Milano, anno 2013

Presentazione per i futuri Affiliati a Smart Work

Riservato

Smart Work è una società di consulenza direzionale specializzata in

•Direzione aziendale•Direzione commerciale e sviluppo•Direzione marketing

Inizia la sua attività nel 2003 per diventare società di capitale a partire dal 2004. In breve tempo si accredita come societàdi ricerca e selezione del personale (con il Brand: Top Recruiting) e concentra la propria attenzionesulle esigenze di sviluppo e crescita delle aziende.

Nel 2004 e 2005 realizza le prime reti di vendita in outsourcing per alcune realtà aziendali di medie e grandi dimensioni,successivamente, nel 2006 crea una BU dedicata alla Grande distribuzione (Gdo Power) che si imponeall’attenzione del mercato come l’unico intermediatore indipendente tra chi produce beni di largo consumo ed il canale delle GDO

Nel 2007 instaura le prime relazioni d’affari con una società Italo cinese, per offrire un servizio completo ai propri clienti,In meno di 1 anno andrà presidiare 4 aree geografiche di grande importanza (EU, Cina, Russia, Sud America/USA).

Nel 2009 crea la struttura dedicata al Temporary Management e si pone come player tra aziende come Contract Managered associazioni come ATEMA. Diventa un aggregatore di competenze in grado di offrire alle aziende non soloun “manager in affitto” ma soluzioni complete di persone ed attività.

Nel 2012 decide di svilupparsi anche per linee esterne ricercando degli operatori che sviluppino il brand e le attività nelleregioni Italiane: nasce la proposta Franchising Smart Work.

GrandiGrandi

Medio -Grandi aziende30M€ < < 80M€

Medio -Grandi aziende30M€ < < 80M€

Medie Aziende10M€ < < 30M€

Medie Aziende10M€ < < 30M€

PMI2M€ < < 10M€

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Numerosità clienti

SERVIZI / PRODOTTI OFFERTI & VANTAGGI PER LA CLIENTELA SMART WORK

Tradizionalmente i servizi che noi offriamo sono appannaggio di Grandi aziende,

non a caso tutti i nostri consulenti, collaboratori e dipendenti vengono proprio

da questo mondo: le grandi aziende.

Tuttavia, pensiamo che questo know how, questa conoscenza possa e debba

essere proposta anche alla PMI Italiana.

Infatti, è solo attraverso il miglioramento delle performance che è possibile

crescere ed affermarsi.

Per compiere questo percorso abbiamo quindi compiuto uno sforzo

di semplificazione della nostra offerta, senza compromettere

la sua efficacia e completezza.

Con il nostro aiuto crescerete, meglio, in modo consapevole e sicuro.

Organigramma

Unità espresse: attuali/a regime

DR: da reclutare

Sfondo verde: Progetti in Joint Venture – Smart Work possiede da un 10% a un 50% del progetto

Definire Franchising è probabilmente riduttivo, in quanto la nostra proposta è articolata e complessa e richiede, spesso, un intervento esterno al franchisee o Affiliato. Detto questo continueremo, per convenzione, a chiamarlo FRANCHISING.L’oggetto dei SERVIZI CHE IL FRANCHISEE POTRÀ EROGARE alle aziende del suo territorio è spiegato nelle prossime slide.

a) Servizi in franchisingb) Servizi in rappresentanza commerciale (Agenzia)c) Servizi dei partner SMART WORK (Terze parti)

La nostra offerta li prevede tutti e tre e consente al nostro Affiliato di promuovere servizi evoluti, completi ed efficaci sapendo sempre quale sarà il ritorno economico personale.

Nota bene: i servizi a, b,c NON corrispondono a tre diverse ricerche di partner, ma sono tre modelli di business che LO STESSO franchisee può utilizzare a proprio favore

Franchising

In modo molto simile alla definizione tradizionale di franchising, il PARTNER realizza e propone un’offerta di servizi evoluta utilizzando un insieme di vantaggi del franchisor (vd. Slide successive). In cambio, Smart Work riceve una fee iniziale e una royalty sul fatturato del Partner.Il fatturato (sottratta la Roy Fee) è del Partner

AGENZIA

E’ una situazione diversa, in questo caso il Partner non viene chiamato a realizzare il servizio proposto e venduto alle aziende, ma si limita alla gestione commerciale del cliente: la vendita e l’attività di contatto post vendita. Sarà Smart Work a realizzare il servizio.Per questa attività il Partner verrà compensato con una fee percentuale sul fatturato procurato a Smart Work

TERZE PARTI

Né il Partner, né Smart Work sono coinvolti nella fase esecutiva. Il partner proporrà servizi realizzati da terze parti smart work, con le quali esiste un’attività di cooperazione, fornirà alle terze parti tutte le informazioni necessarie per realizzare il servizio venduto al proprio cliente, riceverà una quota percentuale (l’altra quota sarà di Smart Work) del margine derivante dall’operazione.

