Garden & Grill

INCHIESTA LAYOUT

IL VERDE VINCE

FITOFARMACI

AGROFARMA INFORMA

MotorMotorgarden

QUALITÀ ANTI PLAGIO

IL CASO GRILLO

RASAERBA A SCOPPIO

È FINITA LA BENZINA?

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GARDEN

GARDENanno XXIV - n. 229 - marzo 2013

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GARDENINGBUSINESSIN YOUR HAND

IL BUSINESSDEL VERDENELLE TUE MANI

MotorMotorgarden

somm11

EditorialeNon siamo in vendita

44News Garden

Fatti & personaggi

40Pubblimotor

Briggs & Stratton: unagaranzia di sicurezza

14News Motor

Fatti & personaggi

18AnticipazioniGlobal DIY Summit

21Interviste anti-plagioLa qualità non si copia

24SpecialeRasaerba a scoppio:è finita la benzina?

34DossierPulizia ecologica con i biotrituratori

ESCLUSIVO

14Prodotti

Worx Landroid “M” di Fiaba al debutto

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69Mercato 2013Tutti i listini delle aziende aggiornati

ANNO XXIVMARZO 2013NUMERO 229mmario

center

GARDEN48Green DesignCose mai viste neigarden center

64Eco-ChimicaProdotti per un verde sostenibile

52Spazio AgrofarmaGli agrofarmaci controi mali di stagione

66Vetrina Pet Petfood

50Intervista

La nuova Ipierre

54Eventi

Open House Arredo Giardino

56Inchiesta

L'esposizione èsempre verde!

60Rassegna chimica

Sane e salve

In copertina: Cifo: Orto Domestico

06-07 sommario marzo 2013_007 sommario Ottobre2006 27/03/13 14:58 Pagina 7

NOMIAZIENDE

GARDEN

Active 24Agrofarma 52Al-Ko 24, 34Antonio Carraro 14

Bayer 60, 64Bayer Cropscience 44BCS 14Blue Bird Industries 24Briggs & Stratton 34

Casa dek Fiore 56Celebrin Garden Center 56Centro Giardini Stupinigi 56Cifo 60, 64COMPO 44, 60, 64Copyr 60, 64CTE 14

Dametto Garden Center 56

Efco 12Einhell Italia 24, 34Emak 14, 24Escher 64

FAI 44Ferrari-Gruppo BCS 44Ferritalia 24Fiaba 14, 24, 34Fioreria Bearzot 56Fiskars 44Floridea Garden 56Fratelli Ingegnoli 56

Garden Bulzaga 56Garden Objects 48Garmec 24Gimborn 44Giuntini 66Global DIY Summit 18Grillo 21Guaber 44

Honda 24Husqvarna 34

Ilsa 64Ipierre 50

John Deere 14

Kollant 44, 64Koziol 48

Loomi 48

Makita 24Mars 66McCulloch 24ModKat 48Monge 66Morando 66

Negri 34Nova Foods 66

Oil & Steel 14Open House Arredo Giardino 54Orticolario 44

Peruzzo 34Purina 44, 66

Royal Canin 44, 66

Sabart 14Sabre Italia 24, 34Smart Garden 44Stihl 24, 34

Urdesign 48

Verdemax 48Vigorplant 44, 64

Wildlife Garden 48

Zapi 64

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GARDENAttualità, distribuzione, economia, mercato

È organo ufficiale dell’Unione Professionisti Agri-Garden

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8 nomi marzo 2013_Layout 1 27/03/13 15:01 Pagina 8

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MARZO 2013 11

Ebbene sì, con l’edizione dimaggio 2013 festeggeremo il ventiquattresimo anno di

vita di Garden & Grill. Una “cifra”che rappresenta un successo uniconel settore delle riviste in genere e in particolare nel settore del giardinaggio. Non è mia intenzione ricordare ainostri lettori e abbonati i successidella nostra casa editrice, tuttaviatra tutte le riviste che editiamo ognimese Garden & Grill è tra quelle a cui siamo più affezionati: la suamissione di tenere uniti e informatitutti gli operatori del settore continua da anni con sempre maggiore precisione.Molte altre riviste non possono vantare la nostraserietà e puntualità, la nostra certificazione conoltre 7.000 copie mensili certificate (CSSTCertificazione Editoria Specializzata e Tecnica)stampate e distribuite.La grande distribuzione ci vuole, ci corteggia, ma noi rimaniamo “quelli del tradizionale”, del portaa porta, speriamo che il nostro pubblico incominci a leggerci anche sul nostro sito internet con oltre 120.000 visualizzazioni al giorno, dati ufficiali Google. Molti si augurano che il nostro giornale sia ceduto o messa in vendita a qualche grande gruppoeditoriale, le offerte non mancano, ma vendere

Editoriale

NON SIAMO

non è nelle nostre previsioni. In redazione abbiamo unamissione: aumentare la diffusionedi Garden & Grill e vigilare adistanza che le nuove riviste e levecchie non copino troppo il nostrostile di informazione. Ci riusciamorinnovandoci continuamente,numero dopo numero, mantenendoperò riconoscibile il nostro formateditoriale. Può succedere, ed è successo, che qualche nuovo editore tenti di confondere le acque facendo del nostro stile di fare editoria

il suo profilo, ma la redazione di Garden & Grillè sempre un passo avanti con la sua semplice, ma esaustiva, informazione tradizionale, con le sue fiere, con i suoi convegni, con tutte leassociazioni nazionali e internazionali del mondodel giardinaggio che fanno gruppo e si riconoscononella nostra rivista.Il momento è difficile per tutti, per l’Italia grillina,per gli ex politici, per gli stessi grandi imprenditori…L’unico modo per avere un futuro garantito è averecoraggio. Il numero 229 di Garden & Grill è agaranzia di una casa editrice con tradizioni storiche,con uno stile personale e creativo, con uno staff di prim’ordine che ama il giornale e ha il coraggio di fare qualcosa di nuovo.

Il DirettoreSergio J. Galimberti

IN VENDITA

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Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusionein conformità al Regolamento CSST Certificazione Editoria Specializzata e Tecnica

Per il periodo 1/1/2012 - 31/12/2012

Periodicità: mensileTiratura media: 6.160Diffusione media: 6.055Certificato CSST n. 2021-2304 del 28/02/2013 Società di Revisione: REFIMI

12 torta marzo 2013 ok_007 sommario Ottobre2006 29/03/13 10:43 Pagina 12

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Seguici su

MARZO 201314

L’11 e 12 marzo scorsi Fiaba Srl di Vicenza ha organizzato per i propri rivenditori un corso tecnico commerciale per presen-tare il nuovo rasaerba automatico della Worx, il Landroid M. Un evento direttamente in sede, a Camisano Vicentino, nella

nuova area aziendale fresca di inaugurazione, dedicata specificatamente ai corsi di formazione dei propri agenti e rivenditori.Due date da tutto esaurito con 40 rivenditori per giorno. La prima fase del corso è stata dedicata alla presentazione ufficialedel nuovo rasaerba automatico di casa Worx, con tutte le sue caratteristiche e i plus di una macchina che ha subito ottenutoconsensi unanimi sia per la facilità d’uso sia per la semplicità d’installazione. La seconda parte della mattinata è stata incen-trata su aspetti prettamente tecnici, con un’analisi dettagliata su come installare e gestire questo nuovo prodotto. Successi-vamente, in un area esterna appositamente allestita, si sono potuti toccare con mano tutti gli argomenti discussi per quanto ri-guarda installazione, programmazione e manutenzione. Le curiosità e le domande dei clienti sono state davvero tante, e tutteefficacemente soddisfate da parte del personale Fiaba che è intervenuto durante il corso. A supporto del personale dell’azien-da vicentina anche i referenti commerciali e tecnici di casa madre Worx che hanno dialogato proficuamente con i rivenditori pre-senti spiegando oltretutto gli ambiziosi progetti futuri dei prodotti a batteria e nello specifico dei rasaerba robotizzati. La gior-nata si è conclusa con la consegna degli attestati di partecipazione.

ProdottiWORX LANDROID “M” AL DEBUTTO

FATTI & PERSONAGGI

MOTORnotizie - fatti - personaggi nazionali ed internazionali del mondo dei motori

GARDENTANTE ALTRENOTIZIE SU

www.gardenegrill.it

BilanciEMAK APPROVA L'ESERCIZIO 2012

Il Consiglio di Amministrazione diEmak S.p.A. ha approvato il bi-

lancio consolidato e il progetto dibilancio d'esercizio al 31 dicem-bre 2012. L'esercizio 2012 del

Gruppo Emak è stato caratterizzato da un nuovo perimetro diconsolidamento. Rispetto all'esercizio precedente, infatti,sono stati contabilizzati i risultati economici delle società en-trate a far parte del Gruppo a seguito dell'operazione Green-field (il Gruppo Comet, il Gruppo Tecomec, Raico Srl, SabartSrl), i cui dati di natura patrimoniale e finanziaria erano in-vece già stati inclusi nel bilancio che si riferisce all'esercizio2011. Nel corso dell'anno, inoltre, il Gruppo ha ulteriormen-te ampliato la propria area di consolidamento con l'acquisi-zione della società statunitense Valley LLP e la costituzionedella società brasiliana Emak do Brasil Industria Ltda.

AnniversariSABART: 50 ANNI E NUOVO PRODOTTO

La reggiana Sabart, una delle maggiori realtà italiane per ricambie accessori nel settore boschivo, agricolo e del giardinaggio, fe-

steggia i 50 anni di attività proponendo un prodotto innovativo: Ea-sy Work, la nuova testina professionale per decespugliatori. Pro-dotta in nylon tenacizzato caricato con fibra di vetro assicura unadoppia durata contro l’usura e bastano appena 30 secondi per riav-volgere il filo e riprendere le operazioni di taglio.

14-16 news motor_015-020 news 27/03/13 15:16 Pagina 14

FATTI & PERSONAGGI



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ProdottiPOTATURA PERFETTA

Il tagliasiepi Efco TG 2750 XP di Emak è una macchina de-stinata all’utenza professionale, che associa maneggevo-

lezza e facilità d’uso alla potenza. Equipaggiato con un mo-tore a due tempi da 25,4 cm3, questo tagliasiepi bilamadispone di lame di alta qualità con taglienti in testa: ciò as-sicura un taglio netto e preciso, pregevole anche sotto ilprofilo estetico. L’impugnatura è rotante a 180°, con cin-que posizioni intermedie: in questo modo, l’utilizzatorepuò lavorare agevolmente in ogni condizione di lavoro, an-che a filo parete. Per quanto concerne l’affidabilità, il ta-gliasiepi Efco TG 2750 XP è caratterizzato da una scatolaingranaggi professionale in alluminio, cinematismo con pi-gnone su cuscinetti e bielle con rulli di rotolamento, sino-nimo di lunga durata, oltre che di silenziosità e di basse vi-brazioni. Il pistone professionale a due segmenti, invece,garantisce prestazioni elevate nel tempo.

FiereCTE A BAUMA 2013

Anche quest’anno CTE rin-nova la sua presenza al

Bauma presentando interes-santi novità. Alla nota fiera in-ternazionale che si terrà a Mo-naco dal 15 al 21 aprile,esporrà in uno stand di 300mq (Area esterna F11 – Stand1102/4). Le novità esposteper questa edizione riguardano la gamma di piattaforme cingolateTRACCESS e la stabilizzazione variabile della piattaforma autocar-rata ZED 20.2 HV. I prodotti esposti allo stand saranno: ZED 20.2HV, piattaforma autocarrata articolata con stabilizzazione variabile;ZED 23 JH: piattaforma autocarrata articolata con 23 m di altezzadi lavoro su patente B; B-Lift 230 Pro H, piattaforma telescopicadella gamma pro con 22,5 m di altezza di lavoro; B-Lift 390 HR,piattaforma telescopica della gamma high range con 39 m di altez-za di lavoro; TRACCESS 230, piattaforma semovente cingolata cheraggiunge un’altezza di lavoro di 23 metri. Verranno presentate inanteprima mondiale novità di prodotto per la gamma Traccess nel-la fascia di altezza tra i 13 e i 15 metri.


Il concept di SRH9800 di Antonio Car-

raro è stato premiato a“Intervitis InterfructaInnovation 2013”. Èuna macchina nuova esingolare in quanto ab-bina la trasmissioneidrostatica al telaio ar-ticolato a carreggiatastretta (minimo 1mt) ela guida reversibile,conferendo semplifica-zione nelle proceduredei lavori più delicati,nei fondi sconnessi, inpendenza e negli spazipiù angusti. Il motore è

un diesel Yanmar di 87hp a 16 valvole ad iniezione diretta ed EGR a controllo elet-tronico. Il dispositivo ESC Electronic Speed Control permette di gestire elettronica-mente la velocità, i giri motore e la PTO anche nei dislivelli conferendo estrema pre-cisione ed omogeneità nell’esecuzione dei trattamenti con fitosanitari, senza di-spersioni di materiali chimici. La trasmissione idrostatica a variazione continua of-fre molteplici modalità di lavoro, permettendo di variare indipendentemente la velo-cità del trattore con i giri del motore diesel, con programmi di reattività differenti,Eco e Power, oppure in maniera combinata in funzione dell’attività da svolgere.

PremiPREMIO PER ANTONIO CARRARO

FATTI & PERSONAGGI



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MARZO 201316

ProdottiOIL & STEEL IN FIERA

Oil & Steel si presenta all’edizione 2013 di Bauma (Monacodi Baviera, 15-21 aprile 2013) con un grande spazio espo-

sitivo nel quale presenta una serie di novità: tra queste, la nuo-vissima Snake 2612 Compact REL caratterizzata da struttura adoppio pantografo che consente all'operatore di effettuare mo-vimenti verticali con precisione millimetrica fino a 26 metri d’al-tezza; il grande Octopussy 1800 EVO, “ragno” dal design rivo-luzionario, con una capacità di carico di 200 kg (2 operatori +attrezzatura), caratterizzata da una struttura estremamente ro-busta e dall’articolazione a doppio pantografo. Infine, ultimama non meno importante la piattaforma innovativa di Oil &Steel è la coriacea Scorpion 15E montata su Unimog. Questo particolare mezzo di sollevamento, scaturito da un en-gineering studiato in collaborazione con Mercedes, è stato ini-zialmente progettato per impieghi nella manutenzione degli im-pianti elettrici, ed è quindi isolata elettricamente per tensioni fi-no a 1000 volt.

TecnologiaMIGLIORA IL GATOR JOHN DEERE

Con prestazioni ancora più elevate inuna grande varietà di ambienti, il vei-

colo utilitario Gator XUV 855D 4x4 JohnDeere è ora disponibile con servosterzo,concepito per ridurre la resistenza dellosterzo in modo significativo rispetto aimodelli privi di questa funzione. L’interaserie Gator John Deere, fatta eccezioneper il modello più piccolo CX, è inoltre di-sponibile per la prima volta con la prote-zione PowerGard John Deere, una solu-zione veloce e semplice per gli interven-ti di manutenzione e riparazione dellemacchine, sviluppata per aiutare i clientidei Gator a prevedere i costi totali diesercizio. Grazie alla garanzia standarddi due anni ed alla Protezione PowerGardè possibile ottenere fino a quattro anni

di copertura. Il Gator XUV 855D da 25 CV, con una velocitàmassima di 32 mph (52 km/h), è il veicolo utilitario diesel piùveloce e potente della gamma John Deere.www.johndeere.com

RiconoscimentiPREMIO PER SKYJUMP

L'ultimo nato in casa BCS, iltrattore Sky Jump, ha vin-

to la categoria che premia la ri-cerca ai Best Seller Award2013: la macchina, presentatadal Gruppo BCS durante l'ulti-ma edizione di Eima Internatio-nal, è stata considerata il pro-dotto migliore rispetto a que-sta caratteristica. BCS nei suoi70 anni di attività ha sempre investito nella ricerca per rispon-dere alle esigenze dei propri clienti. Il trattore specializzato SkyJump, che si caratterizza come un prodotto in grado di lavorarein condizioni di estrema pendenza, costituisce l’ultimo esempiodi innovazione al servizio degli agricoltori. La principale caratte-ristica che ha permesso allo Sky Jump di ottenere il riconosci-mento è la capacità di unire le doti di maneggevolezza di un trat-tore gommato con la stabilità e la trazione di un cingolato.


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MARZO 2013

Anticipazione 2nd Global DIY Summit

18

Il 6 e 7 giugno sisvolgerà a Roma il

Global DIY Summit,l’appuntamento piùimportante per gli

operatori mondiali del ‘faida te’ e giardinaggio. Ralf Rahmede, general manager fediyma,

ci fornisce in esclusiva alcune anticipazioni. Una su tutte: “Chi non ha un’ottica europea e non si adegua ai cambiamenti

in corso è semplicemente destinato a scomparire”. Occhi puntati sull’Italia, un mercato strategico per tutta l’Europa

Perchè il 2° Summit Mondiale DIY èconsiderato uno degli eventi più im-portanti nel mercato DIY?A fronte del fatto che i rivenditori topsono diventati sempre più attivi a se-guito del grande sviluppo dei merca-ti mondiali di DIY, il nostro eventorappresenta la più grande piattafor-ma di networking mondiale del setto-re dove distributori e produttori pos-sono incontrarsi e condividere i loropunti di vista sulle ultime tendenzedel settore. Il nostro evento riuniscedistributori e produttori da più di 40paesi nel mondo e la maggior partedi loro sono figure strategiche e de-cisionali. In altre parole, se un pro-duttore vuole incontrare un buyer,chiunque esso sia deve partecipareal nostro convegno. Ai partecipantiverranno fornite anche tutte le infor-mazioni riguardanti gli ultimi cambia-menti nel settore dell’home improve-ment. Li terremo aggiornati mo-strando le ultime innovazioni e ten-denze del mercato. Crediamo che“se vuoi prender parte del gioco, de-vi cambiare adottando le nuove rego-le del mercato”. Dopo aver parteci-pato al nostro convegno tutti i pre-

senti avranno una panoramica gene-rale delle sfide e trasformazioni del-l’industria dell’home improvment.

Perché è importante avere una pano-ramica generale del mercato globalee non prendere in considerazione so-lo i nostri “problemi” nazionali?In effetti la risposta alla sua doman-da è già implicita nella domanda.Un’azienda non può semplicementechiudere gli occhi di fronte alle gran-di opportunità che si aprono nei mer-cati mondiali perché queste influen-zano costantemente i mercati nazio-nali. Lo sviluppo dei mercati DIY a li-vello nazionale e globale in Europa,così come nel resto del mondo, è co-sì eterogeneo che se si presta atten-zione ai trend e alla sfide internazio-nali si apre per tutti i player del mer-cato, in particolare nel settore dellaproduzione, la possibilità di raggiun-gere potenziali di crescita più alti.

