BOGGI

La Storia

1939:nasce il MARCHIO: un brand per uomini classici e raffinati

1964:apertura del PRIMO NEGOZIO MONOMARCA e sviluppo di una moderna CATENA DI RETAIL su tutto il territorio Italiano

1980-90:definita con chiarezza la BRAND IMAGE

• ampliamento del portafoglio dell’offerta estendendo agli accessori

• nuovi TARGET : giovane attratto dai tagli formali

• nuove ricerche stilistiche e alla ridefinizione degli spazi nei punti vendita

• sottolineato il rapporto qualità/prezzo dei prodotti

La Storia2003 due aspirazioni

1. diventare la PRIMA CATENA MONOMARCA ITALIANA PER L’ABBIGLIAMENTO UOMO

2. Essere presenti all’ESTERO

Per il Futuro Boggi punta

all’INTERNAZIONALIZZAZIONE nuovi flag-ship stores nelle

capitali europee, punti vendita negli aeroporti, e diffusione del brand nei

mercati emergenti: India e Medio Oriente

• Target di riferimento: dirigente affermato, giovani manager

• Buon rapporto qualità/prezzo• Ampio portafoglio prodotti• Approccio diretto: il cliente può avere

contatto direttamente con la qualità dei prodotti toccando con mano i tessuti

Brand MantraEssere eleganti e sentirsi a proprio agio in ogni occasione

Espressione della propria personalità : “ogni cliente è unico per Boggi”

Il target

Il logoBenefit

La Filosofia• Brand specializzato nel vestire elegante• Prodotti: vestiti da uomo, cravatte, scarpe• Il costo dell’abbigliamento è molto competitivo e può essere considerato la

seconda linea dei brand D&G, AJ, JC.• Nel 2009 Boggi continua ad innovarsi fino a lanciare sul mercato due nuove

fragranze profumate per uomo, disponibili nei propri negozi.

I Valori • Tradizione• Gusto classico• Eleganza “easy formal”• Innovazione• Qualità accessibile• Autenticità• Fratellanza • Responsabilità• Ottimismo• Famigliarità all’interno del punto vendita

Sponsorizzazioni - Eventi• Calcio• Automobilismo -> auto storiche• Pallanuoto Milano• Eventi golfistici

LORO PIANA

La Storia

• 1800: la famiglia Loro Piana comincia a commercializzare i primi tessuti in lana ( a Triverio); poi la produzione si trasferisce a Valsesia

• 4 aprile 1924 (nasce la società attuale – Ing. Loro Piana & C.) : Pietro Loro Piana (innovazione tecnologica di processo e di prodotto)

• Anni 40: il lanificio comincia a produrre drapperia e tessuti per l’alta moda (esportazione di lane pregiate nei mercati europei)

• Anni 70: si consolida la posizione aziendale, la strategia precedente viene mantenuta con successo

La Storia

• Anni 80: inizia la produzione di capi di abbigliamento. Due divisioni: Luxury Goods e Tessile / apertura filiali negli Stati Uniti e in Giappone

• Anni 90: apertura negozio monomarca a New York (1993), seguono Milano e Venezia

• Anni 2000: nuova business unit dedicata ai tessuti per l’arredamento

• 2010: 135 punti vendita

La Mission

• Realizzazione di tessuti di cashmere e lane esclusive• Prodotti per uomo, donna, bambino, maglieria, accessori, tessuti per

l’arredamento, prodotti di pelletteria• Qualità autentica -> fedeltà da sei generazioni (marchio solido) -> particolare

attenzione nella ricerca delle materie prime, ricerca dell’eccellenza• Target: persone quindi disposte a spendere per prodotti di ottima qualità

(alto profilo: eleganza attenta e poco esibita, amanti della qualità autentica)• Gestione diretta dei punti vendita, attenzione particolare nella selezione dei

punti vendita multimarca

I Valori

• Espressione di uno stile di vita• Eleganza senza tempo• Esperienza artigianale• Praticità e comfort, versatilità,

leggerezza, ingualcibilità, bellezzza• Materiali pregiati• Servizi di personalizzazione (sia

abbigliamento sia per arredamento interno)

