1

La Guida del Successo

Passaporto per l’indipendenza finanziaria

International Networkers Team

Copyright © 2005 Herminio Nevarez, Puerto Rico. Tutti i diritti sono riservati. E’ vietata la riproduzione, anche parziale, con qualsiasi mezzo effettuata, se non autorizzata dall’autore.

2

Informazioni personali

Nome:

Indirizzo:

Città:

Telefono:

Codice:

Informazioni Sponsor

Nome:

Indirizzo:

Città:

Telefono:

Codice:

3

Indice della Guida del Successo

Pag.4

Pag.5

Pag.7

Pag.7

Pag.8

Pag.9

Pag.10

Pag.10

Pag.11

Pag.12

Pag.13

Pag.15

Pag.16

Pag.19

Pag.23

Pag.26

Pag.26

Pag.27

Pag.35

Pag.35

Pag.37

Pag.38

Pag.38

Pag.39

Pag.40

Pag.41

Pag.43

Pag.46

Pag.51

Pag.54

Messaggio dell’autore

Introduzione

Cos’è I’ International Networkers Team?

Qual è la nostra filosofia?

La nostra Missione - Cos’è la Guida del Successo?

Quali sono le caratteristiche di un socio dell’lnternatiortal Networkers Team?

Fase 1: La Base

9 Passi

Passo 1: Il sogno

Passo 2: Le Mete

Passo 3: L’impegno

Passo 4: La lista dei nuovi soci

Passo 5: L’invito

Passo 6: Riunioni in casa

Passo 7: Il seguito

Passo 8: Consultate il vostro sponsor

Passo 9: Duplicatevi - Ciclo del Momento

Pianificazione d’impresa

Fase 2: Logistica organizzativa

8 passi per sviluppare la rete

Struttura organizzativa

Come identificare i leader?

Fase 3: Concetti avanzati

I valori essenziali

Necessità fondamentali dell’ essere Umano

La natura del Business

La Relazione

L’edificazione

Riunioni del sistema

Come sviluppare la vostra rete a distanza

4

Messaggio dell’autore

“Vi invitiamo a far parte di un’attività dinamica che potrebbe cambiare la vostra vita e che vi offre un’opportunità di autonomia finanziaria, libera da debiti e molto più sicura di quella che vi propone il mondo dell’impresa così come Io conosciamo. Il Network Marketing offre a tutti, a prescindere che abbiano o meno esperienza commerciale, l’opportunità di cominciare un business in maniera autonoma. A differenza di altre attività, non ci sono alti costi iniziali, né grandi fattori di rischio.

Come qualsiasi altra attività, anche la nostra richiede energia, intraprendenza, determinazione, impegno e sforzo. In questo però non sarete mai soli né abbandonati a voi stessi nello svolgerla. Farete parte di un’equipe internazionale di distributori. Sarete appoggiati da un team che vi formerà, guiderà e sosterrà, aiutandovi passo dopo passo, affinché la vostra impresa abbia successo.

Potete capitalizzare al massimo quest’opportunità pianificando i passi che servono per svilupparla. L’lnternational Networkers Team mette a vostra disposizione “La Guida del Successo”, un piano maestro appositamente studiato ed ampiamente collaudato per arrivare al successo. Questa guida vi orienterà nello sviluppo della vostra attività aiutandovi ad ottenere il massimo risultato che quest’opportunità può dare.

Il semplice fatto di pensare che attraverso questo business si possono raggiungere grandi obbiettivi, ha risvegliato in me nuove aspettative. Ho compreso però, negli anni, che il Network Marketing è più di un business, è uno stile di vita. La soddisfazione che si prova nell’aiutare gli altri a far sì che si possano muovere verso la conquista dei loro sogni e vederli crescere e svilupparsi come leader, è un’ esperienza che deve essere vissuta perché possa essere compresa a fondo. Ho imparato che a questa attività aderiscono persone che hanno capito che per ricevere nella vita, bisogna prima dare e investire in ciò in cui si crede e che ha realmente valore per ognuno di noi, vale a dire il Nostro Tempo, il Nostro Amore, il Nostro Sforzo e il Nostro Impegno ad aiutare e dare supporto agli altri, nello stesso modo in cui è stato fatto con me; in questa maniera chiunque realmente lo desideri e lo metta in pratica, raggiungerà i propri obiettivi ed il trionfo nella propria attività.”

Dott. Herminio Nevarez

5

INTRODUZIONE

Congratulazioni per aver deciso di intraprendere questa attività utilizzando il nostro

sistema educativo. Noi vi garantiamo la nostra volontà di mantenere un rapporto di lunga durata con voi sia nel business che personalmente.

I nuovi Networker Professionali sono per noi i “Beni” più preziosi ed il nostro sistema è stato pensato per potenziare al massimo le loro possibilità di successo. La cosa più importante da sapere è che il successo in questo business non è frutto del caso, né dipende dalla fortuna o dalla personalità. La nostra rete sta crescendo ad un ritmo da record e crediamo che chiunque abbia la predisposizione ad imparare e il desiderio di lavorare, possa raggiungere obiettivi trionfa li. L’International Networkers Team, attraverso il suo sistema educativo, mette a vostra disposizione, col fine di favorire un’eccellente crescita personale e di mantenervi sempre aggiornati, strumenti audio-visivi, riunioni e seminari a livello locale e internazionale. L’ impegno che metterete in questo programma dipende dall’intensità con cui volete realizzare i vostri sogni. Il nostro sistema educativo contiene un “modello d’azione” facilmente duplicabile, simile al franchising.

Sì, potete realizzare i vostri sogni! Con un business autonomo

Siete pronti a cambiare la vostra Vita? Leggendo questo manuale avete già fatto il primo passo. Vogliamo mostrarvi come potete realizzare i vostri sogni. Una nuova macchina, una casa più grande, l’università per i figli, la sicurezza al momento di andare in pensione, l’aiutare le persone care, l’avere maggiore libertà e uno stile di vita più sano. Tutto questo lo potreste ottenere con il vostro business autonomo nel Network Marketing.

Provate a porvi le seguenti domande: Sono in una posizione migliore oggi rispetto a un anno fa o a cinque anni fa? Dove voglio essere tra due anni? E tra cinque anni? Ho davvero il controllo della mia vita e del mio futuro finanziario? Mi sento soddisfatto lavorando per altri? Sarei più felice se lavorassi in proprio?

In questi tempi, siamo in tanti a credere che non stiamo vivendo la nostra vita come potremmo; siamo così assorbiti dall’idea di guadagnarci da vivere che non stiamo realmente godendoci la vita. Vi è mai capitato di sentirvi così? Non siete certo i soli! Vediamo alcune statistiche: All’età di 65 anni: - il 75% delle persone dipende dai loro familiari, amici ed istituzioni benefiche - il 23% sta ancora lavorando - Solo il 2% è economicamente indipendente - Anche negli U.S.A., all’età di 65 anni, solo i ogni 500 persone possiede più di 24.000 dollari in

risparmi - Un 8.5 ogni 100 persone, che raggiungono l’età di 65 anni non possiede neppure 250 dollari sul

suo libretto di risparmio. Gli studi in Europa sono simili.

6

Rispetto all’indipendenza economica per voi e la vostra famiglia, è importante che determiniate in che categoria pensate di trovarvi quando arriverete all’età di 65 anni. Perché il “Momento Conveniente” per ottenere l’indipendenza economica non arriva mai? Il 93% delle persone che all’età di 65 anni hanno fallito economicamente attribuiscono la colpa alla mancanza di un piano definito (Studio Cooperativo Lioma).

Network Marketing: il business alternativo del futuro

Il Network marketing vi offre l’opportunità di cominciare il vostro business nelle ore libere

e di fare quello che nessun altro può fare per voi: proteggere il vostro futuro e trasformare in realtà i vostri sogni. La crescita del Network Marketing è stata enorme negli ultimi anni. Negli U.S.A. ci sono più di 15 milioni di persone, con un volume di business di 32.000 milioni di dollari. Nel mondo ci sono già più di 60 milioni di persone che muovono più di 110.000 milioni di dollari (dati del 2006). Tuttavia, superficialmente molti lo vedono come la “vendita di prodotti ai vicini”. Questo pensiero è molto lontano dalla verità, da quello che è realmente la professione del Networker. La chiave per raggiungere il successo finanziario nel Network Marketing consiste nello sviluppare un’organizzazione attraverso la quale si può realizzare una distribuzione massiva di prodotti o servizi.

Il concetto alla base del Network Marketing è molto semplice. Il condividere, sia una filosofia commerciale che un prodotto, costituisce la base dell’opportunità di sviluppare un business di questo tipo. Ogni volta che condividete con altri, state duplicando i vostri sforzi e ciò che ottenete dipenderà dalla duplicazione. State oganizzando una rete di persone che generano guadagni extra per realizzare i loro sogni.

Come distributori indipendenti state commercializzando un’ampia gamma di prodotti senza i costi proibitivi che ci sono nel dover tenere un inventano o nel dover spedire i prodotti. Non dovete nemmeno fornire altre prestazioni di servizio al cliente nè vi dovete occupare dell’amministrazione. Lavorate in proprio, stabilite le vostre mete, scegliete le ore di lavoro e il ritmo a cui volete lavorare.

Non dovete pagare diritti di concessione, solo pochi euro sono tutto ciò di cui avete bisogno per cominciare la vostra attività. Potete creare una seconda fonte di guadagno senza abbandonare quello che state facendo. Questa seconda fonte è un guadagno residuale che crescerà in proporzione alla crescita della vostra organizzazione. Un’altro gran beneficio del Network Marketing è che nel momento in cui decidete di cominciare, un’equipe di esperti della vostra “upline” è pronta per sostenervi e aiutarvi.

In questo modo i distributori indipendenti contribuiscono al raggiungimento di un successo collettivo. Se volete assicurare il futuro della vostra famiglia, il Network Marketing è la soluzione. Se siete disposti ad abbandonare il gregge e ottenere qualcosa in più, questo è il momento di farlo. Se avete deciso di non abbandonare i vostri sogni, allora il Network Marketing fa per voi. Cosa è stato detto sul Network Marketing

• La pubblicazione Success Magazine ha detto: “E’ il cammino più potente per arrivare ai consumatori”

• Il Presidente BilI Clinton ha detto: “Voi rafforzate il nostro paese e la nostra economia. Non solo sforzandovi per il vostro successo, ma anche per offrire l’opportunità ad altri. Siete parte di un movimento globale che promuove il business e premia l’iniziativa individuale”

• L’autore più famoso nonché consulente numero uno di micro-imprese che lavorano da casa, David D’Archangelo, dice “le micro-imprese che lavorano da casa offrono la miglior formula

7

per realizzare il business del futuro e la miglior micro impresa che lavora da casa è, senza dubbio, il Network Marketing. Senza inventari e con bassi costi per cominciare, non ha eguali”

• Un titolo pubblicato da Wall Street Journal proclama “Le previsioni per il benessere o per l’indipendenza portano i professionisti a provare il Network Marketing”

• “Le persone hanno bisogno del Network Marketing” dice l’economista principale e autore di “Unlimited Wealth”, Paul Zane Pilzer. “Hanno raggiunto l’essenza della maggior parte delle vendite al dettaglio: educando le persone sui prodotti e servizi che miglioreranno le loro vite e che loro, addirittura, non sanno ancora che esistono”.

• INTERNATIONAL NETWORKERS TEAM

COS’E’ L’INTERNATIONAL NETWORKERS TEAM?

E’ un’organizzazione di professionisti dell’industria di commercializzazione attraverso il Network Marketing, che tramite la Guida del Successo, e centrata su principi e il lavoro in equipe, si è impegnata a creare una differenza nella vita delle persone, offrendo un’opportunità reale di crescita personale, di contributo sociale e di ottenere una reale indipendenza finanziaria. International Networkers Team (Equipe di professionisti nell’industria del Network Marketing) ha un piano definito per il vostro successo in questa attività. Questo “Piano” è costituito da un Sistema Educativo completo che vi insegnerà come costruire una catena di distribuzione solida, stabile e produttiva.

Il manuale d’istruzioni del Sistema Educativo noi lo chiamiamo “La guida del Successo”. Con 4Life, che possiede prodotti che la gente desidera e un piano di compensazione innovatore, un imprenditore di talento può raggiungere i suoi sogni. Ma siamo tutti imprenditori di talento? International Networkers Team con l’attenzione che pone verso il successo di tutti, ha aggiunto a questi elementi un altro fattore che è stato concepito per assicurare che l’ingrediente chiave del successo non sia necessariamente il talento ma i sogni. Noi lo chiamiamo Sistema Educativo

Pensate al vostro business come ad un computer; 4Life, i suoi prodotti e il suo piano di compensazione sono il miglior disco rigido (hardware) o computer che esistano sul mercato. Quello di cui avete bisogno è un buon programma (software) che approfitti al massimo della capacità del disco rigido. E’ proprio qui che si incastra alla perfezione il Sistema Educativo. Questo è il programma che fa funzionare tutto il resto e fa sì che il vostro business, che è la Rete, funzioni ad ottimi livelli. A differenza dei computer però, il sistema è semplice e facile da seguire! Non cercate di inventare nulla di nuovo, le idee e i concetti che compongono questo sistema funzionano!

Prendetevi il tempo necessario per comprenderlo a fondo ed averne totalmente fiducia. Il vostro leader “upline” vi guiderà attraverso questo processo educativo per permettervi di impararlo e di poterlo insegnare ad altri. Ricordatevi bene che quando parliamo di formare una Rete, noi stessi dovremo esserne i costruttori: il sistema vi insegnerà come. Il vostro leader vi potrà aiutare e consigliare ma nessuno potrà fare il lavoro per voi. La base del Sistema è la convinzione che quest’opportunità sia alla portata di tutti, che ogni persona sia importante e abbia un gran valore, che la libertà personale sia la nostra meta finale e che i vincoli dell’amicizia trascendano la fase commerciale.

Qual è la nostra filosofia?

8

“L’oceano più profondo, la montagna più alta, l’animale più possente non possono credere. Solo l’essere umano può farlo. La grandezza del suo successo è determinata dalla profondità della sua fede. L’uomo raccoglie quello che semina. L’opportunità comporta responsabilità, l’esempio è il miglior maestro e il gioco è giusto se si cerca ciò che è corretto e non chi ha ragione.” “Crediamo che una delle immagini più gloriose della vita sia il sudore della fronte del lavoro onesto, che la soddisfazione reale provenga dallo sforzo totale che si concentra verso la ricerca di un ideale di valore. Crediamo che il carattere, la fede e l’integrità siano le basi che fondano la grandezza” “Un grande maestro disse: “Quello che ho fatto io, potete farlo anche voi, anche di più”. Crediamo che l’uomo sia stato creato con una parte di essenza divina, che sia stato disegnato per raggiungere risultati, formato per raggiungere il successo, dotato di un seme di grandezza” “Crediamo nell’ amore donato e nel perdono incondizionato. Crediamo che vivere sia amare, che amare sia aiutare e che aiutare sia comprendere la differenza che c’è tra una mano e dare una mano per aiutare. Crediamo che voi possiate ottenere tutto quello che desiderate dalla vita se aiuterete a vostra volta un numero sufficiente di persone a ottenere quello che desiderano, perché crediamo e amiamo, e il nostro proposito nella vita è aiutarle ad aiutarsi”

LA NOSTRA MISSIONE

Siamo un’organizzazione di professionisti nell’industria del Network Marketing, che attraverso il lavoro in equipe è impegnata a creare un cambiamento nella vita delle persone, offrendo loro un’opportunità reale di crescita personale, di contributo sociale e di ottenere l’indipendenza finanziaria.

COS’E’ LA GUIDA DEL SUCCESSO?

E’ la formula comprovata per sviluppare la rete. La Guida del Successo dispone di tutto quello di cui avete bisogno per sviluppare un business solido, produttivo e in crescita costante. Quando entrate in connessione con la Guida del Successo, avete a vostra disposizione tutte le risorse affinché voi e i vostri soci acquisiate le conoscenze necessarie per sviluppare un business di Network Marketing. Questo metodo comprende libri, CD e attività, tutto preparato per darvi sostegno, conoscenze e appoggio da parte di esperti del business. Immaginatevi per un momento quanto può crescere il vostro business se voi e i vostri associati avete a disposizione tutto quello che vi serve per far crescere la rete. Perché è determinante utilizzare questa Guida? Ricordate che il vostro business è la rete; la rete si compone di persone. Le persone sono la parte più importante del business perché senza persone non si può costruire una rete, però è altrettanto vero che, anche se le persone ci sono, quello che determinerà che entrino in azione è che vogliano lavorare con voi. In questo modo si muoveranno i prodotti e si attiverà il piano di compensazione. Questa guida contiene un piano di azione, che sono i passi essenziali e semplici da seguire affinché voi e i vostri associati possiate sviluppare un business solido e produttivo. Tutta la Guida del Successo è stata creata in modo semplice perché chiunque possa capirla e insegnarla ad altre persone; questo metodo si chiama duplicazione, I vostri associati duplicheranno l’esempio che vedranno in voi. Per questa ragione è molto importante comprendere il meglio possibile come funziona la Guida. Assicuratevi di realizzare tutti i passi senza avere pregiudizi nè ovviare a nessuno di essi e i vostri associati faranno lo stesso.

9

La Guida del Successo comprende 3 aree:

1. La Base

2. La Logistica

3. Concetti Avanzati

Quali sono le caratteristiche di un socio dell’ International Networkers Team

1. E’ un uomo o una donna di carattere che lavora in maniera competente sulla base di principi universali e li colloca al centro della sua vita, al centro delle relazioni con gli altri, al centro dei suoi accordi e contratti e nella sua evoluzione nel business. La sua sfida consiste nell’essere luce, non un giudice; nell’essere un modello, non un critico.

2. Prende l’iniziativa e risponde ai problemi esterni sulla base di principi (non in base al suo stato d’animo, né alle emozioni, né al comportamento delle altre persone). Sono persone coscienti di se stesse, si assumono la responsabilità delle proprie azioni, non danno la colpa né accusano gli altri quando le cose vanno male.

3. Si sforzano sempre di comprendere gli altri, prima di ricevere la comprensione altrui. 4. Irradiano energia positiva, sono allegri, piacevoli, felici, il loro atteggiamento è ottimista,

di buon animo, il loro spirito è entusiasta, speranzoso, fiducioso. Sono onesti, integri, fedeli alla loro causa. Nel mezzo della confusione, della lite o dell’energia negativa sono pacificatori, armonizzano e disattivano l’energia distruttrice. Non reagiscono eccessivamente davanti ai comportamenti negativi, alle critiche nè alle debolezze umane. Non sono ingenui, sono consapevoli che queste debolezze esistono. Perdonano e dimenticano con comprensione le offese che ricevono. Non sono invidiosi. Si rifiutano di etichettare, classificare o avere pregiudizi sugli altri. Al contrario, identificano il rovere giovane tra gli arbusti e lo aiutano a convertirsi in un grande albero.

5. Hanno una vita equilibrata. Si educano costantemente con le proprie esperienze. Leggono, cercano il modo per formarsi, utilizzano strumenti di motivazione ed educativi, assistono a seminari, ascoltano gli altri, imparano sia attraverso il loro udito che la loro vista. Fanno domande costantemente.

6. Considerano la vita come una missione, non come una carriera. Le fonti che li nutrono, li hanno disposti e preparati per il servizio.

7. Dimostrano il loro valore attraverso coraggio e integrità e quello che sono, e non ostentando la loro fama, i titoli o i successi personali.

8. Non manipolano nessuno. 9. Riconoscono immediatamente i valori assoluti e condannano il male e lottano per il bene

con coraggio. 10. Le loro azioni e atteggiamenti sono adeguati ad ogni situazione: equilibrati, moderati e

prudenti. 11. Non si condannano per ogni errore sciocco. 12. Vivono con sensibilità nel presente, pianificano attentamente il futuro e si adattano con

flessibilità alle circostanze e ai cambiamenti. 13. Si sentono felici per i successi altrui e non pensano mai che quei successi stiano loro

togliendo qualcosa. 14. Godono della vita, perché la loro sicurezza emana dal loro interno e non viene dal di fuori. 15. Si interessano alle persone. Fanno domande e si sentono interessati. Quando ascoltano lo

fanno con tutti i loro sensi. Imparano dalla gente.

