FORBES

CON MARCO LUTZU

Il copywriting (cioè l’arte dello scrivere per vendere in modo efficace) è nato negli Stati Uniti ed è conosciuto oltreoceano dagli inizi del 1900. Ha generato miliardi di vendite ma è ancora pressoché sconosciuto nel nostro Paese. In Italia, siamo ancora legati al concetto della vendita verbale uno ad uno, cioè condurre trattative individuali e vendere ad un solo cliente alla volta.Grazie al copywriting a risposta diretta invece, si passa ad un concetto nuovo. Quello della “vendita moltiplicata”.Attraverso la scrittura di materiali appositi

(chiamate sales letters), distribuiti o spediti a potenziali clienti, si riesce a vendere in modo altrettanto efficace a centinaia, se non migliaia di persone contemporaneamente. Il concetto, è quello di produrre materiali scritti che facciano la trattativa al posto del venditore e che riescano a coinvolgere il lettore fino a portarlo alla decisione finale dell’acquisto. Non è sicuramente un compito facile, in quanto siamo bombardati ogni giorno da centinaia di messaggi pubblicitari e il nostro inconscio ormai è abituato ad eliminare qualsiasi testo che abbia le sembianze di pubblicità.“Travestire” le nostre comunicazioni commerciali è diventata ormai l’unica arma a disposizione degli imprenditori che vogliono approcciarsi alla vendita moltiplicata e differenziarsi dai concorrenti. Dal 2013 sono considerato il più autorevole copywriter a risposta diretta in Italia e, oltre ad aiutare le aziende a crescere e affermarsi, lavoro per diffondere quest’arte tra gli imprenditori e i liberi professionisti. Nel corso degli anni, mi sono reso conto che gli imprenditori danno poca importanza al “come” comunicano con i propri clienti, potenziali o già acquisiti che siano. Si lasciano così sfuggire un vero e proprio tesoro nascosto.Saper produrre materiali comunicazioni e offerte che vengono letti, e a volte divorati, da potenziali clienti, è un’arma fondamentale nel nostro mercato. Specialmente in questo periodo storico, in cui quasi nessuno ne fa uso. Sento parlare sempre più spesso di digitale e di pubblicità online, ma ci si dimentica che ormai questa nicchia è dominata dai grandi player di mercato e farsi trovare

I SEGRETI DEL COPYWRITING

La comunicazione scritta persuasiva, ancora poco conosciuta dagli imprenditori italiani, può essere un’arma potentissima a disposizione di tutte le aziende che operano nel nostro paese. Marco Lutzu, imprenditore e divulgatore professionale, ne è diventato il punto di riferimento e la fonte più autorevole, grazie a un libro

o raggiungere più clienti, è diventato improponibile sia per i costi che per la concorrenza spietata. Abbandonare i classici materiali cartacei, scritti in modo “persuasivo” è un errore che si paga a caro prezzo. Da quando ho iniziato la carriera di copywriter, ho lavorato con decine di aziende nei settori più disparati e ho visto i loro fatturati impennare vertiginosamente solo grazie al fatto di promuoversi e comunicare seguendo le regole del copywriting a risposta diretta. In Italia oggi mancano figure professionali che possano realmente aiutare gli imprenditori. Ho quindi deciso di aprire la prima scuola di copywriting presente sul mercato, che ho voluto chiamare Copy Academy Italia (www.drlutz.com).Oggi, conta al suo interno più di 300 studenti che seguo a cadenza settimanale con webinar online e ai quali insegno le basi della comunicazione scritta che vende realmente. Di questi, ben 127 sono imprenditori. Il nostro mercato sta pian piano iniziando a capire l’importanza di persone che, attraverso la produzione di materiali scritti, possano contribuire al

LA TESTIMONIANZA di Marco RittRicordo la sera del 27 giugno 2017, quando un certo Marco Luztu usciva per affrontare una platea di 800 imprenditori durante un corso di Marketing a Vienna.Le sue mirabolanti parole mi hanno “stregato" non solo durante il suo intervento ma per sempre.Da quella sera la "Copy Patology" è diventata una nuova malattia e Marco è l’unico al mondo che riesce a curarla.La sua nova opera Scrivere per Vendere è sicuramente e indiscutibilmente un libro che ogni imprenditore dovrebbe avere sopra la sua scrivania.Genio assoluto.

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successo delle aziende. Parlo sia di piccole realtà, che di aziende più strutturate che hanno budget sufficienti per inserire queste figure nei propri organici. La domanda sta crescendo, quindi nel 2017 ho creato anche Certificopy (www.certificopy.com), il primo corso della

durata di un anno (equiparabile a un vero e proprio master) per coloro che vogliono diventare copywriter professionisti. Ogni studente, ha a disposizione un tutor e deve sostenere un esame finale prima di essere certificato e libero di sbarcare sul mercato. Sono stato il primo in Italia a

Un vero e proprio manuale che insegna in modo semplice, tutte le basi della comunicazione scritta che genera soldi e fatturato

divulgare le regole e le strategie legate alla comunicazione e la scrittura persuasiva e sento la responsabilità di dare un contributo concreto a tutti i miei amici imprenditori. Detto questo, dopo mesi di lavoro, ho rilasciato il mio secondo libro, intitolato Scrivere per vendere. Si tratta del primo e unico testo completo sul copywriting a risposta diretta in Italia.Un vero e proprio manuale che insegna in modo semplice, tutte le basi della comunicazione scritta che genera soldi e vendite. Mi sono chiesto molte volte quale sarebbe stato il modo più efficace per divulgare le mie conoscenze e metterle a disposizione di più persone possibili. I miei corsi di formazione e le certificazioni avanzate sono diretti a coloro che vogliono diventare copywriter professionisti. Ci sono però migliaia di imprenditori che non hanno il tempo materiale di studiare per mesi. Da qui è nata l’idea di produrre un libro che riassumesse tutti i principi, le regole e le strategie supportate da consigli pratici, applicabili fin da subito. Una volta aperte le porte su questo mondo, sarà difficile tornare indietro.

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