follow-app DAY 1: Cosa vuol dire essere imprenditore

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    24-May-2015
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    Business

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La frase “Entrepreneurs don’t just eat, they like to bake” di Guy Kawasaki illustra perfettamente la figura dell’imprenditore. In particolare, essere uno start-upper vuol dire assecondare consapevolemente il proprio spirito intraprendente e accettare una sfida durissima di sacrificio e di passione. Una vocazione piuttosto che una scelta. Nel corso del seminario sono stati illustrati i tipi di imprenditori e gli errori classici da evitare nel proprio percorso imprenditoriale, in modo da creare valore per sé e per gli altri.

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  • 1. www.follow-app.itCOSA VUOL DIRE ESSERE IMPRENDITORE NICHOLAS CAPORUSSO ([email protected]) Follow-App unattivit sperimentale realizzata da ARTI e QIRIS in collaborazione con la Regione Puglia - programma Bollenti Spiriti nellambito delliniziativawww.follow-app.it Innovazione per lOccupabilit Azioni a supporto del Piano Straordinario per il Lavoro 2011. PO FSE, Asse VII "Capacit Istituzionale".

2. Cosa vuol dire essere imprenditoreLIMPRENDITOREwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 2 /91 3. LIMPRENDITORE 1. utilizza la propria intraprendenza 2. per avviare una nuova impresa 3. che converta risorse in valore aggiunto 4. attraverso un modello sostenibile e ripetibile 5. al fine di trarre un beneficio per s e per gli altriwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore3 /91 4. Cosa vuol dire essere imprenditoreUTILIZZARE LINTRAPRENDENZAwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 4 /91 5. INTRAPRENDEREwww.follow-app.it 5 /91 6. COMPIERE SCELTE: RAMIwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 6 /91 7. COMPIERE SCELTE: RAMI pallina caselle obiettivowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 7 /91 8. COMPIERE SCELTE: RAMI pallina interruttori caselle obiettivowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 8 /91 9. COMPIERE SCELTE: RAMI pallina porte interruttori caselle obiettivowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 9 /91 10. COMPIERE SCELTE: RAMI pallina porte interruttori casella obiettivowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 10 /91 11. COMPIERE SCELTE: RAMI canale di recupero pallinepulsante di resetwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore11 /91 12. SCELTE E OPPORTUNIT214 7 13 1 11www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore12 /91 13. COMPIERE SCELTE tutti dobbiamo compiere scelte per un obiettivo preferibilmente: la scelta giusta al momento giusto lobiettivo pu essere definito da noi o da altri non sempre scegliere aumenta le opportunitwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore13 /91 14. www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 14 /91 15. LINTRAPRENDENTE (1)intraprendente colui che non si limita a prendere sceltewww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 15 /91 16. CREARE ALTERNATIVE: IMARcanale di recupero palline pallina caselle obiettivowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 16 /91 17. LINTRAPRENDENTE (2) lintraprendente vede e crea alternative che permettano di1. non violare le regole2. aumentare le possibilit di successo3. creare nuove opportunitwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore17 /91 18. CREARE ALTERNATIVE: IMARpossibilit di riprovarecomunque divertente2 14vs caselle obiettivowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore18 /91 19. INTRAPRENDERE TUTTI POTREMMO ESSERE INTRAPRENDENTIwww.follow-app.it19 /91 20. Cosa vuol dire essere imprenditoreAVVIARE UNA NUOVA IMPRESAwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 20 /91 21. CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE Youve either started a company or you haventfonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore21 /91 22. CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE Youve either started a company or you havent Started doesnt mean joining as an early employee, orinvesting or advising or helping outfonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore22 /91 23. CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE Youve either started a company or you havent Started doesnt mean joining as an early employee, orinvesting or advising or helping out starting means starting with no money, no help, no one who believes in you and building somethingfonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore23 /91 24. CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONEYouve either started a company or you havent Started doesnt mean joining as an early employee, orinvesting or advising or helping out starting means starting with no money, no help, no one who believes in you and building somethingfonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore24 /91 25. Cosa vuol dire essere imprenditoreCONVERTIRE RISORSE IN VALOREwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 25 /91 26. PROPOSITION(o COME CREI VALORE)www.follow-app.it/91 27. VALUE PROPOSITION 1.come creare e fornire qualcosa di valore 2.per un gruppo di persone 3.nel modo in cui desiderano o necessitano 4.al prezzo che sono disposti a pagare 5.in modo da soddisfarne le aspettative e i bisogni 6.meglio di imprese concorrenti 7.cosicch il business possa garantire profittowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore27 /91 28. Cosa vuol dire essere imprenditoreMODELLO SOSTENIBILE E RIPETIBILEwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 28 /91 29. IL CICLO DI UNIMPRENDITORE1acquisire consapevolezza di swww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore29 /91 30. 