10

16. Non si lasciano trascinare da un lato all’altro come foglie nella tormenta e sono capaci di adattarsi praticamente a tutto quello che gli accade.

17. Lavorando in equipe sviluppano i loro punti di forza e lottano per complementare le loro debolezze con i punti di forza degli altri. Non esitano a delegare per ottenere risultati, dato che credono nelle capacità degli altri.

Fase 1: La Base

1.1 9 Passi per la duplicazione 1.2 Ciclo del Momentum 1.3 Pianificazione impresiale 1.4 Presentazione dell’opportunità impresiale

La Base

I 9 passi che compongono il piano di azione sono ciclici e costanti. Imparate, eseguite e insegnate i passi di questo piano d’azione. Il modo più efficace ed effettivo per raggiungere quest’obbiettivo è con l’azione stessa, servendo da esempio e facendo da modello per gli altri. In questo modo loro: - Capiranno Perché Farlo - Impareranno Come Farlo - E ancora più importante: “Lo Faranno” - La guida del successo mette in primo piano la relazione tra il distributore e il futuro socio e la relazione tra distributori, le quali sono di vitale importanza per lo sviluppo della rete di distributori. Ogni passo della Guida del Successo, così come la loro sequenza è essenziale per riuscire a sviluppare la rete di distributori e ogni passo è in intima relazione con gli altri. Tutti i passi insieme costituiscono un insieme integrato; tuttavia, nessuno di loro individualmente è la Guida del Successo. Cioè, il fatto di eseguire solo uno o vari dei passi non produrrà risultati positivi nello sviluppo della rete. A meno che non si realizzino tutti i passi che formano la Guida del Successo nella sequenza indicata non si raggiungerà il successo. Come vedremo più avanti il passo più produttivo per aggiungere membri alla rete di distributori è il passo 6, le riunioni in casa. I primi 5 passi sono necessari per preparare il distributore affinché possa eseguire efficacemente il passo 6. I tre passi che seguono il passo 6 sono per concretizzare con efficacia quello che si è fatto nel passo 6. Vi proponiamo di dedicare da 2 a 3 anni alla Guida del Successo con fede totale. Fate quello che vi suggerisce con costanza e con un atteggiamento mentale positivo, noi sappiamo che potete raggiungere l’obbiettivo. - Prima: Il Sogno - Poi: La Lotta - Infine: Il Premio Quanto più grande sarà il sogno, maggiore sarà la lotta. Quanto maggiore sarà la lotta, maggiore sarà il premio. Non cerchiamo di eliminare la lotta... sogniamo in grande, trasformiamoci in una “persona leader” ed entriamo in azione!

11

9 Passi per la Duplicazione 1) Stabilite i vostri sogni 2) Le mete 3) L’impegno 4) La lista dei futuri soci 5) L’invito 6) Due riunioni in casa 7) Il seguito 8) Consultate il vostro sponsor 9) Duplicatevi (Insegnate questo piano d’azione alle persone che sponsorizzate)

Passo 1: il Sogno

Uno dei più interessanti e grandi misteri della vita è: perché alcune persone hanno successo ed altre no? Gli studi su casi di “Trionfatori” e “Falliti” rivelano denominatori comuni in entrambi. Dato che noi vogliamo evitare il “fallimento”, studiamo i trionfatori. Probabilmente la caratteristica più comune e importante è che tutti sono sognatori, i loro desideri nella vita si manifestano continuamente nei loro sogni. I sogni di come dovrebbe essere la vita, I trionfatori sviluppano mete specifiche nella vita che fanno sì che questi sogni si trasformino in realtà. La nostra abilità sta prima nel pensare ai sogni e poi nel fissare le mete. Ciò rappresenta la base dei nostri successi. Ogni successo è stato forgiato prima come un’ idea. In definitiva abbiamo la capacità di trasformare i nostri sogni in realtà. Sognare è una parte naturale della vita.., speranza di un futuro migliore.., qualcosa che anticipiamo. I nostri sogni si forgiano e si realizzano mano a mano che il nostro desiderio diventa più forte. Avere un desiderio è il motivo e la base di lancio necessaria per raggiungere qualsiasi meta. Così è come si sviluppa il processo: i vostri desideri vi fanno sognare e mentre sognate sviluppate nella vostra mente aspetti della vita, come vorreste che fossero. I vostri sogni non sono altro che obbiettivi che voi vedete nella vostra immaginazione. La base di partenza di ogni successo è il desiderio. E’ per questo che cominciamo puntando a ciò che una persona desidera nella vita, i suoi sogni. Se avete sogni deboli, le azioni che compirete così come la perseveranza in queste azioni saranno di un livello basso e produrranno pochi o nessun risultato. La dedizione e la perseveranza sono due tratti del carattere. Quando questi due tratti sono coltivati e applicati il risultato è il successo. Ed è vero anche il contrario. La mancanza di dedizione o la poca perseveranza nel superare ostacoli reali o immaginari sono due delle principali cause di fallimento. Napoleon Hill nel suo libro più famoso Pensa e arricchisci te stesso presenta 4 passi semplici per sviluppare questi tratti del carattere, che sono: 1. Un sogno chiaramente definito, basato sull’ardente desiderio di realizzarlo. 2. Un piano definito, espresso in azione continua.

12

3. Una mente completamente chiusa a tutte le influenze negative o scoraggianti, compresi i suggerimenti negativi dei familiari, amici e conoscenti.

4. Un’alleanza amichevole con una o più persone che vi incoraggino a continuare il cammino seguendo il sogno e il piano.

Il sogno è il Perché. Perché siete disposti a realizzare questo business? E’ come le radici di un albero, non si vedono perché sono sotto terra, ma sono queste le basi e le fondamenta che sostengono la crescita dell’albero. Abbiamo bisogno di una ragione per costruire e identificare il proposito della nostra vita (sogno o visione). Dove volete arrivare con questo business? Avete sogni che sperate di trasformare in realtà?

Passo 2: Le Mete

Le mete ci danno la direzione, come i fari lungo il cammino guidano i viaggiatori verso la giusta rotta. Dalla posizione in cui vi trovate e guardando verso i sogni, le mete servono a segnare la “distanza più corta tra due punti”. Le mete aiutano ad evitare la perdita di tempo e energia, proteggendovi dalle strade senza uscita che a volte sembrano utili, ma che in realtà sono improduttive e diminuiscono il vostro progresso. Credete che le persone che non arrivano al successo nella vita programmino realmente il loro fallimento? Non credo che sia così. Il problema è che non programmano niente, e non hanno mete. La maggior parte delle persone non pianificano di fallire, ma falliscono perché non pianificano.

Punti importanti da considerare:

A. La Guida del Successo è una guida precisa per raggiungere la nostra indipendenza finanziaria. Nel secondo punto del piano di azione, i vostri sogni si trasformano in azioni. Una casa nuova, un’auto nuova, soldi per l’educazione dei vostri figli, questi sono sogni. Ora avete bisogno di mete pratiche su cui concentrarvi perché questi sogni si realizzino.

B. Per stabilire le nostre mete dobbiamo determinare anzitutto dove siamo adesso e dove vogliamo arrivare. Le mete saranno i piccoli scalini o livelli all’interno del piano di compensazione che dobbiamo scalare progressivamente per raggiungere i nostri sogni. Per valutare i nostri risultati attraverso il piano di compensazione (Leader, Diamante, Diamante Presidenziale, Diamante Internazionale Oro, Diamante Internazionale Platino), disegnate un grafico dove annotate il vostro progresso o un altro grafico che mostri il vostro cammino al successo. In questo modo potete verificare quello che avete raggiunto rispetto alle vostre proiezioni. Per potervi orientare usate come modello di riferimento il “Piano di indipendenza Finanziaria da 2 a 5 anni di 4Life”

C. Stabiliamo una data per le mete che vogliamo raggiungere. Fissare una data significa prendere l’impegno di agire. Se non entriamo in azione rispetto a queste mete non succederà niente.

13

Azioni quotidiane per raggiungere il successo

Ogni attività equivale a un credito. Alla fine di ogni colonna fate la somma di tutti i crediti del giorno e poi di quelli della settimana.

Obbiettivo Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom Totale N’ telefonate Presentazioni realizzate Piani dati Seguiti Riunioni realizzate Assistenza alla riunione centrale e altre Contatti ottenuti Pianificazioni Impresariali Nuovi iscritti personalmente

Iscritti Linea discendente Persone nuove portate alla riunione

Ore di crescita personale

Totali

Passo 3: L’impegno

14

Stabilite alcuni impegni per assicurarvi un inizio di successo. Il vostro primo impegno è di entrare in connessione al 100% con il sistema educativo. Se vi impegante a duplicare fedelmente i passi del sistema educativo, questo funzionerà per voi. La duplicazione e la ripetizione sono fattori molto importanti per sviluppare una rete solida e produttiva. E’ facile seguire il sistema educativo però non si ottiene niente se leggiamo semplicemente, se vogliamo produrre dei risultati dobbiamo agire.

Entrare in connessione al 100% con il sistema educativo significa:

A. Assistere e promuovere tutte le riunioni e attività relative al vostro business. Ad esempio: seminari, attività, riunioni a livello locale, regionale e internazionale.

B. Utilizzare tutti i giorni il materiale che rafforza e sostiene il vostro business: CD e DVD formativi, Guida del Successo, letteratura del business, cartellette di proseguimento, ecc... C. Leggere e guardare il materiale audiovisivo suggerito dal sistema (da 15 a 30 minuti al giorno) D. Fissare la data della riunione centrale e portare invitati. La riunione centrale deve avere priorità rispetto alle riunioni individuali nelle case. E. Determinare il tempo che dedicherete al vostro business. Quante ore alla settimana siete

disposti a investire nel vostro business per far sì che i vostri sogni diventino realtà? Dopo aver deciso quanti giorni alla settimana e quante ore dedicherete allo sviluppo della rete, il prossimo passo sarà essere costanti nelle vostre azioni ed essere fedeli al vostro programma.

F. Cercare 5 clienti al mese. Questi possono essere amici, conoscenti, familiari ecc.. G. Articoli che suggeriamo nel vostro primo mese per un inizio di successo: 1. Pack di iniziazione che comprende la Guida del Successo e varie cartellette di

proseguimento (business e prodotto) 2. Cataloghi di prodotti, liste di prezzi, CD educativi del sistema 3. Lavagne per gruppi e per lavorare uno a uno 4. Registratore portatile 5. Rivista (Estilos de Vida)

Perché è necessario l’impegno emotivo?

A. I distributori nel Network Marketing sono imprenditori non impiegati. Per questa ragione l’impegno deve essere con voi stessi, con il vostro business che è la vostra rete, e con il futuro della vostra famiglia.

B. Senza un intenso desiderio interiore, senza un impegno emotivo profondo è molto difficile rimanere attivi nel business, affrontando i normali ostacoli.

C. Senza la motivazione che proviene dall’entusiasmo, non saremo mai capaci di cercare profondamente in noi stessi, fino a scoprire e sviluppare quei talenti che abbiamo, e che ci possono portare ai grandi risultati dei quali siamo capaci.

D. I grandi successi richiedono rischi, non sono facili, alcune volte esiste il rischio finanziario, altre il rischio sociale, in alcune occasioni il rischio fisico e sempre il rischio emotivo. E’ necessario essere disposti a trattare temi che non abbiamo trattato precedentemente, forse cose che nessuno ha mai trattato prima di noi.

E. Senza questo impegno emotivo possiamo sentirci tentati di essere soddisfatti con poco più dei risultato minimo (mediocrità).

F. Prendere l’impegno con il vostro sponsor e con l’equipe (vedere a pag.48 il certificato d’impegno). I grandi risultati non sono mai stati raggiunti da persone sole, qualsiasi siano i nostri sogni non li possiamo raggiungere da soli. Siamo stati creati come esseri sociali e creati per il successo e la realizzazione in unione con altre persone, però abbiamo bisogno che

15

queste persone siano attratte da noi e dai nostri sogni. Ciò si ottiene con la nostra passione e dedizione ed una visione che sia basata su valori universali oltre che per il nostro interesse per la gente con cui stiamo lavorando. Le persone sono attratte da gente che si occupa di loro.

G. Il successo non è il risultato di una combustione spontanea. Dobbiamo accendere il fuoco interiore in modo da creare l’energia per la nostra visione e poter trasmettere questa energia ad altre persone. La vita non è quello che vogliamo che sia, ma quello che noi facciamo in modo che sia. Tutti siamo artisti. Le nostre vite sono le più grandi opere d’arte. E’ questa opera d’arte la migliore possibile?

La vostra risorsa di maggior valore è la lista dei futuri soci. Una lista completa e aggiornata dei futuri soci è il trampolino per il successo. Dovete aggiornarla costantemente a mano a mano che la vostra rete si forma. Scrivete tutti i nomi che vi vengono in mente. Cominciate con la famiglia, amici, vicini e persone che conoscete attraverso il vostro lavoro. Dopodiché fate una lista delle persone che conoscete indirettamente attraverso le vostre attività. Includete anche le persone fuori città o all’estero, che potrete sponsorizzare a livello internazionale. La Guida del Successo è stata concepita per accrescere l’interesse nella mente della persona alla quale si propone il business, poiché se la escludete in base al suo poco interesse o mancanza di potenziale, state limitando inutilmente la portata della vostra rete. Questa lista ha anche una funzione psicologica di gran valore. Vi permette di continuare nello sviluppo del vostro business senza interruzioni e coltivare tutta una serie di futuri soci allo stesso tempo. L’ingrediente essenziale della selezione dei futuri soci, naturalmente è avere potenziali futuri soci. La vostra lista è una risorsa dove attingere sempre e in qualsiasi momento con la domanda “Chi viene adesso?”

Possiamo dividere la lista dei futuri soci in 4 gruppi

1. Lista Calda: questa lista è composta dai familiari, amici, vicini e compagni di lavoro. Le persone che conosciamo si invitiamo seguendo l”lnvito Modello” senza necessità di dargli materiale informativo durante l’atto d’invito.

2. Lista dei Conoscenti: sono persone e contatti che conoscete con i quali però non c’è una relazione stretta. Questa lista si costruisce quotidianamente mentre conosciamo persone nella nostra vita di tutti i giorni.

3. Lista Distante: questa lista è composta dalle persone che conosciamo in altre città o paesi. 4. Lista di Contatti : Questa lista si sviluppa giorno dopo giorno con le persone a cui ci

rimandano i futuri soci che scelgono l’opzione di distributore o cliente ed anche quelli che ritengono che non è il loro momento. Se imparate a lavorare con questa lista non sarete mai a corto di futuri soci ma, al contrario, avrete sempre molte persone con le quali lavorare. Per ottenere contatti si fanno le seguenti domande: “Capisco che non tu non sia interessato a sviluppare una rete di distributori, però immaginando che lo fossi: chi sarebbe la persona che consideri più adatta a sviluppare questo tipo d business? Perché?” Queste domande si possono fare più volte per ottenere più di un contatto. Per ogni contatto fate domande al futuro socio rispetto alla sua età, famiglia, occupazione e il tipo di relazione che ha con lui.

Come aumentare la lista dei conoscenti

Come possiamo aumentare la lista dei conoscenti o incorporare nuove persone alla lista? In primo luogo, dobbiamo riconoscere che la materia prima di questo business sono le risorse umane e che, pertanto, dobbiamo imparare come conoscere nuove persone ogni giorno.

Passo 4: Lista dei Futuri Soci

16

Per questo dobbiamo fare due cose fondamentali: la prima, dire “Ciao!” e in secondo luogo, parlare sotto forma di domande più che di affermazioni: le domande possono essere relative alla famiglia, occupazione, tempo libero, ecc... Concludete con la sequenza di domande per fissare un appuntamento. A seconda di come si sviluppa la conversazione e di come il futuro socio risponde alle vostre domande, verifichiamo il grado di accettazione che stiamo ottenendo da lui. Dividete la vostra lista secondo i seguenti criteri usando per ciascuno i seguenti colori:

Luce Rossa: In questo caso il futuro socio non desidera rispondere al nostro saluto e alle nostre domande o risponde di malavoglia. Questo significa che dobbiamo interrompere la conversazione e cercare un altro futuro socio. Luce gialla: In questo caso il futuro socio risponde al nostro saluto e alle nostre domande con interesse, ma mostra un certo grado di diffidenza dovuto al fatto che facciamo molte domande e ci pone scuse come il lavoro, poco tempo, la famiglia, altri interessi ecc... Questo indica che dobbiamo continuare la nostra relazione con lui, ma con un certo grado di precauzione o attenzione. La soluzione più adeguata in questo caso è dargli una cartelletta informativa e coordinare un appuntamento per ritirarla; qui aprite la vostra agenda e annotate il suo nome, indirizzo e telefono. Luce Verde: In questo caso il futuro socio risponde al nostro saluto e alle nostre domande con interesse, senza fare domande che manifestino diffidenza e non pone scuse od obiezioni a continuare la nostra relazione di business. Potrebbe inoltre esprimere che è interessato a saperne di più circa questi argomenti. Questo indica che possiamo proseguire con fiducia. A questo tipo di persone possiamo dare materiale informativo e invitarle a una riunione individuale, in casa o alla riunione centrale. E’ importante far notare che la leadership e il controllo in una conversazione si ottengono meglio attraverso l’uso di domande rispetto a quello di affermazioni. In questo modo, nel caso che il futuro socio debba prendere decisioni, sarà chiaro che le prenderà lui o lei e non la persona con cui sta parlando.

Punti da considerare

1. Annotate un minimo di cento (100) nomi con l’aiuto del vostro sponsor. 2. Imparate come aggiungere nuovi nomi costantemente. 3. Ottenete contatti dalle persone che non si interessano all’opportunità. 4. Non giudicate nessuno. Lasciate che siano loro a prendere la decisione, dopo che gli avete

presentato l’opportunità. 5. Preferibilmente presentate l’opportunità prima alle persone che hanno dimostrato essere

persone di successo. Poi presentatela agli altri. 6. Cercate persone che abbiano influenza. Loro possono muovere, grazie alla loro credibilità

e leadership, grandi masse di persone.

Speriamo che vi abbiano invitato correttamente e che siate d’accordo nell’ascoltare la presentazione di un business che potrebbe produrre un beneficio per voi e per le persone che conoscete. E’ molto importante per il vostro successo, che sappiate separare “l’invito” dalla “presentazione” del piano. Non parlate mai del business con qualcuno senza fare la presentazione completa. Nonostante ciò, potete stabilire una relazione amichevole con la persona parlando della vostra famiglia, lavori e hobbies. Non parlate di vendita o di prodotti perché il futuro socio può prendere una decisione immediata senza aver ricevuto una buona presentazione.

Passo 5: L’invito

17

Fino a che non avrete imparato a presentare il piano dell’opportunità, dovrete appoggiarvi al vostro sponsor che farà la presentazione per voi. Potrete portare con voi persone alle riunioni centrali di sponsorizzazione o invitare un gruppo di futuri soci a casa vostra affinché un’altra persona faccia la presentazione del piano oppure coordinare un appuntamento per far fare la presentazione del piano a uno dei vostri amici. Chiedete consiglio al vostro sponsor rispetto a come prendere gli appuntamenti e mettete in pratica “l’invito modello” che appare in questo manuale fino ad averne un controllo completo.

Ricordate che...

“Quando una persona insegue un sogno ardente,

gli ostacoli non contano”

La forma professionale per contattare le persone

Il successo nel costruire la rete dipende da un sistema di invito facile e duplicabile che offra alle nuove persone l’opportunità di aderirvi e di avere accesso ai prodotti. Come qualsiasi commerciante sa “il pacchetto” è molto importante. Visto che per creare una rete grande è necessario attrarre persone all’opportunità di business, l’opportunità si converte in un “prodotto” che deve essere impacchettato e presentato molto bene. Il vostro desiderio di imparare e insegnare come contattare la gente in modo professionale è imprescindibile per lo sviluppo del vostro business. Noi vi insegneremo a vendere prima l’appuntamento e poi il business. La maggior parte delle nuove persone sponsorizzate dà troppa informazione all’inizio e così perde la possibilità di fare una presentazione approfondita perché il futuro socio ha già preso una decisione basata su di un’informazione incompleta. Incrementiamo l’interesse usando alcune frasi già consolidate che risvegliano la curiosità e non sono pericolose. Il gioco di parole è senza dubbio di importanza decisiva, quindi usate i modelli e i consigli del vostro sponsor. Usando la lista dei 100 nomi, lavorate con il vostro sponsor o leader di gruppo per discutere il modo corretto di invitare le persone e sviluppare una strategia per contattare ognuno di loro.

