I LEARNINGPATH DI CFMT

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SENTIERI GIÀ TRACCIATI PER ESPLORAZIONI PERSONALIZZATE!Hai bisogno di orientarti nella vasta offerta CFMT? Vuoi immergerti in un percorso già strutturato e pensato per rispondere ai tuoi bisogni formativi? Abbiamo introdotto i LEARNING PATH, percorsi già tracciati, per esperienze di apprendimento personalizzate.

La ricca offerta delle attività formative CFMT può essere combinata in una miriade di percorsi personalizzati. Ciascuno può scegliere e combinare i titoli in offerta in base ai propri interessi e necessità.

COSA SONO I LEARNIG PATHI Learnig Path di CFMT sono percorsi di apprendimento blended, composti da un ricco mix di risorse e metodologie. All’interno trovi una proposta modulare con un’organizzazione delle attività strutturata, che prevede un percorso a tappe in cui potrai, passo dopo passo, fruire giornate di formazione in presenza, aule virtuali, webinar, pillole formative, video, film, libri, ted’s. L’organizzazione del tuo percorso è però flessibile, potrai scegliere solo le tappe che ti interessano e comporre il tuo Learning Path.

I LEARNINGPATH DI CFMT

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Il format Learning Path è stato ideato per passare dalla logica della singola attività formativa a quella dell’esperienza di apprendimento integrata e blended. Ciascun Learning Path, che presenta una selezione di pillole formative, corsi on line e giornate di formazione in presenza, permette di creare la tua storia della formazione a partire da una narrazione che abbiamo immaginato per te.

1. #visualizzo il mio percorso - ORIENTAMENTOTroppe direzioni, troppe uscite alla rotatoria della formazione? Stai perdendo la bussola? No problem, c’è una novità nell’offerta formativa CFMT, per visualizzare la tua mappa, chiara e completa, ed orientarti: i Learning Path, sentieri già tracciati, per esplorazioni personalizzate. Un modo nuovo per leggere l’offerta formativa CFMT e guidarti lungo direzioni consigliate e destinazioni di apprendimento.

2. #come quando dove voglio - BLENDEDLa tua agenda non ti lascia respirare? Temi di non riuscire a dedicare alla formazione il tempo necessario e con continuità? Non vuoi una soluzione spot? No problem, nei Learning Path gli ingredienti sono strategicamente selezionati e dosati e la modalità blended ti permette di organizzarti, come, quando e dove vuoi, on line, dalla scrivania o in viaggio.

3. #su misura per me - PERSONALIZZAZIONELe proposte standard, fisse e pre-confezionate non riescono a soddisfare i tuoi bisogni formativi? Il plus dei Leaning Path è la personalizzazione: una formula che ti permette di costruire il tuo percorso su misura, in base alle tue esigenze e necessità effettive, allenarti e migliorare dove e quanto occorre. Per raggiungere i tuoi obiettivi.

PERCHÈSONO NATII LEARNING

PATH

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Indice dei learning Path progettati per il 2017:

1 - L’ARTE DELLA VENDITA IN 3 STEP Per allenarsi su tecniche e strategie di vendita, per gestire al meglio tutte le fasi del processo di vendita.

2 - INNOVAZIONE: VISION, STRATEGY E GOVERNANCEPer sviluppare capacità di vision, strategy e governance.

3 - PEOPLE MANAGEMENT TOOLKIT Per sviluppare capacità per gestire la propria squadra, motivandola e gestendone i conflitti

4 - LEADER SEMPRE IN CRESCITA Per affrontare al meglio la sfida del cambiamento ed essere protagonista del tuo percorso professionale.

5 - WELLNESS 360° I segreti dello sport ed altre tecniche per superare lo stress e potenziare le tue capacità di leadership.

6 - BASIC ECONOMICS FOR MANAGER I concetti chiave della gestione economica aziendale per “non finance”.

INDICE

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INFORMAZIONI UTILI

DIGITAL LEARNING

PRESENZA INTERATTIVA

PRESENZA IN ASCOLTO

ESPERIENZIALE

Partecipazione mediante tecnologie e sistemi digital in modalità online o a distanza.

Partecipazione attiva, elevata interazione e scambio di esperienze tra relatori e partecipanti.

