INCOTERMS E PAGAMENTI CON L’ESTERO e Pagamenti con l'estero.p… · Incoterms ® NEI CONTRATTI...
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INCOTERMS® E PAGAMENTI CON L’ESTERO
Dott. Antonio Di Meo
www.studiodimeo.com
Incoterms®
© Copyright Antonio Di Meo
Cosa sono gli Incoterms®Cosa sono gli Incoterms®
Sono regole internazionali per l’interpretazione dell e condizioni commerciali di consegna delle merci maggiormente usate nelle vendite internazionali
Identificano chi, tra venditore e compratore, sosti ene i costi relativi al trasporto della merce da un luogo ad un altro, i costi connessi all’assicurazione della stes sa e le
spese doganali (ove dovute) in uscita ed in entrata
Determinano come e dove avviene la consegna della merce
segue...
Incoterms® 1
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…continua
Incoterms® 1
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Riguardano aspetti circoscritti ai diritti e alle o bbligazioni delle parti di un contratto di compravendita con
riferimento alla consegna della merce
SONO REGOLE FACOLTATIVE CHE, AL FINE DI UNA LORO APPLICABILITÀ, DEVONO ESSERE RICHIAMATE
ESPRESSAMENTE NEL CONTRATTO
Determinano dove e quando avviene il trasferimento dei rischi e delle responsabilità dal venditore al comp ratore
per la merce trasportata
Cosa NON sono gli Incoterms®Cosa NON sono gli Incoterms®
Cosa NON sono gli Incoterms ®
Non regolano tutti gli obblighi assunti dalle
parti in una compravendita,ma solo quelli relativi alla
consegna della merce
Non riguardanoil trasferimento
della proprietà e di altridiritti sulla merce
Non riguardano ilcontratto di trasporto,
ma il contratto di vendita
Non riguardano icasi di inadempimento
del contratto con le relativeconseguenze per la parte
inadempiente
Non sono leggi,
ma regole facoltative
Incoterms® 2
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Oggetto degli Incoterms®Oggetto degli Incoterms®
Incoterms® 3
Oggetto degli Incoterms ®
Precisare chi sopporta gli oneri
connessi al trasporto
Stabilire dovee quando si verifica
il trasferimento dei rischi dal venditore al compratore
Determinare il luogo dove avviene la
consegna della merce
Identificare chi sopporta l’onere di sdoganare le merci
all’export e all’import
Individuare chi paga il
trasporto principale
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SUDDIVISIONE PER GRUPPO DI APPARTENENZA
Gruppo “D”Delivered=Consegnato
Gruppo “C”Carriage = Trasporto
Gruppo “F”
Free =
Franco/Libero
Gruppo “E”
Ex works = Franco
fabbrica
Struttura degli Incoterms® 2010 per gruppoStruttura degli Incoterms® 2010 per gruppo
Incoterms® 4
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Qualsiasi modo di
trasporto, compreso
quello multimodale
EXW Franco fabbrica (…luogo di consegna convenuto)
FCA Franco vettore (…luogo di consegna convenuto)
CPTTrasporto pagato fino a (…luogo di destinazioneconvenuto)
CIPTrasporto e assicurazione pagati fino a (…luogodi destinazione convenuto)
DATReso al terminal (…terminal convenuto nel portoo luogo di destinazione)
DAPReso al luogo di destinazione (…luogo didestinazione convenuto)
DDPReso sdoganato (…luogo di destinazioneconvenuto)
Struttura degli Incoterms® 2010 per modi di trasporto
Struttura degli Incoterms® 2010 per modi di trasporto
segue...
Incoterms® 5
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…continua
Incoterms® 5
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Solo trasporto marittimo e per vie navigabili
interne
FASFranco lungo bordo (…porto d’imbarcoconvenuto)
FOB Franco a bordo (…porto d’imbarco convenuto)
CFR Costo e nolo (…porto di destinazione convenuto)
CIFCosto, assicurazione e nolo (…porto didestinazione convenuto)
Incoterms® 2010 per gruppoIncoterms® 2010 per gruppo
GRUPPO EPartenza
EXW (Ex works )Franco fabbrica (…luogo diconsegna convenuto)
GRUPPO FTrasporto principale
non pagato
FCA (Free Carrier )
FAS (Free Alongside Ship )
FOB (Free On Board )
Franco vettore (…luogo di consegnaconvenuto)
Franco lungo bordo (…portod’imbarco convenuto)
Franco a bordo (…porto d’imbarcoconvenuto)
segue...
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GRUPPO CTrasporto principale
pagato
CFR (Cost and Freight )
CIF (Cost, Insurance andFreight )
CPT (Carriage Paid To )
CIP Carriage and InsurancePaid To )
Costo e nolo (…porto didestinazione convenuto)
Costo, assicurazione, nolo (…portodi destinazione convenuto)
Trasporto pagato fino a (…luogo didestinazione convenuto)
Trasporto e assicurazione pagatifino a (…luogo di destinazioneconvenuto)
GRUPPO DArrivo
DAT (Delivered At Terminal )
DAP (Delivered at Place)
DDP (Delivered Duty Paid )
Reso al terminal (…terminalconvenuto nel porto o luogo didestinazione)
Reso al luogo di destinazione(…luogo di destinazione convenuto)
Reso sdoganato (…luogo didestinazione convenuto)
…continua
Incoterms® 6
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Incoterms® 7
Rielaborazione Suddivisione Incoterms® 2010 tratta da materiale di Maurizio Favaro.