Crede che ci dovrebbe essere un’a-zione comune e una strategia europeacondivisa da tutte le nazioni per farcrescere e salvare il mercato DIY?Non si può certamente pensare ad

un unico strategico approccio euro-peo per essere vincenti nel nostrocontinente e nel mondo, poiché que-sti mercati sono troppo eterogenei.Inoltre, è necessaria una strategiaindividuale per ciascuna realtà peraffermarsi come player di successodel mercato e per affrontare le sfidedei mercati internazionali. Il mercatoDIY ha un grande futuro in Europa enon solo, come è evidente dalle diffe-renti dimensioni di mercato di cia-scun paese. Inoltre, non dimentichia-moci che esistono ancora molti mer-cati nel mondo in cui il DIY è ancorapoco sviluppato.

Perché avete scelto Roma come loca-tion per il forum?Oltre al fatto che il mercato DIY ita-liano sia un mercato strategico inEuropa e in grado di attirare molti di-stributori e produttori internazionali,Roma è una città splendida dove or-ganizzare un evento. Siamo convintiche molti buyer siano interessati aconoscere meglio questo mercatoda un così grande potenziale.

Pensa che la particolarità del merca-

MULTICANALITÀ,ESCL

USIV

O

o ti adegui o sei fuori

Ralf Rahmede, general managerfediyma

18-19 intervista_078-079 incontri 27/03/13 15:19 Pagina 18

19

to italiano, molto frammentato, possarappresentare un problema per unastrategia europea comune nel mer-cato DIY?Negli ultimi dieci anni il mercato ita-liano ha vissuto uno sviluppo positivoe crescente del DIY e dei suoi storedi distribuzione. Si tratta di mercatocon un forte potenziale di crescitagrazie a una struttura “intermedia”di vendita molto forte. L’Italia rappre-senta inoltre un mercato strategicoper i piccoli fornitori. Per continuarea crescere con successo nel conte-sto europeo, al mercato italiano nonbasta più avere un approccio nazio-nale, ma sarà necessario adottareuna strategia di base focalizzata sul-la possibilità di espandersi fuori daipropri confini e mercato.

Cosa vedremo e impareremo duranteil Summit di Roma? L’argomento principale dell’evento èla multicanalità nel settore home im-provement. I trend globali della mul-ticanalità stanno drammaticamentecambiando il volto del commercio aldettaglio: le aziende che non dimo-strano la volontà di cambiare saran-no semplicemente destinate a scom-parire. Il modo di approcciare il clien-te sta cambiando velocemente e tut-ti i rivenditori e produttori del nostrocomparto devono essere informatisu come diventare più competitivi; iltema della multicanalità è ovviamen-te in stretta relazione con il temadell’innovazione.In un mercato co-stantemente in cambiamento, l’unicomodo per sopravvivere per i produt-tori è innovare! Porteremo le princi-pali e più innovative aziende al nostrocongresso per mostrare loro tutte lerecenti novità e quali siano gli ultimitrend del nostro comparto. Questidue temi saranno discussi in un’otti-ca globale attraverso lo scambio diopinioni dei protagonisti chiave diquesto mercato provenienti da tuttoil mondo. In altre parole, partecipareal Summit è un’opportunità unica peressere informati circa i più recenticambiamenti che influenzano il no-stro settore.

Uno dei temi principali del Summit èla multicanalità, si tratta di una spe-cie di rivoluzione che dovremmo ne-cessariamente considerare? Come ho spiegato nell’ultima doman-da, la multicanalità sta cambiando le

regole delle vendite dell’home impro-vement. Un’azienda ha ora diversimodi per raggiungere il cliente e perinteragire con esso, ma anche glistessi clienti, rispetto a qualche an-no fa, hanno ora accesso a più infor-mazioni circa i prodotti. In passato, ilsettore è stato coinvolto in alcunicambiamenti che hanno richiesto de-cenni per essere consolidati, comun-que, le nuove condizioni di mercato,in quanto il risultato dei rapidi svilup-pi generati dal paradigma della mul-ticanalità, possono essere chiamate“rivoluzionarie”. Siamo convinti chequesto modo di comunicare con ilcliente porterà molti vantaggi allanostra industria, soprattutto quandoriesce a fornire al cliente più infor-mazioni sul mondo del “fai da te”.

Come potranno i rivenditori fronteg-giare la stima del 35% di vendite on-line prevista per la “nuova era” delDIY?È vero che il mercato del DIY stacambiando e che le vendite onlinecresceranno ancora di più di quantostiano crescendo attualmente. Tut-tavia, il “know out” dei rivenditoriavrà un ruolo enorme nello sviluppodell’e-commerce e quindi i rivenditoriche già ora sono impegnati nel mi-gliorare le loro vendite online avran-no successo anche in futuro e svilup-peranno strategie in grado di combi-nare vendite tradizionali e commer-cio elettronico. Nel nostro summitforniremo molti approcci e idee inproposito.

Pensa che le vendite online danneg-geranno le rivendite tradizionali, osaranno un’opportunità?Le vendite online rappresentano unproblema solo per coloro che nonhanno una strategia per fronteggiarele nuove sfide. L’assortimento deiprodotti “fai da te” si adatta bene al-le vendite online, come dimostranoalcune analisi di mercato, e natural-mente il grande successo del riven-ditore online Amazon. Tuttavia, so-prattutto nel settore del DIY, pensoche i negozi tradizionali e i supersto-re DIY manterranno anche nel futurouna posizione predominate. La per-centuale prevista del 35% delle ven-dite online non sarebbe possibilesenza i negozi tradizionali.

Perché un produttore di DIY dovreb-

be partecipare al forum?Penso per due ragioni principali. Laprima è che l’industria del DIY sta af-frontando, come molti altri settori,un grande cambiamento dovuto allenuove possibilità generate dalle nuo-ve tecnologie. Il nostro evento rap-presenta un’opportunità per tutti iproduttori per discutere e scambiar-si opinioni su queste nuove possibi-lità con i principali protagonisti diquesto mercato. Solo coloro chepartecipano attivamente e sonocoinvolti in questa rivoluzione saran-no preparati per il futuro. La secon-da ragione per partecipare è chemolti produttori sono desiderosi diincontrare nuovi buyer ed espandereil loro business nel mondo. Il nostrocongresso è la porta di acceso ainuovi mercati. È per questo che par-tecipare all’evento è un “must”.

Perché un rivenditore di DIY dovreb-be partecipare al forum?Dal punto di vista del rivenditore di-rei che la multicanalità sta già in-fluenzando e determinerà il corso deiloro affari nel futuro. Il fatto di nonessere aggiornati e ben informatisulle rivoluzioni planetarie del com-mercio potrebbe condurre loro versodecisioni sbagliate e poi portarli alfallimento. Se io fossi un rivenditoredi DIY, non mancherei questa oppor-tunità per ascoltare i miei competi-tor e confrontarmi con chi sta facen-do meglio di me. È una grande op-portunità per i rivenditori per con-frontarsi e innovare. I rivenditori do-vrebbero trarre vantaggio dai nuovicanali di comunicazione con i clienti,che sono già disponibili, e migliorareil loro servizio verso una migliorecomprensione di ciò che è il DIY e,come conseguenza, partecipare atti-vamente allo sviluppo globale delsettore dell’home improvement. Inconclusione, sono convinto che neiprossimi anni il settore DIY si svilup-perà in molti paesi e che le nuovetecnologie renderanno possibile unamigliore e più profonda comunicazio-ne con il consumatore finale convin-cendolo dei benefici e della soddisfa-zione di un’esperienza DIY.Prevedo che il mercato del DIY sisvilupperà nel mondo molto meglioche il resto dell’intera economia glo-bale. Come esseri umani, abbiamoancora un enorme bisogno di “far-cela da soli”.

“Il modo di approcciare ilcliente sta cambiandovelocemente e tutti i

rivenditori e produttori delnostro comparto devonoessere informati su comediventare più competitivi, iltema della multicanalità è

ovviamente in strettarelazione con il tema

dell’innovazione”

“Il nostro evento riuniscedistributori e produttori da

più di 40 paesi nel mondo ela maggior parte di loro sono

figure strategiche edecisionali. In altre parole se

un produttore vuoleincontrare un buyer,

chiunque esso sia devepartecipare al nostro

convegno”

“I trend globali dellamulticanalità stannodrammaticamente

cambiando il volto delcommercio al dettaglio, le

aziende che non dimostranola volontà di cambiare

saranno semplicementedestinate a scomparire”

ESCLUSIVO

18-19 intervista_078-079 incontri 27/03/13 15:19 Pagina 19

MotorMotorgarden

Interviste anti-plagio

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In questo numero StefanoGrilli di Grillo Spa dice la sua

sulla contraffazione dellemacchine per giardinaggio:

anche la sua azienda è statacolpita dal plagio, per fortuna

in modo lieve. L'alta qualità dei prodotti

funge però da comodo“schermo protettivo”

contro il fenomeno

La QUALITÀ non si copia

Anche Grillo Spa sa che dallacontraffazione bisogna difen-dersi: Stefano Grilli, Sales &Marketing Manager, ci parla

nell'intervista che segue di come inazienda si affronta un problema serioche per fortuna ha colpito solo in mo-do marginale la produzione, grazieall'elevato grado di qualità dei pro-dotti, difficilmente riproducibile. L'at-tenzione è molto incentrata su unmaggiore controllo che occorrereb-be avere verso le merci in entrata esulla necessità di normative efficacial momento carenti.

Ci può dare un suo commento gen-erale sul fenomeno della contraf-fazione? «Chiaramente, come tutti sappiamo,è un fenomeno che penalizza e rendevani molti sforzi (intesi come investi-menti, risorse, know-how, e così via)delle nostre imprese. È chiaro cheognuno di noi deve cercare di difen-dersi proprio con queste stesse ca-pacità, ma raggiunti certi livelli, dove"il peso produttivo" del nostro siste-

Stefano Grilli,sales e marketing managerdi Grillo SpA

“La Grillo SpA èstata colpita solomarginalmente

dallacontraffazione,ma riconosce

che è unproblema serio

che mina lacredibilità delle

aziende e lasicurezza degli

utilizzatori”

21-22 grillo plagio_078-079 incontri 02/04/13 12:54 Pagina 21

MARZO 2013

MotorMotorgarden

Interviste anti-plagio

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ma rende sempre maggiore il divariocon le economie dei mercati orienta-li, anche il sistema Italia (Europa) do-vrebbe essere più sensibile all'argo-mento, non solo rincorrendo quellesituazioni che hanno già portato di-sagi o creato danni, ma cercando

strumenti ed attività atte a fermareil fenomeno dalla sua origine. Questonon significa non accettare concor-renza o bloccare un mercato libero,ma c'è la necessità di avere un siste-ma che controlla in entrata le merci,soprattutto quelle che arrivano dacerti mercati... Basterebbe la metàdell'attenzione che viene messa daisistemi di controllo per le nostreesportazioni verso tali mercati!!! So-no un poco polemico ma è la realtà».

I costruttori di macchine per il giar-dinaggio lamentano casi di plagio daparte di paesi stranieri: aveteriscontrato anche voi questo tipo difenomeno per le vostre macchine?«Be', anche noi siamo stati colpiti...anche se per ora in modo minimo! Lafortuna è che molti nostri prodottisono indirizzati ad un utilizzatore dilivello medio alto, tale che, sia essoun professionista o un privato, pre-tende performances di un certo livel-lo e qualità, assistenza e durata neltempo, ricambi anche dopo anni dal-l'acquisto e affidabilità e sicurezza, ecosì via. Tutto questo è stato, fino adora, una sorta di schermo protettivoche cerchiamo di conservare e dirafforzare trovando sempre soluzioniche ci facciano stare lontani daglistandard previsti da tali proposte difascia medio bassa».

Se sì in particolare per quali tipi dimacchine? «Abbiamo riscontrato il fenomenodel plagio in qualche modello di mo-tocoltivatore più piccolo».

Che tipo di tutela è prevista in Italiacontro il fenomeno della contraf-fazione nel comparto delle macchineper il giardinaggio e la cura delverde? «Noi nei pochi casi che ci siamo tro-

vati ad affrontare nella nostra storia,anche dove esistevano brevetti de-positati, ci siamo trovati ad affronta-re le cose in prima persona carican-doci ogni onere, compreso il tempo,sulle nostre spalle che, per aziendecon dimensioni ridotte come Grillo,rischia di assorbire quelle risorse edenergie necessarie al lavoro quoti-diano... quindi abbiamo desistito edin molti casi abbiamo abbandonatoanche gli stessi brevetti».

Quali processi/normative andreb-bero migliorati/aggiornati per il fu-turo per contrastare la contraf-fazione?«Ci vorrebbe un apparato statale omeglio ancora europeo in grado divalutare in entrate ed in uscita, le si-tuazioni con oggettività e indipenden-za, a tutela generale del lavoro e de-gli investimenti fatti».

I risultati dell'export delle macchineagricole per il 2012 sono stati posi-tivi: per il 2013 pensa che il trend dicrescita continuerà? «Noi crediamo di sì ma solo su alcu-ni mercati dove gli spazi di crescitaper la nostra proposta sono presen-ti; vedendo comunque la situazionegenerale in Italia e nei principali mer-cati europei potrebbe essere già unbuon risultato il consolidamento del-le posizioni precedenti».

Le vendite di macchine da giardinag-gio hanno invece evidenziato untrend negativo: che prospettive cisono per il prossimo anno? «Noi grazie a novità e continuo svi-luppo, anche se con un mix differen-te, siamo riusciti a mantenerne i vo-lumi e per questa stagione abbiamol'obiettivo di crescita in quanto alcu-ne macchine nuove dovrebbero fareda traino».

“La fortuna di Grillo SpA è che isuoi prodotti sono indirizzati a unutilizzatore di livello medio-alto,che pretende performance di uncerto livello e qualità, assistenza e durata, ricambi anche dopo anni

dall’acquisto e sicurezza”

21-22 grillo plagio_078-079 incontri 02/04/13 12:54 Pagina 22

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Sia i modelli a spinta(–17,6%) sia quelli semoventi

(–14,9%) hanno subìto unnotevole calo delle vendite.

Le aziende rispondono aquesta contrazione con

gamme rinnovate e prezzisempre più aggressivi.

Noi vi presentiamo 13 nuovimodelli con tutti i dati tecnici

COME VA IL MERCATOIl 2012 è stato un anno difficile per irasaerba. E per quest’anno è diffici-le pronosticare un recupero: anzi, ledifficoltà persistono, malgrado le in-novazioni e novità proposte daglioperatori del settore. Diamo un’oc-chiata ai numeri del mercato perspiegare le ragioni di questa situa-zione. Secondo i dati Morgan Unaco-ma, nei primi nove mesi del 2012 siè registrato un calo sensibile nelladomanda complessiva intornoall’11% rispetto allo stesso periododi due anni fa, per un totale di circa240 mila macchine vendute. Ad ec-cezione di quelli a batteria, che pe-raltro rappresentano una quota po-co significativa della domanda, lacontrazione riguarda tutte le fami-glie di prodotto. Nel caso dei ra-saerba a scoppio si rileva una dimi-nuzione di quelli a spinta (-17,6%) edi quelli semoventi (-14,9%). In to-tale, dunque, i rasaerba a scoppiovenduti nei primi nove mesi del2012 sono all’incirca 136 mila. Sesi aggiunge l’analisi del trend per ti-pologia di materiale, si rileva che irasaerba in scocca in alluminioscendono del 3%, quelli in lamieradel 15% e quelli in plastica (elettriciinclusi) dell’8%.

TENSIONE SUI PREZZILa ripartizione per canali di venditavede primeggiare i rivenditori tradi-zionali (73%). Seguono gli esercizidi ferramenta (14%) e GDS (13%),ma nel corso degli ultimi due anniquest’ultimo canale erode quote dimercato sia ai rivenditori tradiziona-li che ai ferramenta, dove si rileva lacontrazione più sensibile.Diego Dalla Vecchia, responsabilemarketing e comunicazione di Fiaba,ammette che “la stagione del ra-saerba non è stata delle più esaltan-ti. Abbiamo visto un mercato in diffi-coltà, rallentato da una crisi genera-lizzata e da una stagione che almenofino a settembre è stata parecchioavara con pochissima pioggia. An-che il 2013 è in salita, ma faremo ilpossibile per proporre ai clienti for-mule di consegna e pagamento van-taggiose e prezzi particolarmenteaggressivi”. Giovanni Masini, marke-ting manager di Emak, aggiunge che“negli ultimi anni la tensione suiprezzi è aumentata ed ha impostomassima cautela nelle politichecommerciali da parte dei costrutto-ri”. Paolo Lain, direttore operativo diFerritalia, rileva una “stabilità deiprezzi che tende a fronteggiare il ca-lo delle vendite nel settore ferra-

La crisi colpisce profondamente il mercato dei rasaerba. Il 2012 si chiude infatti con un bilancio delle venditedecisamente negativo, destando preoccupazione ancheper la tendenza del settore nell’anno in corso. Ciò nonsembra scalfire la tempra degli operatori, che continuanoimperterriti ad introdurre innovazioni tecnologiche enovità per arricchire o completare la propria gamma di macchine. Con un occhio al service ed all’assistenza,che restano le vere e principali leve del successo per conservare e difendere le proprie posizioni. Entriamo nel dettaglio e vediamo come si stannocomportando le principali aziende del comparto.

2012, BILANCIO NEGATIVO

RASAERBA A SCOPPIO,È FINITA LA BENZINA?

Dossier rasaerba

24-33 dossier rasaerba_078-079 incontri 27/03/13 15:26 Pagina 24

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menta”. Matteo Bendazzoli, respon-sabile marketing di Einhell Italia,specifica che “in un mercato maturoed in un periodo di contrazione ge-neralizzata dei consumi i prezzi sonorimasti stabili in tutti i canali di rife-rimento. I volumi risultano in legge-ro calo con un effetto clessidra chedetermina la vendita prevalente diprodotti di primo prezzo e di prodot-ti di alto prezzo a discapito dei mo-delli intermedi”.

CONCORRENZA AGGUERRITAFrancesco Del Baglivo, productmarketing manager di Stihl Italia,assicura che “Stihl, grazie all’intro-duzione ed all’ampliamento dellagamma dei rasaerba Viking con nuo-vi modelli, sta garantendo gli stessiprezzi del 2012 offrendo più qualità,comfort ed ergonomia”. Anche LorisMorellini, presidente di Garmec, af-ferma che “nonostante la contrazio-ne del mercato, noi siamo riusciti amantenere gli stessi risultati di ven-dita”. Michele Di Girolamo, robotmower application engineer di Hon-da Italia, dichiara che “grazie al fat-to di puntare molto sul rivenditorespecializzato, stiamo ottenendo ri-sultati di vendita molto positivi”.Sulle difficili condizioni del settorepesa anche la concorrenza fra i ca-nali di vendita. In particolare, Tho-mas Goi, responsabile vendite Italiadi Active, evidenzia che “nel canaledel rivenditore specializzato la ten-denza del prezzo è verso il basso edi conseguenza anche la qualità delprodotto offerto. Lo specializzato,per paura di non vendere e spintoanche dalle aziende prestigiose,propone ed espone per primo il pro-dotto da “primo prezzo”. Ciò staportando alla scomparsa di quellamarginalità necessaria al rivendito-re per garantire un futuro a lui e al-la sua azienda. Ci sono anche riven-ditori che ritirano stock di macchineinvendute dalla GDS che a parerenostro è ancora più grave. Ma pun-

tare a vendere prodotti a bassoprezzo e qualità significa in breve aridursi a combattere una guerra frapoveri”.Sulle condizioni del mercato dei ra-saerba si ripercuotono inevitabil-mente i fenomeni di cannibalizzazio-ne di prodotto. A tale proposito, Ro-salba Surico, responsabile marke-ting divisione giardino di Makita,spiega che “la minore richiesta di ra-saerba a scoppio sconta l’amplia-mento della domanda dei robot, chevanno ad erodere le vendite di trat-torini e rasaerba a scoppio di altagamma”.