Partecipazione di diversi relatori per trasferire informazioni e aggiornamenti su tematiche specifiche.

Coinvolgimento sul piano fisico, cognitivo ed emozionale in ambiti distanti dal mondo manageriale.

COME CI SI ISCRIVE AD UN LEARNING PATH?

01 - Cerca un Learning Path di tuo interesse

02 - Individua, all’interno del Learning Path, i corsi che fanno per te

03 - Clicca sulla singola attività… e procedi all’iscrizione

04 - Hai bisogno di aiuto o di altre informazioni? Scrivici: info@cfmt.it

LEGENDA ICONE

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L’ARTE DELLA VENDITA IN3 STEPPrepararsi, andare a segno,fidelizzare

IL PERCORSOTutti coloro che sono impegnati nel complesso compito della vendita vivono la costante preoccupazione di offrire la soluzione più adatta a ciascun cliente, di riuscire a raggiungere gli obiettivi aziendali e personali anche quando sembrano inconciliabili, di ottimizzare la gestione del tempo, che sembra sempre troppo poco!

Trovare l’equilibrio tra le diverse esigenze non è semplice.Servono metodo e strumenti.

Il Learning Path propone 3 step per allenarsi con tecniche e strategie di vendita, e gestire al meglio tutte le fasi del processo di vendita.

TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META! Vorresti:

Scegliere la giusta strategia e una corretta pianificazione

Definire la tattica migliore per conquistare il cliente

Gestire proficuamente le obiezioni del cliente e il momento

della chiusura

Ottenere una buona referenza

Curare la relazione post vendita e fidelizzare

Questo Learning Path fa per te!

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Area 1PREPARARSI

ALLAVENDITA

Area 2TECNICHE

DI VENDITA

Area 3POST

VENDITA

C’È CHI DICE NO…

C’È CHI SI FADIRE SÌ!

IL JET DELLEVENDITE:

SPINGERE SUL FATTURATO CONLA CAMPAGNA

VENDITECREARENUOVE

OPPORTUNITÀ DI VENDITA NASCOSTE:

CROSS SELLINGE UP SELLING

LO SPIRITODELLA VENDITA

L’HOVERCRAFTDELLE VENDITE

SALESTRANSFORMATION

SALESJOURNEY

CONDIVIDEREE DIFFONDERE

LE BEST PRACTICES NELLE VENDITE

CHANNEL& NETWORK

PARTNER MANAGEMENT

OMNICHANNELE CRM: UN LEGAME

INDISSOLUBILE

VALUEPROPOSITION

NELLA VENDITA COMPLESSA

WIN THE DEAL: ADVANCED SALES

NEGOTIATIONS

KPI: MISURAREE CONTROLLARELE PRESTAZIONI DELLE VENDITE

PREPARARSIALLA VENDITA:LA STRATEGIA

TECNICHE DI VENDITA:

L’APPROCCIOCON IL CLIENTE

TECNICHE DI VENDITA: LA

RICERCA DELLA REFERENZA

IL POSTVENDITA:

GESTIONE DICONFLITTIE RECLAMI

IL POSTVENDITA:

VERIFICA DELBUON FINE

IL POSTVENDITA:

CURA DELLA RELAZIONE

TECNICHEDI VENDITA:

LA PROPOSTADEL PRODOTTO/

SERVIZIO

TECNICHEDI VENDITA:SUPERARE

LE OBIEZIONI

TECNICHEDI VENDITA:CHIUSURA E RISULTATO

PREPARARSIALLA VENDITA:LA GESTIONE DELL’AGENDA

PREPARARSIALLA VENDITA:

LA TATTICA

TECNICHEDI VENDITA:LA RICERCA

DELLE INFORMAZIONI

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INNOVAZIONE: VISION, STRATEGYE GOVERNANCEI fattori propulsivi dell’innovazione

IL PERCORSOIl progetto è destinato ad Amministratori Delegati, Direttori generali, Direttori di divisione, Country Manager e a coloro che stanno affrontando, a tutti i livelli e nelle diverse realtà aziendali, il difficile percorso del cambiamento e si confrontano quotidianamente con le problematiche legate ai processi di innovazione in azienda, sia a livello strategico che tattico-operativo.

Il Learning Path propone 2 step per sviluppare capacità di vision, strategy e governance.

TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META! Vorresti:

Sviluppare lo spirito dell’innovazione

Imparare ad innovare secondo logiche soft

Attivare logiche di networking con gli stakeholder

Ripensare il tuo Business Model

Acquisire nuove competenze per gestire la complessità

Questo Learning Path fa per te!

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Area 1VISION AND STRATEGY

Area 2GOVERNANCE

LEAN SIXSIGMA

YELLOW BELT

IL BUSINESSPLAN

GOVERNAREI PROGETTI

STRATEGICI CON EFFICACIA

NAVIGATECOMPLEXITY

EXECUTION:LE COMPETENZE

PER TRASFORMARELE IDEE IN RISULTATI

IL MODELLO A3: THINKING, VISUALIZING, CHANGING TOGETHER

FRUGALINNOVATION

IL PENSIERO PROSPETTICOE STRATEGICO

RIPENSAREIL BUSINESSPER NUOVE

OPPORTUNITÀ

REINVENTING MANAGEMENT

INNOVARE PER COMPETERE

ANTICIPATION:USARE IL FUTURO

NEL PRESENTE

LA POTENZADEL WHY

ORGANIZZAZIONIAGILI

ESSEREINNOVATORI

BUSINESSMODEL

STRATEGY

STRUMENTIPER LA

QUALITÀ:IL METODODELLE 5S

DESINGDRIVEN

INNOVATION

STRUMENTIPER LA

QUALITÀ: ISHIKAWA

STRUMENTIPER LA QUALITÀ:

IL MODELLODI KANO DELLA

QUALITÁ ATTRATTIVA

STRUMENTIPER LA

QUALITÀ:PARETO

INNOVARECON LA FANTASIA(CON EFFICACIA)

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PEOPLE MANAGEMENT TOOLKITLe capacità chiave per affrontarei nuovi paradigmi della cooperazione

IL PERCORSOUn Learning Path destinato a tutti i manager che sperimentano quotidianamente che i modelli in uso della “gestione delle risorse umane” non funzionano più e ne ricercano di nuovi. A tutti gli uomini e donne che in azienda vogliono “ri-pensare” il proprio modo di conoscere, interpretare, comunicare il contesto organizzativo per essere in grado di guidare efficacemente le persone e il proprio team.

Il Learning Path propone 3 step per sviluppare capacità per coordinare la propria squadra, motivandola e gestendone i conflitti.

TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META! Vorresti:

Conoscere i segreti dei grandi coach

“Innescare” cambiamenti positivi nei singoli, trasmettendo fiducia ai

tuoi collaboratori

Saper definire e trasmettere la vision

Ripensare il tuo Business Model

Essere leader sostenendo e accompagnando il singolo o il team

Questo Learning Path fa per te!

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Area 1GESTIRE LA SQUADRA: MANAGER

COACH

Area 2GESTIRE LA

PERFOR-MANCE:

MOTIVARE

Area 3DAL

CONFLITTO ALLA

NEGOZIA-ZIONE

IL RUOLO STRATEGICO

DEL MENTORE

LA FORZADEL MANAGER EMOZIONALE

DIVENTAREUN LEADER

STRAORDINARIO

LA SFIDADEL LEADER

DAL TEAMTRADIZIONALE

AL TEAM MAGICO

LA GESTIONE(IM)POSSIBILE

DELLE PERSONEBALLARE CONI PORCOSPINI

MOTIVAZIONE3.0

LANEGOZIAZIONE

STRATEGICA

LASELEZIONEE LA SCELTA

DI UNA NUOVARISORSA NEL PROPRIO

TEAM: MANAGER, SENIOR, TALENT

SDRAMMA-TIZZARE

E SUPERAREI CONFLITTI

COOPETITION:LA SQUADRA

CON LA VOGLIADI VINCERE

MOTIVARE E CONVINCERE

ATTRAVERSO LE METAFORE

NONESISTE UN

UNICO MODODI ESSERELEADER

COMEDELEGARE

COSADELEGARE

LE CARTE DIUNA SQUADRA

VINCENTE

SUPEREROEDELLA DELEGA

CHI ERA PIGMALIONE?