• 100% made in Italy

Tendenza all’Innovazione

• Realizzazione di lane fini ed extrafini

• Sviluppo di tessuti innovativi e brevettati che combinano l’utilizzo delle fibre naturali con soluzioni tecnico-innovative -> vendita ai migliori stilisti, sartorie, maglifici, interior decorators (arredamenti interni)

• Controllo diretto di ogni stadio produttivo (struttura completamente verticalizzata)

• Sei siti produttivi in Italia, tre negli USA e uno in Mongolia Esterna

Sponsorizzazioni - Eventi

• Eventi sportivi: 1. Vela2. Equitazione3. Polo4. Auto storiche

L’Ingredient Branding

Ingredient Branding• La cooperation è stata creata per rendere il brand Loro Piana più commerciale

e accessibile ad un pubblico non solo esclusivo, che rappresentava il target iniziale, e soprattutto per aumentare i volumi dell’azienda attraverso la vendita di prodotti nei negozi Boggi.

• Da questa partnership emerge un binomio perfetto: infatti il cliente è soddisfatto due volte perché può permettersi l’eleganza del brand Loro Piana ad un prezzo accessibile come quello proposto dal marchio Boggi.

Vantaggi• Utilizzo di un componente di qualità -

>incremento di valore reale del prodotto

• Ritorno in termine di immagine -> si riflette sulle percezioni del pdt, del brand

• Incremento di margine, -> giustificazione di un prezzo più alto

• Trasferimento di uno status/stile di vita • Aumento delle vendite

• Win/win game ->Ritorno di immagine anche per l’azienda fornitrice

• Influenza positiva sul processo di acquisto

• Differenziazione rispetto alla concorrenza

Vantaggi

• Riduzione del rischio di falsificazione ed imitazione

• Garanzia di qualità

• Minori costi informazione e comunicazione necessari -> alta notorietà del brand utilizzato ->condivisione di costi di produzione e di promozione

• Aumento potere contrattuale vs retailer

• Instaurazione di relazioni di commitment di lungo periodo

Svantaggi

• Differenziazione di marca e non di prodotto

• Possibile incoerenza di posizionamento dei due brand

• Perdita di legame tra prodotto e brand di appartenenza

• Impossibilità di controllo sulle azioni e sui cambiamenti di immagine dell’azienda fornitrice

• Possibilità di confusione nell’identificazione del brand da parte dei clienti

• Alti costi di reperimento

1913 Mario Prada crea concetto di accessori

“capaci di non passare di moda nel giro di una

stagione”.

1978 Miuccia Prada eredita l’azienda: la porta alla

ribalta della sfilate internazionali.

1985 Miuccia lancia la linea di borse realizzate con

il nylon dei paracadute. Immediato successo

1989  primo prêt-à-porter targato Prada.

Contribuisce alla crescita di popolarità del marchio.

1988 inizia la storia recente del marchio,quando

Miuccia disegna la prima collezione Prada donna.

1993 arriva Miu Miu per le giovani borghesi.

Nello stesso anno Prada nasce la 1collezione uomo.

1999 espansione del marchio Prada 

Acquisisce il 51% di Hemult Lang e il 75% di Jil

Sander, rileva in toto Curch & Co.

Crea una joint venture per la creazione di occhiali

griffati Prada, Miu Miu, Helmut Lang e Jil Sander.

PRADA SPORT1997 Nasce Prada Sport,

sinonimo di abbigliamento

casual e tecnico da portare

indifferentemente sulla neve, in campagna o per le

passeggiate in città.

2000 “Prada’s Challenge for America’s Cup”.

Avventura del team Prada’s Challenge for America’s

Cup. Prada lancia la linea sportiva commerciale

Avventura Luna Rossa, linea di abbigliamento

sportivo, “da vela”. L’esempio della “scarpetta” da

Barca, rivelatasi un must tra le calzature “sportive-

eleganti” della classe medio-alta.