SERVICE, FORMAZIONE E SUPERFICIE ESPOSITIVAServizio ed assistenza sono i sinoni-mi di successo per restare competi-tivi. Tutti gli operatori concordanonell’affermare il ruolo prevalente delrivenditore specializzato nel saperproporre la macchina adeguata allerichieste dell’utente. Ogni azienda,perciò, garantisce un consono livellodi preparazione ai propri rivenditori. La necessità di dare smalto a servi-zio e assistenza emerge dalle paroledi Thomas Goi, responsabile venditeItalia di Active, secondo il quale“grazie a questi due fattori è possi-bile conquistare l’utilizzatore finale.Per fare ciò, il rivenditore deve tor-nare a dare peso e importanza aqueste due grandi risorse aggior-nandosi, frequentando corsi tecnici,magari anche pubblicizzandole –tanto per fare un esempio – con unservizio fisso di richiami in stagionee tagliandi invernali”. Diego DallaVecchia, responsabile marketing ecomunicazione di Fiaba, sottolineache “per la nostra politica questedue variabili rappresentano un fatto-re fondamentale. Quando entra daun rivenditore specializzato, il clien-te deve trovare oltre che prodotti diqualità anche un servizio post vendi-ta all’altezza”. Il discorso vale ancora di più nelcomparto dei rasaerba a scoppio,

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ACTIVE5450 SVH BBC

“Nel canale del rivenditore specializzato la tendenza del prezzo è verso il ribasso e ciò deprime la qualità

del prodotto offerto”.Thomas Goi, responsabile vendite Italia di Active Srl

“I principali vantaggi dei modelli della gamma Highline sono l’ergonomia e la comodità dei vari comandi”.

Ufficio marketing di Al-ko Kober Srl


MARZO 2013

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Dossier rasaerba

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dove “l’assistenza diventa un fattoreimprescindibile perché si tratta dimacchine ad elevato valore intrinse-co” aggiunge Rosalba Surico, re-sponsabile marketing divisione giar-dino di Makita. Il ruolo del rivendito-re specializzato è strategico permolte altre aziende. Francesco DelBaglivo, product marketing mana-ger di Stihl Italia, assicura che “il ri-venditore trova in Viking il partnerideale per facilitare una manutenzio-ne programmata successivamentealla vendita del tosaerba”. L’ufficiomarketing di Blue Bird Industriesassicura che “il nostro obiettivo èconsolidare il rapporto di collabora-zione con i rivenditori, attraverso laselezione di modelli che assicurinoun alto grado di affidabilità, puntan-do sulla disponibilità dei pezzi di ri-cambio e su risposte rapide da par-te dell’assistenza post vendita. Ab-biamo constatato che un servizio diquesto tipo è molto apprezzato dairivenditori e permette di fidelizzarli.Altrettanto importante è la capacitàdei funzionari di vendita a spiegareal rivenditore e di conseguenza all’u-tilizzatore finale le caratteristiche diogni prodotto, in quanto il clientenon è uno sprovveduto ma è infor-mato e va alla ricerca di qualità”.Michele Di Girolamo, robot mowerapplication engineer di Honda Italia,conferma il ruolo del “rivenditorespecializzato. Solo questa figura puòassicurare un servizio, assistenza epreconsegna in linea con i prodottiHonda”. Giovanni Masini, marketingmanager di Emak, aggiunge che “noida sempre ci affidiamo al canale tra-dizionale dei rivenditori specializzati.Questo perché i rivenditori non si li-mitano a proporre un prodotto, maoffrono agli amanti del verde un ser-vizio completo e ai massimi livelli intema di consulenza all’acquisto, ser-vizio tecnico specializzato, assisten-za post-vendita e manutenzione. Ai

nostri clienti assicuriamo riparazionidi qualità effettuate nel minor tempopossibile”. “Per noi l’assistenza è un aspettofondamentale – afferma MatteoBendazzoli, responsabile marketingdi Einhell Italia - A tale proposito,Einhell permette di poter accedere adue differenti opportunità. La primaè di usufruire di centri d’assistenzaautorizzati presenti su tutto il terri-torio nazionale. La seconda è di av-valersi del nostro esclusivo serviziodi assistenza a domicilio che per-mette, tramite il ritiro via corriere,di servirsi della nostra assistenzadiretta. Il nostro Service Call Centerpermette inoltre di ottenere un’assi-stenza telefonica continua e puntua-le. Spesso infatti alcune problemati-che possono essere direttamenterisolte per via telefonica senza farperdere tempo prezioso al cliente”.

FORMAZIONE CONTINUA E COSTANTEL’importanza della formazione è ri-badita da tutti gli operatori intervi-stati. Giovanni Masini, marketingmanager di Emak, aggiunge che “inostri rivenditori autorizzati sonospecialisti competenti che seguonocostantemente corsi di aggiorna-mento e di specializzazione per offri-re al cliente risposte chiare e sem-pre in linea con l’evoluzione di setto-re”. Con questa argomentazione ilmanager di Emak tocca il tasto del-la formazione, altra variabile deter-minante per le aziende del settore. Goi sottolinea infatti che “è un argo-mento di fondamentale importanzaper impostare la vendita dei prodot-ti. Tutte le fasi della vendita debbonoessere effettuate con grande cura eprofessionalità. La tendenza è di de-dicare poco tempo a questo impor-tantissimo momento o a volte si so-prassiede perché non si ha tempo.Non è questa la strada da seguire e

Motore Briggs&Stratton 675 SeriesLarghezza di taglio 56 cmAltezza di taglio Regolabile su 5 posizioni

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(30 – 75 mm)Accensione Avviamento a strappo

(Ready Start)Peso 41,6 kgPrezzo (€ - IVA incl.) 559,95

EINHELLGE-PM 51 VS B&S

“Il nostro obiettivo è consolidare il rapporto di collaborazionecon i rivenditori, puntando su affidabilità delle macchine,disponibilità dei ricambi e risposte rapide dell’assistenza

post vendita”.Ufficio marketing di Blue Bird Industries Srl

“L’effetto clessidra determina la vendita di prodotti di primo prezzo e di prodotti di alto prezzo a discapito

dei modelli intermedi”. Matteo Bendazzoli, responsabile marketing di Einhell Italia Srl


Completamente ripensato per eliminare la noiosa e complessa fase di programmazione, Landroid è pronto all’azione fi n dal primo istante. Qualsiasi modifi ca al suo programma di lavoro può essere apportata in modo intuitivo, semplicemente agendo sui pulsanti di incremento/decremento dei valori pre-impostati.

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MARZO 2013

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Dossier rasaerba

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le aziende devono istruire e aiutare iloro rivenditori con corsi commer-ciali specifici”. È il caso di Stihl, perché Del Baglivodichiara che “noi quest’anno stiamoinvestendo in modo significativo nel-la formazione costante. I corsi ven-gono tenuti presso la nostra sede odirettamente presso il rivenditore.L’importanza di figure professionalipreparate e motivate, coinvolte nel-la catena di vendita, è una preroga-tiva Viking alla base del progettoPremium”. Secondo Dalla Vecchia“la formazione è un argomento fon-damentale per creare il DNA di unnostro rivenditore. La conoscenzadel prodotto nuovo e degli aspettitecnici in assistenza permette a chideve confrontarsi quotidianamentecon gli utilizzatori finali di avere co-noscenza e argomenti per risponde-re al meglio ai vari interlocutori. Atale proposito Fiaba si sta adope-rando per essere vicina ai propri ri-venditori”.Masini evidenzia che “Emak continuaad investire nella formazione. Dopola creazione nel 2012 del trainingcenter interno, dotato delle piùavanzate tecnologie e sistemi au-dio/video per garantire ai dealer unaformazione qualificata sulle nostremacchine, quest’anno l’azienda hadato il via all’Efco e all’Oleo-Mac De-mo Tour, roadshow nazionali chetoccheranno in meno di tre mesi 10regioni italiane. Per ogni tappa ven-gono organizzati due meeting (unoper brand) per presentare ai rivendi-tori specializzati i nuovi prodotti econdividere insieme strategie e ini-ziative di promozione a sostegno delsell-out. Abbiamo scelto di organiz-zare un tour capillare sul territorionazionale perché ci consente dimantenere un rapporto diretto con idealer, per capire le loro esigenze ecreare nuove partnership. I rivendi-

tori sono i nostri primi interlocutori:per noi investire sulla qualificazionedella rete vendita significa garantireun servizio di qualità superiore all’u-tenza professionale e consumer”.Per quanto riguarda Honda, Di Giro-lamo crede “molto nell’aspetto dellaformazione tant’è che stiamo conti-nuando ad offrire ai nostri conces-sionari corsi che spaziano dall’orga-nizzazione aziendale all’uso del cre-dito al consumo, passando per quel-li di welcome e follow up al cliente,senza tralasciare gli aspetti tecnici,di installazione e commerciali dell’in-tera line up dei nostri prodotti”.Bendazzoli chiarisce che “in Einhellpreferiamo chiamare gli intermedia-ri commerciali “consulenti commer-ciali”. Per tale ragione investiamosia sulla formazione commercialeche sull’addestramento di prodotto.Fra l’altro, Einhell ha investito risor-se nella realizzazione di una nuovasede in cui un intero piano è statodedicato alla formazione permanen-te. Esposizione permanente, salateoria e sala prove costituisconol’Accademia Einhell, che è costante-mente a disposizione del personale,rivenditori ed agenti per l’adeguatainformazione, formazione ed adde-stramento dell’intera catena distri-butiva”. Ma non basta strizzare l’occhio sol-tanto al rivenditore. Conta anche ilruolo dell’agente. A tale proposito, èilluminante l’opinione di Rosalba Su-rico, la quale spiega che “avere degliinterlocutori professionali, informatie capaci è sempre premiante. Oltreal rivenditore, pure l’agente non puòpiù permettersi di essere un sempli-ce raccoglitore di ordini, ma un veroe proprio partner per il rivenditore,perché deve informarlo e bene suprodotti, concorrenza e mercato.Inoltre deve saper risolvere i proble-mi e puntare a fidelizzarlo”.

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“Emak continua ad investire nella formazione. Dopo lacreazione del training center interno, abbiamo dato il via

all’Efco e all’Oleo-Mac Demo Tour, roadshow che toccherannodieci regioni italiane”.

Giovanni Masini, marketing manager di Emak SpA

“Nel mercato si osserva una generale stabilità dei prezzi, che tende a fronteggiare il calo delle vendite

nel settore ferramenta”.Paolo Lain, direttore operativo di Ferritalia Soc.Coop.


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Active si distinguePer Active l’innovazione tecnica molto particolare inserita su alcuni tosaer-ba è il sistema antivibrante sui manubri, che riduce le vibrazioni percepitedall’operatore circa dell’86%. Ciò garantisce ben altro modo di operare.Un’altra innovazione è una macchina realizzata esclusivamente per il tagliomulching (senza raccolta) anche in condizioni più gravose (erba più alta delsolito). Questa macchina consente di tagliare con meno frequenza rispettoad un classico tosaerba con funzione di raccolta e mulching, di non avere piùerba da portare in discarica e avere comunque un prato perfetto grazie alconcime naturale che è l’erba sminuzzata in parti finissime.

* * *

Le comodità di Al-koAl-ko offre la linea di rasaerba a benzina Highline con tecnologia Maxairflow,composta da cinque modelli. I vantaggi di queste macchine sono molteplici.Innanzitutto sono regolabili in base alla statura dell’utente grazie al designdel manico. Lo svuotamento del cesto di raccolta è poi rapido e la rego-lazione dell’altezza è centralizzata. Grazie alla tecnologia Maxairflow l'erbatagliata raggiunge la parte posteriore del cesto di raccolta, riempiendolocosì in modo ottimale. Ciò consente di svuotare il cesto con minore fre-quenza. Oltre al taglio e alla raccolta, i modelli Highline offrono altre due fun-zioni grazie al tappo mulching e allo scarico laterale. Fra i modelli proposti,il 523 VS offre una serie di evidenti vantaggi tecnici e funzionali.

* * *

Blue Bird Industries punta sull’affidabilitàI rasaerba a scoppio della linea Taurus commercializzati da Blue Bird Indus-tries si distinguono per solidità e qualità. Negli ultimi anni i canali di venditasu cui è presente l’azienda veneta hanno dimostrato di preferire macchineche assicurino un buon livello di affidabilità. Nel 2013 Blue Bird ha inseritoi nuovi modelli Taurus 46 TW 3 in 1 e Taurus 56/T a 4 velocità che com-pletano la gamma. Con questo inserimento l’ampia varietà di scelta offertadalla linea Taurus sembra ora soddisfare ogni tipo di esigenza. Entrambi imodelli montano motori Briggs & Stratton e sono dotati di scocca inlamiera.

* * *

Einhell estende la gammaLa volontà di offrire alla clientela una gamma completa e profonda di articoliha indotto Einhell ad impegnarsi in modo particolare nello sviluppo di prodot-ti per gli utilizzatori più esigenti. Da questi primi prodotti sta nascendo, in-oltre, una gamma di articoli per uso professionale che saranno prestodisponibili sul mercato. Questi prodotti di eccellenza non faranno altro cheribadire la competenza anche nel settore del giardinaggio. La novità più sig-nificativa del 2013 è il nuovo modello GE-PM 51 VS B&S in cui spicca, oltread una serie di caratteristiche di sicuro interesse, una grossa novità, ovverola possibilità di rimessaggio e pulizia in verticale.

Motore KohlerCilindrata 170 ccAvviamento A strappoAvanzamento Trazione Scocca AcciaioLarghezza di taglio 52 cm Regolaz. altezza taglio Centralizzata /

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Motore MGF V139 OHV 4 tempiCilindrata 139 ccAvviamento A fune autoavvolgenteTrasmissione SemoventeLarghezza di taglio 46 cmAltezza di taglio 2,5 – 7,5 cmRegolaz. altezza taglio Centralizzata su 7 posizioniTipo lama Multiuso Tipo piatto In acciaioCapacità sacco raccolta 60 litriPeso 32 kgPrezzo (€ - IVA incl.) 337,59

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“L’esposizione di una gamma completa di prodotti facilita lascelta del cliente finale e stimola anche la sua curiosità”.

Diego Dalla Vecchia, responsabile marketing e comunicazione di Fiaba Srl

“Nonostante la contrazione del mercato, noi siamo riusciti a mantenere gli stessi risultati di vendita”.Loris Morellini, presidente di Garmec SpA


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MotorMotorgarden

Dossier rasaerba

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Motore Briggs & Stratton 675 EXScocca Acciaio Cilindrata 190 ccPotenza a 2900 giri/min 2,33 kWPropulsione Semovente 3 velocitàSuperficie lavorabile 2.200 mqDimensione lama 56 cmAltezza taglio regolabile 8 posizioniAltezza taglio (min/max) 20/75 mmCapacità cesto 70 litriPrezzo (€ - IVA incl.) n.d.

MAKITADOLMAR PM5600S3

Motore GCV 160Potenza a 3600 giri/min 3,3 kWCilindrata 160 ccAvviamento A strappo sul manubrioLarghezza di taglio 47 cmCapacità cesto di raccolta 69 litriAltezza di taglio 25 – 79 mmNumero di posizioni 7Peso netto 42 kgPrezzo (€ - IVA inclusa) 1.022,00

HONDAHRX476VY

La novità di EmakEmak annuncia che dal prossimo maggio introduce la nuova linea di rasaer-ba Allroad Aluminium con scocca in alluminio pressofuso che garantisce unastrutturale resistenza agli urti e alla corrosione. Massima resistenza, de-sign innovativo, comfort e affidabilità li rendono unici nel loro genere. Dedi-cati a privati esigenti e a professionisti del verde, garantiscono un lavoroquotidiano efficiente, confortevole ed estremamente gradevole e sicuro.Con il rinnovo nel 2012 della gamma di rasaerba in lamiera Comfort Plus,Allroad Plus 4 e Allroad Exa 4 e l’introduzione della linea Allroad Aluminium,oggi Emak offre un assortimento completo di modelli che si caratterizzanoper design, comfort e affidabilità, con l’obiettivo di soddisfare le esigenze ditarget differenti di utenti, dai privati occasionali ai professionisti.

* * *

Il 4 in 1 di FerritaliaNel caso di Ferritaila l’innovazione tecnologica più significativa è quella del-l’introduzione dei sistemi 4 in 1 che includono il mulching. Il modello Green53, adatto per prati fino a 2.400 metri quadri, è dotato di motore Briggs &Stratton a quattro tempi. È caratterizzato da semovenza posteriore condisinnesto automatico. Il telaio è in lamiera di acciaio verniciato. Offre settealtezze di taglio variabili da 20 a 75 mm a regolazione centralizzata. È in-oltre dotato di un cesto raccoglierba di 75 litri e pesa 38,5 kg.

* * *

Le linee di FiabaLe novità proposte dai marchi distribuiti da Fiaba sono molteplici. Il discor-so vale per Snapper ed Mgf, mentre la linea rasaerba Orec è identica a quel-la della passata stagione. Per quanto riguarda Snapper, nel 2013 sono sta-ti inseriti in gamma tre nuovi modelli, uno a spinta e due semoventi. Dal leg-gero rasaerba a spinta da 46 cm fino al modello semovente a velocità vari-abile da 53 cm, questi rasaerba sono progettati per una efficiente raccolta,mulching, scarico posteriore e laterale dello sfalcio. Nel caso di Mgf, la nuo-va linea di rasaerba presentata nel 2012 rappresenta la soluzione idealeper gestire il verde domestico. La gamma comprende modelli a spinta e se-moventi, con piatto in acciaio oppure in alluminio. Nel caso di Orec la lineacommercializzata riguarda rasaerba professionali per il taglio tradizionale eil taglio su forti pendenze.

* * *

I pratici di GarmecFra le linee di rasaerba a benzina proposte da Garmec vi è la gamma deirasaerba GKZ PRO-LINE, studiata per permettere la massima praticità esemplicità di utilizzo in ogni condizione di lavoro, grazie al sistema 4 in 1. Laleggera scocca in acciaio rende la macchina resistente e maneggevole an-che per uso professionale, mentre l’ergonomica barra comandi unita alle

“Nonostante il momento attuale, stiamo ottenendo risultatimolto positivi per il fatto di puntare molto sul rivenditore

specializzato”.Michele Di Girolamo, robot mower application engineer

di Honda Italia Industriale SpA

“L’agente non può permettersi di essere un sempliceraccoglitore di ordini, ma un vero e proprio partner

per il rivenditore, perché deve informarlo, saper risolvere i problemi e puntare a fidelizzarlo”.

