Pordenone, 18 ottobre 2014movethelimit

INNOVA LA TUA IMPRESA …Con il Business Model Canvas

Mi presento

Marco ZamboniAllenatore d’impresa

Coach e Counsellor professionista Business Model Innovator

Creatore del metodo MoveTheLimitusato da aziende e atleti professionisti

Cosa vi aspettate?

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Io mi aspetto di passare dal groviglio alla linea …

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opera di Luisa Protti

Osate cambiare e trovate nuove strade …

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Basta con la cultura dell’alibi …

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Togli il pilota automatico alla tua azienda!!

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@coachbay!@coachbay!

LA VITA È UN VIAGGIO!DOVE DIAVOLO STAI ANDANDO?!

@coachbay!

guida la tua innovazione

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non la tua reazione

Si ma cosa vuol dire innovare… cos’è l’innovazione??

L’innovazione può essere definita come un’idea, un processo o un prodotto che viene percepito come nuovo da una consistente parte di coloro che lo utilizzano o avvicini chi prima non lo utilizzava

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Ogni impresa può fare innovazione??

Certo … come?

apportando continuamente miglioramenti ai prodotti o ai processi

produttivi per aumentare la soddisfazione dei clienti (“innovazioni incrementali”)

sviluppando un’idea che coinvolga una nuova tecnologia e che conduca l’impresa a un

processo produttivo sconosciuto (“innovazione radicale”)

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Innovare non è inventare o stravolgere “completamente”

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Perché è importante INNOVARE il proprio Business Model?

Nei momenti di difficoltà nella competitività e nella penetrazione

del mercato è importante poter GOVERNARE I FATTORI che possono

fare la differenza

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I fattori che possiamo governare con più “flessibilità” sono quelli interni all’azienda

L’intervento su quei fattori quindi, può diventare …

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Cos'è un business model? Una pagina dedicata alla descrizione e definizione di un

modello di business

oppure semplicemente è vedere il funzionamento della tua impresa

con un colpo d’occhiomovethelimit

Il BMC è una rappresentazione visuale dell’intero sistema aziendale

suddiviso in

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Nove blocchi … flessibili che interagiscono

Il blocco relativo ai Customer Segments (segmenti di clienti) descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l'azienda indirizza la sua proposta di valore.

Clienti

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Il blocco relativo alla Value Proposition (proposta di valore) indica il pacchetto di prodotti e servizi che rappresenta un valore per un determinato segmento di clienti.

Proposta di Valore

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Canali

Il blocco relativo ai Channels (canali) descrive il modo in cui l’azienda raggiunge un determinato segmento di clienti per fornire la sua proposta di valore.

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Relazione con i clienti

Il blocco relativo alla Customer Relationships (relazioni con i clienti) descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti.

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Ricavi

Il blocco dei Revenue Stream (ricavi) descrive i flussi di ricavi che l'azienda ottiene dalla vendita dei prodotti / servizi ad un determinato segmento di clienti.

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Il blocco delle Key Resources (risorse chiave) racchiude gli assets strategici di cui un'azienda deve disporre per dare vita e sostenere il proprio modello di business.

Risorse chiave

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Attività chiave

Il blocco relativo alle Key Activities (attività chiave) descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare la Value Proposition, raggiungere i clienti,

mantenere le relazioni con loro e generare ricavi.

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Partners

Il blocco relativo ai Key Partners (partner chiave) definisce la rete di fornitori e partners necessari al funzionamento del modello di business aziendale.

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Costi

Il blocco relativo ai Costs Structure (struttura dei costi) definisce i costi che l'azienda dovrà sostenere per rendere funzionante il proprio modello di business.

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c’e’ un prima

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Disegna il

tuo attuale

Modello di

Business

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Lifeline

Tempo

Mom

enti

chia

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+ Momenti Positivi

- Momenti Negativi

il:

Versione:

Disegnato da:Disegnato per:Giorno Mese Anno

N°.

La Lifeline è un'opera derivata da BusinessModelYou.comPubblicata sotto licenza Creative Commons CC BY-SA 3.0: http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/Adattamento italiano di @LuigiCentenaro e @Beople_me - PersonalBizCanvas.it

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c’e’ un dopo

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La regola del 4

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ANALISI DELLO SCENARIO E

DELL'IDEA DI BUSINESS INIZIALE

Clienti: chi potrebbero essere i clienti per l’idea di business? Che cosa vogliono

veramente ottenere? Ci sono abbastanza clienti potenziali? Hanno un potere

d’acquisto? Sono facili da raggiungere?

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uno

Tendenze: Esistono delle tendenze chiave che potrebbero rendere l’idea di business

obsoleta in futuro (relative, per esempio, allo sviluppo delle nuove tecnologie)? Le tendenze in atto aumenteranno le potenzialità dell’idea di

business in futuro (esistono dei trend socio-economici che ci fanno ipotizzare ciò)?

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due

Concorrenti: quali altre aziende stanno già operando in questo

spazio? Quali sono i prodotti e i servizi sostitutivi? Quali attori (concorrenti o partners) hanno un ruolo chiave in

questo spazio?movethelimit

tre

Macro ambiente: quali sono le condizioni del

mercato globale?

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quattro

innova il tuo

Modello di

Business

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Mobilitare

Comprendere

Progettare

Implementare

Gestire

Per ogni blocco fatti 4 domande

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…e il Business Model Canvas è lo strumento giusto per farlo!

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Il BMC e la strategia Oceano Blu

aumentare

creare

eliminare

ridurre

quali fattori da sviluppare

oltre lo standard del settore

quali fattori non sono mai

stati offerti dallo standard

del settore

quali fattori si possono eliminare

per troppa competizione

quali fattori dovrebbero

essere ridotti sotto

lo standard di settore

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Case History

laboratorio d’innovazione … al lavoro!

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Nuovi meccanismi per creare

Valoremovethelimit

Matchare o togliere per innovare

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C’era una volta un Cuscino

€ 184Vendita porta a porta

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Che diventò un copri cuscino in piumino

€ 64Vendita onlinemovethelimit

Preparing business

for the future through

sustainable innovation

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Cosa vi portate a casa?

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un ringraziamento a :

• A. Osterwalder per il modello BMC

• Beople per le immagini

• Fuori dagli schemi per l’organizzazione

• Pordenone Oggi per la partnership

• Tutti i presenti

GRAZIE!!!movethelimit