RUOLOE OBIETTIVI

DI UN COACH

VALORIZZARE LE PROPRIE

RISORSE

PERSUASIO-NE: OSTACOLI E RESISTENZE DELL’INTER-LOCUTORE

MEETING-TOOLBOX

MOTIVAZIONE E AUTOMOTIVAZIONE

PERSUADERE, ASCOLTANDO

ORIENTAMENTOAL RISULTATO

IL COLLOQUIODI ASSEGNAZIONE

OBIETTIVI

GUIDAALL’USO DEI FEEDBACK

FAVORIRE LA COOPERAZIONE

CONDIVIDERE INFORMAZIONIE CONTENUTI

YOGACOACHING:

LEADERSHIP E CONFLITTUALITÀ 

FUGGIRE, CONTRAT-TACCARE,

ACCOGLIERE, GESTIRE.

NESSUNAPAROLA È MAI

NEUTRA.

HIGHPERFORMING

TEAM

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LEADERSEMPRE IN CRESCITAPer affrontare al meglio la sfida del cambiamento ed essere protagonista del tuo percorso professionale

IL PERCORSOAffrontare le sfide a cui il cambiamento ci pone dinnanzi non è sempre facile, nemmeno per i manager più abili e preparati.

Un Learning Path per sviluppare le competenze necessarie ad affrontare i piccoli o grandi mutamenti che possono costellare il percorso di carriera di ogni leader; un percorso per imparare a riconoscere e mettere a frutto i propri punti di forza, a progettare il proprio futuro professionale, anche avvalendosi degli strumenti digitali e del web.

TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META!Vuoi mettere a fuoco il tuo percorso professionale e progettarne lo

sviluppo nella direzione che desideri?

Desideri migliorare la tua carriera puntando sui tuoi talenti, attraverso

un piano di sviluppo mirato?

Vuoi utilizzare tutte le potenzialità del web per crearti nuove

opportunità professionali?

Questo Learning Path fa per te!

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Area 1AUTOMOTI-

VAZIONEE AUTOEF-

FICACIA

Area 2PIANO DI SVILUPPOE APPREN-DIMENTO

CONTINUO

Area 3UTILIZZARE IL WEB PER

LA CRESCITA PROFES-SIONALE

POTENZIALITÀ PERSONALI

HARDINESSPROFILE

IMPARAREL’OTTIMISMO

LA SFIDADEL LEADER

PAROLACHIAVE

FOCALIZZAZIONE

CAREERSWOT

ANALYSIS: QUALÈ IL TUO VALORE PROFESSIONALESUL MERCATO?

DIGITALTRANSFOR-MATION E

INDUSTRY 4.0

“SHARE & GROW”SOCIALMEDIA

MARKETING

DIGITALPERSONALBRANDING

LEADERSHIPLAB

MOTIVAZIONEE

AUTOMOTIVAZIONE

AFFRONTARELE SFIDE

COSTRUIRE UNA MISSIONE

PERSONALE APPRENDERE

IN RETE

NECESSITÀ E PIACERE DI

APPRENDERE

APPRENDEREDAI SUCCESSI

VERSOOBIETTIVIREALISTICI

PARTECIPAREA RETI

PROFESSIONALION LINE

PIANODI SVILUPPO INDIVIDUALE

SELFBRANDING:GESTIRE LA

PROPRIA IMMAGINE ON LINE

VALORIZZARELE PROPRIE

RISORSE

L’AUTOEFFICACIA:LOCUS OF CONTROL

POTERE D

STRESS LAB4 MANAGER

LABORATORIODI MINDFULNESS

TRAINING

LABORATORIO DI MINDFULNESS

TRAINING

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WELLNESS 360°I segreti dello sport ed altre tecnicheper superare lo stress e potenziarele tue capacità di leadership

IL PERCORSOUn Learning Path costruito per coloro che pensano che essere manager non significhi solo avere capacità gestionali ed organizzative, ma anche capacità di governare il pensiero e gestire le proprie emozioni. Essere, non solo fare. In particolare energia interiore, ottimismo, impegno, disciplina e resilienza sono competenze che accomunano la professione del manager con le attività di un atleta.

Questo Learning Path punta a migliorare il benessere fisico ed emotivo e di conseguenza genera effetti positivi sulla tua capacità di guidare il team e i progetti.

TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META!Ti accorgi dei segnali di stress e vuoi combatterli

Vuoi attingere dalle tecniche dello sport e della meditazione per

potenziare le tue capacità di leadership

Desideri sviluppare le capacità di resilienza ed ottimismo per superare

le condizioni di stress cui il tuo ruolo ti sottopone

Questo Learning Path fa per te!

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Area 1COME

LO SPORT FAVORISCELA LEADER-

SHIP

Area 2DALLO

STRESS AL BENESSERE

Area 3BENESSERE

EMOTIVO

IMPARARE L’OTTIMISMO

HARDINESS PROFILE

STRESSDI LAVORO

CORRELATO

ESERCIZI PERIL BENESSERE

RESILIENZA

COMERITROVARE L’ENERGIA

DENTRO DI TE

GESTIRELE EMOZIONI

COMERICONOSCERE

ECONTRASTARELA FATICA

RESISTEREALLO STRESS

OTTIMISMO

MIND-STRENGHT

RUNNINGMANAGER

ECOBODYMIND

CONTRO-CORRENTE

EUGOLF:EMOTION & EXECUTION

EUGOLFHARDINESS

CUP

PLAYGROUND

YOGACOACHING:

LEADERSHIPE CARISMA

YOGACOACHING:

LEADERSHIP FEMMINILE

YOGACOACHING:

LEADERSHIP E CONFLITTUALITÀ 

SPORTY-TELLING

SMILEMANAGER

VINCERESOTTO

PRESSIONE

HIGHPERFORMING

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BASIC ECONOMICSFOR MANAGERI concetti chiave della gestioneeconomica aziendale per “non finance”

IL PERCORSOUn percorso per affrontare in modo semplice e concreto i basic della gestione economico-finanziaria aziendale: dall’interpretazione del bilancio, all’analisi dei costi, al controllo di gestione.

Il Learning Path è rivolto a tutti i manager, responsabili di funzioni “non finance”, affinché conoscano e applichino i principali economics, fondamentali per operare scelte strategiche vincenti e gestire al meglio scenari in continuo cambiamento, per monitorare e migliorare l’efficienza operativa delle proprie unità organizzative.

TI RICONOSCI? PENSA ALLA TUA META!Ti senti impreparato in tema di gestione economico finanziaria?

Non sei un addetto ai lavori, ma ti rendi conto che ti mancano le

conoscenze chiave in tema finance?

Vorresti fare scelte più mirate e consapevoli supportate dalla

conoscenza e dall’analisi dei dati economici della tua azienda?

Questo Learning Path fa per te!

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Area 1SAPER

LEGGERE IL BILANCIO

Area 2CONTO

ECONOMICO PER NON ADDETTI

Area 3BASIC DI

GESTIONE ECONOMICA

LA LETTURADEL BILANCIO

PER NON ADDETTI

ILCONTROLLODI GESTIONE:

LOGICHEE STRUMENTI

MOVING E4M

IL MONDODEGLI

ECONOMICS

L’ANALISIDI BILANCIO: SIMULAZIONI

E CASIAPPLICATIVI

L’AZIENDAE I SUOI

RISULTATI

ILCONTROLLODI GESTIONE:

LOGICHE E STRUMENTI

KPI 4MANAGERS

INTRODUZIONE ALLA GESTIONE

FINANZIARIA

IL CONTO ECONOMICO

(LE BASI)

IL CONTO ECONOMICO GESTIONALE

L’ANALISIDEI COSTI E I

PRINCIPALI “KPI”DI GESTIONE

IL BUDGET E IL BUSINESS PLAN

LABREAK-EVEN

ANALYSIS

LABORATO-RIO: ANALISIDEL CONTO ECONOMICO GESTIONALE

STRUMENTI DI GESTIONE ECONOMICA

IL BILANCIOIL BILANCIO

PER NONSPECIALISTI

L’ABC DELBILANCIO

REGOLE,CONTENUTI E

PROSPETTI PER “LEGGERE” IL

BILANCIO

IL BILANCIO E L’ANALISI

FINANZIARIA

IL BILANCIO E L’ANALISI DELLA

REDDITIVITÀ

LABORATO-RIO: ANALISIDI BILANCIOTRAMITE I

PRINCIPALI INDICA-TORI ECONOMICO

FINANZIARI

IL CONTO ECONOMICO

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