Struttura degli Incoterms® 2010 per ripartizione costi e rischi
Struttura degli Incoterms® 2010 per ripartizione costi e rischi
COSTI E RISCHI DEL TRASPORTO PRINCIPALE A
CARICO DEL COMPRATORE
EXW FCA FAS FOB
COSTI DEL TRASPORTO PRINCIPALE A CARICO
DEL VENDITORE E RISCHI DEL TRASPORTO
PRINCIPALE A CARICO DEL COMPRATORE
CPT CIPCFR CIF
COSTI E RISCHI DEL TRASPORTO PRINCIPALE A
CARICO DEL VENDITORE
DAT DAP DDP
Comparazione struttura degli Incoterms®
2010 per modi di trasporto e per gruppoComparazione struttura degli Incoterms®
2010 per modi di trasporto e per gruppo
Incoterms® 8
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Suddivisione in base al tipo di trasporto
Suddivisione in base al gruppo di appartenenza
gruppo “E” EXW Qualsiasi tipologia di trasporto,
comprese quello multimodale
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
gruppo “F” FCA FAS FOB
gruppo “C”
CPT CIP CFR CIF
Esclusivamente per il trasporto via mare o via acque interne
FAS FOB CFR CIF
gruppo “D” DAT DAP DDP
Incoterms® 2010 per trasporto multimodale da magazzino a magazzino
Incoterms® 2010 per trasporto multimodale da magazzino a magazzino
Incoterms® 9
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FCA - Free Carrier
CPT - Carriage paid to...
CIP - Carriage and Insurance paid to...
DAT - Delivered at Terminal
DAP - Delivered at Place
DDP - Delivered Duty Paid
Incoterms® 2010Incoterms® 2010
Incoterms® 10
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Regole alla partenza Regole all’arrivo
EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIP
DAP
DAT
DDP
ATTENZIONI NELL’USO degli INCOTERMS®ATTENZIONI NELL’USO degli INCOTERMS®
ESPLICITO RIFERIMENTO AGLIIncoterms ® NEI CONTRATTI
incorporare esplicitamente gli Incoterms ®
nei contratti di vendita con una specificamenzione, quale, ad esempio, " FCA…asper Incoterms ® 2010, ICC, Paris ".
TESTO COMPLETO DEGLI 11Incoterms ® 2010 DELLA ICC
averli a disposizione.
OPERARE LA SCELTA DELL’Incoterms ® ADEGUATO
indicarlo mediante le relative abbreviazionicostituite da 3 lettere, cui far seguire illuogo/porto convenuto e/o di destinazione epoi ….. " as Incoterms ® 2010, ICC, Paris ".
REGOLA GENERALE “FCA”
che sostituisce le preesitenti regole " FOBAIRPORT" (" Fob Aeroporto") e " FOR/FOT"- Free on Rail/Free on Truck ("Francovagone"). segue...
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…continua
DISTINGUERE GLIIncoterms ®
che dovrebbero essere usatiesclusivamente per il trasporto marittimotradizionale (o via acque interne navigabili)e gli Incoterms ® che possono essereutilizzati per tutti i modi di trasporto,soprattutto per il trasporto containerizzato emultimodale.
RAPPORTO VENDITORE-COMPRATORE
considerare che gli Incoterms ® sonodestinati ad essere utilizzati nei contratti divendita e riguardano, pertanto, le relazionifra venditore e compratore e non lerelazioni fra caricatore (venditore) e vettore,di cui al contratto di trasporto.
DARE PRECISE ISTRUZIONIAI TRASPORTATORI
in relazione al tipo di Incoterms ® che è statoconcordato nel contratto di vendita; ciò alfine di assicurare la coerenza fra il contrattodi trasporto e il contratto di vendita.
EVITARE LE VARIANTINON STANDARD
come "Franco (luogo convenuto)", " Free(luogo convenuto)" o C&F (sostituito dalCFR).
segue...
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…continua
segue...
TRASFERIMENTO RISCHI ERIPARTIZIONE COSTI
fra venditore e acquirente, nonché alcuneresponsabilità in materia di dogana eassicurazione, sono le fasi maggiormenteregolamentate dagli Incoterms ®.
SPECIFICARE NEL CONTRATTOCOME AVVERRÁ LA CONSEGNA
e in particolare a chi spetta l'obbligo dicaricare e scaricare la merce, sebbene taliobbligazioni siano già previste per ogniIncoterms ®.
CONCORDARE RIPARTIZIONECOSTI DI CARICO E SCARICO
in considerazione dei diversi usi portualioccorre precisare chi sostiene le spese dicarico, di scarico e di stivaggio. Inassenza non è sempre chiara laconseguente ripartizione dei rischi per idanni alla merce.
STABILIRE LACOPERTURA ASSICURATIVA
nonché la sua estensione dal punto divista geografico e temporale (dove equando la copertura inizia e termina).
Incoterms® 11
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…continua
Incoterms® 11
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CLAUSOLE DI FORZAMAGGIORE NEL CONTRATTO
di esonero da responsabilità del corrieredi consegna o di proroga, se essi sonoresponsabili dello sdoganamento o dellaconsegna in un punto interno del Paeseestero.