Rosalba Surico, responsabile marketing divisione giardino di Makita SpA


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MASSIMA PRECISIONE

Affidati alla potenza dei prodotti McCulloch e scopri l’intera gamma su www.mcculloch.comPrima dell’utilizzo, leggere sempre attentamente le istruzioni d’uso e seguire le avvertenze riportate.

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MotorMotorgarden

Dossier rasaerba

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Motore Briggs & Sratton Serie 550

Cilindrata 127 ccLarghezza di taglio 50 cmCapacità cesto di raccolta 70 litriRegolazione altezza taglio Da 7 a 30 mmPeso 68 kgPrezzo (€ - IVA incl.) 2.432,10

SABRE ITALIAMASPORT OLIMPIC 500TRAZIONATO

ruote alte posteriori, garantisce un’ottima manovrabilità. I modelli propostisono quattro, tutti dotati di motore Kohler e con scocca in acciaio. La rego-lazione dell’altezza di taglio è centralizzata. Fra questi, il GR52SK ha unamotorizzazione a 170 cc con avviamento a strappo.

* * *

Il classico di HondaHonda non prevede novità nel comparto, ma grazie ai positivi risultati ot-tenuti con i sistemi Versamow e trasmissioni VST, non potranno che non es-sere presi in considerazione per sviluppi futuri. Fra i modelli di punta dellalinea VST si può citare l’HRX476VY. Questo rasaerba utilizza un motoreGCV 160 Autochoke con albero a camme in testa. È dotato di avviamento astrappo sul manubrio e di carter in polipropilene. L’altezza di taglio è vari-abile fra i 25 ed i 79 mm ed il numero di posizioni di taglio sono sette. Lalarghezza di taglio è di 47 cm. La capacità del sacco raccoglitore è di 69litri. Fra le dotazioni standard vi sono l’avanzamento indipendente del taglioed il taglio mulching. L’autonomia è di 1 ora e mezzo.

* * *

Il performante di MakitaMakita ha arricchito la gamma con un rasaerba Dolmar con larghezza ditaglio 56 cm e scocca in acciaio. Il modello è performante ed offre possibil-ità di taglio mulching e scarico laterale. Dotato di un motore Briggs & Strat-ton, è la macchina perfetta per soddisfare ogni richiesta dell’operatore perun utilizzo anche frequente su appezzamenti di terreno di ampie dimensioni.Potente, robusto e maneggevole, è adatto per un taglio mulching. Fra le al-tre caratteristiche spiccano il sistema di controllo della velocità, l’impug-natura ergonomica con rivestimento softgrip e l’inclinazione dell’impugnatu-ra regolabile su tre posizioni.

* * *

Il trazionato di Sabre Italia La novità inserita nei tosaerba Masport, marchio distribuito in Italia daSabre Italia, è il modello Olimpic 500 trazionato. Utilizza un motore Briggs& Stratton Serie 550 da 127 cc ed è dotato di un telaio in acciaio. Il taglioè elicoidale a sei lame da 50 cm. Il rullo di appoggio anteriore è multisezione. Quello posteriore è in acciaio sdoppiato e con differenziale. Lafrizione è centrifuga per innesto indipendente di rotore e trazione. Il cesto diraccolta, anteriore ed in nylon rinforzato, ha una capacità di 70 litri. Lalarghezza di taglio è di 50 cm e la regolazione delle altezze di taglio varianofra 7 e 30 mm. Il peso della macchina è di 68 kg.

* * *

I versatili di McCullochMcCulloch, brand distribuito da Husqvarna Italia, ha messo a punto unanuova gamma completa di rasaerba in grado di soddisfare qualsiasi esi-genza a livello di dimensione e di pendenza dei giardini con diverse larghezzedi taglio e motori potenti. Tra le varie novità del 2013, l’M 46-125R è il pri-mo modello semovente per giardini di dimensioni medio-piccole. L’M 53-160AWRPX è un modello di rasaerba pensato per i giardini più grandi,monta un motore Honda GCV160 di 160 cc e 2,9 kW di potenza. Dotata ditelaio in acciaio, ha una larghezza di taglio di 53 cm. La regolazione dell’al-tezza di taglio è centralizzata e il cesto di raccolta è da 60 litri. Una grandenovità della nuova gamma è la lama PX3 a “tripla potenza”. Presente sugran parte dei modelli proposti, tra cui l’M 53-160AWRPX, grazie al suospeciale design aggressivo, assicura un sistema di taglio performante. Lalama PX3 è di lunga durata e con un’eccellente affilatura che migliora la ca-pacità di triturazione, garantendo i massimi risultati di raccolta e mulching.

* * *

Motore Honda GCV160Potenza 2,9 kWCilindrata 160 ccLarghezza di taglio 53 cmCapacità cesto di raccolta 60 litriTrazione Posteriore con AutowalkRegolazione altezza taglio Centralizzata Telaio Acciaio Peso netto 38 kgPrezzo (€ - IVA incl.) n.d.

MCCULLOCH(HUSQVARNA ITALIA)M 53-160AWRPX


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Sulle decisioni d’acquisto di una macchina conta anche lasuperficie espositiva dedicata. Ne è certo Del Baglivoperché afferma che “è fondamentale. Ampispazi, assortiti e con indicazioni sul prodotto semplici echiare possono essere determinanti sulla decisionefinale. Il programma di visual merchandising che semprepiù rivenditori Stihl stanno abbracciando è un dei fattorichiave del successo del punto vendita”.Goi è della stessa opinione e chiarisce che “più superficieespositiva c’è e più può essere esposta in modo migliorela gamma dei prodotti e quindi più si possono daresoluzioni per tutte le esigenze. L’utente finale è attratto eappagato da una esposizione grande, luminosa e bencurata dove noi consigliamo sempre di esporre per primii prodotti con più alto valore aggiunto. È fondamentalecurare la rotazione dei prodotti e cercare di dare sempreun’impronta nuova e stimolante, di forte richiamo”. Di Girolamo aggiunge che “la superficie a disposizione èun aspetto importante, ma è la sinergia con l’interastruttura, il layout e la qualità che permettono di ottenere imigliori risultati. Sono queste le basi sulla qualecontinuiamo a sviluppare l’ormai ben nota rete MasterDealer Honda”. Inutile dire che il discorso ha una valenzasuperiore per i rasaerba. La Surico sottolinea il fatto che “per questo tipo dimacchine occorre spazio. Più l’utilizzatore vede, più è ingrado di scegliere e quindi più acquista”. Dalla Vecchia conferma la tesi perché dice che“l’esposizione di una gamma completa di prodotti facilitala scelta del cliente finale e stimola anche la sua curiosità.A volte i rivenditori hanno però spazi piccoli perl’esposizione e quindi devono sfruttare al massimo le lorocapacità di saper proporre alla clientela i vari prodotti conaltre soluzioni”. L’opinione di Bendazzoli è differente, perché “lasuperficie è solo parzialmente significativa. Si consiglia direndere visibili e accessibili i prodotti senza peròesagerare nell’esposizione di articoli che potrebberoingenerare confusione nell’acquirente. È inveceindispensabile mettere a disposizione personalepreparato che possa indirizzare l’acquirente verso ilprodotto adatto alle sue esigenze”.

L’IMPORTANZA DEL LAYOUT ESPOSITIVO

Stihl amplia la gammaLe novità più significative per Stihl sono i tre nuovi rasaerba Viking della se-rie 4, studiate esclusivamente per il taglio mulching. Concepita per risultatieccellenti, la nuova Serie MB 4 R convince con il design ottimizzato, la ro-bustezza e la dotazione di alta qualità: elementi antivibranti e parabordi,motori potenti e una protezione albero motore nella versione professionale.Caratteristiche addizionali come lo SmartChoke, le ruote con doppio cus-cinetto a sfera e l'impugnatura morbida sulla stegola, rendono l'utilizzo leg-gero e semplice. Alla modalità di funzionamento ecologica a emissioni min-ime è stata assegnata la rinomata certificazione Svanen. Ci sono novità an-che fra i rasaerba ad accumulatore. È stato infatti introdotto il modello MA443 anche in versione C con monostegola (disponibile anche in versioneelettrica a cavo). L’aspetto più interessante di questi prodotti è che con ilmedesimo accumulatore possono essere messi in funzione tutti i prodottidella gamma “Akku” Stihl e Viking.

“L’investimento nella formazione costante è significativo.L’importanza di figure professionali preparate e motivate,coinvolte nella catena di vendita, è una prerogativa Viking

alla base del progetto Premium”. Francesco Del Baglivo, product marketing manager

di Andreas Stihl SpA

Motore Kohler Courage XT-8Superficie lavorabile 2.500 mqLarghezza taglio 53 cmAltezza taglio 30 – 70 mmPeso 42 kgPrezzo (€ - IVA incl.) 1.062,00

STIHLMB 4 RTP


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Dossier biotrituratori

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Potenti, facili da trasportare, semplici da pulire e amici dell'ambiente: i nuovi biotrituratori sono sicuri e flessibili, oltre che sempre piùcompatti e maneggevoli. Si vendono anche on line ma resta importante il contatto diretto con le aziende che possonooffrire prove in campo e la giusta assistenza

Il mercato dei biotrituratori, puressendo legato alla stagionalitàsi rivela più dinamico di molti al-tri, con nuovi modelli pratici, si-

curi e anche belli da vedere. Questoanche perchè la normativa italiana,sempre più attenta allo smaltimentoin modo corretto dei rifiuti organicioffre ulteriori argomenti di venditaper la diffusione del biotrituratore.Le aziende propongono macchine in-novative e sicure per triturare rami efiori recisi e ottenere magari compo-st per la pacciamatura dei terreni.

LE NOVITÀ SUL MERCATO Potenti e sicuri sono, ad esempio, imodelli di Einhell che si caratterizza-no per alcuni plus, tra i quali: «I no-stri biotrituratori si caratterizzano

Pulizia ecologica

I nuovi biotrituratori attualmente sul mercato sono caratterizzati da una serie di plus irrinunciabili:

• ELEVATA POTENZA

• FACILITÀ DI TRASPORTO

• SICUREZZA NELL'UTILIZZO

• ALTRA FRUIBILITÀ GRAZIE ALLA REGOLABILITÀDELLE DISTANZE

• FACILITÀ DI PULIZIA

• DIMENSIONI COMPATTE

• FLESSIBILITÀ D'USO

• SILENZIOSITÀ

I PLUS DEL BIOTRITURATORE MODERNOSicurezza,

flessibilità d'usoe facilità di

trasporto sonotra i plus piùimportanti deibiotrituratori

moderni

34-39 biotrituratori_078-079 incontri 27/03/13 15:30 Pagina 34

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in giardinoper elevata potenza grazie a motoridi oltre 2400 W, facilità di trasportograzie a ruote e maniglie ergonomi-che; alta fruibilità grazie alla possibi-lità di regolazione delle distanze.Inoltre, sono semplici da pulire gra-zie alla possibilità di rimuovere la co-pertura; garantiscono anche sicurez-za intrinseca grazie all’impossibilitàdi accedere dall’esterno con mani ebraccia a parti mobili».Anche Fiaba ci ha parlato del suonuovo biotrituratore, segnalandocialcune caratteristiche: «Il biotritura-tore elettrico silenzioso WorxZipWG401E sminuzza e spezzetta ramifino a 40 mm di diametro. È dotatodi un sistema di trascinamento auto-matico che evita di dover spingeremanualmente i rami e gli arbusti al-l’interno della macchina, con il dupli-ce risultato di ottimizzare l’efficienzadi lavoro e minimizzare il rischio disovraccarico del motore. L’interfac-cia a LED fornisce in tempo reale l’ef-fettivo flusso di carico. In questo mo-do si evita che intervenga il circuitodi protezione automatica, con le con-seguenti operazioni di ripristino edinversione della rotazione dei coltelli.È equipaggiato con maniglia e prati-che ruote di trasporto.

La contraffazione riguarda anche i biotrituratori, che sono staticopiati da ditte straniere, che però non hanno grande successonelle vendite in quanto non forniscono la necessaria assistenza

qualificata garantita solo da chi progetta la macchina

EinhellBGKS 2440Caratteristiche: interruttore di sicurezzadel motore; 2 coltelli a doppio taglio inacciaio; tramoggia ripiegabile con chiusuradi sicurezza; tramoggia con lamelle ingomma. Robusta struttura carrellabile conruote; piatto porta coltelli inclinato, ganciper il fissaggio del sacco di raccolta.Tensione: 230 V ~ 50 Hz; potenza: S 1:2.000 Watt, S 6 (40%): 2.400 Watt,spessore rami max.: Ø 40 mm, giri a vuoto:4.500 min-1, Peso del prodotto: 12,2 kg.

Le nuove normeche riguardano

il correttosmaltimento deirifiuti organiciincrementano le vendite deibiotrituratori


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La macchina sviluppa una cippaturadi 140 kg per ora».Abbiamo sentito anche Negri, chenel corso dell'ultima edizione di Eimaha presentato cinque nuovi modelli in-novativi e perfettamente rispondentialle nuove normative: «Tra i biotritu-ratori di nostra produzione, il nuovoR240 è caratterizzato da dimensionicompatte e flessibilità d'uso. Punto diforza della macchina è un innovativosistema di taglio equipaggiato consedici martelli mobili di acciaio tem-prato a cuore e quattro lame fisseposte all’estremità del rotore. Lequattro pale di espulsione sono collo-cate all’interno del rotore. Questonuovo sistema di taglio permette diottimizzare la resa produttiva orariadella macchina, poiché l’operatorepuò inserire nella tramoggia residuidi grandi e piccole dimensioni senzadover intervenire sulla pianta per se-parare i rami dal fusto».Peruzzo ci ha parlato invece del suoTB 100, «una macchina compatta,versatile e con prestazioni elevate,adatta anche ad un uso professiona-le, di facile utilizzo all'interno di giar-dini o spazi angusti».Da Stihl hanno presentato così i loromodelli di biotrituratori: «I biotritura-tori Viking sono prodotti particolar-mente sicuri, efficienti, silenziosi fa-cili da trasportare e particolarmentefacili da pulire. Il modello GE 355 haun particolare sistema che permettedi poter azionare le lame in entrambii sensi di rotazione per facilitare losminuzzamento dei diversi tipi di ma-teriale».Tra le altre aziende produttrici di bio-trituratori, anche Al-Ko, Husqvarna eSabre Italia, anche queste all'avan-guardia per quanto riguarda modellie prestazioni.

IL MERCATO ON LINEI biotrituratori più moderni sono ven-duti anche on line, anche se rimaneimportante la vendita diretta perchèil tipo di prodotto necessita di provein campo, spiegazioni particolari eassistenza. Inoltre le aziende inve-stono molto sul sito web, per forniretutti gli aggiornamenti in tempo rea-le e le informazioni utili per un cor-retto utilizzo, come ci hanno raccon-tato da Einhell: «Pur privilegiando la

FiabaWorxZip WG401E

Caratteristiche: elettrico e silenzioso,WorxZip WG401E sminuzza e spezzetta

rami fino a 40 mm di diametro. Il suosistema di trascinamento automatico evita

di dover spingere manualmente i rami egli arbusti all’interno della macchina,

ottimizzando l’efficienza di lavoro eminimizzando il rischio di sovraccarico

del motore. L’interfaccia a LED fornisce intempo reale l’effettivo flusso di carico. Con

maniglia e pratiche ruote di trasporto, lamacchina sviluppa una cippatura di 140

kg per ora. Peso: 28 kg.

NegriR240Caratteristiche: il trascinamento del materiale è affidato a un rullo di velocità variabile posizionatoall’interno della tramoggia, che indirizza gli scarti vegetali (fino a 90 millimetri di diametro) verso ilgruppo trituratore. La fase di scarico, invece, è gestita da un tubo di lancio alto 1,75 metri, girevole sino a270°, la cui profondità di gittata può essere regolata diversamente a seconda delle differenti esigenzeoperative. È equipaggiato con motori a benzina (Honda GX 390, Honda IGX 440, Subaru EX40) o con unmotore elettrico da 380 volt (7,4 kw) ma è anche disponibile nella versione per attacco ai tre punti dellatrattrice (con potenza a partire da 13 Hp).


Il decespugliatore DS 2400 S e la linea di rasaerba ALLROAD EXA 4 rappresentano la nuova frontiera per la cura del tuo giardino. Accogli la primavera con prodotti caratterizzati da design, comfort e affi dabilità: una risposta convincente per soddisfare ogni tipo di necessità, da quelle dei privati occasionali a quelle degli utenti più esigenti. I nuovi rasaerba ALLROAD EXA 4 sono estremamente versatili, in quanto dotati dell’innovativo sistema di taglio “4 cutting device” che include, in aggiunta alla raccolta, la funzione di mulching e scarico laterale. Il tutto senza dimenticare la massima leggerezza del decespugliatore DS 2400 S, iI più leggero e il più compatto al mondo della sua categoria.

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vendita al dettaglio tradizionale nonpossiamo sottovalutare la potenzadella rete. Strumento irrinunciabileper l’informazione sulle caratteristi-che dei prodotti, sta diventando mol-to utilizzata anche nel settore dellevendite. La nostra analisi indica, percontro, che il cliente che compra sulweb è solo parzialmente sovrappo-sto a quello che acquista in negozio equindi da ritenersi un nuovo bacinod’utenza (prevalentemente giova-ne)». Di mercato on line abbiamoparlato anche con Fiaba: «Tramite ilweb (www.fiaba.net) ed il nostro ca-nale YouTube (Fiabasrl) cerchiamo didare ai visitatori più informazionipossibili. Puntiamo a potenziare abreve la nostra presenza sul web conun portale dedicato ai nostri rivendi-tori. Noi non facciamo vendita diret-ta tramite web mentre notiamo chesempre più rivenditori finali stannoaprendo negozi online». Da Negri si sono dimostrati menoottimisti verso il web: «La nostra va-sta gamma di prodotti non essendorivolti ad un esclusivo uso familiare,ma soprattutto professionale, sipresta solo parzialmente alla venditaonline perché necessita di spiegazio-ni, prove in campo e assistenza. In-ternet risulta essere invece unostrumento sempre più utile al clientefinale per documentarsi sulle nostremacchine prima di rivolgersi al riven-ditore di zona. Sul sito di Negri(www.negri-bio.com) esiste ancheun’area riservata ai rivenditori dove èpossibile scaricare manuali di uso eordinare online i pezzi di ricambio».Stihl presenta una novità on line:«Importante novità di quest'anno è lapresenza di una sezione nel nostrosito www.stihl.it/consulente-pro-dotti-new.aspx chiamata "consulen-te prodotto" che aiuta, tramitesemplici passaggi, a individuarequale potrebbe essere la migliorescelta durante l'acquisto. Chiara-mente lo strumento informatico ri-mane fondamentale per la divulga-zione di informazioni tecniche cor-rette, ma non può di certo sostitui-re il rapporto umano e la fiducia chesi instaura attraverso una compra-vendita consulenziale. Pertanto ilRivenditore Specializzato rimane,anche per VIKING come per STIHL,l’esclusivo canale di vendita in gradodi offrire formazione e assistenzasul territorio».