Le vostre opzioni comprendono: 1. Modo diretto di contattare la gente: il vostro sponsor concorda con voi due date per le

riunioni a casa vostra. Usando l”invito modello” inviterete alla riunione persone che conoscete bene e il vostro leader di gruppo farà la presentazione per voi.

2. Modo indiretto di contattare la gente: per invitare le persone che non conoscete tanto bene, abbiamo sviluppato una tecnica che conferisce un atteggiamento professionale. Questi modi indiretti di contattare la gente preparano i vostri possibili futuri soci ed aumentano la loro curiosità senza far sapere loro più del necessario prima della riunione in cui si presenterà il piano.

3. “Materiale di Contatto”: questo materiale può essere consegnato ai vostri possibili futuri soci perché possano valutarlo. Successivamente li chiamerete per vedere se vogliono più informazioni e prendere un appuntamento. Questo materiale contiene informazioni sulle opportunità finanziarie e sul concetto di network marketing senza dare dettagli specifici e può essere in forma di video, Cd o materiale scritto.

“Invito Modello”: modello di chiamata telefonica

1 Identificatevi e stabilite restrizioni di tempo.

18

“Pronto, sono _________________. Non ho molto tempo in questo momento però lascia che ti dica perché ti sto chiamando. Hai un minuto?”

2 Riconoscete qualità (se è necessario) nel caso di una persona che avete appena conosciuto. “L’altro giorno, quando ci siamo conosciuti, mi ha impressionato il tuo (atteggiamento, informazione, commenti, ambizione, sorriso, gestione della situazione ecc...)

3 Spiegatevi “Credo di averti menzionato che ho un business che sta avendo molto successo e sta crescendo molto velocemente...”

oppure

“Credo di averti menzionato che sto sviluppando un business di Network Marketing che sta crescendo molto velocemente e...”

4 Definite L’obbiettivo “Sto cercando una persona chiave in quest’area per espanderlo. Lascia che ti faccia una domanda: “Se i soldi fossero abbastanza e questa nuova attività potesse adattarsi al tuo orario, ti dispiacerebbe ricevere un guadagno extra in questo momento?” “Possiamo vederci in modo che io possa fornirti maggiori dettagli e mostrarti alcuni potenziali modi di guadagno?”

5 Chiusura “Ho disponibile il __________ e il ___________. Che giorno va meglio per te?” Fissate chiaramente data, ora e luogo. Per stabilire il luogo della riunione dovete aver già deciso a questo punto se lo inviterete a una riunione in casa, una riunione centrale di sponsorizzazione o un piano individuale.

Come affrontare le obiezioni?

1. Se le persone hanno dei dubbi o vogliono più informazione dite: “_____________”, sono sicuro che avrai molte domande, è per questo che ti ho chiamato

oggi, per sapere se saresti disponibile per vederci e conoscere meglio i particolari. 2. Se insistono, “_____________” ti lascio questo materiale informativo (materiale di contatto) e quando

l’hai valutato ti chiamo per riunirci e discutere tutti i dettagli? Chiamate poi per stabilire l’appuntamento.

3. Se insiste una persona con cui avete una relazione stretta, “___________ fidati di me. Voglio farti conoscere quello che sto facendo” Fissate

nuovamente l’appuntamento. 4. Se dicono “Sono occupato” “Sì, lo immaginavo quando ho deciso di chiamarti, però quello che ti voglio proporre ha

una caratteristica di tempo che lo rende ideale per persone occupate e produttive come te” Fissate nuovamente l’appuntamento.

5. Se fanno qualsiasi altra obiezione, “___________ E’ l’unica obiezione che hai? Allora non c’è problema perché questo

business ha un meccanismo che risolve questa problematica, e lo vedrai quando ci riuniremo”. Fissate nuovamente l’appuntamento.

6. Che compagnia è? E’ 4Life?

19

Questa domanda verrà posta solo occasionalmente, però può arrivare al momento dell’invito. Questo è il momento per sentirsi orgogliosi e fiduciosi — non dubitate mai. La vostra risposta e il vostro atteggiamento deve essere questo: “Sì, proprio così. Cosa sai di 4Life? Fai già parte alla rete? Cosa sai sui diversi modi di guadagnare? Cosa sai sul guadagno residuale? Dato che 4Life è una compagnia solvente e con precedenti impeccabili di integrità, noi sappiamo che risponde ai suoi impegni”. “Inoltre ci stiamo espandendo a livello internazionale in grandi mercati e tu puoi conoscere persone in uno di questi paesi. Perché non ci troviamo e ne parliamo? O Perché non valuti questo materiale (materiale di contatto) e poi ne parliamo? Voi avete una conoscenza superiore a loro rispetto al business. Siate pazienti e non state sulla difensiva con frasi negative. Condividete quello che avete scoperto e sarete sorpresi di vedere come la gente può cambiare rapidamente. Tornate sempre alla frase “Perché non ci troviamo così puoi analizzare tutti i particolari prima di prendere una decisione?” o “lo avevo il tuo stesso atteggiamento sulla difensiva, però ho scoperto come questo business ha cambiato la vita a molte persone, e sarebbe giusto investire un po’ del tuo tempo per vedere tutti i dettagli prima di prendere una decisione” Fissate nuovamente l’appuntamento.

Nota: Se quando gli consegnate il “materiale di contatto”, il futuro socio continua a farvi domande o a chiedervi una spiegazione nei dettagli del business, dovete semplicemente indicargli con risolutezza che è tutto spiegato nel “materiale di contatto” che gli avete appena consegnato. Ditegli di esaminano e in seguito vi riunirete per chiarire i dubbi e ampliare alcuni aspetti del business. Fissate l’appuntamento.

Fate due riunioni a casa vostra

Potete provare a invitare alcuni futuri soci a una riunione centrale di sponsorizzazione o fare riunioni uno a uno, ma il vostro business comincerà realmente a crescere quando sarete anfitrioni di due riunioni a casa vostra e presenterete il piano a un gruppo di persone tra quelle che avete nella lista. Programmate due date per dare la possibilità di scegliere. Fate un invito personalizzato, perché se si rendono conto che si tratta di un gruppo è possibile che non si sentano ugualmente impegnati ad assistere. Dovrete vestirvi con stile formale come si confà ad un manager. Consegnate a ogni invitato interessato o futuro socio il materiale di proseguimento prima che ognuno di loro se ne vada, e segnate sul vostro calendario una riunione di proseguimento nell’arco delle prossime 24-48 ore. Dopo le prime due riunioni in casa dovrete programmare riunioni per presentare il piano in altre case e sviluppare la profondità della vostra rete, così come ripetere le riunioni per rafforzare e approfondire i concetti. La presentazione nelle case ha come propositi: 1. Diffondere il messaggio che esiste un’opportunità chiamata Network Marketing attraverso la

quale si può ottenere l’indipendenza finanziaria. 2. Fare da modello all’anfitrione della casa e alle persone che assistono, rispetto a come si

conducono le riunioni in casa. 3. Costruire la relazione tra sponsor, anfitrione e le persone che vengono come invitati in

quella casa. 4. Sviluppare la leadership.

Passo 6: Riunioni in casa

20

Per ottenere una riunione di successo bisogna considerare tre punti di massima importanza:

1. L’invito 2. Un buon proseguimento dell’anfitrione della casa 3. La convinzione dell’a nfitrione

1. L’invito

I nuovi soci si sentiranno sicuri di invitare se saranno in grado di fornire le risposte alle domande che gli faranno gli invitati. Ci sono due tipi di domande che le persone ci fanno quando le invitiamo: 1. Domande di contenuto 2. Domande di scusa Le domande di contenuto sono tre: 1. Di che compagnia stiamo parlando?

Di 4Life Research, una compagnia che dal 1998 è sul mercato, con una grande equipe di esperti nella creazione di guadagni residuali e che sta crescendo enormemente a livello internazionale, essendo già presente in più di 50 paesi.

2. Che prodotti tratta? La gamma dei prodotti è così ampia che quando ci riuniremo ti darò un’informazione completa su ognuno di loro.

3. Spiegami un po’ meglio di cosa stiamo parlando. I dettagli sono molti ma le persone che faranno la presentazione sono esperte nell’aiutare la gente a ottenere guadagni residuali.

Ci sono due tipi di guadagno: Guadagno lineare e Guadagno residuale. Guadagno lineare: quello che tu e io abbiamo. Lavoriamo, e per il numero di ore che

lavoriamo ci pagano, cioè scambiano il nostro tempo con un riconoscimento in denaro. Guadagno residuale o passivo: è l’unico guadagno che ti può dare più libertà di tempo. Questo guadagno non dipende al 100% dal tuo sforzo, bensì il tuo sforzo è condiviso con altre persone. Gli esperti considerano che è il modo migliore per ottenere libertà finanziaria. Nota: se la persona insiste molto nel volere più informazioni prendete un appuntamento per consegnarle il materiale di contatto.

2. Il buon proseguimento dell’anfitrione: Prima di realizzare la riunione in casa dobbiamo trovarci con l’anfitrione per spiegargli alcuni aspetti della riunione in casa. 1. Spiegargli come invitare. 2. Spiegargli perché è nel sistema e quello che farà il sistema per lui o lei. E’ nel

sistema perché il Sistema è un insieme di cose (Guida del Successo, CD, seminari, attività, libri) che gli permetteranno di diventare un professionista del network marketing. Questo sistema gli fornirà l’opportunità reale di costruire reti solide, stabili, in crescita e produttive, Il Sistema gli offrirà anche l’opportunità di raggiungere l’indipendenza finanziaria e così di trasformare i suoi sogni in realtà.

3. Spiegargli l’ambiente in cui deve svolgersi la riunione (vedi pag. 34) 4. Insegnargli come presentarvi nella riunione.

21

5. L’anfitrione deve credere in quello che fa perché gli invitati gli faranno domande ed è importante che sia preparato. La convinzione dell’anfitrione è quello che determina in buona misura il successo della riunione.

Le riunioni in casa si dividono in tre parti

1. La riunione prima della riunione: E’ la riunione mano a mano che arrivano gli invitati a casa. Create una comunicazione positiva

e distesa. Questa comunicazione può girare attorno a questioni personali degli invitati. Di dove siete? Di cosa vi occupate? E’ uno scambio di opinioni.

2. Presentazione dell’opportunità: a. E’ formata da due parti. La prima è la presentazione dell’oratore da parte dell’anfitrione

(Edificazione) e la seconda è la presentazione del Piano. Deve essere data dallo sponsor o un upliner che sia preparato. Deve durare 45 minuti.

b. Farla semplice. Quanto più semplice la facciamo, più sarà duplicabile e più sarà efficace. Non è necessario che la presentazione sia molto sofisticata, la cosa più importante è che parta dal cuore. Se si fa molto sofisticata non si duplicherà.

c. Usate il modello del piano e il DVD per imparare quello di cui avete bisogno sul piano. d. L’anfitrione deve registrare il piano e prendere nota. e. Nella presentazione del piano di opportunità una delle cose che bisogna fare è vincere la

paura a dare il piano. Un leader che ritarda la sua prima presentazione ritarderà il processo di duplicazione nella sua organizzazione. Se la persona aspetta tre mesi prima di fare la sua prima presentazione difficilmente ci sarà qualcuno che la farà nella sua organizzazione. E’ importante parlarne con la persona affinché si eserciti a ripeterla dopo averla registrata.

f. E’ importante quando facciamo la presentazione che quando parliamo dei prodotti e del Piano di Compensazione facciamo riferimento al fatto che tutto questo è scritto nel depliant del piano e in quello del prodotto.

g. Quando parliamo della storia personale nel Piano dobbiamo dare una testimonianza viva delle lotte della nostra vita fino al momento in cui si è presentata l’opportunità e le decisioni che abbiamo preso rispetto a questa.

h. E’ importante che quando raccontiamo la nostra storia trasmettiamo le emozioni come le sentiamo e il perché siamo coinvolti nell’ opportunità che ci offre 4Life.

3. La riunione dopo la riunione E’ il momento in cui si parla con i vari invitati e dove si consegna agli interessati il materiale di proseguimento e si stabilisce una data per discutere i dubbi.

PUNTI IMPORTANTI

1. E’ importante sapere in anticipo le domande e le conversazioni che si svilupperanno con le persone che sono interessate.

2. Le persone che sono interessate generalmente si muovono verso l’oratore. In generale se ci sono 7 persone nella presentazione, due o tre saranno interessate. L’errore può essere cercare di occuparsi di tutte. Bisogna concentrarsi su quelle che hanno maggior interesse.

3. Se le persone chiedono informazioni sui prodotti o sul Piano si fa riferimento al depliant del piano di compensazione, alla Guida di prodotti e al video di testimonianze. Si consegna questo materiale all’invitato interessato e si prende un appuntamento per riunirsi e chiarire i dubbi. E’ importante avere l’agenda a portata di mano quando si consegna il materiale di proseguimento. Quando si raccoglie il materiale di proseguimento bisogna chiarire i dubbi,

22

rispondere alle domande e chiarire la differenza tra cliente, distributore o networker. Questo è importante per sapere come lavoreremo con lui o lei.

4. Non chiedete mai: Ti é piaciuto? Che ne pensi? 5. Chiedete questo: 1. Chi consideri che potrebbero essere i tuoi primi leader? 2 Quali sono i punti che hanno attratto di più la tua attenzione? 3. Come credi che questo progetto potrebbe cambiare la qualità della tua vita? 4. Come ti sentirai il giorno in cui riuscirai a realizzare i tuoi sogni? Come organizzare una riunione di successo in casa? Attraverso gli anni uno dei concetti di maggior successo nel business del network marketing è stato quello delle riunioni in casa. E’ facile da duplicare e crea un ambiente favorevole per stabilire buone relazioni. Questi sono punti molto importanti in questo tipo di riunioni: 1. Stabilite due date sul vostro calendario affinché il vostro sponsor o leader di gruppo venga

a casa vostra a fare la presentazione del piano. 2. Cominciate a invitare i vostri futuri soci 7 giorni prima della data della riunione a casa

vostra. 3. Usate l’invito modello. 4. Invitate sempre il doppio delle persone rispetto a quelle che vi aspettate che assistano alla

riunione. Le persone hanno una propria vita e possono succedere cose che le portano ad annullare l’appuntamento. Non correte il rischio di far perdere inutilmente al vostro sponsor il suo tempo, che ha un valore.

5. Assicuratevi che le persone capiscano che li starete aspettando. Chiedetegli che vi confermino la loro partecipazione definitiva al momento di prendere l’appuntamento. In caso negativo, potete invitare qualche altra persona e prender un altro appuntamento con loro.

6. Dovete vestirvi in maniera formale, ricordate che è una riunione d’affari. 7. Non mettete molte sedie, tenete pronte sedie extra disponibili che però è meglio portare più

tardi, se necessario, piuttosto che avere sedie vuote. 8. Fate uscire tutti gli animali che possano causare distrazioni e assicuratevi che qualcuno

curi i bambini piccoli durante la riunione. 9. Staccate il telefono e spegnete la televisione. 10. Cominciate all’ora indicata e per favore, non menzionate le persone che non sono arrivate

alla riunione e non sono presenti!!! Questo crea un’atmosfera di fallimento ancora prima di cominciare la riunione e dà l’impressione a quelle che sono venute che loro non sono importanti.

11. Non servite bevande durante la presentazione. Alla fine della presentazione si può servire un rinfresco. Cercate di utilizzare elementi di plastica per semplicità. Non vogliamo una competizione tra signore della casa per i loro servizi di piatti e bicchieri.

12. Non servite mai nessuna bevanda alcolica di nessun tipo. 13. L’anfitrione deve cominciare presentando la persona che parlerà come un amico e socio di

successo. Esprimete la vostra fiducia in loro e il vostro apprezzamento per l’oratore e per il fatto che dedichi parte del suo tempo per offrire il suo aiuto a presentare questa opportunità.

14. State attenti, prendete appunti, registrate la riunione per poi studiarla. 15. Nel concludere la riunione, riaffermate la vostra serietà rispetto al business. 16. Offrite le bevande mentre lo sponsor risponde alle domande e voi distribuite il “Materiale

di proseguimento” ad ogni persona interessata.

23

17. Programmate le date di proseguimento per ogni futuro socio interessato.

18. Durante il momento sociale fate domande come: “Hai ricevuto in qualche altra occasione una spiegazione di questo tipo di business?” “É facile capire come possiamo guadagnare con questo sistema?” “Hai pensato a qualche altra persona da introdurre nella rete?” In base a quello che hai appena ascoltato, qual è la parte che ti interessa di più?

19. Assicuratevi che i futuri soci abbiano il Materiale di proseguimento corrispondente. 20. Invitate sempre i futuri soci alla prossima riunione centrale di sponsorizzazione e ditegli

che possono portare altre persone a loro volta. Ricordate e menzionate il fatto che “questo business si comprende meglio e gli si dà più senso la seconda volta che uno lo sente proporre”

21. Muovete il business verso lo sviluppo della profondità programmando riunioni nelle case delle persone che si iscrivono per costruire sicurezza nel vostro business ed il guadagno residuale.

Una volta che avete presentato l’opportunità d’impresa e consegnato il materiale di proseguimento ai vostri candidati, avrete dato loro tutte leinformazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione. Dategli un massimo di 24/48 ore e prendete un appuntamento per fare il proseguimento. L’obbiettivo di questo proseguimento è aiutare il candidato a passare per il processo decisionale. Permettete che ognuno giudichi per se stesso. Non discutete né fategli pressione, lasciategli scegliere quello che vuole. Non si tratta di vendere un kit, se il candidato entra in questa opportunità sotto pressione come se fosse un argomento di vendita sarà difficile che sviluppi bene il business. Ricordate che il sistema educativo è stato pensato per passare al vostro candidato una serie di informazioni che gli permettano di scegliere il cammino che vuole seguire, ovvero se essere un networker, distributore, cliente o non entrare. Assicuratevi, se il vostro candidato ha qualche domanda o dubbio, di chiarirglielo con un atteggiamento positivo. Probabilmente dovrete spiegargli alcuni aspetti dell’opportunità di nuovo. Non vi preoccupate se ci sono domande, se il candidato ha domande è un buon segno di interesse. Limitatevi a rispondere e chiarire i dubbi del candidato. Un errore comune dei distributori è cercare di convincere i loro candidati con un eccesso di informazioni tecniche sul prodotto o sul piano di compensazione. L’eccesso di informazione tecnica ritarda la presa di decisione giacché porta il vostro candidato a pensare logicamente. Per esempio se stiamo facendo il proseguimento a una persona la cui preparazione non è nell’area della salute e le diamo un eccesso di informazione tecnica sul prodotto, non potendo comprenderla, questa si confonderà e potrà non visualizzarsi nello sviluppo del business giacché lo vedrà molto complesso. Invece di cercare di convincere la persona usando argomenti logici è molto più semplice ed efficace raccontare testimonianze del prodotto e utilizzare gli strumenti che il sistema educativo ci dà. Questo permette al candidato di visualizzarsi nello sviluppo del business perché vede che così è molto semplice. Alcune persone non possono prendere decisioni immediatamente, pertanto potete dirgli: “Quando mi hanno parlato di questa opportunità per la prima volta non ho potuto comprendere tutti i dettagli, per cui mi sono dato una seconda possibilità di vedere un’altra presentazione ed è stato I) che ho potuto comprendere meglio quello che questo progetto avrebbe potuto significare per me e per il futuro della mia famiglia”. Invitatelo alla riunione centrale,(edificate questa riunione). Portarlo ad un’altra presentazione e a conoscere persone che stanno avendo successo in 4life gli permetterà di prendere la decisione corretta. Cercate di non lasciare la gente in sospeso. Dopo avergli fatto il proseguimento e recuperato il materiale di proseguimento e dopo aver chiarito i dubbi e che il vostro candidato vi ha espresso il suo grado di interesse, è arrivato il momento di aiutarlo a prendere una decisione che si allinei ad una delle tre opzioni seguenti: 1. Networker; comincia a costruire la rete per ottenere l’indipendenza finanziaria.