CONTRATTI ALLA PARTENZACIF, CFR, CIP, CPT
e non all’arrivo. Ciò significa che il puntodi trasferimento del rischio è alla partenza,come per gli " F-Terms" (FCA, FAS, FOB ).
INDICARE LE CONDIZIONIPARTICOLARI DI TRASPORTO
ritenute appropriate per la merce oggettodel contratto di vendita: (es.: "Incontenitori refrigerati", "da nontrasportare sopra coperta", ecc.).
Incoterms® 2000 e 2010Incoterms® 2000 e 2010
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Incoterms 2000 Incoterms ® 2010
Qualsiasi tipologia di trasporto, compreso quello multimodale
o
EXWFCACPTCIPDAFDDUDDP
FASFOBCFRCIF
Qualsiasi tipologia di trasporto, compreso quello multimodale
FASFOBCFRCIFDESDEQ
Solo per il trasporto via mare o via acque interne
Solo per il trasporto via mare o via acque interne
EXWFCACPTCIPDATDAPDDP
Pagamenti con l’estero
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� Il rischio commerciale (insolvenza della controparte/compratore);
� Il rischio paese , cioè la situazione politica ed economica del paese dellacontroparte/compratore;
� La possibilità di attivare una copertura del rischio commerciale e/o politico;
� Il rapporto ed il grado di conoscenza esistente tra il vendit ore e il compratore;
� La forza contrattuale e la situazione particolare del settore di appartenenza;� La tipologia dell’accordo commerciale sottostante;
� La possibilità di essere sostituiti con altri fornitori ;
� La revoca dell’ordine di acquisto o il mancato ririto della merce ;
� La mancata restituzione dell’acconto o l’ indebita escussione dell’importo;
� Gli usi , le consuetudini e le normative all'import esistenti nei singoli Paesi;
� Il regime valutario del Paese del compratore e gli aspetti doganali;
� La prassi bancaria internazionale;
� Il settore merceologico e il mercato di riferimento;
� Il volume delle singole forniture;
� La distanza .
VARIABILI DA CONSIDERAREVARIABILI DA CONSIDERARE
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Pagamenti con l’estero 13
CONDIZIONE DI PAGAMENTO CON L’ESTEROCONDIZIONE DI PAGAMENTO CON L’ESTERO
Pagamenti con l’estero 14
ELEMENTI DA DEFINIRE NELLA CONDIZIONE DI
PAGAMENTO CON L’ESTERO
Luogodi pagamento
Moneta di pagamento(Eur, Usd, ecc)
Bancheche interverranno
nel pagamento
Forma tecnicadi pagamento
Tempo/Datadi pagamento Modo in
cui sarà trasferitol’importo
(swift)
Ripartizionespese e
commissioni
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INFORMARSI RIGUARDOAFFIDABILITÀ e SOLVIBILITÀ
della controparte estera e/o del propriopartner e del paese in cui la stessa risiede.
NON LASCIARE PIENADISCREZIONALITÀ
alla controparte estera di scegliere edefinire la condizione di pagamento.
PREPARARSI RIGUARDO LESOLUZIONI DI PAGAMENTO
possibili, da proporre alla controparteestera avendone già conoscenza epresentandosi preparati.
FORMA TECNICADI PAGAMENTO
definirla in modo preciso usando unaterminologia appropriata.
REGOLE DA SEGUIREREGOLE DA SEGUIRE
segue...
Pagamenti con l’estero 15
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GARANZIA A RICHIESTA E/OSTAND BY LETTER OF CREDIT
dovranno pervenire entro una dataconcordata e dovrà essere verificato ilcontenuto delle stesse.
PRECISARE TEMPI E MODALITÀ
concordando la scadenza (tempo) in cui ilpagamento dovrà essere effettuato e lamodalità del relativo trasferimentovalutario ( swift ).
INDICARE LECOORDINATE BANCARIE
presso cui dovrà pervenire il pagamentodall'estero, precisandone i codici ( IBAN -International Bank Account Number , BICCode , ecc.).
INFORMARSI CIRCA LA BANCA
che l’acquirente estero utilizzerà per iltrasferimento.
CREDITO DOCUMENTARIOvà concordata la data entro cui il creditodocumentario dovrà essere notificato ed ilsuo contenuto.
segue...
…continua
Pagamenti con l’estero 15
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NEL CASO DI TRANSAZIONEIN VALUTA ESTERA
la stessa sarà negoziata dalla banca alcambio del giorno di negoziazione.
DARE FORMA SCRITTAagli accordi presi utilizzando testistandard da adattare di volta in volta allesingole operazioni.
SPESE E COMMISSIONIBANCARIE
è opportuno precisare chi dovrà pagarequelle relative alla banca italiana e allabanca estera. In caso di ripartizione tra leparti indicare share .
VALUTARELA MONETA/DIVISA
contrattuale per gestire, successivamente,l’eventuale rischio di cambio.
…continua
Pagamenti con l’estero 15
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PAGAMENTI IN AMBITO INTERNAZIONALEPAGAMENTI IN AMBITO INTERNAZIONALE
FORME DI PAGAMENTO INAMBITO INTERNAZIONALE
Creditodocumentariocon o senza
conferma
Assegno bancarioBonifico bancario
Pagamenti con l’estero 16
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Incasso didocumenti commerciali o
finanziari (D/P - CAD)
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Risultato da ottenere … ?