1 - ACQUISIRE CONSAPEVOLEZZA comprendi qual la tua passione analizza i tuoi punti di forza evidenzia i tuoi punti deboli caratterizza la tua esperienza identifica opportunit potenzialiwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 30 /91 31. TRE TIPI DI CONSAPEVOLEZZA consapevolezza di s guardare attraverso se stessi (osservarsi dallesterno)www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 31 /91 32. TRE TIPI DI CONSAPEVOLEZZA consapevolezza di s guardare attraverso se stessi (osservarsi dallesterno) consapevolezza della propria idea guardare attraverso una sceltawww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 32 /91 33. TRE TIPI DI CONSAPEVOLEZZA consapevolezza di s guardare attraverso se stessi (osservarsi dallesterno) consapevolezza della propria idea guardare attraverso una scelta consapevolezza degli altri e della situazione guardare attraverso gli altriwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 33 /91 34. IL CICLO DI UNIMPRENDITORE1 2acquisire consapevolezza di s identificareopportunit di businesswww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore34 /91 35. 2 - IDENTIFICARE OPPORTUNIT ricerca bisogni, desideri, problemi, sfide per cui ancora non esiste soluzione la soluzione attuale pu essere miglioratawww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore35 /91 36. IL CICLO DI UNIMPRENDITORE1 2acquisire consapevolezza di s identificareopportunit di business3 generare e valutare nuove ideewww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore36 /91 37. 3 GENERARE E VALUTARE NUOVE IDEE utilizza creativit, esperienza, competenze per generare idee innovative diVALORE che risolvano un problema soddisfino un bisogno valutane efficacia, applicabilit, fattibilit definisci la value propositionwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore37 /91 38. IL CICLO DI UNIMPRENDITORE1 2acquisire consapevolezza di s identificareopportunit di business3generare e valutare nuove ideewww.follow-app.it4Cosa vuol dire essere imprenditorepianificare risorsee azioni necessarie38 /91 39. 4 PIANIFICARE AZIONI E RISORSE ricerca e identifica le risorse necessarie per realizzare la tua idea prepara un elevator pitchwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore39 /91 40. (o ELEVATOR PITCH) 41. 4 PIANIFICARE AZIONI E RISORSE ricerca e identifica le risorse necessarie per realizzare la tua idea fondi partner (soci, fornitori, distributori) prepara un elevator pitch un business plan una strategia di marketingwww.follow-app.itCosa vuol dire essere imprenditore 41 /91 42. IL CICLO DI UNIMPRENDITORE1 2acquisire consapevolezza di s identificareopportunit di business3generare e valutare nuove ideewww.follow-app.it 5 4 reperirei fondi necessariCosa vuol dire essere imprenditorepianificare risorsee azioni necessarie42 /91 43. 5 REPERIRE I FONDI NECESSARI utilizza analisi di mercato, il business plan, un prototipo, il prodotto per raccogliere fondi Bootstrapping money, Friends&Family Venture Capitalists, Business Angels, per generare ricavi potenziali utenti, clienti, sostenitori, contrattiwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 43 /91 44. IL CICLO DI UNIMPRENDITORE 1 2acquisire consapevolezza di s identificareopportunit di business 3 generare e valutare nuove ideewww.follow-app.it 6 5 4avviare il proprio business reperirei fondi necessariCosa vuol dire essere imprenditorepianificare risorsee azioni necessarie44 /91 45. 6 AVVIARE IL PROPRIO BUSINESS un concept non un business unidea un business potenziale da validare un progetto non una start-up la start-up uno strumento per realizzare un progetto un business unimpresa ha una forma di vita propria e distintawww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 45 /91 46. IL CICLO DI UNIMPRENDITORE 1 2acquisire consapevolezza di s identificareopportunit di business 7 incrementareil valore 3 generare e valutare nuove idee 6 5 4www.follow-app.itavviare il proprio business reperirei fondi necessariCosa vuol dire essere imprenditorepianificare risorsee azioni necessarie46 /91 47. 7 INCREMENTARE IL VALORE far crescere il (valore del) proprio business pianificando i passi strategici (planning) eseguendo i passi pianificati (execution) adattandosi alle circostanze (pivoting)www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore47 /91 48. PIVOTING(RIVEDERE IL PROPRIO BUSINESS MODEL)www.follow-app.it/91 49. 7 INCREMENTARE IL VALORE far crescere il (valore del) proprio business pianificando i passi strategici (planning) eseguendo i passi pianificati (execution) adattandosi alle circostanze (pivoting) accorciando la distanza tra planning e execution revisionando il proprio modello appena necessariowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore49 /91 50. 