Passo 7: il Proseguimento

24

2. Distributore ; compra direttamente dalla fabbrica, a prezzo di costo e rivende i prodotti. 3. Cliente. Una volta che hanno scelto, potete proseguire per fare in modo che comincino correttamente. Se scelgono di essere networker, fissate un appuntamento per fare la pianificazione d’impresa e cominciare a guidare i futuri soci attraverso il processo educativo. Fate sì che comprino la Guida del Successo e che la comincino a leggere fino a quando vi riunirete nuovamente.

Obiezioni comuni nel proseguimento:

Una persona che ha ancora dubbi a questo punto del processo probabilmente ha delle obiezioni. Se il vostro candidato non è pronto per associarsi in questo momento, è possibile che dobbiate esplorare le sue inquietudini più a fondo. Ricordate, questo è un concetto nuovo e molto differente per la maggior parte delle persone, forse non hanno compreso quello che gli avete spiegato o forse hanno paura di non riuscire a farlo. Dovrete trattare queste inquietudini con sicurezza ma anche con delicatezza, sensibilità. Loro dovranno rendersi conto che li rispettate e che capite quello che stanno dicendo e dovrete assicurargli che li potete aiutare. Voi sapete più di loro sul business! Sapete che chiunque abbia aspirazioni e il desiderio di imparare può avere successo. Inoltre sapete che l’età, l’educazione, la provenienza e l’etnia o la personalità non sono ostacoli per il successo. Le limitazioni di tempo e denaro non sono un grande problema per sviluppare questo business. Questa compagnia si basa sull’onestà ed è legale. Il vostro lavoro riaffermerà quello che già sapete, cioè che l’Opportunità è reale. La maggior parte delle paure reali dei vostri candidati sono mascherate nelle seguenti risposte: - Sono molto occupato in questo momento e non ho tempo - Non so se questo fa realmente per me Molti candidati mascherano le loro paure con risposte simili invece di essere sinceri. Per esempio dicono “Sono molto occupato” invece di essere sinceri e dire “Non sono sicuro se posso o se potrò farlo”. Siamo pagati generosamente in questo business per aiutare la gente a superare queste paure e emozioni negative affinché possano prendere una decisione. Loro vi ringrazieranno sempre se li aiutate a credere. Date una risposta corta e logica alle loro inquietudini e obiezioni. Dopodiché orientate la conversazione nuovamente verso le loro necessità e sogni o aspirazioni. Qui di seguito ecco vari esempi per affrontare le inquietudini e obiezioni:

- Se vi dicono: “Non sono sicuro che questo faccia per me” Risposta: “Capisco come ti senti __________, anche noi ci siamo sentiti così quando ci si è presentata quest’opportunità per la prima volta. Riconosco che sono stato molto contento di capire di cosa si trattava quando ho ascoltato una seconda presentazione. Il mio consiglio è che tu assista una seconda volta ad una presentazione prima di prendere una decisione”

- Se vi dicono: “Non ho tempo” Risposta: “So che sei realmente occupato e questa è una delle ragioni principali per cui ho deciso di parlare con te. Anch’io ero occupato a tempo pieno, però ho scoperto che questo business si basa sulla condivisione del tempo tra i soci risolvendo così questo problema e facendone l’attività ideale per gente occupata come noi. Questo è esattamente ciò che io stavo cercando per avere tempo e fare le cose importanti della vita. Organizziamoci per assistere insieme ad una seconda presentazione e conoscere alcune persone con le quali potresti identificarti”. Invitatelo alla riunione centrale.

- Se vi dicono “Sono preoccupato per il rischio di saturazione che questo business corre”

25

Risposta: “Questo è stato uno dei miei primi pensieri, però quanto più ci penso, più mi rendo conto che ogni giorno sempre più persone riconoscono i limiti dei loro impieghi. Tutti i mesi un numero significativo di persone giovani si sposano e cercano nuove opportunità. Finora il network marketing ha raggiunto solo una piccola percentuale del mercato. Solo l’l% della popolazione mondiale si sta dedicando attualmente a questa industria.

- Se vi dicono “sono preoccupato di non essere tra i primi, perché penso che i primi siano quelli che guadagnano di più” Risposta: “In un’opportunità di Network Marketing non si deve essere necessariamente tra i primi per guadagnare bene. Si può dimostrare matematicamente che una persona che comincia più tardi può guadagnare più soldi rispetto a chi viene prima perché, oltretutto, c’è un miglior allenamento, più esperienza, migliori strumenti e più esempi di persone che stanno ottenendo risultati. Organizziamoci per andare insieme alla nostra prossima riunione centrale dove potrai conoscere persone che hanno cominciato da poco e che stanno già ottenendo risultati”

- Se vi dicono “Non ho bisogno di altri soldi” o “Mi sento a disagio rispetto al concetto di ricchezza” Risposta: Posso capire la tua preoccupazione _________, molte persone sembrano dare molta enfasi al denaro. In realtà noi stiamo parlando di uno strumento finanziario che può essere usato per darci più possibilità. Questo guadagno extra ti aiuterà ad avere più tempo per i tuoi figli. Altre volte può significare fondi extra da poter dare alle persone bisognose, ONG, organizzazioni religiose o iniziative benefiche. Perché non provi ad approfondire? Invitatelo a una riunione centrale, perché possa conoscere alcune persone che pensavano come lui.

Contatti: Come ottenerli

Una volta che avrete imparato ad ottenere contatti, non rimarrete mai senza candidati. Invece di scartare i candidati che non sono interessati nell’organizzare una rete propria chiedete loro dei contatti. “Hai detto che non sei interessato in questo momento ad organizzare una rete, però se tu Io fossi, chi ti sembrerebbe il candidato ideale per questo tipo di impresa? Perché?” In altre parole chiedete ai vostri candidati di immaginare di cominciare a sviluppare quest’opportunità e chiedete loro i nomi delle persone che contatterebbero se fossero in quella posizione. Oltre ai contatti dei candidati che non hanno interesse in quest’opportunità, ci sono anche i contatti dei clienti e distributori. La chiave per ottenere contatti è sviluppare una buona relazione con ogni candidato. Non dateli per persi se decidono non cogliere questa opportunità in questo momento. Se mantenete una buona relazione, senza pressioni, con tutti i candidati, questi vi passeranno dei nominativi e parleranno di voi con i loro amici. Ogni relazione ha il potenziale di aiutare la vostra impresa, anche se non rende frutti nell’immediato. E’ per questo che il sistema dà una grande importanza alla pianificazione a lungo termine, a volte i semi che uno pianta oggi germogliano moltiplicati tra un anno o due.

Punti importanti da considerare:

1. Coordinate un appuntamento entro 24/48 ore per ritirare il materiale di proseguimento e chiarire i dubbi al futuro socio.

2. Stabilite il giorno, ora e luogo dell’appuntamento.

26

3. Date opzioni ai vostri candidati. Non fate loro pressioni né metteteli alle strette, date loro la libertà di scegliere tra: Cliente (offrite loro alcuni prodotti di base), Distributore (gli interessa la vendita) o Networker (la sua visione è sviluppare reti che gli diano libertà).

4. Se ancora, dopo il proseguimento il candidato ha dubbi, invitatelo a una seconda presentazione o alla riunione centrale.

A. Consultare il nostro sponsor e valutare con lui o lei periodicamente il nostro progresso nel business è di somma importanza. Giacché questo ci permette di stabilire dove si trova il nostro business e così sviluppare strategie, adeguamenti e azioni che permettano di mettere in marcia la nostra impresa.

B. Fate un diagramma mensile: 1. Nome e punteggio per gamba (linea discendente). 2. Fate proiezioni di crescita per il prossimo mese.

3. Revisionate questo diagramma ogni mese. Siete soddisfatti della crescita che avete avuto? In che aree dovete migliorare?

4. Volume ottenuto nei tre livelli e volume totale dell’organizzazione. 5. In base al diagramma fissate impegni e mete mensili. a. Quante riunioni in casa darò questo mese?

b. Quante persone della mia organizzazione porterò alla prossima attività, seminario, fiera di prodotti ecc?

c. Quanti clienti nuovi? Volume di vendita personale per questo mese?

Passo 9: Duplicatevi (Insegnate la Guida del Successo ad altri)

A. Insegnate costantemente i 9 passi della Guida del Successo ai vostri nuovi distributori. Il modo per insegnarla è metterla in pratica e fare da modello al nuovo socio.

B. E’ importante imparare bene le cose affinché possiate trasmetterle correttamente alle persone della vostra organizzazione. Insegnare con il nostro esempio è il modo migliore per trasmettere le nostre conoscenze alla rete.

C. Mantenete il vostro business semplice. Fate cose che le persone possano duplicare e copiare con semplicità.

D. In primo luogo imparate voi stessi, poi insegnate a un altra persona ed infine insegnate ad insegnare, attraverso storie e domande. Questo è il metodo migliore.

Il Ciclo del Momentum

Passo 8: Consultate il vostro sponsor

27

L’obbiettivo principale del ciclo del momentum è creare un ambiente che renda possibile instradare il candidato o futuro socio attraverso un processo educativo e di sviluppo. E’ molto importante che le persone passino attraverso questo processo educativo senza essere forzati. Il ciclo del momentum deve prepararli a prendere decisioni corrette. Inoltre permette di rafforzare la relazione tra il distributore e il futuro socio. Se lo state guidando attraverso il ciclo del momentum e la relazione non è buona dovrete procedere più lentamente, forse avrete bisogno di altri strumenti educativi per avere più tempo mentre create la relazione. Il ciclo del momentum comincia con la lista dei futuri soci. Selezionate i candidati e fate l’invito, seguendo la guida dell’invito modello, I candidati con i quali avete una buona relazione o che mostrano interesse si possono invitare direttamente alla riunione in casa o alla riunione centrale. Quei candidati che hanno bisogno di una introduzione più dettagliata al network marketing possono essere preparati usando un materiale di contatto che permetta loro di familiarizzare con il network marketing prima che assistano alla presentazione dell’opportunità d’impresa. Questo materiale deve incrementare la curiosità del candidato affinché desideri ricevere più informazioni. Dite al vostro candidato che volete la sua opinione rispetto all’informazione prestata. Questo metodo ha come obbiettivo finale di portare il candidato ad una presentazione dell’impresa in casa o alla riunione centrale. Dopo un contatto iniziale con un candidato, la presentazione dell’opportunità d’impresa deve avvenire entro un periodo di 5 giorni. La riunione in casa o la riunione centrale sono le più appropriate per fare la presentazione. Alcuni rimangono colpiti da riunioni centrali più grandi e pianificate; altri rispondono meglio in un ambiente più intimo e riposato. Usate il vostro buon senso per determinare in che ambiente sarà più recettivo il vostro candidato. La riunione in casa è la pietra angolare di tutte le altre riunioni. Le relazioni si rafforzano meglio in una riunione in casa dove c’è più confidenza. D’altra parte le riunioni centrali sono una dimostrazione incredibile di successo collettivo. Allo stesso modo della riunione nelle case, che aumenta l’impegno personale, la riunione centrale aumenta l’impegno di tutta la rete. Se non si sono programmate riunioni in casa o riunioni centrali entro un periodo di 5 giorni dopo il vostro contatto con il futuro socio, organizzate una presentazione individuale. Una volta che avrete il dominio del modello di presentazione dell’impresa non avrete problemi per adattare la vostra presentazione ad un ambiente individuale. La presentazione individuale quando si maneggia bene la materia può essere efficace ma non arriva a rimpiazzare l’efficacia della riunione in casa o la credibilità della riunione centrale; la presentazione individuale può essere uno strumento efficace in situazioni nelle quali non si è ancora stabilita la relazione con il futuro socio. Indipendentemente da dove riceva la presentazione dell’opportunità d’impresa, il futuro socio deve ricevere un materiale di proseguimento, che a seconda dell’apetto che gli interessa di più, sarà di business o di salute. Questo materiale di proseguimento contiene un’informazione più dettagliata della presentazione che avete appena fatto. Nella presentazione piantate sempre un seme, il materiale di proseguimento assicurerà che metta radici Nella riunione per raccogliere il materiale prestato abbiamo l’opportunità di rafforzare la relazione con il futuro socio. Il proseguimento conduce a tre cammini od opzioni che presentiamo al socio: networker, distributore o cliente. E non importa verso quale si indirizzi il vostro candidato. Sia voi che la rete riceverete beneficio, qualunque opzione scelga. Come indica il diagramma del ciclo del momentum, ogni opzione conduce direttamente o indirettamente alla lista dei candidati e il processo comincia di nuovo: bisogna sempre ottenere dei nuovi contatti dalle persone che scelgono l’opzione di distributore o di cliente, I 9 passi per la duplicazione e il ciclo del momentum rappresentano la forma più potente di duplicazione. Entrambi sono il nucleo del potente motore del processo educativo.

28

La pianificazione d’impresa

La Pianificazione d’impresa deve durare 2 ore e si deve programmare nel momento in cui il nuovo distributore si associa. Queste sessioni che normalmente hanno luogo quando voi e il vostro distributore ripassate il contenuto della Guida del successo e del Kit del distributore, lo preparano a scoprire i suoi sogni, fare piani e cominciare a sviluppare la sua impresa. Questa pianificazione evita la causa più comune di perdita di distributori: il non saper cosa fare. Dopo questa sessione di 2 ore la vostra relazione con loro sarà solida e saranno fermamente convinti della direzione che devono prendere. E’ qui che al distributore si insegnano i concetti base che ha bisogno di sapere per poter sviluppare la rete e così diventare un professionista del Network Marketing. E’ importante spiegare al nuovo distributore che il Network Marketing è una professione e che International Networkers Team ha un sistema educativo che lo porterà a diventare un vero professionista di questo settore. Il networker combina tre ruoli: architetto, costruttore e leader. Il networker è un organizzatore che possiede visione, una persona che sa sognare e sa come tramutare i sogni in realtà. Quando una persona pensa come un architetto, agisce come un costruttore ed afferma la sua leadership come un maestro passerà alla categoria di networker.

Caratteristiche del networker:

A. Architetto 1. Visualizza grandi realizzazioni 2. Studia la Guida al Successo 3. Disegna un piano di azione B. Costruttore 1. Segue i 9 passi per la duplicazione 2. Presenta l’opportunità 3. Stabilisce relazioni 4. Partecipa a tutte le riunioni 5. Usa il 100% dei prodotti di 4Life C. Ha 5 clienti che ripetono le ordinazioni D. Leader 1. Dimostra uno spirito d’equipe 2. Insegna ai suoi distributori 3. Valuta il successo 4. Usa e promuove gli strumenti del sistema educativo

1. Apertura della Guida del Successo A. Scoprite i vostri sogni:

La prima cosa che un nuovo distributore deve fare è esaminare quali sono i suoi sogni. Come sponsor di questo nuovo distributore dovete raccontargli perché state sviluppando il business e quali sono i vostri sogni. Questo permette che il nuovo distributore si senta in confidenza per raccontarvi che sogni vuole realizzare e inoltre aiuta a rafforzare la relazione tra di voi. Quando vi impegnate a lavorare in equipe per far sì che i sogni di entrambi diventino realtà si crea una relazione permanente. Il modo migliore per scoprire i sogni di un nuovo distributore è facendogli domande. Potete usare il modello seguente: Per instradare bene la tua impresa, il sogno deve essere preciso e non un vago desiderio. Puoi descrivermi il tuo sogno con dettagli specifici? Lo puoi vedere nella tua mente? E’

29

talmente vero che lo puoi sentire, toccare, assaporare? Conosci il tuo sogno totalmente e completamente? Perché hai deciso di iniziare questo business e dove vuoi arrivare? Nel momento in cui possono rispondere a queste domande avranno identificato i loro sogni. Qual è il tuo sogno? E ancora più importante: cosa sei disposto a fare perché i tuoi sogni diventino realtà? Hai pensato agli ostacoli che troverai lungo il cammino? Sei disposto a vincerli? Sei sicuro che il tuo sogno valga tutto lo sforzo che dovrai fare per realizzarlo? In altre parole: il tuo sogno è reale? Nel momento in cui troveranno il loro sogno saranno pronti ad entrare in azione. Quali sogni specificamente ti ispirano ad agire? Che cosa desideri? Ci sono due cose che la maggior parte di noi desidera: avere abbastanza soldi ed il tempo per goderne. Vogliamo sicurezza economica e il tempo per poter viaggiare. Vogliamo essere riconosciuti per quello che abbiamo realizzato, vogliamo essere apprezzati. Vogliamo godere di una vita senza pressioni, senza restrizioni. Vogliamo essere “Liberi”. Senza azione il successo sarà impossibile e noi agiamo perché sogniamo. E’ logico allora che per avere successo dobbiamo trovare un sogno sincero e preciso. Qual è il vostro sogno?

B. Mettete a prova i vostri sogni, chiedetevi 1. Da quanto tempo ho questo sogno? Rimango sveglio di notte immaginando come lo

realizzerò? 2. Che altri sogni ho? 3. Sono disposto a vincere qualsiasi ostacolo perché il sogno diventi realtà? 4. Se dovessi selezionare un sogno come il più importante di tutti sarebbe questo? 5. Potrei realizzare il mio sogno con il mio lavoro attuale? 6. In che altro modo potrei realizzare il mio sogno? 7. E’ quest’opportunità l’unico modo per realizzare il mio sogno?

2. Stabilite le Mete e Impegni:

A. Come stabilire le mete Durante il procedimento per stabilire le vostre mete ricordate sempre: Cosa devo fare? Le mete non sono sogni, si riferiscono ad azioni specifiche a livello di risultati all’interno del piano di compensazione di 4life. Il primo passo da definire è dove volete trovarvi alla fine del vostro piano. 1. Stabilite un periodo di tempo. Entro quando lo volete realizzare? Per questo può

servire come quadro di riferimento il piano di indipendenza finanziaria da 2 a 5 anni di 4Life (pag.17). Disegnate il vostro grafico personale e mettetegli le date nelle quali volete arrivare alle differenti posizioni del piano di compensazione di 4life

2. Consultate il piano di compensazione di 4Life 3. Stabilite mete a corto termine, leader, diamante, presidenziale 4. Stabilite mete a lungo termine, internazionale, oro, platino 5. Annotate il vostro progresso nel vostro grafico e valutatelo.

B. Prendete l’impegno: quando prendete un impegno con il vostro nuovo distributore e lui o lei lo prende con voi possiamo cominciare ad entrare in azione nel business per far sì che le cose succedano. Determiniamo i giorni e le ore della settimana che il nuovo distributore è disposto a investire nel suo business. Stabiliamo un piano di lavoro e azioni quotidiane da realizzare per raggiungere le mete che abbiamo stabilito (vedere pag.18 “Azioni quotidiane per raggiungere il successo”). Compiliamo il nostro certificato d’impegno per identificare i networker.

Certificato d’impegno per identificare i networker

30

lo _______________ mi impegno con te __________a:

• Seguire i passi della Guida al Successo. • Assistere e promuovere tutte le riunioni e attività • Lavorare in equipe con te per sviluppare la rete • Mantenermi attivo e fare il mio consumo mensile • Investire un minimo di 10 ore settimanali • Parlare almeno con una persona al giorno dell’opportunità

I networker sono impresari indipendenti, non sono impiegati. Per questa ragione l’impegno deve essere con voi stessi, con la vostra impresa che è la rete e con il futuro della vostra famiglia.

Io ________________ mi impegno con te _____________ ad appoggiarti senza restrizioni nell’inizio del tuo business di network marketing, perché tu possa avere un successo senza limiti, e terrò fede a questi impegni:

• Realizzare una pianificazione d’impresa con il proposito di realizzare un piano di azione per avviare il tuo business. Con questo piano di lavoro, definiremo i tuoi sogni, stabiliremo mete e impegni, svilupperemo la lista dei futuri soci e li inviteremo ad una riunione per spiegare loro l’opportunità.

