione fosse concentrato, semplice e direttamente controllabile.
Gianluca Diegoli, dicembre 2008
Ricerca
Internazionalizzazione 2.0
Ritardi/mancanza di pianificazione
Invenzione dell’acqua calda
Internazionalizzazione 2.0
Investimenti, non spese!
Pianificazione
Internazionalizzazione 2.0
PIANIFICAZIONE
Schema completo
Questo è lo schema riassuntivo del progetto di sviluppo. Dopo una fase di analisi si imposta la pianificazione, la quale viene approfondita per i territori considerati strategici ed eventualmente anche per qualche mercato potenziale (cioè un mercato che si ritiene possa trasformarsi in strategico)
Internazionalizzazione 2.0
Investire sulla selezione
Rilasciare briefing precisi
Gli impatti 2.0 sulla definizione di priorità tra aree geografiche
La necessità di pianificare comunque per area geografica
La tendenza al global marketing
Internet (diffusione e utilizzo) come parametro per valutare i mercati
Internazionalizzazione 2.0
Meno valigia e più web?
La ricerca dei distributori alla luce del web
Le azioni sul web nell’ambito della trattativa con il partner locale
Internazionalizzazione 2.0
Decisioni di e-commerce
Accessibilità
Traduzioni
Design
Interattività
Aggiornamento
Web 1.0
Web 2.0
Web 3.0
Internazionalizzazione 2.0
Internazionalizzazione 2.0
Meno viaggi e riunioni
Più riunioni on line
Più esplicitazione e documentazione
Attenzione al sistema informativo
Etnocentico
Policentrico
Global
Consigli pratici
Affidarsi alla ricerca, affinarla, cercare di conoscere meglio il mercato (sia sul fronte dell’offerta che su quello della domanda)
Preferire attività flessibili e scalabili, come il marketing diretto
Internazionalizzazione 2.0
Esternalizzare alcune attività di marketing, cercando di non impoverire la cultura di marketing aziendale
Preferire attività mirate in termini di target e di mercato
Internazionalizzazione 2.0
Consigli pratici
Mantenere un arco temporale misto: un occhio a oggi e uno ai prossimi tre anni
Continuare a investire in formazione, aumentare la cultura di marketing
Non credere di aver bisogno di un reparto marketing per fare marketing
Internazionalizzazione 2.0
Consigli pratici
Esplicitare e formalizzare il processo di marketing in un piano marketing: se un’azienda non ne è dotata è proprio il momento di crisi che lo deve produrre
Preferire l’approccio global marketing
Preferire fornitori di servizi che possono coprire più aree geografiche, e ragionano in termini di global marketing
Internazionalizzazione 2.0
Consigli pratici
Ottimizzare le modalità di comunicazione interna e le modalità di gestione del flusso delle informazioni
Esaminare ed esplorare le possibilità di Web marketing
Per ogni fatto, notizia e azione, “spremere” tutto il valore di comunicazione
Internazionalizzazione 2.0
Consigli pratici
Se si utilizza un consulente non chiedere “ricette” di marketing, ma piuttosto un servizio “chiavi in mano” per acquisire un metodo e creare un patrimonio di conoscenza
Impostare gli strumenti a medio termine, leggermente sovradimensionati
Internazionalizzazione 2.0
Dubbi
“Mio figlio dice che dobbiamo andare su Second Life: ma i soldi poi sono veri?”
(Anonimo Triveneto, riunione aziendale di Maggio 2007)
Internazionalizzazione 2.0
Ecco cosa succede quando il traduttore non è madrelingua
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I contenuti  potrebbero  non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti di chi ne ha curato la stesura.
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0
a cura di Bonucchi & Associati srl
Internazionalizzazione 2.0