Nota bene: i servizi NON corrispondono a tre diverse ricerche di partner, ma sono tre modelli di business che LO STESSO franchisee può utilizzare a suo vantaggio.

DESCRIZIONE

AffiliatoSmart Work

E’ un soggetto (persona fisica o giuridica) che riceve know how e servizi di Smart Work (sia da erogare direttamente sia come agente/rappresentante della società mandante);Inoltre riceve la possibilità di vendere servizi delle “terze parti”.

Area di Attività: Tale area è su base provinciale o pluri-provinciale con esclusione dei capoluoghi di provincia nella loro interezza (invece potrà avere il compito di svilupparne solo in parte).

La propria zona è in esclusiva. Le condizioni economiche sono espresse nel contratto (al punto 4 e seguenti).

I Servizi Modello franchising Modello Agenzia Modello terze partiConsulenza Marketing & vendite xConsulenza Direzionale x xBusiness Planning & Piani Commerciali x

Temporary Management x xFormazione e corsi x xRicerche di Mercato xDirect Marketing xDatabase Marketing xComunicazione e Pubblicità xConsulenza Fiscale e Tributaria xRicerca di bandi di finanziamento xRecupero dei crediti xPromozione e Instore Promotion xConsulenza Operation xConsulenza industriale / di processo / diProduzione

x

RPQ (Selezione del Personale) xReclutamento personale commerciale x

Consulenza Estero – De-localizzazioneproduttiva

x

Ricerca Partner all’estero (distributori) x

Ricerche di marketing e di mercato xOutplacement & Personal CareerConsulting

x

Condizioni economiche

(A) Franchising(REALIZZATI DALL’AFFILIATO)

Fee d’ingresso: 750€/mese solareRoy: 25%

(B) Agenzia(REALIZZATI DA SMART WORK)

20%

(C)Terze parti(D)(REALIZZATI DA PARTNER DI SMART

WORK)

6%< >10%Nota bene: i servizi a,b,c, NON

corrispondono a tre diverse ricerche di partner, ma sono tre modelli di business che LO STESSO franchisee può utilizzare a suo favore

1. Brand Smart Work2. Modello di business3. Documentazione di Marketing & Commerciale4. Documentazione contrattuale5. Formazione 6. Area geografica in esclusiva 7. Accesso a servizi esclusivi Smart Work srl8. Accesso al network delle terze parti9. Campagne di comunicazione periodiche e presentazione degli Affiliati10. Banca dati aziende del proprio territorio11. Accesso a costi convenienti a campagna di telemarketing 12. Accesso a campagne di mass e-mail marketing (Numero di invii/mese proporzionato all’area)13. Zone affidate: su base provinciale (capoluoghi di provincia) da un minimo di 1 ad un massimo di 3.

Eccezioni: i capoluoghi di regione possono essere assegnati a più Partner.14. Durata del contratto: 4 anni – per i primi 12 mesi, le parti non possono rescinderlo. Successivamente è

rescindibile con preavviso di 2 mesi di calendario. Rinnovo dal 4° anno: si, su nuovo accordo tra le parti

• Professionista di esperienza alla ricerca di un lavoro NON da dipendente.• Expertise sul mercato business consigliabile: da un minimo di 5 ad un massimo di 15 anni• Ottime capacità di relazione• Buon networker e capacità di creare nuovi contatti nel breve periodo• Positivo e stabile• Interessato ad un’attività propria di ottima immagine sociale e lavorativa, capace di

capitalizzare le sue doti migliori• Motivato. Non si tratta di un lavoro di ripiego• Capace di organizzare e gestire risorse. Saranno utili con la crescita del business• Investimenti richiesti: vedi Modello di Business “Gli economics”

DIREZIONE MARKETING

DIREZIONE COMMERCIALE

DIREZIONE GENERALE

DIREZIONE RISORSE UMANE

E’ la figura che deciderà spesso, nel bene o nel male, se e come procedere. E’ consigliabile, per il partner disporre di buone doti relazionali e, se possibile, dei contatti pregressi

E’ la figura più operativa che dispone di un discreto budget e di ottima autonomia. E’ sempre importante nella presentazione dei servizi di sviluppo

E’ la figura che risponde dei risultati dell’azienda. Più di ogni altro è sensibile a contributi che possano aiutarlo nel raggiungere i target.