PRADA OGGI: • prodotti di alta qualità che abbinano un approccio innovativo a una forte tradizione artigianale.• dal design alla scelta dei materiali, dalla produzione ai concept di vendita al dettaglio, dalle campagne pubblicitarie alle strategie di comunicazione. LA QUALITA’ RAPPRESENTA IL PUNTO DI PARTENZA PER PRADA• Creando così una "catena di valore" che genera la qualità totale, rendono unici e desiderabili i prodotti con il marchio Prada.

PRADA SPORT nasce grazie all’operazione Luna Rossa il lancio di nuovi prodotti con marchio Prada Sport ha differenti obiettivi:Aumento dei margini e Diversificazione di prodotto con

posizionamento diverso dal Luxury Ricerca di materiali diversi dal cuoio, che avevano

sempre contraddistinto il marchio Prada, con obbiettivo di riduzione dei costi legati ai materiali. E in questa fase che si sviluppa la partnership con Teflon per lo sviluppo di prodotti ad elevato contenuto tecnico per lo sport.

R&S, attraverso la presenza di tecnici e ingegneri specializzati, per ottenere prodotti in grado di offrire Valore per il brand a prezzi più accessibili

Prada Sport

INT

ER

VIS

TA

• La crescente necessità di miglioramento della qualità dell'aria ha reso la filtrazione delle minuscole particelle dei gas di combustione uno dei punti fondamentali del controllo dell'inquinamento ambientale.

PROBLEMA: controllo

dell’inquinamento ambientale

• Fibre tessili per i filtri a sacco, eccellenti caratteristiche di stabilità meccanica, termica e chimica

SOLUZIONE: fibre in PTFE

• La fibra TEFLON® attraverso l'eliminazione dell'attrito riveste una crescente importanza, nell’applicazione del materiale per indumenti tecnici e sportivi, la cui fibra offre prestazioni di superiore scivolamento e maggiore capacità di carico con basso attrito.

TEFLON

DuPont Nascita e sviluppo di Teflon Fabric Protector

Repellent Technologies:

Teflon® è la protezione invisibile idro e oleo

repellente dei tessuti dalle prestazioni

elevate contro l’acqua e le macchie.

Avvolge ogni fibra mantenendo respirabilità,

consente all’indumento di rimanere asciutto

e comodo in qualsiasi condizione meteorologica.

Release Technologies

Permette al tessuto di essere lavato in qualsiasi

condizione, senza perdere le sue qualità e

garantendo la rimozione delle macchi.

caratteristiche tecniche

Teflon è ormai sinonimo di qualità per il consumatore e motivo di fiducia nei

confronti del marchio che lo propone, il processo di Dupont forma uno scudo

naturale che esalta le proprietà intrinseche del prodotto.

Atteggiamento che si ricollega alla necessità di risparmiare tempo,

sempre più considerato come una risorsa preziosa da dedicare ad attività

gratificanti e non più a incombenze quotidiane. In questa logica, Teflon si

configura come un elemento di grande importanza per ogni prodotto tessile

Secondo una ricerca condotta da Nop Solutions (in Italia da Doxa) nel febbraio 2004 in 5 Paesi: Italia, Francia, Germania, Inghilterra e Spagna,

gran parte delle consumatrici è disposta a pagare fino al 10% in più per un tessuto che

protegga dalle macchie.

TEFLON: l’ingrediente giusto

IL CONSUMATORE E’ DISPOSTO A PAGARE UN PRIMIUM PRICE PER I PRODOTTI CHE UTILIZZANO TEFLON

QUALITA’

PRATICITA’

PRADA TEFLON

Supporta il Premium Price ottenuto grazie a Teflon

Aumenta e la crescita dell’equity del brand Prada Sport

Aumenta il suo leverage di valore

percepito, awarenwss, qualità e

performance

Permette l’accesso a tecnologie e materie prime non noti per la R&S di Prada

PRADA offre prodotti di maggiore qualità grazie a Teflon, mantenendo comunque il suo originario valore simbolico

Accesso ai canali di vendita

Prada

PRADA rappresenta per

Teflon un supporto

economico-finanziario allaR&S

L’ingrediending branding Prada-Teflon fornisce la possibilità di consolidare le performance del prodotto tecnico, collegandolo ad un luxry brand per generare prodotti qualitativamente superiori.