PeruzzoTB 100Caratteristiche: il TB 100 è una macchina compatta per la cippatura di rami sino a 10 cm di diametro. La forza centrifuga creata dal rotore espelle il materiale triturato fine, proiettandolo fuori dallo scaricoorientabile in altezza e gettandolo per circa 3/5 mt consentendo un facile caricamento in un contenitore orimorchio. Azionato da un motore a scoppio con trasmissione a cinghie trapezoidali che lo rende assaielastico, le sue compatte dimensioni di ingombro (76 cm di larghezza ) ne permettono l’uso anche in zoneanguste o terrazzamenti e il carico in piccoli furgoni anche con l’ausilio di sole rampe.

StihlGE 355Caratteristiche: il potente biotrituratore combinato GE355 si distingue per le dimensioni extra larghedell'imbuto e l'altezza di lavoro ottimale che consenteall'utente di riempire l'apparecchio con grande comfort. Èpossibile alternare materiale legnoso e morbido in grandiquantità: grazie alla tecnologia BRS per l'inversione dellelame, il potente sistema di taglio Multi-Cut 355 e la BladeGuide Technology è possibile sminuzzare tutto.

Al-KoTCS Duotec 2500Caratteristiche: Doppia lama di taglio, capientetramoggia superiore (200x165 mm), camera ditaglio separata per rami fino a diamentro di 43mm; motore da grandi prestazioni che lo rendeinfaticabile e duraturo; robusto telaio in acciaioe dotato di comode ruote con cuscinetto per iltrasporto; motore elettrico con freno, potenza: W2500. Max triturazione: 40 mm.


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CONTRO LA CONTRAFFAZIONEAnche per quanto riguarda i biotritu-ratori esiste il fenomeno del plagio daparte di aziende straniere, anche se iproduttori dichiarano in generale che,una volta copiato il modello, i contraf-fattori non sono in grado di formire legiuste informazioni e assistenza. Inol-tre, l'utente finale è alla ricerca di ori-ginali soprattutto per la propria sicu-rezza come ci hanno raccontato daEinhell: «Negli ultimi anni abbiamoassistito ad una significativa riduzio-ne del fenomeno grazie ad una sem-pre maggiore presa di coscienza del-le implicazioni, soprattutto in terminidi sicurezza personale, da parte del-l’utente». Da Fiaba hanno aggiunto:«Purtroppo è un grave danno a tuttoil mercato oltre che ad un pericoloper il consumatore legato alla sicu-rezza dei prodotti. Non dimentichia-mo l’effetto negativo per le impreseche subiscono danni derivanti dallaperdita di immagine, dalla diminuzio-ne del fatturato e dagli alti costi deri-vanti dalle spese di tutela legale. Perfortuna con i nostri prodotti non sia-mo ancora incorsi in tale fenomeno».Anche Negri si è sbilanciata sull'ar-gomento: «La copiatura dei nostrimodelli da parte di ditte straniere masoprattutto da parte di piccole offici-ne meccaniche italiane è all’ordine delgiorno. È sicuramente più convenien-te comprare una nostra macchina,smontarla e costruirla uguale chenon sopportarne i relativi costi di ri-cerca, progettazione e collaudo. Nonmi risulta che abbiano comunquevenduto molto, sia perché il nostro èun mercato di nicchia, sia perché iclienti chiedono non solo il prezzocompetitivo ma anche assistenzaqualificata che può essere garantitasolo da chi la macchina l’ha progetta-ta e collaudata e ne conosce quindi lecaratteristiche tecniche». Peruzzo, intema di contraffazione ha così com-mentato: «In particolare ci preoccu-pano le ditte italiane che si orientanoa produrre nei paesi a basso costo,venendo poi in Europa a proporli met-tendoci a confronto con le nostre rea-li possibilità produttive gravate da nu-merosi oneri che non ci danno alcunapossibilità di reazione». Anche Stihl èsensibile al fenomeno e sta mettendoin atto alcune strategie per combat-terlo: «Il tema della contraffazione èsempre molto attuale e presente nel

mercato italiano, per quanto ci ri-guarda sono soprattutto le motose-ghe ad essere contraffatte. Periodi-camente mettiamo in campo iniziati-ve per sensibilizzare il mercato ri-

spetto a questo fenomeno. È impor-tante informare per contrastare lacontraffazione: anche in questo casoil rivenditore specializzato è la vocedell’azienda sul territorio».

HusqvarnaPAC A SHREDDER-FLYMOCaratteristiche: Potentebiotrituratore dal design esclusivo. È sicuro e facile da usare. Unico nelsuo genere, dopo l’uso si trasportacon le ruote o si richiude su se stessocon una sola leva. Minimo ingombro ariposo. Tritura rami fino a 40 mm didiametro. Contenitore trasparente,utile per verificare lo stato diriempimento e facile da svuotare.Interruttore di sicurezza, si avvia solo con cesto inserito. Si richiude e trasporta facilmente.

Sabre ItaliaELIETMinor/Maior 4SCaratteristiche: unici nel lorogenere grazie al sistema brevettatodi sistema di Taglio con l’Ascia“Chopping Principle™”, i nuovi Minor4S e Major 4S sono disponibili conun camino di scarico che permette didepositare le schegge nella zonadesiderata. La turbina crea un effettodi aspirazione che risucchia ilmateriale nella camera ditriturazione ed espelle poi le scheggetramite un camino di scaricoorientabile a 270°. Possonomacinare tutti i tipi di rifiuti verdigrazie ad un’unica tramoggia dialimentazione con un minimo sforzo,massimo rendimento ed eccellenteaffidabilità.

I modelli al giorno d'oggi sono venduti anche on line, anche serimane importante la vendita diretta perchè il tipo di prodotto

necessita di prove in campo, spiegazioni particolari e assistenza


MARZO 201340

MotorMotorgarden

L’inverno è il momento ideale per un check-up completo delle attrezzature dagiardino prima dell'inizio della nuova stagione di taglio, e alcune volte può acca-dere che la riparazione di un motore in termini di parti e manodopera necessa-

rie non sia conveniente e che la soluzione più rapida ed economica sia la sostituzionecompleta del motore. Briggs & Stratton e i suoi centri autorizzati per la distribuzioneapprofittano di questo momento per ricordare l'importanza di appoggiarsi ad officinespecializzate e assicurarsi che gli eventuali motori di sostituzione siano conformi alleDirettive Europee attualmente in vigore.

MODELLI CERTIFICATITutti i motori distribuiti attraverso la rete italiana ufficiale di servizio Briggs & Strat-ton sono certificati in conformità a queste direttive, tra le quali le più importanti sonorelative alla conformità delle emissioni inquinanti e alla protezione da superfici caldeesposte e parti in movimento. Ogni motore Briggs & Stratton è etichettato per atte-stare la conformità del livello di emissioni, e ove necessario i motori sono equipaggia-ti con apposite protezioni marmitta per evitare ustioni e protezioni per prevenire ognicontatto accidentale fra il volano in movimento e le dita dell’utilizzatore. È importante,

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BRIGGS & STRATTONBriggs & Stratton è il più grandeproduttore al mondo di motori a benzina4 tempi raffreddati ad aria per macchineda esterni quali tosaerba, generatori,idropulitrici e per molte altre applicazioniprofessionali / industriali. Fondata aMilwaukee, Wisconsin (USA) nel 1908,l’azienda oggi progetta, produce, vende isuoi prodotti e ne presta la relativaassistenza in oltre 100 paesi in tutto ilmondo. Briggs & Stratton si prefigge dasempre, quale obiettivo primario, la tuteladell’ambiente. Attraverso il costanteinvestimento di energie nel settoreRicerca e Sviluppo, l’azienda è riuscita aridurre le emissioni inquinanti dei suoimotori del 75% dal 1990. www.briggsandstratton.com

per cui, che il titolare della macchina, nel momento della sostituzione del motore si tu-teli e richieda prodotti conformi alle normative vigenti. Assicurarsi che i motori di so-stituzione siano certificati per la vendita nella Comunità Europea (EU) è un modo perproteggersi da eventuali danni. Tutti i motori commercializzati attraverso la rete uffi-ciale dei Distributori Briggs & Stratton in Italia sono certificati per essere a norma conle Direttive Europee applicabili in materia.

RICAMBI ORIGINALIAnche la scelta di ricambi originali per tutti i motori è di assoluta importanza per ga-rantire prestazioni altamente qualitative e durevoli nel tempo. Ricambio originale nonsignifica soltanto mantenere le prestazioni del motore costanti e invariate per tutta ladurata di vita del motore, significa anche un guadagno in termini di longevità. L’uso deiricambi originali mette inoltre al riparo da manutenzioni straordinarie, anche molto co-stose, dovute a riparazioni derivanti da rotture causate dall’utilizzo di ricambi non spe-cificamente studiati per i motori Briggs & Stratton. Tutti i componenti, infatti, sonoideati, progettati e costruiti per garantire una lunga vita operativa del motore, basa-ta anche sulla compatibilità dei diversi componenti tra loro. Quindi altri vantaggi sipossono riassumere in una maggior durata dell’attrezzatura (quindi l’investimentoproduce più guadagno) e in un risparmio di soldi destinati a coprire riparazioni che nonci sarebbero altrimenti state. Un altro aspetto che va considerato è che i problemicausati dall’uso di parti non originali Briggs & Stratton non sono coperti da riparazio-ni in garanzia. Briggs & Stratton ha reso la fornitura di ricambi originali ancora più ef-ficiente e diretta grazie alla rete di assistenza post vendita, composta in Italia da cir-ca duecento officine autorizzate su tutto il territorio italiano e di molti altri rivenditorispecializzati. L’utilizzatore potrà trovare l’officina autorizzata più vicina, cercandola di-rettamente sul sito www.briggsandstratton.com

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Uso una formula persistente che respinge insetti e zanzare.L’insetticida Draker® usa la tecnologia microincapsulata per aumentare e mantenere la sua attività più a lungo! L’abbiamo scelto perché è gentile con il verde, ma con gli insetti è spietato! Le sue caratteristiche riducono la volatilità e gli odori, offrono prolungata attività residuale e riduzione dei dosaggi.

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IL LAYOUT DEI GARDEN CENTERL'inchiesta fa il punto della situazione sull'organizzazione degli spazi all'interno dei punti vendita di prodotti per il giardinaggio, dove rimangono protagoniste piante e fiori, seguite da arredo per esterni e interni e articoli per la cura delle piante

M A R Z O 2 0 1 3

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AGROFARMA INFORMANel consueto spazio dedicato all'associazione,tutte le novità sull'utilizzo degli agrofarmaciper prevenire e curare i mali di stagione di piante, fiori e giardini, con consigli mirati e segnalazione di nuovi prodotti indicati per le diverse patologie

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center

GARDEN

OPEN HOUSE ARREDO GIARDINOLa manifestazione organizzata da AnnibaleFranzini, svoltasi di recente a Scandiano, si èrivelata un successo e ha confermato il trenddi crescita per il settore dell'arredo giardino.Secondo l'organizzatore dell'evento, oltre allavasta gamma di prodotti offerti, conta molto la qualità e il design che li caratterizza

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FATTI & PERSONAGGI

NEWSnotizie - fatti - personaggi nazionali ed internazionali del mondo del giardinaggio

GARDENFATTI & PERSONAGGI TANTE ALTRE

NOTIZIE SU

Open dayGUABER E LE NOVITÀ PER L'ARIA APERTA

Riscoprire la vita all'aria aperta, all'insegna della natura, del divertimento e delcolore: questo è stato il tema dell'open day di Milano del 5 marzo di Guaber, nel

corso del quale il noto marchio ha presentato tutte le novità Fito, Vape e ColoreriaItaliana. Grazie alle novità Fito, sarà semplicissimo assicurare le giuste attenzioni al-le piante di casa in pochi e semplici gesti. L’aria di cambiamento che caratterizzal’arrivo della nuova stagione si riflette anche nella voglia di dare un tocco di perso-nalizzazione alla casa e al guardaroba: basta un semplicissimo tocco di colore aitessuti per dare vita nuova a tutto ciò che ti circonda. Con Coloreria Italiana, asciu-gamani, tessuti, cuscini e vestiti saranno ancora più personali e unici.

www.gardenegrill.it

Spot IL WEB DI VIGORPLANT

Sulla scia dello spot televisivo ‘La vita delle Piante èpiù dura di quello che sembra’, Vigorplant presenta

una nuova campagna riservata al web. Il primo spot ine-dito è già in rete e sta già suscitando grande successo:sempre all’insegna dell’ironia e dell’irriverenza mostra,con uno sketch divertente che riprende un momentoquotidiano della vita di tutti, cosa sono costrette a subi-re le piante che vivono con noi; fortunatamente la scel-ta di terricci e di prodotti Vigorplant le aiuta a essere piùforti, e quindi più felici. Con questa campagna per ilweb, Vigorplant sottolinea ancora il concetto di compli-cità tra l’azienda e il suo prodotto e dimostra ulterioreconsapevolezza delle proprie forze e della necessità diessere al passo con i tempi e con i nuovi mezzi di co-municazione. Tutti gli spot sono firmati dalla nota e sto-rica agenzia Armando Testa.

Nuovi serviziGIARDINAGGIO ON LINE

Dal 20 febbraio sono disponibili sul si-to www.garden-market.it oltre 2.000

prodotti per il giardi-naggio, tutti accura-tamente selezionatie testati. Garden-market.it include arti-coli sia per l’hobbygardening e sia per leattività professionali di agricoltori e colti-vatori. Tra le diverse categorie presentisul sito i clienti possono trovare tutti iprodotti necessari per la cura e la manu-tenzione di spazi verdi ed alberi e pianteda frutto, dalle forbici ai seghetti, fino atutti i materiali protettivi, agli insetticidied alle lampade da giardino ad energiasolare. Garden-market.it offre ai propriclienti una navigazione facile, promozioniinteressanti ed offerte speciali, oltre allapossibilità di acquistare il prodotto chedesiderano direttamente da casa in mo-do semplice.

ProdottiDESIGN IN GIARDINO

Sono molte le novità dei prodotti Fi-skars per il 2013: ieri a Milano, nel

corso dell'open day, sono stati presenta-ti i nuovi modelli di oggetti per la casa eattrezzi da giardinaggio, nella bella corni-ce della Design Library di Milano. Tra lenovità del noto marchio, anche attrezza-ture per giardinaggio pensate appostaper i bambini, che hanno ora a disposi-zione attrezzi e kit appositamente studia-ti per fa avvicinare i più piccoli al mondodella natura e della coltivazione.

Urban farmingSMART GARDEN E L’ORTOCRESCE IN CITTÀ

Si è svolta venerdì 1 marzo, a Milanopresso lo spazio Cargo, la presenta-

zione del nuovo marchio Smart gardenUrbangreen Revolution, organizzata daMarco Salvaneschi. L’evento, molto benorganizzato, è iniziato con la presentazio-ni di un trend in forte crescita, quello del-le coltivazioni urbane di frutta e verdura.Infatti, dati alla mano, sono sempre dipiù i cittadini che coltivano su terrazzi epiccoli giardini un orto urbano per il pro-prio fabbisogno. Per rispondere a questeesigenze, che alcuni chiamano di urbanfarming, il ‘marchio ombrello’ Smart gar-den ha raggruppato prodotti specifici didiverse aziende per fornire una gammaappositamente pensata per la coltivazio-ne urbana. Il marchio Smart Garden vie-ne venduto “chiavi in mano” con un ap-posito corner dedicato da esporre neigarden center. Per saperne di piùwww.smartgarden.it.

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FATTI & PERSONAGGI

NEWSnotizie - fatti - personaggi nazionali ed internazionali

del mondo del giardinaggio

FATTI & PERSONAGGI

WebNUOVO SITO BAYER CROPSCIENCE

Èon line il nuovo sito di BayerCropscience http://www.bayer-

cropscience.it/, pensato per anda-re incontro alle esigenze degliutenti. Si rivolge ad agricoltori,agrotecnici, contoterzisti e in ge-nerale a chiunque opera nel setto-re agroalimentare. Facilità di con-sultazione e informazioni più com-plete sui prodotti sono tra le carat-teristiche del sito che è caratteriz-zato anche da: struttura semplice,possibilità di fruire il sito tramitedispositivi mobili; nuovi contenutitra cui video presenti sul nostrocanale Youtube e materiali promo-zionali (volantini, etichette) e arti-coli tecnici liberamente scaricabili.Tra gli altri plus: elenco completodei contatti Bayer CropScience presenti sull’intero territorio nazionale; ilnuovo servizio online per individuare il Dispositivo di Protezione Individua-le (DPI) idoneo ad un utilizzo sicuro dei prodotti.

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PremiAL VIA LA CITTÀ PER IL VERDE

Come nelle precedenti edizioni il Premio "LaCittà per il Verde" è assegnato ai Comuni e al-

le Province italiani che si sono particolarmentedistinti per realizzazioni o metodi di gestione in-novativi, finalizzati all’incremento del patrimonioverde pubblico, o che, attraverso programmi mi-

rati e in maniera esemplare, hanno migliorato le condizioni ambientali del pro-prio territorio. Le Amministrazioni comunali e provinciali potranno parteciparepresentando interventi di nuova costruzione, di riqualificazione, o nei quali vie-ne privilegiato l’aspetto manutentivo. La partecipazione al Premio è comple-tamente gratuita e non comporta per gli enti alcun onere se non l’invio del ma-teriale che dovrà avvenire entro e non oltre il 24 maggio 2013. I moduli dacompilare per presentare la propria candidatura, insieme a ulteriori informa-zioni, sono disponibili sul sito www.ilverdeeditoriale.com.

MarketingCOME SI FAVORISCE IL SELL-OUT

La novità dell’iniziativa "VerdeVivo Master Dealer2013 consiste nell’invitare un certo numero di

rivenditori del marchio Verde Vivo denominati quin-di Master Dealer, a partecipare gratuitamente aduna campagna advertising, a livello nazionale, a pa-gina doppia e ad una istant promotion nel medesi-mo punto vendita per favorirne il sell out. Tutti i rivenditori del VerdeVivo Ma-ster Dealer Club, potranno “scontare” al loro cliente lo scontrino di ben 5 eu-ro, regalando al consumatore un buono sconto, previo un acquisto di alme-no 10 euro di prodotti a marchio Verde Vivo. Kollant, rimborserà poi il rivendi-tore dell’intero ammontare scontato durante la promozione.

