INCONTRO CON LA PROVINCIA DI PISA · e ghiaccio da scivoli, scale, ... zFonte di Ca: è una fonte...

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INCONTRO CON LA PROVINCIA DI PISA

Pisa, 29 novembre 2010Pisa, 29 novembre 2010

SOLVAY GROUP

AGENDA

Welcome & Welcome & IntroductionIntroductionStefano Piccoli, External Relations Solvay Chimica Italia

CASOCASO®® ll’’offerta commerciale offerta commerciale Stefania Tornelli, Sales and Marketing Manager

CASOCASO®® informazioni tecnicheinformazioni tecnicheAndrea Fedi, Technical Marketing Manager

CASOCASO®® logisticalogisticaMichele Paruzzi, Supply Chain Manager

CASOCASO®® distribuzione in Toscanadistribuzione in ToscanaFlavio Remonato

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CASO® SOLVAYOfferta Offerta

commerciale commerciale cloruro di calciocloruro di calcio

Stefania TornelliStefania Tornelli

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Provincia di Pisa, 29 novembre 2010

La produzione a Rosignano

L’impianto tradizionale Il nuovo impianto granulare

La soluzione e le pagliette

Uso tecnico e alimentare

Il granulare

Uso tecnico

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La nostra offerta standard

Definizione di contratti annuali Fornitura in carichi completi da 30 tIncoterm: CIP (prodotto reso franco destino)Pagamento: 30 gg tramite RIBATempi di consegna contrattuali: entro 10 gglavorativi dal ricevimento dell’ordineTempi di consegna effettivi: in situazioni di “normalità” entro 3 gg lavorativi dall’ordineCreazione nuovo cliente - minimo fatturato

Fornitura diretta

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La nostra attività nel deicing

Solvay fornisce indirettamente, attraverso una rete di distributori non esclusivi, le piccole quantità

Non sarebbe possibile fornire direttamente tutto il mercato

Fornitura indiretta

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CASO® - Fornitura IndirettaI distributori del centro-nord Italia

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ALCA CHIMICAALCA CHIMICA

I distributori del sud Italia

CASO® - Fornitura Indiretta

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La distribuzione in Toscana

TOSCOCHIMICA: PI – LI – PO e FISOCIETA’ CHIMICA EMILIO FEDELI PI – LI – PO e PTSANISCOPE: PI – GR – AR e SIDisponibilità ad intervenire con forniture di pronto intervento anche nel week end, in caso di emergenza neve

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SOLVAY - Scioglineve &Scioglighiaccio

Prodotto di largo consumo, concepito per uso domestico.

Attualmente in fase di lancio in GDO e presso i canali bricolage e garden centers.

Ideale per sciogliere rapidamente neve e ghiaccio da scivoli, scale,

vialetti e terrazze.

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CASO® SOLVAYInformazioni Informazioni

tecniche tecniche cloruro di calciocloruro di calcio

Relatore: Andrea FediRelatore: Andrea Fedi

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Informazioni generali

Nome chimico: (IUPAC) dicloruro di calcio

Formula chimica: CaCl2 (anidro)

Aspetto: pagliette, polvere e granelli deliquescenti

Colore: bianco/biancastro o, secondo il tipo di“adulterazione”, leggermente giallo, grigio o rosato

Odore: inodore

Classificazione EC: Xi – Irritante/R36 (occhi)

Classificazione CLP: attenzione – irritante/ H319 (occhi)

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Caratteristiche Chimico - Fisiche

Basso punto di congelamento delle soluzioni: quando è sciolto in acqua, forma delle soluzioni che diventano incongelabili fino a -51°C (punto di congelamento teorico di una soluzione al 30% di CaCl2).

Reazione esotermica di dissoluzione: quando è sciolto in acqua, sviluppa calore.

Elevata igroscopicità: è estremamente igroscopico e deliquescente quando la tensione di vapore dell’aria eguaglia o supera quella delle soluzioni sature a temperatura ambiente. Il cloruro di calcio assorbe acqua (umidità) dall’atmosfera anche in situazioni climatiche “asciutte” (l’assorbimento di umidità comincia già al 45% di RH).

Fonte di Ca: è una fonte di calcio solubile di natura inorganica che reagisce facilmente con carbonati, fluoruri e solfati formando Sali insolubili.

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Gradi Commerciali dei Prodotti

UsoUso stradalestradaleCASO® TECHNICAL FLAKESCASO® GRANULS STANDARDCASO® TEC SOLUTION 25-29%

UsoUso tecnicotecnicoCASO® SIEVED FLAKESCASO® POWDERCASO® TEC SOLUTION 35-37%CASO® GRANULS

UsoUso alimentarealimentare ((additivoadditivo E509)E509)CASO® FCC FLAKESCASO® FCC SOLUTION 35-37%

UsoUso alimentazionealimentazione animaleanimale ((materiamateria prima per prima per mangimimangimi))CASO® FEED FLAKESCASO® FEED POWDER

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CASO® - Le principali applicazioni

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CASO® come agente fondente

L’applicazione “storica” del CaCl2 è il DEICING, trattamento invernale delle vie di comunicazione stradali per garantire la circolazione ai mezzi meccanici e ai pedoni.Il CaCl2 fonde il ghiaccio fino alla temperatura (teorica) di -51°C, anche in condizioni di umidità relativa molto bassa (45%).Al contatto col ghiaccio e la neve, il CaCl2 solido sviluppa calore (reazione esotermica), accelerando così il fenomeno di scioglimento.