Teflon’Perspective Costruire l’immagine di Teflon attraverso il

“Lifestyle” Prada Sport, grazie alla brand awareness di Prada, comunicando così gli attributi e benefici del prodotto

Prada’s Perspective

PER PRADA: Pericolo che teflon costituisce partenership con i

concorrenti diretti di prada Che teflon possa rendersi indispensabile per

alcuni prodotti e aumenti il suo potere contrattuale nei confronti di Prada

PER TEFLONRisente della dipendenza in termini di awareness

dell’immagine superiore dell’Host Brand Nei pdv vieni enfatizzato secondariamente

l’ingredient branding

SVANTAGGI

In quale caso l’host brand ha maggiore immagine rispetto all’ingredient???? (es: prada vs goldenpoint che è massmarket specificare bla bla tanti cuori)

Implicazioni conseguenti…

Slide conclusiva intero lavoro gruppo

IL GRUPPO GOLDEN LADY SPA

-il primo nel 1967 ad intuire le potenzialità di sviluppo del mercato

della calzetteria femminile.

-sviluppo aziendale esponenziale

-presenza nazionale e internazionale,

-importanti acquisizioni.

-leader del settore a livello mondiale

-fatturato in crescita.

GOLDEN POINT

catena di punti vendita diretti ad insegna

nelle zone più prestigiose di molte città italiane ed estere

collezioni dei marchi del gruppo: fashion, qualità, esclusività e competenza al servizio delle

consumatrici

 Attualmente sono più di 700 e in continua crescita, viste le numerose

aperture previste.

importanti risultati conseguiti nel mercato della calzetteria femminile e

il grande valore dei marchi del gruppo

diversificazione assortimentale, nel segmento della calzetteria maschile e, soprattutto, nell'intimo femminile, da

sempre sinonimo di eleganza, seduzione e femminilità.

Fattori critici di successo:- superiorità tecnologica, automazione e verticalizzazione- importanti investimenti pubblicitari e di marketing- gestione efficace dei rapporti con il mercato distributivo- capacità di percepire e tradurre in pratica, in modo rapido, le necessità di cambiamento del mercato.

offerta :originale,

fantasiosa, colorata ed

elegante destinata alla

donna, all'uomo ed al

bambino completata da

un buon rapporto

qualità - prezzo

comunicazione :strumento

indispensabile e strategico nella

crescita della catena di negozi

goldenpoint

Importanti investimenti pubblicitari

location:L'ubicazione dei negozi

goldenpoint, FCS, è curata in maniera

particolare: -centri storici più

importanti, -centri commerciali, -

zone ad intenso traffico pedonale

-famose vie della moda

grande impatto visivo

merchandising:-spazi espositivi dedicati alle singole linee o alle promozioni presenti sul

punto vendita-strumenti mirati, pensati per creare

un'immagine impattante, riconoscibile e

contraddistinta così da rafforzare l'insegna

stessa

layout:Progetti innovativi e

strumenti di visual all'avanguardia

supportano efficacemente il sell-out di tutti i prodotti offerti, garantendone

un'ottimale esposizione e presentazione

Arredamento: un concept per facilitare l’orientamento del consumatore

Suggestiva luminosità accentuata da luci orientabili

scaffalature pratiche e funzionali

piantane e margot per una migliore esposizione del prodotto a vetrina.

BRAND MANTRA

La gestione dei vari marchi del gruppo è costantemente legata al monitoraggio delle nuove tendenze del mercato in fatto di linee, colori e caratteristiche del prodotto.

Le collezioni prevedono calzetteria ed intimo femminile, calzetteria per bambina e calzetteria ed intimo maschile: modelli e colori esclusivi ed originali, funzionalità e sicurezza garantite da grande qualità dei filati e delle lavorazioni. Attualmente i marchi controllati dal gruppo sono 8: differenti personalità di prodotto che godono di autonomi e complementari posizionamenti sul mercato ed un denominatore comune: la qualità controllata da una tecnologia d'avanguardia.

