IL PROGETTO OPINION LEADER. IL PROGETTO OPINION LEADER è promosso e patrocinato dalla Federazione...

IL PROGETTO OPINION LEADERIL PROGETTO OPINION LEADER

IL PROGETTO OPINION LEADERè promosso e patrocinato dalla Federazione Nazionale Cartolai

2

1- Le finalità del progetto Opinion Leader1- Le finalità del progetto Opinion Leader

Il servizio proposto consiste nel fornire all’Azienda Fornitrice uno strumento informatico fruibile via web con il quale essa

potrà gestire le comunicazioni con le cartolerie e cartolibrerie facenti parte del panel OPINION LEADER, di

seguito ”O.L.”.

Serve a far conoscere le reali esigenze dei mercati territoriali facendo microsondaggi sui prodotti da proporre alla clientela e realizzare anche iniziative di marketing promozionale per riportare i clienti in cartoleria e

fidelizzarli


3

2- Gli attori del progetto Opinion Leader2- Gli attori del progetto Opinion Leader

• FORNITORI PRIMARIproduttori, distributori esclusivi, importatori, franchisor, gruppi di acquistosono aziende che vogliono fruire di un servizio di marketing territoriale attraverso il quale avere informazioni preliminari su prodotti e/o servizi da esse prodotti o da produrre o da importare o da commercializzare.

• OPINION LEADER (OL)sono rivenditori professionisti, selezionati dall’organismo operativo (OP), che fanno parte di una “rete territoriale informativa” perché hanno accettato di collaborare con i Fornitori Primari per fornire loro il contributo professionale di conoscenza del mercato e suggerimenti di presentazione e commercializzazione dei loro prodotti. Osservano il codice deontologico

• FEDERCARTOLAI


4

3- Obiettivi del progetto Opinion Leader3- Obiettivi del progetto Opinion Leader

• Consentire ai Fornitori Primari di rapportarsi direttamente con gli “Opinion Leader” per:

•interpretare le esigenze del mercato territoriale provenienti dalle richieste dei clienti consumatori ai rivenditori

•fare microindagini sul territorio con test e verifiche operative•valutare preventivamente la vendibilità del prodotto e la giusta correlazione prezzo al pubblico/qualità del prodotto proposto dal Fornitore

• Fornire ai Fornitori Primari uno strumento informatico semplice ed autogestibile utile per decidere prima di produrre o distribuire i prodotti che poi il mercato territoriale deve accettare


5

4- Lo strumento informatico4- Lo strumento informatico

• Data Base O.L.

• Data Base PROFILI OL

• Data Base SONDAGGI

banca dati anagrafica dei Rivenditori Opinion Leader

banca dati dei profili Rivenditori Opinion Leader

banca dati dei sondaggi


6

5- la gestione degli OL5- la gestione degli OL

comunicazioni in formato testo

e-mail

SMS

FAX

realizzazione sondaggi

filo diretto programmato


7

6- I vantaggi delle aziende partecipanti6- I vantaggi delle aziende partecipanti

FORNITORI PRIMARI: hanno a disposizione uno strumento autogestibile semplice ed economico per fare marketing territoriale tramite O.P. - inizialmente sono circa 200 distribuiti sul territorio nazionale – e con altri loro clienti

RIVENDITORI: • sono informati anticipatamente dai Fornitori su nuovi prodotti e servizi• hanno la possibilità di avere in anteprima prodotti novità da vendere nel negozio• partecipano ad iniziative di web marketing collettivo patrocinate da Federcartolai : Scuola Kit convenienza … la convenienza in cartoleria Scuola Kit personalizzato … la moda in cartoleria

Regala un sorriso … in cartoleria e molti altri progetti che saranno programmati di anno in anno.


8

7- Cosa deve fare il Fornitore Primario per 7- Cosa deve fare il Fornitore Primario per usufruire dei servizi “Opinion Leader”usufruire dei servizi “Opinion Leader”

Il Fornitore primario deve:

1- registrarsi sul sito http://www.federcartolai.it/Opinion-Leader.htm 2- compilare on line la richiesta di adesione al progetto3- ottenere l’abilitazione al servizio tramite password4- predisporre autonomamente e senza limitazioni questionari o sondaggi da

sottoporre agli Opinion Leader tramite mail, sms, fax5- ricevere le risposte on line dagli Opinion Leader 6- elaborare i dati ricevuti


9

8- Cosa deve fare il Rivenditore per diventare 8- Cosa deve fare il Rivenditore per diventare “Opinion Leader”“Opinion Leader”

Il Rivenditore deve:

1- registrarsi sul sito http://www.federcartolai.it/Opinion-Leader.htm 2- compilare on line la richiesta di adesione al progetto3- ottenere l’abilitazione al servizio tramite password4- rispondere ai questionari ricevuti dai Fornitori convenzionati5- partecipare ad iniziative collettive che saranno promosse ed organizzate da

Federcartolai


10

9a- un esempio pratico9a- un esempio pratico

PROCESSO INFORMATIVO

Il colore? Rosso, giallo, blu...la forma? Lunga, larga, tonda... Il costo? ...

Chiedo consiglio agli OL ...

Ma quali?...

Tutti quelli che operano nel Centro e Sud Italia

Gli mando una comunicazione sul mio progetto e li invito a compilare un sondaggio da me preparato per sapere cosa ne pensano.

L’Azienda produttrice alle prese con un nuovo prodotto:


11

9b- un esempio pratico9b- un esempio pratico

PROCESSO COMUNICATIVO

Gli OL interpellati rispondono al sondaggio.Analizzando i dati di risposta emerge che il nuovo prodotto secondo gli OL dovrebbe avere le seguenti caratteristiche:

colore blu

forma allungata con un bottone rosso

prezzo massimo 10 €

idonea per un’utenza prettamente scolastica

da abbinare all’astuccio classico

da vendere in confezione blister ecc.


12

9c- un esempio pratico9c- un esempio pratico

PROCESSO DECISIONALE

L’imprenditore che riceve direttamente le risposte dagli O.L. fatte le dovute considerazioni decide di produrre il prodotto per venderlo esclusivamente nel canale del dettaglio.

•Produzione di un prodotto mirato•Sicuramente accettato dal canale•Sicuramente accettato dal consumatore•Non più produzioni invendute•Ottimo rapporto tra produttore e dettagliante

che può fare scorte di prodotti dal successo garantito


13

10- Da chi è promosso e coordinato il progetto 10- Da chi è promosso e coordinato il progetto “Opinion Leader”“Opinion Leader”

Il progetto Opinion Leader:

è promosso e patrocinato da Federazione Nazionale Cartolai

e realizzato in collaborazione con:

Gastone CRM


14

11- Come aderire al progetto 11- Come aderire al progetto “Opinion Leader”“Opinion Leader”

Per avere maggiori informazioni gratuitamente e senza alcun impegno contattare:

• Segreteria Federcartolai – Piazza G.G. Belli, 2 - 00153 Roma Dr. Alessandro Favaro Telefonando ai numeri Tel. 06-5866400 - 338.8143630.

• Inviare un Fax al numero 06.5812750

• Inviare una e-mail a : [email protected]

IL PROGETTO OPINION LEADER. IL PROGETTO OPINION LEADER è promosso e patrocinato dalla Federazione...

Documents

Transcript of IL PROGETTO OPINION LEADER. IL PROGETTO OPINION LEADER è promosso e patrocinato dalla Federazione...