… strumento di pagamento da adottare!
Bonifico bancario anticipatoLettera di Credito confermata
Lettera di Credito non confermata, con designazioneLettera di Credito non confermata, senza designazione
Stand-by Letter of Credit / Demand GuaranteePromissory Note - Bill of Exchange avallate o garantite
Incasso Documentario (D/P – D/A)Promissory Note - Bill of Exchange
Assegno BancarioBonifico Bancario posticipato
Esportatore Importatore= sicurezza
= incertezza
Pagamenti con l’estero 17
TEMPI DI PAGAMENTO (QUANDO PAGARE)TEMPI DI PAGAMENTO (QUANDO PAGARE)
QUANDO PAGARE
Contestualmente alla
consegna della merce
con il sistema COD
Posticipatamente
rispetto alla fornitura del
bene e/o del servizio
Anticipatamente
rispetto alla fornitura del
bene e/o del servizio
Pagamenti con l’estero 18
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ORDINANTE(COMPRATORE)
BENEFICIARIO(VENDITORE)
BANCA DEL BENEFICIARIO(VENDITORE)
1contratto
3trasferimento
via swift
4accredito
2incarico
(ordine di pagamento)
BANCA DELL'ORDINANTE(COMPRATORE)
BONIFICO BANCARIO tramite banca corrispondenteBONIFICO BANCARIO tramite banca corrispondente
Pagamenti con l’estero 19
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ORDINANTE(COMPRATORE)
BENEFICIARIO(VENDITORE)
BANCA DEL BENEFICIARIO(VENDITORE)
1contratto
3Bavviso trasferimento
dei fondi
2incarico
(ordine di pagamento)
5accredito
BANCA DELL'ORDINANTE(COMPRATORE)
BANCA INTERMEDIARIA
3Atrasferimento dei fondi
4giro dei fondi
BONIFICO BANCARIO tramite banca non corrispondenteBONIFICO BANCARIO tramite banca non corrispondente
Pagamenti con l’estero 20
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SIGLE SINONIMO DIBONIFICO BANCARIO
T. T.Telex Transmission
S. T.Swift Transfer or
Trasmission
M. T.
Mail Transfer
P. O.Payment Order
SIGLE SINONIMO DI BONIFICO BANCARIOSIGLE SINONIMO DI BONIFICO BANCARIO
Pagamenti con l’estero 21
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ACQUIRENTEBANCA ESTERA SULLA QUALE È
TRATTO L'ASSEGNO
BANCA ESTERA CORRISPONDENTE (cash letter service)
9 accredito definitivo
1invio assegno
5invio per incasso
BANCA ITALIANAVENDITOREconsegna per
la negoziazione
7accredito
8accredito
3invio per incasso
4 accredito sbf con valuta 10/20 gg
2
6addebito in c/c
ASSEGNO BANCARIO ESTEROASSEGNO BANCARIO ESTERO
Pagamenti con l’estero 22
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ASSEGNO BANCARIO ESTERO: RISCHIASSEGNO BANCARIO ESTERO: RISCHI
RISCHI DELL’ASSEGNOBANCARIO ESTERO
Tempi lunghiper l’esito
del pagamento
Giorni viaggiodell’assegno Mancanza
di autonomia
L’accredito non èdefinitivo ma
salvo buon fine
Diversitàdi significato e di
valore del protestoMancanza di esecutività
Diversità delladisciplina giuridica
Stop payment
Difficoltà di agirein via di regresso
Pagamenti con l’estero 23
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ASSEGNO BANCARIO ESTEROASSEGNO BANCARIO ESTERO
ASSEGNOBANCARIO ESTERO
Lock boxInvio
al dopo incasso
Negoziazione salvo buon fine (sbf)
Pagamenti con l’estero 24
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ORDINANTE(VENDITORE)
(principal)
TRASSATO(COMPRATORE)
(drawee)
BANCA PRESENTATRICE(presenting bank)
1contratto
3consegna i documenti
6presenta
i documenti
BANCA TRASMITTENTE (remitting bank)
BANCAINCARICATA
(collecting bank)
4invia i
documenti
invia i documenti per la presentazione al trassato
spedisce la merce
7paga e ritira i documenti
8 trasferisce i fondi
9accredito
2
5
DOCUMENTI CONTRO PAGAMENTO D/P-CADDOCUMENTI CONTRO PAGAMENTO D/P-CAD
Pagamenti con l’estero 25
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DOCUMENTI CONTRO ACCETTAZIONE D/ADOCUMENTI CONTRO ACCETTAZIONE D/AORDINANTE
(VENDITORE)(principal)
TRASSATO(COMPRATORE)
(drawee)
BANCA PRESENTATRICE(presenting bank)
3consegna i documenti
6 presenta i documenti
BANCA TRASMITTENTE (remitting bank)
BANCAINCARICATA
(collecting bank)
4invia i
documenti
invia i documenti per la presentazione al trassato
8 comunica l’avvenuta accettazione
9 paga
5
10 trasferisce i fondi
11accredito 7
accetta e ritira i
documenti
1contratto
spedisce la merce2
Pagamenti con l’estero 26
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Pagamenti con l’estero 27
NORME UNIFORMI SUGLI INCASSI – NUINORME UNIFORMI SUGLI INCASSI – NUI