- Golden Lady- Omsa- SiSi- Filodoro- Philippe Matignon- NY Legs- Hue- Arwa-Saltallegro

Indicatori segna-prezzo, cataloghi, shopper

stagionali dedicate, carta regalo personalizzata,

differenti formati di poster anche retroilluminati per

una visione ottimale notturna, cartellini

promozionali, cartellini evento …

BRAND ELEMENTS

TARGET:La grande catena di negozi è dedicata alle donne moderne, dinamiche, seducenti. Le migliori marche di collant, underwear, beachwear, per soddisfare ogni esigenza di praticità ed eleganza, per essere sempre alla moda.

Goldenpoint: la grande catena di negozi dedicata alle donne moderne, dinamiche, seducenti. Le migliori marche di collant, underwear, beachwear, per soddisfare ogni esigenza di praticità ed eleganza, per essere sempre alla moda.

Crea il tuo stile da protagonista! 

L’uomo è al contempo elegante e sportivo..

..indossa abbigliamento intimo confortevole, sempre in linea con le tendenze moda..

Serenella è la proposta Omsa pensata per il mondo delle mini-donne, con collezioni coloratissime, cariche di energia e di simpatia

Saltallegro propone collezioni moda per i più piccoli, anchè bebè (Saltallegro bebè): attuali e in linea con le nuove tendenze e i desideri del pubblico dei giovanissimi

La vita senza la fibra LYCRA® può essere fastidiosamente rigida e poco confortevole…

 

Con la fibra LYCRA®, ti offriamo un motivo per scegliere e indossare capi d'abbigliamento che ricambieranno il tuo amore..

INDOSSA CHI TI AMA!!!!!!

…perché scegliere altro se i capi con la fibra LYCRA ®donano a chi li indossa un aspetto bello ed elegante oltre ad una vestibilità e un comfort superiori?

La fibra LYCRA®

Dalla conferenza per la protezione del marchio

“LYCRA® è un patrimonio importante di INVISTA: un marchio rinomato in tutto il mondo che consente di far crescere la domanda dei consumatori e di allargare le quote di mercato. Registrato presso

gli uffici brevetti di tutto il mondo, il marchio LYCRA® è utilizzato per

un'ampia gamma di prodotti e servizi, quali fibre e tessuti elasticizzati di ottima qualità, capi

d'abbigliamento, prodotti cosmetici.”

Pret-a-porter

LYCRA® FREEF!

T™

Xtra Life LYCRA® per la

Maglieria

Xtra Life LYCRA

Activewear

LYCRA® freshFX™

Intimo

Black LYCRA

Calzetteria

Black LYCRA®

LYCRA® freshFX™

Bagno

Xtra Life LYCRA® per lo

Swimwear

T400® LYCRA® Fusion

LYCRA® cosmetics

XFIT LYCRA®

Easy Set LYCRA®

Logo: triangolo bordeaux con scritta bianca e inserti in grigio

su fondo nero. Il triangolo suggerisce perfezione, forza e

affidabilità l’ondulatura in basso richiama la flessiblità dei tessuti

Valori positivi:Qualità

comfort benessere modernità

Campagne pubblicitarie

PoDNon tutte le fibre sintetiche generiche in Elastam sono

LYCRA®.Il marchio di INVISTA è il PRIMO e l’ORIGINALE,

capace di garantire qualità e continua innovazione per lo sviluppo di nuove soluzioni e

la creazione di nuovi mercati

PoPLe fibre generiche sintetiche

assicurano flessibilità e capacità di tornare alla

lunghezza iniziale fino al 500%

Benefit: MASSIMO COMFORT

PERFETTA VESTIBILITA' PIENA LIBERTà DI

MOVIMENTO OTTIMO RECUPERO

DELLA FORMA ASSENZA DI PIEGHE O

GRINZE FACILE MANUTENZIONE

MAGGIORE DURATA

InnovazionePromessa

di perfetta vestibilità

GaranziaQualità al passo coi

tempi

Brand Mantra

L’azienda progetta e innova tenendo conto del legame affettivo che le donne hanno con i loro capi preferiti e su come questi le facciano

sentire bene

Valore del brandalcune ricerche di mercato…

notorietà, preferenza, percezione e vissuto•molti intervistati hanno dichiarato di cercare sul punto vendita capi contraddistinti dall'etichetta della fibra LYCRA® e di essere disposti a pagarli di più• test condotti nei punti vendita: si osserva che i capi etichettati con il cartellino la fibra LYCRA® si vendono più rapidamente e a prezzi più alti rispetto agli stessi capi non identificati.