CHIMICAONSALE

Per informazioni: [email protected] - www.cifo.it

ALGATRON è il formulato CIFO che, grazie al-le sostanze naturali di cui è costituito, stimolalo sviluppo delle piante, con effetti positivi chefavoriscono la crescita di piante più rigogliose,più colorate, con fiori più profumati, frutti piùgrandi e saporiti. Indispensabile l’utilizzo di ALGATRON nel pe-riodo primaverile, quando si effettuano seminee trapianti, le piante infatti resistono meglio algelo, al caldo, alla siccità e ad eventuali squilibrinutrizionali. Le radici si sviluppano meglio e at-tecchiscono più velocemente, con una maggiorecapacità di assorbire gli elementi nutritivi. ALGATRON utilizzato in abbinamento ai conci-mi delle linee CIFO ne favorisce l’assorbimentoe ne esalta le proprietà nutritive, con un miglio-re risultato estetico e produttivo. Il packaging d’impatto illustra chiaramente lacaratteristica di Algatron: un’iniezione di ener-gia pura che garantisce piante eccezionali intempi record. Algatron, grazie alla grafica daicolori brillanti, si nota a colpo d’occhio sulloscaffale e favorisce l’acquisto d’impulso. È di-sponibile in flacone da 200 e da 500 ml con tap-po misurino salvagoccia.

ALGATRON:DALLE ALGHE, UN

CONCENTRATO DI ENERGIAPURA PER TUTTE

LE PIANTE


REX SBARCA A LEOLANDIAGrande attesa per l’imperdibileevento che si terrà sabato 23 marzo aMinitalia Leolandia, il parco di diver-timenti più importante del Nord Ove-st. Tutto è pronto per lo spettacoloRoyal Canin con Rex, la star a quat-tro zampe più famosa del momento. Infatti, per permettere a tutti ifan del commissario di incontrarlo, Royal Canin e Minitalia Leolan-dia ospiteranno Rex all’interno del parco: qui si esibirà in avvincen-ti dimostrazioni insieme a Massimo Perla, il più affermato addestra-tore di cani per il cinema e la televisione. Un sabato all’insegna deldivertimento e della passione per gli amici a quatto zampe che ve-drà Rex e Massimo Perla coinvolti in due momenti: il primo alle ore11.30 e il secondo alle ore 14.30. Presso La Riva dei Pirati, l’area delparco dove avverrà la dimostrazione, Royal Canin regalerà a grandie piccini simpatici momenti di svago grazie a un piccolo set fotogra-fico dove sarà possibile farsi scattare una foto ricordo insieme a Rex.

DELIZIA PER GATTIGimborn propone una novità a marchioGimpet: il nuovo snack Taurinis, in squisi-te compresse irresistibili per il gatto, e allostesso tempo ricche di Taurina e perciò ingrado di contribuire al fabbisogno quoti-diano di questo importante elemento.L’organismo del gatto infatti, non è in gra-do di sintetizzare Taurina in modo autono-mo e sufficiente, che deve perciò necessa-riamente essere assunta attraverso la die-ta. La Taurina infatti rappresenta un ele-

mento essenziale per la salute del gatto ed è fondamentale che nel-la dieta ve ne sia una disponibilità costante per conservare la salu-te del cuore e la facoltà visiva. Gli snack Taurinis sono adatti a tut-ti i gatti adulti, gatte e anche gattini, e sono disponibili in pratichescatoline da 50 g.

I CONSIGLI DI PURINA ONEDopo il successo degli ultimi appuntamenti, i Nutrizionisti di Puri-na ONE scendono di nuovo in campo per offrire una consulenza nu-trizionale specialistica, gratuita e personalizzata. A partire da mar-zo, infatti, torneranno al fianco di tutti i proprietari di pet con con-sigli ed informazioni utili in tema di nutrizione dei nostri amici aquattro zampe. Il servizio gratuito di consulenza nutrizionale offer-to da Purina ONE supporterà i pet owner nel compiere una sceltapiù consapevole nell’alimentazione più adatta al proprio pet, ri-spettando le esigenze specifiche di ognuno di loro grazie all’ampiagamma di prodotti disponibile. Inoltre, in sole tre settimane, saràpossibile vedere i benefici dell’alta nutrizione di Purina ONE. In-fatti, nutrendo il proprio gatto o cane con Purina ONE per tre setti-mane i benefici sulla loro salute saranno subito visibili. Per scopriredove trovare l’esperto Purina ONE più vicino a casa è sufficientechiamare il numero verde Purina per Voi 800 525 505 o consultare isiti www.purinaone.it o www.purina.it.

PETEVENTI

FATTI & PERSONAGGI

NEWSnotizie - fatti - personaggi nazionali ed internazionali del mondo del giardinaggio

GARDENFATTI & PERSONAGGI TANTE ALTRE

NOTIZIE SU

www.gardenegrill.it

IN GIARDINO CON IL FAIAppuntamento da non perdere al Par-co del Castello di Masino a Caravino(TO), dove si svolgerà – da venerdì 3 adomenica 5 maggio 2013, dalle ore 10alle 18 - la ventiduesima edizione del-

la “Tre giorni per il giardino”, mostra-mercato di florovivaismo daanni sinonimo di qualità ed eccellenza, organizzata dal FAI – FondoAmbiente Italiano sotto l’attenta regia dell’Architetto Paolo Pejrone,fondatore e Presidente dell’Accademia Piemontese del Giardino. Ilsuccesso e il consenso di pubblico riscossi dalla manifestazione so-no cresciuti anno dopo anno, tanto che oggi la “Tre giorni” è consi-derata una delle più importanti e complete esposizioni “verdi” in-ternazionali, grazie anche agli ambiziosi obiettivi che hanno spintoMarella Agnelli e Paolo Pejrone a idearla nel 1992: educare il pubbli-co alla qualità, alla bellezza e alla diversificazione; far incontrare pro-duttori specializzati con giardinieri “dilettanti”; diffondere la culturadel verde; stimolare i vivaisti a migliorarsi e rinnovarsi.

SOSTEGNO PER “VERDELIBERA TUTTI” COMPO sposa la causa dell'iniziati-va "Verde Libera Tutti", propostada Promogiardinaggio, in collabora-zione con tutte le aziende associateed associazioni rinomate, quali Le-gambiente. La sfida è lanciata a tut-ti, hobbisti privati, aziende ed entipubblici. Chiunque potrà partecipa-re con un gesto verde alla “giardi-naggiomaratona” di 7 giorni, dal 15al 21 aprile 2013, in cui l’estro e lafantasia saranno in primo piano. Per

avere tutti i dettagli, basta andare su www.verdeliberatutti.org, ilsito concepito come un social network, in modo che tutti possanotrovare indicazioni su come partecipare ed inserire dei materiali perraccontare la propria attività ed entrare nella "rete". Si arriva a "Ver-de Libera Tutti" anche attraverso www.compo-hobby.it e si può co-sì partecipare anche al trend del momento pubblicando sul sito diVerde Libera Tutti il proprio contributo alla primavera.

TRA I FIORI CON GUSTOLavori in corso per Orticolario: l'organizzazio-ne è già partita per la quinta edizione dell'e-vento, previsto a Villa Erba, a Cernobbio, dal4 al 6 ottobre 2013. L'evento dedicato al giar-dinaggio evoluto è ormai diventato un ap-puntamento irrinunciabile per il settore equest'anno istigherà i visitatori a commette-re - incessantemente e senza rimorso - “Pec-cati di gola in giardino”. Sarà quindi il gusto ilsenso conduttore di questa edizione che pro-porrà laboratori del gusto condotti da esper-ti, per guidare alla scoperta dei sapori e delle caratteristiche dei pro-dotti naturali: come, dal caffè al cacao, dalla birra alle erbe aromati-che e selvatiche, al vino, al miele, ai distillati di frutta. Anche i bam-bini saranno coinvolti in questa avventura grazie a laboratori creatiappositamente per loro. Orticolario, anche in questa edizione, con-ferma di essere un evento contenitore di eventi: non solo manifesta-zione dedicata a fiori, piante e oggetti legati al verde, ma esperienzasensoriale assoluta, aperta a suggestioni di moda, arte, design.

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epocaspa.comSede legale ed operativa: via Sant’Andrea, 24 - 36061 Bassano del Grappa - Vicenza - ItalyTel. +39 0424 884911 - Fax +39 0424 567246 - www.epocaspa.com - [email protected]

Che bello poter dedicare del tempo a ciò che ci piace fare! Stare all’aria aperta assaporando i profumi, i colori della natura ed il soffio del vento…

Le pompe Sky sono dedicate all’armonia tra l’ambente floreale e lo stile femminile,

pratiche e leggere permettono di svolgere le attività legate al giardinaggio con

piacere e disinvoltura.

Scopri la leggerezzad'essere

GARDEN

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Innovazioni

Green designGIARDINAGGIO “COMODO”

(by Garden Objects)Il set di Dogo comprende una

graziosa e pratica borsa con maniciin tela di cotone e due attrezzi da

giardino coordinati. Da usare ingiardino e in balcone. La borsa in tela

di cotone 100% è molto robusta, hasei tasche per organizzare attrezzi

vari, semenze e accessori e siespande grazie a bottoni automatici

laterali. È foderata per aiutare atenerla pulita, ha il fondo imbottito

per cui può stare su da sola quandola si appoggia per terra ed è molto

curata nei dettagli.

CUCINA A ENERGIA SOLARE(by Urdesign)Il primo fu il forno solare, seguirono il barbecue e l'accendinosolari: la società IDCOOK è diventata in pochi anni il leader inEuropa della cottura solare con una gamma completa di dispositiviper tutti e utilizzabili in ogni luogo, commercializzati nei gardencenter, nei negozi di prodotti bio e naturali e nelle catene di bricolage, prima in Francia e ora a livello internazionale. COOKUP 200 e COOKUP INOX sono due modelli di barbecue che sipossono utilizzare ovunque: nel giardino, durante le gite o sullaspiaggia. In pochi minuti, il barbecue solare è montato e pronto all'uso.Si cucina senza rischi utilizzando come unica fonte i raggi del sole.

LA FIORIERA “ROCK” (by Alain Gilles)Lo speciale vaso Rock Garden permette al giardiniere di avere grandecreatività nella piantatura. Il pot ha linee pulite, è esagonale e compatto e può essere utilizzato singolarmente o in composizionecon altri giustapposti, di diversi colori. Il design è molto elegante e lo rende ideale per ambienti esterni ed interni.

Ecco a voi una nuova selezione di oggetti originali e nuovi per arricchire gli spazi all'aperto e la casa, provenienti da fiere, garden

center, siti web: soluzioni per il giardinaggio, la cura dei Pet e oggetti di arredo originali e “cool”

LA LETTIERA CHE ARREDA(by ModKat)ModKat Litter Liner è una elegante lettiera, ispirata al designpiù moderno, che si adatta a essere inserita in qualsiasiangolo della casa; l'ingresso per il gatto dall'alto consente poiall'animale una completa privacy pur essendo in un ambientecomune della casa. La lettiera è realizzata in diversi colori e dispone di una comoda spazzola ad essa allegata ed è impermeabile e facilmente lavabile.

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L'ORTO IN VASO(By Verdemax)Il grande vaso Urbano che fa da orto èla proposta di Verdemax per coltivaresul proprio balcone qualche ortaggiofresco da raccogliere e avere a portatadi mano anche senza possedereneanche un metro di terreno. La particolare fioriera misura un buonmetro abbondante per circa 60 cm per 30 cm di altezza ed è dotata di un sacchetto di argilla espansa da stendere sul fondo e di un teloprotettivo con cui foderarla. Su uno dei lati corti, ha una tanica da 6 litri da riempire d’acqua e riposizionare.

VOLATILI DAAPPARTAMENTO

(by Wildlife Garden)Pare che anche i piccoli

uccelli del giardino sianodiventati esigenti nella

scelta di una casa, quandosi guarda la varietà di

casette che Wildlife Gardenoffre: le Multiholks sono

disponibili nei modelliCottage, Villa, Functional,

Lodge e, la più recente,Blue House. La multiholk è

in legno resistente alleintemperie e può essere

trasformata da un nido aduna mangiatoia, nella quale

il cibo è ben protetto dalleintemperie e dal vento e

dalla diffusione di infezionie come nido per gli uccelli

di piccole dimensioni,dispone di una scaletta per

rendere più facile l’uscitadei cuccioli quando è tempo

di imparare a volare.

LA LAMPADA ECOLOGICA(www.loomilight.com)

Loomi è un sistema modulare fattoin materiale riciclato, costituito da

33 pezzi che possono essere dipintie montati a piacere per realizzare

delle squisite lampade. Dal sistemaprende il nome la lampada stessa,

in carta modulare, verniciabile ericiclabile, che ognuno può

realizzare da solo e che si adattaquasi ad ogni ambiente.

ALLEGRIA IN GIARDINO(by Koziol)Koziol crea accessori da ufficio impertinenti, mescolando humour e utilità, per rendere più allegra la vita di tutti i giorni. Il piacere del giardinaggio si ritrova facilmente con il set “Geo”, disponibile nei colori fucsia o senape. Realizzato in plastica, è disponibileanche nei colori nero e verde e ha una lunghezza di 24 cm.

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GARDEN

50 MARZO 2013

Intervista

di progetti di cambiamento organizzativo e di sistemiinformatici in importanti realtà industriali. Il nuovo presidente di Ipierre System, potràovviamente contare sull’esperienza e lacollaborazione del padre, Francesco Marchiniamministratore delegato di Ferrari Group, desiderosoinsieme al figlio di riportare al vertice il famosomarchio con il giardiniere verde.“L’inizio di questa nuova avventura è stata dura –racconta Andrea Marchini – i settori da organizzaresono davvero molti, così come la vasta gamma Ipierreda rivalorizzare. Stiamo investendo molto sul prodotto,vogliamo che i nostri clienti percepiscanoimmediatamente la qualità e il valore di questomarchio. Siamo assolutamente convinti che Ipierrerealizzi il miglior raccordo per irrigazione e vogliamoche questa qualità sia percepita e comunicata”.

LA NUOVA IPIERRE

Con i dipendenti in cassa integrazione e unfuturo molto incerto, un marchio storico delgarden italiano come Ipierre rischiava discomparire, o di essere acquistato da un

gruppo straniero. L’azienda, con la produzione ormaiferma da diverso tempo, è stata rilevata da FerrariGroup pochi mesi fa, precisamente nel gennaio 2013,anche se i primi contatti per l’acquisizione sonoiniziati alcuni mesi prima. L’obbiettivo di questaimportante acquisizione è quello di salvare il marchio,“ribattezzato” ora Ipierre System e riavviarlo versouna posizione predominante nel mercato. A capo di questa delicata quanto ambiziosaoperazione vi è Andrea Marchini, nuovo presidenteIpierre System. Giovane, ha solo 35 anni, laureato iningegneria gestionale a Reggio Emilia e con alle spalleuna proficua esperienza di consulenza nella gestione

Salvare un marchio storico del garden italiano, è questo

l’obiettivo – non certo facile – diFerrari Group dopo l’acquisizione

di Ipierre. La strategia per il rilancio è già iniziata.

Ce la racconta il neo presidenteAndrea Marchini

Andrea Marchini,presidente Ipierre System

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CONTINUITÀ VERSO IL FUTURO Ipierre è un’azienda nata oltre 35 anni fa, un marchiostorico del giardinaggio italiano e un’importante realtàindustriale per Verona e dintorni. “Sapere che questomarchio poteva scomparire ci dispiaceva molto –prosegue Andrea Marchini - il salvataggio diquest’azienda, grazie alla nuova proprietà, s’inseriscein un’ottica di continuità. È nostra ferma intenzionemantenere il logo e l’identità di questo brand.Vogliamo portare avanti una continuità di marchio, unacontinuità di prodotto e, non ultimo, anche unacontinuità di persone. Quando abbiamo rilevatol’azienda, ormai in liquidazione, vi erano circa unaventina di dipendenti in cassa integrazione, personeestremamente competenti che conoscono per filo eper segno la storia e i prodotti Ipierre. Attualmentesiamo riusciti a riassumerne dieci, ma il nostroobiettivo è di crescere per essere in grado diriassumerli tutti”. Pur in questo processo di continuitàcon la “vecchia” Ipierre, la nuova Ipierre System puntaovviamente anche a migliorare e a ammodernare laproduzione, i servizi offerti e la propria strutturacommerciale, potendo contare anche su una strutturaefficiente e collaudata come quella di Ferrari Group. “In futuro vogliamo sicuramente migliorare il servizio,per arrivare ad evadere gli ordini in 3, 4 giornimassimo. Inoltre, stiamo portando avanti unosnellimento dei processi operativi interni perrecuperare produttività e competitività”, prosegue ilneo presidente Ipierre System. Tra i progetti vi èovviamente anche quello di rafforzare le esportazioniattraverso una rete di vendita e con agenti dedicati esfruttando, anche in questo caso, la sinergia conFerrari Group. “Attualmente dovremo cercare divalorizzare al meglio la nostra gamma, già molto vasta,

51MARZO 2013

ma in futuro cercheremo sicuramente di realizzarenuovi prodotti. Inoltre, è mia intenzione lavorare per unrafforzamento della presenza di Ipierre sul mercatoitaliano, svecchiando il sistema di vendite e sfruttandole nuove tecnologie: abbiamo, infatti, in programma direalizzare anche una piattaforma digitale B2B che peròriconosce e si sviluppa grazie all’indispensabileprofessionalità dei nostri agenti”. Di certo le idee e lavoglia di fare non mancano a questo giovane edeterminato imprenditore. Noi di Garden & Grill nonpossiamo che augurare successo e lunga vita a IpierreSystem, un degno rappresentate della qualità “madein Italy” nel mondo del giardinaggio.

Ipierre System S.r.l. si trova in Via MonteCarega, 13 S. Giovanni Lupatoto(Verona)

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GARDEN

52 MARZO 2013

La bella stagioneriserva moltecattive sorprese perchi si occupa del verde: sono in agguato numerosepatologie da contrastare utilizzando il giustoagrofarmaco.L'associazione diriferimento ci informasulle ultime novità che proteggono ocurano le malattie“stagionali”di piante e colture

Agrofarma Informa

piante più precoci iniziano a germogliare. Le attivitàche si svolgono in questo periodo dell’anno sonofondamentali per determinare la buona riuscita delproprio giardino e per garantirsi un ricco raccolto daorti e frutteti. Ma con l’arrivo della bella stagione sonoin agguato numerose minacce per le colture. Il risvegliodella natura porta inevitabilmente con sé anche ilritorno di insetti dannosi, lumache, malattie fungine ederbe infestanti, che mettono a rischio l’impegnoprofuso per rendere il proprio giardino più rigoglioso ericco di essenze e per ottenere abbondanti raccolti daipropri orti e piante da frutto.