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Trattamento stradale invernale:

Garantire al meglio, durante lGarantire al meglio, durante l’’inverno, inverno, la sicurezza stradale e la percorribilitla sicurezza stradale e la percorribilitàà per i per i

trasporti privati, commerciali e di emergenza trasporti privati, commerciali e di emergenza anche in fase di nevicataanche in fase di nevicata

Lo scopo

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I Sali fondenti NaCl e CaCl2

Cloruro di SodioCloruro di SodioFormula chimica NaClE’ un prodotto di origine naturaleSi ottiene sia per estrazione dal

sottosuolo (miniere) sottoforma di SALGEMMA, che per evaporazione dell’acqua di mare (SALMARINO)

Prodotto granularePurezza minima >99% per il

Salgemma; >96% per il Salmarino

Cloruro di CalcioCloruro di CalcioFormula chimica CaCl2E’ un prodotto chimico di origine minerale

E’ prodotto su scala industriale in Italia unicamente a Rosignano

Prodotto in pagliette, granuli e soluzionePurezza minima >90%

Deicing

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Criteri di efficienza dei sali fondenti

Capacità di fondere il ghiaccio in velocitàBasso punto di congelamentoCapacità di permanenza sulla superficie trattata (resistenza all’evacuazione a causa del traffico, elevata viscosità della soluzione...)Granulometria ben distribuita (la parte fine accelera la fusione, la parte più grossa garantisce la penetrazione fino al suolo ➠ facilitàdi eliminazione del ghiaccio e della neve per azione del traffico)Elevata superficie specifica di contattoElevata igroscopicità (capacità di assorbire umidità dall’ambiente ➠ fusione del ghiaccio e della neve)Esotermicità della reazione di dissoluzione (sviluppo di calore quando avviene la dissoluzione del prodotto solido)Elevata solubilità

Deicing

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I Sali fondenti NaCl e CaCl2 a confronto

Proprietà chimico-fisiche CaCl2

(pagliette) NaCl

UMIDITA’ RELATIVA DI EQUILIBRIO A 0°CIl CaCl2 assorbe umidità dall’aria, dalla neve e dal ghiaccio, con umidità compresa tra 100% e 45% innescando immediatamente la reazione di fusione

45% 76%

SOLUBILITA’ in g/100g di acqua a 0°C 91 36TEMPERATURA LIMITE DI CONGELAMENTOIl CaCl2 ha un basso punto di congelamento e assicura a qualsiasitemperatura un più elevato gradiente termico. Per es. a -5°C si ha per il CaCl2 un gradiente di 46°C (51-5) e per l’NaCl un gradientedi 16°C (21-5)

-51°C -21°C

VARIAZIONE DI TEMPERATURAIn dissoluzione il CaCl2 provoca un notevole aumento di calore, mentre l’NaCl assorbe calore quando si scioglie

+ -

PESO SPECIFICO kg/dm3

L’elevata superficie di contatto dovuta al basso peso specifico del CaCl2 favorisce la trasformazione della neve in massa non coesiva

0,85 1,3

QUANTITA’ DI GHIACCIO FUSO a -6°C nei primi 30’Il CaCl2 è il fondente più rapido anche a temperature prossime allo0°C. Nel grafico si nota che a -6°C riesce a fondere dopo 30’dall’applicazione una quantità di ghiaccio 5 volte superiore all’NaCl

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Deicing

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I Sali fondenti: perché usare il CaCl2

Il CaCl2 fonde il ghiaccio più velocemente dell’NaClLe soluzioni di CaCl2 hanno un punto di congelamento più basso di quelle dell’NaClLe soluzioni di CaCl2 resistono più a lungo sulla superficie

(resistenza all’evacuazione a causa del traffico, elevata viscosità della soluzione...)Il CaCl2 in pagliette ha una granulometria più distribuita rispetto a quella dell’NaCl(la parte fine accelera la fusione, la parte più grossa garantisce la penetrazione fino al suolo ➠ maggiore facilità di eliminazione del ghiaccio per azione del traffico)Il CaCl2 ha una densità apparente inferiore a quella dell’NaCl a parità di peso

(maggiore copertura specifica a parità di quantità)Il CaCl2 è più igroscopico dell’NaCl

(maggiore capacità di assorbire umidità dall’ambiente)La reazione di scioglimento del CaCl2 è ESOTERMICA (+Q), quella dell’NaCl èENDOTERMICA (-Q)Il CaCl2 è più solubile dell’NaClA temperature negative prossime allo 0°C si può usare l’NaClQuando le temperature scendono al di sotto di -3°C si deve usare il CaCl2

Deicing

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CASO® SOLVAYLogisticaLogistica

cloruro di calciocloruro di calcio

Michele ParuzziMichele Paruzzi

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Principali definizioni

SC (Supply Chain)è la struttura logistica di Solvay Italia che gestisce il Customer Service, le spedizioni e trasporti e la logistica interna agli stabilimenti (magazzini, carico/scarico prodotti, imballaggi ...etc).

