Immobiliare anticrisi

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Immobiliare anticrisi Prendiamo esempio dall’America Ottimizziamo le nostre risorse energetiche Usiamo il marketing per vendere l’immobile

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Immobiliare anticrisi – l’unione fa la forza ! - la certificazione energetica può essere un'opportunità? - come l’Home Staging aiuta a vendere: la collaborazione funziona! - tutte le novità e le opportunità direttamente dagli USA È giunto il momento di mettere i puntini sulle I. Insieme ad un’esperta in risparmio energetico nel campo immobiliare ed ad un pioniere negli investimenti immobiliari negli USA condurremo un workshop che vi farà vedere la compravendita immobiliare con occhi diversi. Perché? Semplice! Il mercato immobiliare è cambiato, vi faremo vedere come! Parola chiave: COLLABORAZIONE FRA PROFESSIONISTI • Le prestazioni energetiche di un edificio non hanno valore solo sulla carta, ma significano molto di più! • La presentazione dell’immobile e la comunicazione accellerano i tempi di vendita con la riduzione delle spese di manutenzione! • Ma soprattutto il concetto di investimento immobiliare esiste ancora e funziona… se sai come gestirlo al meglio, con le tecniche ed i consigli giusti! Tutte queste nuove figure giocano un ruolo importante nella compravendita immobiliare ma non solo e si affiancano all’agente immobliare che ormai non è più solo. L’agente immobiliare 2.0 collabora! In occasione di #epursimuove2014 abbiamo organizzato questo workshop. www.progettobiocasa.com www.beforeandafterpadova.it www.realamericaestate.com

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Immobiliare anticrisi

Prendiamo esempio dall’America

Ottimizziamo le nostre risorse energetiche

Usiamo il marketing per vendere l’immobile

Page 2: Immobiliare anticrisi

Chi siamo

Marta Capitello

di Progetto

Biocasa,

esperta in

risparmio e

riqualificazione

energetica

Cinzia Diodati

di Before &

After, esperta

in marketing

immobiliare e

Home staging

Vanni Valente

di Real America

Estate, esperto

in Real Estate

ed investimenti

immobiliari

oltreoceano

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Perchè siamo qui oggi

• Crediamo nella collaborazione

fra le parti, poiché oggi non si

può più fare tutto da soli…

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Affidati ad una buona agenzia immobiliare

• L’agente immobiliare sa come funziona il mercato attuale;

• Sa consigliare sul giusto prezzo da applicare all’immobile

• È in grado di valutare l’affidabilità del potenziale cliente

• Sa benissimo quali sono i documenti necessari per la compravendita.

Page 5: Immobiliare anticrisi

Documenti del proprietario

• È tutto in regola?

• Ci sono ipoteche?

• Problemi con

eredità?

• L’agente immobiliare

aiuta a verificare

che sia tutto a posto

prima di stioulare

qualsiasi contratto

Page 6: Immobiliare anticrisi

Storia dell’immobile • Anche il Catasto dev’essere in

regola;

• Le planimetrie catastali devono corrispondere allo stato attuale dell’immobile

• Le particelle devono essere ben definite sul contratto e sui documenti

• Le planimetrie presentate in fase di annuncio però, non devono essere catastali, ma chiare e accattivanti!

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A.P.E .

• L’attestato di prestazione energetica è obbligatorio per legge

• Dev’essere esposto insieme all’annuncio immobiliare

• La normativa continua a cambiare

• Non è uno strumento legato solamente alla compravendita, ma al risparmio energetico e al miglioramento dell’immobile stesso

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A.P.E. A CHE COSA SERVE?

Mi dice quanto consuma la casa che voglio acquistare

o che voglio prendere in affitto.

Alle case in vendita o in affitto

viene attribuita una classe

Energetica

Le classi sono 7:

-Classe A = consuma pochissimo

-Classe G = consuma tantissimo

Page 9: Immobiliare anticrisi

CHE COSA GUARDARE NELL’APE PER CAPIRE QUANTO CONSUMA

LA CASA? 2 sono i dati fondamentali:

B

C

D

E

G

F

A

A+ <

<

<

<

<

<

<

>

Riferimento legislativo

27.545 kWh/m²anno

46.089 kWh/m²anno

67.634 kWh/m²anno

92.178 kWh/m²anno

113.723 kWh/m²anno

153.812 kWh/m²anno

215.445 kWh/m²anno

215.445 kWh/m²anno

92.178 kWh/m²anno

176.182 kWh/m²anno

1) La classe

energetica : mi

permette di

confrontare/

scegliere tra

immobili simili

2) L’EPI mi dice

effettivamente

quanto consuma

la casa

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PERCHE’ L’A.P.E. E’ UTILE A CHI ACQUISTA CASA?

CASA 1 CASA 2

100 MQ

COSTO 120.000 EURO

CLASSE C

EPI 93,28 KWh/mq anno

100 MQ

COSTO 125.000 EURO

CLASSE E

EPI 130,78 KWh/mq anno

?

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PERCHE’ L’A.P.E. E’ UTILE A CHI ACQUISTA CASA?