• maggiore profittabilità/m2

Articoli venduti più velocemente

• minor perdita di margini

Articoli venduti a prezzo pieno

• meno resi

Migliore qualità/vestibilità

• maggiore fedeltà, prezzi e guadagni più alti

La percezione di maggiore valore aggiunto

Fon

te w

ww

.lyc

ra.c

om

E’ l’ottavo marchio più noto al mondo nel segmento tessile abbigliamento, pur essendo una fibra ingrediente e non un

prodotto finito.

Inte

rbra

nd

pon

e l

a L

YC

RA

® t

ra i

pri

mi

die

ci

marc

hi

nel

sett

ore

dell

a m

od

a e

del

tess

ile

Strategie di Ingredient branding

Ind

ag

ine 2

007 s

ull

a fi

bra

a m

arc

hio

LY

CR

A®,

Str

ate

gic

In

sig

hts

In

c

Una ricerca condotta in 4 anni(dal 2004 al2007)su un campione di 3.625 consumatori appartenenti a15

paesi composto da donne e uomini di età compresa tra 18 e 49 anni e ragazze tra 14 e 17 anni..

I risultati finali hanno evidenziato una maggiore propensione, da parte dei consumatori, al desiderio di

prodotti associati alla fibra a marchio LYCRA

Reason Why

Inoltre dalla ricerca emerge che i consumatori hanno espresso grande desiderabilità per i seguenti prodotti contenenti la fibra LYCRA®: costumi da bagno, collant, leggings, slip e reggiseno, abbigliamento sportivo

Costumi,collant,leggings,intimo compongono il sistema d’offerta Goldenpoint

Vantaggi da strategie di ingredient branding simbolico

•l'interesse dei consumatori per le innovazioni è crescente, rende più appetibile l'offerta di mercato poiché assicura differenziazione dei prodotti

•INVISTA investe continuamente in pubblicità anche per il retailer

Vantaggi di immagine:•la percezione dei plus che la fibra LYCRA® apporta ai capi in termini di buona vestibilità, facile manutenzione, elevata qualità, sensualità, durata e resistenza alla formazione di grinze è già rilevante ed è in aumento del 10-20%

•Goldenpoint è frequentato da clienti giovani e dinamici,tra i maggiori utilizzatori dei prodotti in Lycra perché perfettamente in linea per lifestyle

•Tale parnership ha contribuito a potenziare l’associazione diretta Lycra recoverable stretch

Vantaggi da strategie di ingredient branding funzionale

•Accesso preferenziale a tecnologie e fornitori difficilmente svbiluppabili internamente

•Migliori performance:Un tessuto 7 volte più elastico:la fibra LYCRA® può essere combinata con qualunque fibra naturale o artificiale ed un suo piccolo quantitativo, anche inferiore al 2%, è sufficiente per trasformare le prestazioni di  ogni tessuto

•Goldenpoint è presente sul territorio con --- punti vendita garantisce dunque un’ampia target audience

Trade-off Lycra

High PreferenceVs

• Specification aumentare il bacino d’utenza ma diluire la propria identità

• Maggiori costi e complesssità del business derivanti dall’adattamento del business alle esigenze del partner

RischioLimitare partnership strategiche future con

concorrenti di GoldenpointRischio di veicolare immagini negative

dall’hostbrand:Lycra detiene partnership anche con brand dell’alta moda o comunque premium price che

potrebbero percepire perdita di esclusività dalla collaborazione con goldenpoint

Trade-offGoldenpoint

Maggiore qualitàVs

• Maggiori costi(ingredient price e/o license

fee).• L’immagine dell’ingredient può

dominare l’host

Rischio

• L’elemento di differenziazione può divenire motivo di uniformazione(se Lycra realizzasse altre partenership con Brand

competitor)