• Ti farò da modello per imparare a dare un piano d’opportunità, fino a che tu lo imparerai. • Ti insegnerò con l’esempio tutti i passi della Guida al Successo fino a che tu arrivi ad

averne completamente fiducia e ottenga le conoscenze che ti permettano di sviluppare la rete.

• Terremo sessioni di consulenza e valutazione periodiche per sviluppare strategie che ti permettano di raggiungere le tue mete.

3. Fare una lista e insegnargli a invitare correttamente le persone

A. Sviluppare la lista dei futuri soci: una delle ragioni per cui la maggior parte dei nuovi distributori non sviluppa una buona lista è perché il loro sponsor non si siede con loro per farla. lncoraggiate il nuovo distributore a mettervi dei nomi. Tenete conto che quanti più nomi avrete sulla lista, maggiori probabilità avrà il vostro business di avere successo. Il maggior serbatoio di questo business è la gente, per questo dobbiamo sviluppare una lista più grande possibile. Collocate le persone nelle diverse categorie:

1. Lista Calda 2. Lista di Conoscenti 3. Lista di Contatti 4. Lista Distante

B. Insegnate a invitare le persone correttamente: un’altra delle ragioni alle quali si attribuisce la perdita di candidati è il fatto che non insegniamo al nostro nuovo distributore a invitare correttamente (vedere modello di invito, pag.26). Siccome la nostra compagnia lavora con prodotti per la salute, la tendenza del nuovo distributore è invitare le persone che conosce cha hanno problemi di salute. Questo ritarda Io sviluppo del business giacché la maggior parte di queste persone non sviluppano il business a livello impresariale. Il network marketing è un business molto produttivo e lucrativo che vi può portare a raggiungere l’indipendenza finanziaria. Se vogliamo sviluppare una rete solida e produttiva il nostro approccio deve essere la costruzione della rete e per far sì che questo succeda dobbiamo invitare correttamente. Ricordate, state invitando le persone ad un’opportunità di business.

4. Programmate le due riunioni in casa

31

Fissate la data di queste due riunioni e spiegate al nuovo distributore come si realizzeranno. Le riunioni in casa sono la base della crescita della rete. E’ qui che si comincia a rafforzare la relazione tra gli invitati, il nuovo distributore e Io sponsor. La riunione in casa serve a portare il messaggio che esiste un’opportunità attraverso la quale si può raggiungere l’indipendenza finanziaria e che esiste un sistema educativo completo e un’equipe come International Networkers Team che vi porterà passo a passo a raggiungere tutte le vostre mete.

5. Apertura del kit di 4Life (Compass)

1. Insegnare a compilare il contratto e informarli dei documenti necessari. 2. Insegnare l’importanza che i nuovi soci acquistino il kit /Compass affinché

acquisiscano la posizione di leader. 3. Invio di documenti a 4Life, per completare l’iscrizione. 4. Insegnare come richiedere prodotti e i vari modi di farlo (telefonicamente, internet,

personalmente nelle sedi o depositi autorizzati.

Modello della Presentazione dell’impresa

1. Breve storia personale

A. La vostra storia prima di conoscere l’opportunità di 4life: com’era la vostra vita, le vostre lotte ecc..

B. Come avete conosciuto l’opportunità, chi ve l’ha presentata e la vostra opinione rispetto a ciò.

2. La Compagnia: 4Life Research

Che opportunità ci offre 4Life? Salute + Denaro Parlate dell’amministrazione della compagnia, i suoi fondatori, il suo potenziale scientifico ed economico, ecc...

A. Fondatori: David e Bianca Lisonbee, con più di 30 anni di esperienza nell’industria del Network Marketing.

B. Equipe di scienziati e ricercatori: Dott. Calvin MC Causland, Dott. Duane Townsend, Dott. David Markowitz, Dott. Robert Robertson ecc...

C. Staff direttivo: Steve Tew: Presidente di 4Life. Bruce Redd: Vicepresidente di 4Life

D. Le sue installazioni occupano più di 25.000 metri quadrati E. Riferimenti economici: la Rivista Inc. 500, l’ha classificata numero 15 in crescita tra tutte

le compagnie degli Stati Uniti dell’anno 2003: 6109% di crescita in 5 anni.

3. Prodotto

Parlate del prodotto: Transfer Factor, non è una vitamina, non è un minerale, non è una pianta; è il passo più avanzato nel campo della medicina preventiva.

A. E’ un prodotto brevettato, con più di 3000 ricerche scientifiche e più di 40 milioni di dollari in ricerca.

B. E’ il prodotto naturale di maggior impatto della storia. 10 volte più efficace nell’aumentare le difese rispetto a qualsiasi altro prodotto sul mercato.

C. Eleva la funzione del sistema immunitario fino a un 437%

32

D. E’ presente nel PDR (Libro di riferimento medico) degli USA. E. La rivista Discovery Salud n ha pubblicato un reportage che parla del Transfer Factor e cita

la compagnia 4Life e l’efficacia dei suoi prodotti. F. Menzionare rapidamente la gamma dei prodotti di 4Life. G. Menzionare alcune testimonianze che avete o conoscete.

4. L’opportunità nel Network Marketing

A. Chiedetevi: sono in condizioni migliori oggi che 1 anno fa o 5 anni fa? Dove voglio essere tra 2 anni? E tra 5 anni? Ho realmente il controllo della mia vita e del mio futuro finanziario? Cosa farei se il tempo e il denaro non fossero più un ostacolo? Comprerei una casa più grande? Avrei una macchina nuova? Viaggerei? Mi prenderei delle vacanze più lunghe? Passerei più tempo con la famiglia?

B. Chiedete agli invitati: che alternative abbiamo per aumentare i nostri guadagni? Un business proprio, investimenti, lavoro a tempo pieno di entrambi i coniugi o addirittura un secondo impiego.

C. Dite agli invitati: “Voglio condividere con voi quella che gli esperti considerano la miglior alternativa per raggiungere l’indipendenza finanziaria”. 1. Network Marketing: cos’è il Network Marketing?

Commercializzazione tradizionale: Fabbrica – Grossista – Magazzino – Promozioni – Negozio - Consumatori Network Marketing: Fabbrica - Consumatore

2. Che benefici ha il Network marketing che non hanno i business tradizionali? a. Piccolo investimento, di basso rischio e di alto rendimento b. Potete diversificare i vostri guadagni senza smettere di fare quello che state facendo c. Non ha limiti – espansione mondiale d. Stabilite il vostro orario e. Potenziale economico illimitato f. Guadagno residuale e vs. Guadagno lineare

5. Il piano: come si guadagna in 4Life?

A. Che opzioni abbiamo con l’opportunità di 4Life? 1. Cliente: compra prodotti per migliorare 2. Distributore : compra a prezzo di magazzino e vende prodotti 3. Networker: Impara a sviluppare la rete per ottenere guadagni residuali e

raggiungere l’indipendenza finanziaria B. Acquistare il vostro kit di distributore (Compass) C. Comprare 2 Transfer Factor Plus al mese o equivalente a 100 LP mensili per mantenersi

attivi e percepire i bonus e le commissioni D. Condividere l’opportunità con altre persone

1. 25% del primo acquisto dei nuovi iscritti 2. 5% del guadagno dei punti oltre i 100 LP personali 3. Bonus Power Pool

Guadagno Residuale Guadagno Lineare

Da 2 a 5 anni 30 o più

1 o 2 ore al giorno 8 ore o più

Orario flessibile Orario fisso

33

4. Guadagno residuale livelli n. persone punti % Guadagno

1 6 600 2% $ 12 2 36 3600 25% $ 900 3 216 21600 5% $ 1080

5. Bonus Diamante 6% dal quarto livello in avanti 6. Bonus Diamante Presidenziale 12% dal quarto livello in avanti più il 3% di due

generazioni di Diamanti Presidenziali 7. Bonus Diamante Internazionale 2% 8. Bonus Diamante Internazionale Platino 1%

6. Come ottengo le conoscenze per sviluppare un business di Network Marketing e chi mi aiuterà? International Networkers Team. Cos’è l’International Networkers Team? E’ un’equipe di professionisti del Network Marketing che si impegna, attraverso l’opportunità di 4Life, a contribuire a creare una svolta nella vita delle persone. Quest’equipe vi guiderà nell’imparare le basi che vi permetteranno di costruire la rete e di raggiungere i vostri sogni.

Quali strumenti offre International Networkers Team per sviluppare il vostro business? 1. Riunioni Centrali nelle varie città, realizzate da esperti 2. Seminari e workshop di business 3. Seminari di Prodotto realizzati da professionisti della Salute 4. Attività di motivazione e riconoscimento 5. DVD, CD, Libri, rivista “Stili di vita”, L’università del Successo (strumento

composto da CD, Libro e compendio applicato al Network Marketing) e tutti gli strumenti necessari.

Come cominciare? 1. Compilate il contratto di distributore 2. Determinate quello che volete ottenere con quest’opportunità 3. Sviluppate una lista di futuri soci 4. Coordinate una riunione in casa

Punti importanti della presentazione del business

Possiamo dividere la presentazione del business o modello del piano di 4Life in 7 punti principali.

1. Storia personale: Cominciare il piano con la nostra storia personale è di grande importanza, perché permette alle persone che ci stanno ascoltando di entrare in relazione con noi. Quando raccontate la vostra storia le persone sono più ricettive dato che non state cercando di convincerle, ma state raccontando loro quello che vi è successo. Parlare sotto forma di storie ci permette di creare una relazione emotiva con il pubblico, e questo rende più facile che il nuovo socio entri nel business, dato che la maggior parte delle decisioni che si prendono in questo business sono decisioni emotive, che si giustificano logicamente nel momento in cui passiamo per il processo di sviluppo del business. Scrivete la vostra storia ed imparatela bene.

34

Storia prima di 4life: Chi eravate come persone? Da dove venite? Le vostre lotte? Deve essere una racconto breve su chi eravate, dove vi trovavate prima di conoscere quest’opportunità.

2. La compagnia: il secondo punto del piano dopo la storia è edificare la compagnia. Cos’ è 4Life e chi sono le persone che stanno dietro 4Life? Quando edifichiamo 4life e queste persone stiamo creando sicurezza nei futuri soci rispetto al fatto che 4Life è una compagnia seria e ben amministrata. Una persona sicura entra in azione. Una persona insicura si detiene.

3. I prodotti : a. Menzionare che i prodotti di 4Life fanno parte di quella che gli esperti considerano che sarà la

maggior tendenza economica nei prossimi 20 anni, la salute. b. Raccontare la storia del Transfer Factor e mettere in risalto le sue caratteristiche e i benefici. c. Uno dei dubbi principali che normalmente ha il futuro socio a cui presentiamo l’opportunità è

se il prodotto funziona; possiamo fare in modo che si renda conto che funzioni raccontando testimonianze. Se c’è qualcuno presente nel pubblico con testimonianze è importante che le condivida con gli invitati. Raccontate anche le testimonianze che conoscete personalmente. Fate sempre riferimento al fatto che l’informazione è disponibile per iscritto e che la persona che li ha invitati presterà loro un video di testimonianze che potranno vedere.

d. Ricordate l’informazione sulla compagnia, il materiale sul prodotto e il video di testimonianze. E’ più che sufficiente perché il futuro socio creda nel prodotto. Evitate l’eccesso di informazione.

4. L’opportunità che ci offre il Network Marketing Parlando del concetto di Network Marketing è importante evidenziare che è una delle maggiori tendenze economiche a livello mondiale. Menzionare che è una professione e che le persone che impareranno le basi di questa professione saranno i professionisti meglio pagati del XXI secolo. Evidenziare i benefici del network marketing rispetto ad altre opzioni che abbiamo come secondo lavoro, business proprio, investimenti, ecc... nel materiale sul Network Marketing c’è molta informazione e dati statistici che ci possono dare un grande aiuto.

5. Il Piano: come si guadagna in 4Life? a. Quando presentiamo il piano si devono descrivere i concetti generali più importanti e metterli

in evidenza. Mantenetelo semplice, quanto più semplice lo fate, più sarà duplicabile. Non si tratta di spiegare tutti i bonus, questo crea confusione e insicurezza nei vostri futuri soci.

b. Fate riferimento al fatto che la persona che li ha invitati darà loro uno schema scritto completo sul piano.

c. Invece di concentrarvi sui numeri e sulle cifre, parlate del potenziale che ha il piano per trasformare i loro sogni in realtà.

6. Edificare l’equipe di International Networkers Team Il principale dubbio che il futuro socio ha è come potrà sviluppare il business, dato che non sa niente di Network Marketing. Nel momento in cui edifichiamo l’equipe dell’International Networkers Team e il sistema, stiamo dando loro una sicurezza dovuta al fatto che c’è un’equipe completa di professionisti e un sistema che li aiuteranno e che insegneranno loro come sviluppare la rete, perché possano ottenere i risultati che desiderano.

7. Come cominciare? a. Fare sempre riferimento al fatto che la persona che li ha invitati ha tutte le informazioni che

possono essere lette, valutate così poter prendere una decisione. b. Ricordate che non bisogna mai fare pressione sul futuro socio. Il nostro è un sistema che

consiste nel dare informazione e muovere la gente. Nel processo sono i futuri soci stessi che prendono la decisione di farlo. Compilare e firmare un contratto non garantisce che il futuro socio sviluppi il business. Dategli le informazioni e invitatelo ad un’altra riunione.

35

Logistica del business:

1. 8 Passi per sviluppare la rete 2. La struttura organizzativa 3. Come identificare i leader

Logistica organizzativa

8 passi per sviluppare la rete

La strategia degli 8 passi per sviluppare la rete vi fornisce un eccellente macchinario per far crescere la vostra impresa. Questa strategia è una maniera dinamica, sicura ed efficiente per sviluppare e mantenere l’impulso necessario per creare una rete enorme e stabile in poco tempo. Usatela a partire del vostro primo giorno nel business e diventerà una guida per i prossimi 2/4 anni che vi darà come risultato la formazione di una rete di networker dinamici, motivati e con una buona capacità di leadership. Se focalizzate il vostro lavoro con le persone in questo modo, creerete degli ottimi numeri nel vostro business. Ricordate che la gente muove il prodotto, il prodotto non muove la gente. Questi 8 passi saranno le basi fondamentali per poter costruire la rete. E’ come quando si vuole costruire un edificio: le basi, le colonne e le travi sono determinanti nella sua costruzione. Così saranno questi 8 passi, vi permetteranno di costruire una rete solida, stabile, produttiva e enorme. Questa strategia vi insegnerà: quante persone doovete iscrivere il primo mese, come identificare i leader, con quanti di loro dovete lavorare allo stesso tempo, quanto tempo dovete dedicare ad ogni leader, fino a quando lavorare con loro, quando diminuire il numero di giorni che dedicate loro e quando aggiungere un altro leader. Se lavorate con molti leader non vi potrete occupare di loro e far sì che si sviluppino. Se si vogliono sviluppare organizzazioni grandi si deve lavorare con poche persone, al contrario di quello che si pensa. Perché? Perché ogni organizzazione grande ha cominciato con una persona che ha avuto la visione e due o tre che le hanno creduto, si sono formate ed hanno imparato ed insegnato ad altri, ecc... Quando ci sono già molte persone che fanno la stessa cosa, la crescita è il processo di duplicazione. Non si comincia però con molte persone in modo superficiale, piuttosto con poche in maniera profonda. Si possono sponsorizzare 10 persone ma non tutte saranno dei leader. Bisogna fare un processo rapido di identificazione di questi leader, e questo ve lo insegnerà la guida. Quanto più rapidamente identificherete i vostri leader, più rapidamente comincerà a crescere la vostra organizzazione. Primo Passo: Sviluppate Relazioni Solide

36

La duplicazione è in relazione diretta con la forza della relazione tra lo sponsor e il distributore, e questa relazione si fa forte attraverso il fatto di esprimere, vivere ed incarnare i valori stessi. Trattate i vostri distributori come membri di una grande famiglia, sintonizzatevi con i loro sentimenti, sollevate loro il morale, dimostrate interesse per quello che sono e non per quello che potete ottenere da loro. Create fiducia attraverso l’integrità. Edificateli, perché in questo modo genererete sicurezza e credibilità in loro. Scoprite i loro sogni. Condividere i sogni è un modo perfetto di stringere i legami di amicizia. Avrete il desiderio di realizzare i sogni degli altri, tanto come i vostri. Quando una persona sente che state promuovendo tanto i suoi sogni come i vostri, nasce allora una relazione permanente. Trattate i vostri candidati e distributori della vostra “downline” come amici. Promuovete i loro interessi. Siate presenti se loro ne hanno bisogno, incoraggiateli quando inciampano e elogiateli quando trionfano. Condividete la vostra felicità e consolateli quando le cose non riescono bene. Accettando i valori e promuovendo i legami di amicizia nella vostra rete eliminerete molti dei problemi che altre reti devono affrontare. Secondo passo: Sponsorizzate da 10 a 15 distributori

Il passo due è dinamico, per alcuni sarà l’ostacolo più grande che dovranno vincere. La sponsorizzazione personale da 10 a 15 distributori è essenziale se volete cominciare con forza. Ricordate che lo slancio, una volta in movimento, sarà più facile da mantenere. Il passo due è decisivo perché è quello che dà l’impulso! Immaginate con che rapidità potrebbe crescere una rete se ogni nuovo distributore potesse realizzare il passo 2 durante il primo mese di business! Questo tipo di crescita, ovvero una crescita esponenziale, è imprescindibile per raggiungere il successo. Per poter realizzare con profitto questo secondo passo dovete cominciare stilando una grande lista e presentando l’opportunità alle persone che avete annotato. L’iscrizione frontale produce guadagni rapidi (rapid awards) e vi dà un numero di persone con cui potete lavorare per identificare i leader. Troverete tre categorie di persone nel business: 1. Quelle che vogliono farlo ora 2. Quelle più lente e che vanno con il loro passo 3 Quelle che si siedono a vedere cosa succede e si ritirano dal business Le ragioni per le quali è importante la frontalità nel vostro business sono il rendimento rapido e la possibilità di avere persone di tutte e tre le categorie. Frontalità e profondità, l’una non può esistere senza l’altra. E’ come respirare: inspirate ed espirate, se non lo fate monte. Dovete avere entrambe le cose affinché il vostro business non muoia. Terzo passo: Identificate e sponsorizzate 3 leader Durante le riunioni in casa con i vostri distributori, identificherete alcune persone che condividono il vostro desiderio di costruire una rete grande e stabile. Se avete lavorato in “ampiezza” come dice il passo numero due, potrete trovare almeno tre buoni leader. Quando trovate delle persone che Io vogliono fare, dedicatevi a lavorare a fondo con loro. Parlategli del concetto di networker e del desiderio che avete di lavorare con loro e aiutarli a costruire la rete. Tra tutte le persone iscritte personalmente identificate tre leader e costruite profondità sotto di loro (vedi pag. 64). Dopodiché coordinate le vostre attività con questi leader con riunioni in casa, riunioni centrali, seminari ecc... Quarto passo: Sviluppate i tre leader identificati e stabilite il modello con loro

37

Lavorate con questi leader con l’obbiettivo che arrivino al livello di Diamante, Diamante Presidenziale e Diamante Internazionale. Perché Diamante Internazionale? Perché è in questo momento che la maggior parte dei leader potrà dedicarsi al 100% al business, visto che in questa posizione il loro guadagno sarà oltre i 100.000 euro all’anno. Quinto passo: Aggiungete un quarto leader Parallelamente, continuate ad iscrivere 1 o 2 nuovi distributori ogni mese, fino a trovare un quarto leader che formi parte della vostra equipe. Dedicatevi a lavorare con il nuovo leader identificato allo stesso modo che con i primi tre. Continuate a lavorare con loro fino a che almeno 3 dei 4 arriveranno a Diamante Internazionale. E’ in questo momento che voi raggiungete la posizione di Diamante Internazionale Oro. Sesto passo: Ascensione a Platino Una volta che tre dei vostri leader nelle differenti organizzazioni arrivano a Diamante Internazionale, il vostro obbiettivo si sposta da loro alle loro reti. Aiutateli a sviluppare tre Diamanti Internazionali ciascuno, in tre gambe diverse. Una volta concluso il passo sei, avrete una rete stabile con una buona crescita. I vostri tre leader avranno raggiunto la posizione di Diamante Internazionale Oro e voi arriverete alla posizione più alta di 4Life: Diamante Internazionale Platino. Settimo passo: Continuate a lavorare in profondità Identificate i futuri Presidenziali e Internazionali nella profondità e lavorate direttamente con loro per creare grandi volumi nel vostro business.