Gli AGROFARMACI

Prima di vendere controllate di:

Indossare un abbigliamento che consenta di evitare il contatto del prodotto con la pelle

Non mangiare, né bere, né fumare durante l’utilizzo degli agrofarmaci

Non utilizzare mai gli stessi misurini per dosare e applicare gli agrofarmaci,contenitori, cucchiai che usate anche in cucina

Lavare sempre le mani dopo l’uso degli agrofarmaci

Non utilizzare mai agrofarmaci di cui non si conosca la provenienzao che non siano conservati nei loro contenitori originali

Non applicare i prodotti in caso di forte vento e preferire le ore fresche della giornata (es. prime ore del mattino, tardo pomeriggio)

Ricoprire con segatura e raccogliere il tutto facendo attenzione a non entrare in contatto con il prodotto, nel caso di spandimento accidentale del prodotto,

REGOLE PER UN CORRETTO UTILIZZO DEGLI AGROFARMACI

Con l’avvicinarsi della primavera riprendono inmaniera febbrile le attività degli appassionatidella cura delle piante, che dopo la pausainvernale tornano ad occuparsi a pieno ritmo

dei propri giardini, orti e frutteti. È in questo momentoche iniziano le semine, si avvicina la fioritura e le

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TUTTA COLPA DEL CLIMAIn realtà, la maggiore o minore diffusione e aggressivitàdei parassiti dipende dalle condizioni climatiche checaratterizzano la stagione in corso: una primaverapiovosa e temperature sopra la media portano allaproliferazione di malattie fungine, erbe infestanti,chiocciole e lumache, mentre per gli insetti dannosil’eccessiva pioggia può essere fastidiosa. Non solo. Se l’inverno è stato mite e la colonnina di mercurio èscesa solo per pochi giorni sotto lo 0°, allora tutte leavversità, sia insetti che malattie, ne sonoavvantaggiate, perché il tasso di morte o decrescita èmolto limitato. Di conseguenza è facile che in primaveragli attacchi di questi patogeni siano molto più intensi. A tutte queste insidie esiste un rimedio: l’utilizzo diagrofarmaci specifici. Solo un uso corretto di questiprodotti permette di tutelare al meglio leproprie aree verdi, evitando di perdere inparte o completamente i frutti del propriolavoro. Molto spesso infatti è quasiimpossibile ottenere raccolti soddisfacenti daorti e frutteti senza il supporto e l’usocorretto degli agrofarmaci; senza contare cheuna qualche forma di trattamento èindispensabile per far sì che le piante orticolee gli alberi da frutto sopravvivano alle infestazioni che quasi sempre si verificano e che possono compromettere in maniera grave la produzione o salute della pianta.

ALLEATI INDISPENSABILIGli agrofarmaci sono dunque indispensabili anche per il lavoro degli appassionati dellacura delle piante. Ma quando intervenire? La fine dell’inverno è un momentoparticolarmente importante per mettere in pratica tutte le quelle misure agronomicheche contribuiscono a fare una buona prevenzione. Perché, come per l’uomo, moltospesso prevenire le avversità è più efficace e semplice che curare il problema quandosi è già manifestato in maniera importante. Così, fare le potature necessarie, asportarerami, foglie, frutti malati ancora presenti sulla pianta o nel terreno sottostante èfondamentale per evitare che diventino fonte di inoculo per la nuova stagione in arrivo.Per alcuni tipi di avversità poi, è consigliabile pretrattare le piante, quando ancoraparassiti e funghi che sopravvivono all’inverno non manifestano la loro presenza: ciò èparticolarmente importante qualora nella stagione precedente tali avversità abbiano giàcolpito la pianta. Ad esempio, nel periodo di “fine inverno”, che cade indicativamentetra i mesi di febbraio-aprile a seconda dell’andamentoclimatico, è opportuno effettuare trattamenti contro afidi,cocciniglie e contro alcune malattie fungine come laperonospora e la bolla del pesco. Agrofarmaci dunqueindispensabili. Ma indispensabile è anche farne un usocorretto, per la salute delle piante, dell’uomo edell’ambiente. In particolare, per gli agrofarmaci utilizzatidagli amanti della cura del proprio verde, oltre alle severenorme di registrazione regolamentate a livello europeo ecomuni a tutti gli agrofarmaci, esistono ulteriori aspetti chemigliorano la loro facilità d’uso e la loro sicurezza, quali leindicazioni nel packaging e la presenza di dispositiviantigocciolatura o dosatori, che garantiscono il correttoimpiego del prodotto.

53MARZO 2013

Fra i PARASSITI più comuni che infestano le piante da fiore, da orto e da frutto possiamoqui ricordare:• Afidi: insetti molto comuni, chiamati anche

pidocchi delle piante, che si nutrono della linfaindebolendo la pianta

• Cocciniglie: parassiti fissi o poco mobili,ricoperti di cere o scudetti, anch’essisucchiatori di linfa

• Larve defogliatrici e minatrici: piccoli bruchiin grado di defogliare l’intera pianta

• Elateridi, oziorrinchi e maggiolini: larve chevivono sotto terra nutrendosi delle radici dellepiante; gli adulti di oziorrinco si nutrono anchedelle foglie

• Chiocciole e lumache: che si cibano di steli,germogli e foglie tenere

Le MALATTIE FUNGINE più diffuse, invece,sono:• Oidio: nota come “mal bianco” per la

caratteristica patina biancastra, simile a polvere,che ricopre le parti colpite delle piante

• Ruggine: si manifesta con presenza di macchiearancioni più o meno scure e causa danni a germogli e foglie

• Peronospora: si riconosce per ledepigmentazioni a carico dei tessuti verdi, a cui seguono in genere necrosi più o menoestese (anche sui frutti)

• Ticchiolatura: attacca le foglie con macchienere tondeggianti, dapprima isolate, che inseguito si uniscono interessando tutta la foglia

• Erbe infestanti

contro i mali di stagione

UNA GAMMA PER TUTTE LE PATOLOGIE

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GARDEN

54 MARZO 2013

La fiera di Scandiano organizzatadal noto grossista FranziniAnnibale ha fatto il pieno di

presenze. L'arredo giardino è unsettore in crescita che interessa

sempre più clienti

Eventi

conquistare fatturato ‘fresco’, che vada a compensareil calo di mercato che i prodotti tradizionalmentetrattati dalla ferramenta stanno segnando.Un’affluenza tale indica che la rivendita di ferramentae non solo hanno bisogno di novità e sempre piùnegozi tradizionali si stanno mettendo in discussione”.

LE RAGIONI DELL’ALTA AFFLUENZAL’interesse per l’arredo giardino, che ogni anno mostraaumenti di fatturato, ha diversi motivi. “Il successodella linea che distribuiamo”, spiega FrancescoFranzini, “dipende da molti fattori. Innanzitutto, da unampio catalogo composto da 400 codici e che dà alconsumatore finale la possibilità di scegliere traprodotti, modelli, materiali e colori differenti. Contamolto poi che si tratti di prodotti di qualità e design e

Open House Arredo Giardino, Il 2 e il 3 marzo, negli spazi dell’ente fiera di

Scandiano (Reggio Emilia), si è tenuta l’OpenHouse Arredo Giardino, manifestazione organizzatadall’azienda Franzini Annibale Spa per i propri

clienti rivenditori. Nonostante il momento non floridoper il mercato, la manifestazione ha registrato unelevato numero di presenze, con un’affluenza di oltre200 ragioni sociali. “Questo risultato”, commentaFrancesco Franzini, “è ancor più significativo se siconsidera che solo da pochi anni i nostri clienti hannocominciato concretamente a credere di poter vendereprodotti per arredare il giardino. Fino a poco tempo fa,questo campo era ritenuto esclusivo della GD. Questacrisi, però, sta mettendo a dura prova tutti noi esempre più clienti mostrano interesse per settori‘nuovi’ per loro, con il dichiarato obiettivo di

54-55 showroom franzini_Layout 1 27/03/13 15:42 Pagina 54

non di primo prezzo. Proporre una gamma di qualitàpermette di prendere i clienti che voglionodifferenziarsi rispetto alla GD (che propone articoli diprimo prezzo e più basici) e di soddisfare laaspettative di quelli che, in tempi di crisi, magaririnunciano alla vacanza, ma spendono qualcosa in piùper godersi la propria casa. Inoltre, è importanteanche fornire al rivenditore di ferramenta gli strumentiper vendere: cataloghi, listini prezzi, volantini dalasciare al consumatore finale e un manifesto. Infine,poiché le ferramenta non hanno a disposizione spaziosufficiente per esporre tutto il catalogo e, diconseguenza, quella dell’arredo giardino è una venditada fare ‘a catalogo’, è fondamentale dare al rivenditorela possibilità di toccare con mano ogni anno i prodottinuovi, per permettergli di fare una vendita sì ‘acatalogo’, ma consapevole”.

MARGINI NOTEVOLINonostante quello dell’arredo giardino sia un mercatoperfetto per chi ha la possibilità di esporre qualchearticolo, ora sta “esplodendo” nelle ferramentatradizionali che, pur avendo meno spazio adisposizione, riescono comunque a ricavare un cornerin cui esporre qualche prodotto, che funga da richiamoper il consumatore, proponendo invece gli altri articolidal catalogo e sul venduto, sfruttando la conoscenzadel prodotto maturata durante la visita alla show roome il catalogo che ha foto grandi ed è ricco di descrizionitecniche. “La soddisfazione maggiore”, prosegueFrancesco Franzini, “l’abbiamo nel vedere cheferramenta senza il minimo spazio espositivo vengonotutti gli anni a studiare i prodotti novità. E i risultati sivedono, perché la differenza la fa la loro propositività,che nasce dalla conoscenza del prodotto, dallaconsapevolezza che si tratta di un articolo di qualità enon di primo prezzo, dalla certezza di avere unagamma importante e dall’essere pronti a entrare in

55MARZO 2013

cresce la voglia di verde

LE STRATEGIE DI VENDITA

L'impegno richiesto al rivenditore è solo diandare allo show room a conoscere i prodotti eproporre ai clienti che entrano in negozio questanuova linea, mostrando il catalogo o lasciandovolantini. “Questa manifestazione”, affermaFrancesco Franzini, “sta diventando un 'classico'della nostra politica commerciale. Durante lamanifestazione, vengono presentate le strategiedi vendita di questa linea di prodotti, che stadiventando sempre più importante sia per noi siaper i clienti che, come noi, vedono nell'arredogiardino una nuova opportunità di fatturato. Ed èimportante organizzarla annualmente per dare lapossibilità ai clienti di vedere e toccare con manoi nuovi prodotti che ogni anno vanno presentatiper rendere la gamma sempre attuale einnovativa, cogliendo anche l'occasioned'incontro per dialogare con i clienti e passar loroi suggerimenti su come affrontare questo tipo divendita, nuova per molti di loro”.

settori nuovi se si vuole arginare il calo di fatturato chela crisi sta causando. Il tutto con investimenti minimi,perché al cliente non si chiede di fare magazzino (senon per i prodotti che vengono usati per allestire unpiccolo spazio espositivo), ma una vendita al venduto(noi consegniamo in 48 ore), che quindi permetteanche di non avere impegni finanziari. Così, si soddisfail consumatore finale mettendogli a disposizione uncatalogo di oltre 160 pagine di articoli di arredamentogiardino, consegnando il materiale in tempi brevissimi.In questo modo, il rivenditore finale ha un fatturatonuovo, importante (vendere arredo giardino vuol direfare fatturato con poche righe), con ottime marginalitàe incasso immediato, poiché questi prodotti sivendono al privato, che paga alla consegna”.

“Il successo dellalinea che

distribuiamodipende da molti

fattori. Innanzitutto,da un ampio

catalogo compostoda 400 codici e chedà al consumatorefinale la possibilità

di scegliere traprodotti, modelli,materiali e coloridifferenti. Contamolto poi che si

tratti di prodotti diqualità e design e

non di primo prezzo”

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GARDEN

56 MARZO 2013

L’area dedicata a piante e fiori rimane la principaleprotagonista all’interno dei garden center, seguel’esposizione per l’arredo casa ed esterni e la

superficie dedicata a concimi, sementi e articoli perla cura delle piante. Come cambia il layout espositivoe quali sono le merceologie in crescita? Lo abbiamo

chiesto ai diretti interessati

L’ESPOSIZIONE È

Protagoniste dei garden center restano lepiante. Soprattutto da frutto e da giardino. Èsu questa linea di prodotto che gli operatoripuntano maggiormente per sostenere il

proprio giro d’affari. Nonostante l’ampliamento dellalinea d’offerta con altri articoli che tendono a fardiventare i garden center talvolta simili a superficidella grande distribuzione, il core business restaancorato a questo comparto.È uno dei primi risultati che balza subito agli occhi daun’indagine effettuata da Garden & Grill su alcuni deiprincipali garden center coinvolti nell’analisi sulledimensioni delle superfici destinate all’esposizione deiprincipali prodotti ed articoli trattati. Non mancanoaltre curiosità che meritano particolare attenzione.

Indagine layout Garden center

“Il garden center devetornare al suo ruolo

primario, ovvero venderepiante con un adeguato

livello di servizio”Maurizio Piacenza, titolare

Floridea Garden

Reparti Estensione (mq) Tendenza Vivaio 4.000 �� Stabile Piante e fiori 2.800 � In crescitaArredo esterno 600 �� Stabile Concimi e prodotti per la cura delle piante 300 � In crescitaArredo casa 300 � In crescitaAddobbi / decorazioni 300 �� Stabile Utensileria 150 �� Stabile

FLORIDEA GARDENVerona (VR)

VINCONO PIANTE E FIORIMaurizio Piacenza, titolare del Floridea Garden,esprime l’opinione che “il garden center deve tornareal suo ruolo primario, ovvero vendere piante con unadeguato livello di servizio”. Non è dunque un caso sela gran parte di questa struttura è destinata a vivaio(4.000 mq), piante e fiori (3.000 mq), conquest’ultima superficie espositiva cresciuta di circa300 metri quadri nell’arco degli ultimi due anni.Piacenza tiene però a precisare che “pur avendoaumentato la parte relativa a piante e fiori, nonabbiamo riscontrato un particolare aumento delfatturato”.Fra coloro che dedicano grande spazio alle piante vi èil garden center Dametto. Giuseppe Dametto,titolare di questo garden center, afferma infatti che è ilvivaio di piante e fiori a concentrare la gran parte dellasuperficie espositiva, con circa 4.300 metri quadri. E nell’ambito di tale tipologia di prodotti, ammette che“l’area delle piante da esterno è quella che abbiamo inprogramma di ampliare e migliorare dal punto di vistadel layout espositivo”.È sulla stessa lunghezza d’onda Alberto Bulzaga,titolare del Bulzaga Garden, il quale sottolinea“l’ampiezza dell’area destinata a piante e fiori,variabile fra i 3.500 e 4.500 metri quadri. È proprio suquesti prodotti che puntiamo di più e perciò tendiamoad ampliarne la superficie espositiva”.Anche nella Fioreria Bearzot primeggiano piante efiori. In particolare, Lorenzo Bearzot, titolare diquesto garden center, dichiara che “circa 2 mila metriquadri sono dedicati soltanto al vivaio ed a piante efiori. È facile quindi concludere che la gran parte dellasuperficie espositiva e della nostra attenzione vada aquesto genere di articoli”. Doriana Favaretto, responsabile qualità del GardenCelebrin, precisa che “non siamo un grosso gardencenter, bensì una piccola realtà che vuole esserecentro specializzato per le piante e per tutto quello checi ruota attorno. La nostra forza è il servizio: preciso,qualificato, semplice, discreto ma anche innovativo,originale e propositivo. Il nostro punto di forza era eresta la produzione e di piante e fiori, cui dedichiamola gran parte della nostra superficie, ovvero circa2.000 metri quadri. In particolare, il nostro giro d’affariè cresciuto grazie all’e-commerce ed allo sviluppo del verde verticale”.“Rispetto alle strategie dei classici garden center, il nostro modus operandi è differente” è il commentodi Francesco Ingegnoli. Il titolare di questo gardencenter spiega infatti che “la gran parte della nostrastruttura espositiva è destinata a piante da frutto efiori, ovvero circa 4.500 metri quadri ed è questoFLORIDEA GARDEN

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57MARZO 2013

SEMPRE VERDE!

comparto a generare la quota maggiore del nostro girod’affari. Va tenuto conto che noi commercializziamocirca 60 mila piante da frutto all’anno”.Un altro garden center specializzato nella vendita diquesta merceologia di prodotti è il Centro GiardiniStupinigi. Sergio Raiteri, titolare della struttura, dice che “30 mila metri quadri della nostra superficieespositiva è destinata a piante da frutta e fiori, anche se negli ultimi anni questo spazio è diminuitodel 30%”.

LE SUPERFICI DEGLI ALTRI REPARTIUn’altra categoria di articoli presente in manieraimportante in molti garden center è quella dell’arredocasa ed esterni. Nella Fioreria Bearzot e nel DamettoGarden Center la superficie espositiva destinata aquesti prodotti è intorno a 400 metri quadri. NelBulzaga Garden la dimensione dello spazio espositivoraggiunge i 500 metri quadri, mentre nel FlorideaGarden è di 900 metri quadri, di cui 600 per la casa(100 mq in meno rispetto a due anni fa) e 300 mq perl’arredo esterno. Celebrin dedica a questa tipologia diprodotti una trentina di metri quadri. È di 5 metriquadri quella dedicata dalla Casa del Fiore.

Reparti Estensione (mq) Tendenza Piante e fiori 2.000 � In crescitaAddobbi / decorazioni 500 � In caloConcimi e prodotti per la cura delle piante 100 �� Stabile Giocattoli / cancelleria 10 � In caloUtensileria 5 �� Stabile Arredo casa 5 � In calo

CASA DEL FIORE Bassano del Grappa (VI)

CASA DEL FIORE

CASA DEL FIORE


GARDEN

MARZO 201358

Indagine layout Garden center

“La gran parte della nostra strutturaespositiva è destinata a piante da fruttoe fiori, ovvero circa 4.500 metri quadried è questo comparto a generare la

quota maggiore del nostro giro d’affari” Francesco Ingegnoli, titolare Fratelli Ingegnoli

Reparti Estensione (mq) Tendenza Piante da frutto e fiori 4.500 �� Stabile Sementi 300 �� Stabile Arredo esterno 100 � In crescitaConcimi e prodotti per la cura delle piante 50 �� Stabile Addobbi / decorazioni 50 � In calo

FRATELLI INGEGNOLIMilano (MI)

“Siamo un garden center piccolo e specializzato per le piantee per tutto quello che ci ruota attorno. La nostra forza è il

servizio: preciso, qualificato, semplice”Doriana Favaretto, responsabile qualità del Garden Celebrin

Reparti Estensione (mq) Tendenza Piante e fiori 2.000 � In crescitaAddobbi /decorazioni 150 �� Stabile Concimi e prodotti per la cura delle piante 50 �� Stabile Arredo casa ed esterno 30 �� Stabile

CELEBRIN GARDEN CENTERSan Biagio di Callalta (TV)

In generale, quasi tutti offrono concimi, sementi edarticoli per la cura delle piante. A tale proposito,Ingegnoli mette a disposizione della clientela circa 350metri quadri per esporre tali tipi di prodotti, superficieche ha tenuto stabile nell’arco degli ultimi anni. NelCentro Giardini Stupinigi la superficie espositiva perconcimi e prodotti per la cura delle piante è di 100metri quadri, spazio più o meno stazionario. Anche laCasa del Fiore espone questi prodotti su unasuperficie identica. Nel caso di Dametto GardenCenter lo spazio destinato a questi prodotti è intornoai 50 metri quadri. È della stessa dimensione lo spazioespositivo di Celebrin. Sempre per questa tipologia diprodotti è intorno a 5 metri quadri, invece, lasuperficie presente nel Bulzaga Garden. Nelle superfici espositive dei garden center nonmancano addobbi e decorazioni. È il caso di BulzagaGarden, che dedica circa 400 metri quadri a questatipologia di articoli. Questo spazio aumenta inoccasione del Natale per offrire addobbi tipici perquesto tipo di festività. Nella Casa del Fiore lo spazio

Fra gli altri reparti dei garden center che hannopartecipato a questa indagine, sono presentimerceologie di prodotto molto diversificate a secondadegli interessi di mercato e della stagionalità dellevendite.