7 INCREMENTARE IL VALOREwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 50 /91 51. 7 INCREMENTARE IL VALOREwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 51 /91 52. 7 INCREMENTARE IL VALOREwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 52 /91 53. IL CICLO DI UNIMPRENDITORE 8 1 2raccogliere i fruttidel proprio lavoroacquisire consapevolezza di s identificareopportunit di business 7 incrementareil valore 3 generare e valutare nuove idee 6 5 4www.follow-app.itavviare il proprio business reperirei fondi necessariCosa vuol dire essere imprenditorepianificare risorsee azioni necessarie53 /91 54. 8 RACCOGLIERE I FRUTTI vendi il tuo businesswww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 54 /91 55. (VENDERE IL PROPRIO BUSINESS)www.follow-app.it /91 56. 8 RACCOGLIERE I FRUTTI1. vendi il tuo business2. prenditi una vacanza3. dedicati a una nuova impresawww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 56 /91 57. QUESTO IL BUSINESS Un business un processo ripetibile che: 1. permette di creare e fornire qualcosa di valore 2. che gruppo di persone desidera o necessita 3. al prezzo che sono disposti a pagare 4. in modo da soddisfare le aspettative e i bisogni dei clienti 5. cosicch il business possa garantire un ritorno 6. tale da motivare gli imprenditori a continuarewww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 57 /91 58. Cosa vuol dire essere imprenditoreBENEFICI ECONOMICI E SOCIALIwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 58 /91 59. IL BENEFICIO PROFIT SOCIAL LUCIFERO AFFARISTA BENEFATTORE SANTOENTREPRENEUR ENTREPRENEURBENEFICIO BENEFICIOBENEFICIO ECONOMICO SOCIALEwww.follow-app.itCosa vuol dire essere imprenditore59 /91 60. Cosa vuol dire essere imprenditoreLE CARATTERISTICHEDELLIMPRENDITOREwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 60 /91 61. CONSIDERAZIONI AMARE non tutti vorremmo diventare imprenditori essere imprenditore faticossissimo essere impiegati ha enormi vantaggi non tutti potremo diventare imprenditori per caratteristiche, risorse e circostanzewww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore61 /91 62. CARATTERISTICHE COMUNI Tutti gli imprenditori hanno caratteristiche comuni anche su http://www.qiris.org/follow-app/q1 1?2?3? 4? 5? 6?7?8? 9?10?www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore62 /91 63. ALCUNE CARATTERISTICHEspirito di sacrificio indipendenzaresistenza ed energia sete di successoego creativitambizione fedelt alla causasenso del rischio entusiasmolungimiranza competenzaumilt caparbietriconoscenza tenaciasenso di responsabilit reputazioneautostima contatticonsapevolezza visioneversatilit carismawww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore63 /91 64. Cosa vuol dire essere imprenditoreACQUISIRE CONSAPEVOLEZZATEST DI AUTOVALUTAZIONEwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 64 /91 65. QUANTO TI SENTI IMPRENDITORE? anche on-line su http://www.qiris.org/follow-app/test-1 10 minuti per compilare il questionario rispondi sinceramente si tratta di unautovalutazionewww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 65 /91 66. www.follow-app.it /91 67. 1 - SPIRITO DI SACRIFICIOSono disposto a lavorare 50 ore o pi alla settimana il 54% degli imprenditori lavora oltre 60 ore alla settimana di notte, di sabato e durante le festewww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 67 /91 68. 2 - RESISTENZA ED ENERGIARiesco a dosare la mia energia anche in sforzi a lungotermine limprenditore deve essere resistente a lungo anche fisicamente (stamina) limprenditore investe tempo ed energia cerca di non sprecare tempo ha un modo per ricaricare le proprie batteriewww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 68 /91 69. 3 - EGOPer me fondamentale essere riconosciuto come ilfautore del successo di un progetto limprenditore ha un ego esigente la venture riflette la personalit dellimprenditore lego deve essere accompagnato dal talentowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore69 /91 70. 4 - AMBIZIONENon mi interessano i benefit del lavoro tradizionale:posso avere di meglio limprenditore non pensa principalmente a posto fisso, livello di stipendio, pensione esistono altri obiettivi che lo motivano successo personale, indipendenza, bene comunewww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 70 /91 71. 5 SENSO DEL RISCHIOSono disposto ad assumermi il rischio che la miaattivit possa fallire domani limprenditore sa che pu essere battuto sul tempo, sul prezzo, sulla qualit limprenditore agisce in circostanze imprevedibili ne consapevole: accetta e affronta il rischiowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 71 /91 72. (la Cosa vuol dire essere imprenditorewww.follow-app.it vita non aspettare che la tempesta passi, ma imparare a danzare nella pioggia) /9172 73. 6 - LUNGIMIRANZASono in grado di ponderare le mie scelte in modo daevitare decisioni sbagliate limprenditore in grado di valutare rischi, minacce, opportunit individuare la mossa e la strategia vincentewww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore73 /91 74. 