L’A.P.E. = punto di partenza per capire come

migliorare la casa che si ha acquistato

Attraverso un’analisi energetica specifica, potrò conoscere che tipo di interventi

saranno più vantaggiosi:

1) diminuiranno maggiormente i consumi e quindi le spese

2) incideranno meno nel bilancio familiare perché verranno

ammortizzati in un tempo più breve

3) Serve per la richiesta delle detrazioni fiscali del 65%

Conosco una stima dei consumi del

riscaldamento

Posso capire come ristrutturare al

meglio l’abitazione

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PERCHE’ L’A.P.E. E’ UTILE A CHI VENDE CASA?

1. Un immobile con classe energetica A o B vale molto di più rispetto a un immobile di

classe più bassa.

Gli immobili in classe B valgono 100/150 €/mq in più rispetto a immobili in

classe più bassa. (fonte: listino contrattazioni immobiliari camera di commercio)

Se hai un immobile in classe A o B

avrà un valore superiore

Se hai un immobile in classe bassa,

nell’APE, se è fatto bene, troverai

una serie di consigli per aumentare

la classe dell’abitazione e quindi

aumentarne il valore

2. Il proprietario può quindi

decidere di eseguire degli interventi

di Riqualificazione Energetica per

aumentare il valore dell’immobile e

contemporaneamente approfittare

del bonus fiscale del 65%

3. Se l’acquirente ha già intenzione di

ristrutturare, un APE ben fatto con i

consigli giusti può consigliarlo sul da

farsi

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CHE COS’E’ PROGETTO BIOCASA?

CHE COSA FA?

Progetto Biocasa, ti aiuta a ristrutturare e riqualificare l’abitazione che hai

acquistato o che vuoi vendere, partendo dall’APE e con l’utilizzo di materiali

naturali

COME LO FA?

Prediligendo gli interventi sull’involucro rispetto agli impianti

Attraverso un metodo che analizza diverse alternative e permette di

scegliere la migliore dal punto di vista del rapporto costi/benefici e

del benessere.

Cercando di ridurre al minimo l’utilizzo di materiali sintetici e nocivi

per la salute

1

2

3

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Documentazione dell’immobile

• Conformità impianti

• Libretto caldaia

• Li sapete tutti i

documenti da

presentare?

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Il prezzo!

• Una valutazione fatta male non aiuterà per niente la vendita;

• Abbassare il prezzo in un secondo momento non è una mossa strategica vincente

• Il giusto prezzo dev’essere dato fin dall’inizio!

Facile? No: necessario!

Page 16: Immobiliare anticrisi

Rivalorizzare l’immobile

• È un investimento e a

guadagnarci sei tu!

• Approfittiamo delle detrazioni

fiscali

• Piccoli lavori di

ristrutturazione e/o

risanamento aiutano

l’immobile a migliorare la

classe energetica.

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Rendi l’immobile speciale

• Bastano 90 secondi per innamorarsi di un immobile e non ci sono seconde possibilità:

se non piace alla prima, non piace!

• Per ottimizzare al massimo l’aspetto e l’effetto dell’immobile sul cliente oggi si utilizza sempre di più l’Home Staging, ancora poco conosciuto ma dà ottimi risultati!

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Home Staging?

Si tratta dell’arte di preparare gli immobili alla vendita o affitto.

Attraverso tecniche di marketing, riparazioni e allestimenti, la casa viene presentata in modo da piacere a prima vista, affinchè il target più adatto al tipo di immobile rimanga affascinato da quella casa…

non da un’altra!

I primi 90 secondi sono

i più importanti!

Page 19: Immobiliare anticrisi

Vedi qualche differenza?

Page 20: Immobiliare anticrisi

Vedi qualche differenza?

Page 21: Immobiliare anticrisi

Vedi qualche differenza?

Page 22: Immobiliare anticrisi

Vedi qualche differenza?

Page 23: Immobiliare anticrisi

Un po’ di numeri (esperienza italiana e francese)

Fonte: aveo-home-staging.fr

Page 24: Immobiliare anticrisi

Un po’ di numeri

0

20

40

60

80

100

120

140

160

Non staged Staged

145

29

127

19,5

U.S.A. Francia

Fonte: aveo-home-staging.fr

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Un po’ di numeri

-12,00% -10,00% -8,00% -6,00% -4,00% -2,00% 0,00%

Non staged

Staged

Richiesta di abbassamento prezzo

Fonte: aveo-home-staging.fr

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Fotografie Stupende

• La visita dell’immobile inizia

ormai al 90% dalle pagine

web

• Le fotografie possono

mettere in mostra I punti

forti dell’immobile e attirare

l’attenzione.

• Sono molto più importanti di

quanto si pensi!

Page 27: Immobiliare anticrisi

Promozione

• I canali di comunicazione adeguati aiutano a trovare i clienti del giusto targhet.

• Per immobili speciali è possibile realizzare pagine web dedicate con maggiori informazioni, domini personalizzati, documenti scaricabili direttamente

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Come promuovere un immobile?

