Human Resources & Organization Director Paolo Ghislandi

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Missione

“La nostra missione è diffondere nel mondo trattori, motori

diesel e macchine agricole che siano riconosciuti dai clienti come

eccellenti per affidabilità, prestazioni e servizio affinché

contribuiscano a rendere meno faticoso e più produttivo il loro

lavoro”.

Vittorio Carozza

Presidente

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SAME DA 25 - 1957 Cassani - 1927 Prima riunione agenti di vendita SAME - 1952

1952 SAME: primo trattore al mondo a quattro ruote motrici

1942 Fondazione di SAME (Società Accomandata Motori Endotermici)

1927 Cassani: uno dei primi trattori al mondo con motore diesel

Storia: 1927 – 1970 Crescita per innovazioni

Storia: 1970 – 1995 Crescita per acquisizioni

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R 503 - 1973 H 480 - 1979 SDF DEUTSCHLAND

1995 DEUTZ-FAHR (Germania)

1979 Hürlimann (Svizzera)

1973 Lamborghini Trattori (Italia)

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Storia: 1996 – Oggi

2005 Fondazione di SDF COMBINES (Croazia)

2003 Acquisto del 26,7% di DEUTZ AG (Germania)

1996 Fondazione SDF India

SDF India DEUTZ AG SDF Combines

SDF Russia Gregoire

2011 Acquisizione di Gregoire (Francia)

2009 Inizio assemblaggio trattori con partner locale (Russia - Turchia)

Joint venture con Changlin (China)

Shandong Changlin DEUTZ-FAHR Machinery

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Strategia

SDF è uno dei principali costruttori di macchine agricole e motori diesel al mondo e ha come priorità i seguenti settori:

Controllo diretto su R&S e sulla produzione MIETITREBBIE: Full Line

TRATTORI: Core Business Focalizzazione sull’Europa e sui mercati emergenti (India, Cina, Russia)

COMPONENTI CHIAVE: Presidio della tecnologia produzione interna partecipazione in DEUTZ AG

§  MOTORI:

produzione interna partnership con ZF

§  TRASMISSIONI:

produzione interna §  CABINE:

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Marchi

Il Gruppo SAME DEUTZ-FAHR è rappresentato sui mercati

internazionali dai suoi tre marchi principali:

•  Trattori specializzati •  Bassa e media potenza •  Elevato rapporto qualità / prezzo

•  Global •  Premium •  Full line

•  Hobby farming •  Bassa e media potenza •  Focus sul design

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Produzione

LAUINGEN da 120 a 300 CV

CHATEAUBERNARD da 100 a 187 CV

ŽUPANJA da 222 a 450 CV

MOSCA da 150 a 270 CV

LINYI da 35 a 270 CV

BANDIRMA da 50 a 80 CV

RANIPET da 30 a 80 CV

da 30 a 100 CV

TREVIGLIO da 50 a 180 CV da 100 a 170 CV

Macchine da raccolta Trattori

Motori Ricambi

Rete di distribuzione

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▪ 14 Filiali ▪ 120 Importatori ▪ 3.000 Concessionari

Filiali Importatori

Mercato Trattori

Page 25 Fonte: MDR (escluse UK, Irlanda,

Paesi Bassi e Portogallo)

2011

2010 Europa Occidentale

8,5 7,1

24 23,4

20,2 21,8

18,6 19,2

12,2 11,6

6,2 7,8

5,1 4,3

5,2 4,8

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SDF - Fatturato per area geografica

(2010)

2011

EUROPA ORIENTALE 13% (10%)

EUROPA OCCIDENTALE 71% (75%)

RESTO DEL MONDO 16% (15%)

Dati Economici

Fatturato

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0

100

300

500

700

900

1.100

1.300

876 855

2009 2010 2011

1.115 M

ILIO

NI

DI

EURO

2012E

1.174

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La struttura organizzativa del Gruppo SDF 2012

Chairman

Chief Executive Officer & General Manager

R&D Industrial

GERMANY

INDIA

CHINA

Vice Chairman

Purchasing

ITALY

CROATIA

H.R. & Organization

Finance & Administration

Planning & Control. - I.T. B.U. Full Line

Sales/Mkt/A.S.

Vice Chairman

External Communication Product Strategy

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La struttura organizzativa del Gruppo SDF 2012

INDUSTRIAL

QUALITY MANUFACTURING TRAFFIC & CUSTOMS

CROATIA

GERMANY

ITALY

CHINA

INDIA

INDUSTRIAL LOGISTICS

PARTS LOGISTICS

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Germania - struttura organizzativa 2012

MANAGEMENT BOARD

SALES, MARK. & AFTER SALES OPERATIONS

ADMINISTRATION H.R. & I.T.

SALES & MARKETING

CUSTOMER SERVICE

EXPORT

PARTS

PURCHAS.

PARTS LOGISTICS

R. & D.

C.O.O.

INVOICE / RECEIVABLE

H.R.

CONTROLLING

I.T.

QUALITY

GENERAL ACCOUNTING

TECHNICAL PRODUCT

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Croazia - struttura organizzativa 2012

C.E.O.

R. & D. OPERATIONS PURCHAS. QUALITY ASSURANCE

ADMIN./H.R./I.T.

COMMERCIAL EAST EUROPE

PLANT DIRECTION

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Il cambiamento organizzativo

Le principali leve del cambiamento in azienda sono rappresentate da:

§  investimenti §  azioni sul mix di personale §  formazione §  interventi organizzativi

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Il cambiamento organizzativo

COSTO TEMPO FLESSIBILITA’

Investimenti

Azioni sul mix di personale

Formazione

Interventi organizzativi

(basso – medio – alto) (a breve – a medio – a lungo termine)

(alta – media - bassa)

Alto

Medio/Alto

Medio

Basso

Medio/Lungo

Medio

Medio

Breve

Bassa

Media/Bassa

Media

Alta