FRATELLI INGEGNOLI

CELEBRIN GARDEN CENTER

CELEBRIN GARDEN CENTER


“L’area dellepiante da esterno

è quella cheabbiamo in programma di ampliare e migliorare dal

punto di vista del layout espositivo”Giuseppe Dametto, titolare Dametto

MARZO 2013 59

Reparti Estensione (mq) Tendenza Piante e fiori 3.500 – 4.500 � In crescitaVasi 1.000 � In crescitaArredo casa ed esterno 500 �� Stabile Addobbi / decorazioni 400 � In crescitaGiocattoli / cancelleria 20 �� Stabile Concimi e prodotti per la cura delle piante 5 �� Stabile

GARDEN BULZAGA Faenza (RA)

Reparti Estensione (mq) Tendenza Piante e fiori 20.000 � In caloPet 300 �� Stabile Altro (terricci e sementi) 200 �� Stabile Concimi e prodotti per la cura delle piante 100 �� Stabile Utensileria 100 �� Stabile

CENTRO GIARDINI STUPINIGINichelino (TO)

Reparti Estensione (mq) Tendenza Piante e fiori 4.300 � In crescitaArredo casa ed esterno 400 �� Stabile Altri reparti misti 200 �� Stabile Concimi e prodotti per la cura delle piante 50 �� Stabile

DAMETTOGARDEN CENTEROderzo (TV)

Reparti Estensione (mq) Tendenza Piante e fiori 2.000 � In crescitaArredo casa 400 �� StabileUtensileria 100 � In crescitaMacchine per giardinaggio 20 �� Stabile

FIORERIA BEARZOTAiello del Friuli (UD)

“Puntiamo molto sull’area destinata all’esposizione di piante e fiori etendiamo continuamente ad ampliarne la superficie espositiva”

Alberto Bulzaga, titolare del Bulzaga Garden

“Gran parte della superficie espositiva e della nostra attenzioneè rivolta verso il vivaio e l’area piante e fiori”

Lorenzo Bearzot, titolare Fioreria Bearzot

“30 mila metri quadri dellanostra superficie

espositiva è destinata apiante da frutta e fiori,

anche se negli ultimi anniquesto spazio è diminuito

del 30%” Sergio Raiteri, titolare Centro

Giardini Stupinigi

destinato ad addobbi e decorazioni è intorno a 500metri quadri. Celebrin dedica a questi articoli circa150 metri quadri. Nel caso di Floridea Garden lospazio a disposizione è intorno a 300 metri quadri,mentre nel garden center di Ingegnoli lo spazioespositivo è di 50 metri quadri.Fra chi propone l’utensileria nella propria struttura visono Centro Giardini Stupinigi (100 mq), FioreriaBearzot (100 mq) e Floridea Garden (150 mq). Nelcaso della Casa del Fiore, la superficie di esposizionesi aggira intorno ai 5 metri quadri. Per quanto riguardagiocattoli e cancelleria la Casa del Fiore proponeuno spazio espositivo di circa 10 metri quadri. Anchenel Garden Bulzaga è presente un reparto simileampio 20 metri quadri. Fra le altre merceologie diprodotto su cui questo garden center punta la suaattenzione vi sono i vasi, cui sono destinati 1.000metri quadri di superficie espositiva.

FIORERIA BEARZOT

DAMETTO GARDEN CENTER

GARDEN BULZAGA


GARDEN

MARZO 201360

Rassegna chimica

Funghi, malattie,marciumi e altre patologie

di piante e fiori si combattono oggi conpreparati sempre più

all'avanguardia: ecco le ultime novità in tema di fitofarmaci e fungicidi cheaiutano a curare i problemi

principali e anche a prevenirli,se somministrati in tempo

L e principali malattie per le quali sono utili fitofarmaci e fungicidi sono dovute a fattoriclimatici, atmosferici e a insetti infestanti che lasciano sulle piante lesioni attraversole quali si infiltrano funghi e muffe. Spesso costituiti da principi attivi di originenaturale, i prodotti più moderni sono il frutto di continua ricerca da parte delle

aziende, che vantano un'ampia gamma di prodotti ad hoc. Vediamo quali sono le ultimenovità che si trovano al momento sugli scaffali dei garden center.

SANEE SALVE

60-63 chimica_Layout 1 27/03/13 15:45 Pagina 60

MARZO 2013 61

CHIMICAONSALE

Bayer GardenViale Certosa, 130

20156 MilanoTel. 02.39.721

www.bayergarden.it

Movento 48 SC è il primo insetticida a doppiasistemia che si muove all’interno delle piantesia in senso acropeto (verso gli apici), sia insenso basipeto (verso le radici). Questa carat-teristica consente un'elevata protezione ditutti gli organi della pianta. Movento 48 SC protegge con un nuovo mec-canismo d’azione numerose colture (agrumi,pomacee, drupacee, vite e orticole) da cocci-niglie, aleurodidi, afidi e psilla. Inoltre è ca-ratterizzato da una lunga durata di protezio-ne e un breve intervallo di carenza. Movento 48 SC, frutto della ricerca BayerCropScience, risponde alle caratteristicheche un prodotto innovativo deve avere oggi:elevata efficacia, buona selettività, rispettoper l’ambiente e per gli organismi utili.

MOVENTO:L'INSETTICIDA

A DOPPIASISTEMIA

CUPRAVIT BLU WGFungicida rameico ideale per la protezione delle coltureorticole, frutticole, agrumi, vite, olivo, floreali e ornamentali dalle principali patologie fungine:peronospora, mal secco degli agrumi, antracnosi e altro. Oltre ad essere un prodotto ammesso inagricoltura biologica è ideale per integrare i programmidi lotta fungicida convenzionale. È a base di ramemetallo da ossicloruro tetrarameico. La formulazione in granuli idrodispersibili (WG) assicura una prontezzad’azione e un’ottima applicazione del prodotto.

CYPRUS 25 DF Fungicida biologico efficace contro tutte lemalattie crittogamiche sensibili al rame comePeronospora, Ticchiolatura, Cancrirameali, Corineo, Bolla, Ruggine, Monilia,Lebbra e Occhio di pavone delle principalicolture frutticole, orticole e ornamentali. La sua composizione: Rame metallo g 25 (sotto forma di ossicloruro). Coformulanti ed inerti q.b. a g 100. La formulazione è in granuli idrodisperdibili, mentre la confezione è in astucci da 100 grammi.

SERENADE NATRIAFungicida a base di Bacillus subtilis,

ceppo QST 713, un batterio presente innatura che agisce preventivamente

eliminando o riducendo l’attacco deifunghi e batteri parassiti. Serenade

Natria è indicato per il contenimento diticchiolatura, botrite, sclerotinia, monilia

e batteriosi, su orticole, pomacee,drupacee e vite. Agisce preventivamente

poiché Bacillus subtilis entra incompetizione con i patogeni che controlla

limitando la disponibilità delle sostanzenutritive e riducendo lo spazio per la

colonizzazione.


GARDEN

MARZO 201362

Rassegna chimica

NOVITÀ NORMATIVE

Le aziende ci hanno informato sulla situazione riguardante lenormative su fitofarmaci e fungicidi: da Compo ci hanno cosìaggiornato: «Le novità più importanti entrate o che stanno perentrare in vigore in tema di evoluzione normativa sono ilRegolamento CE 1107/2009 e la Direttiva uso sostenibile. Il Regolamento CE 1107/2009, in vigore dal 14 giugno 2011,che ha sostituito la Direttiva 91/414/CEE si prefigge lo scopo di assicurare un elevato livello di protezione della salute umana e animale e dell’ambiente e di migliorare il funzionamento del mercato attraverso l’armonizzazione delle norme relativeall’immissione sul mercato dei prodotti fitosanitari, stimolando nel contempo la produzione agricola. La Direttiva uso sostenibile ha come fine quello di ridurre i rischie gli impatti sulla salute umana, sull’ambiente e sulla biodiversità

promuovendo lo sviluppo della difesa integrata. È stata attuata inItalia per mezzo del D. L.vo 150/2012 che ha generato una seriedi misure ed obblighi dilazionati nel tempo in base alla loroentrata in vigore. La Direttiva 128/2009 per l’uso sostenibile degli agrofarmacidefinisce chiaramente l’esistenza degli usi non professionali edelega ai singoli Paesi il compito di disciplinare questo settore, a tutela del consumatore finale e dell’ambiente in cui opera». Da Copyr hanno aggiunto: «Siamo in una fase di trasformazionedel comparto, che porterà, entro breve, alla distinzione trautilizzatore professionale e utilizzatore non professionale diagrofarmaci. A ciascuna di queste categorie le aziende offrirannoprodotti specifici, ben definiti dal punto di vista delle taglie e della classificazione tossicologica ed ambientale».

GALEOFungicida triazolico sistemicopreventivo, curativo e bloccante,particolarmente attivo controoidio, ruggine, monilia,cladosporiosi, inmicroemulsione concentrata. È un agrofarmaco composto daciproconazolo 3.81 g, con unaformulazione in microemulsioneconcentrata. La confezione è inastucci da 10 o 100 ml.

VENTUREXFungicida citotropico con ampio spettro

d'azione efficace contro le principaliavversità fungine di numerose colture.Formulazione flowable che ne migliora

l'adesività e quindi la resistenza aldilavamento. Non trattare con acque

fredde e temperature prossime a 0°C.Attività preventiva e curativa, efficace

contro la bolla del pesco.

COMPO Fazilo Pronto UsoInsetticida-acaricida pronto all’uso adampio spettro d’azione, costituito daprincipi attivi di origine naturale. Risultaefficace nei confronti dei più comuniparassiti che attaccano le pianteornamentali e da fiore in casa, balcone egiardino. Particolarmente indicato nellalotta contro Cacyreus marshalli (farfallinadel geranio), afidi, acari, tripidi, aleurodidi,cicaline, cotonello e cocciniglie in genere.Agitare bene prima dell’uso. Il flacone con trigger è da 750 ml.


MARZO 2013 63

CHIMICAONSALE

Per informazioni: [email protected] - www.cifo.it

Al trapianto di tulipani, narcisi, crocus, giacintie delle bulbose in genere, è essenziale che il ter-reno sia in perfette condizioni sanitarie e che ibulbi siano protetti dall’attacco di patogeni chene possono compromettere la crescita. Grazie aCIFO il rivenditore specialista può offrire unsupporto a tutti gli appassionati di questesplendide piante fiorite. PROMAG FUN 8 è lasoluzione ideale per prevenire i problemi deimarciumi radicali e del colletto, è il fungicidaspecifico per controllare le patologie che infet-tano i bulbi e ne impediscono lo sviluppo e lafioritura. Il prodotto è caratterizzato da un’alta percen-tuale di principio attivo e può essere utilizzato,oltre che sui bulbi, su numerose colture orto-frutticole, su prati e piante ornamentali, sullequali svolge sia un’azione preventiva, impeden-do l’inizio delle infezioni, sia curativa, eliminan-dole. L’azione sistemica che contraddistinguePROMAG FUN 8 permette al principio attivo diessere assorbito dalle radici e traslocato in tuttala pianta garantendo una protezione totale,completa e prolungata nel tempo. PROMAG FUN 8 è di facile utilizzo, può essereimpiegato attraverso l’immersione dei bulbi, at-traverso la distribuzione diretta nei terricciatiutilizzati per il trapianto o con trattamenti alterreno in pre o post–trapianto. PROMAG FUN 8 è disponibile nella pratica ta-glia da 100 ml particolarmente indicata per l’u-so hobbistico.

PROMAG,FUNGICIDAPERFETTO

In generale le aziende si sono dichiarate caute perquanto riguarda il mercato del 2013 e non si sonoavventurate troppo nelle previsioni. Due aziende, in particolare, si sono invece maggiormentesbilanciate a proposito dell'andamento del mercato:

COMPO: «Il 2013 sarà prababilmente ancorainfluenzato dalla contingente crisi economica. Soprattuttonel settore hobbistico può influire notevolmente un’annata favorevole dalpunto di vista climatico, che potrebbe aiutare a spingere il mercato».

COPYR: «Il contesto economico e politico generale non sta lasciandoimmune il nostro comparto ma quanto posto in essere dalla nostra società ci fa guardare con fiducia non solo al 2013 ma anche ai prossimi anni, che ci vedranno sempre più protagonisti attivi sia a livello professionale che amatoriale».

L’ANDAMENTO DEL MERCATO

LE PRINCIPALI PATOLOGIE CURABILI CON I FITOFARMACI

PERONOSPORAcolpisce in prevalenza vite e piante orticole ma si può trovareanche su rose e altre piante ornamentali. Le foglie si ricoprono di macchie traslucide sulla pagina superiore seguite spesso da macchie di muffa giallastre sulla pagina inferiore.

OIDIOdetto comunemente “mal bianco”, di manifesta con macchiegrigio-biancastre che ricoprono gli organi verdi della pianta, con una graduale decolorazione della foglia, che prima ingiallisce e poi si secca.

BOTRITEdetta anche “muffa grigia”, è un fungo molto polifago che si manifesta attraverso zone di marciume ricoperte da muffa grigiastra. Colpisce orticole, fruttifere e floro-ornamentali, ma soprattutto la vite.

PHYTUMmalattia del tappeto erboso che provoca ingiallimenti e macchie brune di forma irregolare, oppure una crescita radadel prato, che si presenta con grandi chiazze vuote.

TICCHIOLATURAcausa macchie scure sulle foglie o sui frutti, che lentamente si seccano e cadono. Interessa prima la pagina superiore della foglia e quella inferiore per poi passare ai rami e arrivare al frutto.

ANTRACNOSIprovoca macchie rossastre nelle zone internervali. Nelle piante floreali, l'antracnosi può colpire i giovani germogli,facendoli seccare.


GARDEN

MARZO 201364

Eco-chimica

Azienda Nome prodotto / categoria Utilizzo Caratteristiche Certificazioni Rapportoqualità/prezzo

PRODOTTI PER UN Vetrinaeco-chimica

www.compo-hobby.it

Legenda: ***** Eccellente – **** Molto buono – *** Buono – ** Discreto – * Sufficiente

BAYER02/39722631 [email protected]

Natria-PiretroActigreenInsetticida

ortaggi, piante liquido20ml

★★★★

Natria-Bayfolan frutti e piante fiorite granulare5 kg

★★★★

CyprusFungicida

piante, orti granulare100 gr

ISO 9001ISO 14000

★★★★★

VenturexFungicida

orti, frutteti, giardini

liquido250 ml

ISO 9001 ★★★★

AffirmInsetticida

orti, frutteti,terrazzi liquido100 gr

ISO 9001 ★★★★

Finalsan ultimaErbicida

prati erbosi liquido500 ml - 1 l

★★★★

BiotrissolConcime Universale

orti, frutteti liquido250 ml

★★★★

Fazilo Pronto UsoInsetticida-acaricida

orti, frutteti, balconi liquido750 ml

★★★★

AlgatronNutrimento stimolante

piante, giardini, orti liquido200-500 ml

★★★★

CIFO051/[email protected]

COMPOITALIA srl0362/5121www.compo-hobby.it

COPYR02/[email protected]

ESCHER02/[email protected]

ISO 9001ISO 14000ISO 18001

ISO 9001ISO 14000ISO 18001

64-65 tabella chimica_Layout 1 27/03/13 15:46 Pagina 64

MARZO 2013 65

Pratica, facile da consultare, ricca di informazioni: la vetrina eco-chimica è un efficace strumento di lavoro per un’agricoltura e un giardinaggio a basso impatto ambientale

VERDE SOSTENIBILE

www.compo-hobby.itAzienda Nome prodotto / categoria Utilizzo Caratteristiche Certificazioni Rapporto

qualità/prezzo


IlsaC-onBiostimolatore

orti, frutteti, colture

1 l ISO 9001ISO 14000

★★★★

FertilConcime

tappeti erbosi pellet25-500 kg

★★★

orti, frutteti, fiori polvere ISO 9001ISO 14000

★★★★★

VerdeVivo BioConcime

fiori e frutteti granulare1 kg

★★★★

Il Mio RaccoltoSubstrato

FSCEcolabel

★★★★★

RadicomTerriccio

piante e orti 50 l ★★★

Ambiente Concime NaturaleNutrimento

piante, fiori, giardini

liquido1 l

ISO 9001ISO 14000OHSAS 18001

★★★★

IcarusFungicida

fiori, ortaggi polvere50 ml

ISO 9001ISO 14000OHSAS 18001

★★★★★

KOLLANT049/[email protected]

VIGORPLANT0377/[email protected]

ZAPI049/[email protected]

ILSA0444/[email protected]

AlgaflorPotenziatore organico

64-65 tabella chimica_Layout 1 27/03/13 15:46 Pagina 65

GARDEN

MARZO 201366

PETFOOD


VETRINA AZIENDA RAPPORTO NOME PRODOTTO INDICAZIONI TERAPEUTICHE

QUALITÀ/PREZZO

GIUNTINITel. 075/[email protected] Verde 800-922989

★★★★ PRO34 gatti sterilizzati

★★★★ Cesar cani piccoli

★★★★ Miglior Cane Energy Plus per intensa attività fisica

★★★★★ Special Dog-Delicate & Light cani in sovrappeso o di età avanzata

★★★★ Dog & Cat Passion cani e gatti in crescita

★★★★ Friskies Crock&Soft denti e gengive sane

★★★★★ Canine Health Nutrition diverse fasi della vita

MARS ITALIAPEDIGREETel. 02/5776111www.mars.com

MORANDOTel. 011/[email protected]

MONGETel. 0172/[email protected]

NOVA FOODSTel. 0445/[email protected]

PURINATel. 02/81811www.purina.itNumero Verde800-525505 “Purina per voi” (consulenza veterinaria 24 ore su 24)

ROYAL CANINNumero Verde800-801106

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MARZO 2013 67

PETFOODPROPRIETÀ QUANTITÀ PACKAGING FOTO PRODOTTO

controlla il peso e mantiene efficienteil sistema urinario 800 gr sacco

alimenti con tutti i valori nutrizionalidi una dieta bilanciata 50 gr scatoletta all.

consente un miglior utilizzo dell'energia ricavata dal cibo 10 kg sacco/scatolagrazie all'aggiunta di L-carnitina

alimento completo e bilanciato 4 kg sacco

appetitosi e naturali snack _ _ sacco/lattina

alimento completo di tutti i nutrienti salutari essenziali 400 gr buste

giusto assortimento di proteine, 195 gr lattinaacidi, grassi, fibre e vitamine

66-67 pet_Layout 1 27/03/13 15:47 Pagina 67

Garden & Grill

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