• Mancanza di controllo sui processi produttivi

Rischio

Ingredient branding: Cofra & Gore-texCofra s.r.l. : Rinomata azienda leader in Europa nel settore

calzaturiero antinfortunistico, detiene un elevata brand awareness nel proprio settore di appartenenza in relazione ai prodotti sviluppati per la sicurezza sul lavoro. La stessa e’ riconducibile a due principali fattori:

1) Il design di successo che contraddistingue la proposta merceologica dell’ azienda; fattore che ha permesso all’impresa di differenziarsi dalla concorrenza e di distanziarsi dall’offerta classica di calzature di sicurezza presenti sul mercato.

2) L’elevato standard qualitativo offerto,frutto di processi di ricerca e sviluppo continui, mirati al soddisfacimento delle principali esigenze di sicurezza espresse dal mercato e sviluppati internamente alla struttura aziendale.

Ingredient branding: Cofra & Gore-texW. L. Gore & Associates :Azienda resasi celebre nel

1978 per la creazione del tessuto Goretex; tessuto sintetico dalle alte capacità impermeabili , traspiranti e antivento,il quale ha trovato larga difusione in numerosi settori di impiego (abbigliamento sportivo e non, abbigliamento tecnico per la sicurezza sul lavoro,prodotti per il turismo ecc.) soppiantando molti dei tessuti sino ad allora impiegati.

Data l’alta qualità del tessuto, le innumerevoli funzioni di impiego e la rilevanza riconosciutagli dalla clientela finale, l ’azienda ha sviluppato numerosi contratti di Ingredient branding con differenti realtà aziendali leader nei vari settori in cui la membrana trova impiego; ciò a riferimento dell’elevata notorietà e fama di cui gode il marchio Gore-tex.

Ingredient branding: Cofra & Gore-texIn cosa si concretizza:

La Cofra srl, nella sua costante attività di R&S ,ha trovato nel tessuto Gore-tex un fondamentale componente nello sviluppo di calzature e di abbigliamento di sicurezza, specialmente per quei prodotti a cui si richiede un elevato grado di impermeabilità e traspirazione.

Cofra dunque rientra a far parte di quel ristretto numero di imprese produttrici di DPI(dispositivi protezione individuale), a livello europeo tra le prime, a poter utilizzare il tessuto gore nelle proprie produzioni nonché a poter impiegare il relativo brand sui propri prodotti/confezioni in cui lo stesso trova utilizzo.

Tale concessione viene di anno in anno rinnovata sulla base di un audit effettuato da tecnici Gore presso l’impresa, i quali accertano il rispetto di determinati standard qualitativi circa il processo produttivo, le attrezzature impiegate nello stesso e la qualità dei prodotti in cui la membrana gore-tex viene impiegata.

Ingredient branding: Cofra & Gore-texVantaggi apportati da Gore-tex a Cofra:1. Effetto leverage della marca ingredient: Le elevate prestazioni tecniche

ottenibili dall’impiego nei DPI della membrana Gore ha permesso al brand Gore-tex di acquistare elevata notorietà a livello mondiale per ciò che concerne il settore antinfortunistico, permettendo dunque alla cerchia di imprese * cui ne e’ concesso l’utilizzo nelle proprie produzioni di poter offrire una garanzia riconosciuta a livello internazionale con riferimento ai prodotti waterproof. Ciò costituisce, a parole del resp.license della Cofra s.r.l. “Un biglietto da visita per i nostri prodotti non indifferente”.

2. Certificazione indiretta dei processi produttivi: L’utilizzo del brand Gore nelle proprie produzioni, oltre a fungere da garante circa ciò che riguarda l’aspetto prestazionale dei prodotti ospiti, certifica , presso la clientela finale, anche un elevato standard qualitativo con riferimento ai processi produttivi dell’impresa realizzatrice dei beni ospitanti. Gore-tex infatti, oltre ad assicurarsi che determinati standard produttivi e di fabbricazione siano rispettati, svolge funzioni di supporto ed aggiornamento dei processi produttivi dei partner, i quali possono godere delle economie di esperienza maturate dagli esperti del team tecnico Gore, con conseguente ottimizzazione dei processi in questione.