Il Customer Service è composto da:- FO (Front Office): Servizio Clienti/presa in carico degli ordini – sede Milano;- BO (Back Office): gestione delle disponbilità prodotti ed evasione ordini / assegnazione delle spedizioni e consegne – sede Milano.

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Come assicuriamo il nostro servizio

Consegne dirette – vedi offerta standard parte commerciale

Consegne indirette tramite distributori partners

Servizio standard

Servizio in emergenza neve (segue procedura)

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PROCEDURA “EMERGENZA NEVE”

A chiA chiquandoquando

comecome

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Esclusivamente:

Enti Pubblici (Province, Comuni)

Protezione CivilePrefetture

A chi è rivolta la procedura

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Quando contattarci

In caso di emergenza durante i weekend e i giorni festivi dalle h 8:00 alle h 20:00

Vi ricordiamo che i nostri uffici presso la sede di Milano, sono operativi da Lunedì a Giovedì, dalle h 8:20 alle h 16:45 (Venerdì fino h 16:00)

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Come contattarci

Fax o chiamata direttaallo stabilimento

(Vigilanza tel / fax 0586/721288).

La Vigilanza contatta il Site Log Mgrper la verifica della disponibilità del

prodotto e per l’organizzazione delle operazioni di carico

In caso affermativo lo stabilimento inoltra al richiedente il fax relativo all’offerta standard e in caso di

Nuovo Cliente il modulo CodificaCliente (segue modulo).

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Modulo codifica cliente

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Il richiedente dovrà ritornarci:

Copia firmata per accettazione della nostra offerta standard.

Modulo codifica cliente compilato esattamente in tutte le sue parti.

N.B: questo modulo è necessario per la compilazione della bolla di accompagnamento e la consegna alla destinazione richiesta e la successiva codifica per la corretta fatturazione.

Come contattarci

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Provvede all’identificazione dei mezzi secondo gli ordini ricevuti.

Provvede al carico dei mezzi ed all’emissione documenti.

Organizzazione del caricoIl personale preposto al carico

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Nel caso di resa franco partenza dallo stabilimento di merce imballata in sacchi, è necessario che i mezzi inviati a cura del cliente (Ente Pubblico richiedente) siano del tipo centinato (vedi esempi).

ATTENZIONE!In assenza di documentazione corretta e/o non idoneitàdel mezzo NON verrà data esecuzione al carico.

Resa franco partenzaConsegna della merce

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Automezzi idonei

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Nel caso di resa franco destino sarà cura della Logistica (Back Office) organizzare la

consegna della merce

Consegna della merceResa franco destino

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Sarebbe utile conoscere preventivamente Sarebbe utile conoscere preventivamente il nominativo di un referente presso la il nominativo di un referente presso la

Provincia, che possa operare come interfaccia Provincia, che possa operare come interfaccia e coordinamento gestionale tra le richieste e coordinamento gestionale tra le richieste ricevute dai vari Comuni e i nostri servizi di ricevute dai vari Comuni e i nostri servizi di stabilimento, per evitare saturazione delle stabilimento, per evitare saturazione delle

chiamate/richieste in entrata chiamate/richieste in entrata e stabilire un canale di comunicazione e stabilire un canale di comunicazione

prioritario ed univoco.prioritario ed univoco.

La nostra proposta

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CASO® SOLVAYDistribuzioneDistribuzione

in Toscanain Toscana

Flavio RemonatoFlavio Remonato

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I distributori

SOC. CHIMICA EMILIO FEDELI - PISASIG. TODISCO Deposito di Pisa: Via Cannizzaro, 9 Tel. 050/555998 - Mob. 335/6458389 – 335/6101107http://www.chimicafedeli.it/

TOSCOCHIMICA – PRATO – FIRENZESIG.RI DELLA GATTADeposito di Prato: Via Strobino, 54/56 – 0574/58901Deposito di Firenze: Via S. Piero a Quaracchi, 258/A Tel. 055/316458Mob. 328/2892575 – 335/282084http://www.toscochimica.com/

SANISCOPE CHIMICA – MONTEVARCHI (AR) SIG.RE SANIDeposito di Montevarchi (AR)Via A.BURZAGLI, 83 – MONTEVARCHI –Tel. 055/980308 - Mob. 377/7093225http://www.saniscope-chimica.it/

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Non ha rapporti di esclusiva con Solvay.

Stoccaggio e distribuzione di CASO® Tec pagliette imballato in sacchi da 25 kg e sacconi da 1000 kg.

Forniture in piccole quantità: dalla motrice al bancale.

Consegne: franco destino presso i vostri siti di competenza;franco partenza direttamente presso i loro depositi.

Disponibilità ad effettuare consegne nei giorni feriali e nei fine settimana (in situazioni di emergenza neve).

Caratteristiche del distributore

Grazie per la Vostra attenzioneGrazie per la Vostra attenzione

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