•NORME UNIFORMI•RELATIVE AGLI INCASSI
Interessi,commissioni e
spese
Responsabilità
Formadella presentazione
Altre disposizioni
Disposizioni generalie definizioni
Pagamento
Forma e strutturadegli incassi
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RISCHI DELL’INCASSO DOCUMENTARIO
Richiesta diritiro dei documenti
contro pagamento di unimporto scontato rispetto a quello
originario
Mancato pagamentoalla scadenza della
cambiale tratta accettatao della cambiale
pagherò
Ritiro della mercesenza l’esibizione
del documentorappresentativo:
la polizza di caricomarittima
Difficoltà a far rientrarela merce non ritirata e apiazzarla, a condizioni
economiche convenienti,ad altro compratore
Rinuncia alla merce da parte del compratore Ritiro della merce
senza aver effettuatoil pagamento
o l’accettazione
INCASSO DOCUMENTARIO: RISCHIINCASSO DOCUMENTARIO: RISCHI
Pagamenti con l’estero 28
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•INCASSI ELETTRONICI
B.O.R.Billet à Ordre Relevé(incasso elettronicodi cambiali pagherò
in Francia)
I.E.F.Incaso Electronico
de Efecto(incasso elettronico
di effetti cambiari in Spagna)
LASTSCHRIFTEN(incasso a mezzo note di
addebito in Austria, Germania e Svizzera)
R.I.BA.(Incasso di Ricevute
Bancarie in Italia)
L.C.R.Lettre de Change Relevé
(incasso di ricevute o cambiali tratte accettate
o non accettatein Francia)
INCASSI ELETTRONICIINCASSI ELETTRONICI
Pagamenti con l’estero 29
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DEFINIZIONE DI CREDITO DOCUMENTARIODEFINIZIONE DI CREDITO DOCUMENTARIO
IMPEGNO IRREVOCABILE DELLA BANCA EMITTENTE E
DELL’EVENTUALE BANCA CONFERMANTE
EMESSO A FAVORE DELBENEFICIARIO/VENDITORE
SU INCARICO DELL’ORDINANTE/COMPRATORE
segue...
Pagamenti con l’estero 30
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continua
Pagamenti con l’estero 30
ENTRO UNA DATA DI SCADENZA (data di validità)
CONTRO PRESENTAZIONE DEI DOCUMENTI RICHIESTI SECONDO I TERMINI E LE CONDIZIONI
DEL CREDITO IN CONFORMITÀ A QUANTO STABILITO DALLE NUU, PUBBL. 600 DELLA ICC
AD ONORARE IL CREDITO (PAGARE O ACCETTARE) O A NEGOZIARLO (ACQUISTARE
TRATTE E/O DOCUMENTI) A SECONDA DEI CASI
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OBBLIGHI DEL VENDITORE
IN UNA COMPRAVENDITA INTERNAZIONALE
IN UN CREDITO DOCUMENTARIO
CONSEGNARELa merce ordinata dal
compratoreI documenti richiesti dal
credito documentario
QUANDOEntro e/o alla data
concordata contrattualmente
Entro una data di validità stabilita nel credito
documentario emesso dalla banca emittente
DOVEIn un luogo definito
secondo gli Incoterms ®
della ICC
In un luogo indicato nel testo del credito
documentario (presso una banca)
segue...
RAFFRONTO DEGLI OBBLIGHIRAFFRONTO DEGLI OBBLIGHI
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OBBLIGHI DEL VENDITORE
IN UNA COMPRAVENDITA INTERNAZIONALE
IN UN CREDITO DOCUMENTARIO
COME
Secondo le modalità (mezzo, luogo di partenza e arrivo, tragitto, ecc.) di
trasporto concordate
Secondo le modalità (i termini e le condizioni) stabilite nel testo del credito documentario
emesso
CONFORMESenza difetti, conforme a
quanto stabilito nell’ordine d’acquisto
Privi di irregolarità/ discrepanze
ASSOGGETTATA
Alla legge applicabile al contratto di
compravendita stipulato dalle parti
Alle Norme ed Usi Uniformi (NUU) relative ai
crediti documentari, pubbl. 600 della ICC e alla
PBIU per l’esame dei documenti, pubbl. 681
della ICC
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CREDITO DOCUMENTARIOCREDITO DOCUMENTARIO
CREDITO DOCUMENTARIO
SENZACONFERMA
(without/not confirm)
CONCONFERMA
(with / confirm)
impegno assuntosolo dalla banca emittente
ad onorare il credito
eliminazione del rischiocommerciale (rischio cliente)
impegno ad onorare o a negoziareil credito assunto da
banca diversa dall’emittente(confermante) che si aggiunge
all’impegno della banca emittente
eliminazione del rischiopaese e del rischio banca
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ARTICOLAZIONEARTICOLAZIONE
CONCLUSIONE DEL CONTRATTO
INCARICO DI EMISSIONE
ISTRUTTORIA / PRECOSTITUZIONE DEI FONDI
EMISSIONE DEL CREDITO DOCUMENTARIO
RICEZIONE DEL CREDITO EMESSO
segue...
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…continua
segue...
