L’influenza sociale

INFLUENZA SOCIALE

Un cambiamento nei giudizi, nelle

opinioni, nei comportamenti di un individuo

in seguito all’esposizione ai giudizi, alle

opinioni e agli atteggiamenti di altri individui.

Si può verificare in tutte le situazioni in cui

siano presenti due “entità sociali”:

la fonte

il bersaglio d’influenza

I processi di influenza sociale possono

verificarsi:

• in contesti ristretti

• in contesti allargati

Possiamo individuare due concezioni

dell’influenza sociale:

• Modello funzionalista (rapporti di forza)

• Modello genetico (processo interattivo)

IL MODELLO FUNZIONALISTA

1. La pressione verso il conformismo

Sherif (1935) esperimento dell’effetto

autocinetico

Nei gruppi le opinioni delle persone tendono

a modificarsi, convergendo su posizioni più

moderate

Per Sherif nei gruppi si sviluppano tendenze

al conformismo:

assumere opinioni comuni moderate,

intermedie rispetto alle posizioni estreme

(norme di gruppo)

2. L’influenza della maggioranza

Solomon Asch voleva dimostrare che gli

individui sono in grado di sottrarsi a

un’influenza che entri in conflitto con il

dato percettivo

L’esperimento di Asch (1952)

A 8 soggetti era proposto un compito di

comparazione di lunghezze (giudizio percettivo)

Linea campione Linee di confronto

A B C

• la sequenza prevedeva 12 valutazioni

“pubbliche”

• solo uno era il soggetto ingenuo (posizione 7)

• i complici del ricercatore fornivano giudizi

contrari all’evidenza percettiva

È stata avanzata la distinzione tra:

• “influenza normativa”

• “influenza informativa”

Asch (1951) “conformismo a parole”

Milgram (1974) “conformità della condotta”

2. L’obbedienza all’autorità

L’obbedienza si manifesta quando esiste

una differenza di status tra fonte e

bersaglio di influenza

L’esperimento di Milgram (1974)

“Vi pagheremo 4 dollari per un’ora del

vostro tempo. Cerchiamo cinquecento

residenti di New Haven per aiutarci a

completare una ricerca scientifica sulla

memoria e sull’apprendimento. Non si

richiedono qualifiche, titoli o esperienza nel

campo”

A due soggetti venivano assegnati i ruoli di

insegnante ed allievo per indagare il ruolo

delle punizioni sull’apprendimento.

• insegnante: somministrare esercizi

mnemonici e punizioni sempre più severe

• allievo: collegato a una sorta di “sedia

elettrica”

“Stato eteronomico”:

una persona inserita in un sistema

autoritario passa da uno stato autonomo

a uno stato in cui non si sente più libera

di agire, poiché deve soddisfare le

esigenze di altri.

La radice dei comportamenti di obbedienza

è collocata, da Milgram, al di fuori del

contesto sperimentale, nei processi di

socializzazione.

IL MODELLO GENETICO

Serge Moscovici (1976) critica il modello

funzionalista:

• influenza come processo unidirezionale

• influenza come espressione del potere

• influenza come spinta al conformismo

3. L’influenza delle minoranze: le

minoranze attive

Moscovici ideò uno studio che cercava di

sovvertire le conclusioni del famoso

esperimento di Asch.

L’esperimento di Moscovici (1969)

I soggetti, in gruppi di 6, parteciparono

ad un compito di percezione dei colori

Si mostrarono loro 36 diapositive blu,

di intensità luminosa variabile

Il loro compito era semplicemente quello di

valutare il colore delle diapositive a voce alta

In realtà 2 soggetti erano complici dellosperimentatore; essi affermarono, per tuttala serie di prove, di percepire il coloreverde, spingendo in errore una quotasignificativa di partecipanti.

Secondo Moscovici è fondamentale lo

stile di comportamento:

• conservazione della posizione nel tempo

(coerenza)

•conservazione dell’accordo tra i membri

(compattezza)

Quali sono le differenze tra influenza

maggioritaria e influenza minoritaria?

MAGGIORITARIA MINORITARIA

CONDISCENDENZA CONVERSIONE

CONFORMISMO INNOVAZIONE

CONFRONTO VALIDAZIONE

Quali sono le differenze tra influenza

maggioritaria e influenza minoritaria?

MAGGIORITARIA MINORITARIA

CONFORMISMO:

sottomissione e

obbedienza alle

norme del gruppo,

conservazione dello

status quo.

INNOVAZIONE:

possibilità di

cambiamento sociale

attraverso la rottura

delle norme vigenti.

Quali sono le differenze tra influenza

maggioritaria e influenza minoritaria?

MAGGIORITARIA MINORITARIA

CONFRONTO:

il sogg. confronta la

propria risposta con

quella degli altri,

senza dedicare molta

attenzione

all’argomento stesso

VALIDAZIONE:

il sogg. vuole

comprendere perché

la minoranza rimanga

coerente. L’attenzione

è sull’argomento

Quali sono le differenze tra influenza

maggioritaria e influenza minoritaria?

MAGGIORITARIA MINORITARIA

CONDISCENDENZA:

pubblica

approvazione in cui

manca accettazione

privata

CONVERSIONE:

cambiamento di

atteggiamento

soprattutto a livello

privato