Ottavo passo: Duplicate questi 8 passi

Come costruire la struttura organizzativa?

Supponiamo che stiate sponsorizzando Carla. Fate il seguente patto con lei: A. “Il mio impegno con te è aiutarti ad arrivare a Diamante Internazionale; il tuo impegno con

me è che scriviamo insieme la lista dei futuri soci”. B. “Lavoriamo la tua lista per aiutarti ad avere da 3 a 4 distributori” C. “Così tu osserverai come io lavoro con questi 3 o 4 distributori per imparare come si fa” D. “Di queste 3 o 4 persone sponsorizzate sceglieremo la migliore per lavorare con lei e

costruire la sua profondità. Sceglieremo la migliore perché questa sarà il tuo apprendistato e voglio che tu impari rapidamente. Per ottenere questo risultato devi lavorare con qualcuno che lo voglia fare ora, di modo che tu veda come si fa”

E. Ripetete questo processo con il miglior leader selezionato e scendete in profondità. Fate il patto e ditegli “Ti aiuterò a sponsorizzare 3 o 4 distributori...”

F. Carla si stabilirà sullo stesso modello che le avete insegnato.

Struttura organizzativa

38

Carla lavorerà ogni gamba 1 o 2 giorni alla settimana tutte le settimane. Se voi lavorate 1 o 2 giorni alla settimana la gamba modello di Carla, lei avrà più tempo da dedicare alle sue gambe 1, 3 e 4. Siete in comunicazione ogni giorno con Carla per sapere come va con le altre gambe che sta sviluppando. Questa comunicazione costante permette di fare una valutazione del lavoro realizzato da Carla e di poter correggere gli errori per continuare a lavorare le gambe in modo corretto.

Ripetete questi 6 passi tutte le volte che volete per costruire nuove organizzazioni. Ricordate, non tralasciate mai di lavorare in profondità. Le dimensioni della vostra organizzazione dipenderanno da quanto sia grande il vostro sogno.

Libertà!!!

Come identificare i leader?

In un business di Network Marketing se vogliamo sviluppare reti solide, stabili e produttive è di grande importanza imparare a identificare i leader con i quali lavoreremo per poi svilupparli. Inizialmente selezionate tre leader che condividano il vostro impegno a sviluppare la rete. Di seguito enumereremo alcune caratteristiche che vi possono servire come riferimento per selezionare i leader potenziali:

Il leader:

1. Ha un sogno chiaro e definito ed è disposto a lavorare intensamente e a lottare per realizzarlo 2. Il suo atteggiamento è positivo ed entusiasta 3. Presenta frequentemente l’opportunità del business 4. Utilizza e consuma i prodotti del suo business 5. Ha 5 o più clienti che ripetono le ordinazioni 6. Legge ogni giorno libri e ascolta CD che gli diano la motivazione per la sua crescita personale 7. Assiste ai seminari, alle attività e alle riunioni 8. Sviluppa il lavoro in equipe 9. Edifica tutti con il cuore 10. E’ un esempio vivo dei valori che sono: valore dell’essere umano, uguaglianza, libertà, amore

e gratitudine.

“ Un leader non dà ordini, dà l’esempio”

Fase 3 Concetti avanzati

1. Ciclo mentale del successo 2. I Valori Essenziali 3. Necessità fondamentali dell’essere umano 4. Natura del business

39

5. L’Edificazione 6. Ostacoli comuni nello sviluppo della Rete 7. Il lavoro in equipe

Il ciclo mentale del successo è la chiave che libera il potere mentale che fa sì che le idee si trasformino in realtà. Il primo passo è credere in voi stessi e nel business. Quando nel profondo nel nostro cuore crediamo in quello che facciamo, le cose che pensiamo cominciano a diventare realtà. Questa profonda fede interiore ci riempie di energia ed entusiasmo. L’entusiasmo che si genera al nostro interno si manifesta in ogni espressione del viso e tono di voce, agendo come una forza magnetica per attrarre coloro che ci circondano. Questo stato mentale positivo che si crea quando siamo entusiasti ci ispira e ci stimola ad entrare in azione. li nostro sforzo ed il nostro lavoro basati su principi e valori corretti produrranno i risultati nel progetto in cui crediamo rigenerando così man mano le nostre convinzioni e facendo ripartire nuovamente il ciclo mentale del successo. Il sistema educativo di International Networkers Team si basa su un potente insieme di convinzioni che si chiamano i Valori Essenziali. Siccome il Network Marketing è un business che trova impulso nelle relazioni, i valori essenziali sono un aspetto vitale delle relazioni interpersonali, I Valori essenziali si basano sul principio che vuole che trattiamo gli altri come vorremmo che loro trattassero noi: con dignità, rispetto e interesse genuino. A nessuno piace essere messo sotto pressione prima di prendere una decisione, anche se questa ci sembra corretta. La pressione viola il principio della libertà. E’ per questo che il nostro sistema educativo è stato strutturato in modo che l’introduzione del candidato all’opportunità sia un processo educativo e non un argomento di vendita.

Definizione dei Valori:

1. Valore dell’individuo : ogni persona della rete è un membro di grande valore nell’equipe. Le azioni che sviluppate devono sottolineare l’importanza di ogni persona per il successo dell’equipe. La Guida al Successo è basata sul principio che l’individuo come essere umano ha un valore intrinseco. Per esempio, è possibile che una persona abbia studiato più di un’altra o che abbia più soldi, ma questo non gli conferisce più valore dell’altra. E’ qui che International Networkers Team fa la differenza, perché diamo valore alle persone non per quello che hanno ma per quello che sono.

2. Uguaglianza: la nostra opportunità è per tutti. Trattate i nuovi arrivati con lo stesso rispetto che avete per i leader comprovati. E’ importante comprendere che ogni membro dell’organizzazione è allo stesso livello. Tutti siamo imprenditori indipendenti e non impiegati.

3. Libertà : come imprenditore indipendente ogni membro dell’equipe ha la libertà di agire o non agire. Voi potete aiutarli e orientarli, ma non obbligarli. Quando cercate di obbligarli o far loro pressione state violando il principio della libertà e generalmente questi abbandonano. Ricordate che non sono impiegati, sono i vostri soci. Nella rete il principio che più promuoviamo è quello della libertà. Non si parla della libertà formale che ci dà la

Ciclo mentale del successo

I valori essenziali

40

democrazia perché in un paese democratico tutti siamo liberi. La libertà di cui parliamo deve essere conquistata, deve essere ottenuta con il vostro sforzo e con meriti personali. E’ la libertà di vivere dove volete perché avete i soldi per comprare la casa dei vostri sogni. E’ la libertà di viaggiare quando volete perché avete il tempo e i soldi per farlo. E’ la libertà di poter mandare i vostri figli nelle migliori università. E’ la libertà di potere aiutare una persona che ne ha bisogno perché avete i soldi per farlo. E’ la libertà di poter dare un contributo nel cambiare la vita di altre persone. E’ la libertà di poter sfruttare al massimo il vostro potenziale. Questo è il tipo di libertà che si può raggiungere come networker.

4. Amore: possiamo agire per il beneficio di altri esseri umani, I legami di amicizia trascendono il vincolo commerciale. Sviluppate relazioni durevoli con le persone che formano la vostra rete. Il principio dell’amore è quello che più influisce nel lavoro in equipe.

5. Gratitudine : è il sentimento di sentirsi grato a Dio e alle persone che ci offrono l’opportunità che i nostri sogni diventino realtà.

Nel nostro Sistema Educativo l’unico spazio in cui noi distributori possiamo esser creativi è nel come possiamo esprimere meglio i valori per creare negli altri la visione e il desiderio. Questa è l’unica parte del sistema educativo dove possiamo creare, giacché le altre parti sono logiche e si danno per iscritto. Solo i valori rendono possibile il rafforzamento della relazione tra il distributore e il patrocinatore. La relazione tra il patrocinatore e il distributore dipenderà in gran misura da come possiamo esprimere, o meglio vivere, o meglio ancora essere questi valori. Per esempio se uno rispetta un’altra persona è perché questa persona ha valore. Se la accettiamo, anche se è diversa da noi, rispettiamo la sua libertà di fare quello che vuole anche se commette errori, e le staremo lasciando sempre una via di uscita. Questa è la misura per poter rafforzare la relazione. Mantenere una relazione sotto questa condizione è un’espressione d’amore. La duplicazione avviene in relazione diretta al rafforzamento della relazione tra sponsor e distributore. Se io sponsorizzo Juan e Juan sponsorizza Angel, man mano che si rafforza la relazione si crea una rete permanente. Questo stabilisce un impegno nella rete che è per tutta la vita, perché più che un business c’è una amicizia. Man mano che arriviamo a comprendere questo punto, potremo costruire la rete. Se volete sapere qual è l’errore che si vede ripetutamente nel lavoro sul campo, la risposta sta nel fatto di non vivere i valori. Noi siamo i valori, più che viverli, li siamo.

Necessità fondamentali dell’essere umano

L’essere umano ha 4 necessità fondamentali: 1. Mentale: Imparare e Creare 2. Sociale: Amare ed essere amato 3. Fisica: Salute, alloggio, alimentazione e denaro 4. Spirituale: Lasciare un’eredità Quest’ultima misura il tempo di ogni essere umano e controlla le altre tre. La necessità spirituale ha a che vedere con il perpetuare noi stessi, che il mondo sia migliore perché noi ci siamo passati, che abbiamo lasciato l’impronta che siamo venuti a lasciare, che incontriamo il nostro cammino verso l’eccellenza e che camminiamo lungo questo cammino ogni giorno e soprattutto che aiutiamo altre persone a fare lo stesso, così avremo cambiato vite e lasciato un’eredità per le generazioni future. E’ qui che International Networkers Team marca una differenza rispetto ad altre organizzazioni di Network Marketing. Per esempio quando si dice alla gente di unirsi perché guadagnerà molti soldi, avrà un’auto nuova, una casa ecc... se parliamo solo in questo modo a una persona, credete che sarà sufficiente per attrarla? Sì o no? Per esempio, se parliamo ad un professionista di successo, che ha già queste cose, difficilmente sarà interessato. Con queste promesse si attraggono necessità che non sono le più forti nell’essere umano. Questo punto è uno dei principali errori nel campo, quando i distributori si concentrano sul piano di compensazione e

41

sui prodotti, dimenticandosi della parte più importante che è lasciare un contributo alle generazioni future. Se parlate ad una persona che ha una professione ed ha successo e le dite: “Guarda International Networkers Team sta facendo qualcosa di storico, siamo ad un punto in cui stiamo cambiando il mondo, non perché lo cambiamo fisicamente ma perché possiamo cambiare la vita delle persone bisognose. Possiamo cambiare la vita delle persone che sono in un grave stato di necessità, possiamo arrivare là dove le persone non hanno da mangiare e insegnare loro come possono procurarsi la possibilità di portare il cibo alla loro tavola”. Parlate di questo ad una persona che ha soldi e probabilmente capirà che lei stessa non può ottenere, con la sua professione, un impatto sulla vita delle persone come lo potrebbe causare invece con 4life. Bisogna sviluppare il compito di lasciare un’eredità, perché la tendenza dei distributori è cadere nella parte fisica, il piano di compensazione e i prodotti. Bisogna fare leva sui sentimenti, non deviare verso argomenti logici e tecnici. La decisione del futuro socio è emotiva, non logica e quanto più la complichiamo più difficile sarà la decisione per lui. Parlare in eccesso dei prodotti e del piano di compensazione impedisce la relazione e impedisce che il futuro socio decida perché lo porta a pensare logicamente e ha bisogno di molto tempo per interpretare l’informazione. Questo ritarda la duplicazione e pertanto lo sviluppo della rete. Il piano di compensazione e i prodotti si imparano con il processo. Parlate del potere del piano di compensazione e del sistema educativo per poter trasformare in realtà i sogni. Invece di dare cifre e numeri, parlate del concetto di libertà e dell’opportunità di lasciare un’eredità.

QUAL E’ LA MIGLIOR MANIERA PER SPONSORIZZARE LE PERSONE NELLA RETE?

Voi volete che ogni persona che si associa alla rete prenda un impegno personale profondo. Volete che prenda una decisione personale rispetto a questo business e che perseveri in tale decisione. Immaginate che state arando un campo. Sapete che quanta più gente ci sarà ad aiutarvi, più velocemente si arerà. Questa è una semplice formula per il successo. Così che il vostro primo istinto sarà chiedere aiuto alla prima persona che incontrate. Sarete più interessati alla quantità che alla qualità, trovare molta gente che vi aiuti di più. Supponete però: Che le prime persone che passano di lì siano restie ad aiutarvi. Voi però le convincete a farlo. Cominciano ad arare con voi ma ogni volta che vi girate sembra che stanno prendendosi una pausa per riposare. Alcune volte arano nella direzione sbagliata. Alcune volte perdono la giornata dormendo e voi impiegate più tempo a vigilarli che arando la terra. Poi, quando il seme che avete piantato non germoglia immediatamente, i nuovi aiutanti si scoraggiano e se ne vanno uno dopo l’altro.

QUAL ERA IL PROBLEMA DELLA VOSTRA SEMPLICE STRATEGIA PER IL SUCCESSO?

La matematica era corretta: quanta più gente avete al lavoro, più rapidamente si fa il lavoro. Se le persone fossero solo numeri, il vostro piano avrebbe dato risultato: ma il problema di questo piano è lo stesso che hanno la maggior parte delle strategie semplici. Non comprendono la differenza fondamentale tra i numeri e le persone. Tutti siamo individui, siamo uguali e liberi di fare quello che vogliamo. La ragione per la quale l’approccio della quantità non ottiene il risultato che il campo venga arato, è che non prende in considerazione che alcune persone non vogliono arare il campo. Se volete ararlo, avete bisogno di aiuto. Però quest’aiuto non può venire da qualsiasi persona. Avete bisogno di persone che vogliano unirsi. Avete bisogno di gente con il desiderio di arare e una visione di come sarà il campo quando un giorno sarà coltivato.

La natura del busines

42

TORNO ALLA DOMANDA ORIGINALE: QUAL E’ LA MIGLIOR MANIERA DI SPONSORIZZARE LA GENTE NELLA VOSTRA RETE?

Ora sapete qual è la risposta. Il miglior modo di sponsorizzare la gente nella vostra rete è creare in loro il desiderio di costruirla. Le relazioni solide sono il primo passo per creare il desiderio di costruirla. Una rete di successo è quella in cui tutti vogliono costruire. La vostra rete non crescerà perché la gente pensa che deve costruirla o sa che dovrebbe costruirla. Devono volerlo.

COME FATE IN MODO CHE LA GENTE VOGLIA COSTRUIRE LA RETE?

Mediante la vostra relazione, facendo leva sui sentimenti. I vostri amici non sono i vostri amici perché intellettualmente avete deciso che un’amicizia sarebbe vantaggiosa per entrambi. I vostri amici sono vostri amici perché vi sentite bene con loro. L’approccio centrato sui sentimenti delle persone è la chiave delle relazioni solide. Trattate le persone con rispetto e soprattutto con amore. Una delle ragioni per le quali ho perseverato nella mia rete nonostante tutte le difficoltà è che il mio sponsor e tutta la sua gente sono come se fossero la mia famiglia. Se volete che qualcuno si senta bene con voi trattatelo come se fosse parte della famiglia. Se vedete qualcuno di mal umore non lasciatelo così, edificatelo e sollevategli lo spirito. Se i vostri sentimenti per loro non dipendono da quello che loro possono fare per voi ma semplicemente da quello che sono, starete costruendo un ponte tra loro e voi. E sapete bene cosa viaggerà su quel Ponte! Se volete sapere come trattare la gente esaminate i valori essenziali. Se la gente si sente preziosa, uguale, libera e amata sapete che state costruendo relazioni solide e durevoli. Pero se pensano che voi siete migliori di loro, non si sentiranno uguali e quando saranno vicino a voi si sentiranno a disagio e sotto pressione e potranno addirittura pensare che non significhino niente per voi. In questo caso non starete costruendo relazioni, le starete manipolando. I valori sono barometri personali per le relazioni.

Sempre e a condizione che combiniamo queste 5 cose VALORE DELL’INDIVIDUO

UGUAGLIANZA LI BERTA’

AMORE GRATITUDINE

Allora le cose prospereranno. Inoltre la gente avrà fiducia in voi. La fiducia e il desiderio di costruire la rete vanno mano a mano. Quando presentate l’opportunità, la gente deve sapere che siete persone oneste ed integre. Loro non vi stanno guardando per sapere se possono fare soldi. Vogliono sapere se possono fidarsi di voi. Affermando i valori essenziali nella vostra vita mostrate loro che siete degni di fiducia, e questo dà loro un senso di sicurezza; crederanno in voi. Non cadete però in errori che indeboliscano presto la loro fede, come quello di promuovere atteggiamenti negativi. Tutto quello che dite mentre state costruendo relazioni DEVE EDIFICARE L’OPPORTUNITA’, LA COMPAGNIA E LA GE NTE NELLA VOSTRA ORGANIZZAZIONE . Edificate tutti, dal vostro sponsor, alla vostra up-line (linea di auspicio) fino alla compagnia. Assicuratevi che i futuri soci vedano il legame positivo che passa attraverso di voi e la vostra organizzazione. Questo legame positivo crea fiducia e sicurezza. Non danneggiateli promuovendo atteggiamenti negativi.

AVETE VOI LA VISIONE?

Se voi avete la visione allora potete condividerla con i vostri candidati. Fate in modo che pensino a qualcosa che sia superiore a loro stessi. Qualcosa di più grande ed importante del qui ed ora. Abbiamo la necessità di lasciare un’eredità. Quando moriremo dovremo sapere che quello che abbiamo fatto è valso lo sforzo. Questa è la visione e quello che significa. Lasciare qualcosa per la

43

gente che viene dopo di noi. Per realizzare questa missione dobbiamo avere passione. Questo significa che dobbiamo fare quello che amiamo. Una vita vissuta con amore e passione porterà senza dubbio a un grande desiderio di costruire la rete. C’è una spiegazione pratica e semplice a tutto questo.

RICORDATE IL CAMPO CHE STIAMO ARANDO?

Ci sono modi per assicurarsi che la gente si unisca a noi e non perda le speranze. Ci sono maniere di mantenerla concentrata, felice e con successo. Tutto comincia con il ricordare che si tratta di persone e non di numeri. Per prima cosa stabilite una relazione con ognuno di loro. Mostrate loro che sono molto importanti per voi. Seconda, dategli un senso di sicurezza e credibilità. Terza, assicuratevi di fomentare l’autostima e la fiducia in loro stessi. Quarta, assicuratevi che la gente sappia che c’è un posto per loro nella rete e che quel posto è importante. Aiutateli a comprendere la natura del business attraverso il lavoro in equipe, la leadership e l’edificazione stratificata (dallo sponsor in su). Quinta: date una visione al vostro candidato affinché sviluppi la sua passione. Quando avrete fatto tutto questo gli avrete dato la chiave per il successo più grande che conosco: la fede e la speranza. Ora, i vostri candidati hanno un sogno, se lui o lei credono in questa opportunità possono far sì che il sogno si converta in realtà. Niente al mondo li tratterrà dall’unirsi a noi. Così che la domanda sia:

COME DIMOSTRERETE CHE QUESTA OPPORTUNITA’ PUO’ TRASFORMARE I LORO SOGNI IN REALTA’?