1. Volantino per condominio – professionisti - altre agenzie – negozi;

2. Sito dedicato all’immobile;

3. Campagna nei social network;

4. Copertura pubblicitaria trasversale in collaborazione con altre agenzie;

5. Foto professionali;

6. Rendering 3D;

7. Home staging;

8. Email marketing;

9. Brochure per potenziali compratori;

10. Open House;

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E se non faccio tutte queste cose?

• Attento, perché il tuo immobile rischia di

rimanere fermo per lungo tempo con la

conseguenza di spese di mantenimento,

tasse, bollette… problemi legati ad

eventuali incidenti atmosferici…

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E negli U.S.A.?

• Così come negli USA home staging e ristrutturazione, risanamento energetico comportano la velocizzazione delle vendite e la vendita a prezzi superiori rispetto adun immobile non curato, non ristruturato con problemi.

• Chi acquista vuole la propria casa dei sogni, non essendo esperto ha paura dei lavori di ristruturazione perché non è in grado di stimere il budget che dovrà destinarvi e i tempi.

• Chi acquista cerca una casa pronta e nella maggior parte dei casi è disposto a spendere molto di più per una casa pronta e finita. Chi cerca immobili da ristrutturare o con problemi lo fa in genere per investimento e perciò cercherà di comprare la vostra abitazione a un prezzo molto molto a ribasso per poter guadagnare di più.

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Come funziona il mercato immobiliare negli USA

e come sfruttarlo per guadagnare.

- Il mercato immobiliare negli Stati Uniti e le differenze con l’Italia

- Una delle nostre operazioni immobiliari

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Come funzionano le agenzie

immobiliari? - Negli Stati Uniti utilizzano lista unica in cui gli agenti immobiliari di tutto il

paese inseriscono gli immobili da vendere o dare in affitto disponibili su tutto il

territorio nazionale.

- Il servizio, che oggi è una piattaforma on line, ha lo scopo di condividere le

informazioni in modo da creare collaborazione tra agenti e aumentare le vendite.

- Gli agenti immobiliari si sono accordati affinché la piattaforma possa essere

usata solo da professionisti iscritti all'albo degli agenti.

-Quindi i privati che vogliono acquistare o vendere un immobile devono per forza

rivolgersi ad un agente immobiliare

-Per l’agente è vantaggioso perché può presentare ai suoi clienti tutto

l’inventario di immobili in vendita.

- Per il cliente è vantaggioso perché è come se entrasse nella agenzia di fiducia

e potesse cercare tra tutti gli immobili in vendita presenti in Italia

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A che risultati ha portato

questo tipo di

collaborazione? 89% delle persone negli Stati Uniti si rivolge ad un agente immobiliare

(fonte:National Association of Realtor, 2011)

45,2% delle persone in Italia che acquistano casa si rivolgono alle agenzie

immobiliari (fonte: Tecnoborsa, 2012)

Quindi negli USA:

- Chi vende ha un pubblico più ampio a cui proporre l’immobile;

- Chi acquista può visionare con un solo agente tutti gli immobili nella zona;

- Se anche in Italia si applicasse lo stesso metodo, gli agenti immobiliari

dovrebbero condividere la provvigione ma in realtà raddoppierebbero il

numero di affari, potendo promuovere al cliente qualsiasi immobile nel mercato,

nessuno escluso.

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Chi paga l’agente

immobiliare negli Stati Uniti? Negli Stati Uniti l’agente immobiliare è come un professionista di ficucia: chi acquista ha il proprio agente immobiliare così come chi vende. La transizione verrà conclusa dai 2 agenti immobiliari, ognuno di loro cercherà di portare a casa il miglior risultato per il proprio cliente.

- Negli USA il notaio, le spese e le provvigioni degli agenti vengono pagate sempre da chi vende l’immobile, il pagamento avviene direttamente dal notaio che trattiene l’importo delle spese e lo toglie dal prezzo di vendita.

Cosa comporta:

- Chi acquista non ha spese

- Chi vende ricevi i soldi netti senza altre spese aggiuntive

- L’agente immobiliare diventa un vero e proprio professionista di fiducia senza il quale diventerebbe praticamente impossibile vendere o acquistare un immobile.

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Il Marketing Immobiliare

in USA: - Per noi l’ Home Staging è fondamentale: Negli Stati Uniti facciamo sempre uso dell’ Home Staging. In tutti i casi in cui lo abbiamo usato abbiamo avuto un guadagno maggiore dalla vendita dell’immobile. E’ impensabile farne a meno: vorrebbe dire rinunciare a parte dei guadagni.

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Cosa significa?

- Significa che ogni giorno gli Italiani acquistano 120 abitazioni all’estero:

- Un’ abitazione acquistata ogni 12 minuti

- Alcune di queste vengono acquistate attraverso Real America EstateTM

Quindi vi faremo vedere un esempio di operazione acquisto/ristrutturazione

e rivendita conclusa negli Stati Uniti.

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Conclusioni -prendi nota-

Affidati sempre a

professionisti,

meglio se sono

illuminati e

collaborano tra

di loro!!!

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Collaborazione

Page 40: Immobiliare anticrisi

Pronti per vendere e affittare al meglio?

Pronti per un investimento vantaggioso?

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Grazie per l’attenzione!

Marta, Cinzia e Vanni