CONSEGNA DEI DOCUMENTI ALLA BANCA DESIGNATA/CONFERMANTE
O ALLA BANCA EMITTENTE
AVVISO DELL’EMISSIONE DEL CREDITO
CONTROLLO DEL CREDITO NOTIFICATO
EVENTUALE MODIFICA DEL CREDITO
CONFERMA DEL CREDITO SE RICHIESTA
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…continuaESAME DELLA CONFORMITÀ DEI DOCUMENTI
ESECUZIONE DELLA PRESTAZIONE SE CONFORMI
VERIFICA CONFORMITÀ DA PARTE DELL’EMITTENTE
CONSEGNA DOCUMENTI AL COMPRATORE E ADDEBITO
RITIRO DELLA MERCE
INVIO DEI DOCUMENTI ALL’EMITTENTE
RIMBORSO
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FASIFASI
segue...
CONCLUSIONE DEL CONTRATTO TRA VENDITORE E COMPRATOR E
INCARICO DEL COMPRATORE ALLA BANCA PER EMISSIONE CR EDITO
EMISSIONE DEL CREDITO DOCUMENTARIO
NOTIFICA DEL CREDITO DOCUMENTARIO
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MODIFICA EVENTUALE DEL CREDITO DOCUMENTARIO
UTILIZZO DEL CREDITO DOCUMENTARIO
ESAME DEI DOCUMENTI
REGOLAMENTO DEL CREDITO DOCUMENTARIO
CONFERMA DEL CREDITO DOCUMENTARIO SE RICHIESTA
…continua
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VENDITOREESPORTATORE
(beneficiary )
ACQUIRENTEIMPORTATORE
(applicant )
BANCA EMITTENTE
(issuing bank )
1conclusione di un
contratto di fornitura
3emissione del credito
4avviso dell'avvenuta
emissione del credito con eventuale conferma
2incarico di aprire il
credito documentario
BANCA AVVISANTE(advising/nominated
and/or confirming bank )
EMISSIONEEMISSIONE
Pagamenti con l’estero 35
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VENDITOREESPORTATORE
(beneficiary )
ACQUIRENTEIMPORTATORE
(applicant )
BANCA EMITTENTE
(issuing bank )
1accordo per una
modifica del testo originario
3accettazione e avviso
di modifica
4accettazione e
avviso di modifica
2richiesta di modifica
BANCA AVVISANTE(advising/nominated
and/or confirming bank )
MODIFICAMODIFICA
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Pagamenti con l’estero 36
UTILIZZO SENZA CONFERMAUTILIZZO SENZA CONFERMA
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10accredita
VENDITOREESPORTATORE
(beneficiary )
ACQUIRENTEIMPORTATORE
(applicant )
3
4avviso della
emissione del credito
2incarica la banca ad
aprire il credito
1contratto
spedisce la merce5
6presenta i documenti
7
9consegna i
documenti e addebita
BANCA EMITTENTE
(issuing bank )
BANCAAVVISANTE
(advising bank )
esegue la prestazione (pagamento/accettazioone)
emette il credito
invia i documenti
8
Pagamenti con l’estero 37
UTILIZZO CON CONFERMA UTILIZZO CON CONFERMA
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VENDITOREESPORTATORE
(beneficiary )
ACQUIRENTEIMPORTATORE
(applicant )
3
4avviso della
emissione del credito con eventuale conferma
2incarica la banca ad
aprire il credito
1contratto
spedisce la merce5
6presenta i documenti7
esegue la prestazione (pagamento/accettazione/negoziazione)
8
10consegna i
documenti e addebita
BANCA EMITTENTE
(issuing bank )
BANCA DESIGNATA E/O CONFERMANTE(nominated and/or confirming bank )
9 rimborsa
emette il credito
invia i documenti
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MODALITÁ DI UTILIZZOMODALITÁ DI UTILIZZO
•MODALITÁ •DI UTILIZZO DEL
•CREDITO DOCUMENTARIO
Per accettazione di tratta a vista
(by acceptance of draft at sight)
Per negoziazione(by negotiation )
Per pagamento differito
(by deffered payment)
Per accettazione di tratta a scadenza(by acceptance of
draft at ….)
Per pagamento a vista
(by payment at sight)
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PRESENTAZIONE DEI DOCUMENTIPRESENTAZIONE DEI DOCUMENTI
PRESENTAZIONEDEI DOCUMENTI AD UTILIZZO
DEL CREDITO
Presso la banca emittente(careof issuing
bank)
Presso la bancadesignata e/oconfermante
(careof nominatedand/or confirming
bank)
Luogo di validità(place of expiry)
Periodo di presentazione dei documenti
(presentation period of documents)
Presso qualsiasi banca italiana(careof any italian bank)
Data di validità(date of expiry)
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ESAME DEI DOCUMENTIESAME DEI DOCUMENTI
ESAME DEI DOCUMENTI da parte della banca
designata e/o confermante
RITIROdei documenti
RIFIUTO dei documenti
accredito definitivoo impegno al
pagamento differito
invio dei documentialla banca emittente
mancato pagamentocon segnalazionedi riserve esterne
documenti a disposizione del beneficiario ed eventuale invio a
banca emittente con richiestascioglimento riserve e
autorizzazione al pagamento
entro CINQUE giorni lavorativi successivi al giorno di ricezione
accredito salvo buonfine (sbf) sotto riserva
(riserva interna)
invio dei documentialla banca emittente
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RISERVE SUI DOCUMENTIRISERVE SUI DOCUMENTI
QUALI
accredito salvo buon fine (sbf)
sotto riserva
sono discordanze/irregolarità di lieveentità che non compromettono
la prestazione da parte della bancanegoziatrice e che non verranno dalla stessa segnalate alla banca emittente
INTERNE ESTERNE
sono discordanze/irregolarità gravi che impediscono la prestazione
(pagamento, accettazione, negoziazione)e che devono essere segnalate
alla banca emittente
mancato accredito
la banca emittente ha facoltà di decidere di respingere le riserve sui
documenti senza chiedere autorizzazione allo scioglimento delle
stesse da parte dell’ordinante© Copyright Antonio Di Meo
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STAND BY LETTER OF CREDITSTAND BY LETTER OF CREDIT
COS’È?