Scoprite i loro sogni. Trovate quello che il vostro candidato vuole nel profondo del suo essere. Dopodiché costruite un Ponte tra il candidato e i suoi sogni. Questo ponte lo si chioma l’opportunità e quando i vostri candidati si rendono conto che l’attraversare il ponte li porterà ai loro sogni, creeranno il desiderio di costruire la rete loro stessi. Come disse Nikos Kazantzakis “Maestri sono quelli che offrono sé stessi come ponti, sui i quali invitano gli alunni ad attraversare; dopo aver facilitato l’attraversamento si sgretolano allegramente e li incoraggiano a creare i propri”

L’importanza delle relazioni personali: Perché le grandi compagnie cercano così ansiosamente di avere una personalità corporativa con la quale il pubblico si possa identificare? Perché tutti prendiamo le decisioni più importanti della nostra vita in base al nostro istinto e sentimenti personali, per esempio: 1. La relazione personale che il vostro candidato ha con voi e con altri distributori è il fattore

più importante che contribuisce alla sua decisione di associarsi alla rete. 2. I distributori accettano orientamento e istruzione sui principi corretti per sviluppare

l’impresa dalle persone con cui condividono forti relazioni personali e probabilmente non presteranno attenzione ai consigli di quelle altre con cui non hanno forti relazioni personali.

3. Senza buone relazioni personali la comunicazione commerciale è impossibile. Se sarete ‘avari’ nel contatto personale, la vostra impresa ne soffrirà.

Il vostro piano d’impresa non avrà successo se vi dimenticate della cosa più importante: le relazioni personali. Ogni decisione presa da un cliente o candidato, dall’acquisto di un prodotto all’associarsi alla vostra rete, si basa principalmente sulla relazione che c’è tra di voi. Ci vuole molta fortuna per convincere un’altra persona a comprare qualcosa o ad associarsi alla vostra rete

La Relazione

44

se non esiste alcuna relazione personale, e la sorte non è una buona base per un’impresa. Il legame tra questi due aspetti è ovvio: serve a formare un’impresa stabile e sicura cominciate con buone relazioni personali.

La formazione delle relazioni personali:

Che cos’è una relazione personale? E’ un qualsiasi contatto personale che si ripete tra voi ed un’altra persona. Avete già molte relazioni personali (familiari, amici e conoscenti). Invece di spendere migliaia di euro comprando liste di persone, stampando materiale pubblicitario o pubblicando annunci su un giornale, il sistema vi suggerisce di lavorare con un mezzo che ha già dimostrato la sua efficacia sulla gente. Una buona relazione personale è un cammino nettamente migliore per l’opportunità d’impresa rispetto a qualunque ingegnoso depliant o pubblicità. Le relazioni si giocano sul terreno delle emozioni e non su quello della logica, I candidati si impegnano di più con persone che non con idee astratte. Il concetto di indipendenza finanziaria è poderoso ma il suo potere d’attrazione è amplificato enormemente quando viene offerto da una persona che si preoccupa per i nostri sogni e condivide i nostri sentimenti. Parlate con le persone di quello che desiderano nella vita e di dove vogliono arrivare. In altre parole, diventate loro amico. Se insistete in una buona relazione dal principio, i vostri distributori saranno ricettivi alla duplicazione e arriveranno ad essere leader di successo. Ricordate, non è difficile sviluppare una buona relazione. In generale, poche conversazioni sono sufficienti, a condizione che ascoltiate con interesse genuino. Per rafforzare la relazione tra sponsor-distributore e la rete in generale dobbiamo considera re i seguenti punti: 1. Sintonizzarci sui sentimenti 2. Trattarli come membri di una grande famiglia. 3. Sollevare loro il morale. 4. Mostrare interesse per quello che sono non per quello che si può ottenere da loro 5. Rafforzare la relazione attraverso i valori (valore dell’essere umano, uguaglianza, libertà e

amore). 6. Creare fiducia mediante l’integrità e l’onestà. 7. Dare un senso di sicurezza e credibilità attraverso l’edificazione. Edificate tutti, da David e

Bianca alla vostra upline. Edificateli in ogni occasione.

Riconoscimento

Una delle maniere più efficaci per promuovere relazioni positive nella vostra rete e mantenere tutti concentrati sui sogni è il riconoscimento. Non dimenticate di dare riconoscimento pubblico ai membri della vostra organizzazione durante la riunione o “rally” ogni volta che raggiungono una delle loro mete. Quando uno dei vostri distributori raggiunge un nuovo livello all’interno del piano di compensazione è vostra responsabilità mettergli il pin della posizione raggiunta. Questa cerimonia simbolizza il riconoscimento dell’obbiettivo raggiunto e questo rafforza il leader riconosciuto.

Relazioni e Leadership

E’ stata già sottolineata l’importanza delle relazioni, ma dovete tener conto delle implicazioni di essere un leader in un business che si basa sulle relazioni.

Quando eravamo bambini, giocavamo a un gioco che si chiamava “fate quello che fa il re”. Era un gioco semplice: uno era “il re” che faceva qualcosa e gli altri imitavano le sue azioni, camminando nel modo in cui lui camminava e copiando i suoi gesti e maniere. Quando il leader saltava una pozzanghera noi facevamo lo stesso. Quando il “re” correva noi gli correvamo dietro. Il gioco consisteva nel guardare quello che faceva il “re” e duplicare le sue azioni. L’adulto che ci osservava giocare vedeva una fila di bambini che facevano tutti la stessa cosa, come se fossero uno.

45

Da adulti, dimentichiamo le lezioni dei giochi infantili. Passiamo al mondo degli affari e parliamo di leadership come se fosse qualcosa di misterioso e sconosciuto. Crediamo che leader si nasca e che non lo si possa diventare. I leader esercitano un dominio sugli altri, hanno l’influenza che fa sì che gli altri li seguano. Pensiamo che la leadership sia un’arte e che per essere un buon leader uno deve avere un certo “talento”. Sapevamo di più sulla buona leadership quando eravamo bambini. Per esempio sapevamo che tutti eravamo amici. Tutti giocavamo allo stesso gioco per la stessa ragione, volevamo divertirci. Per tanto selezionavamo leader o “re” che dovevano animare il gioco e tutti ci divertivamo a seguirli. Il leader inventava cose per raggiungere la meta del divertimento, cose che tutti potevamo fare. Studiavamo i suoi movimenti e facevamo tutto il possibile per copiarli. In qualche occasione tutti abbiamo avuto l’opportunità di essere “re” e ci siamo resi conto che l’obbiettivo del gioco non era essere il leader o il replicante, ma divertirci.

Tutti siamo amici

Volete organizzare una rete stabile? Per ottenere stabilità avrete bisogno di distributori con dei legami stretti tra loro e impegnati gli uni con gli altri. Le rivalità tra distributori nella vostra rete e il conflitto risultante possono frenare la vostra crescita e causare discussioni nella vostra equipe. Per questo è importante ricordare quello che abbiamo imparato con i giochi da bambini: tutti siamo amici. Imparate a valorizzare la relazione personale che avete con ognuno dei vostri distributori. Ricordate quanto era facile divertirsi con “fate quello che fa il re” quando il re era il vostro migliore amico? E’ importante che i distributori sentano che il leader è una persona di cui si possono fidare, che si preoccupa per loro. Nel mondo del commercio tradizionale si parla di “ottenere il massimo profitto dalle persone”. Come leader voi dovete dare il massimo. Quando tratterete i vostri distributori come amici, loro impareranno a trattarsi bene tra di loro. Quasi ogni gruppo adotta la personalità del leader. Se darete valore al fatto che le amicizie rafforzano la rete, queste amicizie saranno importanti per tutta l’equipe e con questo, avrete una rete stabile.

Tutti vogliamo la stessa cosa

L’aspetto significativo di “fate quello che fa il re” è che tutti si concentrano sull’obbiettivo del gioco, duplicando le azioni del “re”. Perché? Perché quella è l’unica maniera di ottenere il risultato desiderato: il divertimento. Quando passiamo all’età adulta ci dimentichiamo di quanto era semplice la formula per il successo. La commercializzazione attraverso il Network Marketing è un business che richiede solamente una rete di duplicazione per produrre il risultato desiderato: il successo. E’ cos) facile come fare quello che fa il re. La sfida per il leader è il doversi mantenere concentrato sulla rete nell’atto fondamentale di duplicazione. Gli adulti tendono a deviare dalle cose essenziali. Affinché l’energia della vostra equipe sia orientata correttamente, dovete far sapere ai vostri distributori che condividete con loro una meta comune e che se ripetono le vostre azioni, potranno raggiungere i loro obbiettivi. Un buon leader non obbliga gli altri a sottomettersi e a seguirlo solo per la sua enorme e irresistibile personalità e il suo potere di persuasione. Se pensate di non avere il carisma di cui c’è bisogno per essere leader, non vi preoccupate. Un leader efficace esercita la sua influenza dando il meglio di sé ai suoi distributori. Un buon leader trasmette fiducia a chi lo segue e loro si sentono più capaci di raggiungere le mete che condividono con il loro leader.

Le relazioni personali con i distributori nella vostra rete sono la via ideale per il messaggio della leadership.

Condividiamo le stesse mete e seguendo l’esempio che do, tutti possiamo raggiungerle. Ogni contatto che avrete con la vostra rete dovrà includere questo messaggio. Quando un distributore vede che il vostro centro d’interesse è che raggiunga le sue mete, avrà fiducia in voi e nelle vostre relazioni ci sarà la stessa fiducia che esiste tra i bambini che giocano a “fate quello

46

che fa il re”. Selezioniamo leader che possiamo seguire. Una delle lezioni più semplici di “fate quello che fa il re” è che nessuno segue un re le cui azioni sono impossibili da imitare. Ogni volta che i bambini giocano, ce n’è sempre uno che corre più veloce, salta più in alto o è più coraggioso degli altri. All’inizio sceglievamo loro perché sembravano essere i migliori, però non potevamo mantenerci al loro livello. Poco dopo aver cominciato il gioco, quei leader erano avanzati tanto che nessuno poteva ricordare l’ordine delle azioni che avevano mostrato. Frustrati, smettevamo di giocare o selezionavamo un altro leader. Non siate il tipo di leader che nessuno può seguire. Un buon leader rimane vicino ai suoi seguaci e misura le sue azioni a seconda dell’abilità degli altri. Questo leader non dimentica che la gente che sta cercando di seguirlo sono i suoi amici e che un leader senza seguaci è triste tanto quanto un seguace senza leader. In “fate quello che fa il re” il compito del “re” è fare qualcosa che si possa ripetere e il compito degli altri è ripetere. Lo stesso occorre nella commercializzazione per Network Marketing. Fate della vostra impresa un esempio di pratica di successo, fate le cose come si devono fare e la vostra rete vi imiterà. Se voi usate una metodo “individuale” potrete aspetta rvi lo stesso dalla rete. E soprattutto divertitevi! La vostra rete ha bisogno di entusiasmo per svilupparsi, I vostri distributori devono sentirsi bene seguendovi. Tocca a tutti, per tutti arriverà il loro turno.... “Fate quello che fa il re” funziona meglio con piccoli gruppi. Man mano che la vostra rete cresce aumenta anche la necessità di avere più leader. Un requisito importante del gioco dei bambini e della commercializzazione col Network Marketing è che tutti osservino il leader in azione, I distributori che si trovano in un quarto o quinto livello avranno meno problemi avendo come riferimento un leader che è vicino a loro. Questo significa che per tutti arriverà il momento di essere leader. In questa fase dello sviluppo della rete, il successo è ancora semplice. Semplicemente avete più gruppi che praticano la duplicazione. In questo momento, un buon leader deve dedicare parte del suo tempo a fare da modello ed edificare altri leader. Il processo di conferire potere ai leader nuovi è un altro aspetto della relazione leader- seguace. I leader si immergono in una relazione con i seguaci che si sentiranno elevati da loro e molte volte, passeranno anche ad essere più attivi, pertanto si creano nuovi leader.(CHE SIGNIFICA?)

L’edificazione

Edificare

Questi quattro punti si devono edificare costantemente 1. L’equipe di International Networkers Team 2. La Guida del Successo 3. La linea d’auspicio 4. La Compagnia L’edificazione:

1. Produce un ambiente positivo 2. È un’opportunità per alimentare lo sviluppo della Ieadership 3. Dà un senso di sicurezza che stimola l’azione nei membri della sua organizzazione 4. Sviluppa l’abilità nel parlare in pubblico 5. È un metodo per valutare la lealtà verso i valori essenziali

47

6. É un mezzo per trasmettere potere 7. Produce fiducia, senza edificazione la rete non può crescere 8. É un processo continuo 9. Risalta le caratteristiche umane 10. Ascoltando da vicino i distributori quando si edificano reciprocamente, potete determinare

il loro livello di impegno e la loro lealtà verso l’equipe

Concetti avanzati della Edificazione

La domanda che ogni leader della commercializzazione col Network Marketing affronta é: Da dove viene la credibilità e l’autorità? La risposta é: dai vostri uguali. L’edificazione é un processo di creazione di un’immagine per gli altri Quando edificate il vostro sponsor, il vostro “upline” e i leader dell’International Networkers Team, in presenza di un nuovo distributore, state stabilendo la loro credibilità e autorità, e allo stesso tempo il vostro sponsor, il vostro “upline” e i leader stanno creando un’immagine per voi secondo aspetti differenti. L’edificazione é reciproca. L’edificazione é un modo per creare fiducia attraverso le relazioni personali. Quando stabilite una relazione con un’altra persona, la fiducia che voi condividete si estende alle persone che edificate. Questo fa sentire al nuovo distributore un legame, attraverso reti di fiducia, con voi, il vostro sponsor, il vostro “upline” e i leader dell’lnterational Networkers Team (ciò si chiama stratificazione). La sicurezza che questo trasmette é ciò che rende così importante l’edificazione. Non si può organizzare una rete di successo senza edificazione. Perché? Perché nonostante le relazioni personali siano così importanti, é impossibile avere relazioni personali con tutti. L’edificazione permette che la vostra equipe sviluppi una rete di relazioni interconnesse che legano tutti. Voi stessi non avete bisogno di avere una relazione stretta con tutti, perché la gente con cui avete una relazione stretta starà creando una vostra immagine per i loro amici. Loro vi renderanno influenti. Ricordate, la relazione fondamentale nel Network Marketing é quella tra lo sponsor e il distributore. Quando queste relazioni sono solide e ogni membro dell’equipe pratica ‘edificazione, tutta la rete passa ad essere un condotto per i valori essenziali, il sistema e i principi comprovati per il successo. In altre parole l’edificazione trasforma la vostra rete in un condotto per la duplicazione. Non c’é niente di meglio nell’oratoria di un essere umano che edificare, perché quando edifichi elevi l’altra persona ed elevandola elevi te stesso a un piano superiore e ti vengono idee che non avresti mai pensato di avere. L’edificazione ti dà lo stesso potere del leader più poderoso dell’organizzazione. Perché se per arrivare a quel leader che é molto grande si deve passare attraverso di voi, voi avete lo stesso potere del leader più grande della linea. Edificare l’upline vi dà potere, il che é esattamente il contrario di quello che normalmente si pensa, che se uno edifica un’altra persona, si sminuisce. In realtà, quando edifichiamo un’altra persona rendiamo grandi noi stessi. Qualsiasi persona che sta cominciando potrebbe dare il piano, ma se non ha imparato ad edifìcare, di cosa può parlare, se non ha ancora la macchina, l’assegno o qualche sogno realizzato? Per questo l’edificazione é parte fondamentale del piano. É importante capire il potere che si ottiene attraverso l’edificazione. Non si può sviluppare una rete se non si capisce questo, giacché ciò inibirebbe il processo di duplicazione. Edificare é come avere un libretto d’assegni con il quale si possono emettere assegni, con l’unico requisito che non dovete mai emettere un assegno per voi stessi. Farete assegni per le altre persone, perché se fate un assegno per voi stessi sarà senza fondo. L’edificazione é l’unica forma che un distributore ha per determinare con chi lavorerà, giacché se lavora con la persona sbagliata sta commettendo due errori: 1. Sta perdendo il tempo con la persona sbagliata 2. Non sta investendo il tempo con la persona adeguata

48

Quando mettete in pratica il processo di edificazione nell’organizzazione questo processo parte dal cuore e il vostro cuore può determinare quale persona é leale a questi valori. Di fronte a quella che é più leale, più creativa, più appassionata, più attenta a tutto, interessata a trasmettere questi valori, voi vedete questa passione e il vostro cuore vi dice “questa persona é leale e con lei posso camminare tutta la distanza”. Quando edifichiamo, non parliamo di quello che la persona possiede, di quello che ha o dei titoli che ha ottenuto, ma di chi é come persona, questo é ciò che realmente é fedele ai valori. Quando mettiamo in risalto i cinque valori essenziali nella persona che edifichiamo, enfatizzeremo come questi valori e la relazione che abbiamo con questa persona hanno influenzato la nostra vita. Mettiamo in risalto come questa persona é considerata un leader nella società, perché é riuscita a far crescere altre persone e possiamo fare l’esempio di come ha migliorato la nostra vita. Ciò produce l’effetto che la persona che sta ascoltando voglia conoscere questa persona per vedere se anche lui o lei può ottenere questi benefici.

Riflessioni complementari allo sviluppo della Rete

1. Le persone possono non rendersi conto che la Guida del Successo è un sistema completo e integrato. Proveranno a metterci il loro timbro personale aggiungendo, togliendo cose che provocheranno confusione nella loro organizzazione. Modificare la Guida del Successo può mettere a rischio il processo della duplicazione, la credibilità e la sensazione di sicurezza. Se diamo l’esempio apportando dei cambiamenti, il cambiamento andrà perpetuandosi e potremo terminare con qualcosa di totalmente diverso dall’espanderci a livello nazionale e mondiale.

2. Prendetevi tutto il tempo necessario per raggiungere una comprensione e una fiducia profonda nella Guida del Successo.

3. I leader non nascono, non si fanno, si sviluppano. A volte la gente rimane intrappolata dal pensiero che questo business è semplicemente legato all’iscrivere persone come distributori, al posto di sviluppare dei leader. Se voi vi limitate ad iscrivere persone, è probabile che continuerete a farlo sempre. Se aiuterete le persone a diventare un leader, non dovrete più farlo nuovamente. Un modo per sviluppare i vostri leader è creare tanto “momentum” quanto sia possibile nei primi 90 giorni e dimostrare che la Guida del Successo lavorerà per loro.

4. Date loro una visione mondiale. Quest’opportunità è più grande di un business meramente locale. È di grandezza internazionale.

5. Inserite la vostra storia personale nella presentazione dell’opportunità d’impresa - chi siete e perché state facendo questa attività. Dovete anche edificare il vostro “Upline” e la linea di patrocinio che ascende per tutto il cammino fino a David e Bianca Lisonbee.

6. Parlate di visione, passione, e sogni. I membri dell’organizzazione hanno bisogno di comprendere come creare un equilibrio nel parlare di sogni in relazione ai sentimenti, più che parlare solamente di cose materiali. Il sognare deve inoltre indirizzarsi verso la visione di lasciare un’eredità per il futuro. Tutto ciò sarà di aiuto per le persone dell’organizzazione nello stabilire le priorità nelle proprie vite.

7. Quando parlate con i distributori fate riferimento fin dall’inizio ai loro sogni e mete. Il riferirsi costantemente ai sogni e alle mete dei vostri distributori darà loro valore e li manterrà concentrati e pronti per costruire.

8. Ricordate i vostri sogni personali. In qualsiasi impresa arriva un momento nel quale dovete fermarvi a considerare i vostri sogni. È possibile che perdiate l’obiettivo se vi concentrate solamente su numeri e bonus, ma quando pensate in relazione ai vostri sogni e a quello che sarà vederli trasformare in realtà, tutto entra nella giusta prospettiva.

9. Per il semplice fatto che sogni e visioni sono stati menzionati in un determinato momento, non pensate che non si debba più parlare di questo tema. Tutte le discussioni e

49

conversazioni con i distributori devono riferirsi ai sogni, visione, e passione, e stabilizzare uno scopo nella vita. Queste cose suscitano le loro emozioni e fortificano il loro impegno nel business e la relazione tra distributori.