7 - UMILTAscolto le critiche altrui senza offendermi e cercandodi comprendere punti di vista differenti dai miei le opinioni altrui sono consulenza gratuita gli interlocutori* possono essere indisponenti rispondere male accelera la strada verso luscita *investitoriwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 74 /91 75. 8 - RICONOSCENZAHo bisogno dellaiuto degli altri per portare a termineunimpresail team cruciale(condividere gioie e dolori con gli altri fa bene, anche se non aiuta il tasso alcolico)www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 75 /91 76. 9 SENSO DI RESPONSABILITIo sono il primo responsabile del futuro, dei successi edegli insuccessi della mia impresa (e dei miei) limprenditore si fa carico di una missione responsabile del proprio team deve soddisfare le aspettative di collaboratori e investitori le responsabilit di evetuali fallimenti ricadranno su di luiwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore76 /91 77. 10 AUTOSTIMAHo capacit superiori alla media avere fiducia in se stessi indispensabile se non credi nella tua idea, non potrai convincere gli altri credere nelle proprie capacit serve a sentirsi allaltezza delle situazioni confrontarsi con gli altri superare i propri limitiwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore77 /91 78. 11 CONSAPEVOLEZZAMi mancano alcune competenze che devo acquisirepersonalmente o chiedendo aiuto agli altri limprenditore riconosce i propri limiti cerca il modo meno dispendioso per superarli esempio: un team con caratteristiche complementariwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 78 /91 79. 12 VERSATILITSono in grado di gestire situazioni ambigue e diprendere decisioni rapidamente unimpresa non permette di riflettere troppo a lungo meglio prendere una decisione e fallireche temporeggiare ed essere battutiwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 79 /91 80. 13 INDIPENDENZAMi piace decidere i miei incarichi e prendere tutte ledecisioni che riguardano il mio lavoro limprenditore il titolare di se stesso farsi carico delle responsabilit di unimpresarichiede anche capacit di demandarewww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore80 /91 81. 14 SETE DI SUCCESSOLe mie imprese mi porteranno ad essere riconosciutocome persona di successo qualsiasi violazione della norma della misurawww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore81 /91 82. 15 CREATIVITSono in grado di trovare soluzioni non convenzionalicapaci di sorprendere o suscitare interesse risolvere problemi richiede capacit di ragionare outof the box esercitare lattitudine al disruptive thinking permettedi creare breakthrough innovationwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore82 /91 83. 16 FEDELT ALLA CAUSAMi prefiggo obiettivi a lungo termine e nulla pudistogliermi dal raggiungerli la propria impresa un virus, il chiodo fisso multiple hats VS need to focuswww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 83 /91 84. 17 ENTUSIASMOHo un grande spirito di avventura e le nuove sfide mimettono addosso una carica incredibile e duratura lentusiasmo scema con let responsabilit imprenditoriali e altre responsabilitwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 84 /91 85. 18 COMPETENZAPrima di avviare una nuova impresa mi doto delleconoscenze necessarie per affrontarla cercare nuovi business model richiede studio tipicamente, gli start-upper di successo sono tecnici poi cedono il passo ai manager (economisti)www.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 85 /91 86. 19 CAPARBIETCerco sempre di portare a termine ogni progetto cheinizio, indipendentemente da ostacoli e difficolt non sono le difficolt a interrompere un progetto bens la mancanza di volont o interesse un progetto lasciato in sospeso tempo perso time is moneywww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore86 /91 87. 20 TENACIANon demordo anche quando gli altri sminuiscono ilmio lavoro non tutta la consulenza gratuita* sensata necessario validare il proprio lavoro con pi fonti*critichewww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore87 /91 88. 21 REPUTAZIONELa gente ha fiducia in me e mi considera onesto eaffidabile la reputazione si costruisce nel tempo si demolisce in un attimo limprenditore scrive pagine di una storia di successowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore88 /91 89. 22 CONTATTIHo una buona rete di amici, professionisti econoscenti i contatti consolidati sono fondamentali nuove conoscenze aiutano a confrontarsi con lecosistema il networking una delle attivit principali almeno una persona nel team deve esserne il magowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore89 /91 90. 23 VISIONERiesco a intravedere o a immaginare le conseguenzepossibili di unidea o di una soluzione prima direalizzarla limprenditore un visionariowww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 90 /91 91. 24 CARISMASono in grado di affascinare gli altri quando comunicoil mio punto di vista Guy Kawasaki The Art of Enchantment riuscire a condividere la propria visione con gli altriwww.follow-app.it Cosa vuol dire essere imprenditore 91 /91 92. fonte: http://www.mvp.cfee.org