* Il numero di imprese partner di Gore-tex è limitato nel numero nelle diverse aree nazionali. Infatti l'azienda, volendo evitare la cannibalizzazione della clientela tra gli stessi,

ne introduce di nuovi all'interno di un mercato solo dove lo stesso non fosse pienamente coperto dalle produzioni dei partner esistenti.

Ingredient branding: Cofra & Gore-texVantaggi apportati da Gore-tex a Cofra:

Creazione di consapevolezza e preferenza nei confronti dei

prodotti Cofra da parte dell’utenza finale, con ricadute positive per ciò

che concerne vendite e margini conseguibili.

Effetto leverage della marca ingredient

Certificazione indirette dei

processi produttiviCofra

Ingredient branding: Cofra & Gore-texVantaggi apportati da Cofra a Gore-tex:1. Aumento delle opportunità di vendita: Grazie alla licenza

concessa alla Cofra S.r.l, Gore-tex è riuscita a diversificare il portafoglio di impiego della membrana Gore, incrementandone le sue modalità di utilizzo senza dover reperire le attrezzature ed il know-how necessario per poter operare sul mercato antinfortunistico italiano, facendo leva su quelle che sono le conoscenze e l’immagine Leader di Cofra a livello mondiale, maturate in settant’anni di attività.

2. Miglioramento dell’immagine aziendale: Operando con un leader di settore, l’immagine corporate dell’azienda ne risente in positivo, rafforzando l’idea che la membrana Gore è utilizzata solo nelle migliori produzioni di settore dalle migliori realtà produttive.

Ingredient branding: Cofra & Gore-texVantaggi apportati da Cofra a Gore-tex:

1. Ottenimento di un prezzo di vendita della membrana Gore circa 3 volte superiore rispetto

a quello di una membra qualsiasi(premium price).

2. Associazione del brand Gore a quello di un leader di settore ,

con conseguenti ritorni di immagine.

Aumento delle opportunità di

vendita

Miglioramento dell’immagine

aziendale

Ingredient branding: Cofra & Gore-texSvantaggi per la Cofra S.r.l.1. Rigidità della struttura produttiva: Nonostante la conformazione

produttiva e gli standard tecnico/impiantistici richiesti da Gore siano stabiliti in un ottica di ottenimento di migliori performance all’interno dei processi produttivi,spesso tali specifiche tecniche limitano l’apporto di miglioramenti tecnici sviluppati in house dall’azienda, con conseguente incremento della rigidità aziendale nei processi produttivi.

2. Monopolio delle membrane: Gore vieta ai suoi partner commerciali l’uso di altre tipologie di membrane in concorrenza con il tessuto Gore-tex, limitando così il range di materie produttive che la Cofra s.r.l. può utilizzare per i suoi prodotti.

3. Potere contrattuale: L’elevata importanza riconosciuta sul mercato finale al brand Gore permette all’azienda in questione di detenere un elevato potere contrattuale che si traduce in un prezzo della materia prima tre volte superiore rispetto a quello di qualunque altra membrana presente sul mercato.

Ingredient branding: Cofra & Gore-texSvantaggi per W. L. Gore & Associates1. Rischio di una perdita di controllo: Più che di uno

svantaggio trattasi di un eventuale rischio per l’azienda produttrice della membrana. Il punto di forza nel settore antinfortunistico della Gore-tex trae supporto dall’elevata immagine qualitativa del tessuto Gore associato a quello di partner leader di settore e dalle elevate prestazioni tecniche. Nel caso in cui la Cofra deviasse da quelli che sono gli standard tecnici imposti o risentisse di errori produttivi , potrebbe trasferire le eventuali conseguenze negative d’immagine anche sui suoi partner produttivi, tra cui spunta, per l’appunto, la Gore-tex.

Ingredient branding: Cofra & Gore-texAt the end..

Cofra Gore-tex

Elevati standars tecnici e stretto controllo sulla produzione

Monopolio delle membrane

Premium price

Certificazione indiretta dei processi produttivi

Effetto leverage della marca ingredient

Brand leadershipCap feder