10. I leader devono essere coscienti della necessità di costruire una relazione sincera con i propri distributori per aiutare a far sì che i loro sogni diventino realtà. Questa relazione è essenziale per creare fiducia e far sì che attraverso di essa si possano trasferire i valori.

11. Ricordate che l’impegno emotivo è importante. Lo si può addormentare parlando troppo di cose tecniche e logiche. Le decisioni si prendono emotivamente, e poi vengono giustificate dalla logica, non sono basate su di essa.

12. Se una persona è veramente infelice, le cose materiali non la renderanno più felice. Possedendo cose materiali lui o lei potranno essere scontenti più comodamente, però il fatto che lui o lei possiedano di più, non li renderà più felici. È vero anche il contrario. Avere molti debiti non renderà più felice o piena d’affetto una persona. La felicità non si può raggiungere esternamente. Ha bisogno di essere sviluppata dal di dentro; dal cuore stesso di un essere umano. Avere o non avere cose materiali non ci renderà felici né infelici. State attenti al modo in cui parlate di cose materiali; assicuratevi che sia alla luce dei Valori Essenziali e con un senso di proposito e missione.

13. Per avere successo, i vostri distributori hanno bisogno di considerare la Guida del Successo come se questa fosse una franchigia. Se la seguono profondamente, approfitteranno dell’esperienza e saggezza di questo concetto tipo franchigia.

14. Lavorando con la Guida del Successo, ricordate che se qualcosa è omessa o fatta non correttamente, avrà un effetto decisamente dannoso. La Guida del Successo crea il terreno per la duplicazione; quando voi avrete a che fare ogni volta con più persone, le omissioni e gli errori si ingigantiranno. Tutto si duplica...persino gli errori.

15. Le persone possono essere creative nel modo di seguire la Guida del Successo senza cambiare l’essenziale: alla lettera, possono cercare nuovi modi di spiegare perché altri devono seguirla, esporre i Valori Essenziali, modi migliori di edificare, creare desiderio o visione, leggere libri e ascoltare cd, per trovare nuovi esempi e storie, ecc. Però ricordatevi, quando nasce una nuova idea, l’idea deve essere nell’orizzonte della Guida del Successo. Se non è rispecchiata nella Guida del Successo, la cosa più probabile è che inibisca la duplicazione, la creazione di relazioni e lo sviluppo della leadership. Voi potete suggerire alla persona che abbia un’idea che sarebbe una decisione saggia seguire la Guida del Successo per il momento, fino a dominarla. Poi, lui o lei saranno più capaci di valutare l’idea da diverse angolature per giudicare la sua validità.

16. Ci sono molti modi di illustrare un aspetto. Spesso, un confronto diretto può essere percepito come una violazione della libertà dell’altra persona. Raccontando una storia per illustrare un certo aspetto, o facendo domande alle altre persone, voi potete far loro intendere quello che state cercando di dire, e nella maggior parte dei casi le persone arriveranno da sole alla conclusione a cui desiderate che arrivino.

17. Quando parlate dell’opportunità di 4life è molto importante comprendere come creare un equilibrio tra i prodotti e l’opportunità d’impresa. Si deve parlare di entrambi sempre nella maniera corretta, e separatamente l’uno dall’altro. I prodotti hanno uno spazio ben definito all’interno di questo business, però vengono dopo la creazione della rete. Raccomandate i video e la letteratura dei prodotti ai vostri nuovi distributori che desiderino maggiore informazione su di essi; in questo modo, voi potete indirizzare il vostro tempo, energia e conversazione sulla costruzione della rete.

18. L’informazione principale richiesta per muovere in maniera efficiente i prodotti è condividerne i benefici e come usarli. Abbiate fiducia che l’informazione del prodotto che dà la compagnia sia sufficiente per muoverli. Spesso si ha la sensazione che si debba fare qualcosa in più, cosa che frequentemente dà come risultato che i leader forniscano informazioni tecniche complesse sul prodotto attraverso informazione scritta, dvd, ecc.

50

19. “Mettersi a giocare a fare il medico diagnosticando problemi di salute non è positivo per il vostro busirìess”

20. Quando vi mettete in contatto con un candidato, è importante fissare sempre il prossimo appuntamento e consegnare qualche materiale o letteratura.

21. A ciascun distributore si chiede di impegnarsi totalmente a partecipare alle differenti attività. Questa responsabilità si deve prendere seriamente.

22. La Riunione Centrale settimanale gioca, nell’esito successo del vostro business, un ruolo molto più grande di quello del semplice luogo dove portare i vostri candidati. La vostra frequenza alla Riunione Centrale deve sostenere il ruolo di leadership nel quale si suppone che voi farete da modello per l’organizzazione. Afferma anche la vostra posizione di leadership, dando un esempio di sostegno ai distributori e ai loro candidati presenti.

23. Alcuni distributori pensano di dover avere centinaia di distributori patrocinati personalmente per avere successo in questo business. Niente è più lontano di ciò dalla verità. Non è corretto credere che il distributore è personalmente responsabile di riempire la propria organizzazione con distributori, il suo lavoro principale è servire da modello allo sviluppo della leadership.

24. Assicuratevi che tutto quello che fa la vostra equipe abbia come finalità il sostenere il concetto della duplicazione. La commercializzazione nel Network Marketing è un processo semplice. Se la vostra equipe si concentra nella duplicazione, si manterrà diretta all’obbiettivo. Se un’attività o piano si separa da questo concetto, non impegnatevi a realizzarlo.

25. Incontrate un mentore e siate un mentore per gli altri nella vostra organizzazione. L’enfasi della Guida del Successo sulle relazioni personali promuove le relazioni mentore — “allievo”. Il vostro patrocinatore funzionerà naturalmente da mentore a condizione che voi stiate attenti a non bruciarvelo con esigenze di tempo e attenzione non necessarie. Se per qualsiasi motivo non potete vedere il vostro Patrocinatore come mentore, continuate nella linea di patrocinio fino a che non incontrate un mentore appropriato. Le relazioni sono un cammino a doppia strada e voi dovete rispettare la libertà del vostro mentore. Allo stesso tempo, siate voi stessi un mentore per tutti i vostri distributori. La linea del rispetto e dell’educazione eviteranno un cambiamento di direzione.

26. Bisogna evitare i grandi teorici. Questi sapientoni sono pronti a speculare su ciascun aspetto della commercializzazione nel Network Marketing, però non sono mai disposti a costruire la rete. Se voi o la vostra equipe venite attratti nella loro orbita, perderete l’obiettivo. Come regola generale non condividete mai pensieri negativi con altri e astenetevi dal discutere l’attività con altre persone fino a quando non sarete totalmente preparati. Quando incontrate un problema, chiedete consiglio al vostro Patrocinatore. Tutte le risposte si trovano nella Guida del Successo.

27. Avvenimenti importanti nella vita dei membri della vostra rete come un cambio di lavoro, la nascita di un figlio, la costruzione di una nuova casa, un matrimonio, una morte in famiglia, possono allontanarli dall’obiettivo di costruire. In queste occasioni, non smettete di aumentare la vostra costruzione nella profondità per compensare fino a che il membro dell’equipe non è nuovamente pronto per impegnarsi.

28. Evitate transazioni finanziarie con i membri della vostra rete (come prestare denaro, ecc.), perché ciò tenderà a sviare il senso della cooperazione e a trasformare la relazione Patrocinatore-Distributore in una relazione creditore-debitore.

29. Tenete un piccolo inventano di strumenti per costruire la rete. 30. Un ostacolo comune è permettere che i distributori vi convincano a presentare

continuamente l’opportunità di impresa, al posto di cominciare loro stessi il processo di presentarla.

31. Il processo di edificazione darà a voi lo stesso potere che hanno i leader più forti nell’organizzazione. Agli occhi dei vostri candidati e distributori, venendo voi edificati vi

51

convertite in leader, anche nel caso in cui abbiate iniziato il business da poco. L’edificazione è un grande strumento di sviluppo. Edificate il vostro Patrocinatore, il vostro “Upline”, e la Compagnia.

32. Che cosa fa un leader? E’ importante usare un criterio specifico per misurare e ricompensare lo sviluppo della leadership. Nella Guida del Successo si spiega questo criterio nella parte “Come Sviluppare i Leader”. Giudicare un leader in questo modo apporterà obiettività al processo, rinforzerà le relazioni tra i leader e darà ai leader superiori uno strumento per giudicare il vostro sviluppo della leadership. Aiuterà anche a condurre altre persone attraverso il processo di sviluppo della leadership.

Riunioni Centrali

Obiettivo: Presentare l’opportunità d’impresa ai candidati con i quali avete stabilito una relazione, dove essi possano incontrarsi con distributori di successo che abbiano la stessa occupazione o professione. In questa riunione i candidati possono vedere la grandezza del business e voi presentate loro i vostri leader upliner per metterli in relazione.

Punti importanti:

1. E’ importante mantenere un’atmosfera confidenziale, di edificazione, sentimenti positivi e felici. Presentate il candidato ad altri distributori di successo con in quali relazionarsi ed acquisire sicurezza sul fatto che l’opportunità è reale.

2. L’opportunità d’impresa sarà presentata ogni settimana da un leader diverso a rotazione 3. I leader della zona possono far pagare l’entrata ai distributori in proporzione al costo

dell’affitto della sala. Ciò aiuterà i distributori a sentirsi partecipi dell’investimento della riunione centrale e a capire che c’è un investimento nella costruzione del business.

4. Gli abiti devono essere consoni ad un business, ricordatevi, la vostra immagine è importante per fare una buona impressione agli invitati.

5. Alla fine della riunione centrale si fanno i moduli.

Modulo alla fine della Riunione Centrale o Regionale

I moduli sono le riunioni che ogni leader fa con i membri della sua organizzazione e gli invitati che hanno assistito alla riunione centrale.

Cosa dire e cosa fare perché funzionino correttamente

1. Chiediamo agli invitati come si sono sentiti nella loro prima riunione centrale e qual è la loro visione del business in questo momento.

2. Facciamo le presentazioni dei presenti. Pianifichiamo la riunione di proseguimento con gli invitati entro 24 o 48 ore e diamo il materiale di proseguimento.

3. Prendiamo l’agenda per ripassare i piani che si daranno in settimana e vediamo chi ha bisogno di aiuto. Così lavoriamo in equipe.

Riunioni del sistema

52

4. Annunciamo le prossime attività. 5. Terminiamo con qualche storia di successo e con la nostra visione che ciascuno dei

presenti possa far diventare i propri sogni realtà.

Nota:

a. La durata non deve superare i 15 minuti. b. Il modulo deve essere dalle 7 alle 10 persone per mantenere un buon controllo del gruppo. c. La funzione del modulo è quella di dare visione, stimolare la relazione e lo sviluppo della

leadership. d. Facciamo partecipare coloro che stanno dimostrando essere Networker

Riunioni dei Leader

Obiettivo: Unire i Leader con un obiettivo comune guidati dai cinque valori e un sistema uniforme da seguire.

Benefici:

1. Consolidare le relazioni tra i Leader 2. Dare e consolidare la visione per l’organizzazione 3. Promuovere una missione per l’organizzazione rispetto al suo impegno e posizione

nell’area locale, regionale e nazionale

Temi chiave da trattare nella riunione dei Leader

1. Coordinare le esecuzioni delle Riunioni Centrali, rally, fiere di prodotto, seminari 2. Muovere persone agli eventi e convenzioni. Coordinare il movimento di queste persone e i

biglietti per le diverse attività 3. Enfatizzare l’uso di storie e domande durante le conversazioni 4. Coordinare Seminari 5. Discutere i punti deboli identificati durante l’esecuzione del sistema al fine di apportare le

modifiche necessarie 6. Valutare le relazioni tra i leader all’interno di una stessa organizzazione e tra differenti

organizzazioni 7. Questa riunione deve terminare con temi emozionanti, sulla visione, passione, missione e

dare un senso positivo di iniziativa

Come formare la miglior equipe di leader?

Cos’è esattamente un’equipe?

1. Ha una meta in comune 2. Deve avere cooperazione 3. Deve avere comunicazione 4. Deve impegnarsi

53

Qualità di un’equipe ideale:

1. I membri di un’equipe si proteggono tra di loro: perché un’equipe abbia successo, i suoi membri devono proteggersi reciprocamente. L’equipe intera soffre quando ad un membro non gli importa altro che di se stesso.

2. I membri dell’equipe sanno che cosa è importante per la squadra: chiunque non sappia che cosa è importante per l’equipe non solo non collabora efficacemente con questa, ma in realtà ne impedisce anche il successo.

3. I membri dell’equipe comunicano tra di loro: permettere che ciascuno sappia quello che succede per proteggere i migliori interessi della squadra. La comunicazione sincera tra compagni incrementa la produttività.

4. I membri crescono insieme: in un’organizzazione, è responsabilità del leader organizzare la crescita di tutta la squadra. Condividere le esperienze e l’interscambio sono i migliori strumenti di crescita della squadra.

5. Esiste un’equipe adeguata: gli individui arrivano a conoscersi meglio nella misura in cui si interessano reciprocamente, crescono insieme e lavorano per una meta comune. Una buona equipe ha bisogno di un’attitudine solidale. La fiducia fa sì che i membri della squadra lavorino come unità. Bisogna conoscere i punti di forza e di debolezza dell’equipe.

6. I membri della equipe mettono gli interessi individuali dopo gli interessi della squadra: credono nelle mete comuni e iniziano a sviluppare sincera fiducia tra di loro. Devono avere nel cuore che il valore del successo collettivo è maggiore rispetto agli interessi individuali. L’individualismo vince partite, ma il lavoro di equipe vince campionati.

7. Ogni membro dell’equipe svolge un ruolo speciale: ogni membro dell’equipe gioca un ruolo importante. Quando ci rendiamo conto che non si sta realizzando una funzione dobbiamo apportare le modifiche necessarie per essere sicuri di portare a termine il lavoro.

8. Un’equipe efficace possiede una buona riserva: selezionare, equipaggiare, e sviluppare personale affinché dia il meglio ed esegua il lavoro quando necessario.

9. I membri sanno esattamente in che situazione di trova la loro equipe: il senso organizzativo è l’abilità di sapere cosa sta accadendo all’organizzazione, la sua situazione in relazione alle mete, come rispondere alle sfide della competenza, come si muovono i diversi giocatori.

10. I membri dell’equipe sono disposti a pagare il prezzo ogni volta: il successo arriva come conseguenza del sacrificio, questa è una buona disposizione a pagare il prezzo. Tutti i membri dell’equipe devono essere disposti a sacrificare tempo ed energia per allenarsi e prepararsi. Senza la convinzione di ciascun individuo che la causa valga la pena, la battaglia non verrà vinta e la squadra non avrà successo.

Punti importanti:

1. Questa riunione non è una sezione di lamentele e problemi. Mantenete un ritmo di entusiasmo e motivazione e non sviate su questioni individuali. Mantenete l’obiettivo di questa riunione.

2. Discutete e prendete decisioni su eventi e attività locali. 3. Dovete stabilire qualche criterio minimo per decidere quali leader saranno invitati.

a. Essere nell’attività da almeno 3 mesi. b. Presenta spesso l’opportunità d’impresa “Il Piano”. c. Aver appoggiato tutte le riunioni e seminari.

54

d. Usa e promuove gli strumenti del sistema. e. Usa i prodotti f. Edifica la squadra, il sistema, i suoi up-line e down-line sinceramente e dal cuore. g. Aver raggiunto almeno la posizione di Diamante.

Per espandere la vostra attività a distanza è importante prima di tutto acquisire la conoscenza, esperienza e sicurezza a livello locale, Il processo di costruire una rete a livello locale vi darà l’esperienza e la sicurezza che il vostro lavoro sia produttivo quando arriverà il momento di espandersi internazionalmente. Questa sezione della Guida del Successo serve per farvi avere un’idea generale di che cosa dovete fare per condurre i vostri futuri soci attraverso il processo corretto quando state lavorando a distanza. Stabilite una conversazione iniziale con il vostro futuro socio per valutare l’interesse che lui o lei ha per l’opportunità. Durante il processo voi dovete trasmettere una sensazione di entusiasmo e interesse. Allo stesso tempo dovete essere brevi e professionali, perché il vostro futuro socio rimanga con un’impressione positiva.

Passi da seguire per condurre il futuro socio attraverso il processo corretto:

1. Chiamata iniziale, salutate: Una conversazione informale è tutto ciò di cui si ha bisogno per aver un’idea sull’interesse del progetto. Parlate ditemi appropriati come la famiglia, i vostri interessi e sogni, il lavoro. Se conoscete bene i vostri futuri soci, è facile stabilire una conversazione. Se la relazione è nuova, menzionate chi vi ha dato il contatto. Menzionate di come la persona che vi ha dato il suo contatto vi ha parlato bene di lui o lei.

2. Stabilite lo scopo della chiamata: Qui voi stabilirete una breve conversazione per suscitare l’interesse e la curiosità nel vostro futuro socio. Spiegate che avete incontrato un’opportunità sicura attraverso la quale i sogni possono diventare realtà. Raccontategli di come l’opportunità è entrata nella vostra vita e quello che sta facendo per la vita di molte persone.

3. Il Network Marketing : Suscitare interesse e curiosità nel candidato con una breve spiegazione del concetto di Network Marketing (vedi pag. 4 e 5). Nella conversazione si devono mettere in risalto i benefici del Network Marketing: a. Opportunità di avere una attività in proprio nel vostro tempo libero b. Minimo investimento c. Guadagni illimitati d. Non ci sono limiti territoriali, espansione mondiale e. Ciascuno stabilisce per sé stesso le ore di lavoro f. Guadagni residuali (vedi pag. 30) g. Non c’è bisogno di un inventano né di impiegati, né di un ufficio, la compagnia

svolge per noi la contabilità h. Sistema educativo tipo franchigia i. Equipe di supporto j. Ritiro dai 2 ai 5 anni (Libertà finanziaria)

Come sviluppare la vostra rete a distanza

55

4. Supporto: Edificate l’equipe che vi sta dando supporto, Internacional Networkers Team, e il Sistema Educativo. Edificate e raccontate qualche storia di leader la cui vita è stata trasformata da questa opportunità.

5. Domandate e investigate: Domandate al futuro socio se desidera ulteriori informazioni. Se la risposta è affermativa e nell’area dove vive la persona c’è una riunione centrale organizzata dall’internacional Networkers Team, invitatelo (vedi agenda internazionale della Internacional Networkers Team). Edificate questa riunione e date al candidato l’indirizzo e l’orario. Se c’è un leader della vostra linea up-line che sta lavorando nella zona, consultatelo affinché qualcuno lo possa ricevere nella riunione centrale locale. Mandategli un pacco con il materiale di proseguimento.

6. Proseguimento: Chiamate il vostro futuro socio il giorno dopo che ha assistito alla riunione centrale o dopo aver ricevuto il materiale di proseguimento. Chiarite i dubbi se vi sono obiezioni e usate questo materiale come punto di riferimento. Una volta chiariti i dubbi domandategli: sei pronto per far parte dell’equipe e intraprendere il cammino per realizzare i tuoi sogni? Se la risposta è affermativa, registrate il vostro nuovo socio con il procedimento più adeguato.

7. Proseguimento del nuovo socio: a. Connettetelo al 100% con il sistema educativo b. Inviategli la Guida del Successo con i 4 cd. Edificate quello che il sistema sta

facendo nella vita delle persone. c. Inviategli un cd del sistema al mese per mantenerlo connesso e indirizzato. d. Chiamate il vostro nuovo socio per lo meno ogni due giorni. Chiarite dubbi,

orientatelo, e pianificate i passi che deve seguire affinché il sistema funzioni per lui. e. Insegnategli ad usare gli strumenti e spiegategli l’importanza delle riunioni in casa

e la sua frequenza alla riunione centrale. f. Se il nuovo socio ha dimostrato il suo impegno e la sua capacità di leadership,

coordinate con la vostra linea di auspicio (upline) un piano di lavoro per aiutarlo a svilupparsi.

g. Quando i soldi lo permetteranno pianificate un viaggio per fargli da modello direttamente.

Ricordate... “Grazie al fatto che noi facciamo oggi quello che altri non fanno, per questo possiamo vivere come loro non potranno”