E’ la figura che abitualmente si serve di servizi Smart Work dedicati al recruitment ed alla formazione. Può essere un importante opinion maker in azienda

Il SWPP è un franchising?Non proprio, si pone tra il Franchising, prendendone alcuni elementi importanti, come la cessione del know how, il manuale

operativo, la formazione. Ma è anche Partnership e accordo commerciale per alcuni servizi che verranno realizzati o da Smart Work stessa (es. Ricerca del personale) oppure dalle terze parti. Questo permette al PARTNER di avere una gamma ampia di servizi, di guadagnare, di non “caricarsi” di costi fissi.

Il SWPP ha bisogno di una sede?Dipende dall’area e dal “tessuto economico”, in un primo tempo sconsigliamo di affittare ad hoc un uffici, ma consigliamo di

iniziare con un “appoggio operativo” in un Business Center, quantomeno per le riunioni con possibili clienti, quando il business crescerà allora il PARTNER, in modo naturale, procederà ad attrezzare una sede adatta

Il SWPP in che area geografica opera?il Partner ha una zona di dimensione e redditività crescente basata su un territorio Provinciale o Pluri-Provonciale.

Il SWPP riceve supporto nella ricerca di clienti da smart work?Certamente si, noi effettuiamo una serie di azioni di marketing ripetitive che coinvolgeranno il partner (ne daremo visibilità)

anche se è indubbio che il ruolo principale del Partner è appunto commerciale e di sviluppo della propria area.

Il SWPP ha del personale?Inizialmente, non è essenziale, tuttavia raggiunto un fatturato >200.000€ e/o un numero di clienti attivi >15 un supporto

almeno segretariale è fortemente consigliato.

Il Franchisee può coinvolgere altre persone (soci)?Certamente si, anzi è una strategia consigliata.

Il partner può operarne anche sui aree territoriali rispetto a quelle assegnate?Non può farlo abitualmente, tuttavia è permesso valutare caso per caso i potenziali clienti desiderati del partner EXTRA

AREA ASSEGNATA e, se liberi, potranno essere assegnati al partner che ne avrà fatto richiesta.

Il partner eseguire servizi anche di ricerca e selezione del personale?Si, ma solo nel caso in cui sia lui stesso autorizzato dal Ministero del Lavoro, in caso contrario potrà solo recepire le

informazioni di base dal cliente, mentre l’attività di ricerca e selezione verrà eseguita da Smart Work srl o da altra società autorizzata dal Ministero del Lavoro.

Quale è la durata della fee fissa e fee variabile: Per la durata del contratto di Affiliazione a smart work: minimo un anno.

I clienti acquisiti dal partner sono di Smart Work srl?No, tutti i clienti sono del Partner (è esso stesso che fattura al cliente ed intestatario del rapporto con cliente).

Perché dovrei affiliarmi e non fare tutto io?• Smart Work e i suoi partner offrono una gamma di consulenza molto, molto ampia.• Smart Work offre una serie di servizi in outsourcing• Smart Work dispone di una rete e una presenza ampia e stratificata, entrare nel network conviene…• Smart Work offre la possibilità di creare operazioni complesse, impensabili per un singolo consulente.

1. In caso di interesse: contattateci (vd. Contatti)

2. Inviate il vostro CV e le domande e/o punti da chiarire e/o sviluppare

3. Se soddisfatti dalle nostre risposte: ricevete la Bozza contrattuale

4. FIRMA del contratto

5. Versamento della quota fissa dei primi 2 mesi = 1.400€+ Iva

6. Vi verrà inviato il manuale operativo Smart Work, nonché tutti i documenti utili per iniziare l’attività

7. Formazione iniziale: prevista, ma non obbligatoria: presso la nostra sede di Milano (v. Menabrea, 33 Milano)

8. Inizio dell’attività

9. Formazione ed affiancamento/consulenza periodica al Partner

• Per maggiori informazioni la preghiamo di:

Considerare attentamente le caratteristiche dell’incarico, e le sue personali ambizioni professionali.

In caso di reale interesse:

Può Inviarci un dettagliato curriculum vitae

Mail: jacono@smartworkgroup.com

Mobile: +39 3356637054

CONTATTI

Smart Work srl

Sede Legale: Via Santa Marta, 12 Milano (20122)capitale sociale 25.000 euro (I.V.), C.F., P.IVA n. 04226590968, Registro Imprese di Milano n. 04226590968

Smart Work è una società di Ricerca & Selezione autorizzata dal Min del Lavoro.

Protocollo n. 13/1/0015860 del 16/11/2010

contatto@smartworkgroup.com

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