è una forma particolare di credito documentario che costitu isce unagaranzia di pagamento che un garante rilascia al beneficiario impegnandosiirrevocabilmente ad eseguire la prestazione promessa (paga mento,accettazione o negoziazione), in presenza di dichiarazione del beneficiario,attestante il mancato adempimento dell’ordinante, accomp agnata o menoda copia fattura e copie eventuali altri documenti.
LA NORMATIVA
è espressamente richiamata dalle NUU della ICC pubbl. 600 in vigore dal 1°luglio 2007, ma trova una sua regolamentazione specifica con la pubbl. 590della ICC “Regole e prassi internazionale relative alla Stand by ” (ISP 98), invigore dal 1° gennaio 1999.
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STAND BY: CARATTERISTICHESTAND BY: CARATTERISTICHE
NON COSTITUISCE UN IMPEGNO DIRETTO
IMPEGNO PASSIVO DEL GARANTEEMITTENTE E/O CONFERMANTE
STRUMENTO DI GARANZIA E NON DI PAGAMENTO
ASSISTE UN PAGAMENTO A MEZZO BONIFICO VIA SWIFT
segue...
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…continua
SOGGETTO A NORME INTERNAZIONALI (UCP o ISP98)
POSSIBILITÁ DI EVENTUALE CONFERMA
IMPEGNO DEL GARANTE CONTRO PRESENTAZIONE DEI DOCUMENTI
DICHIARAZIONE DEL BENEFICIARIO DI INADEMPIMENTO DELL’ORDINANTE
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GARANZIE FIDEIUSSORIE: CARATTERISTICHEGARANZIE FIDEIUSSORIE: CARATTERISTICHE
ACCESSORIETÀ
rispetto all’obbligazione principale . Il fideiussoreha il diritto e l’obbligo di opporre al beneficiario lestesse eccezioni che spettano al debitore principale(artt. 1939, 1941, 1944, 1945 Cod. Civ.).
LEGAME CON I RAPPORTI INSTAURATI DALLE PARTI
cioè tra il beneficiario della garanzia e l’ordinante(artt. 1949 e 1950 Cod. Civ.).
DATA DI VALIDITÀdella garanzia conseguente alla scadenzadell’obbligazione principale (artt. 1955, 1956,1957 Cod. Civ.).
IMPEGNO MONETARIODEL GARANTE
(il fideiussore) esteso anche ad oneri accessori espese dell’obbligazione principale (artt. 1941 e1942 Cod. Civ.).
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TIPICITÀcontratto espressamente disciplinato da normedel Codice Civile (artt. 1936 e seguenti).
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GARANZIE AUTONOME: CARATTERISTICHEGARANZIE AUTONOME: CARATTERISTICHE
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ATIPICITÀ
riguardano i contratti non espressamente disciplinati dallenorme del Codice Civile, conformemente a quanto previstoall’art. 1322 del Codice Civile - Autonomia contrattuale.
A PRIMA RICHIESTA
sono caratterizzate da un impegno del garante e/o delcontrogarante a prima richiesta (on first demand), autonomoed astratto rispetto al contratto sottostante da cui traggonoorigine.
IRREVOCABILITÀl’impegno del garante che le rilascia deve essereinderogabile .
segue...
AUTONOMIA E ASTRATTEZZA
sono operazioni distinte dal contratto dal quale le stessepossono fondarsi. Le Garanzie a richiesta sono, inoltre,svincolate dalla causa che le ha generate e, di conseguenza,i rapporti tra garante e cliente e tra beneficiario e ordinante, edogni variazione di tali rapporti successiva all’emissione dellagaranzia, non ha alcuna influenza su di essa.
segue...
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IMPORTO
devono essere emesse per un importo definito odefinibile , che potrà essere escusso parzialmente finoalla sua concorrenza oppure in un’unica soluzione.
RIFERIMENTO ALLA FORNITURA
devono fare espresso riferimento alla fornitura del beneo del servizio oggetto della transazione.
A FAVORE DEL BENEFICIARIO
devono essere emesse a favore di un beneficiariodirettamente o per il tramite un soggetto nella piazza delbeneficiario stesso.
segue...
…continua
PRESENTAZIONE DI UNA DICHIARAZIONE
firmata dal beneficiario , attestante l’inadempimentocontrattuale dell’ordinante.
NORME INTERNAZIONALI
sono soggette alle Norme Uniformi per Garanzie arichiesta (URDG), pubbl. 758 della ICC solo se le stessesono espressamente richiamate nel testo della garanzia.
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…continua
LEGGE APPLICABILE E FORO COMPETENTE
la legge applicabile ed il foro competentesaranno quelli del garante o del controgarante,salvo previsioni diverse che devononecessariamente essere riportate nel testo diemissione.
GARANZIE E STANDBY
differiscono dalle Standby letter of credit inquanto quest’ultime sono disciplinate dalle Normeed Usi Uniformi relativi ai crediti documentari(NUU), pubbl. 600 della ICC.
FUNZIONI DELLE GARANZIE E DELLE STANDBY
le funzioni svolte delle garanzie a richiesta sonominori rispetto a quelli svolte dalle Standby letter ofcredit e non contemplano prassi o proceduretipiche delle Standby.
DIFFERENZA RISPETTO AI CREDITI DOCUMENTARI
differiscono dai crediti documentari perchéutilizzabili solo se l’ordinante è inadempiente .
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ELEMENTI ESSENZIALIDELLA GARANZIA A
RICHIESTA
Forocompetente per
eventualicontroversie
Modalitàper richiederel’escussione
Data e/o eventodi scadenza
della garanzia
•Nominativo del•garante
•(soggetto emittente•la garanzia )
Legge applicabilein caso di
controversie
Oggettodella garanzia
Nominativo deldebitore principale
(ordinante)
Nominativo delbeneficiarioo creditore
Importodella garanzia
e divisa
GARANZIE A RICHIESTA: ELEMENTI ESSENZIALIGARANZIE A RICHIESTA: ELEMENTI ESSENZIALI
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GARANZIE A RICHIESTA: STRUTTURAGARANZIE A RICHIESTA: STRUTTURA
GARANZIE A RICHIESTA
DIRETTE INDIRETTE
� Ordinante ( Applicant )
� Garante ( Guarantor )
� Beneficiario ( Beneficiary )
� Ordinante ( Applicant )
� Controgarante ( Counter-guarantor or Instructing Party )
� Garante ( Guarantor )
� Beneficiario ( Beneficiary )PAR
TI
CO
INV
OLT
E
Emessa da soggetto residente nelpaese dell’ordinante
Emessa da soggetto residente nel paesedel beneficiario su contro-garanzia delcontrogarante
DIFFERENZE
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GARANZIE A RICHIESTA: TIPIGARANZIE A RICHIESTA: TIPI
TIPI DI GARANZIE A RICHIESTA
Sostitutive didepositi cauzionali
(Retention Money Bond) Di rimborso di sommepagate in anticipo
(Advance Payment Bond)
Di buona esecuzionee/o di conformità della
fornitura dell’ordined’acquisto
(Performance Bond)
Per ritiro di mercisenza polizza dicarico marittima
Di pagamento(Payment guarantee) Di serietà dell’offerta a
fronte di gare d’appalto
(Bid Bond )
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Risorse utili
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NORME DI RIFERIMENTONORME DI RIFERIMENTO
CODICE CIVILE, art. 1530“Pagamento contro documenti a mezzo banca”
CODICE CIVILE, dall’art. 1936 all’art. 1948“Il contratto di fideiussione”
CODICE CIVILE, dall’art. 1955 all’art. 1957“Della data di validità”
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Incoterms® e Pagamenti con l’estero
ICC, Norme ed Usi Uniformi relativI ai crediti docu mentari (NUU),pubbl. 600, del 2007
ICC, Bank-to-bank Reimbursements,pubbl. 725, del 2008
ICC, Regole e prassi internazionale relative alla St and by (ISP 98),pubbl. 590, del 1999
ICC, Prassi Bancaria Internazionale Uniforme (PBIU) per l’esamedei documenti nei crediti documentari, pubbl. 681, del 2007
ICC, Norme ed Usi Uniformi relativI agli incassi (N UI),pubbl. 522, del 1996
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Incoterms® e Pagamenti con l’estero
ICC, Regole Uniformi per Garanzie Contrattuali,pubbl. 325, del 1978
ICC, Norme Uniformi per Garanzie a Richiesta,pubbl. 458, del 1992
ICC, Incoterms 2000, pubbl. 560, del 1999
ICC, Norme Uniformi per Garanzie a Richiesta,pubbl. 758, del 2010
ICC, Incoterms ® 2010, pubbl. 715, del 2010
TESTI DI APPROFONDIMENTOTESTI DI APPROFONDIMENTO
� AA.VV., Manuale di commercio internazionale , III edizione, Ipsoa Editore,Milano, 2008.
� Antonio Di Meo, Manuale pratico del commercio internazionale , II edizione,Maggioli Editore, Rimini, 2011.
� Antonio Di Meo, Il credito documentario , I edizione, Ipsoa Editore, Milano,2012.
� Antonio Di Meo, I pagamenti internazionali casi risolti , III edizione, IpsoaEditore, Milano, 2009.
� Maurizio Favaro, I trasporti internazionali , III edizione, Ipsoa Editore, Milano,2005.
� F.Callegaro e A. Di Meo, Le garanzie bancarie nel commercio internazionale,Ipsoa editore, Milano, 2012
Incoterms® e Pagamenti con l’estero
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Antonio Di Meo ringrazia tutti i partecipanti
www.studiodimeo.com
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